Торговля китайскими товарами через интернет как бизнес: Как открыть магазин китайских товаров с нуля

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

---

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным.

Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Вам может быть интересно:

Ошибка 4.

Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова.

Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Вам может быть интересно:

Как начать свой бизнес с Китаем?

Принимая решение о покупке или отказе от неё, потребители все чаще принимают во внимание экологическую сертификацию продукта.

Сезон традиционных праздников для китайцев, становится сезоном томительного ожидания для предпринимателей. Даже, те, кто давно работает с Китаем, не всегда успевают рассчитать все сроки, чтобы вовремя получить и заказать товар. Этот форс-мажорный фактор нужно обязательно планировать, учитывать и рассчитывать риски… Продолжить чтение →

Предположим, вы отправляете инспектора по контролю качества на один из заводов вашего поставщика. Его цель ясна: сообщить о состоянии производства, о соответствии и безопасности продукции, изготовленной для вас, и о количестве обнаруженных им дефектов. Однако он не в силах помочь… Продолжить чтение →

Литье под давлением — это вид производственного процесса, который широко используется практически во всех отраслях промышленности. Это распространенный способ изготовления индивидуальной продукции или частной маркировки.

Каждый бренд-менеджер боится допустить ошибку в кампании, которая приведет к пустой трате бюджета и не позволит добиться конверсии. И конечно, когда вы являетесь небольшим брендом, конкурирующим с крупными конкурентами, новым брендом, который пытается быть услышанным, или брендом, выходящим на новый… Продолжить чтение →

Если вы начинаете работать с новым китайским поставщиком, которого не посещали и не проверяли на месте, чувствуете ли вы себя в безопасности при принятии решений? Я разговаривал со многими людьми, оказавшимися в подобной ситуации, и обычно они не до конца… Продолжить чтение →

Вижу как бизнес с Китаем трансформируется, поделюсь некоторыми наблюдениями и инсайтами  о том, что  актуально и куда будет развиваться дальше

Маршалл Таплиц, основатель компании East Coast 3PL Ship It Done, поделился своим опытом в области электронной коммерции и рассказал о 6 основных тенденциях, влияющих на интернет-магазины в конце 2021 года. Это полезная информация, особенно если Amazon является для вас ключевой… Продолжить чтение →

В наши дни осведомленность потребителей о безопасности продукции становится все более высокой. Все больше людей обращают внимание на различные виды сертификации безопасности продукции.

Членство золотых поставщиков Alibaba было отключено. Теперь при фильтрации поставщиков на Alibaba можно искать только «проверенных» и «гарантирующих торговлю» поставщиков. Поэтому я объясню это в сегодняшней статье. Давайте заглянем в оглавление для быстрого просмотра.

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

В данной статье приводится электронное письмо от одного из юристов юридической фирмы по международному производству — Harris Bricken. Письмо отправлено клиенту, которому мы помогли с его производственными контрактами в нескольких зарубежных странах (Таиланд, Малайзия, Вьетнам, Индия, Китай, Польша и Мексика).
В статье приведены моменты из письма, которые следует учитывать при составлении международного производственного соглашения Продолжить чтение →

Сейчас, во время пандемии COVID-19, у многих нет возможности полететь в Китай, но многие организаторы китайских выставок идут нам на встречу и проводят выставки не только в обычном — оффлайн режиме, но и в онлайне. Первой такой выставкой стала Кантонская ярмарка, которая уже дважды проходила в онлайн-режиме. Какие же еще онлайн-выставки мы можем посетить? Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

Дропшиппинг — это своего рода модель, в которой вам не нужно складировать запасы. Когда клиенты размещают заказ в вашем интернет-магазине, вы можете позволить китайским поставщикам, осуществляющим прямые поставки, завершить выполнение заказа. Продолжить чтение →

Для продвижения западных брендов в Китае важно овладеть китайским маркетингом в социальных сетях. Китайцы безумно любят социальные сети, и их платформы чрезвычайно сложны (возможно, в некоторых случаях более сложны, чем западные аналоги) — и одинаково разнообразны. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

JD Worldwide — платформа трансграничной электронной коммерции, является воротами для выхода международных брендов на китайский рынок. Это позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.
Но давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе. Продолжить чтение →

Вторичные материалы используются для производства всего, начиная с одежды, заканчивая чехлами для телефонов. В наши дни кажется, что каждый поставщик может обеспечить «экологичность» своих материалов. Но как вы можете быть уверены, что материалы действительно перерабатываются?
Именно здесь на помощь приходит Глобальный стандарт вторичной переработки (GRS). Вкратце, GRS помогает импортерам и производителям обеспечивать переработку своих материалов, а также соблюдать определенные стандарты, касающиеся химикатов и защиты окружающей среды.
В этой статье вы будете проинформированы о том, что вы должны знать о Глобальном стандарте вторичной переработки (GRS) и как он может способствовать повышению устойчивости ваших продуктов. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Как следует из названия, День холостяков 11.11 (или Guanggun Jie 管 棍 节) — это китайский праздник, который ежегодно отмечается 11 ноября. 11.11 — праздник, противоположный Дню святого Валентина, то есть День холостяков. По этому поводу организовываются мероприятия, на которых те, у кого еще нет партнера, могут иметь возможность встретиться с ним, а в Китае проводят многочисленные вечеринки, запрещенные для пар.
Однако настоящая причина, по которой День холостяков прославился во всем мире, — это шопинг! Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Товары для мастурбации, сексуальные аксессуары, презервативы, массажные гели, смазки… В последнее время в Китае, отношение взрослых к сексу и секс-игрушкам становится более положительным, энтузиазм в отношении секс-игрушек постепенно разгорается.
Китайский рынок игрушек для взрослых имеет огромный потенциал, который в последние годы стремительно растет. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

В предыдущих статьях я упоминал, что все товары, производимые в Китае, имеют свои собственные промышленные кластеры. Знание промышленных кластеров очень помогает, когда вы импортируете продукцию из Китая.
Например, если вы хотите импортировать игрушки из Китая , вы можете отправиться в Чэнхай или найти поставщиков, которые находятся в этом городе.
В этой статье я вкратце расскажу о промышленных кластерах, расположенных в провинции Чжэцзян , которая является одной из самых важных областей легкой промышленности в Китае. Продолжить чтение →

Знание промышленных кластеров очень полезно для импортеров, чтобы находить подходящих поставщиков в Китае , а также определять с кем вы имеете дело: с заводом или же торговой компанией. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в ​​Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Что такое Kuaishou ?
Kuaishou (快手) — китайское приложение для обмена видео, главный конкурент Douyin (TikTok за рубежом). Также, Kuaishou часто называют «Квай» на зарубежных рынках.
Это приложение было создано в Пекине в 2011 году, за это время  Kuaishou стал не только одним из самых загружаемых приложений для просмотра и создания коротких видео в Китае, но и крупнейшее в мире приложение для потоковой передачи видео. К 2019 году эта цифра превысила 200 миллионов активных ежедневных пользователей. Продолжить чтение →

Некоторым китайским предприятиям в последнее время приходится нелегко. Крупные американские компании переносят производство за пределы Китая, соответственно многие производители очень пострадали из-за очень низкого спроса и приостанавливали производство в 2020 году. Продолжить чтение →

Подход к Китаю шведского бренда овсяных напитков Oatly показал яркий пример развития предпринимательства в сфере продуктов питания и напитков, поскольку их маркетинговые стратегии действительно работают, а продукция удовлетворяет растущий спрос китайских потребителей. Продолжить чтение →

Если вы разрабатываете, производите или распространяете продукт, который должен выполнять свои функции в течение определенного периода времени, вам, конечно же, нужно провести тестирование надежности товара. В противном случае, вы можете не знать как скоро произойдет сбой и почему это случится, что приведет к тому, что вы станете менее конкурентоспособным на рынке. Продолжить чтение →

В Гонконге работает более 9000 иностранных фирм, из которых 1300 из США. Поэтому, когда китайский парламент принял новый закон о безопасности, направленный на предотвращение «отделения, подрывной деятельности, терроризма и иностранного вмешательства» в Гонконге, многие генеральные директора и высшее руководство начали задаваться вопросом о последствиях для бизнеса. Помимо этого, в прошлом месяце Госдепартамент США заявил, что Гонконг больше не является достаточно автономным, чтобы требовать особого отношения. Продолжить чтение →

Рынок женских бюстгальтеров называют «последним куском пирога в швейной промышленности». Очевидно, что индустрия нижнего белья по-прежнему остается полем огромного потенциала, который заслуживает инвестиций.
Возможно, вы решили создать собственную марку нижнего белья, или же у вас уже есть разработанные модели и вы наконец решились “войти” в эту индустрию, но вы просто не знаете, как воплотить свои бизнес-идеи в реальность? Тогда эта статья точно для вас. Продолжить чтение →

Многие импортеры разрабатывают собственные продукты в сфере электромеханики на территории Китая. Некоторым везёт и они получают огромное количество предварительных заказов еще до начала изготовления, а у многих других есть более скромные цели, требующие небольшого объема производства, и они находятся в постоянном поиске заинтересованного производителя в Китае. В этой статье, я поделюсь некоторыми советами для компаний, которые находятся именно в такой ситуации. Продолжить чтение →

Большинство импортеров думают, что продажа ювелирной продукции довольно перспективный вид заработка, из-за высокой стоимости, небольшого размера, низкой стоимости доставки и высокой прибыли. Однако, только у немногих есть достаточный опыт для импорта товара такого вида. Продолжить чтение →

Китай привлекает импортеров низкими ценами и большим выбором комплектующих . Однако, на начальных этапах работы, вы обязательно столкнетесь с некоторыми вопросами, например: “Как начать импортировать товар из Китая?”, “Как найти подходящего поставщика?” и “Разумна ли цена?” Продолжить чтение →

South China Morning Post опубликовали отчет об инновационной деятельности и развитии интернет-индустрии в Китае в период с 2019 по 2020 год. За столь короткий период, в связи с пандемией Covid-19 и американо-китайской торговой войной, произошло много существенных изменений, благодаря которым… Продолжить чтение →

Коронавирусная инфекция COVID-19 впервые была обнаружена в китайском городе Ухань в декабре 2019 года. В ходе пандемии было зарегистрировано свыше 10,1 млн случаев заболевания и к лету 2020 года вирус распространился более чем в 188 странах. Эпидемия нанесла ощутимый удар по… Продолжить чтение →

В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые совершают импортеры при закупке товаров оптом из Китая. Продолжить чтение →

В современном мире, обычно недостаточно размещения идеи нового продукта на бумаге и даже в трехмерных чертежах для подтверждения всех аспектов дизайна. Прежде чем приступить к изготовлению оснастки, сертификации и физической визуализации, требуется выполнить прототипирование в Китае. Продолжить чтение →

Alibaba запустила сервис Trade Assurance в начале 2015 года. Благодаря этому сервису количество запросов на Alibaba растет. Однако с момента запуска эта программа получила как хорошие, так и плохие отзывы среди покупателей и продавцов. Продолжить чтение →

Alibaba является крупнейшей в мире B2B-платформой для поставок продукции и поиска поставщиков. Тем не менее, большинство покупателей боятся мошенничества. Продолжить чтение →

Топ 35 оптовых рынков Китая в разных городах: Сумки, одежда, украшения, игрушки, абсолютно всё можно найти на оптовых рынках Китая. Если вас интересуют дешевые товары, почему бы не приехать в Китай и не найти надежных китайских оптовых поставщиков?

Переработанные ткани Как признанные, так и начинающие бренды одежды рассматривают переработанный текстиль как способ выделиться на рынке. Тем не менее, многие также предполагают, что все переработанные ткани одинаково «экологичны», что не всегда является правдой.

Если вы новичок или управляете малым бизнесом, особенно в сфере электронной коммерции, MOQ очень важен для вас. Вам могут потребоваться разнообразные продукты для проведения тестирования на рынке, прежде чем вы выберете конкретный тип товара для работы. Возможно, в продуктах, которые… Продолжить чтение →

Кантонская ярмарка (The Canton Fair) или Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (CIEF) — это самая крупная торговая выставка не только в Китае, но и во всём мире. Первый раз Кантонская ярмарка проводилась в 1957 году, конечно, тогда её масштабы… Продолжить чтение →

Руководство по оптовым рынкам одежды в Гуанчжоу. Лучшее место для покупки одежды оптом в Китае

Данная статья – это пошаговая инструкция как открыть компанию в Гонконге. Я иностранец (то есть я не гражданин Гонконга и даже не житель Гонконга), который основал здесь компанию в 2013 году (и до сих пор управляю ею, поскольку являюсь единственным директором). Продолжить чтение →

Каждый день в Китае, во Вьетнаме, в Бангладеше и в Индии тысячи инспекторов и аудиторов едут на завод для инспекции качества товара. И на некоторых из этих заводов менеджеры планируют обманывать нежелательных посетителей. Продолжить чтение →

Иу — это глобальный рынок, расположенный в провинции Чжэцзян, Китай. Этот город наиболее известен как товарный центр с оживленным рынком, а также как место, которое любят посещать туристы. Продолжить чтение →

Вы будете всегда в курсе самых крутых и интересных товаров. В прошлой статье было опубликовано первые 10 и пришло время поделиться с вами еще новинками. Надеюсь, что если вы не нашли для себя бизнес нишу в той десятке, то найдете тут. Продолжить чтение →

Российские компании делают много ошибок в бизнесе с Китаем. Я имею дело со множеством компаний каждый год, и когда они выходят на китайский рынок, то сохраняют модель бизнеса, подходящую России и не адаптируются к китайскому образу ведения бизнеса. Продолжить чтение →

С конца 2018 года Яндекс. Касса подключила прием платежей через WeChat Pay (WeChat — самый популярный в Китае мессенджер со встроенным онлайн кошельком. Количество пользователей мессенджера — 1млрд, онлайн кошелька — 800млн). Продолжить чтение →

Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство Многие импортеры не занимаются поставками игрушек лишь потому что ассортимент изделий очень большой и со стороны это кажется сложным. Другая причина в том, что во многих странах существуют строгие правила в отношении импорта… Продолжить чтение →

Есть мнение, что в мире есть 2 самые великие кухни: французская и китайская. В общем, я вам рекомендую воспользоваться этой возможностью, не стесняться и, будучи в Китае, пробовать все. Продолжить чтение →

«Как лучше потратить 1$?» в каждом из больших городов, набор лайфаков, когда ценность которую ты получаешь выше потраченных на нее денег, думаю, этот формат будет интересен всем. Продолжить чтение →

Для тех, кто не смог поехать на Кантон этой весной, я подготовил список топовых и интересных товаров, которые в скором времени взорвут рынок. Продолжить чтение →

Что проверять и как проверять? В связи с этим делюсь советами о том, как составить тех задание, чек лист для проверки вашего товара в Китае. Продолжить чтение →

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Продолжить чтение →

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.

На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba. com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
3. У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
2. Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
4. После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
5. В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.

Где узнать о программе подробнее?

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Китайский бизнес интегрируется в систему маркировки «Честный знак»

Введение маркировки в России дает возможность производителям из Китая обеспечить легальное присутствие на российском рынке, облегчая экспорт с помощью цифровизации бизнес-процессов. Об этом 10 июля было заявлено на вебинаре по маркировке, организованном Союзом китайских предпринимателей в России. Соорганизаторами выступили Российско-китайская трансграничная платформа цифровой торговли QIFA и оператор системы маркировки «Честный знак» — Центр развития перспективных технологий. QIFA является стратегическим партнером ЦРПТ в сфере маркировки и прослеживания товаров и интегрирована с системой «Честный знак».

В мероприятии приняли участие представители около 170 компаний, из которых более 100 — это обувные компании, а остальные — из сферы легкой промышленности. Участники вебинара — китайские производители и владельцы торговых марок, а также представители китайских ассоциаций и торговых палат.

«В настоящее время, в рамках реализации национальной программы «Цифровая экономика РФ», с целью сокращения в России нелегального оборота продукции, разрабатывается единая система цифровой маркировки и прослеживаемости товаров. Данная система фиксирует переход товара по всей логистической цепи — от производства до потребителя. Система позволит эффективно бороться с незаконным оборотом промышленной продукции, защитит легальный бизнес, бренд добросовестного производителя», — сказал представитель торгпредства РФ в КНР Константин Сидоренко.
«Хочу от имени Союза китайских предпринимателей в России обратиться ко всем предпринимателям, ведущим свою деятельность в России: надеюсь, что, приняв во внимание решение российского и китайского правительства о систематизации процессов в сфере торговли, вы также предпримите соответствующие меры по усилению саморегулирования и будете вести свою деятельность в соответствии с установленными законом нормами и правилами. Также надеюсь, что сегодняшний вебинар поможет вам быстрее и лучше ознакомиться с правилами и соответствующими положениями, связанными с обязательной маркировкой в России», — сказал председатель Союза китайских предпринимателей в России господин Чжоу Лицюнь.

Обязательная маркировка как передовая цифровая технология будет не только способствовать стандартизации структуры российского рынка, защите прав потребителей, увеличению налоговых поступлений в бюджет страны, прозрачности и открытости бизнеса, но и приведет к всесторонней трансформации российско-китайской традиционной торговли в цифровую, считает председатель совета директоров QIFA Сунь Тяньшу.

«Я рассматриваю систему обязательной маркировки как продукт, который изменит наши жизни, как это в свое время сделали смартфоны, навигаторы, популярные сейчас мобильные приложения и другие технологии. И это положительное влияние затронет не только методы производства, торговли и ведение бизнеса, но и нашу повседневную жизнь. Я надеюсь, что сегодняшнее обсуждение поможет нам под другим углом взглянуть на значимость цифровой маркировки, и верю, что совместными усилиями мы создадим новое цифровое будущее!» — сказал Сунь Тяньшу.

Технология может масштабироваться на любые рынки и любые товарные категории, отметил операционный директор «Оператора-ЦРПТ» Андрей Кириллов.

«Создавая track&trace систему, которая у нас получила название «Честный знак», мы изучали опыт цифровизации Сингапура, Великобритании, Южной Кореи, Японии. У всех лидеров цифровой экономики есть общая черта: в каждой стране имеется собственная цифровая стратегия. В последние годы Россия приблизилась к тому, чтобы войти в этот клуб цифровых держав: растет уровень технической грамотности людей, проникновение интернета, в России появляются крупномасштабные государственные и частные цифровые экосистемы», — рассказал Кириллов.

С технологической точки зрения проект уникален тем, что IT-архитектура национальной системы маркировки позволяет обрабатывать до 100 млрд уникальных кодов в год, указал топ-менеджер. «Мы работаем не со статическими транзакциями, как большинство сервисов, обрабатывающих большие данные, а с постоянно изменяющимся цифровым следом, который оставляют Data Matrix коды, проходя через товаропроводящую цепь. За год система должна будет обрабатывать до 100 млрд. кодов маркировки, каждый из которых за свою «жизнь» делает в среднем по 10 шагов (эмиссия, нанесение, ввод в оборот, передача между оптовиками, вывод по чеку на кассе и т.д.). Таким образом, число транзакций в системе достигает 1 триллиона», — добавил он.

Участники вебинара также ответили на вопросы китайских предпринимателей относительно таможенного декларирования маркированных товаров, особенностей маркировки меховых изделий, ответственности за оборот немаркированной продукции и многом другом.

Влияние трансграничной электронной торговли Китая на его экспорт: сравнительный анализ торговли товарами и услугами

CBEC и международная торговля

Применение цифровых технологий изменило модель торговли, структуру торговли и глобальную цепочку создания стоимости и стала новым предметом исследования международной торговли. Все большее число ученых пытаются изучить, как цифровые технологии, такие как Интернет и электронная коммерция, влияют на торговлю.

Влияние Интернета на торговлю широко изучалось в гравитационной модели, и в большинстве исследований была признана положительная взаимосвязь [15,16,17,18,19,20,21,22,23,24].Используя данные стран с переходной экономикой Центральной Азии и Восточной Европы, Кларк [15] обнаружил, что предприятия, имеющие доступ к Интернету, экспортируют больше, чем те, у кого его нет. Автор объяснил, что экспорт растет, потому что использование Интернета упростило предприятиям общение с иностранными покупателями, тем самым улучшив доступ к рыночной информации. Фройнд и Вайнхольд [16] исследовали, влияет ли использование Интернета на торговлю товарами. Проанализировав данные из 56 стран за период 1995–1999 гг., они обнаружили положительную корреляцию между использованием Интернета и экспортом товаров, при этом влияние на развивающиеся страны было выше, чем на развитые. Используя данные большой выборки стран за период с 2006 по 2010 год, Бисвас и Кеннеди [20] изучили влияние Интернета на сельскохозяйственный и несельскохозяйственный экспорт. Их результаты показывают, что экспорт обоих видов товаров увеличивается с ростом использования Интернета, при этом положительный эффект от использования Интернета сильнее проявляется в отношении несельскохозяйственных товаров.

Совсем недавно Оснаго и Тан [21] использовали панельные данные за период 2001–2013 годов, чтобы изучить, как внедрение Интернета экспортерами и импортерами влияет на интенсивную маржу (т.т. е. средняя стоимость экспорта) и экстенсивная маржа (т. е. количество экспортируемой продукции). Их результаты показывают, что внедрение Интернета экспортерами оказывает большее влияние на экстенсивную маржу по сравнению с интенсивной маржой, в то время как внедрение Интернета импортерами имеет противоположный результат. Кроме того, Родригес-Креспо и Мартинес-Сарзосо [24] исследовали, как использование Интернета влияет на торговлю, когда между странами существуют различия в знаниях. Используя двусторонние данные об экспорте из 120 стран с 2000 по 2014 год, они обнаружили, что использование Интернета способствует экспорту, но взаимосвязь становится более чувствительной при группировке выборок по сложности продукта, а не по уровню дохода.

Напротив, несколько ученых сосредоточили свое внимание на связи между Интернетом и торговлей услугами [25,26,27,28,29]. Анализируя данные о двусторонней торговле услугами из США и 31 страны со средним и высоким уровнем доходов за период 1995–1999 гг., Фройнд и Вайнхольд [25] исследовали влияние Интернета на торговлю услугами. Их результаты показывают, что страны с более высоким уровнем использования Интернета экспортируют больше услуг в Соединенные Штаты. В частности, экспорт в секторах деловых, профессиональных и технических услуг растет быстрее с более широким использованием Интернета.Кроме того, эта положительная взаимосвязь была подтверждена Choi [26], Salmani et al. [27], а также Nath и Liu [28] с использованием выборок из разных стран. Кроме того, Юсефи [29] изучил влияние Интернета на импорт и экспорт услуг, используя данные из развитых и развивающихся стран в период с 2000 по 2014 год. Результаты показывают, что увеличение числа пользователей Интернета способствует росту экспорта услуг на 0,27%, а услуг импорт на 0,08%. Среди них Интернет оказывает большее влияние на экспорт услуг в развитых странах (0.52%), но не оказывает существенного влияния на развивающиеся страны.

Что касается влияния CBEC на международную торговлю, Wang et al. [8] использовали китайские данные за период 2011–2015 гг. и обнаружили, что развитие CBEC увеличивает общий объем международной торговли. В частности, повышение CBEC на 1% увеличит общий объем торговли примерно на 0,6%. Danquah и Chen [30] исследовали причинно-следственные связи между электронной коммерцией, импортом и экспортом в Китае и США. Их результаты показывают, что двунаправленная причинно-следственная связь существует только в Соединенных Штатах, предполагая, что Соединенные Штаты могут извлечь выгоду из политики, которая продвигает электронную коммерцию и их зарубежные секторы. Xing [9] исследовал торговый эффект принятия бизнеса для бизнеса (B2B) и бизнеса для потребителя (B2C) отдельно, используя большой набор данных на уровне страны. Автор сообщил, что увеличение внедрения электронной коммерции B2B на 1% привело к росту экспорта на 0,068%, тогда как увеличение внедрения электронной торговли B2C на 1% привело к росту экспорта на 0,004%. Напротив, на уровне фирм Буринскене [12] разработала схему роста международной торговой емкости для предприятий из ЕС. Автор сообщил, что расширение возможностей использования электронной коммерции важно для развития международной торговли, поскольку использование электронной коммерции снижает зависимость покупателей и продавцов от местоположения и расширяет ассортимент товаров, которыми можно торговать.Используя данные на уровне китайских компаний за период 2000–2009 гг., Юэ и Ли [13] исследовали влияние платформ электронной коммерции на экспорт производственных фирм. Проведя анализ по нескольким параметрам, они обнаружили, что платформа электронной коммерции увеличивает как вероятность выхода предприятий на экспортный рынок, так и объемы экспорта экспортеров. Механизм эффекта стимулирования экспорта объясняется следующим образом: применение платформ электронной коммерции повышает производительность предприятия, более эффективно сближает покупателей и продавцов и снижает порог входа на экспортный рынок.

Таким образом, во многих исследованиях изучалось влияние Интернета или электронной торговли на международную торговлю в отдельной стране или в большой выборке стран. Тем не менее, эмпирические исследования, посвященные влиянию CBEC на международную торговлю между Китаем и странами B&R, немногочисленны. Поэтому в этом исследовании мы изучаем влияние CBEC на торговлю, уделяя особое внимание Китаю и его торговым партнерам в странах B&R. Китайский проект B&R направлен на поддержку торгового сотрудничества между различными странами, включая страны Азии, Африки и Европы.В частности, в рамках инициативы B&R китайское правительство внедрило множество политик продвижения для ускорения развития CBEC для продвижения торговли со странами B&R [4]. Моу и др. [31], Ли и соавт. [32] и Wang et al. [33] также подчеркнули, что инициатива B&R способствует развитию CBEC и предоставляет китайским фирмам больше возможностей для экспорта своей продукции и услуг на зарубежные рынки. Следовательно, разумно предсказать, что развитие CBEC в Китае повлияет на объем его экспорта со странами B&R.Кроме того, в нескольких исследованиях сравнивалось влияние CBEC на торговлю товарами и услугами. Как отметили Кларк [15], Фройнд и Вайнхольд [16] и Юсефи [29], цифровые технологии влияют на торговлю товарами, поскольку они улучшают информацию о зарубежных рынках, тем самым снижая затраты на выход на рынок. По сравнению с торговлей товарами влияние цифровых технологий на торговлю услугами относительно больше, потому что новые услуги, передаваемые через Интернет, могут продаваться практически бесплатно, независимо от местоположения. Это означает, что цифровые технологии по-разному влияют на торговлю товарами и услугами.Таким образом, это исследование направлено на изучение того, по-разному ли влияет CBEC на торговлю товарами и услугами.

Насколько нам известно, это первое исследование, в котором изучается, как CBEC Китая влияет на его экспорт в страны B&R, со сравнительным исследованием торговли товарами и услугами.

Гипотезы

Транзакционные издержки, определенные Коузом [34], представляют собой затраты, которые несут трейдеры для получения точной рыночной информации и заключения контрактов. Баттер и Мош [35] признали, что на транзакционные издержки влияют три этапа сделки: (1) фаза контакта, которая включает в себя затраты на поиск и информацию о качестве продукта, цене и надежности потенциальных торговых партнеров; (2) этап контракта, на котором возникают транзакционные издержки при согласовании условий контракта; и (3) этап контроля, который включает в себя расходы на мониторинг и обеспечение соблюдения контракта, чтобы гарантировать, что другая сторона придерживается условий контракта.Кроме того, Ван и соавт. [8] определили различные виды транзакционных издержек в международной торговле, которые включают в себя информацию, переговоры, посредников, транспортировку и тарифы.

Некоторые исследования подтвердили, что CBEC снижает транзакционные издержки, повышает эффективность торговли и создает конкурентные преимущества. Во-первых, через платформы CBEC становится проще получать информацию как для продавцов, так и для покупателей, что способствует снижению стоимости информации [36,37,38,39]. Во-вторых, на платформах CBEC цена и другая информация доступны в режиме онлайн, и торговые партнеры упрощают переговоры при сравнении продуктов и проведении транзакций, что снижает затраты на переговоры [8, 40].В-третьих, в отличие от традиционной трансграничной торговли, первоначальный бизнес и конечные клиенты могут быть связаны напрямую через платформы CBEC, что сокращает промежуточные этапы транзакций и, таким образом, снижает затраты посредников [8, 40, 41].

Однако CBEC, вероятно, по-разному повлияет на торговлю товарами и услугами [16, 39]. Многие продукты, которые традиционно требовали физической доставки, такие как цифровые медиа-продукты, могут быть доставлены клиентам в цифровой форме через сеть, что способствует увеличению торговли услугами [10]. Однако, хотя транспортные расходы на торговлю услугами с использованием доставки через Интернет сведены к нулю, торговля товарами по-прежнему нуждается в физическом транспорте. Следовательно, транспортные расходы продолжают играть важную роль в торговле товарами по сравнению с торговлей услугами. Анализируя данные из 117 электронных центров B2B в секторах одежды и сельского хозяйства, Паре [42] обнаружил, что применение электронной коммерции в этих секторах товаров вряд ли снизит общие транзакционные издержки, поддерживая фирмы-производители для выхода на новые глобальные рынки.

Кроме того, в некоторых исследованиях утверждается, что влияние развития электронной коммерции более существенно на торговлю услугами, чем на торговлю товарами, что отражается в способности электронной коммерции и цифровых технологий преобразовывать неторгуемые услуги в торгуемые услуги. Фройнд и Вейнхольд [16, 25] указали, что увеличение использования Интернета на 1% увеличивает экспорт товаров на 0,02%, тогда как экспорт услуг увеличивается еще больше, до 0,17%. Stare [43] задокументировал, что Интернет значительно способствует торговле услугами и расширяет сферу услуг, которыми можно торговать.Благодаря Интернету многие местные услуги становятся международными товарными услугами, при этом серьезные изменения происходят в сфере путешествий, развлечений, рекламы, финансов и профессиональных услуг. Нат и Лю [28] проанализировали данные из 49 стран за период 2000–2013 гг. и обнаружили, что развитие информационных и коммуникационных технологий (ИКТ) способствовало росту всех секторов международной торговли услугами. Это положительное влияние особенно заметно в финансовом и других секторах бизнеса.Проанализировав большую выборку из нескольких стран, Гонсалес и Ференц [44] обнаружили, что влияние растущей цифровизации выше в секторах услуг, таких как телекоммуникации и компьютеры, чем в других отраслях торговли товарами. Основываясь на предыдущих исследованиях, мы определили нашу первую гипотезу следующим образом:

Гипотеза 1

Развитие CBEC в Китае окажет более положительное влияние на экспорт услуг, чем на экспорт товаров.

Снижение операционных издержек за счет политического вмешательства также может обеспечить сравнительные преимущества и способствовать росту международной торговли. В рамках инициативы B&R китайское правительство реализовало множество политик для развития CBEC, направленных на стимулирование международной торговли со странами B&R. Эта политика включает развитие онлайн-платежей, платформ электронной коммерции, логистики, услуг по таможенному оформлению и тарифных льгот [45]. Например, Ми и др. [4] и Мяо и соавт.[46] отметили, что CBEC является важным фактором в инициативе B&R, а преференциальная политика CBEC, такая как политика возмещения налогов и льгот, введенная Государственной налоговой администрацией, побудила китайские предприятия экспортировать свою продукцию на зарубежные рынки. Ван и др. [8] обнаружили, что с внедрением инициативы B&R CBEC может компенсировать негативное влияние транспортных расходов за счет улучшения логистики, тем самым способствуя увеличению общего объема международной торговли. Чжай [47] изучил влияние инициативы B&R на торговлю, используя данные по странам, расположенным вдоль маршрутов B&R и за их пределами.Они обнаружили, что улучшение инфраструктуры транспорта и связи, являющихся ключевыми направлениями инициативы B&R, снижает торговые издержки и, таким образом, способствует расширению доступа на зарубежные рынки. Кроме того, результаты их моделирования показывают, что экспорт Китая в другие страны B&R увеличится на 11,4% в 2030 году. политики в рамках инициативы B&R по-разному влияют на CBEC в сфере торговли товарами и услугами.Следовательно, мы предполагаем, что рекламный эффект инициативы B&R будет больше для торговли услугами, чем для торговли товарами, в основном по двум причинам. Во-первых, благодаря реализации инициативы B&R торговля услугами растет быстрее, чем торговля товарами. Как обсуждалось Liu et al. [48], большинство стран Пояса и пути представляют собой страны с формирующимся рынком и развивающиеся экономики, которые имеют растущий спрос не только на традиционные услуги, такие как транспорт, инфраструктура и строительство, но и на услуги с высокой добавленной стоимостью, такие как технологии и финансы. В рамках инициативы B&R предоставляется более широкий рынок для торговли новыми услугами, а CBEC позволяет экспортировать эти новые услуги в страны B&R. Во-вторых, недавняя политика была сосредоточена на построении «Цифрового Шелкового пути», направленного на дальнейшую интеграцию цифровой экономики и новых интеллектуальных технологий, таких как искусственный интеллект, большие данные и облачные вычисления, в инициативу B&R, тем самым способствуя инновационному развитию. Это обеспечивает благоприятную политическую среду для CBEC для продвижения трансграничных транзакций в сфере услуг с высокой стоимостью, таких как технологии, финансы и здравоохранение, что еще больше способствует оптимизации структуры промышленности; например, «Китайско-пакистанский информационный коридор», целью которого является развитие цифровых инвестиционных и финансовых услуг [49].Политическая либерализация торговли услугами, вероятно, является фактором, объясняющим более высокий рост в секторе услуг, чем в секторе товаров в Китае. Следовательно, наша вторая гипотеза такова:

Гипотеза 2

В рамках инициативы B&R рекламные эффекты китайской CBEC сильнее влияют на экспорт услуг, чем на экспорт товаров.

Влияние географического расстояния на торговлю широко изучалось. Начиная с Тинбергена [50], большое количество исследований по оценке «уравнения гравитации» показало, что объем двусторонней торговли увеличивался с размером экономики двух стран, но уменьшался с двусторонним расстоянием между двумя странами.Транспортные расходы и другие издержки трансграничной торговли, такие как тарифы и нормативные барьеры, оказались основными причинами трений, связанных с уменьшением объема торговли с расстоянием [38]. Кроме того, из-за увеличения связанных с информацией затрат среди географически удаленных торговых партнеров «информационные трения» также являются фактором, влияющим на отношения дистанционной торговли [38].

Торговля товарами основана на сочетании информации и физического перемещения товаров. Развитие Интернета побудило некоторых ученых объявить о «смерти расстояния», что означает, что стоимость информации больше не связана с географическим расстоянием [51].Однако то, сможет ли CBEC способствовать торговле товарами, зависит от достаточности воздействия, которое снижение затрат на информацию из-за использования Интернета может оказать на изменение общих торговых издержек и, таким образом, на изменение структуры торговли товарами [8, 52]. В то время как некоторые исследования показали, что CBEC уменьшает влияние расстояния на торговлю товарами [53,54,55], другие утверждают, что это не влияет на взаимосвязь между расстоянием и торговлей товарами [16, 52, 56]. Например, Cowgill и Dorobantu [54], которые использовали данные об онлайн-торговле между Соединенными Штатами и Канадой, обнаружили, что влияние расстояния на онлайн-торговлю составляет лишь 10% от влияния на офлайн-торговлю.Однако Фройнд и Вайнхольд [16] нашли мало доказательств, подтверждающих роль Интернета в уменьшении эффекта расстояния, указывая на то, что по сравнению с информационными затратами транспортные расходы играют более важную роль в определении модели торговли товарами. Таким образом, остается неясным, способствует ли CBEC снижению связанных с расстоянием затрат в торговле товарами.

Хотя товары по-прежнему должны быть физически доставлены потребителю после онлайн-транзакции, которая включает транспортные расходы, большинство онлайн-сервисов, таких как информация и цифровые продукты, передают только электронику с практически нулевыми транспортными расходами [25, 57].Некоторые исследования задокументировали, что по сравнению с торговлей товарами Интернет оказывает относительно большее влияние на то, как расстояние влияет на услуги [16, 57, 58, 59]. Блюм и Гольдфарб [58] обнаружили, что увеличение расстояния на 1% приводит к снижению на 3,25% спроса на культурно-зависимые услуги, такие как музыка и игры в США, в то время как на услуги с меньшей зависимостью от культурных вкусов, такие как финансовая информация и программное обеспечение, расстояние не имеет значения. Гомес и Бертин [59] проанализировали данные из 27 стран ЕС и показали, что влияние расстояния на онлайн-торговлю услугами ниже, чем на онлайн-торговлю товарами. Увеличение расстояния на 1% приводит к снижению доступности онлайн-музыки на 0,008%, тогда как увеличение расстояния на 1% снижает доступность альбомов на 0,016%. В их исследовании влияние расстояния на онлайн-музыку предполагает, что такие продукты более доступны в культурно «близких» странах. Используя данные из 39 стран, Алаверас и Мартенс [57] применили гравитационную модель и обнаружили, что расстояние мало влияет на торговлю услугами. Они объясняют, что цифровые технологии позволяют потребителям искать услуги, которые они предпочитают, даже если они находятся далеко.Когда онлайн-потребители решают искать за границей, они могут пойти гораздо дальше, чем в оффлайн-поиске, из-за более низкой стоимости информации. На основании этих существующих исследований мы предлагаем следующую гипотезу:

Гипотеза 3

По мере роста уровня CBEC Китая географическая удаленность будет меньше влиять на экспорт услуг, чем на экспорт товаров.

С повышением эффективности онлайн-поиска и цифровой доставки через Интернет транзакционные издержки при торговле услугами продолжают снижаться, а потенциальные выгоды от либерализации торговли во многих секторах услуг будут увеличиваться [29, 60]. Более того, с непрерывным ростом электронной коммерции объем торгуемых услуг будет расширяться. Караяннис и др. [61] задокументировали, что технология электронной коммерции с большей вероятностью повысит производительность в сфере услуг и повысит компетентность в сфере торговли услугами. Это означает, что сектор услуг более подвержен влиянию цифровых технологий по сравнению с другими секторами.

Кроме того, благодаря удобству и экономичности электронная доставка заменяет некоторые традиционные транспортные каналы, что все больше переводит товары из материальной формы в нематериальную, что приводит к снижению уровня торговли материальными товарами.Юсефи [10] указал, что рост торговли цифровыми продуктами способствует переходу от традиционной доставки к электронной передаче, тем самым увеличивая общий объем торговли. Посредством сравнительного статистического анализа они обнаружили, что в период 1998–2008 годов в торговле услугами в сфере цифровых продуктов наблюдалась тенденция к росту наряду с общим объемом торговли. Предыдущие исследования изучали влияние CBEC на торговлю, но лишь немногие определили, как со временем меняется влияние на торговлю товарами и услугами. Поэтому, основываясь на существующих исследованиях, мы предполагаем, что влияние CBEC Китая на его экспорт услуг будет увеличиваться с течением времени, тогда как влияние на экспорт товаров не будет увеличиваться ежегодно:

Гипотеза 4

Влияние CBEC Китая на его экспорт услуг будет иметь ежегодную тенденцию к росту, в то время как экспорт товаров не будет демонстрировать ежегодную тенденцию к увеличению.

Ключевые препятствия для цифровой торговли

Управление торгового представителя США (USTR) работает над выявлением и устранением препятствий для американских компаний. В Национальной оценке торговли (NTE) этого года USTR сохраняет и углубляет свое внимание к барьерам для цифровой торговли.

Цифровая торговля — это широкое понятие, охватывающее не только продажу потребительских товаров в Интернете и предоставление онлайн-услуг, но и потоки данных, обеспечивающие глобальные цепочки создания стоимости, услуги, обеспечивающие интеллектуальное производство, и множество других платформ и приложений. Некоторая часть почти каждого бизнеса связана с цифровыми технологиями, и каждая отрасль использует цифровые технологии, чтобы конкурировать на международном уровне. Например:

• Интернет вещей уже объединяет более 5 миллиардов объектов: автомобили, холодильники, локомотивы, самолеты и даже целые здания. К 2024 году примерно 27 миллиардов устройств будут постоянно генерировать данные и отправлять их по комнате или за границу.
• Производственный сектор создает больше данных, чем любой другой сектор экономики.Эти данные генерируются на каждом звене цепочки создания стоимости — от исследований и разработок до заводских операций и обслуживания — и фирмы используют эти данные для повышения производительности и снижения затрат.
• Металлургические компании собирают данные о каждом этапе своих производственных процессов. Анализ производственных затрат и ограничений завода наряду с физическими свойствами их материалов позволяет им снизить потребление энергии и повысить эффективность.

Большая часть цифровой торговли уже происходит за пределами Соединенных Штатов — половина всех людей на Земле сейчас подключены к Интернету, и каждый год миллиарды объектов, подключаемых к Интернету, располагаются по всему миру.Но в последние годы многие правительства стремились жестко и разрушительно контролировать цифровую торговлю. Некоторые из этих действий правительства носят явно протекционистский характер; другие наложили ненужное бремя на цифровую торговлю, стремясь достичь законных целей государственной политики. NTE разделяет обсуждение цифровых торговых барьеров для каждой страны на четыре категории:

• Барьеры локализации данных: Включая ненужные требования по хранению данных в пределах определенной юрисдикции или локальному размещению вычислительных мощностей, а также прямые запреты на трансграничные потоки данных.
   
• Технологические барьеры : Включая требования по соблюдению обременительных и ненужных стандартов безопасности и требования по раскрытию алгоритмов шифрования или другого закрытого исходного кода.
   
• Барьеры для интернет-услуг : Включая ненадлежащее применение старых режимов регулирования к новым бизнес-моделям и необоснованное бремя ответственности интернет-платформ за пользовательский контент и действия, не связанные с IP.
   
• Другие барьеры : Включая проблемы, связанные с электронной аутентификацией и подписями, именами доменов в Интернете, цифровыми продуктами, платформами электронных платежей и другими дискриминационными методами.

