Производство по пошиву одежды – Как открыть швейный цех в регионе и сколько на нем можно заработать
Как мы искали фабрику по пошиву одежды
Вступление
Мы решили отшить небольшую партию поло, для того, чтобы понимать всю цепочку начиная от задумки заканчивая готовым изделием. Для нас было важно получить необходимый опыт и знания, чтобы быть уверенными в своих силах. Если с дизайном первой партии поло мы справились самостоятельно, то для пошива нам нужна была швейная фабрика.
Одно из требований, чтобы фабрика находилась в Москве или МО, чтобы мы могли потрогать ткани, из которых будут шить наши поло, посмотреть на само производство (а еще лучше заснять процесс работы для наших будущих видео) и пообщаться с представителями фабрики. Итак, мы приступили к поиску.
Найдется все
Началось всё с обзвона фабрик и отправки им запроса на пошив для расчета цены. Когда мы спрашивали, где находится производство, зачастую нарывались на негатив: «Какая Вам разница? Вам одежду шить надо или что? » Один мужчина смеялся в трубку минуты две, прежде чем сказать, что мы никогда не сможем ничего сшить, если мы не занимаемся этим всю жизнь и вообще, у нас плохая затея.
Поняв, что звонить точечно на каждую фабрику мы можем вечно, мы массово разослали запросы компаниям, которые заявляли, что у них московское производство. Надо сказать, ответ от многих приходилось ждать по несколько дней. Некоторые ответа на запросы не давали вовсе. Интересно владельцы этих фабрик знают как работают с клиентами их работники?
Фактически приходилось упрашивать людей продать нам их услугу. Что мы делаем не так?
После очень длительных поисков, кучи звонков и писем, мы нашли несколько компаний, которые быстро отвечают на письма, не смеются в трубку, шьют поло и утверждают, что производство находится в Москве. Выбрали для встречи 3 компании.
Первая компания “Модная”
Первое впечатление от компании было хорошее — красивый современный сайт, фото известных личностей в одежде их производства, приятный в общении менеджер. При телефонном разговоре нам сразу сказали, что они-лучшие и такое качество ткани как у них, мы нигде не найдем. Этим, наверное, объясняется и цена почти в 2 раза выше, чем у конкурентов. Тем не менее, мы решили встретиться и убедиться во всем сами.
Офис компании находится недалеко от центра, по словам менеджера, производство находится там же.
Нас встретил менеджер, и мы приступили к обсуждению деталей, просмотра образцов ткани. Сразу насторожило, что поло он предлагал делать без каких-либо усложнений, однотонные, а вообще лучше купить уже готовые. Выбор тканей был неплохой, но качество не показалось каким-то особенным. Настораживало также наличие 5 менеджеров по продажам, которые не были похожи на производственников.
Основные моменты мы обсудили, и настало время, посмотреть на производство. Менеджер замялся, сказал, что сейчас там никто не работает, поэтому и смотреть нечего и в принципе посторонним не стоит туда ходить, но мы настояли на своем. Следуя за менеджером, мы пришли к двери с гордой надписью «Производство», ожидая, за ней увидеть ряды швейных машин. На деле: мы втроем заняли половину помещения, отведенного под производство, вторую половину занял аппарат, на котором делают принты.
Видя наше недоумение, менеджер начал юлить и говорить, что настоящее производство находится не здесь, а где-то в Подмосковье, но там промзона и попасть туда нельзя т.д. и т.п. Походу в подвале шьют, либо, что еще более вероятно, не шьют сами, а отдают заказы на фабрики. Не подходит.
Вторая компания “И шьем, и жрем”
Шел мелкий противный дождь. Приехав по указанному адресу, мы не увидели ни одного здания, похожего на производственное или хотя бы офисное. Зато кругом было в достатке грязи и луж. Сообщив менеджеру, что мы приехали и не можем найти здание, мы услышали: «А зачем Вы вообще приехали?». Интересный поворот, особенно с учетом вчерашних договоренностей о встрече. Начали настойчиво уговаривать принять нас. В итоге менеджер прислал номер директора, которая сначала не отвечала на телефонные звонки, а потом сказала, что не сможет подъехать на встречу, но пришлет человека, который вынесет нам образцы поло, которые они шьют, но посмотреть мы должны всё в холле здания и ни шага дальше. Встретила нас одна из работниц и принесла три образца. Очень уставших образца. Похоже что трогали их уже раз 500 каждый. Нам же было важно посмотреть на производство, и мы всё-таки договорились с безразличной женщиной, что пройдем и посмотрим всё на месте. Она привела нас в помещение, где действительно шили одежду, а еще ели, пили и, похоже, жили. Кто-то шил поло с крокодилом на логотипе, кто-то ел доширак, а кто-то решал сканворд. Ребята все с азиатским разрезом глаз.
Выбор ткани нас не впечатлил, а диалог было вести не с кем. Несмотря на мотивирующие надписи на трубах, работа не кипела. Поехали дальше.
Третья компания “Бог любит троицу”
С этой фабрикой мы быстро договорились о встрече, но нашли их не скоро — расположились они среди производственных зданий на территории бывшего завода. Пришлось нарезать круги и прыгать через овраги.
После первых двух встреч мы были готовы увидеть все что угодно, но в третий раз нам повезло: общались мы с людьми, которые от и до разбираются в пошиве одежды и простым языком могут объяснить, почему лучше сделать так, а не иначе. Выбор тканей был огромный, это касается не только цвета, но и качества, плотности. Когда настал момент пройти на производство, мы увидели стройные ряды швейных машин и милых женщин, которые работали за ними. А цены были гораздо ниже чем в первой компании. Взвесив все за и против, мы остановили свой выбор именно на этой фабрике.
