Выгодно ли покупать франшизу: Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна.

Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».

Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами.

Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Каталог франшиз

Когда не стоит покупать франшизу?

Любовь или здравый расчет?

Эксперты franshiza.ru регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список фактов, заставляющих пристальнее вчитаться в условия франшизы и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами. Итак, поводы задуматься:

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность клиентов и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом.

У франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

Если франчайзер не насторожился, услышав от Вас, что Вы не готовы лично заниматься бизнесом — это сигнал, указывающий на отсутствие интереса к стабильному развитию сети

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи.

Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с тем, что франчайзер используеет для заключения договоров с франчайзи.

И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, который просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы. Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

Утверждения франчайзера о том, что его франшиза не требует вложений чаще всего не что иное, чем мошенничество, которое в дальнейшем обернется денежными потерями и потраченным зря временем

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

Лучше, если бизнесу франчайзера будет более трех лет и уж никак не 3 месяца. Возраст — важный показатель качества бизнеса и его жизнеспособности.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер — всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями: ресторан, фастфуд, кофейня, либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Франчайзер, который может с Вами встретиться только в кафе или обезличенном коворкинг-центре, скорее всего просто боиться показать существующий бизнес, либо скрывает его реальное существование.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения или вовсе отказаться от покупки такой франшизы.

Перепечатка статьи или использование материалов статьи возможны только с активной ссылкой на Franshiza.ru

Возможно, Вам также будет интересно:

50 главных вопросов франчайзеру — о чем спросить продавца франшизы

Насколько выгоден бизнес по франшизе?

Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда.  

Начать с нуля или купить готовый бизнес?

Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза – это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

Один из главных плюсов – узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.

Покупка франшизы – синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.

Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.

Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.

Минусы франшизы

Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс – предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.

Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.

Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.

Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.

Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов. Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.

Почему выгодно покупать франшизу — Новости

Франшиза — это право на ведение бизнеса по четко очерченной модели. Возникает некий бизнес, который обладает индивидуальными чертами: торговой маркой, технологией, уникальным продуктом, логотипом и так далее. И когда этот бизнес становится успешным, его владелец может продавать бизнес-модель. То есть он получает деньги, реализуя свою схему ведения бизнеса, а тот, кто купил франшизу (франчайзи) может вообще не думать о том, как придумать что-то новое, как развить успешный бизнес, как раскрутиться и привлеч внимание. Ему уже предоставляют готовый бизнес за паушальный взнос.

Основные преимущества для франчайзера:

• пассивный доход — прибыль приносит бизнес, который развивают другие;
• рост узнаваемости бренда и повышение его стоимости за счет этого.

Основные преимущества для франчайзи:

• готовая, успешная бизнес-модель;
• нет необходимости составлять бизнес-план;
• рабочая технология;
• минимальные риски;
• узнаваемый бренд;
• не нужна реклама, либо расходы на нее минимальны.

Франшиза — для тех, кто имеет достаточно денег и не хочет рисковать. Ничего нового в технологию ведения бизнеса привносить нельзя, зато и рисков нет.

Чтобы выбрать оптимальный вариант готового бизнеса, можно рассмотреть рейтинг франшиз.

Рейтинг был составлен на основе открытых данных в интернете, на опыте более 3000 компаний, которые развиваются рамках франчайзинга на территории СНГ.

Чтобы выбрать самые интересные франшизы для себя, можно рассмотреть одну из номинаций:

• самые продаваемые;
• недорогие франшизы;
• перспективные новички;
• детские франшизы;
• по отрасли — юридические, фастфуд, услуги для населения, кафе и рестораны, обучение и другие.

Если какая-то конкретная франшиза вас заинтересовала, заходите на ее страницу, там вы узнаете, сколько филиалов уже открыто, в чем суть бизнеса, каковы основные условия открытия нового филиала и сколько для этого требуется денег. Обычно указывается ценовой диапазон, потому что и размеры новой точки могут существенно варьироваться.

На сайте, кроме самих франшиз, есть идеи для развития своего бизнеса, в том числе и для новичков. Иногда не хватает идеи, чтобы начать свое дело, здесь у вас глаза разбегутся от возможных вариантов, многие из которых не требуют серьезных финансовых вложений.

Если хотите надежный и стабильно прибыльный бизнес, не любите рисковать, рассмотрите вариант покупки франшизы, это готовый бизнес, который доказал свою жизнеспособность.

Стоит ли покупать франшизу: реальные отзывы предпринимателей

Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств начинающего бизнесмена, а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.

Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.

Что такое франчайзинг

Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, разрабатывает бизнес-план развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.

В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого «Баскин Робинс». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.

В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:

• продажа продуктов питания;
• организация точек общественного питания;
• продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
• оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.

Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

1. Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
2. Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
3. Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
4. Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
5. При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
6. Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Приобретение бизнеса по франшизе позволяет окупить все затраты уже через полтора года ведения дела, что, безусловно, является еще одним плюсом такого вида деловых отношений. Вот список самых успешных франшиз 2017 года.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.

Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как Zara или Carl’s Jr.

Еще одним существенным минусом такого типа бизнес-проектов можно считать то, что в нашей стране нет пока никаких законодательных норм, регулирующих эти отношения.

Отзывы о франшизах

Несмотря на продолжающийся кризис и некоторые недостатки, которые нельзя игнорировать, начинающие бизнесмены продолжают интересоваться франшизой, отзывы о ней можно найти в Интернете или попробовать поискать знакомых, которые имеют подобный опыт.

