Бизнес план рекрутинговой компании – Бизнес-план рекрутингового агентства » Бизнес-идеи.нет

Содержание

Бизнес-план рекрутингового агентства » Бизнес-идеи.нет

А вы никогда не задумывались, кто оказывает помощь солидным компаниям в поиске персонала? Этим занимаются рекрутинговые агентства, деятельность которых уже довольно популярна в нашей стране. Создайте собственный успешный бизнес в этом направлении.

Рекрутинговое агентство по своей сути представляет собой тоже кадровое агентство, но если последние ищут работу для физического лица, то первые наоборот подыскивают квалифицированные кадры для конкретных организаций.

Очень часто у людей возникает вопрос, почему среди клиентов рекрутинговых агентств, как правило, находятся самые успешные и солидные организации? Почему их отдел кадров не может самостоятельно решить вопрос с привлечение опытного персонала?! Но ответ очевиден: руководство таких фирм не желает обычно афишировать информацию об открытых вакансиях для конкурирующих организаций. Кроме этого, кадровые агентства оказывают реально эффективную помощь в поиске только лучших кандидатов.

Немаловажной составляющей эффективности бизнеса является набор специалистов для самого агентства, среди которых обязательно должны быть кадры с психологическим образованием.

Данный бизнес подойдёт для любого начинающего предпринимателя, так как его преимущество в простоте. Вы не столкнетесь ни с какими сложностями при регистрации проекта в государственных органах. Инвестиционные вложения также ограничиваются достаточно небольшой суммой.

По статистике сроки окупаемости бизнеса при прочих положительных условиях составляют до полугода, а то и меньше.

Для того чтобы ваш бизнес как можно быстрее начал приносить вам доход, составьте предварительно эффективный бизнес-план, которому вы будете следовать в процессе осуществления своей деятельности. С такими примерами вы можете ознакомиться ниже.

Технико-экономическое обоснование проекта — содержит бизнес-план рекрутингового агентства «IT Professional Group Livov». Произведено подробное описание рынка данного вида услуг. Проанализированы крупнейшие предприятия данного региона. Рассмотрены существующие на рынке конкуренты, выявлены их сильные и слабые стороны. Разработан план по трудовым ресурсам, произведена оценка возможных рисков. В маркетинговом плане представлены расценки агентства, оформленные в таблице. В оперативном плане рассчитаны суммы издержек, а также выделены в таблице затраты на оборудование, рекламу и заработную плату.

Организационные этапы создания проекта — представлен бизнес-план кадрового агентства «Новый персонал». Схематично представлена организационная структура управления предприятия. Содержит теоретическое описание характера деятельности предприятия, а также предоставляемых им услуг. Разработана эффективная система маркетинга, в которой представлен перечень основных целей и задач. В таблице представлен план развития предприятия «с нуля». Финансовый план содержит расчёты предполагаемой выручки, валовых затрат, показателей рентабельности и сроков окупаемости проекта.

Сущность и виды рекрутинговых организаций — разработан образец организации собственного рекрутингового агентства. Представлены основополагающие моменты развития бизнеса, трудности и риски, с которыми предстоит столкнуться и рекомендации по их устранению. Произведен расчёт основных финансовых показателей расходов и доходов. Подробно описана сама суть рекрутинга, его разновидности. Разработан перечень этических норм, которых необходимо придерживаться консультантам по подбору персонала. Описана и проанализирована технология взаимодействия рекрутинговых агентств и компаний-заказчиков.

Основные принципы работы — содержит бизнес-план создания предприятия по предоставлению рекрутинговых услуг. Даны рекомендации, которые являются залогом успеха такого агентства. Описаны подробно все этаы регистрации и организации такого проекта «с нуля». Рассчитаны показатели доходов и расходов агентства, сроки окупаемости, а также показатели рентабельности. Проанализированы тенденции развития такого рода агентств. Представлены основные технологии, применяемые в процессе подбора персонала. Разработаны способы рекрутинга без допуска различных ошибок. Представлены также перечни работы клиентами соискателями.

Пути совершенствования дальнейшей деятельности — представлен бизнес-проект по созданию собственного кадрового агентства. Содержит описание практической пользы от агентства рекрутируемых сторон. Представлены основные средства и источники дохода агентства. Описаны основные трудности и подводные камни, которые могут возникнуть в процессе работы агентства. Разработан чёткий алгоритм выполнения всех этапов создания и реализации такого проекта. Рассчитаны основные экономические показатели эффективности реализации бизнеса. Представлены приоритетные направления дальнейшего развития.

biznes-idei.net

Разработка бизнес-плана рекрутингового агентства IT Professional Group Livov

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Сибирский Федеральный Университет»

Институт Градостроительства, Региональной Экономики и Управления

Курсовая работа на тему

«Разработка бизнес плана рекрутингового агентства «IT Professional Group Livov»

Проверил: _____________________ И.В. Тимофеева

(дата, подпись)

Разработал: _____________________ Е.Н. Лобзина

(дата, подпись)

Красноярск, 2009

Оглавление

1 Резюме

2.Описание рынка конкуренции

2.1 Описание рынка

2.2 Крупнейшие организации города Львова

2.4 Рынок конкуренции

2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»

3 План по трудовым ресурсам

4 Медиа-план

5 Оценка рисков

6 План маркетинга

7 Оперативный план

8 Финансовый раздел

Список литературы

Специализация компании – поиск IT руководителей и ключевых специалистов, психологическое тестирование и оценка кандидатов, разработка и внедрение методов для диагностики и развития персонала и организации, кадровое консультирование, на основе опыта и знаний в психологии, социологии и менеджменте человеческих ресурсов.

Тщательная проверка профессионального соответствия IT специалисты проведут тщательный отбор, проверку, тестирование всех соискателей с тем, чтобы к работодателю на собеседование приходили кандидаты только полностью соответствующие его требованиям. Зачастую для проверки профессионализма соискателям даются тестовые задания.

Залогом успешной деятельности рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» на рынке кадровых услуг является собственная технология работы, основанная на синтезе передовых отечественных и западных методик рекрутинга. В ней сочетаются традиционный для славян личностный подход к заказчикам и соискателям и западная четкость технологических процессов.

В каждом отдельном случае специалисты рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» стремятся понять суть потребностей заказчика в человеческих ресурсах, а затем не только быстро и точно исполнить его поручение, но и предложить лучшее из возможных решений.

Цель компании: найти, выбрать и сохранить лучший персонал, получать информацию, необходимую для развития персонала и организации понимать индивидуальные и групповые проблемы в компании, принимать верные решения в управлении персоналом.

Принципы компании — гуманистический подход, консультирование на основе знаний, соблюдение профессиональной этики и конфиденциальности.

Рекрутинговая компания «IT Professional Group Livov» ориентирована на долговременное сотрудничество с клиентами.

«IT Professional Group Livov» — это компания, предоставляющая полный пакет услуг в области управления человеческими ресурсами, основываясь на комплексном подходе решения HR-вопросов своих клиентов. Комплексность подхода заключается не просто в многообразии услуг, а в их адекватности целям клиента.


2.1 Описание рынка

Основу хозяйства Украины составляют топливно-энергетический, машиностроительный комплексы и комплексы по производству реконструкционных материалов и химических веществ.

Топливно-энергетическая промышленность отличается преобладанием добычи каменного и бурого угля над добычей нефти и природного газа. Республика ввозит топливо (нефть и газ) из России и других республик СНГ. Основу электроэнергетики составляют крупные тепловые станции, работающие на угле, природном газе и мазуте. Стоимость выработки электроэнергии на ТЭС высока, из-за дороговизны добычи донецкого угля. На ГЭС приходится небольшая доля производимой на Украине электроэнергии. Самые крупные ГЭС образуют каскад из шести станций на Днепре общей мощностью свыше 3 млн. кВт. ( Киевская, Каневская, Кременчугская, Днепродзержинская, Днепрогэс, Каховская). Имеются атомные станции. На одной из них — Чернобыльской АЭС в 1986 году произошла крупная авария, в связи, с чем было приостановлено строительство новых АЭС. Сейчас повышенный уровень радиации наблюдается на площади около 10 тыс. км

2 (в том числе на Украине — 1,5 тыс. км2 ).Не смотря на большое количество электростанций, Украина испытывает недостаток электроэнергии.

Развитая сеть наземных и водных путей сообщения образует крупную транспортную систему. По густоте железнодорожной сети страна занимает первое место в СНГ, по протяженности дорог — уступает только России. Морской транспорт Украины осуществляет связи со многими государствами мира. Через украинские порты вывозятся уголь, сода, руда, хлеб, строительные материалы. Ввозятся лес, нефть, химическое сырье, продукция тропического земледелия. Речное судоходство развито на Днепре.

Население города Львова около 735 тысяч человек.

2.2 Крупнейшие организации города Львова

Во Львове сконцентрировано 95 % общегосударственного производства осветительных ламп, 100 % производства автопогрузчиков, 11 % производства автобусов. В начале XXI века основу промышленного комплекса составляют 240 предприятий разных форм собственности.