Выводы
Выводы сделает каждый для себя сам, единственное что можем посоветовать — не сдаваться и делать до конца и у вас все получится! Удачи!
spark.ru
как организовать и открыть швейное производство — 2019
к содержанию ⇈
Организация: кто за что должен отвечать – штат для производства
Многое в швейном производстве зависит от уровня профессионализма работников. Сотрудников отбирать нужно тщательно. Можно, например, привлекать студентов швейных колледжей.
Штат начинающего швейного бизнеса будет состоять из следующих сотрудников:
- Руководитель / управляющий / директор. Занимается контролем всей пошивочной и хозяйственной деятельности.
- Бухгалтер / завхоз. Ведет учет заработной платы, расходов и доходов.
- Швеи. Занимаются повседневной производственной деятельностью: закройка, примерка, пошив и т. д.
- Дизайнер одежды, модельер. Работает с клиентами, оформляет витрины, создает индивидуальные швейные проекты.
- Уборщица.
Для сотрудников устанавливается рабочий порядок, график. Им необходимо обеспечить все условия для работы и нужное оборудование, достойную заработную плату, соблюдение прав, наладить взаимоотношения в коллективе. Для новых сотрудников устанавливается испытательный срок. На базе швейной мастерской (фабрики, цеха) можно проводить обучение и переобучение сотрудников. Только так можно добиться качественной работы и пошива отличных вещей.
Сбыт готовой продукции
Одна из самых сложных задач – сбыт готовой швейной продукции.
Налаживайте сбыт и постоянно ищите пути увеличения продаж, это перспектива развития бизнеса.
Для того чтобы привлечь клиентов, необходима яркая реклама. Нужно самому предлагать товар и постоянно искать покупателей. Участвовать в выставках, ярмарках, в общем, продвигаться.
Для начала можно рассмотреть такие категории клиентов, которые могут стать постоянными заказчиками. Это, например, школы, которым постоянно требуется пошив формы.
Если есть возможность, наймите специалиста, который займется продвижением и сбытом швейной продукции или услуг пошива. Можно наладить сотрудничество с магазином одежды или рынком, который будет реализовывать ваш товар.
Продвигать швейный бизнес можно, а вернее, даже нужно не только в своём городе, но и заключая сделки с представителями из других городов.
Хорошо будет, если вы откроете свою страницу в социальных сетях или создадите собственный сайт и будете предлагать швейные товары через интернет.
Ищите разные способы сбыта готовых швейных товаров, это позволит быстрее поднять бизнес по их пошиву.
к содержанию ⇈
Еще одним способом расширить производство и сбыт, является открытие точек сбыта в виде приемных пунктов по ремонту одежды и ателье по прийому индивидуальных заказов на пошив. Для этого, на первых порах, заключайте договора с частными небольшими ателье. Пример: это может быть даже мини мастерская, предостваляющая услуги по глажке и подшиву брюк на рынке. Преимущества такого подхода — в будущем расширите швейное производство в сторону пошива индивидуальной, или даже дизайнерской одежды.
Примеры востребованной продукции швейного производства
Открывая бизнес и покупая оборудование, исследуйте рынок, чтобы понять, какая продукция для пошива востребована. Это, например:
детская одежда – ее пошив всегда актуален, потому что дети быстро растут, часто портят одежду, и ее приходится менять, на нее никогда не упадет спрос;
- платья, юбки, кардиганы и другая женская одежда;
- школьная форма;
- молодежная одежда;
- одежда для беременных;
- сезонная верхняя одежда;
- постельное белье;
- спецодежда, пошив которой так же популярен;
- шторы и гардины;
- униформа, ее пошив постоянно нужен организациям;
- мягкие игрушки.
Занимайтесь мониторингом рынка постоянно, чтобы знать, какая одежда наиболее востребована к пошиву сейчас, расширяйтесь и исследуйте новые направления.
Какую форму хозяйствования выбрать
Определитесь с формой хозяйствования. Их две:
Натуральное хозяйство. Произведенный товар используется / потребляется внутри хозяйства.
Товарное хозяйство. Товары производятся в основном на продажу.
Если вы хотите заниматься бизнесом по пошиву, вполне логично, что вы выберете второй тип хозяйствования – продажу товара.
к содержанию ⇈
koordynator.info
Пошив одежды на заказ оптом
Скачать бланк заказа на пошив
Заказывая у нас пошив одежды оптом следует знать:
- Способ оплаты — 100% предоплата. Существуют варианты оплаты на р/с, а также возможность использовать системы онлайн оплаты
- Предоставляем все документы: накладные, счета, акты, сертификаты, декларации. Заключаем договор.
- Цена указана на услугу КРОЙ + Пошив за единицу изделия при заказе от 50 единиц на одну модель одного дизайна (размеры разные). Например: 50 женских платьев из кулирки, в 6-ти размерах, получаем: 50 х 6 = 300 ед. одной модели в одном цвете.
Обращаем внимание:
- Не берём в работу заказ на 50 ед. одного дизайна, но из разной ткани и разного цвета. Пример: 50 платьев одного дизайна, но из 4 видов ткани (по цвету или фактуре)
- Не берём в работу по одному размерному ряду на модель. Пример: 6 рубашек в 6-ти размерах. По 1ед. на размер.
