Стартап успешный: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

Самые успешные PropTech-стартапы 2021 года по версии Y Combinator » Мнения экспертов

Каждый год Y Combinator – крупный акселератор стартапов – составляет рейтинг лучших компаний, принимавших участие в программе развития акселератора. На начало 2021 года в рейтинг вошли восемь стартапов из сферы недвижимости. Один из них уже не первый год возглавляет список – это Airbnb, который вышел на IPO в конце 2020 года. Среди остальных компаний стартап с российскими корнями, который печатает дома на 3D-принтере, и искусственный интеллект, высчитывающий оптимальную стоимость аренды.

Аналитики международного брокера недвижимости Tranio разобрались, какие технологии в сфере недвижимости наиболее перспективны по мнению YCombinator. 

Все стартапы относятся к сфере PropTech – это собирательный термин для компаний, которые используют инновационные технологии для создания новых бизнес-моделей на рынке недвижимости. Такие проекты задействуют систему «умный дом», 3D-моделирование, интернет вещей или искусственный интеллект, чтобы упростить работу людей с недвижимостью на разных стадиях: от дизайна и строительства до управления и эксплуатации.

 

Компании сравнивались друг с другом по рыночной стоимости – это стандартный параметр оценки стартапов, так как данные об оценочной стоимости легче найти в открытом доступе, чем, к примеру, сведения о выручке.

1. PlanGrid. ПО для строителей. 

Сан-Франциско, Калифорния (США)

Основан в 2011 году

PlanGrid – это приложение, которое помогает строителям вести работу с чертежами. Все документы хранятся в облачном хранилище, благодаря чему в чертежи удобно вносить правки прямо с телефона или планшета. Актуальные изменения при этом отображаются сразу у всех участников проекта. Более того, несколько пользователей могут редактировать чертежи в этом приложении одновременно. 

CEO и соосновательница компании Трейси Янг придумала PlanGrid, когда работала инженером в строительной компании. Янг рассказывает в интервью, что чертежи часто меняются: иногда инженер решает немного переставить стену, после чего приходится переделывать 50 страниц. На одном проекте, в котором была занята Трейси, строители пять раз перестраивали стены, потому что инженеры не успевали вовремя доставить переделанные чертежи на стройку.

 

Трейси Янг опередила свое время, выпустив приложение PlanGrid не только для мобильных телефонов и десктопа, но и для планшетов. Тогда, в 2011 году, большинство людей пока еще воспринимали планшеты исключительно как дорогую игрушку. Облачное хранилище, на которое сделала ставку Янг, тогда также было в новинку. В 2015 году журнал Fast Company назвал Трейси одной из самых креативных людей года. 

2. Snapdocs. Автоматизация ипотеки. 

Сан-Франциско, Калифорния (США)

Основан в 2012

Сервис Snapdocs автоматизирует процесс закрытия сделок по ипотеке и переносит его в онлайн. Основатели стартапа разработали инструменты, которые упрощают работу с документами для собственников, кредиторов и нотариусов. 

В США закрытие ипотеки может занимать до 45 дней. Благодаря Snapdocs этот процесс проходит в среднем на два дня быстрее. Встреча с адвокатом и подписание документов, которое обычно может растянуться на несколько часов, занимает 15 минут после обработки документации в Snapdocs. Стартап использует искусственный интеллект: он определяет, какие страницы можно подписать в электронном виде, а для каких понадобится подпись от руки. 

Дэвид Йеген, управляющий партнер венчурной компании F-Prime Capital, которая инвестировала в Snapdocs, пишет в своем блоге на Medium, что видит большой потенциал в сфере стартапов, которые занимаются диджитализацией заключения сделок по ипотеке. По его наблюдению, ниша цифровых сервисов по подбору и выдаче ипотеки уже переполнена, в то время как область закрытия ипотеки только начинает развиваться, и Snapdocs является перспективным игроком на этом рынке.

3. EquipmentShare. Наблюдение за стройкой со спутника

Колумбия, Миссури (США)

Основан в 2014

Стартап EquipmentShare предоставляет в аренду строительное оборудование. Компания использует телематику – спутниковый мониторинг транспорта и техники. Сервис автоматически собирает данные о том, что в данный момент происходит с оборудованием: припарковано ли оно, используется на стройке или его сдали кому-то в аренду.

 

Из-за краж подрядчики в США теряют 400 миллионов долларов каждый год. EquipmentShare предлагает своим клиентам дополнительные услуги, которые помогают следить за сохранностью техники. Сервис помогает установить на стройке кодовые замки и виртуальный периметр, ввести электронную регистрацию для строителей, а также позволяет следить за состоянием “железа” в реальном времени и сигнализирует о неполадках.

4. Matterport. Виртуальная реальность для риелторов

Саннивейл, Калифорния (США)

Основан в 2011

Компания Matterport занимается 3D-моделированием пространства, а также созданием виртуальной и дополненной реальности. Основные клиенты Matterport – риэлторские агентства. Для них компания создает трехмерные модели помещений и 3D-туры. 

Клиенты Matterport – это Altman Brothers, Apartments.com, Carpenter Realtors, Cressy & Everett, Keller Williams Real Estate Dubai. Агентство RE/MAX, например, обратилось к Matterport, чтобы увеличить конверсию сделок. После того, как команда RE/MAX добавила 3D-туры в презентации для клиентов и стала использовать трехмерные модели в рекламе, агентство повысило процент успешных сделок с 60% до 95%, потеряв всего одного клиента за пять месяцев. 

Среди продуктов, которые разработал Matterport, – 3D-камера, облачное хранилище для 3D-моделей, система для просмотра и редактирования 3D-моделей и плеер, который позволяет людям просматривать 3D-модели в обычном браузере без дополнительного программного обеспечения. 

5. Mighty Buildings. Россияне печатают дома в Калифорнии

Окленд, Калифорния (США)

Основан в 2017

Mighty Buildings основали двое россиян — бывший инвестиционный директор «Сколково» Вячеслав Солоницын и директор инжиниринговой компании DI Group Дмитрий Стародубцев. Производство находится в Калифорнии, однако команда разработки трудится в России. В течение первых двух лет офис стартапа находился в Томске, а потом переехал в Москву.

Mighty Buildings печатают дома на 3D-принтере — точнее, они производят жилые модули размером от студии до четырёхкомнатного дома. Получается в два раза быстрее, чем при традиционном строительстве, и при меньшем размере команды: для производства такого дома требуется на 95% меньше рабочей силы. Шлифуют стены, наносят штукатурку и теплоизоляционную пену не живые строители, а роботизированные руки. В строительстве Mighty Buildings используют композитный материал, который разработали сами – американские журналисты хвалят его за экологичность и энергоэффективность. 

6. ZeroDown. Ипотека для миллениалов

Сан-Франциско, Калифорния (США)

Основан в 2018

Стартап ZeroDown покупает недвижимость за своих клиентов. Компания позволяет людям сразу заехать в дом, который они выбрали, и начать там жить – не оплачивая первый взнос ипотеки. От клиентов требуется лишь ежемесячно выплачивать ZeroDown определенную сумму. Через три года после заключения контракта с ZeroDown клиент обязан выкупить дом. Идея стартапа, таким образом, – это комбинация ипотеки и съёма жилья. После двух лет жизни в купленном ZeroDown доме съёмщик имеет право передумать выкупать его у стартапа и просто съехать.

 

Основатели говорят, что их аудитория – молодежь, так как у миллениалов меньше возможности приобрести собственное жилье по сравнению с временами их родителей. 

Американцы активно обсуждают, насколько выгодно пользоваться услугами стартапа. Получается, что клиент ZeroDown заплатит стартапу больше денег, чем вышло бы с традиционной ипотекой и первым взносом. В то же время, человек получает возможность жить в своем доме сразу же – всё то время, что он мог бы копить на первый взнос. 

7. Guesty. Искусственный интеллект – эксперт по аренде

Тель-Авив (Израиль)

Основан в 2013

Guesty создает программное обеспечение для менеджеров по аренде недвижимости. Сервис упрощает и переводит в онлайн все этапы работы менеджера. 

Стартап был основан двумя братьями из Израиля. Идея создания Guesty появилась у них, когда они сдавали свою квартиру в Тель-Авиве туристам через Airbnb. Подготовка квартиры к сдаче, размещение объявления и общение с гостями стали отнимать у них слишком много времени, и они задумались о создании стартапа, который упростил бы эти процессы.

Сейчас Guesty помогает пользователям управлять несколькими помещениями под аренду, размещенными на Airbnb, Booking и TripAdvisor. 

Guesty предлагает своим клиентам почтовый ящик, который собирает все сообщения с сторонних сайтов, которыми пользуется менеджер по недвижимости (к примеру, Airbnb и Booking), календарь, в который автоматически заносятся бронирования, и аналитику: статистику по аренде, расходам и выручке. 

Технологии, которые использует Guesty, – искусственный интеллект и машинное обучение. Например, сервис собирает информацию о спросе на аренду в конкретном месте, в зависимости от чего автоматически поднимает или понижает цену.

Guesty продолжает придумывать инновационные решения: например, теперь команда стартапа помогает клиентам установить в помещения под аренду дистанционный ключ и такие элементы системы «умный дом», как управление освещением и отоплением. 

OZON.ru

• Ozon для бизнеса
• Мобильное приложение
• Реферальная программа
• Зарабатывай с Ozon
• Подарочные сертификаты
• Помощь
• Пункты выдачи

Каталог ЭлектроникаОдеждаОбувьДом и садДетские товарыКрасота и здоровьеБытовая техникаСпорт и отдыхСтроительство и ремонтПродукты питанияАптекаТовары для животныхКнигиТуризм, рыбалка, охотаАвтотоварыМебельХобби и творчествоЮвелирные украшенияАксессуарыИгры и консолиКанцелярские товарыТовары для взрослыхАнтиквариат и коллекционированиеЦифровые товарыБытовая химия и гигиенаOzon ExpressМузыка и видеоАлкогольная продукцияАвтомобили и мототехникаOzon УслугиЭлектронные сигареты и товары для куренияOzon PremiumOzon GlobalТовары в РассрочкуПодарочные сертификатыУцененные товарыOzon СчётСтрахование ОСАГОРеферальная программаOzon TravelОzon ЗОЖДля меняЗона лучших ценOzon MerchOzon для бизнесаOzon КлубOzon LiveМамам и малышамТовары OzonOzon ЗаботаЭкотоварыДоставка от 2 часовSALE Везде 0Войти 0Заказы 0Избранное0Корзина

• TOP Fashion
• Premium
• Ozon Travel
• Ozon Express
• Ozon Счёт
• LIVE
• Акции
• Бренды
• Магазины
• Электроника
• Одежда и обувь
• Детские товары
• Дом и сад
• Зона лучших цен

Произошла ошибка

Вернуться на главную Зарабатывайте с OzonВаши товары на OzonРеферальная программаУстановите постамат Ozon BoxОткройте пункт выдачи OzonСтать Поставщиком OzonЧто продавать на OzonEcommerce Online SchoolSelling on OzonО компанииОб Ozon / About OzonВакансииКонтакты для прессыРеквизитыАрт-проект Ozon BallonБренд OzonГорячая линия комплаенсУстойчивое развитиеOzon ЗаботаПомощьКак сделать заказДоставкаОплатаКонтактыБезопасностьOzon для бизнесаДобавить компаниюМои компанииПодарочные сертификаты © 1998 – 2022 ООО «Интернет Решения». Все права защищены. Версия для слабовидящихOzonИнтернет-магазинOzon ВакансииРабота в OzonOZON TravelАвиабилетыRoute 256Бесплатные IT курсыLITRES.ruЭлектронные книги

Как создать успешный стартап: 5 важных моментов

Алгоритмы жизни стартапов во всем мире более-менее одинаковы. Но ведение стартапа в Украине все же имеет свою специфику. Нужно очень хорошо понимать реалии рынка, непрерывно учиться, не гнаться за инвестициями раньше времени. И еще несколько важных моментов.

Знайте свою силу и свои слабости

Запуская стартап, его основатели часто сосредоточены исключительно на технологии. Украина, к слову, славится тем, что ее специалисты технически очень подкованы, что здесь работают крутые разработчики. И украинские стартапы запускаются с сильными техническими командами. 

Однако при запуске продукта не менее важно фокусироваться на маркетинге и продажах. Довольно распространена картина, когда именно эти направления проседают – технология и разработка блестящие, а маркетинга и стратегии продаж нет. Необходимо прокачивать эти навыки, постоянно обучаться, привлекать людей, которые разбираются в маркетинге.

В первой группе нашей платформы NEST было семь стартапов. У одного из них был превосходный потенциал именно с технической точки зрения и мощная техническая команда. Но не было понимания рынка. Мы поработали с этим стартапом, вместе проработали маркетинговую стратегию и продажи. И после программы, уже хорошо зная свой рыночный потенциал, ребята смогли привлечь $500 тыс.  

Работайте с партнерами

Для успешного развития стартапа, среди «основной команды» нужны сооснователи разных специализаций, не только технари. Нужны сильные партнеры в общении, переговорах, маркетинге. 