Междунаро́дный аэропо́рт Львов

Международный аэропорт, обслуживающий не только Львовский регион, но, и по сути, 8 западных областей Украины. Расположен в 6 км от центра Львова.

ОАО «Львовская пивоварня»

Во Львове пивоварение стало развиваться в начале ХV века, когда создавались и крепли разнообразные цеха ремесленников. Тогда возник и цех Броваров. 1425 годом датирован первый устав цеха Броваров, который сохранился до наших времен. Развитие пивоварения было стремительным и бурным. Появление неограниченного количества пивоваренных заводов наносило клопотив как городской власти, так и королевским наместникам. Поэтому в 1533 году король выдал указ, который регламентировал пивоварництво в городе. Важную роль в развитии и совершенствовании пивоварения играли средневековые монастыри. Монахи иногда становились как ремесленниками, так и глубокими знатоками броварства, имея возможность в тишине монастырских келий исследовать старинные рукописи, выбирать из них наилучшие рецепты и методы пивоварения. Во второй половине ХVII века граф Станислав Потоцкий предоставляет монахам иезуитам, право построить в Краковском предместье Львова, на прежней земле Белзеччина, пивоваренный завод, «чтобы пиво варить свое и хорошо». В 1715 году на Клепарови появилось первое промышленное предприятие пивовара. Пиво в действительности варили хорошо. Для него брали замечательную воду из местных артезианских скважин, качественный хмель и солод из ячменя наивысшего сорта, и технология производства была для тех времен совершенной. Пиво давних львовских Броваров быстро стало любимым напитком не только на львовских поприщах, оно приобрело популярность во всей Европе.

ОАО «Искра»

Является единственным производителем электроламп в Украине. Годовой оборот предприятия — 110 млн грн. 40% своей продукции предприятие экспортирует. Уставный фонд компании составляет 4471038,5 грн., количество акций — 17884154 шт., номинальная стоимость акции — 0,25 грн. По данным, опубликованным информационным агентством “Украинские новости”, в 2002 г. чистая прибыль предприятия составляла 4,7 млн грн. Контрольным пакетом акций ОАО владеет Credit Swiss First Boston.

ОАО «Львовский локомотиворемонтный завод»

Сегодня завод считается одним из ведущих предприятий «Укрзализницы», оснащенный современной техникой с широко применяемой прогрессивной технологией.

Производимая продукция для железных дорог Украины:

1. латунные вкладыши моторно-осевых

2. стержни люлечного подвешивания

3. поршневые кольца компрессоров

4. кожухи зубчатых колес.

5. каретки пантографа

6. буксовые накладки

7. подшипники.

8. рессоры

ПРОИЗВОДИМАЯ ПРОДУКЦИЯ:

1 Комплектующие для железной дороги

2 Комплектующие к железнодорожному подвижному составу

3 Оборудование и запчасти железнодорожные.

ОАО «Львовский городской молочный завод»

Продукты питания Молочная продукция Молоко, молочные и кисломолочные продукты.

Виды деятельности:

— Переработка молока и производство сыра

— Производство общестроительных работ по возведению зданий

— Розничная торговля молочными продуктами и яйцами

— Розничная торговля молочными продуктами

— Розничная торговля яйцами

— Деятельность автомобильного грузового специализированного транспорта

Производственная деятельность:

— Молоко жидкое и сливки

— Молоко жидкое

— Сливки жирностью более 6 %

— Сыр свежий неферментированный и творог

— Сыр сычужный и творог

— Продукты молочные прочие

— Продукты кисломолочные.

2.4 Рынок конкуренции

Главные конкуренты:

1. «Астар»

Рекрутинговое агентство «Астар» начало работу в мае 2001 года. За несколько лет своей деятельности эта компания достигла лидирующего положения на рынке г. Львова и является одной из ведущих кадровых компаний Западного региона.

2. Агентство Вентуре

Основано в 1997 году.

2. Львовская консалтинговая группа

Львовская консалтинговая группа займется подбором персонала.

Регион: Львов

Таблица 1. Сильные и слабые стороны конкурентов

2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»

Будет осуществлять подбор персонала (реализуя рекрутинговый проект), агентство не продает специалистов, как это часто бытует в мнении о рекрутинге. Продукт нашей работы — информационный. Цель рекрутингового проекта состоит из двух подцелей:

mirznanii.com

Разработка бизнес плана рекрутингового агентства «IT Professional Group Livov»

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Сибирский Федеральный Университет»

Институт Градостроительства, Региональной Экономики и Управления

 

 

 

 

 

 

Курсовая работа на тему

 

«Разработка бизнес плана рекрутингового агентства «IT Professional Group Livov»

 

 

Проверил: _____________________ И.В. Тимофеева

                          (дата, подпись)

Разработал: _____________________ Е.Н. Лобзина

                           (дата, подпись)

 

 

 

 

 

 

 

 

Красноярск, 2009

 

Оглавление

 

1 Резюме

2.Описание рынка конкуренции

2.1 Описание рынка

2.2 Крупнейшие организации города Львова

2.4 Рынок конкуренции

2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»      

3 План по трудовым ресурсам

4 Медиа-план

5 Оценка рисков

6 План маркетинга

7 Оперативный план

8 Финансовый раздел

Список литературы

 

 

 

Специализация компании – поиск IT руководителей и ключевых специалистов, психологическое тестирование и оценка кандидатов, разработка и внедрение методов для диагностики и развития персонала и организации, кадровое консультирование, на основе опыта и знаний в психологии, социологии и менеджменте человеческих ресурсов.

Тщательная проверка профессионального соответствия IT специалисты проведут тщательный отбор, проверку, тестирование всех соискателей с тем, чтобы к работодателю на собеседование приходили кандидаты только полностью соответствующие его требованиям. Зачастую для проверки профессионализма соискателям даются тестовые задания.

Залогом успешной деятельности рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» на рынке кадровых услуг является собственная технология работы, основанная на синтезе передовых отечественных и западных методик рекрутинга. В ней сочетаются традиционный для славян личностный подход к заказчикам и соискателям и западная четкость технологических процессов.

В каждом отдельном случае специалисты рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» стремятся понять суть потребностей заказчика в человеческих ресурсах, а затем не только быстро и точно исполнить его поручение, но и предложить лучшее из возможных решений.

Цель компании: найти, выбрать и сохранить лучший персонал, получать информацию, необходимую для развития персонала и организации понимать индивидуальные и групповые проблемы в компании, принимать верные решения в управлении персоналом.

Принципы компании — гуманистический подход, консультирование на основе знаний, соблюдение профессиональной этики и конфиденциальности.

Рекрутинговая компания «IT Professional Group Livov» ориентирована на долговременное сотрудничество с клиентами.

«IT Professional Group Livov» — это компания, предоставляющая полный пакет услуг в области управления человеческими ресурсами, основываясь на комплексном подходе решения HR-вопросов своих клиентов. Комплексность подхода заключается не просто в многообразии услуг, а в их адекватности целям клиента.

 

 

 

2.1 Описание рынка

 

Основу хозяйства Украины составляют топливно-энергетический, машиностроительный комплексы и комплексы по производству реконструкционных материалов и химических веществ.

Топливно-энергетическая промышленность отличается преобладанием добычи каменного и бурого угля над добычей нефти и природного газа. Республика ввозит топливо (нефть и газ) из России и других республик СНГ. Основу электроэнергетики составляют крупные тепловые станции, работающие на угле, природном газе и мазуте. Стоимость выработки электроэнергии на ТЭС высока, из-за дороговизны добычи донецкого угля. На ГЭС приходится небольшая доля производимой на Украине электроэнергии. Самые крупные ГЭС образуют каскад из шести станций на Днепре общей мощностью свыше 3 млн. кВт. ( Киевская, Каневская, Кременчугская, Днепродзержинская, Днепрогэс, Каховская). Имеются атомные станции. На одной из них — Чернобыльской АЭС в 1986 году произошла крупная авария, в связи, с чем было приостановлено строительство новых АЭС. Сейчас повышенный уровень радиации наблюдается на площади около 10 тыс. км2 (в том числе на Украине — 1,5 тыс. км2).Не смотря на большое количество электростанций, Украина испытывает недостаток электроэнергии.

Развитая сеть наземных и водных путей сообщения образует крупную транспортную систему. По густоте железнодорожной сети страна занимает первое место в СНГ, по протяженности дорог — уступает только России. Морской транспорт Украины осуществляет связи со многими государствами мира. Через украинские порты вывозятся уголь, сода, руда, хлеб, строительные материалы. Ввозятся лес, нефть, химическое сырье, продукция тропического земледелия. Речное судоходство развито на Днепре.

Население города Львова около 735 тысяч человек.

 

2.2 Крупнейшие организации города Львова

 

Во Львове сконцентрировано 95 % общегосударственного производства осветительных ламп, 100 % производства автопогрузчиков, 11 % производства автобусов. В начале XXI века основу промышленного комплекса составляют 240 предприятий разных форм собственности.

