Выгодно ли открывать аптеку: Как открыть Аптеку с нуля, как начать бизнес

Как открыть аптеку с нуля? С чего начать этот бизнес?

Аптечный бизнес – это выгодная ниша, в которой на самом деле можно хорошо зарабатывать. Но в то же время это и высоко конкурентная среда, где каждый предприниматель старается привлечь клиентов либо ценой, либо ассортиментом, либо же удобным месторасположением. В первую очередь фармацевтический бизнес подходит для людей, которые «в теме». Это, как правило, опытные фармацевты, которые поработав в крупной сети аптек, решают открыть свой бизнес. Разобраться со всеми нюансами этого бизнеса для человека, который совсем не разбирается в теме продажи лекарств, будет очень сложно и зачастую такие аптеки закрываются уже в течение полугода от дня открытия. Помимо прочего вложения в этот бизнес далеко не маленькие, и вам нужно все детально проанализировать, чтобы в будущем не потерять свои деньги.

Помимо всей сложности запуска и ведения этого бизнеса, можно с уверенностью сказать, что спрос на лекарства постоянно растет.

Это связано с плохой экологией, стрессом у людей, вредными привычками и многими другими факторами, которые разрушают человеческий организм. В этой статье мы постараемся рассмотреть то, как открыть аптеку у вас в городе или деревне и как сделать, чтобы она была прибыльной. Такой бизнес может стать стабильным источником дохода, если грамотно все просчитать и учесть различные факторы, о чем мы и поговорим.

Формат ведения бизнеса

Содержание статьи

По своей сути аптека, как бизнес – это универсальная ниша, поскольку ее можно открывать как в крупных городах, так и в маленьких селах. Продажа лекарств востребована везде, главное не ломить цены и предоставлять адекватный сервис обслуживания клиентов. Перед стартом вам нужно четко понимать формат, в котором вы хотите работать, а он обычно зависит от стартового капитала, который есть у предпринимателя в наличии.

Классификацию аптечного бизнеса можно разделить на такие основные типы:

—  аптека – это полноценная торговая точка, которая занимается розничной продажей любых видов медикаментов. Тут присутствует торговый зал с витринами и отдельным входом в помещение. Размер помещения обычно составляет около 50 кв.м.

— киоск – наибольшей популярностью пользуется в небольших поселках и спальных районах. Это наиболее дешевый вариант для старта, но в то же время учтите тот факт, что люди больше доверяют именно стационарным точкам продаж. Обычно такой мобильный аптечный пункт торгует лекарствами, которые продаются без рецепта, а в качестве продавца выступает сам владелец бизнеса.

-оптовая база – специализируется на оптовой продаже лекарственных средств. Снабжает товаром учреждения розничной торговли. Основной канал продаж реализуется с помощью торговых представителей, которые ездят по аптекам и киоскам и предлагают им различные виды лекарств согласно своему прайс-листу.

Также, если вы совсем неопытный предприниматель в этом направлении, но все же остановили свой выбор именно на фармацевтическом бизнесе, тогда вам стоит воспользоваться франшизой для открытия аптеки.

На рынке есть широкий выбор различных предложений от крупных сетей, которые предлагают вам полное сопровождения при запуске и ведении бизнес процессов. Заплатив взнос за франшизу, вы получите список поставщиков, оборудование и программное обеспечение и прочие полезные моменты, которые сэкономят вам время и нервы.

Находитесь в поисках бизнес идеи в сфере медицины? Как вариант можно пойти учится на стоматолога и в последующем открыть частный стоматологический кабинет. Зарабатывают такие кабинеты неплохие деньги, но профессия стоматолога так скажем не для всех.

Документы

Для того чтобы открыть аптеку, вам нужно будет получить лицензию на осуществление розничной продажи лекарственных средств.

Для того чтобы получить эту лицензию вам необходимо подать следующие документы в Государственную службу по лекарственным средствам:

• написать заявление
• иметь сертификаты на все продаваемые средства
• предоставить паспорт аптечного учреждения
• информацию о материально технической базе учреждения
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы
• документы, подтверждающие квалификацию фармацевта, который будет у вас работать. Он должен иметь соответствующее образование и опыт работы в данной сфере от 2-х лет.

Также вам нужно будет оформиться как юридическое лицо. Выгоднее всего открыть ООО. Но если вы сами опытный фармацевт и планируете вести бизнес в одиночку, тогда можно открыть ИП.

У вас на руках должен быть договор аренды на помещение и если будут наемные сотрудники, то они должны все быть оформлены соответствующим образом.

Также важный момент, что лицензия на аптеку выдается на бессрочный период.

Частый вопрос у начинающих предпринимателей: «Можно ли стартовать без фармацевтического образования?». Ответ да, если вы наймете в штат фармацевта с опытом работы от 2-х лет и при этом ваша компания должна быть зарегистрирована как ООО. Если вы планируете сами работать, то без образования вам не удастся запустить этот бизнес.

Лучше всего по вопросу оформления документов обратитесь к опытному юристу.

Выбор места и помещения

Стоит помнить, что от места, где вы планируете открывать аптеку, на 50% зависит и успех вашего бизнеса. Правильному подбору помещения нужно уделить особое значение. Оно должно быть проходимым и в густонаселенном районе вашего города. Как известно, люди привыкли ходить в ближайшую аптеку возле дома, поэтому они легко смогут перейти от конкурентов к вам, если вы предоставите им такую возможность.

Идеальным местом для открытия такой торговой точки является торговые центры или супермаркеты. Там есть постоянная проходимость людей.  Арендовать такое помещение тяжело, но все же возможно.

Менее удачным вариантом будет запуск такого бизнеса в отдельном помещении. В таком случае необходимым условием является наличие отдельного выхода на улицу, даже если это квартира на первом этаже. Торговое помещение, должно быть выведенным из жилого фонда.

Планировка аптеки должна разделяться на торговый зал и служебные помещения. К служебным помещениям нужно отнести склад, размер от 10 кв.м. На складе должна поддерживаться стабильная температура, а в случае необходимости, быть оборудование, которое обеспечивало б требуемые условия хранения товара (например, холодильники).

  Также к служебным помещениям относиться помещения для персонала и уборная.

Существует среднее значение площади для торговых точек для различных населенных пунктов: город от 50 кв.м., СМТ – от 40 кв.м., деревня – 30 кв.м. В среднем площадь торгового зала должна быть в районе 15 -18 кв.м.

Все необходимое оборудование в виде стеллажей и полок можно закупить, выбрав продавцов через интернет. Обычно витрины делаются на уровне глаз посетителя, и туда размещают наиболее ходовые лекарства. На полках за витринами размещают более габаритный и менее востребованный тип товара.

Также, если говорить о том, что нужно, чтобы клиент чувствовал себя в аптеке комфортно, так это обычно ставят небольшой диван и полезную литературу по повышению иммунитета и прочего. А также сам ремонт должен быть в спокойных светлых тонах, для улучшения настроения обычно в аптеке развешивают плакаты с изображением позитивно настроенных людей.

Найдите свое направление деятельности среди более 150 готовых бизнес идей на нашем сайте — http://biznes-club. com/biznes-idei.

Организация работы

Вы должны понимать, что вы открываете одиночную торговую точку, поэтому вы не сможете конкурировать с серьезными игроками этого рынка, у них значительные скидки на оптовую закупку товара. Вам стоит делать отдельный акцент на широкий ассортимент продукции. Для старта вам не нужно будет закупать огромный запас товара, лучшим вариантом будет постоянный контроль его наличия на складе и докупка при необходимости.

Обычно на старте ассортимент аптеки включает от 5000 до 10000 наименований лекарств, администрирование которых проводиться с помощью специально разработанного программного обеспечения, которое помогает вести полностью весь учет наличия на складе, популярность и спроса на лекарства.

На данный момент тяжело представить современную аптеку без собственной электронной базы лекарств.

Это удобно еще и тем, что обычно предприниматели в фармацевтической сфере сотрудничают не с одним, а с несколькими оптовыми поставщиками продукции исходя из ценовой политики тех или иных типов лекарств. Электронная база позволяет в несколько кликов сформировать и отправить заказ для поставщика.

Также с помощью компьютерного программного обеспечения исключается и человеческий фактор, так какой бы опытный не был бы фармацевт, невозможно держать всю информацию о таком большом количестве лекарственных средств в голове.

Персонал

Из наемных сотрудников вам понадобиться дипломированный фармацевт, с сертификатом о присвоении звания провизора.

Если аптека будет работать круглосуточно, то нужно будет нанять нескольких специалистов с посменным графиком работы.

Роль бухгалтера и приемщика товаров вы можете взять на себя.

Охрану аптеки обычно организовывают с помощью установки сигнализации и подключения ее на пульт к охранной фирме.

Реклама

Из рекламы, пожалуй, нужно сделать яркую вывеску, которая будет привлекать проходящих мимо людей.

Также хорошо работает раздача листовок с предложениями со скидкой.

Создайте программу лояльности и сделайте скидку для пенсионеров и людей с инвалидностью. Это правильно как с моральной, так и с финансовой стороны.

Сколько нужно денег?

Для того чтобы точно знать сколько будет, стоит открытие аптеки у вас в городе или селе, вам нужно сесть и составить детальный бизнес план с расчетами по запуску этого бизнеса.

Мы приведем вам основные статьи расходов, а вы уже в зависимости от региона проживания сможете подогнать эти расчеты под себя.

Стартовые вложения

• ремонт помещения – от $150 за 1 кв.м.
• покупка оборудования и мебели – от $3000
• компьютер и программное обеспечение – $1300
• первичное формирование ассортимента аптеки – от $20000 (для полноценной аптеки с торговым залом)
• оформление документов и получение лицензии – от $400
• рекламная продукция (вывеска, визитки, листовки) – от $200

Ежемесячные вложения

• аренда помещения – от $5 за 1 кв.м.
• оплата коммунальных услуг – от $100 в зимнее время
• оплата за услуги охранной фирмы – от $50
• налоги – $250 — $300
• заработная плата – от $400 на 1 сотрудника
• реклама – от $60

Вложения в аптечный бизнес на самом деле не маленькие, и тут нужно все грамотно просчитывать, чтобы не потерять свои средства.

Средняя рентабельность аптеки составляет – 15% – 17%.

Выводы. На данное время фармацевтический бизнес выгодно открывать в регионах или новых спальных районах больших городов, где еще не присутствует большого количества опытных игроков на рынке. Окупаемость аптеки в среднем от2-х до 3-х лет. Для старта вам понадобится около $30 000 — $40 000, все зависит от региона и формата продаж.

Есть опыт в этом направлении бизнеса? Ждем ваши советы и отзывы в комментариях ниже.

Выживают как могут. Почему аптека – неприбыльный бизнес? | ЗДОРОВЬЕ: Медицина | ЗДОРОВЬЕ

Со стороны фармацевтический бизнес кажется весьма успешным и прибыльным: чуть ли не на каждом шагу открываются аптеки, лекарства нужны всегда и всем, в минусе точно не останешься. Однако аптек, работающих десятилетиями, не так уж много. Одни открываются, другие закрываются, прекращают свое существование даже сети. Как устроен фармацевтический рынок, почему провизоры — не менеджеры по продажам, и учат ли их разбирать почерк врачей, «АиФ-Тюмень» рассказала заведующая кафедрой фармацевтических дисциплин Тюменского ГМУ, доктор фармацевтических наук, профессор, заслуженный работник здравоохранения Ольга Кныш.

Уникальные специалисты

Сирень Бабаева, «АиФ-Тюмень»: Ольга Ивановна, сегодня аптеки встречаются чуть ли не на каждом шагу. Бывает, на одной улице по соседству друг с другом находятся несколько точек. Почему их стало так много?

Ольга Кныш: Разве много аптек — это плохо? У людей есть выбор, все в шаговой доступности. Вспомните, как в 90-е на весь район работала одна аптека, добираться до нее нужно было через весь город, а там — полупустые полки, очереди, необходимых лекарств не было в наличии. Когда страна начала перестраиваться на рыночную экономику, фармации тоже пришлось приспосабливаться к новым условиям. Что пошло на пользу: появившаяся конкуренция среди аптек помогла снизить цены на лекарственные препараты, аптеки начали думать о том, как привлечь своего покупателя, стали изучать спрос на лекарственные препараты и анализировать ассортимент фармацевтических товаров. Все это привело к созданию большого количества аптек и сетей. К тому же, по указу президента была разработана Стратегия лекарственного обеспечения населения Российской Федерации до 2025 года. Одна из ее задач — сделать лекарства еще доступнее. Причем, обеспечить население безопасными, эффективными и качественными препаратами.

Конкуренция среди аптек помогла снизить цены на лекарственные препараты. Фото: АиФ/ Таисия Мерчанская

— Открыть аптеку может любой желающий?

— Нет, есть жесткие лицензионные требования по наличию фармацевтического образования, персонала, помещений и т. д. Создана серьезная система по контролю, отпуску и учету лекарственных препаратов. Покупатели не видят и половины работы фармспециалиста. Аптека — это не только закуп, хранение и отпуск лекарства, это живой финансово-экономический механизм, уникальные специалисты, владеющие знаниями в разных областях. Некоторые люди воспринимают аптеку, как торговлю или магазин, но мы отпускаем лекарства, консультируем, выполняем социальную функцию. Вся работа провизора регулируется на федеральном и региональном законодательном уровнях, а нарушения влекут огромные штрафы, вплоть до лишения лицензии и закрытия аптеки.

Покупатели не видят и половины работы фармспециалиста. Фото: АиФ/ Таисия Мерчанская

— Но такое впечатление создается из-за того, что фармацевты, словно менеджеры по продажам, предлагают товары по акции, витамины, так как им тоже нужно выполнить план.

— Выполнение плана по продажам, к сожалению, тоже одна из сторон рыночной экономики. Фармацевту нужно заработать на свою зарплату и покрыть все затраты аптеки. Раньше аптеки существовали за счет дотации государства, была единая государственная сеть, плановое распределение лекарств и т.д. Сейчас это бизнес, хоть и выполняющий социальную функцию. Хорошо, если владелец аптеки понимает всю ответственность и не заставляет фармацевта продавать то, что дороже, при наличии более дешевого препарата. Лекарство — специфический товар: не то отпустил (созвучные наименования), неправильно на латинском прочитал рецепт, не так проконсультировал, не создал необходимые условия хранения, тем самым нарушил качество препарата и навредил здоровью покупателя.

— Ольга Ивановна, как фармацевты разбирают почерк врача в рецепте? Их этому учат?

— Не учат, этот навык приходит только с опытом. Обычно фармацевты знают своих постоянных посетителей, живущих в этом районе, знают врачей близлежащих поликлиник и понимают, что они могли назначить. Ведь чаще всего доктора определенного профиля назначают одни и те же препараты. Также можно расшифровать название по дозировке, норме отпуска, режиму применения. Если совсем сложно разобрать почерк — звонят в поликлинику и уточняют у врача.

Неразборчивый почерк в рецепте — большая проблема.

Неразборчивый почерк в рецепте — большая проблема. Ведь много созвучных названий препаратов. В небольшой аптеке ассортимент фармацевтических товаров, в том числе и лекарственных препаратов, около 10-15 тыс. наименований, фармацевту нужно быстро сориентироваться в этом многообразии и отпустить нужное. Сейчас лекарственные препараты выписываются по международному непатентованному наименованию, которых зарегистрировано в России около 21 тыс. наименований, а если учитывать формы, дозировки и торговые наименования, то свыше 50-ти тыс.

Жесткий контроль

— Фармацевтов часто просят посоветовать лекарство от той или иной болезни, можно ли доверять этим рекомендациям?

— Можно, но только в том случае, если мы говорим о безрецептурном препарате. Обязанность провизора и фармацевта — информировать и консультировать. Кстати, это еще одно отличие от продавца-кассира в магазине. Они должны знать о препаратах все: регистрационный номер, международное непатентованное и торговое наименования, состав, фармакологические свойства и т. д. Часто покупатели приходят с просьбой дать что-нибудь, например, от боли в горле. В таком случае грамотное консультирование играет большую роль, не зря мы учим этому студентов пять лет и еще два года в ординатуре. Единственное, нельзя самостоятельно назначать рецептурные препараты — это прерогатива врача.

— Дорогие препараты и их дешевые аналоги — это одно и то же?

— Мы изучали оригинальные препараты и их аналоги — воспроизведенные препараты. И никаких нареканий копии у нас не вызвали. Каждое лекарство проверяется на биоэквивалентность, терапевтическую эффективность — и у оригиналов, и у аналогов они идентичны. Разница в цене только из-за клинических и доклинических исследований, которые проводят при разработке и производстве нового препарата. Со временем лицензию на его изготовление продают другим странам, фирмам, и они уже просто воспроизводят его по той же технологии и с аналогичным составом действующих веществ. В идеале провизор должен предоставлять право выбора покупателю — приобретать оригинал или воспроизведенный препарат, имеющийся в наличии в аптеке, при этом называть цены, начиная с наименьшей и по возрастающей.

— Может ли покупатель сам проверить качество лекарства?

— С этого года введена система мониторинга движения лекарств на основе их маркировки, это один из способов борьбы с некачественной, контрафактной продукцией. Посетители могут проследить логистику препарата от производителя до аптеки. Достаточно навести камеру на QR-код на упаковке и через специальное мобильное приложение посмотреть, какой путь препарат прошел, не произошла ли подмена на каком-то этапе. В целом, подделки и контрафакт очень редко встречаются в аптеках. Если есть сомнения, покупатели вправе попросить документы, подтверждающие качество лекарства, фармацевт обязан предоставить их.

В каждом федеральном округе страны Росздравнадзором организованы современные лабораторные комплексы. В них можно проверить качество препаратов, правда, стоит это недешево. Когда-то и при нашем факультете была открыта аккредитованная контрольно-аналитическая лаборатория. Мы работали на фармацевтический рынок Тюменской области (оптовиков, аптеки, потребителей) около семи лет, но из-за изменений нормативной базы о статусе таких лабораторий, которые должны быть независимыми, при вузах они были запрещены.

За счет постоянных клиентов

— В некоторых аптеках есть отделы по изготовлению лекарств, зачем они нужны сегодня, когда на рынке огромный выбор препаратов, и насколько востребованы?

 — Рецептурно-производственные отделы, к сожалению, постепенно закрываются. Изготовление препарата, выпускающегося в промышленных масштабах, запрещено. Но есть исключения. Сейчас много аллергиков, особенно среди детей, с восприимчивостью к разным вспомогательным веществам, пленочным оболочкам, содержащимся в таблетках. Для них изготавливают индивидуальные лекарственные формы, причем в различных концентрациях, дозировках. Например, в промышленных масштабах невыгодно производить лекарства с дозировкой для новорожденных, поэтому рецептурно-производственные отделы готовят такие препараты под заказ родильных домов, служб неонтологии.

Рецептурно-производственные отделы в России постепенно закрываются. Фото: pixabay.com

Однако за рубежом такие отделы процветают, ведь это ручная, индивидуальная работа. У нас же это стало нерентабельно, так как здесь должны работать опытные провизоры-технологи, отечественная промышленность не производит необходимые субстанции, поэтому они вынужденно закупаются за границей, что очень  дорого: нужны специальные помещения и оборудование.

— Аптека — это выгодный бизнес?

— У аптек рентабельность невысокая, особенно по сравнению с продовольственными магазинами. Если это сеть, то иногда две аптеки, к примеру, могут работать в убыток, пять — по нулям, еще восемь — в плюс. За счет этого аптечная сеть и находится на плаву. Но даже сети не всегда выживают. Некоторые федеральные бренды ушли с региональных фармацевтических рынков, объединились с другими, часть разорилась.

В аптеке прибыль идет за счет разницы в надбавке на розничную цену, но на лекарства, входящие в единый перечень лекарственных препаратов в рамках программы государственных гарантий, она регулируется государством. Есть обязательный ассортимент препаратов, который всегда должен быть в аптеке, независимо от того, востребованы они или нет. Назначать свободную цену можно только на предметы ухода за больными, косметику, БАДы, перевязочные средства, резиновые изделия, оптику.

В аптеке, со стороны провизора. Фото: АиФ/ Таисия Мерчанская

— Как на рынке держатся «одиночки» или региональные аптеки, если не все сети выживают?

— За счет постоянных клиентов, которые годами к ним ходят и доверяют, за счет расширения ассортимента, уникального товара, узкой специализации, например, на весь город работает одна гомеопатическая или фитоаптека. Кто-то специализируется на предметах ухода за больными, кто-то дает их на прокат — каждый выживает как может.

— Сейчас много говорят об интернет-аптеках, возможно ли, что они заменят реальные, какой может стать аптека будущего?

— Фармацевтические специалисты не приветствуют интернет-аптеки. Их существование возможно, но при условии, что будут отпускаться только безрецептурные препараты. Лекарство — специфический товар, требующий правильного назначения, особых условий хранения, транспортировки и жесткого контроля. О какой интернет-торговле может идти речь? Конечно, БАДы, витамины можно реализовывать через интернет, но не более. Не исключено, что в будущем в аптеках самообслуживания будут работать роботы — в качестве консультантов или помощников по упаковке фармацевтических товаров. Например, во Владивостоке уже есть такая. Со склада в ячейки загружаются различные лекарства, после считывания сканером электронных рецептов необходимые препараты по желобу автоматически скатываются в корзину потребителя. Но, опять же, весь процесс контролируется провизором.