И к выбору партнера нужно подходить очень осмотрительно, практически как к выбору партнера для жизни. Вы выбираете человека, с котором будете проводить уйму времени вместе, переживать взлеты и падения и бороться вместе за свой стартап. 

Поэтому партнерам суперважно совпадать по ценностям и в то же время дополнять стартап разноплановыми идеями и точками зрения. Основатели украинских стартапов – это зачастую одноклассники, одногруппники с одинаковым опытом.

Удачный пример партнерства в стартапе – это Petcube. Один из партнеров более технологичный, второй бизнес-ориентирован, третий силен в дизайне. Этот симбиоз дает классный суммарный результат.  

С самого первого дня думайте о том, как привлечь инвестиции и привлекать ли их

Чем дольше вы единолично владеете стартапом, тем дольше вы свободны. Когда вы привлекаете инвестиции, будущее отныне принадлежит не только вам, но и вашим инвесторам. 

Часто стартапы начинают заниматься фандрайзингом слишком рано, просят у инвесторов слишком много, и это их губит. И вовсе не всем стартапам нужно собирать деньги. 

К примеру, разработка мобильных приложений стоит не слишком дорого. Такие стартапы могут выходить на рынок вирусно и безо всяких инвестиций. Об инвестициях нужно думать не как о неизбежной необходимости, но как об инструменте, который позволяет стартапу масштабироваться, двигаться и развиваться быстрее.  

Убедитесь в наличии рынка

Уникальная технология – это, конечно, хорошо. Но какой размер рынка для нее? И есть ли рынок? Этот рынок локальный или международный? Необходимо тщательно проанализировать рынок и замерить его потребности. 

К слову, необязательно целиться сразу на весь мир. В Украине есть успешные примеры, когда компания фокусировалась только на внутреннем рынке – вспомните monobank, zakaz.ua, Rozetka, Uklon. Подумайте, какой масштаб нужен вам. 

Продумайте exit-стратегию 

Несмотря на то, что вы стартап и только начинаете свою деятельность, найдите время поразмыслить о том, зачем вам стартап и к чему в итоге вы хотите прийти.

Вы хотите стать единорогом? Вам нужно стать единорогом? Или вам достаточно стать лидером на внутреннем рынке? Хотите ли вы развить и продать компанию? Ответы на эти вопросы предполагают разные тактики ведения бизнеса.

И дружеский совет вместо послесловия

Если вы хотите разбогатеть, лучше идите в банкиры, адвокаты и стоматологи, но не затевайте стартап. Нет ничего зазорного в том, чтобы зарабатывать деньги.

Но чаще выстреливают те компании, в которых основатели горят своим делом и думают не о счетах в банке, а о том, чтобы суметь внедрить крутую технологию и изменить мир. 

So, shine bright! Bright like a Unicorn! (с англ. Так что светите ярко, ярко, как единорог. – Прим. ред.).

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

16 лучших книг о том, как создать и запустить успешный стартап

2020 год показал: мир способен очень сильно измениться в любой момент. То, что раньше работало, может стать бесполезным, а самые неочевидные идеи могут вдруг оказаться нужными и успешными. Мы подготовили подборку книг о стартапах, потому что впереди новый год, который обещает большие неожиданности, но и большие возможности — для тех, кто готов исследовать, думать, пробовать и не страшиться неудач.

«Знаешь, что главное в стартапе? Ты постоянно пребываешь или в эйфории, или в ужасе, а невозможность выспаться придает обеим эмоциям особую силу».

Марк Андрессен, сооснователь Loudcloud/Opsware

Питер Тиль — один из величайших предпринимателей нашего времени. Это он в 1998-м основал PayPal, в 2004-м стал первым внешним инвестором Facebook, а затем финансировал Linkedin и еще десяток успешных стартапов. И, вопреки привычному мнению, Питер Тиль считает, что мы живем в век технологического застоя. Мы не замечаем этой стагнации из-за повального увлечения гаджетами, яркими приложениями и социальными сетями. Информационные технологии и правда стремительно улучшаются, но прогресс не должен ограничиваться этим. Он может и должен происходить в любой отрасли промышленности или сфере бизнеса; в его основе лежит искусство думать — и думать самостоятельно.

Сейчас в жизни всего мира настало время думать. Каждый из нас сегодня способен придумать нечто такое, что может изменить мир к лучшему. И многие из этих идей способны превратиться в бизнес — успешный и прибыльный. Мы подготовили подборку лучших книг о стартапах — в них собрано все самое важное для тех, кто собирается предложить миру что-нибудь новое. Вы открываете в компании новое инновационное направление или запускаете стартап с нуля — эти книги вам пригодятся.

В нашем топе 16 книг по стартапам, это довольно много, но на этот раз мы решили немного поступиться краткостью в пользу полноты. Тем более, что каждую книгу в формате саммари можно прочитать или послушать онлайн за 30-40 минут. Две книги в подборке — истории успеха российских предпринимателей. Не пропустите их, это очень полезно и вдохновляюще!

1. Rework. Бизнес без предрассудков // Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон
2. От нуля до единицы: заметки о стартапах, или как построить будущее // Питер Тиль, Блейк Мастерс
3. Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов // Бен Хоровиц
4. Без тормозов. Как стать большим, создать богатство и повлиять на мир // Питер Диамандис, Стивен Котлер
5. Выскочки: как Uber, Airbnb и компании-убийцы из новой Силиконовой долины меняют мир // Брэд Стоун
6. Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе // Дэвид Гейдж
7. Социально-преобразующие инвестиции. Как мы меняем мир и зарабатываем деньги // Энтони Багг-Левин, Джед Эмерсон
8. Дурная кровь. Обман и тайны одного стартапа Силиконовой долины // Джон Каррейру
9. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели // Эрик Рис
10. Disrupted: мои злоключения в мыльном пузыре стартапа // Дэн Лайонс
11. Бесшумная машина продаж 10.0. Ваш ключ к входящим денежным потокам в интернете // Джим Кокрум
12. Сокрушая все! Как великие предприниматели растили свой бизнес и влияние, и как добиться такого же успеха //Гари Вайнерчук
13. Как разделить доли в стартапе. Руководство по оценке и формированию акционерного капитала //Майк Мойер
14. ВкусВилл. Как совершить революцию в ритейле, делая все не так // Евгений Щепин
15. Нельзя, но можно. История «АндерСон» в смыслах, рецептах и цифрах // Евгения Пищикова, Дмитрий Соколов-Митрич, Анастасия Татулова
16. Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса // Максим Спиридонов, Вячеслав Макович
      

Поделиться в соцсетях

Обуздать единорога: Как создать успешный стартап

 

 

Современный мир, существующий в условиях постоянной турбулентности, диктует новые правила и тренды, потому уже нет сомнений в том, что стартапы – это будущее бизнеса.

Сегодня мир понемногу начинает уставать от понятия «стартап», ему пытаются дать новое название и вдохнуть в новую жизнь. Но факт остается фактом: в наше время не обязательно покорять Вселенную или иметь богатых родителей для того, чтобы создать свою империю с нуля. Важно вооружиться сильной идеей и изучить формулу успеха, которую и выводили «Экономические Новости».

Лучшие отрасли для создания успешного стартапа сегодня — онлайн-сервисы и программное обеспечение, финансовые технологии, е-коммерция, здравоохранение. В последнее время к ним присоединились криптовалюты, а также, – учитывая ситуацию с локдауном, — различные развлекательные приложения. Действительно успешным можно считать тот проект, который сумел сотворить настоящую революцию в своей отрасли. Как это сделали, например, Uber, Airbnb, SpaceX или Meituan Dianping. Но покорение «эверестов» начинается с маленьких шагов, которые дают правильное направление движению.

Формула «единорога»: как совершить революцию

Вырастить «единорога» (как создать компанию стоимостью 1 млрд долларов) — это не прогуляться по парку с чашечкой ароматного кофе. Но и не что-то мифическое! Новые времена – новые возможности. В 2021 году в мире насчитывается больше 600 стартапов-миллиардеров, общей стоимостью в 2 триллиона долларов! Эксперты подсчитали, что у каждого стартапера есть 1,28% вероятности стать «единорогом», в то время, как больше 90% умирают. Почти половина проектов не отмечают пятилетний юбилей, многие — сдаются в первый год. Именно потому нужна специальная формула, которой необходимо придерживаться с математической точностью.

Читайте: Основанный украинцем стартап  GitLab привлек $100 млн

Украинская стартап-компания MOSQUITO CONTROL Ltd. со своим изобретением Mosqitter придумала революционный метод борьбы с комарами и начала смело и уверенно покорять мир. Ранее они победили в SelectUSA Tech Pitch Sessions 2021, далее – стали лучшими на конкурсе Startup Competition IT Arenа. Одна из создательниц компании, CEO Анастасия Романова поделилась с «Экономическими Новостями» своей формулой успешного стартапа:

«Решение, которое справляется с проблемой широкой аудитории, большой рынок, определение своей целевой аудитории и, самое важное, — команда, которая может и стремится реализовать и масштабировать бизнес, – это очень важные составляющие. Стартап-экосистема развивается, сегодня есть программы поддержки — знания и практические навыки построения стартапа, как, например, инкубаторы и акселераторы, грантовые программы, менторство и другие возможности, помогающие строить от стадии идеи до действующих бизнес-моделей и в дальнейшем — успешных компаний».

Читайте: Украинский стартап в сфере кибербезопасности привлекает $11,5 млн от американских инвесторов

Кроме того, проанализировав большое количество различной литературы и интервью с успешными стартаперами, можно вывести конкретную формулу успеха, которая помогает искре превратиться в пламя:

Продукт, его инновационность и ценность на рынке

Мечты мечтами, но ими сыт не будешь, и инвестора не привлечешь. Продукт должен быть востребованным, решать проблемы целевой аудитории, приносить что-то новое. Запуская стартап, особенно – в онлайне, практически нереально предсказать, за какой период он сможет окупиться. Доходы могут прийти через пару месяцев, несколько лет или же вообще никогда. Но гарантом того, что он всё же «выстрелит» может стать продуманность идеи, её прагматичность и чёткость. Основатели должны ответить на вопросы: как они могут реализовать масштабирование и последовательное развитие проекта, что нового они предлагают платежеспособной аудитории, какая философия лежит в его основе? Бизнес-модель обязательно должна быть реалистична, логична и иметь потенциал генерирования дохода. Желательно – в обозримом будущем. Здесь нужно понять главное: действительно качественный продукт является лучшим маркетингом.

Сильная команда людей, противоположных по характерам и качествам

Действительно, американские и израильские инвесторы отмечают, что обращают особое внимание именно на людей, которые работают над проектом. В деловой среде хорошо понимают, что от человеческого ресурса зависит, сумеет ли проект «выстрелить», пройти любые зоны «турбулентности» (особенно в пандемичекую эру), постоянно развиваться. Стабильность — главный враг успеха.

Умение переступить через «нет»

Согласно статистике, только 2% успешных договоров заключаются после первой встречи с потенциальным инвестором. Настоящий успех зависит от того, хватит ли сил и решительности, чтобы не вывесить белый флаг уже после первого фиаско. Многие ныне успешные бизнесмены рассказывают о том, как балансировали на грани и, словно Нео в «Матрице», уворачивались от советов поставить проект на паузу или вовсе переключить внимание на что-то новое.

Привлечение инвестора

Мировой опыт демонстрирует, что многие успешные компании сумели заработать свой первый миллион, не привлекая венчурные инвестиции, а вот дотянуть до «единорога» таким образом, скорее всего не получится. К счастью, развитие интернета открывает множество возможностей по поиску заинтересованных лиц по всему миру. Не нужно бороться за одну компанию или конкретного человека: стоит проводить огромное количество встреч и переговоров, а также – использовать все возможные методы для сбора средств. Такие как платформы Kickstarter или Indiegogo. Проекты на Kickstarter’e собирают миллионы долларов (Pebble – 7 млн$, Double fine Adventure – 3,3 млн$). На развитие проектов при помощи этой платформы привлекли больше 5 млрд долларов и профинансировали более 189 000 проектов. А вот с помощью IndieGoGo с 2008 года было реализовано более 800 000 проектов, её аудитория насчитывает примерно 9 млн человек в разных странах мира.

Почему умирают стартапы

Буквально каждый день в мире рождается огромное количество гениальных стартапов, готовых покорять мир. Вот только в реальных условиях выживает только мизерное количество.

Известный маркетинг-эксперт Джо Пулицци заявляет: «Перед созданием какого-то «классного контента», вначале нужно придумать, как его продвигать». Зачастую предприниматели так сильно загораются своими идеями, что забывают: бюджет на маркетинг должен быть в несколько раз выше затрат на разработку.

Детально проработанный маркетинг-план, в котором каждый шаг бизнес-процесса подан под правильным соусом, – это серьезная заявка на успех. Опытные предприниматели отмечают, что грамотный маркетинг включает в себя большое количество этапов, от формирования голоса бренда и построения концепции бизнеса и до завоевания доверия и лидогенерации. Вместе с тем, в вопросе маркетинга у стартапов есть преимущество в сравнении с бывалыми акулами бизнеса: здесь можно пробовать совершенно новые форматы, смело заходя с нового угла.