USTR работает над мониторингом всех мер, ограничивающих цифровую торговлю, и устраняет барьеры, где это необходимо, чтобы американские компании могли продолжать конкурировать и побеждать в глобальной экономике 21 ^-го -го века. NTE освещает торговые барьеры, с которыми сталкиваются американские поставщики цифровых товаров и услуг, и определяет конкретные проблемы, на которых USTR сосредоточит свои усилия в следующем году. Некоторые из ключевых барьеров для цифровой торговли, выявленные в NTE 2017 года, включают:  90 005

• Веб-фильтрация и блокировка в Китае : На протяжении более десяти лет китайская фильтрация трансграничного интернет-трафика создавала значительное бремя для иностранных поставщиков, нанося ущерб как поставщикам интернет-услуг, так и пользователям, которые часто зависят от этих услуг для своего бизнеса. Одиннадцать из 25 самых популярных веб-сайтов в мире в настоящее время заблокированы в Китае, что влечет за собой значительные расходы как для поставщиков, так и для пользователей веб-услуг и продуктов. Кроме того, требование Китая о том, что весь интернет-трафик должен проходить через национальный брандмауэр, увеличивает задержки при передаче, что может значительно ухудшить качество услуги, в некоторых случаях до коммерчески неприемлемого уровня, тем самым препятствуя или исключая трансграничную поставку определенных Сервисы.
• Ограничения на облачные вычисления и потоки данных в Китае: Китай не разрешает предприятиям с иностранными инвестициями напрямую предлагать услуги облачных вычислений в Китае, что вызывает огромную озабоченность у США.S. компании — как те, которые предоставляют услуги облачных вычислений, так и те, которым необходимо предоставлять такие услуги. Кроме того, Китай предлагает ввести новые ограничения на услуги, предлагаемые в настоящее время в Китае на трансграничной основе, запретив китайским операторам связи предлагать потребителям выделенные линии или подключения к виртуальной частной сети (VPN) для доступа к зарубежным центрам обработки данных. Использование выделенных линий и VPN для передачи данных через границы имеет решающее значение для эффективной работы американских компаний.Элементы нового китайского Закона о кибербезопасности, опубликованного в ноябре 2016 года, разрешают китайским агентствам дополнительно ограничивать доступ на рынок для облачных вычислений и других интернет-сервисов посредством требований к локализации данных и объектов, которые применяются к услугам, которые правительство считает критически важными.
• Ограничения на данные о местоположении в Корее:  В 2016 году правительство Кореи снова отклонило заявку на получение лицензии на экспорт из Кореи данных о местоположении, необходимых для трансграничного предоставления услуг, таких как обновления трафика и направления по очереди.Корея никогда не одобряла такую ​​лицензию и на сегодняшний день отклонила 10 заявок. Это эффективное ограничение на передачу данных о местоположении, которое почти уникально для Кореи, ставит в невыгодное положение иностранных поставщиков, которые используют глобально распределенные центры обработки данных, по сравнению с местными конкурентами, которые полагаются на локальные центры обработки данных.
• Требования к локализации данных в России:   Российское законодательство требует, чтобы определенные данные о российских гражданах, собираемые компаниями в электронном виде, обрабатывались и хранились в России.Поскольку обеспечить локальное хранение и переработку либо технически, либо экономически невозможно, многие американские компании сталкиваются с выбором между уходом с российского рынка и работой в условиях значительной правовой неопределенности. В ноябре 2016 года Россия заблокировала доступ к веб-сайту американской службы деловых сетей на основании факта несоблюдения этого закона.
• Плата за агрегирование новостей в нескольких государствах-членах Европейского Союза : сервисы онлайн-агрегирования, такие как поисковые системы и порталы, предоставляют пользователям информацию о ссылках на веб-сайты и службы, часто включая фрагменты текста и эскизы изображений с этих других веб-сайтов и служб.Некоторые государства-члены ЕС ввели меры, требующие от служб сбора новостей вознаграждения первоисточников за использование таких фрагментов. Одно государство-член предложило аналогичную меру для использования уменьшенных изображений. Эти меры фактически облагают налогом фирмы, которые предоставляют ценные услуги, помогая привлечь трафик на сайты публикаций, тем самым увеличивая количество просмотров и доход. Элементы издательской индустрии ЕС выступают за принятие аналогичных мер по всему ЕС.
• Ограничения на онлайн-рекламу во Вьетнаме: Вьетнам требует, чтобы вьетнамские рекламодатели заключали контракт с поставщиком рекламных услуг во Вьетнаме в качестве условия размещения рекламы на иностранных веб-сайтах, ориентированных на Вьетнам, что предотвращает прямое взаимодействие зарубежных поставщиков с клиентами. Иностранные веб-сайты также обязаны уведомлять правительство Вьетнама о названии и основных направлениях деятельности вьетнамского агента, который оказывает рекламные услуги во Вьетнаме, по крайней мере, за 15 дней до публикации рекламы.Это крайне непрактичное требование, учитывая динамику этого рынка, который обычно функционирует посредством автоматизированных аукционов в реальном времени для размещения рекламы.
• Барьеры для интернет-услуг в Индонезии:  В 2016 году Индонезия предложила два новых пакета правил, которые могут помешать иностранным провайдерам интернет-услуг участвовать на индонезийском рынке: (1) циркуляр под названием «О предоставлении прикладных услуг». и/или Контент через Интернет (ОТТ)»; и (2) дорожная карта электронной коммерции, выпущенная в рамках 14-го пакета экономических реформ правительства.Пакеты включают в себя предлагаемые требования по созданию местного коммерческого предприятия для ведения бизнеса с гражданами Индонезии, использованию национального платежного шлюза, использованию местных IP-номеров и хранению данных в Индонезии. Оба эти пакета угрожают воспрепятствовать участию иностранных фирм в индонезийской электронной торговле, создать торговые барьеры и нанести ущерб индонезийским потребителям.
• Барьеры локализации данных в Индонезии :  Индонезийские правила требуют, чтобы поставщики «общественных услуг» создавали локальные центры обработки данных и центры аварийного восстановления в Индонезии. Официальные лица Индонезии указали, что «государственная услуга» определяется очень широко, что создает неопределенность для поставщиков услуг в разных секторах. За последние шесть месяцев в Индонезии были изданы правила, требующие обработки определенных личных данных в Индонезии и требующие определенных финансовых услуг для размещения центров обработки данных и центров аварийного восстановления в Индонезии. Такие требования не позволяют поставщикам услуг использовать эффект масштаба при обработке данных. В то время как некоторые крупные компании могут покрыть эти расходы, эти требования к локализации данных могут быть непомерно высокими для малого и среднего бизнеса.
• Барьеры локализации данных в Турции: В 2016 году парламент Турции принял «Закон о защите персональных данных», который ограничивает передачу персональных данных за пределы Турции и во многих случаях требует от компаний хранить данные о турецких гражданах в Турции. . Отдельный закон требует, чтобы поставщики интернет-платежных услуг поддерживали ключевые информационные системы в Турции. Это требование привело к тому, что по крайней мере один иностранный поставщик покинул рынок, поскольку эффект масштаба, связанный с эксплуатацией глобальных платежных платформ, часто не позволяет инвестировать в объекты на любом рынке, даже таком большом, как Турция.

 

###

 

Введение — Торговля США с Китаем: избранные ресурсы

Контейнеровоз компании Hanjin в порту Ванкувера. Фото предоставлено Джозефом Сэмсом.

Торговля США с Китаем является частью сложных экономических отношений. В 1979 году США и Китай восстановили дипломатические отношения и подписали двустороннее торговое соглашение. Это положило начало быстрому росту товарооборота между двумя странами: с 4 миллиардов долларов (экспорт и импорт) в том же году до более чем 600 миллиардов долларов в 2017 году.До февраля 2019 года Китай был крупнейшим торговым партнером США, а в настоящее время занимает третье место после Канады и Мексики, но остается крупнейшим источником импорта. Экспорт Китая в США за десятилетия изменился с малоценных, трудоемких товаров на более капиталоемкие товары. В настоящее время это один из основных поставщиков высокотехнологичной продукции в США, а глобальные цепочки поставок с участием Китая и США сложны. Более того, Китай является крупнейшим держателем U.S. Казначейские ценные бумаги.

У США и Китая есть несколько нерешенных вопросов, связанных с двусторонней торговлей между двумя странами. Дефицит торгового баланса между Китаем и США резко увеличился, поскольку объем импорта из Китая рос гораздо быстрее, чем экспорт США в Китай. Этот большой дефицит торгового баланса вызывает озабоченность как у экономистов, так и у политиков. Некоторые утверждают, что это показатель недобросовестной торговой практики Китая, в то время как другие приписывают дисбаланс силе китайской экономики и производственных систем, находящихся под сильным влиянием государственного вмешательства.Администрация Трампа инициировала несколько тарифных мер с целью сокращения торгового дисбаланса.

Валютная политика Китая была еще одним острым вопросом, поскольку Китай намеренно занижал курс своей валюты в течение многих лет. Тем не менее, Китай перешел на более рыночный курс валюты, но валютная политика Китая по-прежнему находится под пристальным наблюдением. Другие проблемы, влияющие на двусторонний торговый поток, включают промышленную политику Китая, которая отдает предпочтение государственным предприятиям, разногласия по обязательствам Китая перед ВТО и неспособность защитить U.S. права интеллектуальной собственности.

Этот исследовательский справочник предлагает избранные источники информации для тех, кто изучает торговлю США с Китаем. Целевая аудитория варьируется от практиков в области торговой политики, ученых, аналитиков и бизнес-профессионалов до студентов и широкой общественности, интересующейся торговлей США с Китаем, особенно торговой политикой США с Китаем.

Путеводитель посвящен отношениям США и Китая в целом; общая торговая ситуация между двумя странами и конкретные вопросы, такие как торговые споры и торговые средства правовой защиты; У. S. торговый дефицит с Китаем; торговля США и китайские государственные фирмы, оценка рыночной/нерыночной экономики и конкурентоспособность; валютная политика Китая; и инвестиции между США и Китаем. Также предоставляются статистические ресурсы, избранные периодические издания и базы данных. Также включены ссылки на поиск в каталоге Библиотеки Конгресса, которые позволяют пользователям находить дополнительные работы по этой теме. Выберите темы, которые вы хотите найти, из списка тематических заголовков Библиотеки Конгресса, включенных в каждый раздел, чтобы напрямую перейти к Каталогу и автоматически выполнить поиск по выбранной теме.Были включены не все соответствующие предметные рубрики, но они должны стать хорошей отправной точкой. Для получения дополнительной помощи обратитесь к библиотекарю.

Надежный импорт увеличивает дефицит торгового баланса США до рекордно высокого уровня в 2021 году 9 мая 2018 г. REUTERS/Brian Snyder

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.

com

Регистр

• Дефицит торгового баланса увеличился на 1,8% в декабре
• Импорт увеличился на 1,6%; экспорт вырос на 1,5%
• Дефицит вырос на 27,0% до $859,1 млрд в 2021 году

ВАШИНГТОН, 8 фев (Рейтер) — Дефицит торгового баланса США вырос до рекордно высокого уровня в 2021 году, поскольку импорт резко увеличился на фоне пополнения полок предприятиями для удовлетворения устойчивый внутренний спрос.

Резкое увеличение разрыва в торговле, о котором сообщило Министерство торговли во вторник, в основном отражает смещение расходов в сторону товаров от услуг во время пандемии COVID-19.Поскольку предприятия стремятся восстановить истощенные запасы на фоне растянутых глобальных цепочек поставок, дефицит вряд ли сильно сократится в этом году, что приведет к замедлению экономического роста.

«Необходимость пополнения запасов в Соединенных Штатах будет поддерживать импорт на высоком уровне, даже когда внутренний спрос вернется к услугам», — сказал Тим Куинлан, старший экономист Wells Fargo в Шарлотте, Северная Каролина. «В конце концов, когда внутренний спрос начнет замедляться, а восстановление мировой экономики продолжится, мы ожидаем, что в следующем году торговля станет более нейтральной силой роста.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Дефицит торгового баланса увеличился на 27,0% в прошлом году до рекордно высокого уровня в 859,1 млрд долларов. В 2020 году он составил 676,7 млрд долларов. 3,7% валового внутреннего продукта по сравнению с 3,2% в 2020 г. Дефицит вычел 1,39 процентных пункта из роста ВВП в прошлом году

Экономика выросла на 5,7% в 2021 г., что стало самым высоким показателем с 1984 г., после того как правительство выделило почти 6 трлн долларов на борьбу с пандемией. облегчение, которое подпитывало потребительские расходы на товары.

Дефицит товаров вырос до рекордных 1,1 триллиона долларов в прошлом году с 922 миллиардов долларов в 2020 году. Импорт товаров достиг рекордного уровня в 2,9 триллиона долларов.

Они были обусловлены импортом промышленных товаров и материалов, который увеличился до самого высокого уровня с 2014 года.

Импорт продовольствия был самым высоким за всю историю наблюдений, как и импорт капитальных, потребительских и других товаров. В 2021 году был рекордный импорт из 70 стран, в первую очередь Мексики, Канады и Германии.

Уверенный рост импорта затмил резкое восстановление экспорта.Экспорт товаров вырос на 23,3% до рекордных 1,8 трлн долларов. Экспорт промышленных товаров и материалов, продуктов питания, потребительских товаров, других товаров и нефти был самым высоким за всю историю наблюдений.

ВОССТАНОВЛЕНИЕ ЭКСПОРТА

В прошлом году Соединенные Штаты зарегистрировали рекордный экспорт в 57 стран, во главе с Мексикой, где он увеличился до 276,5 миллиардов долларов. Поставки в Китай выросли на 21,4% до 151,1 млрд долларов. Но с учетом того, что импорт из Китая увеличился на 16,5% до 506,4 млрд долларов, политически чувствительный торговый дефицит с Пекином увеличился до 355 долларов.3 миллиарда в прошлом году против 310,3 миллиарда долларов в 2020 году.

Во время администрации бывшего президента Дональда Трампа Китай обязался покупать больше товаров в Соединенных Штатах. Однако он не достиг своих целей в рамках торговой сделки «Фаза 1», подписанной в январе 2020 года, чтобы остановить эскалацию тарифной войны в отношении китайских товаров, начатую Трампом в 2018 году. Срок действия обязательств по закупкам истек в конце 2021 года. читать далее

«The товары, импортированные из Китая, создали бы много рабочих мест, если бы страна могла производить их здесь, но с учетом стремительного роста заработной платы в Америке маловероятно, что У.Производители из Южной Америки перезапустят здесь свои заводы, особенно для производства потребительских товаров, где маржа ограничена», — сказал Кристофер Рупки, главный экономист FWDBONDS в Нью-Йорке. % по сравнению с предыдущим месяцем до $80,7 млрд. Экономисты, опрошенные агентством Reuters, прогнозировали в декабре дефицит в размере $83,0 млрд. Меньшее, чем ожидалось, увеличение дефицита отразило увеличение экспорта услуг на $1,4 млрд, чему способствовали путешествия и транспорт.Он предположил, что правительство может повысить свою оценку роста ВВП в четвертом квартале, когда оно опубликует свой первый пересмотр в конце этого месяца.

Торговля не способствовала росту ВВП на 6,9% в годовом исчислении в прошлом квартале. Он вычитал из роста в течение пяти кварталов подряд.

Дефицит торговли товарами в декабре вырос на 3,2% до 101,4 млрд долларов, что стало рекордным показателем. Декабрьский импорт товаров вырос на 2,0% до рекордного уровня в 259,7 млрд долларов. Импорт капитальных и потребительских товаров был рекордно высоким.

Некоторый рост импорта, вероятно, отражал выгрузку товаров после многомесячной задержки на борту судов в портах США из-за нехватки рабочей силы. Задержки портов остаются высокими, что говорит о том, что импорт товаров может установить новый рекорд в январе. До пандемии импорт, как правило, достигал пика в преддверии сезона праздничных покупок и снижался к первому кварталу.

«Но рост импорта замедлится до конца 2022 года», — сказал Билл Адамс, главный экономист Comerica Bank.

«Компании успешно восстанавливают товарно-материальные запасы, и прогнозируется, что реальные потребительские расходы на товары длительного пользования сократятся в 2022 году. Это будет означать снижение спроса на импортные потребительские товары в течение года».

Экспорт товаров в декабре вырос на 1,3% до 158,3 млрд долларов. Помимо сильного роста экспорта услуг, отгрузки потребительских товаров были самыми высокими за всю историю наблюдений.

«Мировая экономика приходит в себя, поскольку Omicron начинает выгорать, а ограничения ослабевают», — сказал Джоэл Нарофф, главный экономист Naroff Economics в Голландии, штат Пенсильвания. «Это хорошая новость. Плохая новость заключается в том, что США продолжают отправлять свое восстановление остальному миру».

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Репортаж Люсии Мутикани в Вашингтоне Дополнительный репортаж Дэвида Лоудера в Вашингтоне Под редакцией Александры Хадсон, Андреа Риччи и Мэтью Льюиса

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

Эксклюзив: США призывают Китай к «конкретным действиям» по торговой сделке

ВАШИНГТОН, 7 фев (Рейтер) — США.В понедельник официальные лица США призвали Китай к «конкретным действиям», чтобы выполнить свое обязательство по закупке дополнительных товаров и услуг в США на 200 миллиардов долларов в 2020 и 2021 годах в рамках торговой сделки «Фаза 1», подписанной бывшим президентом Дональдом Трампом.

Официальные лица заявили, что Вашингтон теряет терпение по отношению к Пекину, который в последние месяцы «не показывал реальных признаков» того, что он закроет разрыв в двухлетних обязательствах по закупкам, срок действия которых истек в конце 2021 года.

Комментарии приходят день до У.Правительство США должно опубликовать данные о торговле за весь год, которые, как ожидают аналитики, покажут значительный дефицит обязательств Китая по увеличению закупок сельскохозяйственных и промышленных товаров, энергии и услуг в США.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Согласно данным о торговле, собранным старшим научным сотрудником Института международной экономики Петерсона Чадом Боуном, в ноябре Китай выполнил только около 60% поставленных задач.

Президент США Джо Байден заявил, что торговая сделка не решает основных проблем китайской экономики, управляемой государством, но У.Официальные лица S. потребовали от Пекина выполнить подписанное соглашение.

«Поскольку мы унаследовали эту сделку, мы привлекли (Китайскую Народную Республику) к ее обязательствам по закупкам, чтобы бороться за американских фермеров, владельцев ранчо и производителей и дать Китаю возможность выполнить свои обязательства. Но наше терпение похудеть», — сказал один из чиновников.

Китай продолжал взаимодействовать с официальными лицами США по этому вопросу, но Вашингтон стремился к «конкретным действиям», а не к «переговорам ради разговоров», добавил чиновник.

Флаги Китая и США развеваются возле здания компании в Шанхае, Китай, 16 ноября 2021 года. REUTERS/Aly Song/File Photo соглашение об их обязательствах по закупкам, но признали, что рамки сделки давали им мало рычагов для обеспечения соблюдения обязательств по закупкам.

Независимо от того, как закончатся переговоры, официальные лица США заявили, что они будут продолжать решать основные проблемы китайской экономики, управляемой государством, одновременно работая над стимулированием экономики США.S. конкурентоспособность за счет диверсификации рынков и работы с союзниками и партнерами.

Заместитель торгового представителя США Сара Бьянки заявила на торговой конференции во вторник, что Китай не выполнил свои обязательства по закупкам по сделке, и переговоры между Вашингтоном и Пекином были «очень трудными».

Соглашение, подписанное Трампом в январе 2020 года, разрядило почти трехлетнюю торговую войну между двумя крупнейшими экономиками мира, но оставило в силе тарифы на импорт на сотни миллиардов долларов по обе стороны Тихого океана.

Чжао Лицзянь, официальный представитель министерства иностранных дел Китая, заявил в понедельник, что Соединенным Штатам следует работать с Китаем над развитием экономических и торговых связей.

«Что касается конкретных проблем, возникающих в экономических и торговых отношениях между двумя странами, обе стороны должны надлежащим образом решать их в духе взаимного уважения, равенства и консультаций», — сказал Чжао на пресс-конференции.

Министерство торговли Китая не ответило на запрос о комментариях, отправленный по факсу.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Репортаж Андреа Шалал и Дэвида Лоудера; Дополнительный отчет Габриэля Кроссли; Под редакцией Саймона Кэмерона-Мура

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

Шаг 10 – Продажа в Интернете: электронная коммерция для экспортеров спать.

— электронная коммерция экспортер

7 Содержание

• Шаг 10 — Продажа онлайн: электронная коммерция для экспортеров

7 10.1 Понимание электронной коммерции

8

E-Commerce (также известный как цифровая коммерция ) относится к акту купли-продажи через Интернет. Это определение включает транзакции, в которых не все действия происходят в Интернете. Веб-сайт может играть роль в информировании покупателя о продукте или предложении, покупка которого происходит в автономном режиме.Это распространенная модель, которая обычно не отражается в статистике электронной коммерции. Точно так же производитель товаров или оптовик может зависеть от дистрибьюторов или розничных продавцов в других странах, чтобы продавать товары клиентам, используя свои собственные каналы электронной коммерции.

Электронная коммерция является практически необходимым подходом как для крупных, так и для малых предприятий в настоящее время, когда почти все продукты и услуги доступны в Интернете. Наличие сильного присутствия в электронной коммерции может повысить эффективность и производительность при одновременном снижении затрат. Действительно, если вы еще не перевели хотя бы часть своих бизнес-операций на онлайн-модель, вы можете столкнуться с серьезными угрозами со стороны тех конкурентов, которые уже делают это.

В следующем разделе предполагается, что ваша компания уже является потенциальным экспортером товаров или услуг через Интернет.

Если у вас нет присутствия в Интернете, сейчас самое время создать его. Международный бизнес предполагает онлайн-присутствие. В Canada Business Network есть ресурсы, которые помогут вам разработать веб-сайт и продавать через Интернет. Обратитесь к услугам BDC по веб-дизайну и консультационным услугам , чтобы помочь вам подготовиться к выходу вашего бизнеса в Интернет.

Зачем продавать онлайн?

Возможности онлайн-продаж огромны и постоянно растут. Продавая через Интернет, канадские компании могут:

• находить новых клиентов на зарубежных рынках
• вести бизнес круглосуточно и без выходных
• повышать узнаваемость бренда
• получать доступ к новым рынкам с низкими затратами
• отслеживать продажи в режиме реального времени, чтобы понимать, что клиенты ищут

Роль электронной коммерции в мировой розничной торговле нельзя недооценивать. В период с 2012 по 2017 год глобальные розничные продажи в обычных магазинах сократились, в то время как объем электронной торговли увеличился более чем вдвое и в 2017 году превысил 1,3 триллиона долларов США.

при этом общий объем продаж электронной коммерции в США превысил 360 миллиардов долларов США в 2017 году, уступая только Китаю. Найдите полезную информацию, советы и ресурсы о выходе на рынок электронной коммерции США в Руководстве TCS по электронной коммерции в США.

10.2 Электронный экспорт: использование Интернета для экспорта

По определению, экспорт – это практика отправки или транспортировки товаров или услуг в другую страну для торговли или продажи.Для сравнения, электронный экспорт — это практика получения и обработки онлайн-заказов от клиентов, находящихся в зарубежных странах. Интернет предлагает некоторые цифровые преимущества по сравнению с традиционными подходами к экспорту. Вы можете не только охватить большое количество потенциальных клиентов со всего мира без необходимости физического присутствия в других странах, но и:

• Персонализировать свои предложения продуктов или услуг в зависимости от местоположения клиента , предлагая специальные ссылки на вашем веб-сайте для разных рынков (например,г. предоставлять информацию на языке и в валюте целевого рынка).
• Предложите электронную поддержку клиентов  с помощью списка часто задаваемых вопросов (FAQ) на вашем веб-сайте или по электронной почте, а не по дорогостоящему и трудоемкому бесплатному номеру.
• Подчеркните особенности и преимущества ваших продуктов или услуг  с помощью изображений, описаний, технических деталей, цен, политики доставки и возврата, а также включите отзывы клиентов и видеодемонстрации.
• Рекламируйте свою компанию   и создавайте свой бренд среди потенциальных клиентов, рассказывая им больше об истории вашей компании, персонале, местоположении, партнерах и т. д.
• Облегчение общения с международными клиентами  по электронной почте. Мгновенно отвечайте на вопросы, уведомляйте своих клиентов о статусе доставки их продукции и отправляйте им последние новости или информацию о специальных предложениях.

Существует семь основных шагов при рассмотрении вопроса об электронном экспорте:

1. Оцените свой потенциал электронного экспорта .Прежде чем тратить много времени, усилий и денег на электронный экспорт, подумайте о своих текущих операциях и предлагаемых продуктах. Этот этап оценки поможет вам избежать головной боли позже и расскажет, что вам нужно сделать, чтобы подготовиться к электронному экспорту (см. раздел 10.4).
2. Разработать план электронного экспорта . Если вы проявляете инициативу и думаете об активном продвижении своей продукции на зарубежные рынки, вам обязательно нужно иметь план экспорта. План электронного экспорта поможет вам справиться с цифровыми аспектами торговли.
3. Модифицируйте свою продукцию для зарубежных рынков . Прежде чем выйти на зарубежный рынок, вам нужно убедиться, что ваши продукты подходят в их нынешнем виде. Вам необходимо учитывать как вкусы и предпочтения на ваших зарубежных рынках, так и конкретные иностранные правила, применимые к вашей продукции. Обратите внимание, что они будут различаться в зависимости от страны, поэтому вам, возможно, придется ограничить зарубежные рынки, на которых вы продаете или собираетесь продавать свою продукцию.
4. Изучение правовых вопросов, связанных с электронным экспортом .Как и в случае с большинством бизнес-транзакций, очень важно знать законы и правила, регулирующие операции электронного экспорта. Проконсультируйтесь с юристом, специализирующимся в области международного права, чтобы убедиться, что вы соблюдаете различные внутренние и иностранные правила.
5. Используйте свой веб-сайт для продажи за границу . Интернет представляет собой важнейший инструмент продаж для МСП с ограниченными ресурсами. Подумайте о разработке многоязычного веб-сайта, который предлагает контент на нескольких языках.Это необходимо, если вы хотите привлечь клиентов из разных стран, где используются разные языки.
6. Отправляйте свои товары . После того, как вы совершили продажу, вам нужно доставить свою продукцию покупателю. Процесс международной доставки может быть в лучшем случае сложным. Чтобы облегчить бремя доставки продукции за границу, вы можете обратиться за помощью к экспедиторам, таможенным брокерам и фулфилмент-агентствам.
7. Получить оплату . Организация онлайн-оплаты до отгрузки товара поможет вам избежать необходимости взимать оплату после отгрузки товара.Варианты онлайн-платежей включают сторонние компании, занимающиеся обработкой кредитных карт, услуги онлайн-перевода средств и услуги предоплаченного кредита, все из которых позволяют осуществлять платежи и денежные переводы через Интернет. Услуги, предлагаемые этими компаниями, доступны не во всех странах.

Семь шагов более подробно описаны в Руководстве по электронному бизнесу правительства Онтарио.

10.3 Области применения и преимущества

Электронная коммерция имеет множество применений, включая продажи, отношения с клиентами, финансы, исследования рынка, анализ рынка и закупки. Вот некоторые из преимуществ, которые эти приложения могут принести экспортерам:

• сокращение времени, необходимого для доставки и обновления информации о продуктах или услугах
• гибкость и адаптируемость онлайн-маркетинга и рекламы
• доступ клиентов к вашим продуктам или услугам 24 часа в день, 365 дней в году
• более быстрое реагирование на потребности клиентов
• более эффективное размещение и обработка заказов
• более легкий доступ к информации об основных экспортных данных, таких как демографические данные, характеристики рынка и конкуренты
• электронная, а не физическая доставка определенных продукты и услуги
• доступ к мировым рынкам и, следовательно, больше экспортных возможностей

Конечно, вам все равно придется иметь дело с традиционной стороной экспорта — доставкой, таможенным регулированием и разрешениями на работу — так же, как если бы вы занимались бизнесом без интернета.С этой точки зрения электронный бизнес не сильно изменился по сравнению с экспортом. Что сделало  , так это значительно упростило все виды связи и связей, связанных с экспортом.

Дополнительную информацию см. в разделе Электронная коммерция: что следует учитывать при продаже через Интернет.

10.4 Оценка вашего потенциала

Если вы собираетесь преуспеть в электронной коммерции, вы должны начать с трезвой оценки потенциала вашей компании для онлайн-бизнеса. Задайте себе следующие вопросы:

• ИТ-ресурсы:  Насколько развито ваше присутствие в Интернете? Какой у вас опыт управления ИТ-проектами? Знаете ли вы о новых технологиях и как вы можете их использовать?
• Менеджмент:  Ваша стратегия электронного бизнеса должна разрабатываться в контексте общих корпоративных целей.Знаете ли вы, какие части вашего бизнеса должны быть размещены в Интернете? Готово ли высшее руководство двигаться в этом направлении?
• Персонал:  Понимают ли ваши сотрудники вашу стратегию электронного бизнеса? Вы просили их мнение? Есть ли у вас план обучения их новым навыкам, которые могут им понадобиться?
• Клиенты:  Используете ли вы онлайн-ресурсы для отслеживания тенденций конкуренции и выявления потенциальных новых направлений бизнеса? Решает ли ваша стратегия электронного бизнеса проблемы безопасности и конфиденциальности ваших клиентов? Ваш сайт удобен для клиентов?
• Конкурс:  Знаете ли вы об инициативах ваших конкурентов в области электронной коммерции и о том, как они могут повлиять на вашу конкурентоспособность?
• Поставщики:  Знаете ли вы, можно ли сократить расходы на закупки, совершая покупки в Интернете? Используете ли вы Интернет для поиска поставщиков? Использовали ли вы данные поставщиков для планирования стратегии электронного бизнеса?
• Рентабельность:  Вы провели анализ затрат и результатов для своей стратегии электронного бизнеса? Вы знаете, сколько времени потребуется, чтобы амортизировать начальные затраты?

В конце диагностики вы получите подробный анализ того, насколько вы готовы принять стратегию электронного бизнеса. Вы также сможете определить способы повышения своей конкурентоспособности в этом начинании.

Вы готовы к электронной коммерции?

Если вы думаете о том, чтобы сделать электронную коммерцию большей частью своей повседневной деятельности, вам следует сначала определить, готова ли ваша компания к электронной коммерции и окупаемости инвестиций. Если картинка выглядит хорошо, вы можете составить план. Canada Business Network может помочь вам в дальнейшем развитии вашего плана.

Чтобы узнать, как увеличить продажи за рубежом с помощью электронной коммерции, загрузите бесплатную электронную книгу BDC «Успех с помощью электронной коммерции».

10.5 Локализация

Адаптация вашего веб-сайта к вашему целевому рынку называется локализацией .

По крайней мере часть веб-сайта экспортера должна представлять информацию на родном языке целевого рынка. Полный перевод веб-сайта может быть дорогостоящим, поэтому вы можете начать с того, чтобы профессиональные переводчики локализовали только самые важные страницы.

Другими вопросами пригодности, связанными с локализацией, которые следует учитывать, являются брендинг, номинал валюты и способы оплаты.Брендинг, отражающий обычаи, законы и традиции рынка, а также язык, позволит потенциальному покупателю чувствовать себя как дома. Использование местной валюты для расчета цен, доставки и налогов сделает то же самое и позволит покупателям легче сравнивать цены. С этим также связана возможность принимать платежи в местных или американских фондах и делать это эффективно, просто и безопасно.

Поскольку требования международной поисковой оптимизации (SEO) создают дополнительные проблемы для традиционной поисковой оптимизации, целевое доменное имя и стратегия хостинга могут помочь гарантировать, что ваш сайт будет легко найден вашими международными клиентами.Обратитесь к Canada Business Network, чтобы узнать больше о поисковой оптимизации и о том, как увеличить веб-трафик на свой сайт.

10.6 Техническая сторона электронной коммерции

Попытка создать собственное присутствие в Интернете с использованием внутренних ресурсов обычно не является хорошей идеей, если только ваш бизнес не очень мал и у вас нет доступа к некоторым очень опытным ИТ-специалистам. Как правило, вы добьетесь гораздо лучших результатов, если передадите создание своего веб-представительства на аутсорсинг поставщику услуг, специализирующемуся на разработке веб-сайтов.

10.7 Поиск электронных потенциальных клиентов

Интернет является богатым источником электронных бизнес-лидеров со всего мира, обычно называемых электронными лидами. Есть несколько способов отследить такие виртуальные возможности на международных электронных торговых площадках. Например, канадские ритейлеры и их бренды могут обращаться к зарубежным потребителям через электронные торговые площадки, которые представляют собой онлайн-площадки, предоставляющие розничным торговцам всех размеров платформу для ведения бизнеса посредством электронной коммерции.

Во всем мире было выявлено более 400 электронных торговых площадок, таких как Amazon.com или Alibaba.com. Только в Китае крупные устоявшиеся электронные торговые площадки включают Tmall, Jumeii, ASOS China, JD.com, VIP.com, Kaola. com и Suning.com; каждый управляет специализированными порталами, продающими популярные потребительские товары, такие как мода, здоровое питание, средства по уходу за кожей и косметика. Преимущества онлайн-продаж через электронные торговые площадки заключаются в том, что вы можете привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость своего бренда, что поможет вашему бизнесу расти. Вы также можете узнать, чего хотят и в чем нуждаются потребители, анализируя данные о продажах в режиме реального времени, чтобы помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Spotlight

Киберугрозы постоянно растут и развиваются, как только вы начнете работать в сети, ваши ценные данные о клиентах, компании и сотрудниках могут стать уязвимыми.

