Работа по франшизе предложения – Каталог франшиз, магазин франчайзинга и предложения
Возможно ли организовать выгодный бизнес по франшизе без вложений
В поиске предложений о продаже франшиз случается встретить и вовсе нестандартные. Они характерно отличаются от прочих отсутствием любых платежей и вложений. Этот факт может показаться подозрительным, но не следует искать подвох там, где его нет.
Такой вид бизнеса преследует цель увеличить общий оборот компании за счет расширения в другие города. Благодаря тому, что взносы не требуются, у партнера нет никаких строгих обязательств. Розничная точка, открытая по подобной франшизе, к примеру, может предлагать аналогичные товары других производителей. Как правило, обычная франшиза такие «вольности» запрещает, но работа без вложений не возбраняет.
Содержание статьи
Зачем нужен такой вид франчайзинга?
Его используют, когда хотят подогреть общественный интерес к продвигаемому бренду. Если торговая марка представлена во многих городах, значит, она узнаваема, солидна и статусна. Помимо прочего, такой вид бизнеса позволяет обнаружить в самых неожиданных местах стабильное и надежное партнерство.
Грамотная организация бизнеса позволит получить предпринимателю эксклюзивное представительство в конкретном регионе, что принесет ему существенную прибыль.
Интернет-порталы как вариант такого бизнеса
Иногда предложить сотрудничество подобного характера могут городские интернет-порталы. Они мечтают расширить аудиторию и открыть аналогичные представительства в других городах. В таких ситуациях франчайзеры берут себя все расходы. Они создают портал для конкретного региона, раскручивают и рекламируют этот ресурс.
Что в таком случае делает бизнесмен? От него требуется только сотрудничество с рекламодателями и взаимодействие с местными журналистами, которые публикуются в городских средствах массовой информации.
Случается, что в таком бизнесе не используют франчайзинг. Организация нанимает региональных представителей и платит им зарплату. Однако подобное решение существенно снижает общий доход организации. Почему? У региональных представителей отсутствует личная мотивация в продвижении бизнеса. Их свобода ограничена, а ответственность лежит на центральном руководстве. Такие региональные представители ничем не рискуют.
Варианты работы по франшизе без платежей
Наиболее популярными и востребованными предприятиями, открытыми по франшизе, считаются фаст-фуды и бутики
В этой отрасли наша страна имеет солидный потенциал, который можно и нужно развивать. Центральные офисы ведущих брендов сконцентрированы в мегаполисах. Другие города нуждаются в франчайзинге.
Выше мы уже развенчали мнение о невозможности работы по франшизе без стартового капитала. Ниже будут приведены варианты открытия собственного предприятия по подобной схеме.
Устройтесь на работу
Для начала необходимо, чтобы вас взяли в штат в компании, с которой вы желаете сотрудничать. Владельцам организаций нужны квалифицированные кадры. Чтобы руководить торговой точкой, вам придется изучить предприятие изнутри. Нужно не только разобраться с работой по своей должности, но и тщательно изучить всю «кухню» организации.
После этого проявите инициативу и предложите себя в качестве управляющего ресторана или магазина. Руководство вполне может одобрить это предложение. Владельцы должны знать, что вы — ответственный и добросовестный работник. На работу гораздо проще принять человека, которого уже знаешь, чем брать постороннего сотрудника «с улицы».
После чего вы можете либо выкупить долю у собственников, либо стать полноправным владельцем филиала, либо открыть аналогичную торговую точку в другом городе по договору концессии и уже там развивать свое предприятие.
Привлеките инвестора
Если у вас нет денег или их недостаточно, можно привлечь третью сторону – инвестора. Обычно в раскрученные торговые марки инвесторы вкладывают средства гораздо охотнее, чем в никому неведомое предприятие. Безусловно, речь не идет о чем-то инновационном, вроде стартапов.
После того, как вы смогли найти юридическое или физическое лицо, которое готово вложить средства в проект, обязательно обсудите все условия сотрудничества. Эти условия необходимо задокументировать, ведь вы же хотите стать полноправным совладельцем предприятия в будущем.
Сетевой маркетинг
Возможно, вас удивит тот факт, что самой доступной моделью франчайзинга может стать сетевой маркетинг. Прежде чем приступить к конструктивной критике, поймите, что сетевой маркетинг – это великолепный способ начать собственный бизнес через интернет. И этот способ послужил многим людям началом для серьезной карьеры.