Основатель кешбек-компании LetyShops Игорь Гнатовский рассказал Forbs о том, что на маркетинг в месяц тратит примерно миллион долларов. Больше половины бюджета тратится на инфлюенсеров во всех регионах. Они стали практически первопроходцами в этом маркетинговом канале, потому сумели «выстрелить». Таким образом, именно умение быстро реагировать на маркетинговые тренды – залог успеха.

Еще одна непростительная ошибка, из-за которой угасают стартапы – отсутствие бизнес-планирования. Сейчас так модно быть стартапером, что порой их начинают делать ради галочки: стартап ради стартапа. Для начала нужно обязательно продумать, как сделать так, чтобы скорее монетизировать свой бизнес, понять, какие цели стоят перед проектом. Можно в стихах и прозе рассказать инвестору об уникальности и привлекательности продукта, но без четкой пошаговой «инструкции», как говаривал Добкин в легендарной речи, – денег никто не даст. Эксперты рекомендуют для начала хорошо проанализировать рынок и поговорить с реальным потребителем. Не нужно придумывать за аудиторию, чего именно они хотят здесь и сейчас, нужно обязательно услышать реальных людей и их мнение. Далее – нужно трансформировать продукт в зависимости от их пожеланий. В БП также нельзя забывать о реальных цифрах, так как ключевая метрика проекта – конверсии. Нужно очертить перспективы и подсчитать, в какую сумму обойдется каждый перспективный клиент. Игнорирование потребностей ЦА – это еще одна причина скорой смерти стартапа. На всех этапах запуска продукта необходимо тщательно анализировать обратную связь с клиентом.

Добиться успеха. В чем секрет фирмы?

Учитывая всю вышеизложенную информацию, можно прийти к выводу, что создать крутой и денежный стартап – миссия почти невыполнима. Тем не менее, реальные истории успеха демонстрируют, что всё возможно.

Дмитрий Запорожец – это украинский Илон Маск и настоящая икона для всех тех, кто только собирается покорять бизнес-общество. Его детище GitLab сейчас стоит (страшно сказать) – 16,5 миллиардов долларов и является самой дорогой компанией, созданной в нашей стране. Продукт Запорожца рассчитан на профессиональных программистов, с его помощью разработчики могут сохранять код на своём сервере. GitLab идеально подходит для большой команды, так как каждый разработчик может наблюдать за тем, на каком этапе сейчас его работа. GitLab используют более 100 000 организаций, включая NASA, CERN, Alibaba, Invincea, O’Reilly Media, Leibniz-Rechenzentrum (LRZ) и Jülich Research Center. GitLab предлагает схожие с GitHub пользовательские услуги с дополнительными преимуществами, как частные репозитории для бесплатных подписчиков. Также существенным преимуществом является возможность развернуть систему на сторонних серверах. Первоначально программа была написана Дмитрием Запорожцем и Валерием Сизовым из Украины. Управляющий офис и генеральный директор Ситце Сайбрандей (Sytse Sijbrandij) находятся в Утрехте. Код написан на Ruby.

Ещё одна интересная история успеха украинцев, которая непременно должна вдохновить на великие дела, — история стартапа Grammarly. Он на протяжении десяти лет двигался к тому, чтобы быть первым «единорогом» MADE in UKRAINE. На заре 2000-х, когда Сеть интернет еще не обвила всю планету, молодые студенты Максим Литвин и Алексей Шевченко держали нос по ветру. Ребята создали проект, с помощью которого документы проверялись на плагиат. В 2009 году украинцы принялись за новый стартап с названием Grammarly для проверки текста на английском языке. Проект не остался не замеченным, и уже в 2010 году он заинтересовал венчурного капиталиста Бреда Хувера, который вскоре стал СЕО в компании. Сегодня ежедневная аудитория Grammarly составляет десятки миллионов человек, в её команде – сотни сотрудников. И хоть у продукта есть немало серьезных конкурентов, они не стоят на месте и имеют грандиозные планы.

Локдаун, который стал кошмаром наяву для многих бизнес-гигантов, послужил финансовым лифтом для некоторых проектов. Так, американский стартап SHIPРO, помогающий брендам с логистикой, за короткий период времени увеличил свою стоимость в пять раз и получил заветный статус «единорога». Компания разработала программное обеспечение для доставки товара из онлайн-магазинов. SHIPРO сумел добиться фантастического успеха за счет того, что люди всё чаще начали оставаться дома и пользоваться онлайн-шопингом. Генеральный директор компании Лора Беренс Ву убеждена в том, что даже после пандемии привычка людей покупать товары с дивана никуда не денется.

Еда из воздуха – больше не фантастика. Solar Food — стартап, на который сложно не обратить внимание. Так, финские инженеры опробовали уникальный метод, с помощью которого можно производить «еду из воздуха». Исследователи поняли, что белки состоят с таких же элементов, как воздух, потому им нужно просто правильно группировать атомы. Процессы напоминают выращивание дрожжей, но сахар заменяют углекислым газом и электричеством. Компания получила миллионы евро в виде частного и государственного финансирования и намерена выводить свой продукт на рынок уже через два года.

Список успешных стартапов и их учредителей можно продолжать очень долго, к тому же – он постоянно увеличивается. Но всех их объединяет вера в собственные цели и желание большего. Уолт Дисней говорил: «Лучший способ начать делать – перестать говорить и начать делать». Если коротко — то это и есть первый шаг к большим победам.

5 ключевых способностей успешных основателей стартапов — CMS Magazine

Ник Хаджес — генеральный директор и кофаундер компании Seconds, платформы, обеспечивающей платежи при помощи текстовых сообщений и мобильных технологий. В свободное время он вдохновляет своими статьями предпринимателей создавать нужные и устойчивые компании. Твиттер Ника @jnickhughes.

Создатели стартапов — удивительные люди. Они должны быть многогранными и динамичными, но при этом четко мыслящими и очень сфокусированными. В первое время они должны быть готовы совмещать несколько должностей и выполнять несвойственные для них обязанности, такие как HR, PR, продажи, разработка и дизайн продукта. Но самое главное, они должны быть несколько сумасшедшими, чтобы замахиваться на бешеный, как американские горки, ритм жизни, называемый «предпринимательством».

Каким бы сумасшествием это ни казалось, большое количество обязанностей создают из предпринимателя уникальную и талантливую индивидуальность. В то же время, тончайшие расхождения между личностью и видением предпринимателя могут определить успех или провал компании.

Способности, приведенные ниже, подробно рассмотрены в книге Now Discover Your Strengths, которую стоит прочитать каждому, кто хочет раскрыть свои уникальные таланты. В книге описывается система измерения сильных сторон StrengthsFinder, которая определяет наличие 34 различных категорий талантов. По системе StrengthsFinder, «таланты — это естественно повторяющиеся модели мышления, ощущений либо поведения человека, которые могут быть эффективно применены. Чем более выражена способность у человека, тем более она оказывает влияние на его поведение и деятельность».

Некоторые такие способности совершенно необходимы основателю стартапа. Без наличия пяти определенных способностей, перечисленных ниже, очень сложно основать и развивать новый бизнес.

Активатор

Согласно StrengthsFinder, «люди, имеющие сильные способности активатора, могут достигать результатов путем перевода мыслей в действие. Обычно они нетерпеливы».

Если оставить только одну ключевую способность, которой должны обладать все основатели компаний, то это именно способности активатора. Активаторы находят способ инициировать что-либо и достигать результатов, что синонимично понятию лидера. Активаторы создают ядро команды, разрабатывают основную «идею» и стратегическое направление, организуют юридическую форму, находят офисные помещения, организуют встречи и пр.

Активатор прибегает и говорит своим друзьям: «Давайте создадим новую компанию!» Некоторым людям сложно выйти из привычной среды — но только не активаторам. Они никогда не загоняют себя в накатанную колею, так как постоянно начинают что-то новое, либо агитируют других присоединиться к очередным поискам.

Например, Джейсон Джейкобс (Jason Jacobs), соучредитель фитнесс-приложения RunKeeper. Тренируясь к марафону в 2007 году, он использовал Nike+ и осознал, что миру нужна простая, независимая, открытая платформа для измерения показателей работы организма. Будучи активатором, он создал компанию и убедил других присоединиться. Еще одна простая истина предпринимательства в действии? Обычно и понятия не имеешь, что делаешь, но обучаешься по мере продвижения вперед.

Способны ли вы совершить прыжок, зная, что научитесь прыгать уже в полете?

Адаптивность

Согласно StrengthsFinder, «люди, имеющие сильные адаптивные способности, предпочитают „плыть по течению“. Они больше ориентированы на настоящее, принимают события по мере поступления и открывают будущее шаг за шагом ».

В стартапе ничего никогда не идет по плану, поэтому основатели стартапов должны уметь адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам. Успешные основатели плывут по течению стартап-культуры, где рынки быстро меняются, финансовые потребности кажутся огромными, а финансирование невозможно привлечь, соучредители приходят и уходят, а продукты развиваются и меняются.

Способность сделать разворот (т.е. адаптивность) необходима для современного стартапа. Умные основатели компаний должны начинать не с «концепции компании мечты» в уме, а скорее с целеустремленностью и твердой нацеленностью решить проблему потребителя.

Возможно, вы слышали об Instagram, приложении для публикации фотографий с более 27 миллионов скачиваний. Но вы, скорее всего, не слышали о Burbn — сервисе, который создали основатели до «Instagram». Соучредитель Кевин Систром (Kevin Systrom) рассказывает, что они сначала запустили сервис как приложение для чек-инов и социальной геолокации, в котором пользователи могли быстро загружать фото и делиться ими с друзьями. Burbn привлекло достаточное количество пользователей, но не стало сверхуспешным. В процессе дальнейшего развития приложения основатели заметили, что загрузка фото — самая сильная и наиболее используемая функция приложения. Двигаясь по течению, они убрали все другие опции и начали продвижение нового сервиса — Instagram. Имея 27 миллионов пользователей, я думаю, они сделали правильный выбор.

Хватит ли у вас смелости удалить 95% функциональности существующего продукта и изменить его фокус, если потребуется?

Стратегия

Согласно StrengthsFinder, «люди, сильные в стратегии, создают альтернативные способы действий. Сталкиваясь с любым заданным сценарием, они могут быстро выделить нужные модели и аспекты».

Точное узнавание моделей, поиск альтернативных путей к успеху, выделение сигналов и, главное, нужной информации из окружающих помех — это и есть стратегическое мышление. Это то, что отличает людей, живущих в парадигме идея-неудача и исполнение-успех.

Именно стратегическое мышление позволяет выбрать название компании, определить уникальность, найти нишу на рынке и правильно позиционировать продукт, определить, как лучше донести ценностное предложение, понять каналы продвижения сервиса и определить, кто в итоге станет стратегическим партнером. Все это требует от основателя видения цельной картины конкурентной среды, понимания слабых мест и правильного координирования усилий компании для достижения успеха.

Стив Джобс (Steve Jobs) был, возможно, лучшим стратегом в современной истории. Не случайно Apple стала самой дорогой компанией в мире; Стив Джобс осознал, что компьютерные технологии — это не только способ увеличения продуктивности, это способ дать людям то, чего они хотят, — свободу, творчество и развлечение. Джобс намеревался создать компьютерную и развлекательную экосистему для пользователя.

Как он заметил этот потенциал? Джобс сделал прорыв, когда решил создать улучшенный портативный музыкальный плейер и интегрировать iTunes в компьютерный сервис. Он заметил, что потребителям был нужен хаб, единое место доступа ко всей музыке и развлечениям. После того как он штормом взял музыкальную индустрию, он сделал компьютер мобильным при помощи iPhone и iPad, провозгласив новую эру компьютерных технологий. И наконец, App Store открыл полностью новый рынок для миллионов предпринимателей и генерировал миллиарды долларов прибыли менее чем за пять лет.

Несмотря на его смерть в прошлом году, Джобс продолжает менять мир. Apple TV имеет потенциал изменить то, как мы пользуемся цифровым контентом. Джобс делал все это, заглядывая вперед, наблюдая за требованиями и поведением потребителя и используя стратегическое мышление каждый раз, когда он принимал решение.

Видите ли вы все тонкости вашего рынка и имеете ли способность улавливать модели или неочевидные тренды?

Дисциплина

Согласно StrengthsFinder, «людям с сильной дисциплиной нравится порядок и структура. Их мир лучшим образом описывает порядок, ими же созданный».

Предпринимательство имеет черты энтропии — каждый следующий день полностью отличается от предыдущего. Роли и обязанности могут втянуть онователя в такое количество направлений деятельности, что он может почувствовать себя потерянным в хаосе. Поэтому создание порядка и структуры необходимо для продвижения бизнеса вперед.

Дисциплина — это то, что толкает основателя заполнять свой календарь интервью с клиентами каждую неделю для того, чтобы выявить проблемные стороны, требующие решения. Дисциплина — это то, что удерживает команду основателей вместе, когда они работают в нескольких компаниях и пытаются найти время на новый бизнес. Дисциплина позволяет стартапу быть эффективным и динамично двигаться вперед, то, что сегодня принято называть lean startup.