Аптечный бизнес: как открыть аптеку (реальный опыт правильного предпринимателя) | Бизнес на все 💯

Аптек у нас сегодня развелось реально много, но я подметил еще одну особенность: то они растут, как грибы, в одном месте, то начинают исчезать одна за другой.

Так выгодно ли заниматься аптечным бизнесом, и сколько стоит открыть аптеку? Согласился поделиться информацией Сергей – владелец небольшой аптечной сети. В этом бизнесе он уже 8 лет, поэтому знает его, что называется, изнутри. Итак, с чего начинать?

Опыт

Его, наверное, нужно поставить на первое место. Только-только выйдя из университета (или другого учебного заведения), пытаться сразу открыть свою аптеку – не очень умная затея. Нужно поработать в аптеке, набраться опыта, завести нужные знакомства с поставщиками, вот тогда и можно всерьез задумываться о собственной.

Сергей поработал три года на должностях от обычного «мальчика на побегушках» до директора, поднакопил немного денег, взял кредит на себя, уговорил взять кредиты свою девушку, родителей. Открыл аптеку, а поскольку поставщики дали ему товар в кредит, денег оказалось немного больше, чем требовалось, и Сергей сразу же решил открыть и вторую.

Что касается конкуренции, то по сути на рынке точно так, как было и восемь лет назад.

Локация

Сергей считает, что это наиболее важный момент для открытия аптеки. В первую очередь необходимо определиться с емкостью рынка. Условно, если есть один 17-этажный дом, в котором четыре подъезда, то там аптека не нужна. Примерно на 1,5 тысячи квартир нужна одна аптека. И то она не будет особо прибыльной.

А если на этой территории она уже есть, то смысла и вовсе нет. Тем более, вы отнимаете чужой хлеб, и не факт, что вы более сильный игрок, чем уже имеющийся.

Помещение должно быть на первой линии (не дворы) и с трех сторон просматриваться. Сергей так утверждает, исходя из собственного опыта. Если аптеку обустроить во дворе, она приносит прибыль ровно до того дня, когда конкуренты не придут и не займут правильное место.

Соседство играет огромную роль. Хорошо, если рядом супермаркет или хотя бы большой продуктовый магазин и оборудованные стоянки автотранспорта.

Документы

Если вы хотите открыть ИП, то вам нужно профильное образование. Значит, не имея образования, вы можете открыть ООО или другие формы. Но у вас сразу же (еще до открытия аптеки) в штате должны быть заведующий и фармацевт.

Оборудование

Найдя помещение и сделав в нем ремонт, необходимо укомплектовать его соответствующим оборудованием. Учтите, что принимать помещение приходят лицензионщики, и если что-то не соответствует требованиям, лицензию вам не выдадут.

Обязательны:

• шкафчики-витрины для хранения;
• шкафчики с закрытыми дверками (не под стеклом), так как ряд препаратов должны храниться в темноте;
• холодильники. Как показывает практика, нужно минимум два в торговой зоне и один – в складской. Есть ряд препаратов, хранить которые можно только в холодильнике;
• зона фармацевта за перегородкой: компьютер с программным обеспечением и табло покупателя; терминал; кассовый аппарат.

А о том, как правильно обставить помещение, как работать с поставщиками и где их искать, а также о ряде тонкостей в работе – в следующей статье.

Если тема заинтересовала – ставьте лайки и читайте дальше канал.

основные требования, с чего начать

Кроме торговли лекарствами, продаваемыми без рецепта, в такой аптеке можно продавать товары для здоровья и красоты, такие как косметика, товары для детей и продукты питания для определенных нужд, такие как продукты для целиакии, диабетиков или низкокалорийные продукты, и большинство ветеринарных лекарств.

Нужно ли иметь фармацевтическое образование, чтобы открыть аптеку в Италии. Это может вас удивить, но ответ — нет. Фактически, после публикации указа о либерализации в 2006 году (“decreto liberalizzazioni”) любой желающий может открыть аптеку. Однако, если у вас нет образования, вам обязательно понадобится нанять квалифицированного фармацевта для продажи лекарств. Это означает, что владельцем аптеки может быть кто угодно, но в этом случае он должен будет рассмотреть необходимость постоянного сотрудничества с одним или несколькими дипломированными фармацевтами.

Присутствие фармацевта — не единственное требование, необходимое для открытия аптеки.

Требования к открытию аптеки в Италии

Как мы объясняли несколько абзацев выше, даже если не нужно иметь диплом фармацевта, чтобы открыть аптеку, есть другие требования и процедуры, которым необходимо следовать. К примеру, необходимо получить сертификат HACCP, если вы решите продавать в аптеке продукты питания, даже если они упакованы (также и в этом случае не обязательно, чтобы сертификат имел непосредственно владелец аптеки).

Что касается открытия аптеки, вам также необходимо:

• Запросить регистрацию аптеки в Министерстве здравоохранения;

• Сделать сообщение о начале предпринимательской деятельности в муниципалитет;

• Зарегистрироваться в Торговой палате.

Второй и третий пункты не отличаются от процедуры открытия любого другого бизнеса. Регистрация деятельности в Минздраве — это единственный способ, позволяющий организовать впоследствии доставку лекарств на склад торговой точки. Фактически, после проверки отправленной документации, аптеке будет присвоен код, необходимый для покупки лекарственных препаратов. Кроме того, после получения разрешения Министерства здравоохранения аптека будет зарегистрирована в базе данных авторизованных аптек и аптек и, следовательно, может продавать свою продукцию даже через Интернет.

Как выбрать помещение для аптеки: несколько советов

Некоторые франчайзеры требуют определенных функций от помещения, в котором будет открыта аптека франчайзи. Однако, независимо от этого, имейте в виду, что всегда рекомендуется открывать аптеку в районах с большим притоком людей, в любом случае, в городских центрах, как минимум, среднего размера.

Всегда следите за тем, чтобы в непосредственной близости не было других аптек, и в любом случае тщательно продумайте, может ли потенциальная клиентура, исходя из численности населения района, быть достаточной для новой точки продажи.

Что касается размера помещения, всегда рекомендуется средняя / большая площадь. Имейте в виду, что вам обязательно понадобится склад среднего размера.

Франшизы в Италии: лучшие предложения для аптек

Alexander Dr Fleming

Alexander Dr Fleming — это бренд франчайзинговых аптек, основанный в 2012 году. Он дает возможность открыть точку продажи парафармацевтических препаратов, а также кабинета, где можно проводить анализы и тесты. Предложения для франчайзи также включают в себя традиционные аптеки и медицинские центры.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: площадь помещения от 50 до 80 квадратных метров, предпочтительно в районах с населением более 10 000 человек.

Chiedilo al farmacista

Chiedilo al farmacista — бренд, которые предлагает открыть точку продажи, предлагающую клиентам парафармацевтические товары и продукты для красоты и здоровья. Для него характерны продажа товаров и предоставление услуг под собственным брендом. В этих аптеках, как правило, должны работать, как минимум два специалиста: фармацевт и косметолог.

Начальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: помещение площадью 80-90 м2 в средних / крупных городах.

Più nodi di benessere

Più nodi di benessere — это бренд, который занимается торговлей лекарствами и продуктами, связанными со здоровьем и благосостоянием человека, с особым вниманием ко всему, что связано с питанием. Торговая точка включает в себя также место, отведенное для консультаций, особенно в области диеты / продуктов питания.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: площадь помещения около 150 квадратных метров по стандартной формуле.

Salute Store

Salute Store — это международный бренд, который родился как торговая точка, предлагающая полный спектр товаров, связанных со здоровьем (фармацевтические, медицинские и ортопедические продукты). Бренд предоставляет специальную мебель, разработанную для бренда, а оказывают информационную поддержку до и после открытия аптеки.

Первоначальные инвестиции: от 50 000 евро

Минимальные требования: переменные, исходя из выбранного пакета

Parafarmacia GF

Parafarmacia GF предлагает пакеты «под ключ» для открытия новых магазинов, но также предлагает возможность присоединения к сети аптек, которые уже работают.

Первоначальные инвестиции: 600 евро за квадратный метр для реализации аптеки под ключ

Минимальные требования: помещения площадью 60-80 квадратных метров в городских коммерческих зонах.

Как открыть прибыльную аптеку в Москве

В последнее время аптечный бизнес активно развивается. Продажа лекарств, так же, как и продуктов питания, является беспроигрышным вариантом — ведь не болеть люди, к сожалению, не могут. Помимо лекарственных препаратов в современных аптеках продается и большое количество профилактических средств, а также бытовой медицинской техники. Ставший модным ЗОЖ приводит в аптеку за батончиками мюсли и шагомерами новых потребителей.

Аптека – это не только стабильный, но и прибыльный бизнес. При большом обороте здесь имеются весьма высокие цены. Рассмотрим, как открыть собственную аптеку и получать хорошую прибыль.

Статистика:

Рентабельность одиночной аптеки составляет в среднем от 1,5 до 10%, в редких случаях – до 15%

Средняя прибыль аптеки в «спальном» районе — 80-100 тыс.р.

Наценка на товары и лекарства – в среднем до 50%

Купить или открыть?

Аптеку можно как открыть «с нуля», так и купить. Второй вариант предполагает отсутствие затрат на ремонт помещения, его стилизацию, закупку оборудования и мебели. Грубо говоря, вы получаете уже готовый бизнес, который можете развивать и продвигать так, как хотите. Опасность здесь заключается в том, что при покупке готового бизнеса можно приобрести и его скрытые долги. А, если не разбираться в аптечном бизнесе, то можно стать владельцем заведомо убыточной аптеки. Но здесь вам на помощь придет бизнес-брокер – проведет аудит, гарантирует юридическую чистоту сделки, поможет сбить цену на переговорах и предложит послепродажную поддержку, чтобы войти в новую «колею» гладко и без потерь.

С другой стороны, открытие «с нуля» позволит вам организовать абсолютно все так, как вы считаете нужным. Но это намного сложнее и несет в себе массу рисков.

Планирование продаж

Аптечный бизнес имеет множество нюансов, в том числе связанных с законодательством. Например, существуют ограничения на реализацию определенных видов продукции в отдельных форматах аптек. Таких форматов, кстати, немало: аптечный киоск, аптечный пункт, обычная аптека, аптечный мини-маркет, сеть аптек и т.д.

Учитывая это, необходимо на этапе составления бизнес-плана определиться с желаемым форматом работы и разработать соответствующий список реализуемых товаров.

Трудности при открытии аптеки

Для начала функционирования требуется найти помещение, закупить мебель и минимальное оборудование, нанять персонал. Но это все ерунда по сравнению с подготовкой целого пакета разрешительных документов.

Чтобы открыть аптеку нужно собрать: заключения лицензионных комиссий в городе, области и на федеральном уровне, документы из СЭС, от пожарного надзора и .т.д. Сбор всех необходимых бумаг может занять от двух месяцев до полугода.

Место расположения аптеки

Аптека – публичное место, значит, она должна располагаться в местах большого скопления людей. В идеале открываться нужно вблизи крупных торговых и развлекательных центров, рынков, станций метро, остановок общественного транспорта. Хорошим местом для размещения аптеки станут крупные жилищные комплексы – в особенности за МКАД в новостройках, где аптечная сеть неразвита и ниша пустует. Однако маленькую аптеку с успехом можно открыть и в небольшом спальном районе города.

Подбор персонала

Профессиональный, надежный и честный персонал – это огромная доля успеха любой компании. Но для аптек – этот фактор стоит, пожалуй, на первом месте. На место «продавцов» подбирайте людей с профильным образованием или опытом работы. Опытный фармацевт зачастую сильно помогает покупателям аптеки, оказывая полноценные консультации, чем привлекает клиентов. Чтобы коллектив держался за работу и не распадался, не забывайте о поощрениях, премиях и других способах мотивации.

Работа в аптеке – это стык между продажами, фармацевтикой и психологией, ведь сюда зачастую приходят «на нервах» или в болезни. Опытный человек по ту сторону прилавка может сделать очень многое для помощи покупателю и для того, чтобы ваша компания получила прибыль.

Факты:

Доля расходов населения на лекарства, от размера потребительской корзины: 2,1%

«Покупаемость» в аптеке – 8 человек из 10 что-то покупают

Кому прежде всего выгодно открывать аптеку? – собственникам нежилых помещений в местах с хорошим трафиком.

Что мы НЕ РЕКОМЕНДУЕМ?

— открытие аптеки на кредитные деньги

Смотреть предложения — готовые аптеки

Выгодно ли владеть аптекой? Учитывайте эти 6 факторов

Выгодно ли владеть аптекой? Это сложный вопрос, и ответ на него сложнее, чем вы думаете.

Короче? По-разному. Аптеки играют невероятно важную роль в нашем обществе, но мы не можем забывать, что они по-прежнему являются предприятиями, которые должны приносить прибыль, чтобы добиться успеха.

В недавней статье от Drug Topics говорится, что в 2017 году независимые аптеки составляли 35% всех розничных аптек.Это около 23 тысяч аптек. Кроме того, исследование 2013 года показало, что средний владелец независимой аптеки должен был получать домой около 247 000 долларов в год.

В совокупности эти данные свидетельствуют о том, что для многих владение аптекой по-прежнему остается прибыльным предприятием. При этом существует ряд меняющихся факторов, которые могут повлиять на прибыльность любой аптеки.

В этой статье мы рассмотрим 6 факторов, которые следует учитывать, когда речь идет о прибыльности аптеки.

 

1. Рынок
Состояние рынка является одним из важнейших факторов, влияющих на прибыльность любого бизнеса, включая аптеки.
По данным Drug Channels, рентабельность независимых аптек в 2017 году составила 21,8%. Это хорошая маржа, но она неуклонно снижается в течение последних нескольких лет.

Важно отметить, что сегодня это по-прежнему одна из самых высоких норм прибыли среди всех отраслей на рынке.Однако при обсуждении будущей прибыльности всегда важно учитывать, куда движется рынок.

Убедитесь, что вы следите за тенденциями и исследуете то, что происходит в сфере здравоохранения. Существует множество недавних и релевантных исследований, посвященных независимым аптекам, поэтому сделайте их отправной точкой при определении прибыльности.

 

 

2. Количество выписанных рецептов
Это кажется простым, но рецепты – это хлеб с маслом для любой аптеки.Количество рецептов, которые вы и ваша команда сможете получить, будет напрямую определять вашу способность быть прибыльным.

У Prizm Media есть много способов помочь аптекам увеличить количество рецептов, которые они могут выписать, и способы связи с потенциальными пациентами. Ознакомьтесь с некоторыми другими сообщениями в нашем блоге или свяжитесь с нашей командой напрямую, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить ваш цикл продаж.

Помимо отпуска по рецепту, все большее значение приобретают безрецептурные продажи.Будь то продукты, оборудование или витамины, наличие стратегии увеличения продаж без рецепта может помочь повысить прибыльность. Ознакомьтесь с одним из наших последних постов, чтобы узнать о нескольких стратегиях увеличения продаж безрецептурных препаратов в вашей аптеке.

 

3. Ожидания по требованию
Мы живем в обществе, где от клиентов и даже пациентов ожидают услуг по требованию. От электроники до еды и поездок на автомобиле люди ожидают, что эти товары и услуги будут доставлены им максимально удобно в соответствии с их расписанием.Amazon, Uber, Netflix и RxtoMe — прекрасные примеры, которые включают услуги по запросу.
Пациенты, как правило, не в восторге, когда дело доходит до наполнения пикапов. Использование пробега бензина, парковка и ожидание в очереди за их рецептами — не что иное, как хлопоты и еще одна рутинная работа в списке. Тем не менее, это больше не должно быть реальностью с приложениями, отпускаемыми по рецепту, такими как RxtoMe, где пациенты могут заказывать по требованию и ежемесячно получать свои добавки к своей двери.

Короче говоря, рассмотрите возможность предоставления услуг по запросу, таких как заказ по почте для вашей аптеки, чтобы эффективно охватить большее количество пациентов и улучшить качество обслуживания пациентов.

 

4. Управление финансами
Разумное управление финансами является ключом к прибыльности любого бизнеса, и фармацевтика не исключение.
В условиях сокращения размера прибыли как никогда важно повышать доходы и контролировать расходы везде, где это возможно. Разумное бюджетирование — один из надежных способов обеспечить прибыльность вашей аптеки.
Хотя это легче сказать, чем сделать, некоторые из ключевых советов включают в себя:
– Используйте рекламу популярных рецептов или товаров, специально предназначенных для вашей клиентской базы.
– Внедрение новых услуг в качестве источников дополнительного дохода
– Сокращение второстепенных затрат или определение стратегий по снижению затрат (например, сотрудничество или партнерство, разделение затрат и т. д.)
Все это не будет новой информацией для владельца аптеки . Ключ в том, чтобы убедиться, что вы тратите время на то, чтобы критически и вдумчиво подумать о том, как вы можете внести улучшения в этих областях, чтобы повысить свою способность получать прибыль.

 

5. Ваш бизнес
Прежде всего и важнее любого другого фактора в этом списке – это вы, владелец аптеки.
Все, что мы описали выше, будет напрямую зависеть от вашей страсти и приверженности своему делу. Прибыльность, особенно в условиях жесткой конкуренции, во многом зависит от предпринимательского духа.
Как и любой владелец бизнеса, вы должны быть готовы тяжело работать, идти на жертвы там, где это необходимо, и делать все возможное для своих сотрудников и пациентов.

В статье на сайте Monster.com описывается, как Джон Тилли (президент Национальной ассоциации фармацевтов) получил меньшую зарплату, чем его фармацевты, поскольку он увеличил свой бизнес с 3 аптек до 17.

Всегда будет определенная степень риска, когда дело доходит до ведения бизнеса, и это особенно верно в отношении управления независимой аптекой. Опять же, вот краткое изложение факторов, на которые, по нашему мнению, вам следует обратить внимание, когда вы спрашиваете себя: «Выгодно ли управлять аптекой?»

1. Что происходит на рынке? Маржа прибыли продолжает сокращаться? Есть ли рост в отрасли?
2. Сколько рецептов мы можем выписать? Какие стратегии мы можем использовать для увеличения числа рецептов ИЛИ безрецептурных продаж
3.Эффективно ли мы составляем бюджет? Делаем ли мы все возможное, чтобы контролировать расходы и увеличивать доходы везде, где только можем?
4. Каково качество обслуживания клиентов в моей аптеке? Что я могу настроить, чтобы обеспечить оптимальное взаимодействие с каждым пациентом (и оптимальную отдачу от него)?
5. Что вам нужно, чтобы привести свою аптеку к успеху и прибыльности?
Имея в виду ответы на эти вопросы, вы будете гораздо лучше подготовлены, чтобы определить, имеет ли ваша аптека хорошие возможности для прибыльности.

 

6. Инвестируйте в технологии
Как фармацевт, ваша единственная возможность общаться с пациентами находится в аптеке. А как же вне аптеки? Вот здесь-то и нужны инвестиции в технологии. Рассмотрите инструменты управления пациентами, чтобы общаться и следить за их опытом с помощью их рецептов. Также это может быть возможность отправлять оповещения и напоминания об их пополнении. Создавая частые точки соприкосновения с пациентами, это ставит вашу аптеку на первое место в их сознании и улучшает опыт для пациентов, особенно когда у них есть вопросы или запросы.

Пациенты всегда оценят, что вы уделяете время их поддержке и обучению. Поскольку рядом с вашими пациентами находится так много местных аптек, инвестируйте в технологии, чтобы повысить лояльность, доверие и удовлетворенность пациентов. Выделитесь и подчеркните фактор заботы о вашей аптеке. Когда дело доходит до мысли о том, чтобы тратить деньги на технологии, это может быть трудной пилюлей, но подумайте, как предприниматель, вам нужно тратить деньги, чтобы заработать больше денег.

Как открыть аптеку

Открытие аптеки может быть полезным предприятием, которое дает вам независимость и возможность построить что-то свое.И это правда, что начинать с нуля, как правило, быстрее и дешевле, чем покупать существующую аптеку.

Но если вы думаете об открытии собственной аптеки, не идите в нее вслепую: это требует много тяжелой работы, решимости и терпения в условиях современного конкурентного рынка.

К счастью, мы кое-что знаем об аптечном бизнесе, и у нас есть мощное руководство, которое покажет вам, как правильно открыть аптеку. Мы начнем с некоторых часто задаваемых вопросов, чтобы вы были в курсе.В заключение мы приведем подробный контрольный список для открытия собственной аптеки.

Следуйте нашим пошаговым советам, чтобы перейти от финансового планирования к перерезанию ленточки.

Содержание

Кому принадлежит аптека?

О каких требованиях к лицензированию аптек следует знать?

Сколько времени нужно, чтобы открыть аптеку?

Сколько стоит открытие аптеки?

Как открыть контрольный список аптек

Часто задаваемые вопросы об открытии аптеки

1.Кому принадлежит аптека?

Владение аптекой не является универсальной деятельностью. Возможно, вы когда-нибудь мечтали открыть собственный аптечный бизнес. А может, у вас в крови аптечные владения. Возможно, вы изо всех сил пытались найти должность фармацевта в своем нынешнем городе или недавно закончили учебу и хотите создать свою собственную работу.

Какой бы путь ни привел вас сюда, если у вас есть стремление сделать это, вы можете перейти от работы на кого-то к владению собственной аптекой.Вам просто нужно иметь четкий план, к которому мы скоро вернемся.

2. Каковы лицензионные требования для владельцев аптек?

Знание того, какие лицензии и разрешения вам нужны, необходимо для открытия аптеки, и существует множество требований как на уровне штата, так и на федеральном уровне. Конкретные требования зависят от того, где вы живете. Но вот основные сведения:

• Лицензия на аптеку
• Ассоциация фармацевтов/Национальный совет по программам лекарств, отпускаемых по рецепту (NABP/NCPDP), номер
• Агентство по борьбе с наркотиками (DEA), номер
• Идентификационный номер работодателя (EIN)
• Номер национального идентификатора поставщика (NPI)

Узнайте больше о лицензионных требованиях для владельцев аптек в вашем штате.

3. Сколько времени нужно, чтобы открыть аптеку?

Теоретически от подписания договора аренды до торжественного открытия можно пройти всего за полгода. (Но вам, вероятно, потребуется от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток.) ​​Этот график предполагает, что вы уже провели до года тщательного планирования.

4. Сколько стоит открытие аптеки?

Затраты на открытие независимой аптеки могут варьироваться в зависимости от местоположения, запасов и расходов на персонал. По оценкам, вам понадобится от 350 до 450 тысяч долларов, чтобы открыть свою аптеку. Эта сумма может показаться пугающей, но подумайте о том, что входит в эту цифру. Три основных вклада:

• Арендная плата за физическое местонахождение
• Расходы на персонал (включая любое необходимое обучение для повышения квалификации ваших сотрудников)
• Товарно-материальные запасы (как отпускаемые по рецепту лекарства, так и другие розничные товары)

Есть также много других детали, которые входят в расходы на запуск независимой аптеки, поэтому вам понадобится помощь специалиста по финансовому планированию, чтобы покрыть все ваши базы.(Подробнее об этом см. в разделе «Наш контрольный список».)

Как открыть аптеку Контрольный список

Теперь, когда у вас есть некоторая справочная информация о том, что нужно для открытия аптеки, давайте перейдем к деталям. Исходя из нашего опыта, вот пять основных шагов для открытия аптеки.

1. Соберите команду консультантов

Открытие собственной аптеки может показаться делом одиночки, но вам не нужно и не следует заниматься этим в одиночку. Первым шагом к открытию аптеки является создание собственной команды экспертов-консультантов.Вот кто вам нужен в вашем уголке:

• Наставники. Открытие собственной аптеки может показаться сложной задачей. Вот почему полезно поговорить с коллегами, открывшими собственные аптеки. Они не понаслышке знают, с какими трудностями вам придется столкнуться, и готовы поделиться советами и советами, заработанными тяжелым трудом. Проконсультируйтесь со своими коллегами или присоединитесь к группе, такой как Национальная ассоциация фармацевтов сообщества.
• Юрисконсульт. Наймите юриста, который поможет вам разобраться в многочисленных правилах и положениях, касающихся открытия собственного бизнеса.В идеале найдите того, кто разбирается в медицинском и трудовом законодательстве. Бонусные баллы, если они также имеют опыт работы в независимом розничном бизнесе. Первое, что должен помочь вам сделать ваш адвокат, — это установить правовой статус вашей аптеки. Будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация с ограниченной ответственностью, корпорация «C» или корпорация «S»? Этот выбор повлияет на финансы и деятельность вашей аптеки.
• Профессиональные ресурсы. Вам также следует заручиться помощью профессионалов, включая бухгалтера, финансового консультанта, страхового агента/брокера и представителя франшизы (по желанию).

Когда вы начнете этот процесс, вы также можете проконсультироваться с экспертами в других областях, включая профессионалов в области недвижимости, технологий и социальных услуг. И как только вы договоритесь об аренде или купите участок для строительства, вам понадобится дизайнер аптеки, чтобы создать план, который вы будете использовать для подачи заявки на получение государственной лицензии.

Просто помните: вы можете заниматься бизнесом самостоятельно, но вам нужно создать команду консультантов, которые помогут вам воплотить вашу мечту в реальность.

2.Найдите нужное место

Этот шаг сложнее, чем вы можете себе представить. Самый важный вопрос, который нужно задать, заключается в том, может ли выбранное вами место содержать другую аптеку. Чтобы определить это, задайте следующие вопросы:

• Есть ли на рынке другие аптеки?
• Являются ли они цепочками или независимыми? Часто легче вывести бизнес из оживленной сети, чем из независимой аптеки с постоянными клиентами.
• Имеется ли достаточная база рецептов для поддержки другой аптеки?

Что еще нужно учитывать при выборе сайта аптеки:

• Трафик. Ваши идеальные клиенты аптеки регулярно путешествуют по этому району?
• Возможность. Есть ли поблизости предприятия, такие как медицинские кабинеты, которые обеспечат постоянный поток потенциальных клиентов?
• Доступ. Могут ли люди легко входить и выходить? Много ли парковочных мест? Как насчет места для въездного окна или обслуживания у тротуара?
• Размер. Может ли ваша аптека расти в этом месте?

Вам также следует заняться расследованием.Независимая аптека недавно закрылась в этом районе? Разобраться в причинах. Возможно, вам удастся привлечь клиентов, которые ценят услуги, предоставляемые независимыми аптеками. Но действуйте быстро — у вас будет всего около шести месяцев, чтобы сохранить эту клиентскую базу.

Наконец, подумайте о том, насколько близки другие источники бизнеса. Например, открытие в медицинской клинике или рядом с ней может дать вам свободный доступ к клиентам, когда они покидают кабинет врача. Это также может открыть возможности для пополнения бизнеса.

3. Составление бизнес-плана

Теперь, когда вы собрали команду и определились с местом, пришло время перейти к деталям: составить предварительный бизнес-план. Бизнес-план необходим не только для того, чтобы помочь определить направление вашей аптеки с самого начала, но и для обеспечения финансирования от инвесторов или финансовых учреждений.

Проконсультируйтесь со своим юристом, финансовыми консультантами и другими членами вашей команды, чтобы уточнить детали. И позвольте им еще раз взглянуть после того, как вы закончите, чтобы убедиться, что все выглядит связно, реалистично и завершенно.

4. Выберите варианты финансирования

С вашим бизнес-планом пришло время получить финансирование для вашего аптечного бизнеса. Как и любому владельцу малого бизнеса, вам необходимо выбрать наиболее подходящий для вас механизм финансирования. Вот почему наличие финансового консультанта имеет решающее значение, когда вы начинаете этот процесс. Доступно множество вариантов финансирования, в том числе кредиты от традиционных кредиторов, таких как кредиторы коммерческих банков, кредиторы Управления малого бизнеса, а также поставщики и оптовики.

Кредиторы ищут:

• первоначальные авансовые инвестиции от потенциального владельца
• хорошую кредитную историю
• достаточный оборотный капитал в вашем бизнес-плане и финансовых отчетах:
  • Наращивание капитала. Эта сумма пойдет на оплату строительства магазина, ремонта, оборудования и других основных средств. Вам может понадобиться примерно 300 000 долларов стартового капитала, отдельно от оборотного капитала.Кредиторы обычно хотят получить от вас как минимум 20-25% процентов инвестиций, прежде чем они профинансируют остальные 75-80% кредита. Эти 20-25% нельзя заложить в инвестиционный инструмент или IRA. Эти средства должны быть ликвидными и доступными.
  • Открытие финансирования запасов. Это заплатит за первоначальные продукты для вашего магазина. Хотя оптовики обычно предоставляют выгодные условия, помните, что у вас вряд ли будет положительный денежный поток в течение как минимум шести месяцев. Чтобы спланировать свои начальные запасы, ваш оптовый торговец может дать вам образец заказа на лекарства по рецепту для аптеки вашего размера, который вы можете настроить.Он также может создать образец безрецептурного (OTC) заказа с планограммами в зависимости от размера отделений вашей аптеки.
  • Оборотный капитал. Эти средства пойдут на оплату повседневных операций, таких как выплата заработной платы, коммунальные услуги и т. д.

  Имейте в виду, что одной из основных причин банкротства новых независимых аптек является денежный поток. Когда вы получаете лекарство по рецепту, клиент оплачивает только часть стоимости, и вам, возможно, придется ждать от 30 до 45 дней, чтобы получить оставшуюся часть денег от плательщиков.Поэтому важно планировать эту задержку денежного потока.

  Понимание ваших финансовых потребностей определит, к кому вам следует обратиться за кредитом: к коммерческому кредитору, кредитору Администрации малого бизнеса или оптовому торговцу.

  5. Выполните пробный запуск

  Вы собрали свою команду. Вы создали бизнес-план и показали его инвесторам или финансовому учреждению. Вы обеспечили финансирование и физическое местоположение для своей аптеки. Сейчас самое время все привести в порядок.Но сначала вам нужно проверить свои операции, прежде чем открывать свои двери.

  Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, пока вы находитесь в тестовом режиме:

  • Проведите тестовые прогоны с вашим персоналом . Во время этих пробных запусков просмотрите различные сценарии клиентов, чтобы устранить потенциальные перегибы в ваших рабочих процессах.
  • Настройте и организуйте свой инвентарь. Поэкспериментируйте с различным размещением инвентаря и попросите друзей или наставников поделиться мнением о различных настройках инвентаря.
  • Заявите о своем бизнесе с помощью объявлений «Скоро». Постарайтесь сделать это за месяц-два до торжественного открытия. Поговорите с местными предприятиями, которые могут воспользоваться вашими услугами, например, с рабочими местами, учреждениями длительного ухода или тюрьмами.
  • Планируйте мероприятия, которые привлекут ваших целевых клиентов. Например, если вы нацелены на молодых родителей, предложите дактилоскопию детей в местном отделении полиции. Или вы можете привлечь клиентов старшего возраста, предложив бесплатную программу скрининга диабета и образовательную программу.
  • Примите участие в жизни сообщества. Рассмотрите возможность вступления в местную торговую палату. Пригласите мэра перерезать ленточку к торжественному открытию. Расскажите в местной газете или на веб-сайте о своем мероприятии. Местные низшие лиги и полупрофессиональные спортивные команды также могут быть доступны для проведения торжественных мероприятий по открытию.

  Вероятно, это был долгий путь, но вся тяжелая работа, которую вы проделали в этом путешествии, будет стоить того, когда вы поможете этому первому пациенту на пути к улучшению здоровья.

  Управление собственной аптекой может быть интересным и полезным занятием. Несмотря на то, что для того, чтобы начать работу, нужно многое, есть много ресурсов и дружелюбных консультантов, которые помогут вам.

  Связанный: Узнайте больше о консультационных услугах McKesson по вопросам владения аптеками

  ИНФОРМАЦИЯ, ПРЕДСТАВЛЕННАЯ ЗДЕСЬ, ПРЕДСТАВЛЕНА ТОЛЬКО ДЛЯ СПРАВКИ И НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ КОНСУЛЬТАЦИЕЙ. МЫ НЕ ДЕЛАЕМ НИКАКИХ ЗАЯВЛЕНИЙ В ОТНОШЕНИИ ПОЛНОТЫ СОДЕРЖИМОГО. ВЫ НЕСЕТЕ ЕДИНСТВЕННУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РАССЛЕДОВАНИЕ И СОБЛЮДЕНИЕ ВСЕХ ПРИМЕНИМЫХ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВ, РЕГУЛИРУЮЩИХ РАБОТУ ВАШЕГО БИЗНЕСА.

  Сколько стоит открыть аптеку? | Малый бизнес

  Фрейзер Шерман Обновлено 22 июля 2021 г.

  Открытие аптеки создает проблемы, с которыми не сталкивается большинство стартапов, предупреждает Shelving Design Systems. Вы продаете потенциально опасные или вызывающие привыкание медицинские препараты, что требует соблюдения государственных и федеральных правил, и вам необходимо нанять лицензированную команду аптек. Управление аптекой может быть прибыльным и приносить удовлетворение, но затраты на открытие высоки.

  Совет

  Открытие аптеки обычно стоит от 880 000 долларов США до 1 765 000 долларов США ​. Это включает в себя инвентарь, аренду или покупку магазина и лицензионные сборы.

  Планирование и работа с документами

  Многие из ваших требований будут такими же, как и в любом розничном магазине, объясняет Маккессон, например, конкурентное расположение. Вам нужно достаточное количество людей, живущих поблизости или проходящих через это место, чтобы вы могли рассчитывать на множество клиентов, нуждающихся в рецептах.Если поблизости есть кабинеты врачей, это плюс; пациенты часто уходят с рецептами, которые им нужно заполнить.

  Законодательство о лекарствах и здравоохранении устанавливает требования, с которыми заправочным станциям и пиццериям не приходится иметь дело. Например, вы должны соответствовать стандартам вашего штата для лицензии на аптеку. Вам также необходимо зарегистрироваться в Агентстве по борьбе с наркотиками, Ассоциации фармацевтических советов и в реестре Национального идентификатора поставщика (NPI). Реестр присваивает вам уникальный номер, идентифицирующий вас как часть системы здравоохранения.

  Приступить к этому необходимо задолго до даты открытия, советуют независимые аптечные эксперты PRS. Если вы не выполните свои лицензионные требования, вы не сможете открыть. Если на это уйдет еще три месяца, то это три месяца, когда деньги уходят, но ничего не поступает. Это может быть фатальным.

  Другим важным этапом оформления документов является регистрация у менеджеров по льготам аптек (PBM) и в организациях по администрированию аптечных услуг (PSAO). Это важно, если вы хотите, чтобы рецепты клиентов покрывались медицинской страховкой.PBM обычно требуют, чтобы вы покрыли свою аптеку 1 миллионом долларов ​ за каждый случай, ​ 3 миллиона долларов США ​ страхованием общей ответственности. Для принятия платежей по программе Medicare также требуется поручительство в размере 50 000 долларов США ​.

  Стоимость франшизы аптеки и многое другое

  Инвестирование в франшизу аптеки, такой как Good Neighbor Pharmacy или Medicine Shoppe, не снимает с вас ответственность за запуск. В Good Neighbor Pharmacy говорят, что вам все еще нужно найти место, купить или арендовать недвижимость и получить лицензии.В обмен на годовую стоимость аптечной франшизы в размере $ 7 188 вы получаете торговую марку и интенсивное обучение и подготовку. Ориентировочная минимальная инвестиция составляет 290 000 долларов США ​. Другие франшизы устанавливают свои собственные сборы.

  Начальный инвентарь — еще одна крупная статья расходов. Ваш оптовый продавец лекарств может помочь вам настроить инвентарь, предоставив вам стандартный заказ рецептурных лекарств для аптеки вашего размера. Вы можете настроить его в соответствии с вашими потребностями. Оптовый торговец может сделать то же самое с вашими лекарствами, отпускаемыми без рецепта.Инвентарь составляет более двух третей ваших операционных расходов, но вам также нужна компьютерная система для управления заказами и оборудование для приготовления рецептурных лекарств.

  Общие затраты, вероятно, составят от 880 000 долларов США до 1 765 000 долларов США ​. Кроме того, у вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы оплатить счета за первые шесть месяцев. Ваш доход в этот начальный период, вероятно, будет отрицательным, поэтому вам понадобится боевой сундук, чтобы продолжать. Нехватка денежных средств является убийцей магазинов в этой отрасли.

  Сколько денег нужно для открытия аптеки? | Малый бизнес

  Ники Ламарко Обновлено 4 февраля 2019 г.

  Чтобы открыть аптеку, вам потребуется от 880 000 до 1 800 000 долларов в год наличными или заемными средствами. Может показаться, что это много, но для аптеки это нормально, ведь нужно учитывать такие затраты, как инвентарь, аренда и расходы на персонал. Многие из этих расходов будут зависеть от того, где находится ваша аптека; Наличие собственной аптеки может сэкономить вам некоторые расходы на заработную плату.

  Совет

  Как минимум, вам понадобится около 880 000 долларов, чтобы открыть аптеку, включая инвентарь, аренду и расходы на персонал. В зависимости от вашего размера и местоположения вам может потребоваться занять значительно больше.

  Расходы на аренду

  Арендная плата, которую вы платите за офисное помещение, составляет значительную часть ваших ежегодных расходов. Стоимость аренды также зависит от местоположения. Например, если вы открываете аптеку в Хьюстоне, штат Техас, вам нужно будет платить всего около 15 долларов за квадратный фут.Между тем, затраты в Скоттсдейле, штат Аризона, составляют колоссальные 20 долларов за квадратный фут. За аптеку площадью более 800 квадратных футов вы в конечном итоге будете платить более 16 000 долларов в месяц в Скоттсдейле, но менее 12 500 долларов в месяц в Хьюстоне. Более дешевый вариант будет стоить около 150 000 долларов в год.

  Основную часть бюджета составляют затраты на запасы

  Фармацевтическая школа Техасского технологического университета опубликовала отчет, в котором утверждается, что до 68 процентов расходов аптек приходится на затраты на запасы. Средняя аптека обновляет свои запасы до 10 раз в год.Для некоторых аптек это может привести к тратам до 100 000 долларов в месяц только на покупку инвентаря. Это означает ежегодные затраты в размере от 600 000 до 1,2 млн долларов в год на затраты на хранение запасов.

  Основные расходы на персонал

  Персонал — это еще одна крупная статья расходов, с которой вам придется столкнуться. По данным Бюро трудовой статистики, средний фармацевт зарабатывает около 124 170 долларов в год. С другой стороны, средний фармацевт зарабатывает около 13 долларов в час.Если у вас есть по одному фармацевту и фармацевту, вы можете рассчитывать на зарплату не менее 150 000 долларов в год.

  Если вы решите расширить свой штат и у вас будет по два сотрудника, вы можете рассчитывать на расходы в размере более 300 000 долларов США в год. У вас может быть один фармацевт и три фармацевта, и это будет стоить вам от 200 000 до 250 000 долларов в год, плюс-минус. Если вы фармацевт и решили открыть собственную аптеку, вы можете значительно сэкономить, поскольку в трудные времена вы можете сократить зарплату.

  Собираем все вместе

  Большая часть вашего бюджета будет состоять из затрат на инвентарь. Вполне вероятно, что вы будете тратить от 50 000 до 100 000 долларов в месяц на инвентаризацию, поэтому ваши ежегодные затраты на инвентарь будут варьироваться от 600 000 до 1,2 миллиона долларов. Здоровый средний уровень даст вам от 280 000 до 600 000 долларов в год на офисные помещения, аренду и расходы на персонал, что приведет к тому, что ваши общие годовые расходы составят от 880 000 до 1,8 миллиона долларов в год.

  Как открыть аптеку | PioneerRx

  Открытие собственной аптеки похоже на покупку первого дома: купив его, вы должны получить все, что внутри. Это может показаться ошеломляющим, но подключение к нужным партнерам и ресурсам облегчит вашу жизнь и предоставит вам лучшие варианты для вашей аптеки.
  

  Лекарства

  Ваше партнерство с оптовым продавцом напрямую повлияет на вашу прибыль. Построение прочных отношений будет иметь большое значение для обеспечения стабильного и надежного инвентаря. Выбирая оптовика, подумайте об их близости к вашему магазину, графиках доставки и циклах выставления счетов. Другими факторами, которые следует учитывать, являются стоимость, обслуживание клиентов, продукты, доступные для продажи, и любые скидки/поощрения, которые они могут предложить.Если вы присоединяетесь к PSAO, они обычно предоставляют рекомендации и услуги по заключению контрактов, чтобы помочь вам выбрать оптового продавца, который наилучшим образом соответствует потребностям вашей аптеки.
  

  Иногда аптеке необходимо полагаться на нескольких оптовиков. Это может быть связано с изменением цен или наличием товаров. Программное обеспечение PioneerRx позволяет автоматически сравнивать поставщиков и управлять заказами запасов на основе доступной текущей информации.
  

  Технология

  «Я думаю, что мы находимся в начале возрождения общественной аптеки….и что нам нужно от нашего поставщика программного обеспечения, так это кого-то, у кого нет границ в том, что они могут помочь нам сделать… И PioneerRx соответствует этому шаблону». Pharma1 Pharmacy and Wellness Center около 3 лет назад он с первого дня выбрал PioneerRx в качестве своего аптечного программного обеспечения.Он слышал хорошие отзывы от своих профессиональных коллег и в конечном итоге решил, что PioneerRx подходит именно ему.«Программное обеспечение для аптек PioneerRx, честно говоря, пользуется наибольшим спросом. -о, система номер один по рейтингу, — начинает Хан.«Я знал, что со временем займусь компаундингом, поэтому мне нужно было отдельное программное обеспечение, которое могло бы делать все понемногу, и это [привело меня] к PioneerRx. И им было очень просто пользоваться, поэтому мне нравится его удобство». Его недавно нанятый PIC Мэтью Кампхаус также отмечает, насколько легко освоить программное обеспечение и использовать его каждый день.

