Собственный бизнес или франшиза – «Что лучше франшиза или свой бизнес?» – Яндекс.Знатоки
Развитие сети посредством франчайзинга или собственные филиалы — БИЗНЕС ИНСАЙТ
Что лучше — открывать филиалы компании своими силами или разработать франшизу и продавать её, развиваясь за счет франчайзи, рассказывает Андрей Джилбаев, Исполнительный директор компании «Центр Развития Франчайзинга».
Развития сети посредством франчайзинга или собственные филиалыВладельцы бизнеса стремятся развивать свое дело, чтобы получать еще больше прибыли. Если есть магазин или ресторан, то хочется открыть ещё один, потом ещё и ещё. При успешном варианте развития бизнеса он быстро выходит за пределы города или страны. Наличие денег на открытие новых точек продаж или предоставления услуг — это ещё далеко не залог успеха расширения своего дела. Нужно правильно выбрать стратегию – открывать филиалы своими силами или разработать франшизу и продавать её. Давайте попробуем разобраться!
Развивать бизнес, открывая филиалы самостоятельно
Захотел расширить бизнес — открыл новый филиал. Все просто и понятно. В филиал назначил начальника, сам проконтролировал набор персонала, проверил оборудование, оснащение, пришел с контрольной проверкой для оценки качества работы. Это явные преимущества своего филиала, так как вы сам начальник своего бизнеса. Прибыль со всех филиалов приходит в ваше 100% распоряжение, это также плюс.
Кроме преимуществ, открытие своих филиалов имеет ощутимые минусы:
- Большие вложения — вы вкладываете в открытие филиала свои деньги, которые давно мечтали потратить на себя. Еще хуже — приходится брать кредит и отдавать за него проценты.
- Самостоятельный поиск помещения, закупка оборудования, реклама для оповещения клиентов о новой точке продаж. Все это хлопоты и трата своего драгоценного времени, которого у бизнесмена и так мало.
- Контроль за новым филиалом — даже самые добросовестные работники нуждаются в контроле и периодических проверках. На это уходит много нервов и моральных сил.
- Незамотивированный руководитель филиала — даже если вы тщательно выбрали директора филиала, потратили на это уйму времени и средств, это не гарантирует добросовестность сотрудника и качество работы филиала под его руководством, т.к. он финансово не замотивирован на результат работы и ничем не рискует.
Расширение своего бизнеса за счет филиалов — это затратная в плане денег, времени и собственных нервов модель развития бизнеса, которая имеет так же и несомненные плюсы.
Создание франшизы своего бизнеса и её продажа
Франшиза — слово иностранное, для многих россиян и вовсе непонятное. Но западные экономисты давно смекнули, что лучше продать свою технологию другому предпринимателю и получать за это стабильный доход. Это намного продуктивнее, чем самому заниматься организацией и развитием своего бизнеса, вкладывая свои деньги.
Преимущества открытия филиалов по франшизе:
- Вы получаете единый паушальный взнос за продажу права владения вашей бизнес-моделью. Вы, как бизнесмен, вложили много сил и средств, чтобы название вашей компании пользовалось популярностью и ассоциировалось у клиентов с чем-то приятным, надежным и решающим трудности. Вы прошли за своих франчайзи все негативные этапы развития бизнеса, создали стабильную и успешную бизнес-модель, а так же точно знаете откуда брать клиентов и как с ними работать. Согласно условиям франшизы, вам заплатят за право использования вашего бренда и бизнес-модели.
- Ежемесячное роялти — еще одно иностранное слово, дословно переводящееся как «доля короля». Начисляется в разных формах: в виде фиксированного ежемесячного взноса; как процент с маржи; процент с общей прибыли филиала за месяц или другой период. Важно понимать, что роялти должно быть оправдано с Вашей стороны — этот платеж как правило закрывает затраты на обучение франчайзи, постоянную поддержку или большую известность используемой торговой марки. Так же некоторые франчайзёры вводят маркетинговый сбор — если система маркетинга зависит напрямую от них.
- Можно усовершенствовать модель бизнеса за счет своих подопечных — вы, как владелец бренда и идеи бизнеса, продаете модель развития вашего дела другим людям. Они вкладывают свои деньги, определенным образом рискуют, а вы извлекаете из всего этого процесса полезные для себя уроки. Например, в супермаркете на оживленной трассе лучше продаются сигареты, хот-доги и вода. В супермаркете с аналогичным ассортиментом, но в центре большого города, больший спрос будет на экзотические фрукты и морепродукты. Постоянный сбор статистики продаж с франчайзи позволяет внедрять новые методологии по работе как в собственных точках, так и тиражировать их на всю франчайзинговую сеть.
- Рост скорости развития — благодаря франчайзингу вы выйдете на высокую скорость расширения вашего бизнеса. Можно одновременно продать несколько франшиз в разные регионы страны или франшизу на регион с обязательным условием выполнения плана открытий на срок действия договора. Ваш бизнес получит дополнительную рекламу и распространение, вы в скором будущем достигнете того уровня, когда покупатели будут сами искать продавца и просить продать товар или оказать услугу. Так же это позволить вам повысить стоимость и ликвидность вашей торговой марки.
- Создайте собственный рынок сбыта и развивайте свою сеть за счет чужих инвестиций — если вы поставщик товаров, вы будете зарабатывать на обязательной отгрузки товара в свои франчайзинговые филиалы, если у вас есть уникальная информационная система, вы будете зарабатывать на технической поддержки этой системы, если у вас собственное оборудование — зарабатывайте на поставках этого оборудования, тем самым создавая собственный рынок сбыта.