«Lean startup movement» — это новая концепция, сфокусированная на дисциплине. Эрик Рейс (Eric Reis) и другие сторонники этой концепции обучают таким принципам, как «провались быстро», «быстро выполняй итерации» и «выпускай, тестируй, оценивай; то, что не работает, отбрасывай и оставляй лишь то, что работает». Обучение, проверенное практикой — или постоянный поиск своего рынка, определение ценностного предложения и занятие своего первоначального сегмента на рынке — все это имеет прямую связь с дисциплиной, необходимой основателю компании на ранней стадии.

Основываясь на уроках таких людей, как Рейс, мы, наконец, определили, что залог успеха стартапа далеко не всегда в удачном стечении обстоятельств. Напротив, успех строится на применения методичного и дисциплинированного подхода к созданию устойчивого бизнеса.

Достаточно ли вы дисциплинированы, чтобы ежедневно и методично тестировать ваше ценностное предложение, продукт и сегмент для того, чтобы найти устойчивую и воспроизводимую бизнес-модель?

Фокус

Согласно StrengthsFinder, «люди, умеющие фокусироваться, могут определить направление движения, следовать ему и при необходимости корректировать, чтобы оставаться на верном пути. Они сначала расставляют приоритеты, затем действуют».

На сегодня у вас запланировано 100 дел, но время есть только на три из них. Какие вы выберете?

Вы можете обладать всеми вышеперечисленными способностями, но если вы не умеете фокусироваться на ключевых задачах, вы не добьетесь успеха. Способность фокусироваться требует дисциплины, умения ограничиваться несколькими важными задачами и обеспечить их исполнение. Вам, наверняка знакомы люди, которые говорили, что начинают новое предприятие, а спустя полгода бросали и уже занимались чем-то другим? Такие люди могут быть активаторами и даже иметь превосходное стратегическое мышление, но если они не способны каждый день сосредотачиваться на том, что действительно важно, они никогда не смогут выйти на следующий уровень.

Запуск успешной компании может быть самым большим вызовом в вашей жизни. Но не делайте его сложнее, чем он уже есть. Именно способность фокусироваться на критически важных вопросах и игнорировать остальные является залогом успеха.

Ноа Кэган (Noah Kagan), глава AppSumo, объясняет, каким образом фокус на первоочередных задачах не только повысит ежедневную эффективность, но и серьезно поможет бизнесу. Он это называет «максимизировать эффективность использования своего времени».

Спросите себя, каковы самые важные задачи, от которых зависит ваш бизнес? Теперь сконцентрируйтесь только на этих задачах. Оцените остальные задачи и делегируйте полномочия должным образом. Если вы будете пытаться решить все самостоятельно, это приведет лишь к тому, что в итоге ничего не будет сделано.

Основатели стартапов, действительно, уникально одаренные люди. Есть ли у вас все качества, чтобы стать успешным основателем компании?

Иллюстрации предоставлены iStockphoto, mattjeacock, kryczka. Оригинал статьи тут. Перевод компании GreenfieldProject.

Что нужно знать о логистике, чтобы создать успешный стартап

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ЛОГИСТИКЕ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ СТАРТАП 

Возможно, кто-то считает, что успех стартапа зависит от удачи, своевременного выхода на рынок или благополучия основателя. Наш опыт показывает, что успех (или провал) бизнеса во многом зависит от того, насколько грамотно построена логистика.

Людям свойственно превозносить основателей успешных стартапов и наделять Марка Цукерберга, Стива Джобса и им подобных предпринимателей вымышленными качествами. В действительности управление бизнесом на этапе стартапа – это невероятный стресс и тяжелый труд. Согласно существующим исследованиям, почти 65% стартапов терпят крах из-за неэффективного менеджмента их основателей. Именно поэтому владельцу стартапа важно иметь надежную логистику, которая будет служить своего рода опорой, когда наступают трудные времена. На первый взгляд, логистические процессы могут показаться слишком сложными, но если с самого начала выстроить логистику правильно, одной головной болью станет меньше.

Когда объемы продаж косметической компании Pestle and Mortar, которая начинала как поставщик нишевой высококачественной косметики, выросли в несколько раз, ее руководство обратилось к DHL Express с просьбой помочь им с логистикой. Благодаря статье в газете New York Times о Pestle and Mortar узнали сотни тысяч людей, и сотрудники DHL Express пришли на выручку, когда перед компанией встала задача безупречно выполнить нахлынувшие заказы. Теперь, когда в головной офис Pestle and Mortar в Ирландии поступает заказ с противоположного уголка планеты, сотрудники компании знают, что DHL Express доставит продукцию клиенту в считанные дни. 
DHL также избавила бренды модной одежды Zanerobe и Kulani Kinis от лишних усилий и стресса при выходе на международный рынок. Обе компании за несколько месяцев превратились из амбициозных стартапов с большими планами на будущее в конкурентов ведущих мировых брендов. Возможно, вам стоит последовать их примеру?

От планов к заказам

Итак, вы составили бизнес-план, решили вопрос финансирования, маркетинговая кампания готова, и производственные образцы получаются отлично. Однако без продуманной логистической стратегии ваш стартап не сдвинется с этапа планирования. Варианты доставки, которые вы решите предложить клиенту, окажут более решающее влияние на развитие вашего бизнеса, чем продукт и цена. 
В отсутствие понятных шагов по доставке вам придется многому учиться на ходу под недовольные комментарии клиентов. Мы обратились к вице-президенту по коммерческим программам DHL Линдерту ван Делфту и попросили его поделиться идеями о том, что необходимо учесть стартапу при разработке успешной логистической стратегии.

Как выбрать, какой вариант доставки предложить клиентам?

Вам нужно рассмотреть несколько вариантов и решить, готовы ли вы платить за более быструю и надежную доставку. В последние несколько лет я видел ряд исследований, в которых говорилось о бесплатной доставке, но важно помнить, что в действительности ее не существует! Вам все равно нужно оценить затраты на доставку, даже если вы не транслируете их потребителю. Однако хочу обратить ваше внимание, что 91% онлайн-покупателей уйдут из онлайн-магазина, если на сайте нет возможности заказать экспресс-доставку. Более того, скорость начинает играть для клиентов большую роль, чем предложение бесплатной доставки, и эта тенденция набирает обороты.
Если вы планируете пользоваться услугами местного почтового оператора для доставки своей продукции, не забывайте о существенной разнице в транзитном времени между почтовыми компаниями и коммерческими операторами экспресс-доставки.  Так, DHL Express отличают скорость, разнообразие вариантов доставки и высокая надежность в работе с клиентами. Я уверен, что эти преимущества оправдывают разницу в цене. В конечном итоге, за экспресс-доставку платят ваши клиенты, поэтому если им действительно нужно получить заказ на следующий день, они практически всегда готовы заплатить за скорость, если услуга экспресс-доставки доступна. Предлагая премиум-доставку, убедитесь, что ясно и четко коммуницируете клиенту разные варианты и их стоимость. Спрятать эту информацию в самом низу домашней страницы или показать в последний момент при оформлении заказа не лучшая идея.  

Как работать с возвратами?

Доказано, что процент возвратов международных заказов гораздо ниже, чем при доставке внутри страны, поэтому в этом отношении – чем больше ваши амбиции, тем меньше масштаб проблемы. Мне кажется, лучше всего определить уровень возвратов экспериментальным путем и посчитать соотношение потенциальной выручки и потерь. В онлайн-коммерции возвраты всегда были и будут, поэтому политика вашего стартапа должна учитывать возможность привлечения клиентов благодаря простой и бесплатной процедуре возвратов. Чтобы избежать каких-либо финансовых рисков, можно просто включить среднюю стоимость возвратов в общую стоимость доставки.

Как изменится средний чек, если я предложу экспресс-доставку?

С появлением варианта экспресс-доставки средний чек может значительно вырасти. Так, например, произошло у онлайн-магазинов Paul Smith и Gymshark – средний чек вырос на 70% после того, как бренды предложили клиентам экспресс-доставку. Вполне возможно, что ваши потенциальные покупатели, о которых вы даже не подозреваете, уходят к конкурентам именно из-за желания быстрее получить свой заказ.

На какую географию клиентов следует рассчитывать стартапу?

Выход на международный рынок не таит в себе никаких рисков. Более того, если упустить возможность продаж за рубежом сейчас, можно остаться за бортом e-com рынка. Важно знать о том, что делают ваши конкуренты и предлагают ли они международную доставку. Мой опыт свидетельствует о том, что нужно понять, на каких странах имеет смысл сосредоточить внимание, и здесь очень полезен такой инструмент как SimilarWeb (similarweb.com). DHL Express тоже может помочь в этом: благодаря нашему «Аудиту веб-сайта» мы готовы проанализировать потенциал стартапа и дать полезные рекомендации по оптимизации сайта.
Статистика показывает, что зарубежные клиенты тратят на онлайн-покупки гораздо больше, чем местные покупатели, поэтому даже если международный трафик на вашем сайте невелик, немного усилий в этом направлении могут оказаться весьма плодотворными. Кроме того, не обязательно стремиться на крупные рынки трансграничной торговли – экспресс-доставка дает вашему бизнесу возможность стать по-настоящему глобальным брендом!

Какой совет вы бы дали стартапам в отношении таможенного декларирования?

Таможенное декларирование – это та область, в которой сотрудничество с DHL Express имеет неоспоримые преимущества. Таможенными вопросами в компании занимаются штатные эксперты с соответствующим опытом и знаниями, а коммерческий представитель всегда поможет вам разобраться с возникающими вопросами. Если все необходимые документы подготовлены и оформлены правильно, волноваться о задержках на таможне не нужно. Кроме того, можно получить всю необходимую информацию в приложении DHL Trade Automation Services (TAS) или на сайте таможенной службы страны назначения.

В чем разница между экспресс-доставкой и услугами обычного почтового оператора?

Основное различие между почтой и экспресс-оператором заключается в сроках доставки, поэтому вам нужно решить, хотите ли вы предложить своим клиентам отличное качество обслуживания по более высокой цене. Это предложение отвечает потребностям современного потребителя: 45% онлайн-клиентов отказываются от покупки товара и уходят с сайта, если их не устраивают сроки доставки. Важно убедиться, что этого не происходит с вами! Также не забывайте, что получив отрицательный опыт доставки заказа, 38% клиентов никогда не совершат повторную покупку, если за доставку будет отвечать та же транспортная компания. И напротив, более двух третей миллениалов предпочтут одного онлайн-ритейлера другому только на основании предлагаемых вариантов доставки (среди покупателей зрелого возраста таких половина).   

Инструмент DHL по управлению доставкой On Demand Delivery предлагает широкий спектр вариантов доставки и возможность уведомления получателя о статусе груза по электронной почте или SMS. Если учесть, что онлайн-магазины, которые предлагают экспресс-доставку, растут в среднем на 60% быстрее, чем те, кто игнорирует такую опцию, я верю, что если дать онлайн-покупателям возможность выбора, большинство выберет быструю и надежную доставку по справедливой цене.

Как стартапу определиться со структурой ценообразования?

Сначала важно спрогнозировать средний чек и средний вес онлайн-заказа и понять, как эти факторы повлияют на стоимость доставки. Можно предложить фиксированные тарифы на конкретные направления или условно-бесплатную доставку при заказе свыше определенной суммы. 75% онлайн-покупателей признаются, что увеличивают стоимость корзины, приобретая больше товаров, чтобы воспользоваться возможностью бесплатной доставки. Кроме того, DHL Express предлагает бесплатную упаковку, и сотрудники компании готовы помочь вам рассчитать объемный вес коробок, чтобы вы могли заложить его в стоимость экспресс-доставки перед ее публикацией на сайте.
  
Чем еще мы можем помочь стартапу?

Вне зависимости от того, как долго существует на рынке ваш стартап, инструмент DHL «Аудит веб-сайта» поможет избежать явных ошибок. Благодаря ему можно:

• Определить потенциальные рынки с помощью SimilarWeb и найти новых клиентов 
• Понять, как интегрировать IT-решения для работы на различных e-com платформах 
• Получить исчерпывающую информацию о таможенном декларировании и внешней торговле 
• Лучше понять стратегии ценообразования в области логистики и убедиться, что вы предлагаете адекватную стоимость доставки 

 
Что дальше? Откройте клиентский счет в DHL Express и обратитесь к вашему коммерческому представителю для получения консультации по аудиту вашего сайта.  

успешных стартапов — 15 успешных стартапов

15 историй успеха стартапов

Многие предприниматели могут сказать вам, что путь к успешному стартапу не всегда прост . У каждого из этих успешных основателей стартапов есть свой уникальный путь к успеху в бизнесе, который включает в себя как неудачи, так и триумфы, на которых вы можете учиться и расти.

1. Airbnb

Одна из самых вдохновляющих историй успеха стартапов — это, без сомнения, Airbnb.Основатели Брайан Чески и Джо Геббиа впервые запустили сайт в 2007 году, когда после недавнего переезда из Нью-Йорка в Сан-Франциско пара заметила наплыв посетителей в город во время конференции по промышленному дизайну и нехватку свободных отелей. Излишне говорить, что они увидели в этом возможность заработать дополнительные деньги, сдав свое пространство в аренду, и родилась концепция Airbnb.