- Не берём в работу по 2-3 ед. на размер. Пример: 50 женских юбок в 5-ти дизайнах, по 10 ед. на один дизайн и в 5-ти размерах, получается 2 ед. на размер
Стоимость пошива
Вы можете предложить нам ваши цены за пошив ваших изделий, мы с радостью готовы обсудить любое предложение о сотрудничестве!!!
ТИПЫ ТКАНИ ИЗ КОТОРЫХ МЫ ШЬЕМ:
Основные: интерлок, кулирка, велюр, капитоний, футер, велсофт и др. Полный список уточняйте у наших менеджеров по телефону.
Цены на пошив под заказ:
Выбор ткани, размеров и моделей на ваше усмотрение.
Возможность пошива одежды по вашим лекалам.
Наши лекала соответствуют ГОСТ и ТУ. Есть все сертификаты и декларации.
Для швейных производств и швейных фабрик, которые хотят разместить заказ на пошив оптом (аутсорсинг) — торг уместен!!!
Что нужно, чтобы сделать заказ на пошив оптом.
- Связаться с нами по почте и прислать задание на работу или приехать на производство с образцом (о времени визита договаривайтесь по телефону).
- Согласовать стоимость пошива и сроки.
- Привезти на производство: ткани, лекала, фурнитуру, образец изделия. — расходные материалы можем приобрести сами, по предварительной договоренности.
Примечание: лекала для работы принимаются в виде раскладки или в вырезанном виде на плотной бумаге или картоне; швейные нитки должны быть на промышленных бобинах, а не в катушках для бытовых швейных машинах;
Срок выполнения заказа на пошив оптом.
Срок оптового пошива составляет в среднем 2-3 недели и зависит от количества и сложности изделий.
Для крупного оптового заказа на пошив оптом, срок может быть длиннее, но возможна промежуточная сдача пошитой продукции партиями оговоренного количества.
Мы понимаем, что Заказчики размещают на оптовый пошив изделия с индивидуальным дизайном и уникальными конструкторскими решениями, поэтому каждое изделие требует дополнительного согласования по стоимости работ, перед запуском в пошив.
Обращаем Ваше внимание!
На стоимость оптового пошива влияет множество деталей. Наличие на изделии: пуговиц, молний, кнопок, люверсов, страз, рюш и т.п. Наличие карманов и подкладки, из какой ткани шьётся изделие шёлк, шифон, гипюр или хлопок, вискоза? Сколько видов ткани сочетается в изделии, одна ткань или шифон + трикотаж, гипюр + атлас? Какие дополнительные требования предъявляются к обработке изделия: внутренние швы, декоративная строчка и т.д.
Если Вы хотите уточнить стоимость заказа по оптовому пошиву Вашего изделия напишите нам запрос, или позвоните по бесплатному телефону.
ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Узнайте на чем теряют деньги 40% заказчиков.
Конструирование лекал.
Если Вы хотите избежать ошибок в производстве и потерь денег неизбежно за ними следующих, мы можем сами сделать качественные лекала, которые гарантированно избавят вас от излишних потерь.
Самая большая ошибка, которую совершают начинающие Заказчики, это предоставляют в работу «сырые» лекала т.е. лекала по которым ни когда ни чего не шилось.
Нельзя быть уверенным в работе конструктора, который строил лекала по вашему эскизу или образцу изделия, они обязательно будут с ошибками. Задумайтесь, зачем Вам шить партию одежды, которую потом будет не продать из-за ошибок в лекалах. Лучше всё хорошо проверить, как говорят: «семь раз отмерь, а один раз отрежь».
На швейных производствах, где производят одежду и другие швейные изделия, существует такое понятие, как экспериментальное производство. Экспериментальное производство – этап работ, который обязательно проводят до запуска изделия в массовый пошив.
В него входят следующие работы:
- Конструирование лекал;
- Пошив проработки изделия по сделанным лекалам;
- Примерка изделия, выявление недочётов в лекалах;
- Исправление ошибок в лекалах конструктором;
- Пошив повторного образца;
Этап экспериментального производства очень растянут во времени и является весьма трудоёмким, быстро провести его не получится, но проверка лекал перед их запуском в производство — это гарантия высокого качества изделий, которые вы хотите пошить оптом.
Советуем при обращении к конструктору за конструированием лекал оговорить возможность внесение изменений в лекала после примерки отшитого образца. Заказать для начала построить один размер для пошива образца, — совет: выбирайте тот размер, который подойдет Вам или модели, которая будет делать примерку.
Или же можете осуществить это с нашей помощью, — только обозначьте этот момент при разговоре с менеджером компании.
После внесённых изменений и дополнений, закажите градацию (размножение) лекал и их печать на бумаге или картоне.
Выбор ткани для изделия.
При пошиве одежды для проверки лекал, шейте её в оригинальной ткани, которая потом будет при массовом пошиве.
Очень важно понимать, что любая ткань имеет свои особенности: эластичность, рисунок, цвет, усадка и т.д. Есть множество тонкостей, которые нужно учесть, например: ткань может усаживаться после тепловой обработки (ВТО) и т.д. Всё это влияет на конечный вид отшитого изделия и его посадку на фигуру.
Распространённая ошибка, когда копируют изделие, делают лекала, покупают 1-2 метра ткани в магазине, отшивают проработку, а партию шьют из другой похожей ткани купленной оптом. В результате изделие может быть совершенно другим по качеству и внешнему виду, как в лучшую сторону, если повезёт, но бывает и наоборот.
Внимательно подходите к вопросу выбора ткани и пошиву образцов.