Детская одежда
Магазин детской одежды – отличный способ открыть свое предприятие с минимальными вложениями. Купить право на продажу детских вещей от известных производителей – отличная идея. Почему именно детская одежда? Дети растут. Детские вещи всегда будут пользоваться спросом. Взрослые могут не купить одежду себе, но детям всегда приобретут одежду по сезону и размеру.
Для начала выберите компанию, с которой будет комфортнее всего сотрудничать. Перед тем, как подписать договор концессии, тщательно исследуйте все его условия и изучите «подводные камни». Любое сотрудничество должно быть, во-первых, взаимовыгодным, а во-вторых, открывать широкие возможности для развития.
Если вы открываете не стандартную торговую точку, а интернет-магазин, то приобретаете еще ряд неоспоримых преимуществ. Вам не придется искать помещение для складов и офиса, а также деньги на зарплату для обслуживающего персонала этих помещений. Нет нужды волноваться за товарные остатки, вы будете работать с поставщиками напрямую.
Перетяжка мебели
Чем хорош этот вид деятельности? Такой бизнес дает возможность осуществлять практически все работы у заказчика на дому. Что вы от этого выигрываете? Экономию на аренде помещения. Инструменты и инвентарь для перетяжки стоят относительно недорого. Ткань закупают на оптовых складах или поставляется согласно договору франшизы. Для работы мастеру потребуется каталог с образцами тканей, который будет демонстрироваться клиенту.
До начала работы вам потребуется исследовать местный рынок на предмет конкуренции. Нужно узнать, сколько у вас будет конкурентов и какие цены они могут предложить клиентам. После чего смело предлагайте заказчикам более низкие цены, различные акционные предложения, скидки, бонусы. Как показывает практика, примерно треть цены нового дивана клиент готов отдать за перетяжку и ремонт старого. Если речь будет идти о 40-45%, клиент отдаст предпочтение покупке новой мебели.
В цену работы не включают стоимость материала. Цена ткани может существенно колебаться в зависимости от компании-производителя, качества и плотности материала. Сумму закупки следует озвучить отдельно. Ее же рекомендуется взять в качестве предоплаты за работу. Так вам не нужно будет тратить собственные деньги на закупку материалов.
Чтобы стать хорошим партнером нужно уметь общаться с людьми, строить грамотную маркетинговую политику, быть хорошим продавцом и обладать талантом убеждать и очаровывать людей.
О том, какими еще навыками должен обладать грамотный бизнес-партнер, поговорим далее.
Список требований к кандидатам в партнеры
Обычно компания-франчайзи выставляет вполне конкретный список требований к кандидатам в партнеры. Чаще всего этот список стандартный, несколько пунктов могут варьироваться в зависимости от компании. Будущий партнер должен обладать следующими навыками:
- уметь организовывать персонал;
- знать процесс делопроизводства, документооборота;
- обладать навыками маркетолога;
- иметь опыт работы на руководящей должности;
- иметь диплом о профильном образовании.
Помимо кандидата в партнеры, как правило, выставляются требования и к региону, в котором реализуется работа по франшизе. Население города должно превышать 300 тысяч человек. С точки зрения компании регион должен быть интересен. В противном случае идея может оказаться нерентабельной, а бизнес неокупаемым. Требования к городу также будут варьироваться в зависимости от компании, которая предлагает франшизу.
Реализация франшизы без платежей
Если бизнес связан с розничной торговлей, партнера оформляют на должность директора по договору. В результате вы не являетесь полноправным владельцем бизнеса, не можете корректировать расходы или менять политику предприятия, отсеивать или привлекать новых поставщиков и прочее. Главная компания подписывает договор с дочерней, где детально указаны список обязанностей и условия сотрудничества.
После того, как договор подписан, вы должны найти помещение с учетом требований компании, а также собрать все документы и организовать маркетинговую политику. За обустройство помещения и поставки товара чаще всего отвечает франчайзер.
За что отвечаете вы, как организатор дочернего бизнеса? Вы должны провести рекламную компанию, нанять сотрудников и обеспечить доход.
В свою очередь франчайзер оставляет за собой право проведения семинаров для сотрудников или даже взять управление предприятием в свои руки.