Однако Airbnb не добился успеха в одночасье. Основателям Airbnb потребовались годы, чтобы получить финансирование, и еще больше времени, чтобы получить прибыль, требующую стойкости и небольшой подработки, чтобы сводить концы с концами. Сегодня Airbnb стоит почти 3,4 миллиарда долларов и является свидетельством концепции приверженности отличной идее. Airbnb показывает нам, что отличные идеи часто связаны с поиском решения общей проблемы.

2. Инстаграм

Instagram, с другой стороны, быстро рос с самого начала. Основатель Кевин Систром запустил Instagram, приложение для обмена фотографиями, под именем Burbn и привлек 25 000 пользователей за один день. Частично это связано с тем, что Systrom на раннем этапе смог обеспечить финансирование венчурного капитала для запуска приложения.Кроме того, в то время функция обмена фотографиями была уникальной и захватывающей, поскольку многие приложения больше внимания уделяли обмену данными о местоположении.

Настоящий успех пришел, когда стартап изменил бизнес-модель, изменив название на Instagram и запустив приложение для iOS. Затем Instagram набрал 100 000 пользователей за первую неделю и 1 миллион менее чем через два месяца. Что Instagram сделал правильно, так это признал отсутствующий элемент в приложениях для социальных сетей того времени и изменил бизнес-модель, чтобы получить доступ к большему рынку.

3. Мейлчимп

Удивительно, но цель

Mailchimp не обязательно заключалась в том, чтобы добиться значительного роста, которого она добилась, а просто в том, чтобы помочь своим клиентам, предоставляя им необходимые услуги. Основатели, Бен Честнат и Дэн Курциус, занимались веб-дизайном, когда несколько клиентов поинтересовались, как они могут включить электронный маркетинг на свой веб-сайт.

После использования старого кода, который один из основателей разработал для предыдущего проекта, они смогли создать Mailchimp в качестве побочного проекта, который в конечном итоге превратился в проект стоимостью примерно 4 доллара.2000000000. Решение посвятить себя своему побочному проекту Mailchimp было связано с отсутствием страсти к их предыдущему бизнесу и стремлением помочь малому бизнесу добиться успеха. Ясно, что это мышление окупилось.

4. Убер

История успеха Uber наполнена быстрым ростом, противоречиями и источником вдохновения как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Идея Uber, популярного приложения для обмена поездками, была разработана Трэвисом Калаником и Гарретом Кэмпом, двумя ранее успешными основателями стартапа, в 2008 году.Когда однажды зимней ночью в Париже пара не смогла найти такси, они придумали решение своей проблемы: возможность заказать поездку с телефона.

Uber Technologies была официально основана в 2009 году и быстро стала самым ценным стартапом в мире. Теперь компания приобрела несколько своих конкурентов в различных отраслях, таких как Lime и Postmates. То, что начиналось как решение широко распространенной проблемы, стало настоящей золотой жилой для предпринимателей, благодаря которым это произошло.

5. Пинтерест

В отличие от многих начинающих компаний, Pinterest не был создан для привлечения технически подкованных пользователей. Pinterest был создан для того, чтобы им мог пользоваться каждый — для этого не требовалось проживать в Силиконовой долине. Но основатели Бен Зильберманн, Эван Шарп и Пол Скиарра на этом не остановились; Pinterest выросла до компании стоимостью 11 миллиардов долларов благодаря тому, что они сосредоточились на создании опыта для существующих пользователей и разработке совершенно уникального опыта работы в социальных сетях.

Сначала Pinterest был платформой только по приглашению.Эксклюзивность позволила компании отточить создание опыта, который искали пользователи; Бен Зильберманн даже дошел до того, что предложил свой личный номер телефона пользователям, чтобы они могли связаться с ним днем ​​и ночью по поводу сайта. Очевидно, эта самоотверженность окупилась. Pinterest по-прежнему является уникальной (и прибыльной) платформой, которая фокусируется на обмене, сохранении и организации интересов, а не на обновлениях жизни, которые постоянно выделяют их среди конкурентов.

6.Обувь Dazzle

ShoeDazzle была основана Ким Кардашьян, Брайаном Ли, Робертом Шапиро и М.Л. Ли. Несмотря на звездный список основателей стартапа, одно время многие считали компанию неудачным стартапом. Несмотря на их первоначальный успех, когда их служба подписки на обувь привлекла миллион пользователей, бренд сбился с пути в попытке изменить бизнес, работая как сайт электронной коммерции, отказавшись от своей первоначальной модели подписки.

Даже после неудачной попытки восстановить частичную версию модели подписки компания продолжала терять клиентов, а избыток товарных запасов стал еще одной проблемой.В конце концов, компания была куплена конкурентом JustFab за нераскрытую сумму. Они вернули бизнес к исходной модели подписки и снова превратили то, что казалось неудавшимся бизнесом, в успешную компанию.

7. Пандора

Pandora, служба потокового радио, была разработана на основе проекта Music Genome основателя Тима Вестергрена и сильной страсти к музыке. Опыт Вестергрена в качестве путешествующего музыканта и композитора для художественных фильмов привел к двум осознаниям, которые привели к появлению проекта Music Genome и радио Pandora: существует множество неизведанных музыкальных исполнителей и возникла потребность в технологии для создания музыкальных профилей на основе на личных предпочтениях.

Однако не все было гладко. Несмотря на первоначальное получение значительного финансирования, проект столкнулся с несколькими препятствиями на своем пути, что привело к почти двум годам невыплаты зарплаты сотрудникам, 11 кредитным картам с максимальным использованием, личному долгу в размере 500 000 долларов и пяти судебным искам сотрудников. Однако у этой истории счастливый конец. В итоге все споры были решены, а работникам выплачены зарплаты. Запуск Pandora прошел успешно и в итоге был куплен холдингом Sirius XM за 3,5 миллиарда долларов.

8.Квадрат

Как и многие успешные мировые стартапы, Square был разработан для решения небольшой проблемы. Один из соучредителей, Джим Маккелви, не смог продать свою стеклянную посуду ручной работы за 2000 долларов, потому что не мог принять кредитную карту. С помощью соучредителя Джека Дорси (также основателя Twitter) пара разработала простую в использовании систему микро-POS, которую можно было использовать где угодно и кем угодно.

Несмотря на то, что это был относительно тернистый путь с точки зрения получения прибыли, Square вышла на первое место благодаря постоянным инновациям, предоставлению полезных инструментов продавцам и доступу к рынкам, которые еще не освоены.

9. WhatsApp

WhatsApp, популярное приложение для обмена текстовыми сообщениями, позволяющее общаться людям из разных уголков мира, начиная с неожиданного места — из спортзала. Когда основатель WhatsApp Ян Кум был разочарован пропущенными звонками в тренажерном зале, он и его соучредитель Брайан Актон разработали WhatsApp, чтобы пользователи могли указывать, когда они доступны для приема звонков, обновляя свой «статус».

Что делает историю Whatsapp особенно уникальной, так это то, что ее основатели не собирались строить бизнес и, конечно, никогда не рассчитывали начать бизнес, который будет таким успешным, каким он стал.Они просто хотели создать полезный продукт для потребителей, что превратилось в бизнес на 5,5 миллиардов долларов.

10. Нетфликс

Первоначально сервис аренды DVD по почте, который требовал, чтобы клиенты платили за каждый прокат, теперь стоит более 30 миллиардов долларов и является ярким примером того, как изменение бизнес-модели может радикально изменить траекторию развития компании. Мало того, когда Netflix начал свою работу, они были одними из первых в своем роде, кто предложил услугу проката DVD, которая доставляла продукт прямо к двери клиента.

На долю компании выпали неудачи и разногласия; однако его устойчивость является свидетельством деловой хватки его руководителей. Переход от DVD по почте к созданию отмеченного наградами контента и сохранение стабильной траектории среди множества конкурентов позволили Netflix еще больше зарекомендовать себя в качестве медиа-гиганта.

11. Приборная панель

Один-единственный неожиданный момент превратил Doordash в успешную службу доставки еды, которой она является сегодня.Когда основатели работали над созданием технологии, которая помогла бы малому бизнесу через приложение, один владелец малого бизнеса помог им зародить идею, которая стала основой их бизнеса: у малых предприятий не было инфраструктуры для выполнения поставок, которые они получали. ежедневно.

Первоначально называвшаяся Palo Alto Delivery, Doordash начиналась с того, что ее основатели сами доставляли заказы студентам в своем кампусе. Сегодня текущая рыночная капитализация Doordash составляет 42 доллара. 7 миллиардов, а Doordash предлагает услуги доставки во всех 50 штатах.

12. Насти Гал

София Аморузо была знаменита тем, что ныряла в мусорные баки, когда открывала винтажный магазин, в результате которого образовалась империя. Первоначально называвшаяся Nasty Gal Vintage, Аморузо, бросившая колледж, открыла магазин перепродажи на Ebay, продавая одежду, найденную в секонд-хендах, и распродажах недвижимости, работая при проверке документов в местной художественной школе. Однако амбициозность Аморузо (и размер ее клиентской базы) переросла Ebay, и через несколько лет Насти Гэл только приносила 100 миллионов долларов дохода.

13. Patrón Spirits & John Paul Mitchell Systems

Джон Пол Деджориа, основатель бренда текилы Patrón Spirits и бренда средств по уходу за волосами John Paul Mitchell Systems, не имеет того опыта, которого можно было бы ожидать от чрезвычайно успешного бизнесмена и титана индустрии. Ранее состоявший в уличной банде и проживающий в своей машине, ДеДжориа продавал энциклопедии от двери к двери и возвращал стеклянные бутылки под залог, чтобы обойтись.

Когда он стал одним из основателей John Paul Mitchell Systems, живя в своей машине, это было со стилистом Полом Митчеллом и всего ссудой в 700 долларов.Сегодня предприниматель стоит 4 миллиарда долларов и служит представлением о том, что он сделал себя сам, жизнерадостен и всегда верит в себя.

14. Спанкс

В 1998 году Сара Блейкли продавала факсимильные аппараты по домам, когда ей надоели надоедливые очереди за трусиками. Гениальный ход подтолкнул Блейкли к тому, чтобы отрезать ноги от своих колготок, и именно тогда родилась идея создать Spanx. После того, как Опра Уинфри назвала ее любимым продуктом, компания взорвалась после ее одобрения, что привело Блейкли к успеху как самой молодой женщине-миллиардеру в США, добившейся собственного успеха.Доказательство того, что решение личной проблемы с помощью инновационного решения может привести к чрезвычайно успешному бизнесу при достаточном упорном труде.

15. WordPress

Мэтт Вулленвег запустил Automattic, также известную как платформа, на которой размещается WordPress, когда ему было всего 20 лет. От бросившего колледж до невероятно успешного основателя технологического стартапа в Сан-Франциско Вулленвег приобрел опыт, необходимый для воплощения своих целей в жизнь, работая программистом на платформе для ведения блогов с открытым исходным кодом.Когда ведущий разработчик ушел, Вулленвег вступил в должность, которая подтолкнула его к правильному пути для поддержки своей карьеры и, в конечном итоге, привела к WordPress.

Важнейший урок из опыта Вулленвега состоит в том, что не все истории успеха начинаются после колледжа. Некоторые из них стали возможными благодаря опыту и настойчивости, которые даже для 20-летнего могут привести к истории успеха на миллиард долларов.

Создание долговременного стартапа

В течение последнего десятилетия темпы роста определяли успех большинства технологических компаний.Закон Мура обеспечил беспрецедентную вычислительную мощность, запустив спринт на рынках, где победитель получает все, с возрастающей отдачей от масштаба. Взлом роста стал предпринимательской мантрой начала 21 века, что привело к созданию новых технологических гигантов, совершенно новых отраслей и эпохе, в которой онлайн-сообщество, контент и коммерция изменили то, как мы живем, учимся и работаем.

В марафоне темп и настойчивость имеют первостепенное значение. Немногие компании периода технологического бума середины 2000-х предусмотрительно сбавили темп в предвкушении долгого пути, который им предстоял.Наша коллективная одержимость революционными изменениями заставляла нас смотреть на компании с многолетней историей как на объект, который следует демонтировать, а не восхищаться им. Потенциал карьерного роста завладел многими инвесторами и консультантами, и нам не удалось научить основателей основам устойчивого развития. Мы только сейчас осознаем, насколько несостоятельной должна была стать позиция «двигайся быстро и ломай вещи».

Долголетие при создании бизнеса считается само собой разумеющимся – никто не ставит перед собой цель создать компанию с ограниченным сроком годности. Тем не менее, очень немногие компании на ранней стадии критически относятся к стратегическим принципам, необходимым для выживания. Мы считаем, что это необходимо для продвижения вперед.

Рассматривая давно существующие компании в различных отраслях, мы смогли определить несколько основополагающих элементов, которые способствовали продолжительности пребывания этих компаний в должности. Они включают в себя принципы, ориентированные на общество, адаптируемые долгосрочные стратегии и масштабируемое лидерство. Принимая такие стандарты, стартапы могут увеличить шансы на долгосрочную устойчивость, не оказывая негативного влияния на краткосрочный рост или общество в целом.