Междунаро́дный аэропо́рт Львов

Международный аэропорт, обслуживающий не только Львовский регион, но, и по сути, 8 западных областей Украины. Расположен в 6 км от центра Львова.

ОАО «Львовская пивоварня»

Во Львове пивоварение стало развиваться в начале ХV века, когда создавались и крепли разнообразные цеха ремесленников. Тогда возник и цех Броваров. 1425 годом датирован первый устав цеха Броваров, который сохранился до наших времен. Развитие пивоварения было стремительным и бурным. Появление неограниченного количества пивоваренных заводов наносило клопотив как городской власти, так и королевским наместникам. Поэтому в 1533 году король выдал указ, который регламентировал пивоварництво в городе. Важную роль в развитии и совершенствовании пивоварения играли средневековые монастыри. Монахи иногда становились как ремесленниками, так и глубокими знатоками броварства, имея возможность в тишине монастырских келий исследовать старинные рукописи, выбирать из них наилучшие рецепты и методы пивоварения. Во второй половине ХVII века граф Станислав Потоцкий предоставляет монахам иезуитам, право построить в Краковском предместье Львова, на прежней земле Белзеччина, пивоваренный завод, «чтобы пиво варить свое и хорошо». В 1715 году на Клепарови появилось первое промышленное предприятие пивовара. Пиво в действительности варили хорошо. Для него брали замечательную воду из местных артезианских скважин, качественный хмель и солод из ячменя наивысшего сорта, и технология производства была для тех времен совершенной. Пиво давних львовских Броваров быстро стало любимым напитком не только на львовских поприщах, оно приобрело популярность во всей Европе.

ОАО «Искра»

Является единственным производителем электроламп в Украине. Годовой оборот предприятия — 110 млн грн. 40% своей продукции предприятие экспортирует. Уставный фонд компании составляет 4471038,5 грн., количество акций — 17884154 шт., номинальная стоимость акции — 0,25 грн. По данным, опубликованным информационным агентством “Украинские новости”, в 2002 г. чистая прибыль предприятия составляла 4,7 млн грн. Контрольным пакетом акций ОАО владеет Credit Swiss First Boston.

ОАО «Львовский локомотиворемонтный завод»

Сегодня завод считается одним из ведущих предприятий «Укрзализницы», оснащенный современной техникой с широко применяемой прогрессивной технологией.

Производимая продукция для железных дорог Украины:

  1. латунные вкладыши моторно-осевых
  2. стержни люлечного подвешивания
  3. поршневые кольца компрессоров
  4. кожухи зубчатых колес.
  5. каретки пантографа
  6. буксовые накладки
  7. подшипники.
  8. рессоры

ПРОИЗВОДИМАЯ ПРОДУКЦИЯ:

1 Комплектующие для железной дороги

2 Комплектующие к железнодорожному подвижному составу

3 Оборудование и запчасти железнодорожные.

ОАО «Львовский городской молочный завод»

Продукты питания Молочная продукция Молоко, молочные и кисломолочные продукты.

Виды деятельности:

— Переработка молока и производство сыра

— Производство общестроительных работ по возведению зданий

— Розничная торговля молочными продуктами и яйцами

— Розничная торговля молочными продуктами

— Розничная торговля яйцами

— Деятельность автомобильного грузового специализированного транспорта

Производственная деятельность:

— Молоко жидкое и сливки

— Молоко жидкое

— Сливки жирностью более 6 %

— Сыр свежий неферментированный и творог

— Сыр сычужный и творог

— Продукты молочные прочие

— Продукты кисломолочные.

 

2.4 Рынок конкуренции

 

Главные конкуренты:

  1. «Астар»

Рекрутинговое агентство «Астар» начало работу в мае 2001 года. За несколько лет своей деятельности эта компания достигла лидирующего положения на рынке г. Львова и является одной из ведущих кадровых компаний Западного региона.

2. Агентство Вентуре

Основано в 1997 году.

  1. Львовская консалтинговая группа

Львовская консалтинговая группа займется подбором персонала.

Регион: Львов

 

Таблица 1. Сильные и слабые стороны конкурентов

Сильные стороны

Слабые стороны

Львовская консалтинговая группа

  • базируется на четком понимании требований клиентов, глубоком знании рынка труда и готовности оперативно решать задачи в сфере HR консалтинга.
  • Гарантией качества
  • профессионализм сотрудников
  • Деятельность компании распространяется на все отрасли экономики и бизнеса Украины.
  • длительный опыт работы на рынке

 

  • широкая специализация агентства
  • отсутствие стратегического направления развитии

Агентство Вентуре

  • подбор персонала в области IT и телекоммуникаций
  • ориентация на цели клиента
  • квалифицированный персонал
  • индивидуальный к каждому заказу
  • подбор специалистов всех уровней.
  • Из-за эксклюзивности — низкий процент заказов
  • Низкая прибыльность агентства

«Астар»

  • HR консалтинг
  • Поиск и подбор персонала (Скрининг, Recruitment, Executive Search, Headhunting)
  • Outplacement
  • Целевой обзор заработных плат
  • знание рынка труда
  • Низкая прибыльность агентства
  • Высокая текучесть кадров

 

2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»

 

Будет осуществлять подбор персонала (реализуя рекрутинговый проект), агентство не продает специалистов, как это часто бытует в мнении о рекрутинге. Продукт нашей работы — информационный. Цель рекрутингового проекта состоит из двух подцелей:

1) выработка решения — какой специалист в данном конкретном случае нужен для решения определенных бизнес-задач Клиента;

2) рекомендация Клиенту кандидатов, желающих и способных реализовать данное решение.

Критерий качественного подбора для нас — это не только соответствие кандидатов выдвинутым требованиям, но также продолжительная и успешная работа отобранного кандидата в компании Клиента. Эффективная деятельность специалиста в компании является результатом нашей работы. И мы несем за это ответственность.

Рекрутинговый департамент IT Professional Group Livov будет осуществляет подбор специалистов высшего и среднего управленческого звена, а также офисного персонала как в Львове, так и во всех регионах Украины. Специализироваться будем на подборе специалистов в таких областях, как: продажа продуктов питания, товаров народного потребления, техники; маркетинг, реклама, PR; логистика, закупки; финансы, бухгалтерия; информационные технологии; управление человеческими ресурсами; инженерно-технические специальности.

Процедура рекрутинга включает следующие этапы:

• Анализ вакансии

• Поиск кандидатов

• Подбор кандидатов

• Комплексная система оценки

• Рекомендации кандидатов

• Сопровождение специалистов в течение испытательного срока

«IT Professional Group Livov» в городе Львове предлагает сотрудничество по поиску, подбору и оценке персонала для Вашей компании.

 

 

3 План по трудовым ресурсам

 

В новом рекрутинговом агентстве штат будед состоять из директора, 2 х рекрутеров и бухгалтера

 

 

Директор контролирует деятельность рекрутеров и бухгалтера, осуществляет контроль за качеством предоставляемых услуг рекрутером.

Подбор кандидатов. Умение отыскать для клиента кандидатов, которые отвечают требованиям, вписываются в корпоративную культуру, выполняют поставленные задачи и продолжают эффективно работать на клиента, в конечном счете определяет успех на рекрутерском поприще. Многие рекрутеры ограничиваются всего лишь двумя методами – подбор кандидатов из имеющихся в наличии и подачей объявлений в газеты. Это очень ценные методы, но существует множество других: прямой телефонный поиск, внутренние рекомендации, использование работников бывшего клиента для перенайма или получения рекомендаций; обращение к людям, уволенным по сокращению штатов из фирм-конкурентов и др.

После того как рекрутер успешно выполнил все последующие этапы отбора, кандидат был утвержден клиентом, оформлен на работу, рекрутерская компания продолжает сопровождать кандидата и оказывать ему помощь в процессе адаптации в новом коллективе.

Гарантии.

Исходя из технологии подбора мы гарантируем успешность работы подобранных нами специалистов. Испытательный срок, устанавливаемый Клиентом, мы рассматриваем как окончательную процедуру подбора. В случае непрохождения специалистом испытательного срока мы производим бесплатную замену.

Сроки подбора.

Мы успешно подбираем специалистов в среднем в течение 5-10 рабочих дней.

Стоимость услуг.

Конкретная стоимость определяется уровнем вакантной должности и уровнем оценки кандидатов. В стоимость услуг входят: анализ вакансии, определение требований и критериев подбора кандидатов, поиск, проведение собеседований, тестирование, сбор отзывов с предыдущих мест работы, подготовка характеристик и рекомендаций на кандидатов, организация собеседования с представителями Клиента, сопровождение специалиста в период испытательного срока, гарантия.

ГОНОРАР

Оплата услуг «IT Professional Group Livov» составляет 12-25 % годового дохода кандидата (включая НДС).

2%-15% специалисты среднего звена;

18%-25% Топ-менеджеры, узкопрофильные и остродефицитные специалисты, заказы в регионы.