На первых порах компания обеспечит нового партнера всем необходимым для успешного функционирования. Партнер выполняет функции исполнительного директора. После того, как франчайзер возместит свои расходы в соответствии с требованиями договора, вы получите право самостоятельно управлять региональным подразделением. Если это, конечно, прописано в договоре.
znaydelo.ru
10 золотых правил франчайзинга.
Франчайзинг, как современная форма предпринимательства, стал популярен в России в последние 10-15 лет. Предприниматели покупают франшизы во многом потому, что франчайзинг позволяет открыть свой бизнес с минимальными рисками: как известно, из 100 открывшихся по франчайзингу предприятий, успешно работают около 90. Эти цифры в разы отличаются от обычных предприятий, открытых без помощи «старшего брата». Доля закрывшихся самостоятельных организаций в сфере малого бизнеса по данным всемирного банка составляет более 95%. Модный нынче start up через год недосчитывается 85% из всех открытых предприятий.
Мы проанализировали рынок франчайзинга, собственный опыт и опыт наших франчайзи, чтобы вывести 10 золотых правил, руководствуясь которыми вы сможете застраховать себя от неверного выбора при покупке франшизы.
1.Готовьтесь работать, а не отдыхать.
Сама концепция франчайзинга предполагает опеку начинающего предпринимателя, купившего франшизу. Безусловно, успех предприятия открытого по франчайзингу во многом зависит от головной фирмы, ее опыта и умения работать в различных регионах, однако вы все еще остаетесь главной составляющей вашего бизнеса. Хороший франчайзер подобен университетскому преподавателю. Он укажет Вам направление и поможет решить все возникающие вопросы, но он не сделает вашу работу за вас. Франчайзеров, которые уверяют вас, что бизнес будет работать сам, стоит вам только внести деньги на их счет, можно назвать сомнительными.
2.Исследуйте рынок.
Россия – самая большая страна в мире, и население регионов отличается своими привычками, особенностями и экономическим благосостоянием. Прежде чем делать выбор в пользу какой-то определенной франшизы исследуйте местный рынок. Ответить на вопрос, востребованы ли определенные товары или услуги в данном регионе помогут онлайн-сервисы оценки пользовательского интереса. Для анализа рынка необходимо проверить не менее 500 поисковых запросов. С помощью такого механизма можно узнать, как часто люди ищут определенный товар или услугу в вашем регионе. Кроме того, узнайте, кто может стать вашим конкурентом. Важно не бояться конкуренции, если рынок насыщен компаниями-конкурентами, значит, на нем есть деньги, товары или услуги востребованы, а вы придете на рынок с именем известного и хорошо зарекомендовавшего себя франчайзера.
3.Узнайте, как вы будете получать клиентов.
Покупая франшизу, вы приобретаете в пользование бренд, популярность которого различна на разных территориях. Не уделяя должного внимания рекламе, продвижению и маркетингу, вы не получите клиентов. Уточните у франчайзера, как вы будете получать клиентов. Если франчайзер предлагает внедрять контекстную рекламу в интернете, важно понимать, что рекламные бюджеты на первых порах прямо пропорциональны количеству привлеченных клиентов. Не нужно бояться вкладывать в рекламу, она поможет запустить ваш бизнес и разогнать его, привлекая новых клиентов, часть из которых превратиться в постоянных клиентов.
4.Изучите франчайзера.
Все франчайзеры делятся на два типа: те, которые хотят расширить свой бизнес на новых территориях и те, которые хотят получить быстрые деньги от продажи франшизы. Как правило, отличить серьезного франчайзера от недобросовестного не так сложно. Обратите внимание на список клиентов компании. Наличие портфолио и рекомендаций от именитых отечественных и западных компаний будет являться положительным фактором. Кроме этого, узнайте, сколько филиалов открылось и закрылось за последние годы. Обратите внимание на специализацию головной компании. Если помимо услуг для бизнеса, франчайзер развивает направление общественного питания – это повод задуматься.
5.Обратите внимание на сайт компании франчайзера.
В первую очередь необходимо узнать, когда был создан сайт. Проверить возраст сайта и дату регистрации домена легко: достаточно ввести в поисковике соответствующий запрос и перейти на специализированные сайты. Оцените, насколько легко оставить заявку на продукты или услуги, ведь вы получите права на использование сайта для привлечения клиентов. Хорошим моментом является наличие отдельных сайтов под различные направления бизнеса, такой подход позволит добиться больших результатов от использования контекстной рекламы.
