Открытие ломбарда с нуля – Как открыть свой ломбард с нуля

как открыть ломбард бытовой техники. Какие нужны инвестиции в ломбард. Принцип работы ломбарда и необходимое оборудование :: BusinessMan.ru

Если вы всерьез решили заняться собственным делом, но не знаете, на какой сфере остановить свое внимание, вам непременно стоит рассмотреть ломбардный бизнес. Сегодня он востребован, как никогда. Согласно данным экспертов, к услугам ломбардов прибегают 1,5 миллиона москвичей. Более того, есть прогнозы о том, что в течение 5 лет оборот данных структур вырастет вдвое.

Особый интерес к ним жители российских городов проявляют в моменты кризисов. Как правило, именно тогда есть необходимость в срочном получении некоторой суммы денег. Россияне закладывают золото, технику, драгоценные камни. Поэтому есть все основания задуматься о том, как открыть ломбард бытовой техники. По статистике, чаще всего для того, чтобы получить заемную сумму, наши соотечественники приносят телевизоры, микроволновки и прочие приборы.

Популярный бизнес

Только по официальной информации, на сегодняшний день в Москве зарегистрировано более 500 ломбардов. Однако на самом деле в этом бизнесе занято около 250 компаний. При этом абсолютное большинство из них (80%) – это частные ломбарды. Они успешно потеснили государственный «Мосгорломбард», имевший ранее целую сеть своих пунктов.

Вопрос о том, как открыть ломбард бытовой техники, актуален еще и на фоне постоянно растущего рынка. Дело в том, что, по официальной опять же информации, ежегодно число компаний, занимающихся данной деятельностью, растет в среднем на 25%. Однако порядка четверти ломбардов не справляются с жестокими реалиями рынка и погибают, не продержавшись даже года. Впрочем, на их место тут же приходят новые компании, готовые предоставлять деньги населению под залог различного имущества.

Вложиться хотят многие

Если своих средств для оборота им не хватает, они активно прибегают к помощи спонсоров. Кстати, инвесторы с удовольствием не только предоставляют свои финансы под развитие этого рентабельного дела, но и с не меньшим интересом приобретают действующие ломбарды.

Если вы задались вопросом о том, как открыть ломбард бытовой техники, то сразу должны понимать, что эта процедура будет существенно отличаться от регистрации обычной компании. Вам необходимо будет соблюсти все требования закона, и в случае каких-либо нарушений на вас будут наложены серьезные штрафы. Поэтому давайте досконально с нуля разберем этот вопрос.

На первом этапе важны нормативные документы

Прежде всего внимательно изучите законодательные акты, которые регулируют работу ломбардных организаций. Помните, что незнание закона не будет освобождать вас от ответственности. Главным для вас должен стать закон РФ «О ломбардах». Для того чтобы открыть ломбард, вам необходимо открыть ООО.

Если ваша компания будет иметь дело с драгоценными камнями, то в таком случае вам потребуется регистрация в двух государственных службах. С вами будет работать Федеральная служба по финансовому мониторингу и государственная инспекция пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.

Какой тип ломбарда выберете вы?

Предприниматели признаются, что все московские ломбарды делятся на два типа. Принцип работы ломбарда первого вида – классическая схема, то есть прибыль складывается за счет «накапавших» процентов с пользования кредитом. Разумеется, что владельцы таких заведений очень заинтересованы в том, чтобы клиенты выкупили назад заложенные вещи. Они стараются сделать все, чтобы невостребованные остатки были минимальными, не более 5% от общего объема.

Как этого добиться? Владельцы ломбардов тщательно отбирают персонал и обучают его работе с клиентами. Сотрудник должен только по одному внешнему виду посетителя уже делать вывод о его платежеспособности. В случае если человек, посетивший ломбард, не производит впечатления благополучного, ему вежливо отказывают в предоставлении денег. В то же время благонадежным клиентам предоставляются более интересные условия кредита. Так, например, они могут получить большие суммы под низкий процент.