- Получайте замотивированных партнеров, которые рискуют собственными средствами и успех Ваших филиалов будет полностью предсказуем — франчайзи рискует собственными вложениями и в его интересах поддерживать качество сервиса и работать лучше, чтобы получать больше прибыли, окупая свои вложения и зарабатывая всё больше.
- Затраты на разработку франшизы окупаются с первого паушального взноса, т.е. с первой продажи.
- Интерес к покупке франшизы взамен открытия собственного бизнеса возрастает с каждым годом в среднем на 32% по статистике Российской Ассоциации Франчайзинга, что символизирует огромный спрос на франшизы, в разы превышающий количество предложений.
Недостатки франчайзинга
Продажа права ведения бизнеса под своей раскрученной торговой маркой имеет и свои весомые недостатки. Среди них:
- Возможность получить в лице покупателя франшизы конкурента. Вы годами разрабатывали методику ведения вашего бизнеса, заняли лидирующие позиции на рынке, а кто-то просто купил франшизу и узнал все секреты лидерства в узкой сфере. После этого покупатель франшизы может на вполне законных основаниях открыть такой же точно филиал, но под другим именем со слегка видоизмененной моделью ведения бизнеса. Этот недостаток необходимо купировать франчайзинговым договором, добавив в него строчку о невозможности франчайзи в течении действия договора и после определенного времени открывать похожий бизнес.
- Необходимость контроля — будет очень печально, если под вашей раскрученной торговой маркой начнут продавать товары низкого качества, оказывать некачественные услуги или другими способами вредить бизнесу. Филиал не только станет убыточным, но и бросит тень на весь ваш бизнес в целом. Данный недостаток исчезает, если вы соберете небольшую команду контроля, затраты на которую будут окупаться с роялти от франчайзи.
У франчайзинга есть свои недостатки, но и преимущества довольно внушительные. Очень выгодной кажется перспектива расширения своего бизнеса без вложений.
В завершении хотелось бы добавить, что если вы решили создать франшизу, это не отменяет возможность открытия собственных филиалов, вы всего лишь получаете большую помощь в развитии бизнеса «Извне» и дополнительный доход. Открывая филиалы по франшизе, вы получаете статистику развития компании и показателей по регионам, с помощью которой вы сможете открываться самостоятельно в самом удачном регионе с лучшими показателями.
Андрей Джилбаев
Исполнительный директор компании «Центр Развития Франчайзинга»
Франшиза, готовый бизнес или дело с нуля: с чего лучше начать путь предпринимателя
В жизни любого парня наступает момент, когда ему окончательно надоедает работать на кого-то и жить от зарплаты до зарплаты. Скопив немного денег, он решает попробовать себя в бизнесе и оказывается на распутье: франшиза, готовый бизнес или своё дело с нуля. Мы решили разобраться в этом вопросе и совместно с коммерческим директором компании «Оборудование Автомоек Самообслуживания» Олегом Логачевым подробно расписали все преимущества и недостатки каждого из направлений.Франшиза
Преимущества:
— Работа с уже известным брендом. Тебе не придётся с нуля разрабатывать проект и приучать к нему аудиторию. Ты получишь имя, которое уже знакомо потенциальному клиенту, а значит, индекс лояльности будет намного выше. Чем известнее фирма-франчайзер, тем быстрее будет нарастать целевая аудитория, сократятся издержки, и дело скорее преодолеет рубеж самоокупаемости и станет приносить прибыль.
— Не нужно налаживать связи с поставщиками, так как полный список предоставит тебе франчайзер. Более того, высока вероятность, что закупочная стоимость сырья, товаров или услуг будет ниже, чем в случае самостоятельного поиска и заключения договора.
— Отсутствие необходимости разрабатывать свой уникальный стиль. Разработка фирменного узнаваемого стиля может обойтись в солидную сумму, но работая по франшизе, ты сможешь использовать символику, цвета и дизайн партнёра. Более того, для тебя и твоего помещения разработают стиль, который будет соответствовать фирменному оформлению франчайзера, а значит, будет проверен временем и более узнаваем со стороны клиентов.
— Обучение персонала. Франчайзер передаёт полный регламент поиска и обучения сотрудников, после чего проводит аттестацию и помогает с открытием. Также обучает правильному ведению бизнеса.
— Возможность получить полную информацию по проекту. Франчайзер заинтересован в том, чтобы расширить географию заведений и получать дополнительную (хоть и небольшую) прибыль. Поэтому он окажет всю необходимую помощь и составит точные финансовые планы расходов. Тебе не придётся самостоятельно изучать рынок, составлять сметы и расчёты.
— Сокращение расходов на раскрутку и рекламу. Как мы уже сказали, твоё заведение будет узнаваемым за счёт распространённости сети, а на всех дальнейших этапах тебе будет помогать франчайзер. Он сможет дать информацию об открытии на официальном сайте и в социальных сетях компании, а также помочь с выходом на региональные рекламные ресурсы.
— Высокая конкурентоспособность бизнеса. Сотрудничая с известной компанией, ты уже демонстрируешь качество оказываемых услуг. К тому же франчайзер заранее рассчитывает местонахождение других филиалов и располагает их так, чтоб партнёры не конкурировали между собой. На фоне давно работающих организаций бизнес может привлечь любопытных клиентов.
Недостатки:
— Задокументированные обязательства. Вне зависимости от окупаемости бизнеса ты будешь обязан выполнять условия, прописанные в договоре с франчайзером. В них могут входить стабильные выплаты, которые в случае неокупаемости придётся платить из своего кармана.