6.Узнайте, что входит в пакет франшизы.
Франчайзинг предполагает передачу в аренду товарного знака, особенностей и секретов ведения бизнеса. Головные компании всегда наполняют франчайзинговые пакеты по-разному, а дополнительные услуги могут требовать отдельных вложений. В пакет хорошего франчайзи, как правило, входит бизнес-бук, документы и маркетинговая информация необходимая для работы, технологии привлечения клиентов и продаж, автоматизированная система по ведению бизнеса, разработка рекламных кампаний и неограниченная поддержка.
7.Уточните региональный охват франшизы.
Начинающему предпринимателю важно понимать, какую франшизу он приобретает. Если за 10 лет существования франшизы открыто всего 10-15 регионов – это повод задуматься. Чаще встречается обратная ситуация, когда франшизы растут ударными темпами: за полгода работы некоторые компании умудряются продать десятки франшиз, что также не сулит новому франчайзи ничего хорошего. В любом деле важен здравый и рациональный подход, отдавайте предпочтение тем франшизам, которые растут постепенно, адекватно росту рынка.
8.Познакомьтесь с командой поддержки.
При покупке франшизы обучение проводят руководители организации, либо отдела франчайзинга. Однако, во время работы вы будете общаться непосредственно с отделом поддержки. Познакомьтесь с сотрудниками поддержки и узнайте об их опыте. Если такого отдела нет – это повод задуматься о резонности выбора такой франшизы. Наконец, узнайте, есть ли ограничения по поддержке, некоторые франчайзеры предоставляют бесплатную поддержку в течение ограниченного периода времени.
9.Расспрашивайте франчайзера о его ошибках.
Не ошибается тот, кто ничего не делает. Компания, запустившая собственную франшизу, несомненно, столкнулась со многими трудностями, прежде чем прийти к успеху. Если франчайзер добросовестный, он поделиться с вами этими ошибками, расскажет все тонкости и нюансы работы, укажет те места, на которые необходимо обратить внимание. Эта информация будет очень ценной на пути к построению своего бизнеса.
10.Застрахуйте себя от кризиса.
Покупка бизнеса по франшизе – это способ избежать большой доли предпринимательских рисков. Однако текущее состояние экономики и валютные колебания оставляют свой депрессивный след даже на рынке франчайзинга. Если вы хотите сократить риски – рассматривайте франшизы из сферы услуг, а не товарные франшизы. Рынок услуг в меньшей степени завязан на курс валют и общую экономическую ситуацию в стране, а типичные проблемы товарных франшиз, связанные с закупкой, хранением и сбытом товара, вы обойдете стороной.
Запуск собственного бизнеса – непростое дело. Франчайзинг сможет облегчить ваш труд и гарантировать результаты, однако и здесь есть свои подводные камни. При выборе франшизы будьте внимательны и аккуратны, не рассчитывайте передать все заботы в руки управленцев, ведь вы главный в своем бизнесе. Если вы ищете надежного партнера с деловой репутацией, который умеет вести дела и готов поделиться знаниями, обратите внимание на франшизу компании «РосБизнесРесурс». Мы поможем вам добиться успеха.
Подробнее о франшизе РосБизнесРесурс
franshiza.ru
Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?
Для самых нетерпеливых: если у вас нет идей для своего бизнеса, и вы не хотите сильно рисковать, выбирайте франшизу. Далее подробнее разберем: как франшиза работает, в чем её сильные и слабые стороны и как её выбрать, если такой вид бизнеса вам по душе.
Как работает франшиза
Владелец успешного бизнеса хочет заработать на своём опыте, а предприниматель — найти перспективное направление и снизить риски. Чтобы предприниматель мог работать по модели владельца, ему нужны на это права. Для этого стороны заключают договор «долгосрочной аренды» бизнес-модели — франшизу.
По договору франшизы предприниматель получает право использовать бренд, накопленные знания, отработанные технологии и бизнес-процессы. Владелец получает первоначальный взнос и часть дохода предпринимателя. Владельца называют франчайзером, а предпринимателя — франчайзи.
Сторонами в договоре могут быть коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.
Чтобы купить или продать франшизу, нужно зарегистрировать ИП или ООО.