Экономия на швейной фурнитуре.
Особое внимание в производстве одежды нужно уделить швейной фурнитуре, которая будет установлена на готовое изделие: кнопки, люверсы, молнии, пуговицы, застёжки и т.д.
Очень часто качественно сшитое изделие можно испортить плохой потайной молнией или некачественными кнопками. Некачественная молния сломается в момент примерки, а дешёвые кнопки будут расстегиваться при каждом движении.
Бывает наоборот, невзрачная блузка из некрасивой ткани, но с красивыми дорогими пуговицами смотрится богато и выигрышно.
Советуем всем не экономить на швейной фурнитуре, выбирайте качество и практичность известных производителей, помните: «скупой платит дважды». Любые переделки по причине некачественной дешёвой фурнитуры, стоят дополнительных денег и времени.
Пример: Заказчик заказал оптом пошив мужских рубашек — партию в 400 ед. на кнопках, в каждой кнопке была установлена страза, смотрелось очень красиво. Когда пришло время устанавливать кнопки, выяснилось, что после установки на рубашку стразы отлетали от кнопки, через одну. Результат деньги за 6500 кнопок (400 рубашек по 16 кнопок = 6400 кнопок) были выброшены « в помойку». Заказчику пришлось покупать новые кнопки.
Другой пример: Заказчица заказывала нарядные платья с потайной молнией на спине, платье из дорого гипюра с пайетками и атласа, ткань дорогая и она сэкономила на потайных молниях. Результат: в магазине молнии ломались в момент примерки, пришлось докупать качественные потайные молнии и оплачивать переделку платьев.
zarka37.ru
Массовый пошив одежды: ответы на вопросы
Главное в любом швейном бизнесе, в любой швейке, не просто знать, а применять на практике. И тогда это гарантированно приведет к увеличению прибыли от вашего швейного бизнеса.
Мы перейдем к первому нашему блоку, который называется «Систематическая работа над увеличением сбыта и привлечением клиента».
Масовый пошив одежды — работа над увеличением сбыта
Давайте начнем по порядку.
Смотрите, какой здесь есть секрет, для массового пошива и для индивидуального пошива.
В основном, конечно, относится к массовому пошиву, про индивидуальный пошив – я тоже хочу его коснуться. Особенно в массовом пошиве многие швейки зависят от 1-2 клиентов, и очень часто так бывает, что есть основные заказчики, есть такие люди, которые работают на давальческом сырье, т. е. заказчик дает сырье и заказывает какую-то продукцию. И вот идут годами заказы и вдруг в один прекрасный момент эти 1-2 основных клиента отваливаются. И наступает ступор у владельцев бизнеса. Что делать? Тоже самое во многом происходит в индивидуальном пошиве, когда вдруг по непонятным причинам, а бывает и по понятным, если открылось рядом другое ателье, и клиенты туда побежали от вас.
Т. е. смотрите какая ситуация довольно типичная и эта ситуация довольно часто плачевно заканчивается. Т. е. есть какие-то клиенты и по какой-то причине они от вас уходят. Основные клиенты. И по этой причине, поверьте мне, и я получаю почти каждую неделю такие письма от швейников, разоряются очень-очень многие швейные бизнесы по пошиву одежды, как массового пошива, так и индивидуального. Из-за недостатка клиентов и заказчиков.
Вроде все было хорошо какое-то время, потом клиенты куда-то делись. Или возросли доходы и тех нескольких клиентов постоянных, которые уже есть, не хватает. Чтобы перекрыть эти расходы и выйти в плюсы, так вот, секрет номер один, который, я думаю, вы все знаете, но я хочу на нем более подробно остановиться сегодня. Это систематическая работа над увеличением сбыта и привлечением клиента. Тут самое секретное слово и основное «систематическая».
Это особенно важно, это как бы я прошел на своей практике, когда я стал работать именно систематически над этим, дела пошли очень хорошо. Пока такой системы не было, был хаос какой-то. Или когда я ориентировался на 1-2 основных заказчиков, то были проблемы. И проблемы еще в том заключались, наверно, не только у меня, а у тех людей, которые ориентируются на маленькое количество заказчиков, заказчики потом начинают диктовать свои условия. Поэтому первый секрет, я думаю, что многие из присутствующих уже знают из моих материалов, я рекомендую систематически работать над увеличением сбыта и привлечением новых и новых клиентов. Зачем и почему, потому что как мы с вами убедились, нет ничего вечного на этой земле. И те клиенты, и те заказчики, которые есть сейчас, они уходят.
Загрузка …А у некоторых вообще нет постоянных клиентов, и ждать, когда они вам свалятся на голову, надеяться, по меньшей мере, неблагоразумно, нужно действовать.
И если вы тратите какое-то время, если вы не тратите, напишите «-». Если вы тратите какое-то время для привлечения клиентов, напишите, каким способом вы это делаете. К примеру, раздает свою рекламную продукцию, раскручиваете свой сайт, ведете личные переговоры, объезжаете там.
Я тоже любил объезжать потенциальных клиентов лично или обзвон потенциальных клиентов. А что именно вы делаете для привлечения новых людей. Пока люди пишут, я просто тоже расскажу еще такую фишку по привлечению клиентов.
Используйте ваши сильные стороны в привлечении новых клиентов и получении заказчиков. Можете получить тут, разместить заказы среди присутствующих швейников.
О сильных сторонах.