Годовой доход специалиста состоит из фиксированной части оклада. Оплата услуг производится после выполнения проекта, в течение 3-х банковских дней с момента выхода кандидата на испытательный срок.
Для постоянных Клиентов, повторных или комплексных заказов мы рассматриваем возможность сотрудничества без предоплаты, скидки.
специалиста в период испытательного срока, гарантия.

В настоящее время следует учитывать условия финансового кризиса, что повышает степень риска. Также существует обратить особое внимание такому источнику риска, как конкуренты, что в свою очередь ведет к усилению конкуренции как за кандидатов, так и за клиентов.

Для минимизации всех рисков необходимо постоянно формировать, обновлять и расширять базу данных, искать новых клиентов, заключать с ними договора на предоставления услуг, постоянно следить за изменениями на рынке труда.

 

 

Маркетинговая стратегия рекрутингово агентства «IT Professional Group Livov» является конкуренция на рынки рекрутинговых услуг при обеспечении эксклюзивного качества предоставляемых услуг по подбору персонала.

Использование различных ресурсов на усмотрение рекрутеров для привлечения необходимых кандидатов. Отбор по резюме и предварительное телефонное интервью.

Собеседование с кандидатом на определение проф. пригодности (уровень владения той или иной предметной областью, согласно требованиям заказчика, беседа с психологом для выявления личностных характеристик и деловых качеств кандидата). Собеседование проводят психолог и специалист по информационным технологиям.

Анализ собеседования и составление психологического портрета личности кандидата (по необходимости или по желанию заказчика). Эту работу проводит наш психолог, основываясь на собственном мнении и мнении IT-консультанта, который проводил собеседование с кандидатом.

При положительном результате, кандидат, прошедший наш отбор, предоставляется заказчику для окончательного собеседования.

С момента приема кандидата на испытательный срок мы оказываем заказчику гарантийную поддержку от 3 до 6 месяцев.

Такая стратегия позволяет осуществлять тщательный и безошибочный подбор, что выгодно отличает нас от конкурентов. Для продвижения своих услуг на рынок агентство широко использует рекламу: в газетах, журналах, на рекламных щитах, в интернете, а так же разработан личный сайт.

 

 

5 Оценка рисков

 

В настоящее время следует учитывать условия финансового кризиса, что повышает степень риска. Также существует обратить особое внимание такому источнику риска, как конкуренты, что в свою очередь ведет к усилению конкуренции как за кандидатов, так и за клиентов.

Для минимизации всех рисков необходимо постоянно формировать, обновлять и расширять базу данных, искать новых клиентов, заключать с ними договора на предоставления услуг, постоянно следить за изменениями на рынке труда.

 

 

6 План маркетинга

 

Поиск по базе данных – это надежный инструмент для поиска и подбора специалистов начального и среднего уровня. На данный момент база данных «IT Professional Group Livov» содержит информацию о более чем 5000 профессионалах, отобранных путем проведения собеседований с использованием структурированных интервью и элементов техники целевого отбора. Минимальные требования к кандидатам в нашей базе данных – это высшее образование, опыт работы в успешных компаниях от 2 лет, знание международного бизнеса, двух или более иностранных языков, положительные рекомендации.

Прямой поиск (Head Hunting): Техника прямого поиска используется для заполнения вакансий исполнительных менеджеров высшего ранга. При поиске профессионалов такого высокого класса «IT Professional Group Livov» использует индивидуальный подход, учитывающий специфические потребности Вашей компании. Мы осуществляем прямые контакты с компаниями и специалистами. Соблюдение строгой конфиденциальности гарантируется клиенту и требуемому специалисту.

 

Агентство

Объем банка специалистов

Срок исполнения заказа

Читсло кандидатов, представляемых на одну должность

гарантия

Стоимость для клиента

«IT Professional Group Livov»

Более 5000

1-2 недель

3-5

3-6 мес.

12-25 % годового дохода кандидата

 

Расценки агентства «IT Professional Group Livov» в г. Львове

Категория персонала

Стоимость услуг по подбору

персональный помощник

9 000

Менеджер по продажам

12 000

специалист по продажам, логист, юрист, бухгалтер, финансист и т.д.

20 000

Менеджер или ведущий специалист, имеющий в подчинении рядовых работников

27 000

Начальник отдела, главный бухгалтер, высококвалифицированный специалист редкого профиля

33 000

Менеджеры высшего звена. Поиск по технологии прямого поиска.

37 000

 

План выполнения для рекрутеров 6-10 заказов в месяц.

 

 

Расходы за месяц предполагаются:

  1. за коммунальные услуги
  2. Налоговые сборы
  3. аренда помещения
  4. заработная плата работникам

 

Таблица – Затраты на оборудование в отделе рекрутеров

Наименование

Количество

Цена за шт.

Итого

Стол офисный

3

2500

7500

Стул офисный

4

600

2400

Компьютер

3

20000

60000

Журнальный столик

1

2000

2000

диван

1

10000

10000

Принтер 3 в 1

1

4500

4500

Офисные принадлежности

 

3000

3000

Безлимитный интернет

 

1500

1500

Шкаф

1

5500

5500

Телефон

1

700

700

Итого

97 100

 

Таблица – Затраты на заработную плату

Сотрудник

Заработная плата за месяц

Заработная плата за год

директор

50 000

600 000

Рекрутер 1

25 000

300 000

Рекрутер 2

25 000

300 000

Гл.бухгалтер

30 000

360 000

Итого

130 000

1 560 000

 

Таблица 7 – Затраты на открытие

Наименование

количество

Стоимость(руб)

Сумма

Аренда

40кв.м.

1 000

40 000

Коммунальные услуги

2000

2000

Мероприятия на регистрацию

1

20000

20 000

Установка и содержание телефона

1

8 300

11 600

Интернет канал

1

1500

1500

Итого

75 400

 

Таблица 8 – Затраты на рекламу

Наименование

Количество

Цена за шт.

Итого

Реклама в интернете

 

 

600

Визитки

1 000

 

700

Рекламный щит

1

20000

20 000

Итого

21 300

 

 

8 Финансовый раздел

 

Затраты

Наименование

количество

Стоимость(руб)

Сумма

Мероприятия по регистрации

1

20 000

20 000

Установка и содержание телефона

1

8 300

11 600

Интернет-канал

1

1 500

1 500

Покупка ПК

3

20 000

60 000

Телефонные аппараты

1

700

700

Принтер 3 в 1

1

4 500

4 500

Компьютерный стол

3

2 500

7 500

Стулья офисные

4

600

2 400

Диван

1

10 000

10 000

Шкаф

1

5 500

5 500

Офисные принадлежности

3 000

Расходы на рекламу

21 300

Затраты на заработную плату

12

130 000

1 560 000

ЕСН

24%

402 336

Аренда

40кв.м.

1000

40 000

Коммунальные услуги

12

2 000

24 000

Итого

2 174 336

 

РАСЧЕТЫ

 

В месяц будет закрываться от 6 до 10 вакансий

Общий Доход за год = доход за месяц*12= 23 000*12=276000*0.18*8*12=4 769 280

Общая прибыль за год = доход — затраты на открытие = 4 769 280– 2 174 336= 2 594 944

Налог на прибыль(24%)= 2 594 944* 24% = 622 787

Чистая прибыль = общая — налог = 2 594 944– 622 787= 1 972 157

Чистая прибыль за месяц = 1 972 157/ 12 = 164 346

Срок окупаемости: (2 174 336+622 787)/ 164 346= 17 месяцев – 1 год, 5 месяцев.

 

 

 

«Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», учебник// Под ред. проф…2004г

znakka4estva.ru

Разработка бизнес-плана рекрутингового агентства it professional group livov

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Сибирский Федеральный Университет»

Институт Градостроительства, Региональной Экономики и Управления

Курсовая работа на тему

«Разработка бизнес плана рекрутингового агентства «IT Professional Group Livov»

Проверил: _____________________ И.В. Тимофеева

(дата, подпись)

Разработал: _____________________ Е.Н. Лобзина

(дата, подпись)

Красноярск, 2009

Оглавление

1 Резюме

2.Описание рынка конкуренции

2.1 Описание рынка

2.2 Крупнейшие организации города Львова

2.4 Рынок конкуренции

2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»

3 План по трудовым ресурсам

4 Медиа-план

5 Оценка рисков

6 План маркетинга

7 Оперативный план

8 Финансовый раздел

Список литературы

1 Резюме

Специализация компании – поиск IT руководителей и ключевых специалистов, психологическое тестирование и оценка кандидатов, разработка и внедрение методов для диагностики и развития персонала и организации, кадровое консультирование, на основе опыта и знаний в психологии, социологии и менеджменте человеческих ресурсов.

Тщательная проверка профессионального соответствия IT специалисты проведут тщательный отбор, проверку, тестирование всех соискателей с тем, чтобы к работодателю на собеседование приходили кандидаты только полностью соответствующие его требованиям. Зачастую для проверки профессионализма соискателям даются тестовые задания.

Залогом успешной деятельности рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» на рынке кадровых услуг является собственная технология работы, основанная на синтезе передовых отечественных и западных методик рекрутинга. В ней сочетаются традиционный для славян личностный подход к заказчикам и соискателям и западная четкость технологических процессов.