Работа по успешной франшизе минимизирует риски. Франчайзер уже набил все шишки и собрал все грабли. Поэтому предприниматель получает полноценную систему ведения бизнеса: известный бренд, лояльных покупателей, отлаженные процессы управления, производства и снабжения. Нередко франчайзер помогает найти помещение, нанять и обучить персонал, разработать бизнес-план и маркетинговую стратегию.
От действий франчайзи зависит репутация бренда, поэтому франчайзер следит за качеством работы и соблюдением правил: торговые точки должны выглядеть одинаково, а продавцы одинаково себя вести. Франчайзер устанавливает уровень сервиса, условия использования торговой марки, требования к качеству продукции и обслуживания. С теми, кто не справляется, договор расторгают.
Франчайзеры защищают свои интересы. В договор часто добавляют запрет франчайзи на открытие похожего бизнеса. Набраться опыта и открыть собственное дело на всем готовом не выйдет.
Количество правил и требований зависит от вида бизнеса и отношения франчайзера к бренду. Например, в «Додо пицце» — единая система учета и жесткие требования по соблюдению рецептуры. Если помидоры выложены не по инструкции, пиццу выбрасывают.
Если франшиза — договор аренды, то франчайзинг — бизнес по продаже прав на бизнес-модель. Например, Макдональдсу принадлежат только 15 % ресторанов, остальные — самостоятельные предприятия, работающие по франшизе.
Скороговорка: франчайзи работает по франшизе, а франчайзер занимается франчайзингом.
Чтобы продавать франшизу, франчайзер собирает необходимые знания, технологии и методики в пособие для предпринимателя. Это называется «упаковать франшизу» или подготовить «франчайзинговый пакет». Если франшиза хорошо упакована, у предпринимателя не возникнет затруднений и вопросов, он будет работать как по учебнику.
Преимущества франшизы
Низкие риски. Создание собственного бизнеса — рискованное и затратное дело. Начинающие предприниматели учатся на собственных ошибках, что бывает очень дорого. Работая по франшизе, предприниматель вкладывает деньги в успешную и отработанную модель состоявшегося бизнеса. Многие франчайзеры помогают партнерам наладить учет, подобрать персонал, обучают новым приемам и технологиям.
По данным Торговой палаты США, в первые пять лет закрываются 60 % нефранчайзинговых предприятий и только 3 % франчайзинговых.
Узнаваемый бренд. Выводить на сформированный рынок новый бренд долго, трудно и дорого, особенно начинающему бизнесмену. Работая по франшизе, предприниматель действует от имени известной торговой марки со сложившейся репутацией и лояльными клиентами. Владельцы узнаваемых товарных знаков проводят крупномасштабные рекламные кампании. Предпринимателю достаточно рекламировать свой филиал.
Быстрый выход на самоокупаемость. В среднем на создание собственного бизнеса и возврат вложенных средств потребуется два года. Много времени уйдет на составление бизнес-плана, поиск партнеров и поставщиков, подбор оборудования и сырья. Потом потребуется логотип, фирменный стиль, сайт, работа с социальными сетями и куча всего, не относящегося к первоначальному замыслу бизнеса. А потом вы поймете, что всё сделали неправильно и решите переделать.
Проект по франшизе включает все необходимое: фирменный стиль, правила оформления, дизайн рекламных плакатов, перечень оборудования и должностные инструкции. Это готовый бизнес, который заработает с первых дней запуска. Выйти на самоокупаемость можно за год.
Поддержка после запуска. Крупные компании обучают будущих партнеров ведению бизнеса, управлению производством и сервисом. Франчайзеры помогают подобрать и обучить сотрудников, пройти регистрацию в госорганах, сдать отчетность и пройти санитарную проверку. Некоторые фирмы бесплатно консультируют партнеров по юридическим вопросам и помогают с маркетингом.
Недостатки франшизы
Строгий контроль. Все действия и решения предпринимателя регламентированы договором. Франчайзер пристально следит за соблюдением его условий, устраивает проверки и требует регулярных отчетов. Не всем начинающим предпринимателям комфортно работать по четким предписаниям. Нельзя нарушать технологию производства и правила обслуживания. Нельзя выбирать понравившееся помещение или цвет мебели, если они не соответствуют требованиям. Договор может предписывать определенное количество персонала или требовать соблюдения нужных формулировок в рекламных объявлениях.