Смотрите, вот мне, например, лучше всего удаются переговоры тет-а-тет, с глазу на глаз или прямые контакты, прямые переговоры. В этом случае я заключаю, закрываю сделки, не в ста процентах, но с наибольшей вероятностью. И это у меня получается по какой-то причине, ну не знаю почему, у меня получается лучше всего. По телефону, я вам честно скажу, я закрываю меньше сделок, через рассылку там e-mail писем я тоже не привлекал клиентов.
Когда я пробовал нанимать людей для того чтобы продвигали мою продукцию, они делали это хуже чем я. Поэтому я остановился вот на таком способе, на каком остановитесь вы – да не важно, на каком – остановитесь на том, который принесет вам больше прибыли, который вам даст больше клиентов для вашего бизнеса. Вот так.
Да, вот совершенно верно, если у вас вот такая обстановка, да, что клиенты привлекаются качественной продукцией, то качество вашей продукции это главная фишка для привлечения клиентов. Но я бы все равно посоветовал вам подумать еще над какими-то способами. К примеру, над теми способами, чтобы превратить каких-то одноразовых клиентов в постоянные, если у вас, конечно, такого нет.
У нас розничные покупатели, стараемся привлекать новинками и ценами. Можете давать скидку, если по рознице.
Я знаю, что многие люди дают визитки и на визитках пишут процент скидки. И с этой визиткой может подойти любой человек. Таким образом, человек приходит к себе на работу, хвастается новой вещью и говорит сотрудникам «я могу дать визиточек вам, если кто-то захочет придти». Т. е. если вещь действительно классная, то напечатайте визиток. Такой способ тоже работает у многих швейников.
Но вернемся теперь к этому вопросу по времени для привлечения клиентов.
Очень правильно делают те люди, которые систематически уделяют этому время один-два часа в неделю,– тоже довольно хорошо. Я лично в свое время уделял день и выделял день, объезжал потенциальных клиентов, и это принесло мне результаты. Если у вас ателье индивидуального пошива, то выделите время свое – не свое, организуйте хотя бы расклейку объявлений, если вы привязаны к району, раздачу листовок и т. д. Или хотя бы напечатайте визитки, отдавайте клиентам со скидкой, кто будет обращаться.
В общем, обязательно, способов привлечения масса. Мы сейчас их рассматривать не будем. Мы просто их рассмотрели уже на другом интернет-тренинге.
Сейчас давайте мы просто остановимся на том, что нужно работать систематически и нужно просто выстроить систему работы по привлечению клиентов для пошива.
Если вы ведете свое расписание, время для привлечения клиентов, тогда ваш бизнес будет развиваться. И для того чтобы привлечь ваших клиентов, я очень рекомендую вам составить портрет вашего клиента.
Давайте я расскажу, как было, к примеру, в моем случае. Для чего вообще нужен, что такое портрет клиента, что он нам дает. Он нам дает ту вещь, что мы не распыляем усилия на ненужные способы привлечения клиентов. К примеру, вот у меня была продукция, долгое время основная продукция была женские блузы. Я установил такой портрет своих клиентов или клиенток. Это у меня были женщины, ну, скажем так, те, кому за тридцать и они у меня были среднего уровня дохода. Т. е. они не располагали каким-то большим доходом, но в то же время они или получали хорошую пенсию, или работали на такой работе со средней оплатой в нашем регионе.
Поэтому понимаете, что тут получается, какая фишка. Если вы шьете какую-то продукцию, я шил блузы, вы, не знаю, к примеру, пошив одежды(юбкок, спецодежды) или к примеру постельного белья, не важно, что, вот это общий рынок ваш, вот такой получился немножко неровный, но смысл я думаю понятен. Вам ваша задача, для того, чтобы не распыляться, просто сделать свою работу по сбыту по привлечению клиентов эффективнее, просто определите вот такой сегмент, кто ваши люди. К примеру, из возрастной категории я определил, что у меня женщины, кому за тридцать — вот такой был вроде широкий сегмент. Потом из этого сегмента я еще сузил по доходам — со средним уровнем дохода.
Если из этой в общем вот этот рынок разделить на три части, то люди со средними доходами, женщины со средним доходом. Смотрите, что произошло по итогу. Вместо того, чтобы работать со всем рынком, я думаю, вам тоже будет понятно, вы работаете вот с этой частью рынка. Как конкретно работать и как я работал, я сейчас поясню. Т. е. я сразу себе задал следующий вопрос, где мои клиентки покупают себе блузы. Женщины те, кому за тридцать и со средним уровнем дохода. В нашем городе они не ходили по дорогим бутикам. Основная масса не ходила, ну, или ходили, чтобы только посмотреть и особо не покупали.
В то же время они не покупали на дешевых распродажах, они старались не покупать какой-то дешевый китайский товар, потому что у них репутация была плохая. В общем, они, в основном, покупали на рынках и покупали в магазинах такой среднеценовой категории. Я вот когда это понял, я сразу понял, где находятся мои потенциальные клиенты, причем как оптовые, так и розничные. И что я сделал. Я открыл розничные точки на рынках нашего города, я арендовал отделы в магазинах и в торговых центрах нашего города, где среднеценовые категории скажем так. Не в тех торговых центрах раскрученных, где представлялись какие-то бренды и т. д., потому что я с ними конкурировать просто не мог. Но это была только часть моей работы и часть моих клиентов.