— Невозможность открытия смежной франшизы. Заключив договор, ты не сможешь открыть франшизу у прямых конкурентов или собственное дело в одном районе с имеющейся франшизой. Франчайзеру это необходимо для того, чтобы и дальнейшие заведения открывались под его эгидой.
— Строго регламентированное сотрудничество с поставщиками. Даже если ты сможешь найти поставщика с более низкими ценами, согласно договору ты не сможешь покупать сырьё, товары и услуги у него. Благодаря таким жестким правилам, франчайзер получает для своих партнёров скидки у постоянного поставщика.
— Требует больших затрат на старте. Если бюджет первоначальных инвестиций ограничен, то открытие франшизы становится непростым делом. Франчайзеру необходима оплата в полной мере, чтобы минимизировать собственные финансовые риски при раскрытии всех деталей работы организации.
— Возможность расторжения договора в одностороннем порядке. Заподозрив партнёра в несоблюдении условий, согласованных в договоре, франчайзер может потребовать приостановления деятельности филиала.
— Большое количество разнообразных франшиз. Одновременно и плюс, и минус: при выборе у тебя разбегаются глаза, и ты не знаешь, что выбрать. К тому же появляется много конкурентов, желающих заработать на пустом месте с минимальными вложениями.
— Паушальный взнос. Единоразовая выплата за право использования бренда. Также, помимо этого, франчайзер устанавливает роялти — ежемесячный платёж, представляющий собой фиксированную сумму либо процент от выручки.
Готовый бизнес
Преимущества:
— Получение готовой бизнес-модели. Так же как и во франчайзинге, тебе не придётся с нуля выбирать отрасль, искать поставщиков и персонал, искать подходящее помещение, разрабатывать логотип и рассчитывать поэтапное увеличение расходов и доходов.
— Регистрация во всех государственных инстанциях. Если бизнес вёлся «по-белому», то тебе не придётся по новой возиться с бумагами и долго ждать подтверждения регистрации. Это сохранит много времени и позволит сразу приступить к развитию бизнеса.
— Имеющаяся клиентская база. Покупая готовый бизнес, ты сразу получаешь и его целевую аудиторию, которая пользовалась услугами на протяжении длительного периода. Благодаря этому ты пропустишь этап «убыточности», связанный с отсутствием клиентов.
— Наличие репутации (что может быть как положительным, так и отрицательным качеством в зависимости от деятельности предыдущих владельцев). Подойдя к этому вопросу внимательно, ты сможешь приобрести бизнес, с которым будет проще взаимодействовать с потенциальной аудиторией и будущими партнёрами.
— Наличие лицензий и разрешений для определённых видов деятельности. Тебе не придётся обращаться в специальные инстанции и проходить процедуры проверки, что поможет сэкономит много сил, времени и денег.
Недостатки:
— Вероятная убыточность бизнеса. Как ты можешь понимать, с прибыльным делом никто бы не расстался. Поэтому стоит разузнать о причинах продажи и быть готовым к сокрытию каких-то деталей. Стоит изучить финансовые отчёты за несколько лет, чтобы определить начало спада выручки и, как следствие, причины.
— Изношенное оборудование. Если организация существует давно, высока вероятность, что владелец просто хочет открыть дело заново, а стартовым капиталом станут твои деньги. Поэтому тщательно просмотри все аспекты — не исключено, что причина в изношенности оборудования, которое может сломаться в любой момент.
— Слишком высокая конкуренция, которая может зависеть от географического расположения или сегмента в целом. Соответственно, от смены руководства положение дел не изменится, а значит, дело будет заведомо невыгодным. Прежде чем покупать готовый бизнес, изучи основных конкурентов рынка.
— Остаточные долги перед кредиторами. Если помещение было взято в ипотеку, то она может перейти к новому владельцу. Так же и со всеми налогами, штрафами и пеней.
— Потеря сотрудников из-за смены руководства. По личным причинам коллектив может предпочесть уйти вместе с предыдущим начальством. Это станет явным показателем для постоянных клиентов, который отпугнёт их.
— Истекающий срок аренды. Если помещение было изначально взято в аренду на долгосрочный период, недобросовестный владелец может решить прекратить ведение бизнеса, полностью продав его. Будучи невнимательным при подписании договора купли-продажи, ты можешь остаться без ничего, а экс-владелец — не понести никакого наказания. Подобная ситуация может случиться и с контрактами поставщиков, после чего в лучшем случае придётся их продлевать, в худшем — искать новых.
— Высокая цена. Покупка готового бизнеса — самый затратный способ открытия бизнеса. Всё зависит от собственной оценки предприятия бывшим владельцем, который постарается максимально (хоть и на ровном месте) набить цену. К тому же на содержание бизнеса потребуются дополнительные средства. В противном случае будет как говорят в народе: хочешь открыть маленький бизнес — купи большой и немного подожди.
Дело с нуля
Преимущества:
— Полная финансовая независимость. В отличие от франшизы, все заработанные деньги будут только твоими (и налоговой).
— Возможность творчески отнестись к оформлению. Если во франшизе тебе придётся придерживаться общего стиля, то в собственном деле интерьер, символика, корпоративные цвета — всё только на твоё усмотрение.
— Свобода в принятии решений. Тебе не нужно ни с кем советоваться и просить разрешения для открытия других заведений. Ты сам решаешь, в каком направлении и как будет развиваться бизнес.