Вот, к примеру, личный опыт молодой женщины, долго искавшей для себя интересное дело:

«Я долго искала, чем бы таким заняться. Проблема была еще и в том, что ничего в бизнесе не понимала, и очень боялась прогореть. Мне посоветовали побольше узнать про франчайзинг. Эта мысль мне показалась интересной. Как и любая женщина, я с удовольствием посещаю магазины одежды, чем-то подобным хотелось заниматься и самой. С идеями своими обратилась в ассоциацию франчайзинга. Там мне помогли подобрать несколько подходящих вариантов, из которых я через несколько дней выбрала для покупки франшизы одну из компаний.  Очень переживала, как все пойдет. Но мне помогли подготовить помещение, обучить персонал и вообще постоянно направляли и подсказывали, как вести дело. К тому же у компании уже известное на рынке имя, хорошо зарекомендовавшее себя. Вложение денег окупилось у меня уже через месяц. Я обеими руками за франчайзинг: выбирайте его, если у вас нет опыта в бизнесе, вы точно не пожалеете об этом!»

Очень много положительных отзывов о франшизе различных сетей общественного питания. Чем раскрученнее бренд, тем больше прибыли у партнеров компании. Поэтому, выбирая для себя это направление, задумывайтесь о том, чтобы покупать франшизу у известных, хорошо зарекомендовавших себя франчайзоров.

Вот, например, реальный отзыв о сети ресторанов быстрого питания Subway:

«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг.  Я рискнула, купила франшизу у Subway, и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы».

Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.

«В моем городе совсем мало спортивных секций, где с удовольствием могли бы заниматься дети. Проанализировав все доступные в этом направлении франшизы, отзывы о них, я выбрала для себя футбольный клуб «Юниор», и ничуть не пожалела об этом. Перед открытием школы все вопросы, в том числе и юридические, кадровые, мне помогла решить фирма. И по сей день ни одни мой вопрос не остается без внимания. В школе занимается постоянно около 40 детей. За несколько месяцев мы полностью окупили все затраты на покупку самой франшизы, инвентаря, затрат на рекламу. Очень довольны школой дети и их родители».

Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:

«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании».

Отзывы о франшизах и реальные истории людей часто содержат дельные советы и предупреждения. Многие, имеющие такой опыт, советуют обращать внимание на то, в чем будут выражаться роялти.

Если по соглашению франчайзор получает процент от дохода, то он будет лично заинтересован в росте и развитии вашей компании, станет способствовать этому, направлять вас и контролировать работу очень строго. Если же сумма выплаты фиксированная, то, скорее всего, управляющая компания не будет заниматься продвижением вашего бизнеса.

Узнать о рисках франчайзинга конкретной компании можно, пообщавшись с другими предпринимателями — владельцами франшизы; отзывы их и мнение стоит внимательно изучить. Обычно эту информацию легко найти. Это поможет решить, стоит ли приобретать франшизу или подождать и поискать другую.

В заключение

Анализируя отзывы о франшизах различных компаний и реальные истории людей, можно сказать, что это подойдет тем, у кого есть средства для начала дела, но пока мало опыта и знаний о бизнесе.

Работать по франшизе выгодно в том случае, если перед ее приобретением вы тщательно проанализируете репутацию компании, узнаете, насколько она и ее услуги востребованы в вашем регионе и насколько известно это имя простому потребителю. Не меньшее значение имеет и направление деятельности: есть ли на него спрос, много ли конкурентов у вашего бизнеса.

Большую роль играют и собственные амбиции бизнесмена. Не каждый согласится с постоянным контролем и давлением управляющей компании, диктующей свои условия.

Во всех остальных случаях покупка франшизы – это идеальный вариант для тех, кто пока ищет себя, для молодых и предприимчивых людей, которые желают развиваться, перенимать опыт, и не боятся ответственности.

Стоит ли покупать франшизу в 2021 году?

Редакция Франшизы Партнеркин решила исследовать статистику деловой активности бизнеса и составить рекомендации по покупке франшизы в 2020 году.

Сначала рассмотрим, какова ситуация «за океаном». Исследование настроений покупателей от консалтинговой компании FranchiseInsights показывает, что большинство начинающих франчайзи считают, что следующие три месяца будут хорошим временем для начала франчайзингового бизнеса, и что общие условия бизнеса улучшатся. Только 19,2% респондентов указали, что они отложат планы по поиску стартапа для малого бизнеса из-за COVID-19. Данные основаны на опросе потенциальных покупателей франшиз из США и Канады.

Рассмотрим данные в динамике. FranchiseInsights измерила индекс настроений стартапов за январь — июнь 2020 года с целью выявить уровень оптимизма для начала бизнеса по франчайзингу. Индекс измеряется в процентах и показывает долю опрошенных, положительно ответивших на вопрос о создании своего бизнеса по франчайзингу.

Индекс снизился с началом пандемии, но сравнительно стабилен с апреля. Более половины респондентов собираются купить франшизу. Многие из людей, принявших участие в этом опросе, начали изучать свои возможности для владения бизнесом несколько месяцев назад в совершенно другом климате и продолжают иметь такой же оптимистичный взгляд на свое профессиональное будущее. Большинство респондентов (55,7%) считают, что деловые условия улучшатся через три месяца, а 20,3% ожидают их ухудшения.

Аналогичное исследование в нашей стране не проводится, но мы попытались собрать другие репрезентативные данные.

Показатели демографии организаций по данным Росстат.

Для справки: в 2019 году коэффициент рождаемости составлял в мае 5,6, а ликвидации — 14,1. То есть в 2020 году в мае месяце было создано меньше организаций, но коэффициент ликвидации гораздо ниже — на 4,4 пункта по сравнению с прошлым годом.

Рассмотрим индекс деловой активности.

Сколько зарабатывают кальянные в 2021 году — 3 кейса

Индекс деловой активности измеряется Росстатом поквартально в разных сферах деятельности. Индекс определяется как разность долей респондентов, отметивших улучшение и ухудшение ситуации в бизнесе. Простыми словами, если 300 человек отметили улучшение, а 320 ухудшение, то индекс будет равен 300-320=-20. По факту, во втором квартале индекс деловой активности в торговле был равен -27, в сфере услуг -55. На этот период пришелся спад, связанный с COVID-19. Прогнозы на третий квартал имеют отрицательные индексы, но они гораздо оптимистичнее.

Посмотрим результаты других исследований. «Промсвязьбанк», «Опора России» и агентство MagramMarketResearch ежемесячно проводят опрос МСП с целью определения индекса деловой активности RSBI (источник).

На июнь данных пока нет, но индекс в мае начал расти. В марте уровень был выше, так как еще не наступил карантинный пик, как в апреле. Почти половина (48%) малых и средних предприятий рассчитывают выйти на стандартные показатели прибыли менее чем за полгода.

По итогам рассмотрения приведенных данных можно отметить положительную динамику активности МСП. Сектор услуг сильнее пострадал в период карантина, но прогнозы, в целом, положительны.

Уровень оптимизма в США и Канаде выше, это объясняется как менталитетом, так и общей экономической обстановкой. Рост безработицы у нас не располагает к открытию бизнеса в подавляющем большинстве случаев, а в этих странах может послужить стимулом к началу своего дела. Уровень безработицы на июнь в России — 6,1% от численности рабочей силы, в США — 18,6%.

Банк «Тинькофф» исследовал уровень падения оборотов в бизнесе по отраслям.

Топ-10 сфер бизнеса в плюсе или с минимальными потерями за время самоизоляции

Самые читаемые статьи за 2021 год: продажи бизнесов, банкротства и обманутые франчайзи

В плюсе в период самоизоляции оказались грузоперевозки, образование, электронная коммерция и розничная торговля продуктами питания. Наименее пострадавшие отрасли – это дополнительное образование, оптовая торговля продуктами, ИТ, обслуживание транспорта, телекоммуникации и связь, консалтинг. Эту информацию можно использовать при планировании открытия бизнеса до конца 2020 года.

Выводы и рекомендации от Редакции Франшизы Партнеркин.

Несмотря на снижение деловой активности, начинать бизнес в 2020 году можно, но покупка франшизы должна сопровождаться рядом обязательных и новых условий, связанных с прошедшим кризисом.

• Обязательные условия. Данные условия обязательны для проверки бизнеса в любой экономической ситуации.

• Новые условия. Их необходимо учесть в связи с прошедшим периодом карантина и измененными условиями рынка.

К обязательным условиям добавились те, которые связаны с новой реальностью. Сейчас покупка франшизы имеет дополнительные риски и оценка должна быть ещё более тщательной. Провести оценку франшизы можно с помощью сервиса проверки франшиз.

Редакция Франшизы Партнеркин выяснила мнения экспертов на тему «можно ли покупать франшизу в 2020 году».

1Екатерина Иванова. Президент Межрегионального юридического центра земельных отношений. Кандидат юридических наук.
«Бизнес откладывать «на потом» никогда не стоит. Просто в такие периоды кризиса, как сейчас, нужно более внимательно выбирать нишу и понимать портрет потенциального потребителя — есть у него деньги купить ваш товар или услугу или нет. Срочный этот товар или услуга или нет. Франшиза на мой взгляд — идеальный вариант для того, чтобы начать свой первый бизнес в любое время, даже кризисное. Можно много говорить о плохих или хороших франшизах, но ясно одно — бизнес по франшизе, это бизнес не с начала, а сразу с середины пути. У вас есть уже готовый сайт, CRM, бренд-бук, готовый пакет юридических документов для общения с клиентами, работающие бизнес-модели и инструменты. Для того, чтобы прийти к этому самому, набить неизбежное количество «шишек», потребуется не менее трех, а то и пяти лет. Покупая франшизу, вы уже заранее можете спросить своего франчайзера что стоит делать, а чего точно не стоит делать в бизнесе. Многие считают, что купил франшизу, и все — можно отдыхать, ведь ты купил работающую модель бизнеса. Но это не так. Модель бизнеса будет работать, только если к ее работе прикладывать такой же объем усилий, как и франчайзер. Если этот объем усилий будет меньше, а количество собственных ошибок во взаимодействии с клиентами и продуктом больше — то и высоких результатов ждать не стоит. Франшиза — это не волшебная таблетка. Скорее витаминки. С франшизой лучше, чем без нее, но если не трудиться над развитием бизнеса ежедневно, не искать новые инструменты продвижения, невнимательно относиться к клиентам — в течение первого года все может закончиться, не успев начаться. Я лично придерживаюсь мнения, что франчайзи не нужно загонять в какие-то жесткие рамки работы. Любая творческая идея при ее успешном внедрении может принести выгоды обеим сторонам. Но вот стандарты качества — для меня это принципиальные вещи. Человек приходит в знакомую сеть за определенным уровнем услуг. И если эта планка не одинаковая во всех офисах — целесообразнее закрыть франшизу и сохранить чистоту бренда. Лучше, чем в головном офисе я работать разрешаю, а хуже — точно нет».

2Руководитель Юридической фирмы КОДЕСТ Юлия Кочаровская
«По поводу покупки франшизы в 2020 году скажу так — это не самое удачное вложение. Мы купили франшизу в феврале этого года одной известной кальянной сети, открыться не успели из-за пандемии. Сейчас открываться бессмысленно, если будет вторая волна закрытия кафе и ресторанов, мы просто подарим деньги арендодателю и изготовителям мебели и продукции. По плану окупаемость франшизы 10-12 месяцев. Из-за пандемии окупаемость нашего проекта зависла на неопределенный срок. Однако, считаю — нам повезло, мы не успели открыться и пока вложили деньги только в саму франшизу в виде паушального взноса. Куда сложнее нашим партнерам по сети, которые открылись за месяц до принудительного закрытия общепита, и попали на аренду и зарплату. Потому, не советую покупать в этом году какую либо франшизу, связанную с общепитом».

ССергей Дегтярев, основатель холдинга Catalyst, управляющей компании по развитию франшиз.
«2020 ничем не будет отличаться от 2021 и 2022, поэтому открывать бизнес можно и нужно. В дальнейшем будут повторяться подобные пандемии, а с ними карантин. Нет никаких предпосылок к тому, что через год-два это закончится, зато есть предпосылки, что появятся более смертоносные вирусы. Вопрос “открывать ли бизнес” был и будет вопросом готовности к неопределенности и риску. При выборе франшизы сейчас я рекомендую выяснить 3 вопроса: Что в компании произошло за время пандемии? Закрылась она или нет, насколько в ней упала или выросла выручка. Как компания отреагировала на изменения? Что предпринимала в апреле, мае и июне? Эти действия, как и бездействие, показывают профессионализм команды и собственников, готовность к изменениям, к созданию новых продуктов, адаптации и так далее. Есть ли у компании запасной план на следующий карантин? Надо понимать, что карантин точно будет, и учитывать это в своей бизнес-модели. Какие-то бизнесы будут полностью обнуляться, другие — расти, третьи — немного падать во время следующей пандемии. Важно понимать, что такого жесткого карантина, как в 2020, не будет, он был колоссальной ошибкой: весь мир закрылся, основываясь на итальянской статистике смертности в 15%, которая не соответствует действительности. Основной причиной была неготовность системы здравоохранения, отсутствие необходимых средств защиты. Теперь к любым следующим вспышкам страны готовы, они прошли “учения”, карантин будет вводиться максимум на 2-3 недели и не затронет все отрасли. Также надо учитывать, что экономика падает, а вместе с ней покупательская способность потребителей. Это важно учитывать в финансовых моделях: докризисные модели уже не будут работать. У части бизнесов спрос снизится независимо от следующих волн пандемии — просто потому, что у людей стало меньше денег. В других бизнесах спрос вырастет. Все ниши, которые упали в карантин, сейчас восстанавливаются, а те, что в пандемию росли, столкнутся с падением показателей. На все эти моменты нужно обращать внимание и трезво просчитывать свои риски, планируя открытие бизнеса. Если вы выбрали франшизу, спрос в которой упал в карантин, например, кафе, это самый верный повод поторговаться за цену франшизы. Бизнес-модель изменилась, срок окупаемости увеличился, и компания может сделать хорошую скидку на франшизу».

Стоит ли инвестировать в коворкинг в 2021 году?

Мнения двух экспертов противоположны, но оба заслуживают внимания в дополнение к нашим рекомендациям. В сфере услуг нет таких рисков, как в общественном питании, поэтому планировать открытие можно, несмотря на возможные ограничения. Кроме того, есть широкие возможности по удаленной работе. В общественном питании ситуация крайне нестабильна и связана с ростом требований Роспотребнадзора, новыми затратами. Соответственно, срок окупаемости может отодвинуться на неопределенное время. Поэтому нужно более ответственно подходить к решению по покупке франшизы. Сергей Дегтярев отразил мнение, схожее с мнением нашей Редакции. Мы солидарны с тем, что действия бизнеса в период пандемии очень показательны для будущих партнеров и выбор ниши необходимо производить с учетом динамики отраслей.

Последние несколько месяцев были трудными для всех. Мы знаем, что этот период подойдет к концу и бизнес вернется к нормальной жизни, но четкие сроки назвать никто не может. В этот период необходимо соблюдать осторожность при инвестировании, учитывать риски и приведенные нами рекомендации.

Стоит ли покупать франшизу? | Инвестиционный журнал

Франшиза или франчайзинг – это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услугу, используя бизнес-систему франчайзера.

Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами. Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени.

Широко распространено мнение, что франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выпуске ее на рынок.

Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его. Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своих машин в больших количествах. В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами придумал идею продать права на продажу швейных машин, а также обучить тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, за рубежом). Как только он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Зингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Исаак Зингер.

Исаак Зингер.

Переломный момент для франчайзинга наступил в 1950-х годах. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев Макдоналдс. Эта сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес в индустрию быстрого питания концепцию сборочного конвейера, поскольку считал, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы они ни находились. Кто теперь владеет Макдоналдс? Узнайте по ссылке в нашей статье.

Когда спросят, большинство людей об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются в других странах. Его присутствие во многих других странах неуклонно увеличивается. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, получивших права на розлив.

Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставляемый независимыми дилерами. Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы магазинам повседневного спроса и механикам по ремонту по всей территории США, чтобы эффективно расширить свою деятельность.

Миф о гарантированном успехе франшизы.

Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успеха, и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не могут быть стопроцентными. С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо обучены, вероятен провал.

Определение франшизы.

Многим кажется, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако вы действительно знаете, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, говоря, что сети быстрого питания не в счет).

Определение франчайзинга, данное международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза – это: договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение, при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которой франчайзи сделал или сделает существенные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.

При организации бизнеса по франшизе получатели франшизы бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, которая возникает при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно идут на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку франчайзи, франчайзер позволяет себе расширяться в областях, в которых он, возможно, испытывал трудности при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

Есть три основных типа франшиз.

1. Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.
2. Второй тип франшизы – это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему поставщика-дилера. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение продавать или распространять продукт с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.
3. Третий – производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими товарными знаками.

При покупке франшизы от получателя франшизы требуется соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

Сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую как помощь в маркетинге и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом сегментов бизнеса. Назовите отрасль от парфюмерии и косметики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Франшиза не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной торговли в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

ТОП 10 мировых франшиз.

Источник: наш официальный сайт https://invest-journal.ru/

Самые актуальные новости тут: https://inconomica.ru/

Наша группа Вконтакте: подписывайтесь.

Наш канал: подписывайтесь.

Начни инвестировать вместе с Interactive Brokers: узнать подробнее тут.

Самый простой способ начать инвестировать: узнать подробнее тут.

#франшиза #мировые франшизы #финансовая грамотность #бизнес #покупка бизнеса

Разумно ли покупать франшизу?

Многие люди думают, что покупка франшизы — верный способ стать успешным владельцем бизнеса, но на самом деле есть ряд причин, по которым стать франчайзи — это еще не все, что нужно. В этой статье мы рассмотрим некоторые важные моменты, прежде чем вы с головой погрузитесь в покупку франшизы.

Неприятные начальные затраты и гонорары

Затраты на запуск и гонорары могут серьезно подорвать получаемую франшизу зарплату.Например, открывая «Макдональдс», получатель франшизы должен не только платить деньги в пользу места, но и вносить плату за франшизу в размере 45 000 долларов за право вести бизнес в течение 20 лет. По прошествии 20 лет, если компания согласится продлить контракт, взимается еще 45 000 долларов США за франшизу. По данным franchisehelp.com, в 2019 году общая денежная схема открытия франшизы McDonald’s может варьироваться от менее 1 миллиона долларов до более 2,2 миллиона долларов.

Однако настоящая проблема — это постоянные гонорары.Вот как это работает: каждый год франчайзи должны платить франшизе комиссию, эквивалентную проценту от продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько вы успешны как владелец бизнеса и насколько инновационны вы в увеличении доходов, у вас всегда будет два партнера: дядя Сэм и штаб-квартира компании.

К сожалению, гонорары в мире франшизы являются довольно стандартными. Фактически, Burger King взимает со своих франчайзи 4,5% от продаж в дополнение к франшизе в размере 50 000 долларов, а Dunkin ‘Donuts заставляет своих франчайзи отказываться 5.9% продаж ежегодно в дополнение к франшизе, которая может варьироваться от 40 000 до 90 000 долларов США, в зависимости от местоположения. Вычтите зарплату, расходы на питание и налоги — в дополнение к этим гонорарам — и легко понять, почему работа по франшизе может не повлечь за собой роскошную жизнь, которую вы себе представляли.

Разумно ли покупать франшизу?

Высокие затраты на сырье

Чтобы поддерживать последовательность в своих предложениях, большинство франчайзи настаивают на том, чтобы их получатели франшизы покупали сырье непосредственно у них или у поставщика, с которым они имеют исключительные отношения, что означает, что они часто получают скидки на то, что заказывают франчайзи.В любом случае цены, которые они взимают за эти материалы (либо компания, либо поставщик), часто намного выше, чем цены, по которым эти материалы были бы проданы в другом месте.

На самом деле, некоторые франчайзи быстрого питания нередко платят на 5–10% выше преобладающей рыночной стоимости за коробку салата, помидоров или других продуктов, которые можно было бы легко купить в другом месте. Некоторым франшизам предъявили иск за то, что они взимали с франчайзи высокие наценки на поставки. В конце концов, продукция — это продукция, верно? Это довольно последовательно от поставщика к поставщику.Дело в том, что через год надбавка, которую франчайзи, возможно, придется заплатить за сырье, может равняться большим долларам.

Отсутствие финансирования

Большинство франшиз не предоставляют финансирование. Это означает, что получателям франшизы, вероятно, придется использовать свои сбережения или получить какой-либо другой источник финансирования (например, ссуду для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи сами по себе.

Имея это в виду, некоторые франчайзинговые компании, такие как Lawn Doctor (которая предлагает услуги по обработке газонов и травок), будут финансировать франшизные сборы, начальные затраты, запасы и оборудование, чтобы помочь своим франчайзи начать работу.Подобные ситуации особенно привлекательны, потому что, хотя франчайзи, вероятно, придется предоставить часть своих личных активов в качестве обеспечения ссуды, им, по крайней мере, не придется обнулять свои банковские счета или использовать пенсионные фонды для открытия магазина.

Отсутствие контроля над территорией

В то время как большинство франшиз ограничивают количество магазинов, которые они открывают в данном районе из-за опасений насыщения рынка и уменьшения прибыли, многие франшизы по-прежнему будут пытаться разместить как можно больше торговых точек в данном районе.Вот почему нередко можно увидеть пять разных точек McDonald’s в пределах пятимильной зоны — глава корпорации пытается выжать каждый доллар с территории. Но на самом деле страдает индивидуальный франчайзи. Каждый раз, когда в непосредственной близости открывается новое место, их потенциальный рынок сокращается.

Отсутствие индивидуального творчества

Франшизы требуют единообразия. Фактически, все, начиная от декора в магазине, вывесок, предлагаемых товаров и униформы, которую носят сотрудники, продиктовано франшизой.Для человека, который любит творчество, это может означать унылое существование. К сожалению, почти все (если не все) франшизы предъявляют аналогичные требования. Итак, если вам нравится быть самим себе боссом, франшиза, вероятно, не для вас.

Франшиза может не знать вашего района

Вы, наверное, много раз слышали, что «местоположение, местоположение, местоположение» является наиболее важным фактором в определении успеха или неудачи любого бизнеса. Дело в том, что, если франшиза не откроет магазин в благоприятном месте, которое будет поддерживать бизнес, франчайзи будет невероятно трудно сводить концы с концами.

Хотя франшизы могут провести быстрое демографическое исследование и оценить, есть ли хорошие шансы на то, что место будет работать хорошо, они редко знают район так же хорошо, как местные жители.