Кого называют браконьерами?

Принцип работы ломбарда второго типа – банальная скупка ювелирного лома. Благодаря таким заведениям их владельцы обогащаются готовой ювелирной продукцией. Такие ломбарды специально оценивают вещи клиентов значительно ниже их рыночной стоимости, а процент по ним преднамеренно завышают. В общем, делается все для того, чтобы назад человек свои вещи не выкупал.

Профессионалы на данном рынке называют такие ломбарды «браконьерами» за кабальские проценты и нежелание возвращать назад предоставленное имущество. К этой же категории относятся заведения, принимающие в залог бытовую технику.

Как правило, люди, несущие в ломбард телевизоры или микроволновые печи, уже доведены, что называется, до ручки и готовы отдать последнее ради того, чтобы получить заветные рубли. Этим пользуются браконьеры. Процент в таких ломбардах настолько высок, что мало кто возвращается назад за бытовой техникой. Она же через время благополучно реализуется на специализированных сайтах или же в провинциальных магазинах.

Решая вопрос со специализацией своего заведения и думая о том, как открыть ломбард бытовой техники, имейте в виду, что вам придется иметь дело с отчаявшимися людьми или мелкими криминальными элементами, которые будут пытаться через вас реализовать краденый или полученный незаконным образом товар.

А теперь о рисках

Предупреждаем сразу: данный бизнес вести весьма непросто. Прежде чем начать им заниматься, приобретите соответствующий опыт. Так как вы имеете дело с различным залоговым имуществом ваших клиентов, именно оно и является главным источником проблем. Самые большие сложности возникают с золотом.

Очень часто на рынке бывает так, что нанесенная на ювелирные изделия проба просто не соответствует реальному уровню качества драгоценного металла. Порой случается, что на дешевый металл наносят прекрасное золотое напыление. Стоимость такого изделия очень низкая, однако поставленная проба и внешний вид могут говорить об обратном.

Криминалом пахнет

Еще большая проблема – это ворованные ювелирные изделия. Как правило, их стараются сбывать именно в ломбардах. Конечно, вора могут поймать, однако в таком случае за заложенными изделиями в ваше заведение пожалует милиция и конфискует вещественные доказательства. Самое неприятное, что владельцу ломбарда при этом ничего не возмещается. Более того, вас могут постоянно приглашать на суды в качестве свидетеля.

Под такие же риски попадают заведения, принимающие в залог автомобили или различную бытовую технику. Также не исключайте вероятности, что в процессе хранения заложенное имущество просто придет в негодность. А бывает, что ломбарды грабят. В таких случаях воры уносят не только деньги, но и вещи ваших клиентов. Свой ломбард – это, конечно же, хорошо. Но постарайтесь учесть все возможные риски для того, чтобы уметь адекватно на них реагировать.

Инвестиции в ломбарды и сколько на них можно заработать

Вообще, бизнес этот дешевым не назовешь. Для того чтобы полноценно им заниматься, нужны хорошие инвестиции. Опытные предприниматели говорят, что в среднем оборудование для ломбарда будет стоить в районе 17 000 $. В эту сумму надо будет вложить ремонт помещения, покупку оргтехники, минимального набора мебели, приобретение инвентаря, установку сейфов, специальных учетных программ, создание и размножение рекламных брошюр и так далее. Также необходимо будет приобрести специальные тестеры для проверки техники (раз уж вы решили заниматься именно ей) на предмет работоспособности. Не забудьте про качественное программное обеспечение, оно значительно упростит работу.

Помимо этого, вы должны располагать достаточной суммой средств для того, чтобы выдавать займы для клиентов. В среднем на открытие ломбарда может уйти до 350 000 долларов. При этом на ремонт и оборудование для ломбарда, как мы уже отмечали, потратится до 17 000, а остальные средства необходимы для займов.

Вот это сумма!