В каждом отдельном случае специалисты рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» стремятся понять суть потребностей заказчика в человеческих ресурсах, а затем не только быстро и точно исполнить его поручение, но и предложить лучшее из возможных решений.

Цель компании: найти, выбрать и сохранить лучший персонал, получать информацию, необходимую для развития персонала и организации понимать индивидуальные и групповые проблемы в компании, принимать верные решения в управлении персоналом.

Принципы компании — гуманистический подход, консультирование на основе знаний, соблюдение профессиональной этики и конфиденциальности.

Рекрутинговая компания «IT Professional Group Livov» ориентирована на долговременное сотрудничество с клиентами.

«IT Professional Group Livov» — это компания, предоставляющая полный пакет услуг в области управления человеческими ресурсами, основываясь на комплексном подходе решения HR-вопросов своих клиентов. Комплексность подхода заключается не просто в многообразии услуг, а в их адекватности целям клиента.

2.Описание рынка конкуренции

2.1 Описание рынка

Основу хозяйства Украины составляют топливно-энергетический, машиностроительный комплексы и комплексы по производству реконструкционных материалов и химических веществ.

Топливно-энергетическая промышленность отличается преобладанием добычи каменного и бурого угля над добычей нефти и природного газа. Республика ввозит топливо (нефть и газ) из России и других республик СНГ. Основу электроэнергетики составляют крупные тепловые станции, работающие на угле, природном газе и мазуте. Стоимость выработки электроэнергии на ТЭС высока, из-за дороговизны добычи донецкого угля. На ГЭС приходится небольшая доля производимой на Украине электроэнергии. Самые крупные ГЭС образуют каскад из шести станций на Днепре общей мощностью свыше 3 млн. кВт. ( Киевская, Каневская, Кременчугская, Днепродзержинская, Днепрогэс, Каховская). Имеются атомные станции. На одной из них — Чернобыльской АЭС в 1986 году произошла крупная авария, в связи, с чем было приостановлено строительство новых АЭС. Сейчас повышенный уровень радиации наблюдается на площади около 10 тыс. км2 (в том числе на Украине — 1,5 тыс. км2).Не смотря на большое количество электростанций, Украина испытывает недостаток электроэнергии.

Развитая сеть наземных и водных путей сообщения образует крупную транспортную систему. По густоте железнодорожной сети страна занимает первое место в СНГ, по протяженности дорог — уступает только России. Морской транспорт Украины осуществляет связи со многими государствами мира. Через украинские порты вывозятся уголь, сода, руда, хлеб, строительные материалы. Ввозятся лес, нефть, химическое сырье, продукция тропического земледелия. Речное судоходство развито на Днепре.

Население города Львова около 735 тысяч человек.

2.2 Крупнейшие организации города Львова

Во Львове сконцентрировано 95 % общегосударственного производства осветительных ламп, 100 % производства автопогрузчиков, 11 % производства автобусов. В начале XXI века основу промышленного комплекса составляют 240 предприятий разных форм собственности.

Междунаро́дный аэропо́рт Львов

Международный аэропорт, обслуживающий не только Львовский регион, но, и по сути, 8 западных областей Украины. Расположен в 6 км от центра Львова.

ОАО «Львовская пивоварня»

Во Львове пивоварение стало развиваться в начале ХV века, когда создавались и крепли разнообразные цеха ремесленников. Тогда возник и цех Броваров. 1425 годом датирован первый устав цеха Броваров, который сохранился до наших времен. Развитие пивоварения было стремительным и бурным. Появление неограниченного количества пивоваренных заводов наносило клопотив как городской власти, так и королевским наместникам. Поэтому в 1533 году король выдал указ, который регламентировал пивоварництво в городе. Важную роль в развитии и совершенствовании пивоварения играли средневековые монастыри. Монахи иногда становились как ремесленниками, так и глубокими знатоками броварства, имея возможность в тишине монастырских келий исследовать старинные рукописи, выбирать из них наилучшие рецепты и методы пивоварения. Во второй половине ХVII века граф Станислав Потоцкий предоставляет монахам иезуитам, право построить в Краковском предместье Львова, на прежней земле Белзеччина, пивоваренный завод, «чтобы пиво варить свое и хорошо». В 1715 году на Клепарови появилось первое промышленное предприятие пивовара. Пиво в действительности варили хорошо. Для него брали замечательную воду из местных артезианских скважин, качественный хмель и солод из ячменя наивысшего сорта, и технология производства была для тех времен совершенной. Пиво давних львовских Броваров быстро стало любимым напитком не только на львовских поприщах, оно приобрело популярность во всей Европе.

ОАО «Искра»

Является единственным производителем электроламп в Украине. Годовой оборот предприятия — 110 млн грн. 40% своей продукции предприятие экспортирует. Уставный фонд компании составляет 4471038,5 грн., количество акций — 17884154 шт., номинальная стоимость акции — 0,25 грн. По данным, опубликованным информационным агентством “Украинские новости”, в 2002 г. чистая прибыль предприятия составляла 4,7 млн грн. Контрольным пакетом акций ОАО владеет Credit Swiss First Boston.

ОАО «Львовский локомотиворемонтный завод»

Сегодня завод считается одним из ведущих предприятий «Укрзализницы», оснащенный современной техникой с широко применяемой прогрессивной технологией.

Производимая продукция для железных дорог Украины:

  1. латунные вкладыши моторно-осевых

  2. стержни люлечного подвешивания

  3. поршневые кольца компрессоров

  4. кожухи зубчатых колес.

  5. каретки пантографа

  6. буксовые накладки

  7. подшипники.

  8. рессоры

coolreferat.com

Как открыть кадровое агенство с нуля: пошаговое руководство

Добавлено в закладки: 1

Открываем кадровое агентство: выгодная идея для старта бизнеса

В этой сфере бизнеса спрос все еще превышает предложение. Несмотря на высокий уровень безработицы, компании сталкиваются с трудностями при поиске специалистов в своей сфере. Для решения этой проблемы и привлекаются кадровые агентства. Открытие такого агентства не потребует много времени, значительных денежных вложений и большого штата сотрудников.

На видео: Кадровое агентство с нуля

Что такое рекрутинговое агентство?

Бизнес невозможно развивать без опытного и квалифицированного персонала: как минимум половина успеха зависит именно от этого. На поиски хороших специалистов уходит много времени, а время, как известно, – деньги. Кроме того, постоянное содержание отдела кадров или HR-менеджера невыгодно. Поэтому все большее количество компаний предпочитают обращаться к посреднику на рынке труда – кадровым агентствам, у которых есть гораздо больше опыта и возможностей для поиска и проверки возможных кандидатов на должность.

Понятие «кадровое (рекрутинговое) агентство» объединяет несколько типов:

  • агентство по трудоустройству ориентировано на соискателя, по заказу которого подбираются вакансии на рынке труда;
  • поиском подходящих кандидатов по заказу работодателя занимается агентство по подбору персонала;
  • кадровый центр выполняет не только функции по подбору персонала, но и занимается его адаптацией и ротацией, мотивацией сотрудников, повышением квалификации персонала и созданием кадрового резерва;
  • если учреждение выполняет те же функции, что и кадровый центр, но исключительно для одной компании, такая организация называется кадровой службой.

В агентство по трудоустройству обращаются соискателями, которые ищут работу. При обращении человек оплачивает взнос, за который человек получает определенное количество адресов компаний, где требуются специалисты в этой области. Еще один вариант получения прибыли – плата за доступ к базе агентства на определенное время. Все чаще кадровые агентства за свои услуги берут оплату в размере одного месячного оклада после трудоустройства.

На видео: Открываем кадровое агентство с нуля

Агентство по подбору персонала после раскрутки работает с ограниченным списком постоянных клиентов, который в зависимости от качества работы может расширяться. Высокая конкуренция в сфере рекрутинга привела к тому, что многие компании выбирают для себя специализацию. Часть компаний старается как можно больше углубиться в выбранной специализации. Вторая часть рекрутинговых агентств старается охватить как можно большее количество сфер. Каждое из направлений обладает своими достоинствами и недостатками. Для окупаемости на начальном периоде многие агентства совмещают работу с соискателями и компании.

Средний доход московского кадрового агентства, которое уже закрепилось на рынке услуг, составляет около 20 тысяч долларов, для регионов – это 10 тысяч долларов.

Хэдхантеры – высший пилотаж рекрутинга. Охотники за головами, которые не только разыскивают, но и переманивают специалистов из других компаний. Хэдхантинговое агентство предоставляет самые дорогостоящие услуги в этой сфере.

В этот бизнес тяжело войти: необходимо хорошо знать деловую среду города, рынок труда и доходы квалифицированных специалистов. Кроме этого, нужно иметь представление о профессиональных возможностях и амбициях лучших из них. Предоставить заказчику лонг-лист со ста лучшими специалистами в необходимой сфере – только половина работы. Для выполнения заказа понадобятся хорошие навыки коммуникации, ведь лучших специалистов нужно убедить в переходе в другую компанию. За выполнение одного такого заказа можно получить доход на несколько месяцев вперед.