— Возможность создать что-то уникальное. Твоя задумка может и не иметь аналогов в своей сфере, осуществление которой привлечет аудиторию. Франшиза и готовый бизнес чаще всего идут проторенными дорогами.
Недостатки:
— Большие инвестиции. Тебе придётся заплатить значительно больше, чем при покупке франшизы или готового бизнеса. При этом большую часть расходов составит продвижение бренда и его услуг.
— Финансовые риски. Не имея должного опыта в управлении, ты рискуешь допустить ошибки, которые повлекут неоправданные затраты, проблемы с документацией или неправильное позиционирование. В итоге дело может не выгореть, и ты понесешь убытки.
— Много сил и времени на старте. Тебе придётся в буквальном смысле жить на работе и решать возникающие проблемы, а их будет много.
— Поиск поставщиков и сотрудников. Определившись со сферой деятельности, ты должен будешь тщательно промониторить всех поставщиков, чтобы найти максимально выгодные предложения. Что касается сотрудников — соискателей может быть много или не быть вообще. Ты должен быть готов к обоим вариантам — самостоятельно работать первое время и встречаться с претендентами, многим из которых придётся отказать.
— Большая ответственность. Быть начальником — не значит сидеть в кожаном кресле и получать прибыль. Это ответственность перед другими людьми — подчинёнными, поставщиками и клиентами. Будь готов оперативно решать возникшие проблемы и принимать важные решения.
— Регистрация и подготовка документации. Тебе придётся бегать по разным инстанциям, собирать множество документов и разрешений, проходить комиссии и проверки. Это может занять много времени и принести дополнительные затраты.
— Отсутствие деловой репутации. Частному предпринимателю с единичным предприятием будет сложно выйти на крупных поставщиков и партнёров. Для них ты будешь ноунеймом, который, вероятнее всего, не выдержит конкуренции, поэтому свою репутацию тебе придётся создавать с нуля.
Теперь ты в курсе всех нюансов и сможешь сам выбрать наиболее подходящий для тебя вариант. Готов к ответственности и рискам — открывай своё дело. Уверен в репутации и востребованности готового бизнеса — покупай. Не имеешь должного управленческого опыта и готов к небольшим ежемесячным отчислениям франчайзеру — франшиза будет для тебя отличным вариантом.Франчайзинг становится всё популярнее. Взять хотя бы бесплатную франшизу автомоек «Акварама», которая за 2018 год открыла 350 портальных автомоек и 390 автомоечных постов по всему миру. Машин становится в городах с каждым годом всё больше и больше, а значит, постоянно растёт спрос на их обслуживание. Но открывать такое дело с нуля очень сложно. Высокая конкуренция, поиск качественного оборудования, неправильное управление — всё это может погубить молодой бизнес. Чтобы этого избежать, стоит сотрудничать с опытными игроками, которые помогут сделать твой бизнес рентабельным и выгодным.
Узнать больше о франшизе «Акварама» →
brodude.ru
Франшиза или собственный бизнес — что выбрать?
Мысль о том, чтобы иметь свой собственный бизнес, посещает почти каждого современного человека. Реализация её, безусловно, нелёгкая задача. Прежде всего, перед начинающим предпринимателем встает закономерный вопрос: начинать свое дело с нуля или все же купить франшизу?
Бизнес с нуля
Это, безусловно, здорово. Вдохновиться своей мечтой, придумать интересную актуальную идею и последовательно претворять её в жизнь.
Огромным плюсом этого варианта является то, что в данном случае начинающий бизнесмен – полный хозяин своего дела. Он сам его продвигает, вкладывает силы, энергию, знания, финансы, самостоятелен в принятии всех решений. Он полностью несет ответственность за финансовый результат, которым распоряжается, опять же, без постороннего вмешательства.
В данном случае, бизнесмен ничем не ограничен. Перед ним целый горизонт возможностей: он может продвигать бизнес различными способами, распределять бюджет по своему усмотрению, отслеживать эффективность той или иной рекламы, реализовывать свои нестандартные ходы по продвижению товара. Немаловажным аспектом является и вопрос регулирования цен: свой бизнес всегда дает возможность понижения или увеличения цен на продукцию, если возникнет такая необходимость.
Это может быть интересно: Что такое дропшиппинг, с чего начать продажи?
Свое дело, или франшиза?
На первых порах потребуется много времени и усилий для разработки проекта, написания и отладки бизнес-процессов, определения маркетинговой политики и ассортимента предоставляемых услуг (или товаров), поиска надежных контрагентов и т.д.
Для многих предпринимателей, не имеющих возможность открыть свой бизнес, хорошим вариантом является покупка франшизы, которая дает право использовать торговую марку франчайзера. Следовательно, это сохранит и время, и усилия, которые нужно было бы затратить на создание, продвижение и «узнаваемость» марки. Франчайзи (сторона, покупающая франшизу), в свою очередь, платит паушальный взнос (сумма, необходимая для приобретения франшизы), но получает готовую отлаженную бизнес-систему. Стоит заметить, что стопроцентного успеха этот вариант, впрочем, как и первый, не гарантирует. А вот роялти придется платить регулярно (бывают и исключения, когда франчайзер этого не требует). Причем, даже в тех случаях, когда вы терпите убытки.
Вместе с готовым бизнесом франчайзи получает уже разработанные конкретные рекламные продукты. Но нет никаких гарантий, что на деле они будут эффективны. Как правило, вносить изменения в бизнес-процесс франшизы нельзя.
Франчайзер при продаже франшизы стремится заработать абсолютно на всем: и на обучении персонала, и на оборудовании, и на обслуживании. Порою взимаются проценты даже на маркетинг. Поэтому решение о покупке франшизы должно быть взвешенным и продуманным до мелочей. Но тем не менее, стали появляться интересные франшизы, предлагающие уникальную технологию. Поэтому сомнений нет, у франшизы – большое будущее.
В итоге можно сделать вывод, что на вопрос «Что лучше: франшиза или свой бизнес» нельзя дать однозначного ответа. Оба варианта имеют ряд как положительных, так и отрицательных сторон. Все зависит от конкретных случаев, условий, рынка и стартового капитала начинающего бизнесмена.
Решение только за вами!
www.zarbus.ru
Франшиза или собственный бизнес — с чего лучше начать свое дело?
Думаем и выбираем
Начиная собственный бизнес, можно выбрать два пути – начать дело с нуля или приобрести франшизу. Однозначный ответ на вопрос, что лучше — франшиза или собственный бизнес, не даст ни один эксперт. Дело в том, что у каждого из этих направлений есть свои преимущества и недостатки, к тому же все зависит от целого ряда других факторов — наличия опыта, объема доступных для инвестирования средств, количества свободного времени и т.д, и т.п.
«За» в пользу франчайзинга
Для начинающего предпринимателя приобретение хорошей франшизы с детальным бизнес-планом, практическими советами и рекомендациями владельца торговой марки позволяет значительно снизить риски. Упрямая статистика свидетельствует, что при самостоятельном создании бизнеса с нуля из 10 компаний выживают не более трех, с франчайзингом «выживаемость» существенно возрастает.
Покупая франшизу, начинающий предприниматель помимо готового бизнес-плана получает поддержку в плане организации поставок необходимого для ведения бизнеса оборудования и уникальную возможность работать под хорошо зарекомендовавшим себя брендом, который уже пользуется определенным успехом и лояльностью потребителя. А это отличная возможность сэкономить на начальных маркетинговых программах и рекламе.
Успешно развивать бизнес по франшизе может даже человек, который не обладает ярким предпринимательским талантом, поскольку собственных идей и креатива от него требуется минимум. Более того, многие франчайзеры выступают категорически против любых инициатив со стороны партнеров и запрещают вносить даже незначительные изменения в готовую бизнес-модель. Зачастую достаточно быть в меру требовательным организатором, чтобы бизнес по франшизе развивался и приносил определенную прибыль.
Практика показывает, что предприниматели, решившие организовать бизнес по франшизе, имеют больше шансов на получение кредита на развитие бизнеса, поскольку банки больше доверяют проектам, доказавшим свою жизнеспособность.
Начиная собственный бизнес по франшизе, гораздо проще спланировать будущие расходы и доходы, оперируя опытом других франчайзи, ведущих бизнес в других городах.
«За» в пользу собственного бизнес-проекта
Предприниматель, решивший запустить собственный бизнес-проект с нуля имеет безграничную свободу действий. Он не обязан следовать установленным кем-то правилам, он сам создает эти правила.
Владелец собственного бизнеса может не волноваться, что в один прекрасный момент франчайзер откажется продлевать договор (а такое редко, но бывает).
Еще одно преимущество — отсутствие каких-либо дополнительных платежей (роялти, паушальный взнос и т.п.).
Возможность самостоятельно выбирать партнеров и поставщиков зачастую тоже является положительным моментом, поскольку всегда есть возможность найти более привлекательное предложение.
Статья по теме: Как выбрать франчайзи
Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».
www.megamagnat.ru
Бизнес статьи — Франшиза или готовый бизнес — что лучше?
Покупка малого бизнеса является важным шагом в карьере предпринимателя. Одним из первых решений, которое вы должны сделать при выборе бизнеса, будет выбор подходящей бизнес-модели. В частности, вам нужно будет решить, стоит ли покупать готовый бизнес или франшизу.
Мы точно знаем, что талантливые и целеустремленные предприниматели могут добиться успехов при выборе любой бизнес-модели. Некоторые покупатели процветают как независимые владельцы собственного бизнеса, в то время как другие имеют больше шансов преуспеть в качестве франчайзи (покупателя франшизы). Тем не менее, есть ключевые различия, которые необходимо учитывать при определении того, какая модель наилучшим образом подходит для ваших личных и деловых целей.
На самом деле нет простого ответа на вопрос — что лучше, франшиза или готовый бизнес? При выборе вам необходимо будет сравнить все факторы и нюансы, которые отличают разные бизнес-модели, поговорить с семьей и c профессионалами в окружении и уже потом решить, какая модель подходит вам. Помимо этого, безусловно, при покупке любого бизнеса необходимо быть внимательным к мелочам.
Сравнение франшизы и готового бизнеса
С точки зрения модели и общих прав владельцев франшиза сильно отличается от типичного малого бизнеса. В отличие от независимых владельцев бизнеса, владельцы франшизы не могут изменять свои товары или услуги на основании личных предпочтений или при изменении рыночных условий. В значительной степени франчайзер (материнская компания) принимает решения почти обо всех изменениях, включая продуктовые линейки.
Но, с другой стороны, покупатели франшизы уменьшают свои риски зная, что линейки продуктов и услуг, а также другие решения, уже были испытаны и оптимизированы для текущей ситуации на рынке. Другими словами, хотя владельцы франшизы и жертвуют независимостью в принятии решений, они пользуются безопасностью и стабильностью, которая, зачастую, исходит от принадлежности к гораздо более крупной организации с проверенной репутацией.
Затраты на франшизу и готовый бизнес
Покупка франшизы обычно обходится в два и более раза дороже, чем приобретение готового бизнеса, за редкими исключениями. Независимые владельцы бизнеса имеют более высокие затраты на управление своим бизнесом, зато они имеют больший контроль над инвестиционными решениями и их условиями. Например, если в определенный момент необходимо перераспределить средства, независимые владельцы бизнеса могут задержать модернизацию или расширение. Они также могут сокращать и масштабировать проекты, которые осуществляются в рамках инвестиционной деятельности компании.
Покупка франшизы обычно обходится в два и более раза дороже, чем приобретение готового бизнеса, за редкими исключениями.
Покупатели франшизы, помимо разового взноса за франшизу, должны платить периодические лицензионные платежи(роялти) на постоянной основе. Когда дело доходит до ремонта и других проектов по изменению процессов и оборудования, франчайзер часто диктует сроки и объёмы реконструирования франчайзи.
Узнаваемость бренда
В большинстве случаев покупатели франшизы имеют преимущество перед независимыми владельцами бизнеса, когда дело доходит до узнаваемости бренда. Если владелец независимого бизнеса не культивирует свой бренд, то маловероятно, что бренд достигнет популярности франшизы.
Но покупатели также должны понимать, что признание бренда может иметь и другую сторону. Если правообладатель или другой франчайзи делает что-то, что приводит к негативной информации, все франчайзи бренда страдают — такого риска у независимого владельца бизнеса нет.
Операционная деятельность и ресурсы
Франшизный бизнес, как правило, пользуется популярностью у покупателей, которые не имеют большого опыта в бизнесе или опыта работы в конкретной отрасли. Конечно, опытные владельцы бизнеса также покупают франшизу, но франчайзеры стараются сделать ее проще для новичков, чтобы они получили доступ к готовым бизнес процессам и системе корпоративной поддержки, а также к сети поставщиков и других услуг.
Независимые владельцы бизнеса, как правило, должны все подготавливать в одиночку. Как колоссальную премию они получают полный контроль над своим бизнесом. В итоге мы понимаем, что независимые владельцы бизнеса сохраняют полный контроль над своими компаниями, но не имеют доступа к поддержке в области маркетинга, операций, управления цепочками поставок, человеческих ресурсов. Они все делают сами, что также является бесценной школой жизни и ведения бизнеса.
Независимые владельцы бизнеса, как правило, должны все подготавливать в одиночку. Как колоссальную премию они получают полный контроль над своим бизнесом.
Итог — франшиза или собственный бизнес?
Что же все-таки привлекательней и прибыльнее — франшиза или готовый бизнес? Как покупатель бизнеса, Вы должны оценить все достоинства и недостатки каждой бизнес-модели применительно к вашему случаю. При выборе любой модели Вы можете добиться успеха. Покупаете ли вы франшизу или готовый бизнес, важно грамотно выполнить «домашнюю работу» и тщательно изучить сферу бизнеса, прежде чем инвестировать свои средства.
Если Вы не приемлете отказа от оперативного принятия решений, то франшиза, скорее всего, не является для вас правильным решением. Однако, если вы предпочитаете безопасность, стабильность и выгоду от участия в более крупной организации, то приобретение существующей франшизы или открытие нового бизнеса по франшизе будет более подходящим вариантом.
Запомните главное — приобретая франшизу Вы никогда (вероятность ничтожно мала) не станете полноценным владельцем именно этого бизнеса, а покупая готовый бизнес Вы можете достичь любых высот, вплоть до создания собственной франшизы.
Приобретая франшизу Вы никогда (вероятность ничтожно мала) не станете полноценным владельцем этого бизнеса.
biznescel.ru
Масштабирование бизнеса: филиал или франшиза?
Я придерживаюсь мнения, что владелец бизнеса должен постоянно расширять свои возможности, и поэтому с 2013 года активно занимаюсь масштабированием своих компаний. Начинал этот путь с того, что открыл бизнес-филиал своей первой компании по продаже мотоциклов.
Могу сказать, что открытие нового филиала – это действительно прибыльно, естественно, при комплексном подходе в маркетинге, рекламе, продажах. Открываются новые рынки сбыта и новые возможности. Но есть и определенные сложности, когда вся управленческая нагрузка уже нескольких подразделений ложится на плечи одного человека. На поверхности лежат два пути: либо нанимать компетентных директоров, либо набираться сил и делать все самому.
Преимущества франшизы
Есть и третий вариант, которым я воспользовался: отошел от управления филиалами, переведя их во франшизы. Для меня такая форма оптимальна, учитывая, что я управляю одновременно пятью компаниями. Управление во франчайзинге проще, нежели управление полноценным филиалом. К тому же, франчайзи имеют возможность хорошо зарабатывать, и заинтересованы в развитии бизнеса больше, чем любые наемные сотрудники. Мотивация управляющих сотрудников в филиалах априори меньше, чем мотивация собственника бизнеса (франчайзи).
Не так давно мы открыли вторую франшизу в Краснодаре (собственный филиал находится в Новосибирске, а первый франчайзи в Екатеринбурге), и дальнейшее развитие своей компании я вижу именно во франчайзинге. Это позволяет увеличивать общие закупки, снижая себестоимость единицы товара в собственном подразделении и отделениях франчайзи. Управлять сетью франчайзинговых компаний однозначно выгодно за счет увеличения объема общего сбыта и закупок. Для меня это также и дополнительная возможность реализовать мотоциклы, которые я покупаю за свои деньги.
От чего зависит успех во франчайзинге
Конечно же, франчайзинг – это не «лес без сучков». Чтобы развивать его, нужно приложить немало сил, времени и ума. Необходимо обучать своих партнеров-франчайзи. А прежде чем обучать других, нужно, чтобы был порядок в своем основном бизнесе, иначе мы будем масштабировать хаос, а не проект, приносящий пользу людям.
Мы должны обучать собственный штат, запаковав все технологии и регламентировав все процессы. В своих компаниях я пришел к следующей схеме: каждый человек, приходящий на определенную должность, получает «папку должности», где четко и понятно прописаны все процессы, которыми он должен будет заниматься, инструкции по каждому процессу, где прописаны последовательные шаги и возможные отклонения. Плюс, каждый сотрудник проходит двухнедельную адаптацию, где он получает знания, а по окончании сдает итоговый экзамен. Я принимаю экзамен на знание каждого документа. Без этого новые сотрудники не допускаются к работе. Для меня важно контролировать процесс обучения и аттестации, чтобы понимать, что мы имеем кадры, пригодные к работе.
Помимо работы с персоналом, в компании должны быть отработаны проверенные маркетинговые инструменты, настроены каналы продаж, технологии продаж, скрипты общения с клиентами и так далее. По своей сути, франчайзинг – это переданная партнеру готовая и отлаженная со всех сторон система бизнеса. Только когда эта система готова у нас, бизнес можно масштабировать. Передать франчайзи необходимо не только знания, но и систему подготовки кадров, чтобы он сам уже мог подбирать и обучать сотрудников правильно.
Например, в моих компаниях по пакету «Платинум» мы полностью формируем отдел продаж и выстраиваем систему кадрового подбора по технологии ассессмента. Это позволяет франчайзи в короткие сроки нанимать качественные кадры. Каждая инструкция, которую я передаю франчайзи, также содержит анкету, которую он должен заполнить. Она отражает, насколько он понял документ. Важно не только передать кипу документов (около 150), гораздо важнее, чтобы сотрудники и партнеры их поняли, иначе нет смысла в этих бумажках. По каждому шагу также проводятся личные беседы, тренинги. Этим раньше занимался я сам, а теперь специально обученный менеджер. Без этих мер невозможно эффективное масштабирование бизнеса.
Главная цель обучения – сделать так, чтобы франчайзи понимали ваш бизнес так же, как и вы. Во франчайзинге нет ничего очевидного и нельзя полагаться на догадливость партнеров. Поэтому все должно быть прописано, стандартизировано, понятно и прозрачно.
При масштабировании бизнеса по разным городам встает вопрос контроля на расстоянии. Лично для меня этот вопрос решается просто – я в принципе достаточно редко бываю в своем городе. На управление каждой компанией трачу не более двух часов в неделю. Стараюсь появляться лично, но могу также проводить и скайп-встречи. На что тратится это время: ежемесячные совещания по финансам, ежемесячные планерки по перспективам развития, еженедельные совещания, на которых заполняю протоколы, делегирую обязанности, ставлю контрольные точки, назначаю ответственных. Плюс, каждый подчиненный должен отчитаться о фронте своей работы и, если есть какие-то вопросы, задать их. Контроль я осуществляю именно так.
Когда мы передали франшизу, нашей задачей остается осуществление контроля за точкой. Необходимо следить за качеством услуг, чтобы репутация компании не была запятнана. Контроль осуществляется через систему тайных покупателей, через суммарные показатели, которые вы получаете.
От чего зависит успех бизнес-филиала
Управление филиалом значительно отличается от контроля франшизы. В этом случае за все процессы ответственным остаетесь вы сами. Что бы я посоветовал при выборе такой формы?
Во-первых, нанимать директоров достаточной компетенции. Во-вторых, ни в коем случае не допустить ситуации, когда все точки контроля находятся в руках одного человека. В компании как минимум должны быть исполнительный и финансовый директора, и плюсом будет, если они не слишком любят друг друга. Как в пословице «чиновники в разладе – государь спокоен». Если вы отдадите все в руки одного человека, то есть огромная вероятность, что он в дальнейшем сможет вас «кинуть». Бизнес не должен быть построен исключительно на доверительных, дружеских отношениях. Он должен быть построен на системе, которая позволяет эффективно и безопасно вести процессы.
И еще совет из собственного опыта: не держите в кассе филиала сумму, превышающую размер четырех среднемесячных зарплат ваших сотрудников. По тем же причинам.
Какой формат предпочесть?
Если задаться вопросом: какая форма масштабирования бизнеса все-таки выгоднее – франчайзинг или филиалы? То на него нет однозначного ответа. Для каждой ниши, для каждой ситуации ответ будет индивидуален. Но главное, прежде чем задаваться этим вопросом, необходимо навести полный порядок в своем бизнесе: регламентировать все процессы, распределить полномочия, выстроить систему маркетинга, систему продаж.
Только когда вы понимаете, что ваша бизнес-модель успешна и может гарантированно приносить прибыль, тогда можно ее масштабировать. Сейчас на рынке много франшиз, которые закрываются через два месяца именно из-за неустойчивости бизнес-модели. А ведь это портит репутацию франчайзинга в целом.
Филиал, если он расположен в правильном месте и в нем правильно выстроена бизнес-система, приносит больше прибыли владельцу. Но он требует значительно больше первоначальных инвестиций и дополнительного контроля.
Франчайзинг позволяет масштабироваться быстрее, причем инвестиции вкладывают уже ваши партнеры. Вам не приходится инвестировать свои деньги, наоборот, вы получаете прибыль в виде паушального взноса.
Необязательно выбирать одно или другое. Это может быть и комплексное решение. Вы можете открыть филиалы в основных городах, например, Москве и Санкт-Петербурге, где есть большой спрос на ваши товары и, соответственно, выше прибыль, а в остальных городах открывать франшизы. Выбор по большей части зависит от конкретного человека – собственника, от того, какие у него собственные цели и задачи, сколько управленческого ресурса, финансов, готовых кадров, а также желания и энтузиазма.
www.e-xecutive.ru
Франшиза. Выгодно или нет?
Рассматривая все возможные варианты для открытия бизнеса, на ум приходит возможность приобретения франшизы. Не многие задумываются, что кроется за этим замысловатым понятием. Мы расскажем Вам о преимуществах, особенностях и недостатках такой формы ведения бизнеса.
Приобретение франшизы, как возможность открытия фирмы, довольно давно оценили во многих странах. И недаром, ведь развитие любой новой компании требует массы усилий, прежде чем удастся завоевать внимание потребителей. Имея свою аудиторию, отлично узнаваемый и раскрученный бренд, Ваша компания будет нормально функционировать, и приносить достойную прибыль минимум пять лет. Такие показатели подтверждаются в 80 случаях из 100, что более привлекательно, чем потерять компанию через пару-тройку лет, как большинство компаний, начинающих свое развитие с нуля.
Если Вы нацелены на активное развитие, успешность и серьезные обороты, лучше приобрести заведомо надежную, выигрышную компанию, точнее франшизу. Вы, в данном случае, будете «дочерней» компанией какого-либо крупнейшего объединения, имеющего огромнейший опыт в сфере ведения бизнеса, разработки стратегии и выборе рекламы. Это дает преимущество и повышает Вашу конкурентоспособность, делая бизнес действительно прибыльным. Вы получаете опыт, знания и поддержку, о которых мечтают многие. Головная компания передаст все необходимые ресурсы и знания, поскольку здесь также присутствует материальная заинтересованность франчайзера.
Стоимость франшизы
Приобретение франшизы стоит довольно не мало, сумма варьируется в разных компаниях. «Паушальный взнос» – первая из особенностей открытия бизнеса при покупке франшизы. Единовременный взнос не возвращается и дает Вам право на открытие компании под брендом франшизора.
«Роялти». Еще одной особенностью будет необходимость ежемесячных отчислений на счет головной компании определенного процента от оборотов Вашего предприятия. Своего рода арендная плата может ассоциироваться с расходами на рекламу для повышения узнаваемости бренда.
Франчайзер не только предоставляет рекомендации по организации и ведению бизнеса, но и выдвигает довольно жесткие требования к соответствию компании принятым владельцем товарного знака нормам. Одной стороной медали будет гарантия достижения успеха, другой – постоянное напоминание о существовании довлеющей силы, способной не только поднять Вашу компанию. Открытие своего дела с покупкой франшизы имеет довольно удобные характеристики – уровень затрат заранее будет просчитан специалистами франчайзера.
Не стоит считать, что выплатив паушальный взнос и перечисляя ежемесячную комиссию, Вы сможете вести беззаботный бизнес. Как и при прочих способах ведения фирмы, Вы будете планировать расходы на рекламу, закупки оборудования, аренду помещения, оплату рабочего времени сотрудников. При этом, придется соблюдать множество требований франчайзера.
Взвесим все условия, всегда ли франшиза обеспечивает успешность?
Среди преимуществ отметим:
— гарантированно узнаваемый товарный знак, бренд;
— ускоренный процесс раскрутки фирмы;
— доступ к монументальным и дорогостоящим знаниям, аналитическим данным и маркетинговым решениям, проверенным на аналогичных филиалах;
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»
— возможность обучения всем тонкостям ведения бизнеса в стенах головной компании;
— консультационная поддержка опытных маркетологов и прочих аналитиков и специалистов;
— экономия на проведении и количества рекламных компаний;
— в некоторых случаях франчайзер предоставляет торговое оборудование и прочие атрибуты;
— четкое региональное расположение, прописанное в договоре франчайзинга.
За все удовольствия Вам придется платить не только финансами, но и некоторыми неудобствами:
— высокая стоимость франшизы. В большинстве крупных известных компаний франшиза предлагается за весьма крупную сумму, да и требования по соответствию бренду довольно жесткие. Эксклюзивное право на товарный знак в прикреплении к определенному региону повышает стоимость франшизы, но и позволяет быть вне конкуренции по данному бренду;
— деятельность фирмы четко регламентирована, невозможно изменять различные решения, не получив разрешения франчайзера. Нарушение ряда правил, выставленных головной компанией, приведут к краху Вашей фирмы;
— необходимость выполнять абсолютно все указания и решения компании-франчайзера вплоть до мелочей, невозможность альтернативных решений.
— высокая ежемесячная плата за право работы под брендом. Часто компании ставят не снижаемый минимум для оплаты роялти.
— невозможность творческого развития, вложения собственных идей для развития компании;
— риск потери франшизы при обнаружении несоответствия компании каким-либо требованиям договора франчайзинга.
Список отрицательных моментов в приобретении франшизы будет варьироваться в зависимости от того, какая компания предлагает этот способ ведения бизнеса. Прежде чем приобретать франшизу, следует четко оценить свои возможности и понять, что данный бизнес не только принесет большую прибыль, но и довольно серьезные сложности при достижении соответствия компании требованиям франшизора.
Если вы решили посмотреть в сторону франчайзинга, то рекомендуем вам посетить наш каталог с франшизами, где вы сможете выбрать продукт себе по душе.
bizoomie.com