Ежемесячно на содержание вашего заведения может уходить до 30 000 долларов. Что входит в эту сумму? Прежде всего в нее войдет аренда помещения (от 40 квадратных метров и больше), зарплата персоналу (один директор и хотя бы три-четыре оценщика), организация надежной и быстро реагирующей охраны и прочие траты (реклама, страхование, бухгалтерский учет, административные статьи расходов).

Как видите, и в содержании ломбардный бизнес достаточно непрост. Поэтому для того, чтобы им заниматься, необходимо иметь опыт работы в подобной сфере или быть очень талантливым организатором, способным сплотить вокруг себя хороших специалистов и правильно поставить их работу.

Какова рентабельность ломбарда?

Нами был проведен анализ ставки, использующейся в настоящее время в большинстве московских ломбардов. И мы выяснили, что в среднем ее значение равно 10%. Приняв во внимание данную цифру и величину необходимых расходов, можно легко понять, что порог безубыточности составляет чуть больше 350 тысяч долларов. Отсюда следует, что для того, чтобы покрыть все расходы и выйти на ноль, вашему заведению надо выдать эту сумму в качестве займов. В то же время на прибыль вы выйдете, если превысите этот порог.

Другими словами, вам необходимо выдавать займы вашим клиентам на сумму, превышающую 350 000 долларов. Опытными предпринимателями подсчитано, что ломбард будет рентабельным, если его ежедневно будет посещать примерно 40-50 человек.

При этом они в среднем должны взять займов на суммы от 170 до 340 долларов. Специалисты говорят, что на прибыль можно выйти примерно через полгода упорной работы. Сроки могут варьироваться и зависеть от нескольких факторов: наличия конкурентов, расположения заведения и рекламы.

Заявите о себе

Для того чтобы у вас всегда были клиенты, занимайтесь рекламой. Обязательно откройте сайт, разместите о себе информацию в социальных сетях. Если вам позволяют финансы, дайте рекламу на радио. Очень хорошо работают специальные акции.

Например, в первое время после открытия своей точки предлагайте займы по низкой ставке. Наработав таким образом постоянных клиентов, вы сможете постепенно выровнять проценты по займам до выгодного вам значения. Реклама ломбардов – это целая наука. Если у вас нет времени ее постигать, лучше нанять опытного маркетолога, который сделает всю работу за вас.

businessman.ru

Что нужно чтобы открыть ломбард?! Пошаговая инструкция. | Алексей Седых

В настоящее время при наличии желания, финансовых средств и знаний в той или иной области каждый человек имеет широкие возможности по открытию той или иной фирмы. Однако открыть такое предприятие, как ломбард, и, тем более, обеспечить его прибыльное функционирование, совсем не просто. Что же нужно для того, чтобы открыть свой ломбард?

В этом виде предпринимательской деятельности необходимо постоянно решать текущие вопросы, заниматься оформлением множества важных документов и вести строгую отчетность. Многие бизнесмены, сумев пройти процедуру открытия ломбарда, через какое-то количество времени вынуждены закрывать его. Чтобы с вами не случилось подобной неприятности, следует тщательнейшим образом продумать все детали функционирования подобного бизнеса. Далее пошаговая инструкция о том, как это сделать!

Содержание статьи

Законодательная база и анализ рынка

Прежде всего, необходимо изучить законодательство, регулирующее деятельность ломбардов, а также ситуацию на рынке. В нашей стране подобный бизнес постоянно развивается, что влечет за собой приток инвестиций в открытие заведений, выдающих населению займы. Кроме того, увеличение спроса на услуги, предоставляемые ломбардами, упрощение документального оформления займов, также способствуют появлению все новых и новых ломбардов. Перед открытием собственного подобного учреждения следует ознакомиться с особенностями рынка: спросом, предложением и активностью конкурентов в той местности, где вы планируете вести бизнес.