Работа с планом по сбыту и продажам одежды оптом
Такой план должен у Вас быть обязательно . Что это за план? Какой я план себе составлял? Как действуют мои многие клиенты, мои ученики в моем личном коучинге и почему это работает? И почему это работает
Работает по одной простой причине — кто стучит, тому открывают. И если вы будете предлагать, то часть людей будет соглашаться. Когда вы начинаете предлагать, некоторые вам двери открываются. А если просто пассивно сидеть и ждать, что будет дальше, то соответственно ничего хорошо и ничего особенного не произойдет.
Поэтому моя рекомендация, действовать нужно активно, действовать нужно систематически!
Теперь для чего нужна вот такая вещь, как план по сбыту и продажам. Давайте разберем на моем примере.
Как действовал я?
Самым простым способом, т.н. называемый «метод циркуля» я активно использовал в свое практике. Это значит. что я взял циркуль, и взял карту, воткнул острием в карту в том месте. Где находится мой дом. затем начертил круг с определенным радиусом. А этот радиус был у нас два часа езды на автомобиле, от моего дома. Вот, я взял, провел и посмотрел какие города, райцентры и вообще какие населенные пункты я захватываю в этот радиус.
После этого, я выделил в своем расписании один день в неделю.
В этот день я лично объезжал все эти объекты. Сюда попал один город-миллионик. И еще сюда попал областной центр. В итоге получается два областных центра и куча всяких мелких городов, городков сюда вошло. Это кроме моего города с населением семьсот тысяч человек.
Что, в принципе, не маленькая цифра и не малый рынок. В течение этого выделенного дня я полностью работал над увеличением своего сбыта.
То есть, составил себе список, вот всех населенных пунктов, больших в двух городах, которые, там были в двух областных центрах. Я себе разбил их на районы. Потому, что реально объехать и предложить свою продукцию, за один день по всему городу было не возможно. Поэтому я разбил их по району и работал по районам.
Составил вот такой длинный список населенных пунктов и просто обследовал эти населенные пункты на предмет выявления своих потенциальных покупателей. Я выяснил, что мои клиенты в основном покупают в магазинах одежду.
Именно в магазинах средней ценовой категории ! Не на распродажах каких-то , не в бутиках дорогих, они покупают в магазинах средней ценовой категории и в аналогичных торговых точках на рынке. И еще в торговых центрах, в каких-то точках, опять-таки средней ценовой категории. Вот, я целенаправленно искал владельцев вот таких вот магазинов и таких торговых точек.
Я написал себе максимально возможный список и один раз в неделю, объезжал и предлагал свою пошитую одежду оптом по каждому пункту своего списка. Предлагал тоже особенным образом, по особым технологиям с использованием техник продаж, переговоров, презентаций и так далее. И получал хорошие результаты в расширении сбыта по итогу. Так действуют мои многие ученики и так действуют мои клиенты в личном коучинге. Все кто хочет вот таким методом воспользоваться и расширить свой сбыт за счет реализации вот такого плана действий.
Это самое простой план продаж, но, тем не менее, он работает.
В общем, за год вот такой целенаправленной работы объем моих продаж вырос примерно в десять раз!. Вот как я работал именно по этому плану и чего достиг. И такой план должен у вас, если вы серьезно задумались над увеличением своей прибыли от пошива одежды оптом.
P.S Я же свой первую прибыль получил от пошива шарфов. Узнайте как это произошло
svoya-shveyka.ru
4.3. Организация пошива одежды
Основная особенность организации технологического процесса на предприятиях ремонта и пошива одежды по заказам населения заключается в том, что процесс должен быть приспособлен для одновременного изготовления изделий разных моделей, конструктивных основ, а иногда и разнородных групп одежды, например пальто демисезонного и зимнего для женщин и мужчин.
Наиболее простая организация работы – это исполнение заказа одним мастером высокой квалификации с помощью универсальной машины, утюга и иглы. Производительность труда при этом очень низкая. Поэтому пошив одежды без разделения труда одним портным следует допускать лишь при изготовлении особо оригинальных и сложных изделий, в ателье высшего разряда, при обслуживании на дому. Более высокая производительность труда достигается при выполнении работ небольшими бригадами в составе 3–11 человек. При этом операции между рабочими распределяются по видам работ (машинная, ручная, утюжительная). Появляется возможность использовать труд рабочих различной квалификации, а также специальное
оборудование. Это сокращает затраты времени примерно на 10–12 % по сравнению с индивидуальным изготовлением одежды. При этом методе изделие во время обработки многократно возвращается на каждое рабочее место до тех пор, пока оно не будет окончательно обработано.
Сравнение технологической последовательности обработки изделий с различными сочетаниями модельных, конструктивных и технологических особенностей показывает, что они содержат большое число однородных по технологии и близких по трудоемкости операций. Это позволяет при проектировании технологических процессов с разделением труда создать большинство организационных операций с технологической однородностью почти на всех заказах в течение длительного времени. Повторяемость технологических операций в процессах создает условия для перехода к укрупненным бригадам (число рабочих до 50 человек) с широким использованием элементов поточного производства.
Поточный метод является наиболее прогрессивным и широко применяется при изготовлении различных видов одежды массового производства. При поточном методе производства создаются необходимые условия для непрерывности производственного процесса, которая достигается благодаря ритмичной работе всех исполнителей и поступлению изделий с одной операции на другую без задержки на рабочих местах или с небольшими перерывами. Ритмичность работы выражается в повторении всех операций технологического процесса через определенный интервал времени, установленный в потоке. Ритм работы потока определяется средним фактическим временем операции.
Потоки малых серий предназначены для изготовления различных моделей средней и малой трудоемкости небольшими сериями. При частой сменяемости моделей в этих потоках меняется последовательность выполнения операций без перестановки рабочих мест.
Синхронные (поузловые) потоки отличаются от других большей мощностью, за счет которой группы рабочих обрабатывают отдельные детали или узлы параллельно на обособленных рабочих местах или агрегатах.
Укрупненные бригады производства одежды по индивидуальным заказам не соответствуют всем требованиям поточного производства. Поток не может быть непрерывным, так как вследствие индивидуальности заказов отсутствует единый ритм работы и постоянно возникают возвраты на рабочие места. Укрупненные бригады являются переходной формой организации процессов от бригады к потоку.
Основные типы процессов различаются по предметной специализации, мощности, характеру обработки изделий, расположению рабочих мест, размещению операций заготовки деталей и узлов и по способу передачи изделий к рабочим местам.
По предметной специализации процессы могут быть узкоспециализированными, специализированными и разноассортиментными. В узкоспециализированныхпроцессах изготовляют технологически однородные изделия, например пальто мужское зимнее идемисезонное, пиджаки, куртки из плащевых тканей и т. д. В специализированных процессах изготовляют ассортиментные группы одежды, сходные по технологическим свойствам материалов, или группы одежды, объединенные по возрастному признаку, например пиджаки и жакеты, пальто и полупальто зимнее и демисезонное, пиджаки и пальто мужские, женские платья, халаты и блузки. В разноассортиментных процессах изготовляют различные ассортиментные группы одежды. Они могут быть постоянными или периодически переключающимися на разный ассортимент, например для постоянных – жакеты, пиджаки, пальто мужские и женские, легкая одежда мужская и женская; для переключающихся – брюки и пиджаки; пальто женское и платье и т. д.
Узкоспециализированные и специализированные процессы наиболее эффективны, так как они обеспечивают однородные по технологическим режимам операции и широкое применение различного специального оборудования.
Процессы, в которых изготовляются изделия одного вида и одной модели, называются однофасонными.Процессы, в которых изготовляются изделия нескольких моделей или видов, называютсямногоассортиментными.Производство одежды по индивидуальным заказам относится к многоассортиментному, так как в процессе производства изготовляются различные виды изделий по самым разнообразным моделям и фасонам.
В швейных ателье предприятий, выполняющих пошив одежды по заказам населения, применяются различные формы организации технологических процессов в зависимости от числа изготовляемых в них изделий и моделей, мощности, характера обработки одежды, расположения рабочих мест, размещения операций заготовки деталей и узлов, а также способа транспортирования предметов труда к рабочим местам.
Мощность технологических процессов характеризуется двумя показателями: выпуском изделий в смену и числом рабочих. Основным показателем, характеризующим мощность технологических процессов в ателье, является число рабочих. По мощности технологические процессы принято делить на гтри группы (табл. 4.1). В бригадах малой мощности с числом рабочих 4-9 человек разделение труда, осуществляется, как правило, по видам работ. С ростом количественного состава бригады процесс обработки изделия разделяется также по деталям и узлам. Более полное использование оборудования обеспечивается неоднократным возвращением изделия на отдельные рабочие места при обработке в бригаде.
Основной исходной величиной при определении мощности технологических процессов, количества бригад, их специализации служит потребность в изготовлении и обновлении одежды для обслуживаемого контингента населения. На мощность технологических процессов оказывают влияние: степень стабильности поступления заказов и сложившиеся коэффициенты сезонности, трудоемкость изготовления различных видов одежды, квалификация работников.
Таблица 4.1
Классификация технологических процессов
Вид и группа одежды | Мощность технологических процессов по числу рабочих | ||
малая | средняя | большая | |
Мужская и женская верхняя одежда (плечевые изделия) | 7 – 11 | 12 – 20 | 21 – 50 |
Брюки | 4 – 7 | 8 – 14 | 15 – 35 |
Легкая женская одежда | 4 – 7 | 8 – 14 | 15 – 30 |
При организации технологических процессов необходимо обеспечить сопряженность производительности закройщиков с производительностью обслуживаемых бригад соответствующей численности. Оптимальное число рабочих, обслуживаемых одним закройщиком, составляет четыре-шесть человек при пошиве легкой женской одежды и семь-десять человек при пошиве верхней одежды. При этом индивидуальная производительность закройщика должна быть несколько выше потенциальной производительности бригады.
Все технологические процессы по характеру обработки изделий могут быть съемными и несъемными.
В съемных процессахрабочие каждой смены по окончании работы снимают с рабочих мест незаконченные изделия и продолжают их обработку на следующий рабочий день, т. е. изделия до конца обработки закрепляются за рабочими процессами одной смены. При съемных процессах упрощаются учет выработки и контроль качества выполнения заказов. Однако съемные процессы имеют ряд недостатков: резко увеличивается незавершенное производство за счет хранения незаконченных изделий в течение смены; рабочие затрачивают время на уборку и разборку изделий в конце и начале смены, выполняют
повторную влажно-тепловую обработку деталей после их хранения; требуется дополнительная площадь в цехах для хранения изделий.
В несъемныхпроцессах рабочие каждой смены продолжают обрабатывать незаконченные изделия, выполнявшиеся рабочими предыдущей смены, т. е. изделия закрепляются за рабочими одного процесса. В условиях производства одежды по индивидуальным заказам несъемные процессы могут быть применены, если контроль качества и сроки исполнения обеспечивает мастер или бригадир без участия закройщика (например, процесс изготовления брюк, обрабатываемых без примерок).