Что нужно кадровому агентству для получения прибыли

 Три важных составляющие для старта кадрового бизнеса – это:

  • хороший офис;
  • база данных;
  • информационная поддержка.

Основные расходы на начальном этапе будут состоять из арендной платы за помещение, оплаты мобильной связи, интернета, коммунальных платежей, расходов на рекламу и зарплату персонала.

Офис должен находиться в престижном районе города и соответствовать корпоративному стилю. Желательно, чтобы офис находился в центре города вблизи остановок общественного транспорта. Для приема клиентов и ответа на звонки вначале будет достаточно двух сотрудников. Рекрутер должен не только обладать опытом в этой сфере, но и быть неплохим психологом, уметь находить общий язык с людьми и, конечно, убеждать. В дальнейшем рекомендуется организовывать тренинги по продажам и коммуникации для повышения уровня навыков своих сотрудников.

Тяжело заявить о начинающем агентстве без достаточных затрат на рекламу. Размещайте объявления об агентстве в специализированных изданиях по трудоустройству, бесплатных газетах с большим тиражом. В местных рекламных компаниях стоит узнать стоимость аренды билборда на 2-3 месяца. Не стоит забывать и об интернет-средствах продвижения, например, создать сайт своей компании с указанием своих услуг.

Один из основных инструментов работы агентства является собственная база данных. Для начала можно оплатить доступ к виртуальным базам крупнейших бирж труда. Также существуют специализированные программы для систематизации собственных баз.

Одна из основных проблем рекрутинговой компании – недостаток финансирования, так как бюджет придется планировать, учитывая не абсолютную сумму заказа, а возможность ее получения.

Компании, которые доверяют подбор сотрудников кадровым агентствам, в основном уже имеют постоянного партнера в этой сфере. Для того чтобы убедить потенциального клиента перейти на сотрудничество с вашей организацией, предлагайте демо-услуги – еще один способ вашего продвижения. Для начала свяжитесь с компанией и предложите бесплатно предоставить услугу по подбору высококвалифицированного персонала. Многие согласятся, поскольку за это компания ничего не платит. Два новой компании – это шанс заявить себя на рынке труда и привлечь клиентов. После того, как новая рекрутинговая компания хорошо зарекомендует себя таким образом, следующие заказы в рамках сотрудничества будет оплачиваться уже по рыночным ценам.

Основные этапы выполнения рекрутингового заказа:

  1. Получение заказа и определение основных требований к кандидатам.
  2. Проверка по имеющейся базе данных. В случае отсутствия, переход к поиску через газетные объявления, на интернет-биржах. После встречи с большим количеством соискателей, на основе своего опыта выбираются наиболее достойных.
  3. Работодатель проводит собеседование с отобранными кандидатами.
  4. Получение оплаты агентством после трудоустройства.

Стоит помнить о личностном факторе. Соискатель – не товар, который обладает определенными качествами и свойствами. Рекрутинговое агентство в своем поиске должно учитывать не только профессиональные качества и опыт кандидата, но и психологическую составляющую: мотивацию, адаптивность и гибкость. Кандидат с определенными навыками, который был успешным на предыдущем месте работы, может не показать такую же эффективность в будущем. Обстановка, окружение, корпоративная культура и стиль управления директора оказывают огромное влияние на трудовую деятельность. Работодатели часто не учитывают этот фактор и ожидают идеального кандидата для его предприятия.

На деле же работа агентства заканчивается на подборе нескольких кандидатов, которые наиболее соответствуют указанным требованиям. Окончательный выбор всегда остается за работодателем.

Дополнительный доход можно получить, оказывая сопутствующие услуги. Тренинги личностного роста, развития персонала, формирования мотивации сотрудников, аутсорсинг кадровой деятельности, особенно в сфере кадрового делопроизводства, кадровый консалтинг и аудит – все это поможет не только получить прибыль, но и обзавестись постоянными клиентами.

Начало работы кадрового агентства

Для начала необходимо зарегистрировать агентство как юридическое лицо или частный предприниматель на едином налоге. Если агентство зарегистрировано как юридическое лицо, для работы понадобится бухгалтер. Для ведения отчетности частным предпринимателям достаточно оплатить несколько консультаций бухгалтера. При открытии собственного дела кроме затрат на аренду офисного помещения с покупкой мебели, рекламу и зарплату сотрудников, необходимо также учитывать расходы на регистрацию предприятия.

Лицензия на осуществление хозяйственной деятельности по посредничеству в трудоустройстве на работу нужна только в том случае, если вы собираетесь работать с зарубежными компаниями или предлагать вакансии заграницей. Одним из вариантов работы с заграничным трудоустройством без получения лицензии – стать филиалом подобной компании с лицензией. Стоит учитывать, что это одна из самых сложных сфер рекрутинга.

Для повышения мотивации персонала лучше всего определять сумму заработной платы в размере минимальной ставки плюс процент от найденных клиентов. Месячный испытательный срок покажет эффективность рекрутеров. В случае отсутствия положительных результатов работы персонала, меняйте его в самом начале, ведь на обучение одного сотрудника уходит до полугода. Быстро найти опытного рекрутера вряд ли удастся. Многие из них не согласятся уйти из своих компаний, не увидев преимуществ в организации вашего бизнеса.

В зависимости от стратегии развития, первоначального вклада и успешности сотрудничества окупаемость кадрового агентства составляет от 1 года до 3 лет.

biznes-prost.ru

Бизнес план рекрутинговой компании видео Видео

1 лет назад

Гостем нашей студии стала Анна Стеценко — основатель IT-рекрутингового агентства Indigo. Indigo — первое и самое…

1 лет назад

Нельзя недооценивать значение подбора кадров, поскольку это имеет большое значение для любой компании…

7 меc назад

Кадровое агентство Bridge2HR.ru. Сайт — http://bridge2hr.ru/ Телефон +7 (495) 003 17 45.

11 лет назад

Бизнес, который начинался в маленьком офисе с компьютером и телефоном, он превратил в крупнейший на рынке…

11 лет назад

Бизнес, который начинался в маленьком офисе с компьютером и телефоном, он превратил в крупнейший на рынке…

10 меc назад

ТАКСФОН / TAXPHONE — это инновационное мобильное приложение, объединяющее в себе идею такси и попутных междуг…

3 меc назад

Appi Travels — Презентация бизнес возможности Аппи Тревелс. Николай Лобанов Больше информации здесь — https://appitr…

3 лет назад

Регистрация в реферальной системе NSPclub — http://nspclub.org/sotrudnichestvo и NSPworld — http://nspworld.org/sotrudnichestvo 0:52 – Обзор бизнес-пл…

2 лет назад

Приобрести продукцию Орифлэйм можно здесь: http://beautystore.oriflame.ru/KATERYNA Подробнее о заработке в Орифлэйм здесь:…

5 лет назад

25 октября 2013 года мы поговорим с Тери Линдеберг на тему : «В поисках совершенства: чего хотят сотрудники…

1 лет назад

Прозрачный маркетинговый план, дополнительные бонусы и премии для поддержки и мотивации новых партнеров….

2 лет назад

Рекрутинговая компания Эффектный шаблон Рекрутинговая компания представляет собой уникальный современны…

3 меc назад

Appi Travels — Принцип работы Автоматизированной Рекрутинговой Системы Больше информации здесь — https://appitravel.bi…

2 лет назад

Вход на презентацию: http://b-epic.ru/vebinar-19/elpbiz/ ☆ Расписание: http://as8.tv/schedule ☆ Займи лучшее место в компании:…

2 лет назад

Бизнес для ленивых! Об ELEV8 чудо ХХI века от #BEpic Уникальный продукт Узнайте подробнее на презентации! ☆…

2 меc назад

Appi Travels — Командное обучение «Секреты быстрого развития бизнеса» Больше информации здесь — https://appitravels.biz…

5 меc назад

КАК РАСКРУТИТЬ ИНСТАГРАМ 2018/ СЕРВИС ZENGRAM/ Обзор/ Отзыв Привет!) в этом видео обзор отличного сервиса…

2 лет назад

Рекрутинговая МЛМ Машина за 3 Простых Шага Доступ в Тренинг-Центр: http://biznessistemauspeha.ru/kurs.php Мы рассмотрим следу…

1 лет назад

OMNIA Маркетинг план, план компенсации, бизнес план ОМНИЯ ▻ Ссылка для регистрации в OMNIA — https://goo.gl/q7hfBV ▻ Ссыл…

3 лет назад

Открытие нового геймклуба в Киеве на Шулявской, презентация для партнеров. ———————————————————…

kinel2.ru

Разработка бизнес-плана рекрутингового агентства IT Professional Group Livov

Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Сибирский Федеральный Университет»

Институт Градостроительства, Региональной Экономики и Управления

Курсовая работа на тему

«Разработка бизнес плана рекрутингового агентства «IT Professional Group Livov»

Проверил: _____________________ И.В. Тимофеева

(дата, подпись)

Разработал: _____________________ Е.Н. Лобзина

(дата, подпись)

Красноярск, 2009

Оглавление

1 Резюме

2.Описание рынка конкуренции

2.1 Описание рынка

2.2 Крупнейшие организации города Львова

2.4 Рынок конкуренции

2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»

3 План по трудовым ресурсам

4 Медиа-план

5 Оценка рисков

6 План маркетинга

7 Оперативный план

8 Финансовый раздел

Список литературы

1 Резюме

Специализация компании – поиск IT руководителей и ключевых специалистов, психологическое тестирование и оценка кандидатов, разработка и внедрение методов для диагностики и развития персонала и организации, кадровое консультирование, на основе опыта и знаний в психологии, социологии и менеджменте человеческих ресурсов.