Выбор вида ломбарда и определение режима его работы

Ломбард представляет собой кредитную организацию, выдающую займы, обычно на небольшой срок, под залог имущества, относящегося к «движимому». На практике ломбарды ограничивают свою деятельность одной специализацией, например, выдают денежные средства только под залог ювелирных украшений или автомобилей. Однако встречаются ломбарды, готовые принять любое ликвидное имущество.

Что касается режима работы, то ломбарды с целью увеличения своей прибыли чаще функционируют круглые сутки без выходных.

Расчет финансовых средств, необходимых для открытия ломбарда

При планировании важно верно просчитать расходы, которые вам придется понести, чтобы начать свой бизнес и соотнести их с имеющимся у вас для этого капиталом. Следует учесть следующее:

• финансы, которые пойдут на регистрацию и открытие ломбарда, а также на приобретение оборудования, орг. техники, мебели;
• ежемесячные расходы, которых потребует ведение ломбардной деятельности (аренда помещения, зар. плата и прочие).

Далее, нужно рассчитать сумму, на которую нужно будет выдать денежных средств под залог, чтобы она покрыла все расходы и принесла владельцу прибыль. Чтобы получить общую сумму необходимо сложить значения всех пунктов, а расходы следует умножить на 3, поскольку в первые пару месяцев вновь открытый ломбард не будет приносить прибыль. Если при ломбарде вы планируете открыть еще и комиссионный магазин, то это также необходимо принять во внимание.

Выбор наименования ломбарда

Название вашей фирмы должно состоять из нескольких слов, обязательно включающих слово «ломбард», быть отличным от других подобных заведений и ассоциироваться у клиентов с надежностью и долголетием.

Выбор местонахождения ломбарда

Для аренды в крупном городе лучше выбирать помещение, расположенное в наиболее населенном районе. В небольшом же городке открывать ломбард следует в центральной его части. При выборе места для новой организации следует учитывать наличие в том же районе конкурентов. Также оптимальным для размещения ломбарда считается здание с высокой проходимостью, например, большой торговый центр. Площадь ломбарда может колебаться от 30 до 100 кв. метров.

Регистрация юридического лица

Чтобы ломбард начал функционировать, его необходимо зарегистрировать в качестве ЗАО или ООО. Для этого следует составить устав, где будет четко прописано, какими видами деятельности может заниматься ломбард, а именно: предоставление кредитов на короткий срок под залог имущества, отнесенного к движимому, хранение ценных вещей, оказание консультаций и предоставление информации. Будущему владельцу ломбарда следует ознакомиться с федеральным законом от 19 июля 2007 г. № 196-ФЗ «О ломбардах».

Оформление документации

В настоящее время деятельность ломбарда не подлежит обязательному лицензированию. Однако после регистрации данного бизнеса следует встать на специальный учет в службе по финансовому мониторингу и в пробирной палате. Да, есть государственная организация с таким необычным названием.

Реклама

Особое внимание нужно уделить дизайну вывески, встречающей клиентов ломбарда. Она должна легко читаться и быть понятной для людей. Перед открытием ломбарда желательно прорекламировать его, раздав соответствующие брошюры людям, проживающим в районе нахождения ломбарда.

Оборудование помещения

Перечень необходимого для ломбарда оборудования включает в себя следующие позиции:

• оргтехнику и средства связи
• витрины для продажи
• прилавок, стулья
• ящик для хранения денег
• щит для размещения информации
• лампу для дополнительного освещения
• средства, обеспечивающие безопасность, в том числе и сейф
• весы
• инструменты для проверки ювелирных изделий.

Подбор персонала

Сотрудник ломбарда должен уметь обращаться с оргтехникой и специальным оборудованием ломбарда, уметь оценивать заложенное имущество и проверять его подлинность. Место продавца может занять лицо, имеющее опыт работы в торговле. Например, для функционирования круглосуточного ломбарда и комиссионного магазина при нем потребуется 3 менеджера, которые будут оценивать изделия, и 2 человека, осуществляющих продажу.