В зависимости от мощности процесса все стадии производства могут выполняться в одном процессе, называемом односекционным,и на нескольких отдельных участках (секциях). Процесс, рассчитанный на отдельные секции, называютсекционным.
1 – закройщики
2 – внутрипроцессорная отделка
3 – подготовка к первой примерке
4 – дошив после примерки
5 – заключительная обработка
6 – отделочный цех
Рис. 4. 4.Схема структуры секционного процесса по пошиву
лёгкой женской одежды
В процессах может применяться различная передача изделий на рабочие места: штучная, пачковая и серийная (партиями).
При штучной передачеизделия поступают на рабочие места поштучно с помощью механического транспортера, бесприводных устройств или ручным способом, а именно: рабочий укладывает каждую единицу изделия после операции обработки в гнездо транспортера, коробку или передает вручную следующему рабочему согласно последовательности выполнения операций.
Пачковая передача наиболее целесообразна при обработке мелких деталей, когда чисто машинное время составляет небольшой удельный вес в общей затрате времени на операцию. При пачковой передаче проявляется индивидуальная производительность каждого рабочего, так как межоперационный запас создает свободный ритм работы потока. При пачковой передаче изделия поступают на рабочие места и обрабатываются непрерывно пачками (10-30 единиц). За счет непрерывности обработки пачки деталей машинное время удлиняется и повышается степень использования скорости машины.
При серийной передачеизделия одной или нескольких моделей поступают на рабочие места партией. Число изделий в партии в основном соответствует наряду-заданию. При серийной передаче непосредственная подача изделий к рабочим местам может быть штучной и пачковой. Преимуществом серийной передачи является простота учета и обеспечение последовательного прохождения заказов по технологическому процессу согласно порядку поступления заказов.
studfiles.net
ателье, швейный цех или фабрика.
Потребность в пошиве одежды оптом может возникнуть практически у каждого человека, будь он рядовым гражданином, предпринимателем или владельцем бизнеса. Масштаб же такой потребности может быть совершенно разным, так же как и критерии отбора исполнителей. Например, для индивидуального пошива одной или нескольких моделей одежды будет достаточно обратиться в ателье. Именно по вашим меркам здесь можно сшить изделие, которое сядет и будет отменно смотреться только на вас. Подобная роскошь чаще всего возможна только в ателье индивидуального пошива одежды и потребует нескольких примерок для безупречного результата.
Здесь стоит упомянуть и о важности понимания нюансов при заказе разработки лекал или дизайна одежды. Ответы на многие вопросы данного этапа на пути от идеи до создания шедевра даны в разделе «Заказать«.
Ателье или швейное производство
Для пошива одежды средними и крупными партиями, таких заказов как коллекции дизайнеров, форменная одежда для государственных подразделений органов власти, спецодежда, медицинская, корпоративная и прочих, лучше обращаться к нам — на швейное производство. Если же заказ значительный и партия исчисляется десятками тысяч единиц изделий – вам на фабрику. Но иногда можно ограничиться мощностями цеха, либо нескольких. Наша студия имеет возможность предложить любые варианты.
В количественном сравнении лидируют ателье, их можно найти практически везде, как в Москве, Московской области, так и по всей России.
Цехов значительно меньше, так как для открытия швейного цеха нужно иметь профессиональное швейное оборудование, без которого большинство ателье спокойно обходятся. В связи с этим швейное производство требует помещения большей площади и, конечно, приличных расходов на аренду, что в конечном итоге влияет на территориальное размещение предприятия. Другими словами, швейный цех разумнее расположить в области, а не в таком мегаполисе как Москва. Многие организации так и делают, что значительно сокращает производственные издержки. Благодаря этому производство может порадовать клиентов низкими ценами на свои услуги, а из чего формируется стоимость пошива одежды можно прочитать в статье «Как формируются цены при пошиве одежды оптом».
Фабрики пошива одежды чаще всего располагаются в отдельных зданиях, которые могут занимать полностью. На таких предприятиях работает около тысячи, а иногда и несколько тысяч человек. В ассортименте выпускаемой продукции преобладает спецодежда, форменная одежда, постельное белье, шторы, различные бытовые аксессуары и прочее.
Дизайн, лекала, ткани и фурнитура
Не знакомому со сферой пошива одежды на заказ человеку очень сложно разобраться в ней и определиться с исполнителем своего заказа. Тем более большинство цехов и фабрик работают на давальческом сырье, то есть не помогают в поиске тканей и фурнитуры, а берутся за заказ только при ее наличии у вас. Не каждая организация готова помочь с дизайном, а так же разработкой или корректировкой лекал. Поэтому рядовому заказчику открывается сложный путь, полный преград и подводных камней.
Студия «EXCLUSIVE» берет на себя полный цикл операций по подготовке к пошиву одежды. В них входят дизайна одежды, помощь в подборе ткани и фурнитуры, услуги конструктора одежды и всевозможные консультации. Так же Вы можете приобрести уже отработанные готовые лекала (или выкройки, как их многие называют). Всегда можно выбрать любой набор услуг, либо даже одну единственную услугу.
И если для пошива партии одежды в швейный цех приезжать так или иначе приходится, то заказать конструирование, моделирование и градацию можно не выходя из дома. Поэтому рекомендуем к прочтению небольшую статью «5 ПРИЧИН ЗАКАЗАТЬ РАЗРАБОТКУ ЛЕКАЛ ОДЕЖДЫ ДИСТАНЦИОННО«. Такой формат работы сохранит Вам львиную долю времени и денег.
studio-ex.ru