Заключение

Создание франшизы — серьезное решение, которое следует принимать с осторожностью. Если вы хотите купить франшизу, узнайте как можно больше о компании, ее продуктах, а также о городе или поселке, в котором вы хотите открыть магазин. Даже отличный продукт и удобное расположение не гарантируют здоровой прибыли, поэтому убедитесь, что вы знаете обо всех подводных камнях франчайзи, прежде чем соглашаться на работу.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Лучше ли инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную потребительскую привлекательность, а в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают на этой возможности. Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля, основываясь на вашей собственной идее, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг.Каждый бренд делает что-то по-своему, но основы всегда одни и те же. Вы будете платить за право открыть бизнес, носящий то же имя и / или продающий те же продукты и услуги, что и «родительский» бизнес. Большинство брендов вынуждают вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. Д., Но как только бизнес будет запущен и заработает, у вас будет определенная роль в текущем управлении и принятии решений, и вы будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной в этом месте.

Долгосрочный потенциал заработка

Истории успеха франчайзи показывают, что создание богатства с помощью франшиз кажется более чем возможным; они заставляют это казаться нормой.В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно богатства, чтобы уйти на пенсию (и выйти на пенсию очень комфортно).

Но, конечно, реальные цифры рентабельности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти бизнесы сложны. Согласно данным, собранным в рамках Franchise Business Review, средний доход до налогообложения по данной франшизе сильно варьируется в зависимости от отрасли. В конце списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 доллар США.Лидирует автомобильная промышленность с 200 респондентами, где прибыль до налогообложения в среднем составляет 106 000 долларов.

Также наблюдаются выбросы на разных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете были обнаружены предприятия, которые начинали стоить 1 миллион долларов или больше, но не приносили прибыли или теряли деньги. Есть также предприятия, чей валовой объем продаж составляет всего 100 000 долларов США, но при этом они возвращают чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко вообразить себя в этой ситуации, когда вы получаете огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы.Зарабатывать 106500 долларов в год — неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и ведете средний бизнес), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы сможете найти способ приумножить этот доход, при этом живя скромно. . Ответом может быть открытие большего количества франшиз, или вы можете взять доход и инвестировать в обычные акции.

Барьеры для входа на рынок

Эта картина «средней» франшизы, кажется, действительно позволяет создавать богатство, используя эту предпринимательскую модель.Однако есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству начинающих франчайзи добраться до этой точки:

• Сборы за франшизу. Покупка франшизы требует от вас уплаты первоначального взноса, а также затрат на создание физического местоположения, наем работников и т. Д. Кроме того, вам может потребоваться выплачивать лицензионные платежи или постоянные ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Только начальные сборы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может обойтись вам от сотен тысяч до миллионов долларов, чтобы начать работу.Другими словами, вам может потребоваться значительный уровень благосостояния, прежде чем вы даже сможете открыть франшизу.
• Небольшие поля (и нет места для маневра). У многих франчайзинговых компаний низкая рентабельность. Их цель — обеспечить максимальную известность и привлекательность для клиентов, поэтому им необходимо продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права увеличивать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличиваются. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
• Предпринимательский опыт. Прочные основы бизнеса — необходимое условие, если вы собираетесь владеть успешной франшизой. Хотя бренд, который вы покупаете, уже может иметь привлекательность для клиентов и потенциал получения дохода, вы все равно должны выбрать правильное место, нанять правильного руководства, точно следовать правилам и поддерживать внимательность и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастет.

Итог

Суть в том, что, хотя франшиза может сделать вас независимым богатым, это не гарантия.Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и наличие уже существующего предпринимательского опыта и / или имеющегося богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не можете выбрать бизнес-идею, вы можете подумать об открытии собственного или о покупке существующего бизнеса для продажи.

Или вы можете подумать о создании компании, перейдя в сетевой бизнес с , купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это лучший способ, потому что они — устоявшийся бренд.

Но не стоит сразу приходить к выводу, что франшиза — лучшее бизнес-решение для вас.

Важно понимать плюсы и минусы франшизы, чтобы понимать, является ли владение франшизой разумным способом зарабатывать деньги.

Что такое франшиза и как она работает?

Получатель франшизы (предприниматель) покупает франшизу (тип лицензии / разрешения), предоставляя им доступ к бизнес-ресурсам (зарегистрированной компании) франчайзера , таким как их имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Франчайзи платят франчайзеру различные сборы за франшизу в зависимости от бизнеса и лицензий.

Сюда обычно входят начальные взносы, годовые сборы и, возможно, комиссии или роялти с прибыли.

С более чем 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800000 индивидуальных франшиз, очевидно, что люди зарабатывают деньги, владея франшизой.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, о том, что 90% франшиз успешны по сравнению с только 15% малых предприятий.

Рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или франшизу между предприятиями — покупка франшизы, подходящей именно вам, по правильной цене, в правильном месте, и , которая хорошо ее использует , имеет наибольшее значение.

Но могут возникнуть сложности, и это может потребовать гораздо больше работы, чем кажется. Быть успешным в мгновение ока, даже имея успешный сетевой бизнес, — это нереальность.

Подобно тому, как для предпринимательства требуются определенные личности и навыки, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области роста. И как они соотносятся с владением франчайзинговым бизнесом.

Давайте теперь посмотрим на потенциальные плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного успешно зарекомендовавшим себя, дает преимущества. Но вы можете не осознавать всех остальных плюсов покупки франшизы.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1. У вас будет хорошее начало.

Начать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выберите известную франшизу, и ваш бизнес сразу получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в других франчайзинговых магазинах и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно для успеха.

2. Основа вашего бизнеса создается для вас.

Назовете ли вы это рамкой, основой или учебным пособием — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, вероятно, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги вы будете продавать. И вы также можете пройти обучение по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и материалы, необходимые для хорошего старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в стоимость вашей франшизы.

Когда франшиза станет достаточно большой, они смогут покупать оптом и сэкономить.