Охрана ломбарда

Этот этап очень важен, поскольку в помещении ломбарда хранится много ценных вещей. Для надежности требуется установить тревожную кнопку и сигнализацию, а также нанять охранника. Кроме того, не стоит скупиться на установку толковой системы круглосуточного видео наблюдения, как в помещениях организации, так и на входе в нее.

Если позволяют средства, вы можете заказать изготовление специальных бронекабин для ломбарда.

Алексей Седых

comments powered by HyperComments

Инвестирование в проекты, освещаемые на этом блоге сопряжены с определенными рисками, вплоть до полной потери вложенных средств. Автор не несет ответственность за действия компаний/проектов, описанных на блоге. Материалы блога носят исключительно информационный характер и не призывают ни к каким действиям.

speculantu.ru

Бизнес с нуля. Как открыть ломбард?

Ответ на вопрос, выгодно ли открыть ломбард, – знает каждый. Ломбардный бизнес успешно процветает уже несколько веков и, судя по всему, будет существовать еще длительное время. Это народный бизнес, спрос на который существует постоянно. И, несмотря на то, что в некоторых районах города можно встретить до десяти ломбардов, мест для новых игроков еще предостаточно.

Во-первых, очень мало подобных учреждений на периферии, а во-вторых, на рынке не хватает узкоспециализированных игроков, предметом залога для которых служили бы определенные вещи: антикварные вещи, автомобили.
Основные клиенты ломбардов – люди среднего достатка. Люди, которые привыкли неплохо жить, однако определенные жизненные обстоятельства загнали их в тупик, и явно существует необходимость срочного решения некоторых проблем (оплата банковского кредита, оплата налогов, оплата приема врача и т.д.).

Сегодня на рынке существует два типа ломбардов: классические и замаскированные под пункты скупки драгметаллов. Очевидно, что если вы не являетесь ювелиром, цель которого дешево скупить на рынке ювелирные изделия, то необходимо отдать предпочтение первому варианту (прибыль идет от суммы, которую платят клиенты). Итак, шаг за шагом к стабильному бизнесу. Открыть ломбард просто, труднее работать без убытков.

Что необходимо для открытия ломбарда?

1. Выбираем специализацию и готовим документы
   От выбранной специализации будет зависеть прибыль. В основном люди несут в ломбарды золото. Более ценятся ломбарды, которые принимают серебро, мобильные телефоны, мелкую бытовую технику. Как бы там ни было, помните, что вам необходим опытный оценщик, на поиск которого уйдет немало времени. Список документов необходимых для занятия ломбардной деятельностью небольшой, узнать его можно у любого юриста, предварительно создав свою фирму (знатоки в бизнесе рекомендуют открывать свое ООО).
2. Место расположения. Поскольку необходим хороший клиентопоток, то лучшим местом будет помещение недалеко от крупного супермаркета или рынка в спальном районе города, где основное население составляют граждане со средним уровнем дохода.
3. Материальная база. Пожалуй, создание ее – самое трудное в открытии этого бизнеса. Во-первых, для выдачи микрокредитов под залог золота, денег под залог ПТС необходимы круглые суммы денег. Во-вторых, нужны приборы для оценки и оборудование для хранения залогового имущества. Если вы планируете работать с бытовой техникой, то необходимо отдельное складское помещение, для которого будет нанят охранник.

Где брать деньги для ломбарда?

Вариантов всего два – открывать бизнес на собственные средства или с привлечением кредитных средств. Инвесторов для этой сферы бизнеса найти крайне трудно. Срок окупаемости бизнеса в среднем составляет 3 года.

Открыть ломбард и обойти подводные камни

Как и в любом деле, здесь есть свои риски:

• безопасность хранения имущества;
• вероятность приема краденой вещи или подделки.

Учитывая все вышеизложенное, вывод один: хотите иметь прибыльный бизнес – не бойтесь рисковать!

Both comments and pings are currently closed.

money209.com