  Наличие подходящих инструментов и технологий в вашей аптеке позволяет вам вносить новшества в свой рабочий процесс, приобретать постоянных клиентов и эффективно распределять время и ресурсы.При открытии новой независимой аптеки и выборе системы управления аптекой очень важно найти систему, которая будет расти вместе с вами. Подумайте, каким вы видите свой бизнес через 5, 10, 15 лет. Сможет ли ваша аптечная система идти в ногу со временем? Не забудьте также рассмотреть, какие функции включены, а какие являются надстройками. Собираетесь ли вы потратить еще больше денег на покупку всего необходимого для вашей системы?
  ‍
  

  Программное обеспечение для аптек PioneerRx — это программное обеспечение №1, которое выбирают независимые фармацевты для открытия своих новых магазинов. Позвольте нам показать вам нашу страсть к сохранению и возрождению независимой аптеки и изучить наш полный список функций аптеки.

  Для дальнейшей оптимизации вашей аптечной системы вы можете принять решение о внедрении дополнительных технологий. Благодаря нашим мобильным приложениям вы можете взять свою рабочую станцию ​​с собой в любое место в аптеке или за ее пределами! Выбирайте из ценных дополнений, таких как HIPAA-совместимый двусторонний обмен сообщениями, мобильные пополнения, консультирование пациентов, мобильная доставка, Drive-Thru и мобильный инвентарь.PioneerRx также сотрудничает примерно с 70 поставщиками технологий для предоставления продуктов, которые легко интегрируются с нашим программным обеспечением. От автоматизации до инвентаризации, IVR и многого другого — мы предоставим вам инструменты, необходимые для вывода вашей аптеки на новый уровень.
  

  Открытие аптеки: что следует учитывать

  5 действий для успешного запуска нового магазина; 5 ошибок, которых следует избегать.

  Крис Селла, R.Ph.
  Вице-президент, Северо-Восточный регион
  RxOwnership

  Если вы хотите открыть собственную независимую аптеку по месту жительства, открыть ее с нуля может быть быстрее и дешевле, чем покупать существующую аптеку.Вы можете перейти от подписания договора аренды к перерезанию ленточки всего за шесть месяцев (но вам, вероятно, потребуется от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток).

  Войдите в него с широко открытыми глазами; Независимая аптека — это не возможность «просто построй ее, и они придут». Вам нужен хорошо продуманный и подробный бизнес-план, юридические и финансовые консультации и последовательный маркетинг. Если вы работали в независимой аптеке или были ответственным фармацевтом в сети, у вас будет солидный опыт для управления собственной аптекой.Но если вы только что закончили учебу или работали в больнице, опыт работы в розничной аптеке и советы наставников аптеки будут иметь решающее значение.

  Несмотря на то, что это сложный процесс, команда McKesson RxOwnership ^® регулярно помогает владельцам аптек бесплатными советами и ресурсами. Наш контрольный список для открытия аптеки дает вам представление о процессе, шаг за шагом. Основываясь на нашем опыте, вот пять важных советов, которые помогут вам на пути к успеху.

  1. Получите консультацию эксперта

  Найдите юриста, который разбирается в независимом розничном аптечном бизнесе или, по крайней мере, в мелком розничном бизнесе. Одним из первых шагов в открытии своего бизнеса является определение его юридического статуса. Выбор того, следует ли создать индивидуальное предприятие, партнерство, корпорацию с ограниченной ответственностью, корпорацию «C» или корпорацию «S», повлияет на финансы и деятельность вашей аптеки. Вашему адвокату потребуется опыт или связи с другими адвокатами, являющимися экспертами в других областях, включая здравоохранение и трудовое право.

  Вам также нужен бухгалтер и страховой брокер, и вы можете проконсультироваться со специалистами в других областях, включая недвижимость, технологии и социальные услуги. Как только вы договоритесь об аренде или купите участок для строительства, вам понадобится дизайнер аптеки, чтобы создать план дизайна аптеки, который вы будете использовать для подачи заявки на получение государственной лицензии. Чтобы создать собственную команду экспертов-консультантов, попросите рекомендации через свою сеть владельцев аптек, аптечную ассоциацию штата, совет фармацевтов штата или представителей оптовых торговцев, или поищите в торговых журналах или в Интернете.

  2. Разработайте свой бизнес-план

  Потенциальные клиенты уже обращаются в другие места за своими аптечными потребностями, поэтому в вашем бизнес-плане должен быть ответ: «Почему они собираются приходить ко мне?» Отвечая на этот вопрос и разрабатывая свой план:

  • Проанализируйте население. Изучите демографию населения и врачей в этом районе. Достаточно ли многочисленно население, чтобы поддерживать вашу аптеку, и достаточно ли врачей, выписывающих рецепты, для любых нишевых услуг, которые вы планируете предлагать? RxOwnership может бесплатно помочь вам с информацией о группах населения и врачах, назначающих лекарства.Еще более подробную информацию о лицах, выписывающих рецепты, можно получить в программе McKesson’s Physician Outreach Program.
  • Понимать потребности клиентов. Поговорите с членами сообщества о том, чего они хотят и что их расстраивает в существующих поблизости аптеках. Спросите врачей, что у них есть проблемы с выполнением или получением для своих пациентов.
  • Оцените возможности рынка. Чтобы разработать свой бизнес-план, вы должны понимать, в каком состоянии сейчас находится аптечный бизнес и куда он будет двигаться в ближайшие три-пять лет.Например, если вы открываете магазин прямо сейчас, вам нужно подумать о том, как повысить приверженность пациентов к лечению, потому что это станет ключевым фактором будущего успеха независимых аптек. (См. Как планы медицинского обслуживания и PBM оценивают эффективность аптек.)
  • Создание маркетинговых планов. Маркетинг является ключевой и часто упускаемой из виду областью бизнес-плана независимой аптеки. Предложение лучшего обслуживания клиентов, чем у конкурентов, может заставить людей вернуться, но, в первую очередь, не приведет их к вам.Планируйте с самого начала, что будет отличать вашу аптеку и как вы привлечете людей в магазин.
  • Присоединяйтесь к сообществу. Встретьтесь с менеджерами по персоналу местных предприятий, чтобы обсудить проведение дня иммунизации в их офисе или лекцию о здоровом питании. Ищите возможности связаться со школами, молодежными спортивными командами и местами отправления культа.

  После того, как вы написали свой бизнес-план, он должен стать живым документом, который вы часто просматриваете и обновляете, особенно в самом начале.Это позволяет вам убедиться, что вы следуете своим планам, вносить любые коррективы и адаптироваться к изменяющимся факторам, влияющим на ваш бизнес.

  3. Выберите отличное место.

  Для любого розничного бизнеса решающим фактором успеха является местоположение, местоположение и еще раз местоположение. Чтобы выбрать, где открыть аптеку, учтите:

  • Пробки. Люди, которые могли бы быть идеальными клиентами, регулярно путешествуют по этому району?
  • Возможность. Есть ли поблизости предприятия, такие как медицинские кабинеты, которые обеспечат постоянный поток потенциальных клиентов?
  • Видимость. Смогут ли люди увидеть вашу аптеку, или слишком много препятствий и ограничений на вывесках?
  • Доступ. Могут ли люди легко входить и выходить? Есть ли много места для парковки, а также место для въездного окна или обслуживания у тротуара?
  • Размер. Может ли ваша аптека расти в этом месте?

  Ритейлеры, такие как Starbucks и McDonald’s, проводят обширные исследования, прежде чем выбрать место, поэтому наличие одного из них поблизости может быть хорошим знаком. Независимая аптека может процветать рядом с одной из крупных сетевых аптек, если вы выделяете свою аптеку своими продуктами и услугами.

  Если в каком-либо районе недавно закрылась независимая аптека, вы должны понять причины этого. Это может предоставить возможность привлечь клиентов, которые уже обращались в независимую аптеку и ценят услуги, предоставляемые независимыми аптеками. Однако у вас будет всего около шести месяцев, чтобы сохранить эту клиентскую базу.

  Также учитывайте близость других источников бизнеса.Например, если вы планируете обслуживать дом престарелых, вы не хотите быть так далеко, чтобы ваши расходы на доставку были высокими. Открытие в медицинской клинике или рядом с ней может дать вам свободный доступ к клиентам, когда они покидают кабинет врача. Однако вам нужно подумать о том, что это может означать для возможностей пополнения. Удобно ли клиентам возвращаться за добавкой до того, как они снова посетят своего врача? Поговорите с лечащими врачами в клинике, чтобы узнать, можете ли вы сотрудничать и предлагать такие услуги, как управление медикаментозной терапией и управление болезненным состоянием.

  Хотя вы только открываете свой бизнес, подумайте, что вы хотите делать с этим бизнесом через 5 или 10 лет. Уравновешивание, имеющее место для роста с затратами на аренду и необходимостью заполнения пространства продуктами.

  4. Следите за деньгами

  В своем бизнес-плане и финансовых отчетах укажите три вида финансирования:

  • Капитальные затраты на строительство для оплаты строительства магазина, ремонта, оборудования и других основных средств.
  • Финансирование открытия складских запасов для оплаты первоначальных продуктов для снабжения вашего магазина.Хотя оптовики обычно предоставляют выгодные условия, помните, что у вас вряд ли будет положительный денежный поток в течение как минимум шести месяцев. (Также обратите внимание, что для планирования начальных запасов ваш оптовый торговец может предоставить вам образец заказа на рецептурное лекарство для аптеки вашего размера, который вы можете настроить, и образец заказа безрецептурного отпуска с планограммами, основанными на размере различных отделов в вашей аптеке. )
  • Оборотный капитал для повседневных операций.

  Понимание ваших финансовых потребностей поможет вам определить, к кому обратиться за кредитом — коммерческому кредитору, кредитору Администрации малого бизнеса или оптовому торговцу.McKesson, например, предоставит кредиты на строительство.

  Вам может понадобиться стартовый капитал в размере 300 000 долларов США, отдельно от оборотного капитала, и кредиторы, как правило, захотят получить 20% инвестиций от владельца. Имейте в виду, что одной из основных причин банкротства новых независимых аптек является недостаточная капитализация. Розничная аптека — это уникальный бизнес, потому что при выписке рецепта клиент оплачивает только часть стоимости, и вам, возможно, придется ждать от 30 до 45 дней, чтобы получить оставшуюся часть платежа от плательщиков.Вам нужно спланировать эту задержку денежного потока.

  5. Открытие перед торжественным открытием

  Торжественное открытие — отличное событие для демонстрации вашей новой аптеки, но сначала дайте себе один или два месяца работы, чтобы устранить любые недостатки в вашей работе.

  Перед торжественным открытием объявите о своем бизнесе с помощью объявлений «Скоро» и поговорите с предприятиями в районе, которые могут воспользоваться вашими услугами, от рабочих мест до учреждений длительного ухода и тюрем.

  Рассмотрите возможность вступления в местную торговую палату и пригласите мэра перерезать ленточку, что повысит вероятность того, что газета будет освещать это событие. Местные низшие лиги и полупрофессиональные спортивные команды также могут быть доступны для проведения торжественных мероприятий по открытию.

  Планируйте мероприятия, которые привлекут ваших целевых клиентов. Например, если вы нацелены на молодых родителей, предложите дактилоскопирование детей в местном отделении полиции или привлеките пожилых клиентов, предложив бесплатную программу скрининга и обучения диабету.Также сотрудничайте с другими предприятиями в этом районе, раздавая подарочные карты в ближайший ресторан.

  Имейте в виду, что работая над открытием новой аптеки, вы не одиноки и вам не нужно начинать с нуля . Health Mart ^® предлагает маркетинговый центр с обширными материалами, которые можно настроить для вашей аптеки, и у вашей группы закупщиков может быть программа, которая поможет рекламировать ваше торжественное открытие.

  5 ошибок, которых следует избегать

  1. Неспособность определить свою нишу и предоставить убедительную причину, по которой клиенты выбирают вашу аптеку.Вежливого обслуживания недостаточно. Например, будете ли вы похожи на любую другую аптеку в вашем районе, включая сетевые? Или вы будете единственной аптекой в ​​этом районе, предлагающей бесплатную доставку, двуязычный персонал, рецептуры, специальные лекарства для домашних животных или курсы по грудному вскармливанию и труднодоступные продукты для ухода за больными?
  2. Недостаточная капитализация бизнеса из-за нехватки денег для содержания аптеки до тех пор, пока не появится положительный денежный поток. Планируйте, чтобы оборотный капитал в три-пять раз превышал первоначальную стоимость запасов.
  3. Недостаточно времени. С момента получения разрешения на аптеку штата подготовка аптеки к открытию может занять до трех месяцев. Только на то, чтобы загрузить в вашу аптечную систему информацию со всех сторонних планов, может уйти один месяц.
  4. Экономия на маркетинге. Ваш бизнес-план должен включать стратегию, ресурсы и инвестиции для маркетинга вашей аптеки.
  5. Пытаюсь сделать это в одиночку. Открытие независимой аптеки — сложный процесс, поэтому воспользуйтесь экспертными знаниями, которые помогут вам.Это включает в себя общение с наставниками и другими контактами с советом и ассоциацией аптек штата, с юридическими и финансовыми экспертами, с которыми вы работаете, а также с бесплатными консультантами и ресурсами RxOwnership.

  Управление собственным аптечным бизнесом может быть захватывающим и полезным опытом. Несмотря на то, что для запуска и работы требуется многое, у вас есть ресурсы — от контрольных списков планирования до анализа местоположения и рекомендаций по запасам, поставщикам и технологиям.Независимо от того, решили ли вы присоединиться к франшизе, такой как Health Mart, или работать с другими источниками, поиск подходящих партнеров может помочь снизить ваши риски и ускорить открытие.

  Поделитесь своими лучшими советами по открытию аптеки ниже и прочитайте Истории успеха стартапов владельцев аптек на сайте www.rxownership.com.

  Представленная здесь информация предназначена только для справки и не является юридической консультацией. Мы не делаем никаких заявлений относительно полноты содержания.Вы несете единоличную ответственность за расследование и соблюдение всех применимых законов, регулирующих деятельность вашего бизнеса.

  Открытие новой независимой аптеки

  Итак, вы хотите владеть независимой розничной аптекой, но не знаете, с чего начать? Владение независимой розничной аптекой — это не то же самое, что владение любым бизнесом. Есть много факторов, которые необходимо взвесить и учесть, что делает владение аптечным бизнесом уникальным и сложным.

  Давайте начнем с ответов на несколько начальных вопросов:

  1. Что лучше купить существующую аптеку или открыть ее с нуля?

  Покупка существующей аптеки, которая уже имеет денежный поток, является лучшим способом продолжить.В первый день, когда вы вступаете во владение магазином, у вас есть клиенты, транзакции, инвентарь и сотрудники. Вы можете начать зарабатывать деньги и улучшения в первый же день. В начинающей аптеке вам нужно нанять персонал, закупить инвентарь, построить или реконструировать помещение, а затем выяснить, как привлечь клиентов в ваш магазин. Учитывая, что средний стартап даже не достигает точки безубыточности до 18-24 месяцев с даты открытия, у вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы продолжать работать как минимум столько же, если не дольше.

  Если вы все еще считаете, что хотите открыть аптеку с нуля, подумайте о том, чтобы нанять опытную консультационную фирму по аптекам, чтобы она провела технико-экономическое обоснование вашего местоположения, прежде чем брать кредит и потенциально совершить ошибку. Подробнее о технико-экономических обоснованиях в будущем блоге, но это стоит денег, чтобы эксперт изучил ситуацию, прежде чем вы решите открыть стартап-аптеку. Мы пришли к выводу, что открывать аптеку с нуля не всегда плохо, но с клиентской базой и положительным денежным потоком трудно поспорить.

  2. Как узнать, достаточно ли денежных средств в выставленной на продажу аптеке и стоит ли запрашиваемая цена?

  Здесь в игру вступает оценка аптеки . Целью оценки аптеки является определение справедливой рыночной стоимости или покупной цены на основе реальных результатов деятельности аптеки. Хорошая оценка аптеки будет использовать несколько формул для этого (на самом деле не существует единой идеальной формулы), а аптечные предприятия уникальны, поэтому их оценка — это процесс, отличный от любого другого бизнеса.Обычный метод, используемый для расчета справедливой рыночной стоимости аптеки, состоит в том, чтобы просто посмотреть на количество сценариев или валовые продажи, поступающие в аптеку. самые важные факторы, такие как прибыльность и денежный поток, но это всегда то, с чего вы начинаете.

  Вы, наверное, слышали термин «GOODWILL», который обычно говорят владельцы аптек, определяя цену продажи в аптеке. Оценка аптеки рассчитывает GOODWILL с использованием гораздо более научного и всестороннего подхода.Использование консультационной фирмы для аптек, которая специализируется на оценке аптек и брокерских услугах, для представления ваших интересов — это всегда лучший способ убедиться, что вы принимаете правильные решения.

  3. Какие документы необходимы для надлежащей оценки аптеки?

  Стандартные документы, необходимые для проведения оценки аптеки, — это налоговые декларации за последние 2–3 года, отчеты о прибылях и убытках и балансы на конец года. Это позволит оценщику рассчитать EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации).

  Этот показатель важен, потому что он покажет влияние принимаемых операционных решений без других субъективных отвлекающих факторов, таких как правительственные постановления и бухгалтерский учет.

  4. Так что же важнее всего помнить, пытаясь определить реальную рыночную стоимость существующей аптеки?

  Возможно, наиболее важной частью этого процесса для покупателя является убедиться, что оценщик задает конкретные вопросы о бизнесе, помогая получить представление о расходах, которые являются уникальными для текущего владельца и, следовательно, не будут считаться вами покупателем/новым владельцем.Эти расходы могут быть добавлены к чистой прибыли аптеки. Хотя на первый взгляд кажется, что это помогает продавцу (т. е. увеличивает стоимость магазина), оно также рисует точную картину фактического денежного потока аптечного бизнеса. Банки часто используют те же самые формулы при андеррайтинге кредита, поэтому надлежащая оценка аптеки может увеличить стоимость аптеки, тем самым повысив стоимость для потенциального покупателя, но она покажет, насколько здоров бизнес на самом деле, и это важно. если вы собираетесь получить финансирование и добиться успеха в качестве нового владельца.

  5. Как сделать предложение владельцу аптеки?

  После того, как вы почувствуете себя уверенным, что оценка была проведена должным образом, пришло время сделать предложение. Здесь нет настоящей магии, вам просто нужно предложить цену и условия, которые, по вашему мнению, нужны продавцу. Имейте в виду, что продавец может не принять ваше первоначальное предложение и поэтому предложит встречное предложение, но это ожидаемо.

  Вы можете действительно захотеть купить конкретную аптеку, НО помните, предлагайте только удобную для вас сумму (не выходя за рамки вашего бюджета), которая имеет смысл с точки зрения денежного потока.Вы должны убедиться, что в случае продажи будет достаточно маржи, чтобы выплатить себе зарплату плюс ежемесячный платеж по кредиту.

  Есть много других факторов, которые следует учитывать при покупке аптеки. Каковы текущие тенденции в этой конкретной аптеке и районе/городе? Какие другие услуги они предлагают, такие как иммунизация или MTM? Есть ли у них большой прибыльный интерфейс? Есть ли другие услуги, которые вы могли бы предложить, когда возьмете на себя управление бизнесом? Есть ли возможности для улучшения/расширения? Они продают популярные товары, такие как CBD, чтобы увеличить посещаемость? Часто предыдущие владельцы могут не предлагать услуги или продукты, которые могли бы принести дополнительный доход с приличной маржой, потому что они стали самодовольными. Если у вас есть знания, энергия и стремление, вы можете сделать более прибыльной практически любую аптеку.

  Готовы сделать следующий шаг?

  Рассмотрите возможность сотрудничества с экспертом в области аптечных брокерских услуг и оценки, например, PRS Pharmacy Services. Как единственный брокер, одобренный NCPA, который более 38 лет помогает независимым аптекам, мы знаем, как обеспечить, чтобы процесс покупки аптеки прошел гладко и с минимальным стрессом. Есть много компаний, заявляющих, что являются экспертами в области аптечных брокерских услуг , но наша репутация и одобрение могут дать вам душевное спокойствие, в котором вы нуждаетесь, настоящий эксперт проведет вас через весь процесс.

  Наша компания принадлежит и управляется фармацевтами, поэтому мы понимаем, как работают аптеки. Мы знаем, что в мире существуют тысячи независимых аптек, и каждая из них уникальна. Наши специалисты могут помочь вам на каждом этапе пути, если вы только начинаете планировать приобретение, начинаете искать место для строительства новой аптеки или у вас уже есть готовая к покупке существующая аптека.

  Мы являемся многопрофильной консалтинговой фирмой в области фармации, обладающей опытом в области оценки аптек и технико-экономических обоснований, а также специализирующейся на посреднических услугах в области фармации, таких как покупка, продажа, переход и запуск.Мы являемся аккредитованным брокером и полностью лицензированы.

  Свяжитесь с PRS сегодня, если вы думаете о покупке, продаже или открытии аптеки. Мы хотели бы помочь вам!

  Автор Скотт Уивер, R.Ph.

  Скотт является зарегистрированным фармацевтом и аккредитованным деловым посредником. Его образование и многолетний опыт работы в независимых аптеках и помощи им будут иметь неоценимое значение для любого нового или существующего владельца аптеки и необходимы для любого владельца бизнеса, не являющегося фармацевтом, который хочет купить аптеку.В настоящее время он является вице-президентом по фармации в PRS и ежегодно проводит семинары для многочисленных торговых организаций и групп. Скотт успешно помог сотням владельцев аптек за более чем 30 лет работы с PRS.