Они могут предложить возможности обучения не только для руководства, но и для персонала.Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также возьмет на себя всю работу по юридическим вопросам и маркетингу.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это больше не станет делом в вашем списке дел.

Цель франчайзера — проводить креативные кампании по привлечению клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и отслеживают тенденции.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые на вас работают. Или вы будете управлять своей управленческой командой.

Как владельцу франшизы вам не нужно тратить дополнительное время, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно углубляться в данные компании, чтобы определить, эффективны ли рекламные кампании.

Со временем франшизы вносят коррективы и могут перестроить значительную часть бизнеса.Вы просто будете получать информацию о новых продуктах, услугах, правилах, протоколах и многом другом.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам, как предпринимателю, придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем несчастные!

Недостатки покупки франшизы

Даже с учетом всех плюсов покупки франшизы, действительно есть некоторые недостатки, которые необходимо учитывать.

Наличие большого количества платежеспособных клиентов не всегда является гарантией вашего успеха, даже если у вас есть франшиза с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Хотя кажется, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, у вас огромный объем работы и ответственности за ведение бизнеса.

Если вы не справитесь или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть очень недолговечным.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизе — это то, насколько мало гибкости в чем-либо.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего бизнеса, цен и местоположения — франшиза может направлять любую часть бизнеса.

В вашем «сценарии» может быть мало места для интерпретации и корректировок, даже если вы четко видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые затраты на покупку франшизы и начальные взносы за запуск, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте ежегодных сборов, когда вы также подключитесь к системе франчайзинга. И вам, возможно, даже придется через несколько лет повторно подать заявку, чтобы сохранить свою франшизу, а иногда они не одобряют ее!

Существует также множество других расходов для развития вашего бизнеса, которые могут включать покупку недвижимости или улучшение арендованного имущества, получение страховки для бизнеса, юридические и бухгалтерские услуги, услуги по уборке и вывозу мусора и многое другое.

Вам может потребоваться значительный объем юридических и налоговых консультаций, прежде чем вы даже начнете процесс покупки или подпишете договор франшизы.

4. Еще может быть конкуренция.

Если вы бывали в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (помимо всех конкурентов, продающих одинаковые / похожие продукты и услуги).

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов рядом может снизить прибыль.

Важно понимать, каковы правила территории, если таковые имеются, для новых франшиз.

5. Поддержка может исчезнуть после запуска.

Франчайзер может приложить много усилий для развития вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку со временем.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о постоянном обучении и если оно предусмотрено. В контракте должно быть четко указано, как выглядит поддержка.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать договор франчайзинга, если возникают такие проблемы, как слабые продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может длиться недолго.

Быть популярным — это одно, а выносливость — другое.

Если вы решите купить бизнес по франшизе, связанный с последними причудами, потому что именно там вы быстро «заработаете», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может возникнуть проблем.

Нельзя сказать, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могут выжить из этого, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash

Для кого лучше всего подходит франшиза?

Прочитав все «за» и «против», покупка франшизы может иметь смысл, если:

• Вы новичок в ведении бизнеса с нуля
• Нужна структура и поддержка
• Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или выполнять такие задачи, как маркетинг

Если вас устраивает получение указаний от франчайзер во всем, эта модель может вам подойти.

Кто может захотеть избежать франшиз?

Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, регулярное ведение вашего бизнеса в зависимости от других может вызвать проблемы — точно так же, как в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес или продолжать вносить изменения и улучшать продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что вы сможете «настраивать вещи» с помощью франшизы. И учтите, что большинство франчайзинговых компаний расскажут вам, как вести бизнес, когда вести бизнес и где вести бизнес.

Выполнение вопросов должной осмотрительности

Остерегайтесь привлекательной рекламы от брокера по франшизе, обещаний легких денег с небольшими усилиями или быстрого одобрения ссуды по франшизе.

Прежде чем даже подумать о покупке франшизы, прочтите и извлеките уроки из как можно большего количества источников.Если вам все еще интересно, определитесь с типом бизнеса, который вам нужен, и рассмотрите варианты.

Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте как можно больше домашней работы над ней — даже если вам придется нанять экспертов для помощи.

Если есть франчайзинговые подразделения для этого бизнеса где-нибудь поблизости, постарайтесь найти время, чтобы встретиться с действующим франчайзи.

У вас также должен быть опытный поверенный по франшизе или консультант по франшизе, который изучит все документы, раскрывающие франшизу, и поможет вам разобраться в любой другой юридической информации, связанной с франшизой.

Убедитесь, что вы понимаете все затраты, от первоначальной платы за франшизу до платы за рекламу и роялти.

Общение с другими владельцами франшизы может помочь вам понять любые скрытые расходы и наиболее распространенный тип текущих затрат, связанных с управлением их отдельными подразделениями франшизы.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес. Поймите, что терпение во многом окупается.

Вы можете избежать многих проблем, четко определив свою позицию в договоре франшизы с самого начала.

Рекомендуется — Какая структура бизнеса подходит для моего нового бизнеса?

Покупка франшизы, чтобы заработать деньги?

Покупка франшизы похожа на покупку любого другого бизнеса. Важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно исследовали возможности франшизы и частоту неудач ее франчайзи.

Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и характеру, вы можете заработать деньги, выбрав правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ улучшить свое финансовое здоровье или разбогатеть. Но многие считают, что это стоящий способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Соучредители Women Who Money, Вики Кук и Эми Блэклок

Вики и Эми являются авторами книги Estate Planning 101 — Ускоренный курс по планированию на случай непредвиденных обстоятельств, который скоро появится от Adams Media.

Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Если вы погуглите средний национальный доход владельца франшизы в США, вы найдете ответы в диапазоне от 50 000 до 200 000 долларов США в год.Реальный ответ заключается в том, что это число в значительной степени не имеет значения, поскольку средний доход сильно варьируется от франшизы к франшизе и от владельца бизнеса к владельцу бизнеса. Кроме того, диапазон не принимает во внимание потенциальный доход от продажи бизнеса, а также риск потери вложенных денег и т. Д. (Эту возможность необходимо учитывать). Это означает, что вам придется провести собственное исследование, чтобы убедиться, что интересующий вас бренд может соответствовать вашим финансовым целям, а также взвесить риски, связанные с инвестициями в франшизу.Чтобы узнать, как наиболее эффективно исследовать франчайзинговые бренды, прочитайте наше руководство о том, как проводить комплексную проверку.

Чтобы понять потенциальные доходы и убытки, важно понимать, что такое франшиза. Короче говоря, покупка франшизы предоставляет вам (Франчайзи) права на бизнес-модель и ее товарные знаки в течение определенного периода времени на определенной территории, в обмен на то, что вы предоставляете франчайзеру (лицу, которое продало вам франшизу) роялти и прочие сборы на срок действия договора о постоянной поддержке.Есть много других условий, помимо договора франшизы. Но короче говоря, вы — независимый владелец бизнеса, работающий под маркой другого бренда, с некоторым обучением и поддержкой.

FranchiseHelp — один из наших партнеров, который помогает людям находить франшизы в их районе.

Франшиза не пассивна и не будет генерировать прибыль или доход автоматически, это сложная бизнес-операция, которая включает в себя создание юридического лица, которым вы владеете и который в конечном итоге должен вести себя как обычный бизнес.У него будет прибыль и убыток, а также, скорее всего, крупные вложения, сделанные авансом, которые необходимо будет выплатить доходом от бизнеса, прежде чем вы получите прибыль.

Большая часть исследования возможности франшизы заключается в выяснении того, можете ли вы управлять бизнесом эффективно и имеют ли финансовые представления смысл с точки зрения операций. Франчайзер не может напрямую отвечать на вопросы о доходах или делать прогнозы, потому что, откровенно говоря, это находится вне их контроля. Вместо этого они могут предоставлять и ссылаться на данные, которые они предоставляют вам, в стандартном формате, который называется Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD).Этот документ раскрывает важную подробную информацию о предложении франшизы. Чтобы узнать больше о FDD, прочтите наше руководство к Документу о раскрытии франшизы.

Образец титульной страницы документа о раскрытии информации о франшизе

‍

Проблема в том, что даже если франшиза может быть основана на бизнес-модели, которая успешно работает или приносит прибыль / доход для франчайзера или других франчайзи, нет никаких гарантий, что вы сможете воспроизвести то, что ваш рынок может поддержать этот бизнес.Кроме того, франчайзеры не обязаны гарантировать ваш успех (и, по сути, никто из них не делает). Так что, если вы потерпите неудачу, вы останетесь с расходами, понесенными на проваленном предприятии.

Из-за этой весьма реальной неопределенности франчайзеры не могут явно делать заявления о доходах или перспективные прогнозы для потенциального франчайзи. Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует процесс покупки франшизы, и это, вероятно, самое важное ограничение, которое они налагают на франчайзеров и продавцов франшиз.

Мы рекомендуем вам прочитать Федеральную торговую комиссию: Руководство для потребителей по покупке франшизы.

Почему франшизы не могут сказать вам, сколько денег вы заработаете?

Целью данного ограничения является защита вас, покупателя франшизы. франчайзеры могут выбрать предоставление финансовых отчетов о своем бизнесе в своих FDD, которые основаны на прошлых финансовых результатах корпоративных и / или франчайзинговых единиц. Важно отметить, что большинство FDD обновляются один раз в год (обычно до конца апреля каждого года), и если франчайзер решает сделать финансовое представление в своем документе о раскрытии информации, он обычно показывает финансовые данные за предыдущий год.

Даже если предоставленная информация выглядит великолепно, это не обязательно означает, что вы, как франчайзи, достигнете этих показателей или будете вести свой бизнес с такими же результатами. В конце концов, вы — владелец бизнеса, руководствуясь политикой другого бренда, которая может потерпеть неудачу или добиться успеха. Покупка франшизы не гарантирует, что вы будете вести прибыльный бизнес, получать такой же доход или нести те же расходы.

Для вас, как покупателя, важно непредвзято оценивать бренд, поэтому Федеральная торговая комиссия требует, чтобы вы потратили не менее 14 дней на рассмотрение FDD бренда.

Где найти финансовые представительства франшизы?

Федеральная торговая комиссия требует, чтобы все франчайзеры предоставляли FDD по своему предложению в процессе покупки франшизы. Если вы не хотите разговаривать с франчайзером, но хотите провести собственное исследование, FDD можно приобрести в FranchiseHelp.

В каждом FDD есть раздел под названием «Пункт 19», в котором франчайзеры могут предоставлять финансовые заявления. В этих представлениях представлены финансовые данные за прошлые периоды, основанные на результатах деятельности других подразделений данного франчайзингового бренда, которые могут включать: продажи в торговых точках, затраты, прибыль или убытки.

Некоторые бренды предоставляют полные отчеты о прибылях и убытках для своих местоположений, в то время как другие предоставляют меньше информации, например, меньше представлений о доходах и расходах или даже просто среднюю выручку. Те, кто предоставляет меньше информации, могут не иметь доступа ко всем этим данным от владельцев своих франшиз или ограничить информацию в своих FDD.

Ваша работа как потенциального владельца франшизы состоит в том, чтобы брать эти данные и строить свои собственные финансовые прогнозы, общаясь с другими профессионалами (юристами по франшизе, бухгалтерами и родственниками / друзьями / консультантами с соответствующим опытом ведения бизнеса).