Чтобы узнать о распространенных кибератаках и стратегиях предотвращения, ознакомьтесь с информационным бюллетенем Службы торгового комиссара (TCS) о кибербезопасности.

10.8 Проверка электронных потенциальных клиентов

Меры предосторожности, которые вы принимаете при традиционном экспорте, также применимы к миру электронного бизнеса, включая:

• Знайте, с кем вы имеете дело. Всегда проверяйте адреса, и если вы не можете определить потенциального клиента или страну, из которой исходит заказ, не заключайте сделку. TCS может помочь проверить потенциального клиента с помощью добросовестного чека.
• Проверить другие характеристики страны потенциального клиента. Насколько хороша его коммуникационная инфраструктура? Насколько стабильны его финансовые системы? Какой уровень политического риска он представляет?
• Проведение маркетинговых исследований. Это ключевой компонент оценки электронных лидов.Принципы исследования рынка для экспорта электронного бизнеса такие же, как и для традиционного экспорта.
• Мониторинг оценок кредитоспособности. Они так же важны в электронном бизнесе.

Совет

Как и во всех экспортных операциях, должное усердие является необходимым условием успеха.

Доставка и документация

Вы можете передавать документы в электронном виде через Интернет, что намного быстрее, чем передача информации на бумаге, и может быть столь же безопасным. Интернет-инструменты и системы также могут помочь вам лучше контролировать логистику доставки.

10.9 Электронные платежи

Совет

Организация онлайн-платежа (до отправки товара) поможет вам избежать необходимости взимать оплату после отправки товара. Варианты онлайн-платежей включают сторонние компании, занимающиеся обработкой кредитных карт, услуги онлайн-перевода средств и услуги предоплаченного кредита, все из которых позволяют осуществлять платежи и денежные переводы через Интернет.Услуги, предлагаемые этими компаниями, доступны не во всех странах. Канадские компании должны знать о различных инструментах электронных платежей, используемых в других странах.

Экспортер электронной коммерции, конечно же, может получать оплату любым из традиционных способов. Однако розничные клиенты, как правило, расплачиваются кредитной картой. Если оплата кредитной картой невозможна или нецелесообразна, вы можете рассмотреть возможность использования услуг компании, которая за комиссию за транзакцию получает электронный платеж клиента (электронный платеж), а затем переводит его вам. Эти специализированные предприятия часто интегрируют свои платежные системы с такими услугами, как:

• создание интернет-магазинов, включая каталоги, управление запасами и обработка заказов
• обеспечение защиты от мошенничества
• предложение многоязычной и мультивалютной поддержки обработка транзакций в режиме реального времени

Профиль электронной коммерции в Китае

Быстрое распространение электронной коммерции в Китае привлекло к себе внимание всего мира и изменило бизнес-ландшафт как иностранных, так и отечественных фирм.Китайский рынок электронной коммерции, который уже является крупнейшим в мире, с 2011 года рос на 50 % в год и, как ожидается, к 2019 году достигнет 1 триллиона долларов США. Более половины населения Китая использует Alipay для оплаты покупок в Интернете.

Для канадских экспортеров онлайн-продажи в Китае могут быть такими же простыми, как доставка напрямую из Канады потребителю или привлечение одного из нескольких сторонних поставщиков услуг, которые могут облегчить весь логистический процесс, включая таможню, брендинг, маркетинг и оплату. .На рынке, который традиционно был трудным для небольших канадских компаний, электронная коммерция обеспечивает относительно прямой путь к закреплению в Китае. Павильон Канады на сайте онлайн-покупок Alibaba предоставляет канадские товары и услуги с платформой для связи с 400 миллионами потребителей Alibaba.

Для получения дополнительной информации TCS при Генеральном консульстве Канады в Шанхае подготовил руководство  Введение в электронную коммерцию в Китае , чтобы помочь канадским компаниям начать понимать китайский ландшафт электронной коммерции.

10.10 Поддержка ваших онлайн-клиентов

Поддержка ваших клиентов имеет решающее значение для обеспечения повторных сделок. Вы можете сделать это, конечно, с помощью традиционных методов, таких как телефон, электронная почта, факс и почтовая система. Но хорошая система поддержки клиентов электронного бизнеса может дать вам преимущество. Следует также учитывать потенциальное влияние социальных сетей — положительное и отрицательное, особенно при работе с технически подкованными клиентами.

Конфиденциальность является серьезной проблемой для потенциальных онлайн-клиентов.Вам нужно будет убедить их, что любые электронные транзакции, которые они совершают с вами, безопасны и что их конфиденциальность и личная информация будут защищены. В связи с этим канадский Закон о защите личной информации и электронных документах устанавливает правила, которым должны следовать предприятия при сборе, использовании или раскрытии личной информации. Комиссар по вопросам конфиденциальности Канады предоставляет дополнительную информацию.

Существует несколько стратегий, которые могут помочь вам снизить риски, с которыми вы и ваши клиенты сталкиваетесь при ведении бизнеса в Интернете.Помните об этих рисках и примите меры, чтобы справиться с ними, прежде чем они станут проблематичными. Для получения дополнительной информации обратитесь к Canada Business Network, чтобы узнать о безопасности электронной коммерции, конфиденциальности и юридических требованиях.

История успеха клиентов

Совместная работа канадских компаний и TCS. Эта компания-разработчик программного обеспечения для расчета заработной платы смогла быстрее, чем когда-либо, закрепиться на новых рынках благодаря канадскому технологическому ускорителю TCS.

Посмотреть видео

В центре внимания

Важно четко определить политику возврата для онлайн-клиентов за границей, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов и избежать дорогостоящих транзакций.

Чтобы узнать больше об общих проблемах электронной коммерции и о том, как ваш бизнес может процветать в Интернете, прочитайте обзор электронной коммерции Службы торгового комиссара (TCS).

10.11 Социальные сети

Социальные сети — эффективный инструмент развития бизнеса. Его лучше всего использовать в качестве интерактивной платформы для прослушивания и обмена информацией с членами онлайн-сообщества. Социальные сети также могут представлять собой экономичный канал для прямого контакта и взаимодействия с тысячами потенциальных потребителей и корпоративных клиентов. Не забывайте, что ваши посты должны быть социальными, и ведите себя соответствующим образом, в соответствии с установившейся практикой сообщества.

Совет

Не поддавайтесь искушению распространять только информацию, связанную с продажами. Потребители будут отключаться и не следовать вашему бренду. Не продавайте первым. Старайтесь развлекать, вовлекать и/или обучать своих подписчиков. Продажи последуют в должное время.

Распространенная ошибка многих компаний в социальных сетях заключается в том, что они спешат создать страницу в Facebook или ленту в Twitter до надлежащего планирования.Результатом могут быть потраченные впустую ресурсы и плохие результаты. Хорошо проработанная стратегия в социальных сетях необходима для того, чтобы ваши инвестиции приносили благоприятную отдачу.

Чтобы начать стратегию, вам необходимо определить свою целевую аудиторию и ее восприимчивость к использованию различных платформ социальных сетей. Затем сосредоточьте свои первоначальные социальные усилия на платформах, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, будет часто использовать. Важно выбрать наиболее подходящую онлайн-платформу:

• Каковы ваши демографические данные и где они собираются, общаются и обмениваются информацией с коллегами по бизнесу?
• Является ли предпочтительным средством массовой информации Facebook, LinkedIn или Twitter? Существуют ли другие или местные платформы социальных сетей, имеющие отношение к вашему целевому рынку (например,г. WeChat в Китае или XING в Германии)?

Чтобы успешно пользоваться социальными сетями, вы должны регулярно обновлять информацию. Без них вы не сможете добиться того взаимодействия со своими подписчиками, которое ищете. Разработайте неофициальный график, в котором будет указано, как часто и кем будет обновляться каждая из платформ.

Когда дело доходит до контента и обмена сообщениями, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут следить за брендами в социальных сетях, которые предлагают им преимущества (например, информацию, развлечения или скидки).Социальные сети предназначены для использования интересного контента для взаимодействия как с существующими, так и с потенциальными клиентами, а не для привлечения известного клиента, который «понравился» вашему посту или ретвитнул ваше сообщение. Важно сначала установить отношения и быть открытым для взаимодействия. Вы можете повысить ценность своего бренда, просто оказывая помощь и регулярно участвуя в разговоре в качестве эксперта или влиятельного лица по темам, связанным с продуктами или услугами вашей компании.

По возможности добавляйте инфографику и изображения, чтобы сделать ваш контент более интересным.Делитесь или ретвитите информацию от признанных авторитетов в вашем секторе, таких как отдельные лица, ассоциации, правительственные организации, авторитетные источники новостей, чтобы усилить ваше сообщение и убедиться, что все команды (ИТ, маркетинг, социальные сети и т. д.) работают вместе, чтобы поддерживать ссылки на ваши продукты/услуги и компания автоматически обновляются.

Рассмотрите возможность подписки на LinkedIn и Twitter, чтобы получать обновления TCS, и следите за торговыми комиссарами со всей Канады и с ваших целевых рынков.

Дополнительную информацию о том, как максимально эффективно использовать социальные сети, см. в Руководстве BDC по социальным сетям для предпринимателей.

Дата изменения:

22.11.2019

Предприятия подталкивают Байдена к разработке торговой политики Китая также предупредил, что китайские субсидии для экспортеров представляют собой проблему для Соединенных Штатов.Торговый представитель США Кэтрин Тай назвала тарифы рычагом воздействия.

На вопрос в среду о пересмотре тарифов администрацией Джен Псаки, пресс-секретарь Белого дома, сказала: «У меня нет для вас никаких сроков, когда этот пересмотр будет завершен».

Нетерпение бизнеса по поводу подхода администрации растет. Руководители корпораций говорят, что им нужна ясность в отношении того, смогут ли американские компании вести бизнес с Китаем, который является одним из крупнейших и быстрорастущих рынков.Бизнес-группы говорят, что их члены поставлены в невыгодное положение из-за тарифов, которые увеличили расходы для американских импортеров.

«Мы должны делать все возможное, чтобы увеличить использование и зависимость Китая от американских технологических продуктов», — сказал Патрик Гелсингер, исполнительный директор Intel, в интервью на прошлой неделе. По его словам, администрация «пытается создать основу для политического взаимодействия с Китаем».

«Для меня просто сказать: «Давайте будем жесткими по отношению к Китаю» — это не политика, это лозунг кампании», — добавил он.«Пришло время приступить к реальной работе по созданию реальной политики торговых отношений и взаимодействия в области экспорта бизнеса и технологий с Китаем».

В начале августа группа влиятельных американских бизнес-групп направила письмо госпоже Йеллен и госпоже Тай, призывая администрацию возобновить торговые переговоры с Китаем и снизить тарифы на импортные китайские товары.

«Главная дилемма, с которой сейчас сталкиваются компании, — это просто неопределенность», — сказал Крейг Аллен, президент США.-Китайский деловой совет, организовавший письмо.