Тщательная проверка профессионального соответствия IT специалисты проведут тщательный отбор, проверку, тестирование всех соискателей с тем, чтобы к работодателю на собеседование приходили кандидаты только полностью соответствующие его требованиям. Зачастую для проверки профессионализма соискателям даются тестовые задания.

Залогом успешной деятельности рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» на рынке кадровых услуг является собственная технология работы, основанная на синтезе передовых отечественных и западных методик рекрутинга. В ней сочетаются традиционный для славян личностный подход к заказчикам и соискателям и западная четкость технологических процессов.

В каждом отдельном случае специалисты рекрутинговой компании «IT Professional Group Livov» стремятся понять суть потребностей заказчика в человеческих ресурсах, а затем не только быстро и точно исполнить его поручение, но и предложить лучшее из возможных решений.

Цель компании: найти, выбрать и сохранить лучший персонал, получать информацию, необходимую для развития персонала и организации понимать индивидуальные и групповые проблемы в компании, принимать верные решения в управлении персоналом.

Принципы компании — гуманистический подход, консультирование на основе знаний, соблюдение профессиональной этики и конфиденциальности.

Рекрутинговая компания «IT Professional Group Livov» ориентирована на долговременное сотрудничество с клиентами.

«IT Professional Group Livov» — это компания, предоставляющая полный пакет услуг в области управления человеческими ресурсами, основываясь на комплексном подходе решения HR-вопросов своих клиентов. Комплексность подхода заключается не просто в многообразии услуг, а в их адекватности целям клиента.

2.Описание рынка конкуренции

2.1 Описание рынка

Основу хозяйства Украины составляют топливно-энергетический, машиностроительный комплексы и комплексы по производству реконструкционных материалов и химических веществ.

Топливно-энергетическая промышленность отличается преобладанием добычи каменного и бурого угля над добычей нефти и природного газа. Республика ввозит топливо (нефть и газ) из России и других республик СНГ. Основу электроэнергетики составляют крупные тепловые станции, работающие на угле, природном газе и мазуте. Стоимость выработки электроэнергии на ТЭС высока, из-за дороговизны добычи донецкого угля. На ГЭС приходится небольшая доля производимой на Украине электроэнергии. Самые крупные ГЭС образуют каскад из шести станций на Днепре общей мощностью свыше 3 млн. кВт. ( Киевская, Каневская, Кременчугская, Днепродзержинская, Днепрогэс, Каховская). Имеются атомные станции. На одной из них — Чернобыльской АЭС в 1986 году произошла крупная авария, в связи, с чем было приостановлено строительство новых АЭС. Сейчас повышенный уровень радиации наблюдается на площади около 10 тыс. км2 (в том числе на Украине — 1,5 тыс. км2).Не смотря на большое количество электростанций, Украина испытывает недостаток электроэнергии.

Развитая сеть наземных и водных путей сообщения образует крупную транспортную систему. По густоте железнодорожной сети страна занимает первое место в СНГ, по протяженности дорог — уступает только России. Морской транспорт Украины осуществляет связи со многими государствами мира. Через украинские порты вывозятся уголь, сода, руда, хлеб, строительные материалы. Ввозятся лес, нефть, химическое сырье, продукция тропического земледелия. Речное судоходство развито на Днепре.

Население города Львова около 735 тысяч человек.

2.2 Крупнейшие организации города Львова

Во Львове сконцентрировано 95 % общегосударственного производства осветительных ламп, 100 % производства автопогрузчиков, 11 % производства автобусов. В начале XXI века основу промышленного комплекса составляют 240 предприятий разных форм собственности.

Междунаро́дный аэропо́рт Львов

Международный аэропорт, обслуживающий не только Львовский регион, но, и по сути, 8 западных областей Украины. Расположен в 6 км от центра Львова.

ОАО «Львовская пивоварня»

Во Львове пивоварение стало развиваться в начале ХV века, когда создавались и крепли разнообразные цеха ремесленников. Тогда возник и цех Броваров. 1425 годом датирован первый устав цеха Броваров, который сохранился до наших времен. Развитие пивоварения было стремительным и бурным. Появление неограниченного количества пивоваренных заводов наносило клопотив как городской власти, так и королевским наместникам. Поэтому в 1533 году король выдал указ, который регламентировал пивоварництво в городе. Важную роль в развитии и совершенствовании пивоварения играли средневековые монастыри. Монахи иногда становились как ремесленниками, так и глубокими знатоками броварства, имея возможность в тишине монастырских келий исследовать старинные рукописи, выбирать из них наилучшие рецепты и методы пивоварения. Во второй половине ХVII века граф Станислав Потоцкий предоставляет монахам иезуитам, право построить в Краковском предместье Львова, на прежней земле Белзеччина, пивоваренный завод, «чтобы пиво варить свое и хорошо». В 1715 году на Клепарови появилось первое промышленное предприятие пивовара. Пиво в действительности варили хорошо. Для него брали замечательную воду из местных артезианских скважин, качественный хмель и солод из ячменя наивысшего сорта, и технология производства была для тех времен совершенной. Пиво давних львовских Броваров быстро стало любимым напитком не только на львовских поприщах, оно приобрело популярность во всей Европе.

ОАО «Искра»

Является единственным производителем электроламп в Украине. Годовой оборот предприятия — 110 млн грн. 40% своей продукции предприятие экспортирует. Уставный фонд компании составляет 4471038,5 грн., количество акций — 17884154 шт., номинальная стоимость акции — 0,25 грн. По данным, опубликованным информационным агентством “Украинские новости”, в 2002 г. чистая прибыль предприятия составляла 4,7 млн грн. Контрольным пакетом акций ОАО владеет Credit Swiss First Boston.

ОАО «Львовский локомотиворемонтный завод»

Сегодня завод считается одним из ведущих предприятий «Укрзализницы», оснащенный современной техникой с широко применяемой прогрессивной технологией.

Производимая продукция для железных дорог Украины:

  1. латунные вкладыши моторно-осевых

  2. стержни люлечного подвешивания

  3. поршневые кольца компрессоров

  4. кожухи зубчатых колес.

  5. каретки пантографа

  6. буксовые накладки

  7. подшипники.

  8. рессоры

    ПРОИЗВОДИМАЯ ПРОДУКЦИЯ:

    1 Комплектующие для железной дороги

    2 Комплектующие к железнодорожному подвижному составу

    3 Оборудование и запчасти железнодорожные.

    ОАО «Львовский городской молочный завод»

    Продукты питания Молочная продукция Молоко, молочные и кисломолочные продукты.

    Виды деятельности:

    — Переработка молока и производство сыра

    — Производство общестроительных работ по возведению зданий

    — Розничная торговля молочными продуктами и яйцами

    — Розничная торговля молочными продуктами

    — Розничная торговля яйцами

    — Деятельность автомобильного грузового специализированного транспорта

    Производственная деятельность:

    — Молоко жидкое и сливки

    — Молоко жидкое

    — Сливки жирностью более 6 %

    — Сыр свежий неферментированный и творог

    — Сыр сычужный и творог

    — Продукты молочные прочие

    — Продукты кисломолочные.

    2.4 Рынок конкуренции

    Главные конкуренты:

    1. «Астар»

    Рекрутинговое агентство «Астар» начало работу в мае 2001 года. За несколько лет своей деятельности эта компания достигла лидирующего положения на рынке г. Львова и является одной из ведущих кадровых компаний Западного региона.

    2. Агентство Вентуре

    Основано в 1997 году.

    1. Львовская консалтинговая группа

    Львовская консалтинговая группа займется подбором персонала.

    Регион: Львов

    Таблица 1. Сильные и слабые стороны конкурентов

    Сильные стороны

    Слабые стороны

    Львовская консалтинговая группа

    • базируется на четком понимании требований клиентов, глубоком знании рынка труда и готовности оперативно решать задачи в сфере HR консалтинга.

    • Гарантией качества

    • профессионализм сотрудников

    • Деятельность компании распространяется на все отрасли экономики и бизнеса Украины.

    • длительный опыт работы на рынке

    Агентство Вентуре

    • подбор персонала в области IT и телекоммуникаций

    • ориентация на цели клиента

    • квалифицированный персонал

    • индивидуальный к каждому заказу

    • подбор специалистов всех уровней.