Сформулируйте систему ценностей, ориентированную на общественное влияние, а не только на финансовые достижения.

В исследовании Джима Коллинза и Джерри Порраса «компаний-визионеров», существовавших более 50 лет, они не нашли ни одной компании, которая заявляла бы о «максимизации богатства акционеров», «максимизации прибыли» или даже «максимизации роста» в качестве движущая сила их деятельности. Все они считали рентабельность основой устойчивого развития, но не это их мотивировало или руководило.Вместо этого компании Коллинза и Порраса, описанные в книге «Построенные навечно », определяли глубокую приверженность базовому набору ценностей, которые давали компании чувство цели — понимание роли, которую они играли в обществе, и того, как они создавали ценность. для других. Основные ценности служили совестью этих компаний, давая указания не только о том, какие цели преследовать, но и о том, какие средства использовать для достижения своих целей.

Одним из примеров того, как миссия ставится выше прибыли, является решение Intermountain Healthcare (IHC) в 2016 году сократить 700 миллионов долларов доходов пациентов, чтобы начать преобразование из системы здравоохранения, основанной на объеме, с оплатой за услугу, в систему, основанную на ценности. модель.IHC был запущен в 1975 году с миссией помочь «людям вести максимально здоровую жизнь». По мере того, как система здравоохранения становилась все более сложной, IHC осознала, что им необходимо продвигать кардинальные изменения, чтобы правильно выполнять свою миссию и ориентироваться на устойчивое будущее. Как отметила Лаура Кайзер, главный операционный директор IHC, их решения были не актами благотворительности, а актами стратегии.

Потребуется время, чтобы измерить успех IHC как одного из первых, кто внедрил эту операционную модель, но смелая приверженность организации своим основным убеждениям может сыграть важную роль в сохранении ее позиции в качестве крупнейшего поставщика медицинских услуг на региональном рынке.

Сегодня современные технологические компании сталкиваются со значительными и сложными проблемами, связанными с искусственным интеллектом, конфиденциальностью и манипулированием поведением. Они не могут нарушить и игнорировать влияние своих продуктов и операций на более широкую экосистему. Наиболее устойчивые фундаменты строятся на взаимном уважении бизнеса и общества. Таким образом, важно четко продемонстрировать социальные и экономические выгоды от того, чтобы быть первыми, когда речь идет о корпоративных ценностях.

Продемонстрировать способность выполнять второе и третье действия.

Стойкие компании — это не пони с одним трюком. Основатели с долгосрочным видением признают, что им необходимо совершить переход, выходящий за рамки очень успешного первого действия. Рыночные предпочтения, технологические возможности и правила меняются. То, что когда-то было новинкой, со временем становится товаром. Успешные предприятия ожидают, что они пройдут циклы взросления, которые потребуют системных преобразований.

Отличным примером здесь является компания American Express, которую один из нас (Кен) возглавлял в качестве генерального директора большую часть последних двух десятилетий.Компания начала свою деятельность в 1850 году как региональный грузовой экспресс-экспресс, но реализация в 1892 году превратила компанию в центр финансовых услуг. Во время путешествия президент Amex Джей Си Фарго столкнулся с трудностями при конвертации своих аккредитивов в наличные деньги. Он подумал: «Если у президента American Express есть такие проблемы, просто подумайте о том, с чем приходится сталкиваться обычным путешественникам».

Решением проблемы стал вездесущий «дорожный чек American Express». Механика бизнеса — тот факт, что они продали больше заказов, чем выкупили — также создала еще одну возможность для компании: плавание.

Amex не ставила перед собой цель стать компанией, оказывающей финансовые услуги, — они преуспели в качестве грузоперевозчиков. Однако их способность использовать новую возможность и использовать ее в существующих операциях демонстрирует их уникальную способность выполнять новые действия и развиваться. Они позволяют своему стремлению предоставлять своим клиентам «непревзойденный сервис» управлять своим стратегическим мышлением, позволяя им чувствовать как новые рыночные возможности, так и силы, которые могут поставить под угрозу их существующий бизнес.Такое отношение позволило Amex выполнить третий, четвертый и пятый акты за полтора века своей деятельности.

В технологической отрасли Microsoft является отличным примером силы выполнения более чем одного действия. Генеральный директор Сатья Наделла понимает необходимость «мышления роста», а не фиксированного. Он понял, что Microsoft нужно выйти за рамки мышления о Windows как о своем ядре, поэтому он подтолкнул компанию к созданию Azure, службы облачных вычислений, годовой доход которой сейчас составляет более 34 миллиардов долларов.

Существует множество компаний, таких как Data General, Digital Equipment Corporation, Wang Laboratories, Burroughs Corporation и Sperry Corporation, которые не смогли осуществить эти переходы. Недавние исследования показывают, что около 50% индекса S&P 500 будут заменены в течение следующих 10 лет, если компании не смогут заново изобрести себя. Если бы Microsoft продолжала работать с единственной целью, она могла бы присоединиться к этому списку. Вместо этого она предприняла постоянную (и радикальную) трансформацию, чтобы стать одной из самых ценных компаний в мире.

Перейдите от решений, принимаемых основателями, к масштабируемой системе лидерства.

Успешный стартап часто зависит от видения его основателей и их основной команды. Большинство ключевых решений принимаются небольшой группой людей, у которых есть воля и стремление управлять компанией на ранних стадиях. Поддерживая любую компанию, мы хорошо понимаем образ мыслей основателей и поддерживаем тех, кто строит с чувством ответственности.

В то время как принципиальная команда основателей может создать великую компанию, устойчивой компании требуется система лидерства, которая внедряется в самом начале ее истории.Структура позволяет делегировать и распределять принятие решений по всей организации. Он основан на практике работы с персоналом, которая помогает компании постоянно нанимать, развивать и удерживать лидерские качества на всех уровнях, а также принимать решения, соответствующие видению и ценностям компании.

Компания Уолта Диснея является примером бизнеса, в котором приверженность строгим основным ценностям и трансформационное отношение объединились в рамках системы лидерства, которая позволила компании быстро развиваться и закрепиться в качестве лидера в области контента, коммерции и опыта. минувшие полвека.

В 1950-х основатель Уолт Дисней впервые применил многостратегический подход для своей компании, который послужил образцом для «устойчивого роста» не только для Диснея, но и для бесчисленного множества других организаций. Каждый сотрудник Disney проходит один и тот же строгий процесс развития, в котором особое внимание уделяется видению и ценностям, поведению, а не намерениям и цели, а не задаче. Принимая участие в таком обучении, Disney доверяет каждому сотруднику как распорядителю бренда, который может принимать решения без обременительного надзора.

Генеральный директор Disney Боб Айгер позволил компании оставаться инновационным центром, открыв процесс принятия творческих решений другим лидерам.Когда компания приобрела широко известные бренды — от Lucasfilm до Marvel и Fox, — он предоставил этим руководящим командам автономию, чтобы они могли процветать в экосистеме Disney. Непрекращающийся успех Disney спустя долгое время после ухода из жизни его культового основателя является свидетельством силы системы лидерства, которая сохраняется с течением времени.

Ключевой переходный момент для основателей наступает, когда они могут создать невероятно сильную команду, которая работает сама по себе, освобождая их для того, чтобы сосредоточиться на том, чтобы культура, миссия и ценности проникали глубоко в дух растущей организации.Чем быстрее основатели внедрят систему лидерства, тем быстрее они смогут расширить возможности всех остальных на всех уровнях компании.

Выносливость

Мы уделяем особое внимание выносливости как фундаментальному принципу проектирования, поскольку считаем, что лучшие предприятия неразрывно связаны с долгосрочными интересами общества. Экономические выгоды зависят от уважения, а компании сегодня не могут заслужить уважение, если они не будут привержены не только объективному изучению последствий своих действий, но и развитию, чтобы оказывать целостное положительное влияние на общество.

Мы настроены оптимистично, потому что, несмотря на текущие циклы новостей, есть современные компании, с которыми мы работаем, такие как Gusto и Stripe, которые с момента своего основания придерживаются долгосрочного подхода. Оба в первые годы своей жизни сосредоточились на взвешенном, устойчивом росте и на том, как они могут решать социальные проблемы непосредственно через свою работу.

Мы видим, что в Gusto, фирме, предоставляющей онлайн-услуги по расчету заработной платы, это сформулировано в их руководящей философии: «Краткосрочные выгоды никогда не оправдывают долгосрочных жертв.Инвестируйте в будущее». Совсем недавно, с запуском своего продукта с гибкой оплатой, они продемонстрировали дальновидность, чтобы конкурировать на конкурентном рынке и взять на себя обязательство обслуживать и расширять возможности как работодателей, так и сотрудников. Для Stripe, процессора онлайн-платежей, это отражается в их дисциплине в выполнении своей миссии по увеличению ВВП Интернета. Вместо того, чтобы атаковать эту миссию со всех сторон, они неуклонно и целенаправленно выросли из продукта для обработки платежей для малого U.S. на полнофункциональную платформу глобальной коммерции для всех предприятий.

Думая о выносливости как о ключевом элементе своей ДНК, нынешнее поколение быстрорастущих компаний создает рвы, которые помогают им создавать превосходные продукты и услуги, избегая при этом этических загадок. Развитие ясности в отношении основной ценности, которую они создают для общества, адаптивной способности, которая позволит им переходить по мере развития рынков, и системы лидерства увеличат шансы на то, что они выживут после своего поколения-основателя.

5 реальных советов по созданию успешного стартапа

Начинать собственное дело всегда сложно. Вы хотите сделать его лучшим местом для работы в мире, но это легче сказать, чем сделать. Вы должны создать репутацию в Интернете и защитить себя от клеветы. Кроме того, вы должны постоянно увеличивать стоимость своих продаж, чтобы иметь возможность финансировать расширение и вывести свою компанию на новый уровень.

Иногда все это кажется ошеломляющим, но вот несколько лучших советов, которые помогут вам построить успешный стартап :

1.Начните с надежного плана

Каждая хорошая компания начинается с хорошего плана. Написание бизнес-плана в первый раз может быть сложной задачей, но на самом деле это просто запись того, что было у вас в голове для начала. Он должен включать как ваши краткосрочные, так и долгосрочные амбиции.

Краткосрочная часть вашего бизнес-плана должна включать подробную информацию о том, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать. Долгосрочный план быстрого роста вашего стартапа может быть более гибким, но вы должны стремиться к тому, чтобы он был максимально точным.

Обратите внимание, что нет никаких причин, по которым вы не можете изменить план позже. На самом деле, скорее всего, вы измените свои планы в будущем. Вот что такое поворот, и это то, что может сделать успешный стартап.

2. Как можно скорее начните работу в сети

Профессиональная сеть — это путь вперед. Бизнес — это связи, которые у вас есть, потому что ваша сеть выведет вашу компанию на новый уровень. Сарафанный маркетинг никогда не был так силен. Сейчас 88% людей доверяют отзывам онлайн-потребителей так же, как они доверяют рекомендациям семьи и друзей.Вам нужно начать работать в сети по всем правильным причинам.

Вы также должны начать налаживать связи, потому что это может превратить вас в много великих талантов в будущем. В крупных компаниях, как правило, лучшие таланты, потому что эти таланты никогда не выходят на открытый рынок. Они здесь, чтобы охотиться за этим талантом и заявить о нем, прежде чем кто-либо другой сможет это сделать.

Итак, с чего начать работу в сети?

Начните с регистрации учетной записи LinkedIn и присоединения к группам. Вам также следует попытаться лично посетить специальные сетевые мероприятия в вашем регионе.

3. Окружите себя нужными людьми

Вести бизнес сложно, и вам нужно убедиться, что вас окружают все нужные люди. Наставники и стратегические партнеры будут иметь решающее значение на этом начальном этапе роста. Правильная команда может помочь вам добиться гораздо большего, чем вы можете сделать в одиночку.

Если вы хотите трансформировать свой бизнес, вам нужна правильная команда. Частично это сводится к нетворкингу, но в первую очередь речь идет о найме нужных людей.

Создайте среду, в которой участвуют все, чтобы вы могли сформировать позитивную корпоративную культуру. Вместе вы сможете добиться многого.

4. Будьте впереди всех

Чтобы добиться успеха, вам нужно быть в курсе последних тенденций и быть в курсе последних тенденций. Есть так много компаний, которые вымирают только потому, что не могут идти в ногу с тем, что происходит в их области. Убедитесь, что вы изучаете своих конкурентов и основные тенденции в вашей отрасли.

Вам не нужно реагировать на каждое изменение, но когда вы сталкиваетесь с правильным изменением, вы должны принять его, чтобы добиться успеха.

5. Соблюдайте баланс между работой и жизнью

Баланс между жизнью и работой должен быть примерно равным. Владельцу стартапа сложно оторваться от своего бизнеса. Ведь это ваш малыш и его сложно оставить одного ни на одну секунду. Однако можно и нужно.

Если вы будете заниматься своим хобби и отдыхать, вы дольше будете чувствовать себя бодрым и поможете избежать эмоционального выгорания. Ваш бизнес может какое-то время работать без вас, будь то автопилот или делегирование работы.

Как избежать провала стартапа

Основатели, которые хотят добиться успеха, должны уметь идти в ногу со временем, поддерживать здоровый баланс и окружать себя правильными людьми. Даже при наличии этих пяти стратегий никогда не бывает никаких гарантий успеха. Неудачи стартапов чрезвычайно распространены: 90% стартапов терпят неудачу в течение пяти лет, но, применяя эти стратегии, вы увеличиваете свои шансы на успех.

Как вы думаете, что важнее всего учитывать при запуске стартапа?

Об авторе

Verma Media — полномасштабное маркетинговое агентство, специализирующееся на блокчейне, каннабисе, искусственном интеллекте и новых технологиях.

Внутренняя история 10 самых успешных стартапов

У самых успешных стартапов никогда не было ничего хорошего, когда они начинали. На самом деле для большинства из них продукт выглядел совершенно по-другому, служил другой потребности и рынку!

Теперь, если вы рассматриваете возможность создания своего приложения с помощью компании по разработке программного обеспечения, ознакомьтесь с шаблоном документа с требованиями к программному обеспечению, чтобы запросить предложения.

Мы собрали внутренние истории 10 самых успешных стартапов на сегодняшний день. Все они начались с простой идеи и выглядят там, где они есть.

ProTip:

Если вы хотите получить свою идею от земли, Arkenea является главным рейтингом компанией по разработке программного обеспечения для здравоохранения, доверившись организациями здравоохранения и предпринимателей Healthtech по всей стране, чтобы разработать свои запускание Healthtech.

#1 AirBnB

Это история о трех парнях, которые прошли путь от аренды матрасов до компании стоимостью 10 миллиардов долларов.В 2007 году дизайнеры Брайан Чески и Джо Геббиа не могли позволить себе арендную плату за свою квартиру в Сан-Франциско.

В Сан-Франциско должна была состояться конференция по дизайну, и городские отели были полностью забронированы, поэтому им пришла в голову идея арендовать три надувных матраса на этаже гостиной и приготовить завтрак для гостей.

Они создали простой блог и нашли трех арендаторов (два парня и одна девушка) по 80 долларов каждый.

После небольшого успеха и соответствия продукта рынку они привлекли бывшего соседа по квартире и выпускника факультета компьютерных наук Натана Блечарчика для разработки веб-сайта и участия в предприятии.

#2 Инстаграм

Это история о двух парнях, которые сделали приложение всего за 8 недель. Кевин Систром, выпускник Стэнфорда, работавший над Gmail и корпоративным развитием Google, провел свои выходные, разрабатывая приложение, которое позволяло обмениваться фотографиями и заметками с учетом местоположения, назвав его Burbn.

Так Кевин познакомился с Майком Кригером, одним из первых пользователей Burbn и соучредителем Instagram. Позже Burbn сократили до фотографий и назвали Instagram.

#3 Пинтерест

Бен Зильберманн, воспитанный родителями-врачами, предполагал, что пойдет по тому же пути.Он поступил в Йельский университет с 1999 года и вскоре понял, что не хочет быть врачом. После консультационной работы в Вашингтоне, округ Колумбия, работы в Google и неудачного приложения ему пришла в голову другая идея.

В 2009 году Бен и его друг по колледжу Пол Скиарра вместе с Эваном Шарпом начали работу над сайтом, на котором люди могли показывать коллекции вещей, которые им интересны, в формате интерактивной доски.

Бен лично написал первым 7000 пользователям сайта, предложив свой личный номер телефона и даже встретившись с некоторыми из его пользователей.За ужином в честь Дня Благодарения девушка Бена придумала для него название: Pinterest.

№ 4 Злые птицы

Сколько раз основатели Angry Birds пытались создать успешную игру. Мораль этой истории в том, что даже если вы потерпите неудачу 51 раз, вам нужно добиться успеха только один раз!

#5 Ссылка на

В конце 2002 года Рейд Хоффман нанял команду старых коллег из SocialNet и PayPal для работы над новой идеей. К маю 2003 года Рид запустил LinkedIn из своей гостиной, пригласив 350 своих контактов присоединиться к его сети и создать свои собственные профили.

Сначала бизнес начинался с медленного роста — всего 20 регистраций в некоторые дни, — но к осени он показал достаточно перспектив, чтобы привлечь инвестиции от Sequoia Capital.

#6 Убер

После конференции в Париже Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп жаловались на множество дрянных вещей, с которыми нам всем приходится сталкиваться в жизни, включая поиск такси. Следующее, что вы знаете, два уже провели мозговой штурм, думая о том, как найти автомобили в нужном месте и в нужное время.

#7 Снэпчат

Эван Шпигель, Реджи Браун и Бобби Мерфи, трое друзей из колледжа, проверяли свои предпринимательские способности. Во время непринужденной беседы Реджи сказал: « Я хочу, чтобы эти фотографии, которые я отправляю этой девушке, исчезли. »

Вскоре после этого Эван назвал «идеей на миллион долларов». Они работали над приложением и запустили его от имени Picaboo. Но позже, после стычки между Реджи, Эваном и Бобби попросили его уйти и сменили имя на Snapchat.

#8 WhatsApp

Ян Кум и Брайан Эктон, два друга и коллеги из Yahoo, были разочарованы идеей размещения такого количества рекламы на любой странице. В 2007 году оба покинули Yahoo, и им понадобился год, чтобы разгрузиться. Оба подали заявку на работу в Facebook, но не смогли.

После многих взлетов и падений они запустили WhatsApp в 2009 году с четкой целью: их сервис определенно не будет содержать никакой рекламы и будет неустанно фокусироваться на предоставлении бесполезного, надежного и беспрепятственного пользовательского опыта.

#9 Твиттер

Твиттер возник в ходе однодневного мозгового штурма, проведенного членами правления подкастинговой компании Odeo.

Джек Дорси, в то время студент бакалавриата Нью-Йоркского университета, представил идею использования службы SMS для связи с небольшой группой людей.

Источник: Mashable

#10 Фейсбук

Марк Цукерберг, 19-летний студент второго курса Гарварда, запустил внутреннюю социальную сеть для студентов Гарварда.

Вскоре после того, как сайт стал популярен среди студентов, он распространился на другие университеты. В 2004 году сайт переместил свою операционную базу в Пало-Альто, штат Калифорния, и получил свои первые инвестиции от соучредителя PayPal Питера Тиля.

Источник: Mashable

Лучшие статьи, которые помогут вам начать свой стартап в сфере здравоохранения

10 советов для успешного стартапа

Благодаря определенным налоговым льготам и кредитам, предлагаемым Законом о сокращении налогов и создании рабочих мест от 2018 года, сегодня все больше и больше людей создают бизнес.

Согласно исследованию LendingTree, в 2020 году предприниматели открыли более 3,6 млрд предприятий, и эта тенденция продолжает расти.

Вот что успешные владельцы бизнеса рекомендуют для успеха вашего стартапа.

1. Будьте страстными.

Начать и поддерживать успешный бизнес — тяжелая работа. У вас больше шансов выдержать необходимые усилия, если вам нравится то, что вы делаете или почему вы это делаете.

«Создание бизнеса в области, которой вы увлечены, скорее всего, приведет к большему успеху, удовлетворению и долгосрочному счастью», — говорит Джей Арката, партнер BX3, фирмы, предоставляющей услуги стартапам.

2. Проверьте свою концепцию.

Интуиция хороша, но этого недостаточно. Шон Прайс, руководитель отдела привлечения клиентов компании MitoQ, занимающейся маркетингом пищевых добавок, рекомендует проверить продукт или идею в вашей сети, прежде чем заходить слишком далеко.

«Эта небольшая проверка вашей идеи также поможет вам сгладить все недостатки вашего бизнес-плана, прежде чем масштабировать его с незнакомыми людьми», — говорит он.

3.

Используйте программы запуска.

SCORE, частично финансируется U.S. Ассоциация малого бизнеса (SBA) — это сеть вышедших на пенсию бизнес-наставников-добровольцев, которые бесплатно руководят стартапами. Центры развития малого бизнеса (SBDC), финансируемые SBA, расположенные по всей стране, помогают создавать и развивать малый бизнес с помощью бесплатных консультаций и недорогого обучения.

Рис Гриффин, основатель и генеральный директор компании по аренде автомобилей в одну сторону MirrorTrip, поддерживает платформу для создания компании Stripe Atlas и поставщика услуг Startup Boost, а Arcata является поклонником местных инкубаторов.

4.Создайте бизнес-план.

Поскольку создание плана малого бизнеса вынуждает вас конкретизировать свою концепцию и то, как вы будете структурировать, управлять, финансировать и поддерживать бизнес, это важная часть процесса запуска.

«Успешные бизнес-истории почти всегда начинаются со сложной подготовки и прогнозов, основанных на действительном знании отрасли вдоль и поперек», — говорит Кевин Миллер, соучредитель и генеральный директор агентства цифрового маркетинга GR0. Он добавляет: «Большинство успешных владельцев бизнеса, свидетелями которых мы являемся, тщательно изучили свою конкуренцию и потребность в их продукте или услуге в отрасли, чтобы разработать свой план.

5. Нанимайте с умом.

В то время как многие бизнес-эксперты рекомендуют новым предпринимателям меньше сосредотачиваться на найме на основе навыков и больше на соответствии культуре рабочего места, другие рекомендуют как можно больше работать с фрилансерами, особенно на ранних этапах.

«Момент, когда мы начали аутсорсинг для лучших специалистов на рынке, был моментом, когда мы пробили потолок», — говорит Джеральд Ломбардо, соучредитель онлайн-инструмента The Word Counter.

6. Ставьте цели.

Как вы узнаете, достигли ли вы успеха, если не определили успех? Цели помогут в этом, направляя то, как вы используете свое время.

«Если вы потратите время заранее, чтобы составить для себя курс, вам будет легче сосредоточиться на важных делах, а отказ от отвлекающих факторов станет привычкой», — говорит Карлос Кастелан, основатель The Navio Group, консалтинговой фирмы по управлению розничной торговлей.

7. Иметь четко определенную нишу.

Это противоречит здравому смыслу, но чем точнее вы определите свою целевую аудиторию, тем успешнее вы добьетесь успеха. Целенаправленная, узкая ниша позволяет вам охватить больше нужных людей с правильным сообщением — и без потерь.

«Вы всегда можете разветвляться и расширяться после этого, но если вы не закрепитесь на одном нишевом рынке, вы можете никогда не получить денежный поток и прибыль, чтобы выжить достаточно долго, чтобы расширяться», — говорит Байрон Кларк, основатель и генеральный директор Сайт советов по поиску работы Career Sidekick.

8. Будьте гибкими.

Если вы привязаны к бизнес-модели или подходу, вам будет не хватать гибкости, необходимой для поворота по мере изменения рынка или отрасли.

Эропа Штайн, основатель и генеральный директор Hyre, компании по разработке программного обеспечения для сменных сотрудников, должна была быстро измениться, чтобы выжить во время пандемии COVID-19. Продажи резко упали, когда основные клиенты бренда — отели, кейтеринговые компании и места проведения мероприятий — были вынуждены закрыться. По ее словам, ориентируясь на новый рынок, а именно на компании, управляющие графиком работы персонала, Hyre смогла удержаться на плаву.

9. Развивайте отношения с клиентами.

Алекс Берман, основатель компании по привлечению потенциальных клиентов Email10k.com, объясняет успех своей компании сосредоточением внимания на предоставлении персонализированного обслуживания клиентов, которое предлагает ценность.

Начните с программного обеспечения для управления отношениями с клиентами, которое позволит вам сохранять информацию обо всех клиентах, говорит он.Это дает информацию для принятия бизнес-решений и помогает руководителям структурировать предложения, которые найдут отклик у этих клиентов.

Он также рекомендует обращаться к клиентам за отзывами и конструктивной критикой.

«Это даст вам хорошее представление о том, чего они хотят от вашей компании, что поможет вам удовлетворить их потребности с прибылью», — добавляет он.

10. Найдите поддержку.

«Всегда держите рядом с собой единомышленников», — говорит Джейк Йоргован, основатель и генеральный директор Lead Cookie.

Он полагается на небольшую группу предпринимателей и друзей для мозгового штурма, обратной связи и конструктивной критики, а также для того, чтобы держать его в курсе.«Сеть поддержки коллег-предпринимателей дает вам чувство ответственности больше, чем что-либо еще», — добавляет он.

Никто не говорил, что успех в стартапе придет легко, но советы этих предпринимателей и им подобных помогут вам приблизиться к своим целям.

Двадцать советов для успешного стартапа

Частью жизни и работы в мире стартапов является обучение на ошибках, как собственных, так и чужих. У вас есть шанс увидеть, что отличает компании, которые в конечном итоге добились успеха, от тех, которые в конечном итоге потерпели неудачу, и, если повезет, вы сможете извлечь эти уроки, прежде чем совершать те же ошибки самостоятельно. И хотя иногда в жизни лучше позволить другим делать их собственные ошибки, чтобы они могли учиться на них, нет причин не делиться коллективной деловой мудростью. Конечная цель этой серии — избежать ошибок, которые вредят не только основателям, но и средствам к существованию тех, кто решил следовать за ними в их начинании.

В этой серии «Двадцать советов для успешного стартапа» мы более подробно рассмотрим следующие темы:

Решите реальную проблему и удовлетворите реальные потребности с помощью вашего продукта

У вас может быть изобретение или продукт, которые являются творческими, захватывающими и изобретательными, но самым важным показателем успеха является удовлетворение реальных потребностей рынка, который вы пытаетесь обслуживать.Лучшие компании — это те, которые удовлетворяют потребности потребителей и способны адаптироваться к изменениям этих потребностей.

Лидерство — это больше, чем видение

Быть лидером своей команды начинается с идеи и направления, которые лежат в основе вашего бизнеса, но успех в конечном итоге зависит от целеустремленности. Вы подаете пример остальным сотрудникам компании своим отношением, трудовой этикой и решимостью.

Разместите правильную команду

Видение вашей конечной цели может быть только вашим, но вам понадобится помощь, чтобы добраться до нее.Чтобы достичь конечных целей в своем бизнесе, вам необходимо окружить себя людьми, которые понимают ваше видение и вписываются в культуру и образ мышления вашей компании.

Найдите нужных наставников

Когда вы начнете развивать свой бизнес, вам понадобится консультативный совет, который будет давать советы и рекомендации, которые помогут вам ориентироваться в предпринимательском лабиринте. Не бойтесь просить людей наставлять вас; часто они рады, когда их просят, и стремятся помочь другим, как когда-то их вели их собственные наставники.

Создайте свою культуру как основу

В отсутствие прямого руководства именно культурный дух компании побеждает в принятии решений и работе сотрудников вашей компании. Культура вашей компании должна говорить не только о том, кто вы, но и о том, кем вы стремитесь быть.

Защитите себя с помощью юридического лица

Оформление документов может показаться неважным в первые дни вашего стартапа, но ведение бизнеса без юридического лица может поставить под угрозу ваши личные активы.Если вы не готовы рисковать всем, что у вас есть, чтобы добиться успеха в бизнесе, поговорите с профессионалом и создайте бизнес-структуру, чтобы защитить вас и вашу семью от потенциального разорения.

Подписали контракты

Еще раз, бумажная работа может показаться скучной и ненужной, когда вы работаете в своем гараже, но она может помочь или разрушить ваш бизнес. Каждое соглашение, которое у вас есть, должно быть оформлено подписанным контрактом, чтобы защитить обе стороны от будущих судебных тяжб, которые требуют больших затрат времени и денег.

Бережно относитесь к своим идеям

Это хорошая привычка — держать свои идеи как можно ближе к жилетке и не рассказывать о них всем, кто будет слушать, но в конечном итоге вам придется говорить о них, если вы надеетесь собрать средства и развить свой бизнес. Когда вы говорите о своих идеях публично, разумно, чтобы все подписали соглашения о неразглашении (NDA) для защиты вашей конфиденциальной информации.

Защита вашей интеллектуальной собственности

С самого начала вашего бизнеса ваша интеллектуальная собственность (ИС) является самым ценным активом, который у вас есть.Выявление и защита всей интеллектуальной собственности, которую вы создаете, имеет решающее значение для долгосрочного успеха и жизнеспособности вашего предприятия.

Планируйте успех и работайте над его достижением

Какой бы ни была ваша конечная цель для вашего бизнеса, помните об этом с самого начала и стремитесь к ней. Вещи меняются и сдвигаются с течением времени и возникают непредвиденные обстоятельства, но помня об этой цели, вы сможете планировать и принимать решения для ее достижения.

Не бойтесь конкуренции

Быть единственной компанией на определенном рынке может быть сложно, особенно если вы пытаетесь привлечь внимание к проблеме, которую хотите решить. Но не позволяйте конкуренции, входящей в пространство, оттолкнуть вас; конкуренция является доказательством того, что вы что-то делаете, и может заставить вас сосредоточиться и совершенствоваться.

Разработка дорожной карты

Определение критического пути для вашего бизнеса может помочь вам перейти от плана к целям, на которые вы можете действовать, и поможет избежать ненужных отклонений и отвлекающих факторов. Это может быть тяжелой работой, но разве успех вашего бизнеса не стоит этого?

Подтвердите свой опыт

Часть успеха вашего бизнеса зависит от вашей репутации эксперта в области, в которой вы работаете; в конце концов, никто не хочет покупать что-то у того, кто не знает, о чем говорит.Писать и рассказывать о своей конкретной области знаний — отличный способ заявить о себе и доказать свою добросовестность.

Создать контент

Контент является королем в наш век Интернета, и вы хотите войти в него с помощью блогов, видео, подкастов и любого другого контента, который позволяет вам представить свое имя и идеи перед потенциальными клиентами. Клики, просмотры и вовлеченность — это валюта мира и самый верный способ заявить о себе как о лидере мнений в этой области.

Отношения формы

Успех зависит от того, кого вы знаете так же хорошо, как и от того, что вы делаете. Но ключ к хорошим отношениям не в том, чтобы сделать их односторонними; отдавайте столько, сколько получаете, помогая другим, где можете, и вы создадите сильную сеть людей, на которых можно положиться.

Все вопросы

Отказ от статус-кво или общепринятого мнения может показаться пугающим, но он также может быть необходим для того, чтобы добиться желаемого в своем бизнесе.Не бойтесь идти против течения и говорить «нет», когда это необходимо.

Медленный пуск

Ранний энтузиазм по поводу вашего нового дела — это здорово, но его лучше сдерживать осторожностью и благоразумием. Лучше осторожно подходить к тому, чтобы сделать все правильно, прежде чем запускать их, чем получить первое впечатление о мире от ошибочного веб-сайта или продукта, который не совсем готов для рынка.

Будьте терпеливы при сборе средств

Как бы вы ни решили собрать деньги для своего бизнеса, знайте, что это может быть долгим и сложным процессом.Может возникнуть соблазн принять первое попавшееся предложение, но убедитесь, что это правильное предложение, и что деньги приходят с нужными связями, которые могут помочь в развитии вашего бизнеса.

Веселись

Вся работа, которую вы вкладываете в свой бизнес, в конечном счете бессмысленна, если вы каждый день чувствуете себя несчастным на работе. Более того, если рабочую среду лучше всего охарактеризовать как «диккенсовскую», это усложнит процесс продажи потенциальным сотрудникам. Развлекаться на работе — это нормально, пока работа выполняется; это, безусловно, предпочтительнее, чем работать в комнате без окон.# далее

Обязательно вернитесь к первой части серии, более глубокому погружению в решение реальной проблемы.

успешных стартапов, 5 вещей, которые делают успешные стартапы

Что заставляет успешные стартапы побеждать там, где другие терпят неудачу? Вот их секреты.

Часто сложно определить, что делает стартап успешным. Нет одинаковых предпринимателей. Они идут своим путем и определяют свое определение достижений в рамках своего предпринимательского пути.

Если мы что-то и можем почерпнуть из наблюдения за успешными стартапами в прошлом, так это тот факт, что предсказать их успех не так просто, как кажется.

Некоторые стартапы получают щедрое финансирование от инвесторов и превосходную оценку, но спустя годы прекращают свою деятельность. Не помогает и то, что только около половины всех стартапов выживают в течение пяти лет, а примерно 20% терпят неудачу в течение первого года. Действительно, успешных стартапов для новых стартапов довольно невелики.

Итак, как определить успешный стартап? Вот 5 характеристик успешных стартапов, которые следует учитывать.

Что определяет успешные стартапы?

Твердое зрение

Хотя большинство людей хотели бы создать свою собственную компанию, не все могут быть предпринимателями. Это не для слабонервных. Для создания стартапа с нуля требуется самоотверженность, целеустремленность и настойчивость.

Общество склонно романтизировать образ успешных стартапов.То, что они упускают из виду, — это реальность за кулисами; как предпринимательский путь часто чреват проблемами и невзгодами.

Один из важных аспектов, который помогает основателям стартапов справляться с этими проблемами, заключается в том, что они дальновидны. Именно их видение позволяет им следовать своей страсти. Это движущая сила, которая побуждает их исследовать, дорожная карта того, как они прибудут к месту назначения.

Кроме того, это жизненная энергия, которая побуждает их исследовать, бросать себе вызов и добиваться успеха.Четкое видение имеет решающее значение для успеха в бизнесе и жизни в целом.

Отличное соответствие продукта рынку

Соответствие продукта рынку просто означает, что вы предлагаете продукт или услугу, которые нужны вашему рынку. Кроме того, ваши клиенты могут и готовы платить за эти продукты.

Это вполне очевидно, но многим стартапам сложно определить соответствие своего продукта рынку. Это также одна из причин, почему стартапы терпят неудачу.

Если предположить, что большинство упавших стартапов провели исследование перед запуском, возможно, их исследование не охватывало широкий спектр рынка, чтобы подтвердить наличие спроса.

Ваш продукт или услуга могут быть самыми популярными в своем первоначальном выпуске, но вскоре вы обнаружите, что они не имеют достаточной поддержки, чтобы быть устойчивыми.

Успешные стартапы понимают, что первоначальная концепция продукта может нуждаться в улучшении по мере их продвижения. Они постоянно улучшают и тестируют свои продукты, пока не достигнут идеального соответствия продукта рынку. Как только вы поймете, как работает соответствие продукта рынку, тем лучше будет добиться успеха для вашего бизнеса.

Культура здорового труда

Среда запуска как всегда динамична. Он стремителен, поскольку амбициозен. С точки зрения найма и удержания талантливых людей стартапы работают не так, как другие традиционные системы трудоустройства. Рабочие роли в стартапах более ликвидны, поэтому срок пребывания на должности, как правило, короче.

Успешные стартапы понимают эту мрачную реальность и стремятся исправить ее, создавая отличную культуру на рабочем месте. Как правило, культура — это общий термин, который охватывает верования, традиции и поведение людей, разделяемых в сообществе.

В стартапе владельцы или руководство имеют сильное влияние на корпоративную культуру. Насколько велика будет культура рабочего места , зависит от следующих факторов:

• их идентичность как личности и как компании
• убеждения и ценности, которые они отстаивают
• среда, способствующая продуктивности и сотрудничеству

При постоянном стремлении быстро запускать продукты и привлекать больше клиентов неудивительно, что основатели отодвигают культуру рабочего места на задний план.

Если вы хотите привлечь и удержать лучшие таланты, понимающие ваше видение стартапа, обязательно развивайте здоровую рабочую культуру.

Сильное сообщество

Успешные стартапы не просто разрабатывают продукты и приобретают новых клиентов, они работают над созданием заинтересованного сообщества. Поскольку они не могут рассчитывать на то, что лояльность к бренду сделает за них тяжелую работу, вместо этого они устанавливают отношения со своим целевым рынком.

Они используют различные платформы цифрового маркетинга, чтобы получить представление о рынке.Они взаимодействуют со своими пользователями и получают от них честные отзывы о продукте.

К счастью, цифровой мир изобилует набором инструментов цифрового маркетинга, позволяющих слушать сообщества и взаимодействовать с ними. Существуют сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, и приложения для обмена сообщениями, такие как Messenger, где вы можете напрямую взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами.

По сути, вы хотите создать сообщество, чтобы понять, что ваши пользователи считают ценным, и предоставить платформу для обсуждения этих вещей.

Поддерживающие наставники

Наставник стартапа — это секретное оружие, которым пользуются самых успешных стартапов . Успешные основатели посвящают свое время не только привлечению средств инвесторов, но и использованию бесценного ресурса — своих наставников.

Это одна из недооцененных стратегий, которая потенциально может увеличить шансы стартапа на успех. Многие из сегодняшних самых эффективных стартапов возглавлялись лидерами, имеющими прочные связи с другими успешными основателями.

Отличный наставник понимает ваше видение и цели компании. Они помогут вам достичь их с помощью проверенных идей в сочетании с их отраслевым опытом. Они предлагают разные точки зрения на проблемы и подталкивают вас к эффективному решению.

Итак, важно использовать талант и знания своего наставника в полной мере. Сосредоточьтесь на обсуждении основных проблем, с которыми сталкивается ваш стартап. Нажмите на них, когда вам нужна помощь в поиске потенциальных инвесторов, стратегическом партнерстве или поиске талантливых людей для работы над вашим проектом.

Лучшие стартапы знают, что им не нужно идти в одиночку. Они не боятся спрашивать совета у своих наставников.

Стань одним из успешных стартапов!

Не существует универсальной стратегии создания успешных стартапов. Но, приняв эти общие качества на раннем этапе, ваш стартап может заложить прочную основу в отрасли.

Инвестируйте в свое видение стартапа, узнайте о своем целевом рынке и соберите лучшие стартап-команды, чтобы сделать свой успех более достижимым.

В Full Scale мы даем нашим клиентам возможность взять на себя ответственность за масштабирование своего бизнеса. Мы предоставляем им команду экспертов по программному обеспечению, которая способствует росту и внедрению инноваций в их стартапы.

Нужен разработчик программного обеспечения для вашего стартапа? Свяжитесь с нами , чтобы мы могли помочь вам начать работу.

.