Ограничения самостоятельности. Франчайзи управляет своим бизнесом, но принципы его ведения определяет франчайзер. Договор может предусматривать выбор маркетинговых инструментов, каналы рекламы, темпы развития, участие в социальных проектах и проектах владельца франшизы. Работая по франшизе, не получиться реализовать собственную стратегию и воплощать нестандартные решения.
Ограниченный выбор поставщиков и оборудования. Франчайзи не может выбирать любое оборудование или поставщиков сырья на своё усмотрение, если договор этого не предусматривает. Нередко франчайзер ограничивает и минимальные объемы закупок.
Быстрый темп работы. Франчайзи не может работать в комфортном ему ритме. В начале работы он получает четкий план на 2-3 года, который нельзя нарушать. Франчайзер следит за соблюдением нормативов и сроков. У тех, кто не справляется, отзывают лицензию. Впрочем, это не всегда недостаток. Если предприниматель готов работать быстро, внешний контроль и жесткие сроки хорошо мотивируют.
Предел роста. Франчайзи редко самостоятельно определяет политику своей компании, его рост ограничен стратегией владельца бренда и условиями рынка. Франчайзи не может свободно масштабировать бизнес и открывать новые филиалы, если это не предусмотрено договором. Это также ограничивает и выбор сотрудников: если компания не растет, в ней сложно сделать карьеру, и такая работа не привлекает талантливых и амбициозных специалистов.
Траты, взносы и отчисления
Очевидные траты при покупке франшизы: первоначальный или паушальный взнос и регулярные платежи — роялти.
Паушальный взнос оплачивается один раз после подписания договора. Сумма паушального взноса включает затраты франчайзера за запуск нового предприятия: аренду склада и офиса, обучение персонала, разработку рекламной кампании. Общего метода расчета паушального взноса нет, франчайзер сам устанавливает его величину.
Роялти — плата за обслуживание и поддержку бизнес-модели. Это регулярные платежи от оборота или прибыли, обычно 5–10 %. Когда точный объем дохода сложно определить, применяют фиксированный роялти. В торговых франшизах вместо роялти франчайзи закупает товар на определенную сумму.
Прочие траты. Кроме обязательных платежей владельцу франшизы, у предпринимателя есть масса других расходов, о которых стоит подумать заранее. В план работы по франшизе стоит закладывать аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, оплату труда сотрудников и рекламный бюджет. Добавьте также затраты на обучение, тренинги и семинары, включая командировки к месту их проведения. Чтобы использовать все возможности франшизы, вам придется обучиться самому и обучить свой персонал. Еще в бюджет войдёт стоимость внедрения программ учета и автоматизацию производства.
Маленькая маркетинговая хитрость
Оценивая скорость окупаемости, обратите внимание, что большинство продавцов франшиз говорят о сроках возврата паушального взноса. За полгода или год вы вернете первоначальный взнос. Чтобы вернуть прочие затраты, потребуется два или три года.
Риски франчайзи
Предприниматель рискует всегда. Покупая франшизу, он просто меняет одни риски на другие. Вот что может пойти не так.
Неявные условия договора. Если предприниматель еще неопытен, а франчайзер хитер и коварен, есть опасность пренебречь некоторыми условиями, которые впоследствии окажутся существенными. Например, когда предприниматель обязан закупать каждый месяц тысячу резиновых уточек. Первые полгода все будет хорошо, но когда эту штуку купит каждый в городе, спрос спадет, а обязанность их закупать останется. У ответственных франчайзеров план учитывает насыщение рынка.
Переоценка своих возможностей. Условия использования франшизы могут оказаться слишком суровыми. Можно не найти подходящего помещения за разумные деньги, персонал не выдержит высоких требований, местный менталитет не сойдется с ценностями головной компании.
Непредсказуемые решения франчайзера. Сложно предсказать, что будет с сетью, если головная компания закроется или уйдет с российского рынка. Франчайзер может отказаться продлевать договор или изменить его условия. В редких случаях франчайзеры мошенничают, оставляют себе лазейку в договоре. Они намеренно прекращают сотрудничество с успешными франчайзи, выкупая их бизнес на выгодных для себя условиях. Чтобы не попасть в такую ситуацию, изучайте договор и консультируйтесь с юристом.
Отсутствие поддержки. Есть компании, развивающие франшизу только на словах. В презентации франшизы такой продавец обещает круглосуточную поддержку, бесплатное обучение и рекламные компании «под ключ», но в договоре эти обещания описаны подозрительно расплывчато. Позже выясняется, что бесплатная поддержка ограничивается двумя часами в месяц, преподаватели пересказывают документацию, а рекламная кампания уныла и не продает.
Непредсказуемость рынка. Даже когда франчайзер добросовестно исполняет обязательства и поддерживает партнеров, успех не гарантирован. Бизнес-модель, успешная в крупных городах, может не пойти в городах поменьше. Сервис окажется невостребованным или ценовая политика не будет соответствовать уровню жизни потребителей.
Внутренняя конкуренция. Конкурирующие крупные компании делят рынок и заключают соглашения. В конкуренцию внутри сети франчайзер вмешивается редко, ему важнее стабильность и имидж бренда. Если вы откроете очередной Макдональдс, есть вероятность, что один из ваших менеджеров в конце концов уволится и откроет свой. В этом случае особых проблем не возникнет, ресторан привязан к месту. Но если вы оказываете услуги, за клиентов придется бороться. Пример ожесточенной конкуренции — у франчайзи, внедряющих продукты 1С. Головная компания не ограничивает их территориально.
Самонадеянность. Начинающие бизнесмены нередко воспринимают франшизу как автономную денежную машину. Но купить бренд и технологию недостаточно, работать всё равно придется. Нужно управлять персоналом, следить за поставками и обслуживать клиентов.
Как выбрать франшизу
Если для вас преимущества перевешивают недостатки, а риски приемлемы, перечислим общие принципы выбора франшизы.
Но сначала еще раз о важном.
Бизнес по франшизе подходит тем, кто не планирует покорять мир невероятным ноу-хау и совершать все ошибки начинающего бизнесмена. Франшиза хороша, когда вы не знаете, как искать поставщиков, не разбираетесь в маркетинге и логистике, и не готовы обучать сотрудников технологиям, которые еще предстоит разработать.
А теперь советы.
Перед выбором франшизы тщательно изучите спрос в своем городе и регионе, оцените интерес и платежеспособность покупателей.
Не выбирайте престижное, яркое и привлекательное. Вам может не хватить опыта и денег для работы с крупным брендом. Трезво оценивайте свои силы и ресурсы.
Выбирайте самостоятельно или обращайтесь в консалтинговую фирму. А лучше сделайте и то и другое. Изучите предложения, составьте сравнительную таблицу, попросите образцы договоров и покажите их знакомому юристу. Это даст вам уверенность и понимание предмета при общении со специалистами.
Попросите консалтинговую фирму показать, что они сделали для других предпринимателей. Необязательно по похожей франшизе, важен сам подход. Узнайте контакты клиентов, работающих больше года, и спросите, насколько точно им помогли подобрать франшизу.
Вопросы франчайзеру
- Как давно франчайзер ведет этот бизнес и сколько лет продает франшизу? Почему выбрана франчайзинговая стратегия развития?
- Сколько партнеров работает в сети, а сколько франчайзер закрыл, выкупил или перепродал и почему?
- Каков размер паушального взноса, роялти и наценки на товары и материалы?
- Входит ли в договор поддержка и обучение?
- Консультирует ли франчайзер по юридическим и маркетинговым вопросам?
- Включает ли франчайзинговый пакет руководство по оперативному управлению?
- Открывают ли действующие франчайзи новые предприятия?
Попросите у франчайзера копию свидетельства о регистрации товарного знака. Если свидетельства нет — это плохой признак.
Детально изучите предложение. Хорошие компании предлагают постоянное обучение, консультации и гибкие условия. Обратите внимание на степень вмешательства франчайзера в управление персоналом и маркетинговую политику. Узнайте, в каких обязательных акциях бренда вам нужно будет участвовать.
Не доверяйте интернету и презентациям, составляйте собственное мнение. Франчайзеры не всегда рассказывают о полном составе франшизы, опасаясь конкуренции. Некоторые франшизы неполно или неумело описаны, по другим много негативных отзывов на форумах. Положительные отзывы пишут реже.
Проведите собственное исследование, посмотрите на работу франчайзи в городах, похожих на ваш по уровню жизни. Познакомьтесь с ними, спросите, довольны ли они поддержкой франчайзера и оправдались ли их ожидания.
nebopro.ru