    • Из-за эксклюзивности — низкий процент заказов

    • Низкая прибыльность агентства

    «Астар»

    • HR консалтинг

    • Поиск и подбор персонала (Скрининг, Recruitment, Executive Search, Headhunting)

    • Outplacement

    • Целевой обзор заработных плат

    • знание рынка труда

    2.5 Преимущества РА «IT Professional Group Livov»

    Будет осуществлять подбор персонала (реализуя рекрутинговый проект), агентство не продает специалистов, как это часто бытует в мнении о рекрутинге. Продукт нашей работы — информационный. Цель рекрутингового проекта состоит из двух подцелей:

    1) выработка решения — какой специалист в данном конкретном случае нужен для решения определенных бизнес-задач Клиента;

    2) рекомендация Клиенту кандидатов, желающих и способных реализовать данное решение.

    Критерий качественного подбора для нас — это не только соответствие кандидатов выдвинутым требованиям, но также продолжительная и успешная работа отобранного кандидата в компании Клиента. Эффективная деятельность специалиста в компании является результатом нашей работы. И мы несем за это ответственность.

    Рекрутинговый департамент IT Professional Group Livov будет осуществляет подбор специалистов высшего и среднего управленческого звена, а также офисного персонала как в Львове, так и во всех регионах Украины. Специализироваться будем на подборе специалистов в таких областях, как: продажа продуктов питания, товаров народного потребления, техники; маркетинг, реклама, PR; логистика, закупки; финансы, бухгалтерия; информационные технологии; управление человеческими ресурсами; инженерно-технические специальности.

    Процедура рекрутинга включает следующие этапы:

    • Анализ вакансии

    • Поиск кандидатов

    • Подбор кандидатов

    • Комплексная система оценки

    • Рекомендации кандидатов

    • Сопровождение специалистов в течение испытательного срока

    «IT Professional Group Livov» в городе Львове предлагает сотрудничество по поиску, подбору и оценке персонала для Вашей компании.

    3 План по трудовым ресурсам

    В новом рекрутинговом агентстве штат будед состоять из директора, 2 х рекрутеров и бухгалтера

    Директор контролирует деятельность рекрутеров и бухгалтера, осуществляет контроль за качеством предоставляемых услуг рекрутером.

    Подбор кандидатов. Умение отыскать для клиента кандидатов, которые отвечают требованиям, вписываются в корпоративную культуру, выполняют поставленные задачи и продолжают эффективно работать на клиента, в конечном счете определяет успех на рекрутерском поприще. Многие рекрутеры ограничиваются всего лишь двумя методами – подбор кандидатов из имеющихся в наличии и подачей объявлений в газеты. Это очень ценные методы, но существует множество других: прямой телефонный поиск, внутренние рекомендации, использование работников бывшего клиента для перенайма или получения рекомендаций; обращение к людям, уволенным по сокращению штатов из фирм-конкурентов и др.

    После того как рекрутер успешно выполнил все последующие этапы отбора, кандидат был утвержден клиентом, оформлен на работу, рекрутерская компания продолжает сопровождать кандидата и оказывать ему помощь в процессе адаптации в новом коллективе.

    Гарантии.

    Исходя из технологии подбора мы гарантируем успешность работы подобранных нами специалистов. Испытательный срок, устанавливаемый Клиентом, мы рассматриваем как окончательную процедуру подбора. В случае непрохождения специалистом испытательного срока мы производим бесплатную замену.

    Сроки подбора.

    Мы успешно подбираем специалистов в среднем в течение 5-10 рабочих дней.

    Стоимость услуг.

    Конкретная стоимость определяется уровнем вакантной должности и уровнем оценки кандидатов. В стоимость услуг входят: анализ вакансии, определение требований и критериев подбора кандидатов, поиск, проведение собеседований, тестирование, сбор отзывов с предыдущих мест работы, подготовка характеристик и рекомендаций на кандидатов, организация собеседования с представителями Клиента, сопровождение специалиста в период испытательного срока, гарантия.

    ГОНОРАР

    Оплата услуг «IT Professional Group Livov» составляет 12-25 % годового дохода кандидата (включая НДС).

    2%-15% специалисты среднего звена;

    18%-25% Топ-менеджеры, узкопрофильные и остродефицитные специалисты, заказы в регионы.

    Годовой доход специалиста состоит из фиксированной части оклада. Оплата услуг производится после выполнения проекта, в течение 3-х банковских дней с момента выхода кандидата на испытательный срок.
    Для постоянных Клиентов, повторных или комплексных заказов мы рассматриваем возможность сотрудничества без предоплаты, скидки.
    специалиста в период испытательного срока, гарантия.

    В настоящее время следует учитывать условия финансового кризиса, что повышает степень риска. Также существует обратить особое внимание такому источнику риска, как конкуренты, что в свою очередь ведет к усилению конкуренции как за кандидатов, так и за клиентов.

    Для минимизации всех рисков необходимо постоянно формировать, обновлять и расширять базу данных, искать новых клиентов, заключать с ними договора на предоставления услуг, постоянно следить за изменениями на рынке труда.

    4 Медиа-план

    Маркетинговая стратегия рекрутингово агентства «IT Professional Group Livov» является конкуренция на рынки рекрутинговых услуг при обеспечении эксклюзивного качества предоставляемых услуг по подбору персонала.

    Использование различных ресурсов на усмотрение рекрутеров для привлечения необходимых кандидатов. Отбор по резюме и предварительное телефонное интервью.

    Собеседование с кандидатом на определение проф. пригодности (уровень владения той или иной предметной областью, согласно требованиям заказчика, беседа с психологом для выявления личностных характеристик и деловых качеств кандидата). Собеседование проводят психолог и специалист по информационным технологиям.

    Анализ собеседования и составление психологического портрета личности кандидата (по необходимости или по желанию заказчика). Эту работу проводит наш психолог, основываясь на собственном мнении и мнении IT-консультанта, который проводил собеседование с кандидатом.

    При положительном результате, кандидат, прошедший наш отбор, предоставляется заказчику для окончательного собеседования.

    С момента приема кандидата на испытательный срок мы оказываем заказчику гарантийную поддержку от 3 до 6 месяцев.

    Такая стратегия позволяет осуществлять тщательный и безошибочный подбор, что выгодно отличает нас от конкурентов. Для продвижения своих услуг на рынок агентство широко использует рекламу: в газетах, журналах, на рекламных щитах, в интернете, а так же разработан личный сайт.

    5 Оценка рисков

    В настоящее время следует учитывать условия финансового кризиса, что повышает степень риска. Также существует обратить особое внимание такому источнику риска, как конкуренты, что в свою очередь ведет к усилению конкуренции как за кандидатов, так и за клиентов.

    Для минимизации всех рисков необходимо постоянно формировать, обновлять и расширять базу данных, искать новых клиентов, заключать с ними договора на предоставления услуг, постоянно следить за изменениями на рынке труда.

    6 План маркетинга

    Поиск по базе данных – это надежный инструмент для поиска и подбора специалистов начального и среднего уровня. На данный момент база данных «IT Professional Group Livov» содержит информацию о более чем 5000 профессионалах, отобранных путем проведения собеседований с использованием структурированных интервью и элементов техники целевого отбора. Минимальные требования к кандидатам в нашей базе данных – это высшее образование, опыт работы в успешных компаниях от 2 лет, знание международного бизнеса, двух или более иностранных языков, положительные рекомендации.

    Прямой поиск (Head Hunting): Техника прямого поиска используется для заполнения вакансий исполнительных менеджеров высшего ранга. При поиске профессионалов такого высокого класса «IT Professional Group Livov» использует индивидуальный подход, учитывающий специфические потребности Вашей компании. Мы осуществляем прямые контакты с компаниями и специалистами. Соблюдение строгой конфиденциальности гарантируется клиенту и требуемому специалисту.

    Агентство

    Объем банка специалистов

    Срок исполнения заказа

    Читсло кандидатов, представляемых на одну должность

    гарантия

    Стоимость для клиента

    «IT Professional Group Livov»

    Более 5000

    1-2 недель

    3-5

    3-6 мес.

    12-25 % годового дохода кандидата

    Расценки агентства «IT Professional Group Livov» в г. Львове

    Категория персонала

    Стоимость услуг по подбору

    персональный помощник

    9 000

    Менеджер по продажам

    12 000

    специалист по продажам, логист, юрист, бухгалтер, финансист и т.д.

    20 000

    Менеджер или ведущий специалист, имеющий в подчинении рядовых работников

    27 000

    Начальник отдела, главный бухгалтер, высококвалифицированный специалист редкого профиля

    33 000

    Менеджеры высшего звена. Поиск по технологии прямого поиска.

    37 000

    План выполнения для рекрутеров 6-10 заказов в месяц.

    7 Оперативный план

    Расходы за месяц предполагаются:

    1. за коммунальные услуги

    2. Налоговые сборы

    3. аренда помещения

    4. заработная плата работникам

    Таблица – Затраты на оборудование в отделе рекрутеров

    Наименование

    Количество

    Цена за шт.

    Итого

    Стол офисный

    3

    baza-referat.ru

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *