Бизнес план с чего начать бизнес – С чего начать бизнес план
С чего начинается бизнес-план | Бизнес Советы
Бизнес-план, по сути, является информацией о бизнес-проекте и о том, как он будет функционировать за определенный период, скажем за три года. Это некая программа деятельности предприятия, которая разрабатывается на основе маркетинговых исследований.
В среднем такая информация умещается на 15-30 страницах, и начинается с «Резюме», в котором указаны: местонахождении бизнеса, целевой потребитель услуги или продукта, начало функционирования, общие расходы на открытие, срок окупаемости и информация о том, какие средства из вложенных собственные, а какие заемные.
Следующий шаг планирования и пункт №2 – это «Описание услуги/продукта», который будет составлять основу бизнеса, плюс, что приоритетно для инвесторов, описание его отличительной особенности.
Следом расписывают пункт №3 — «Организационный план», где указываются данные об основателе и руководителе бизнеса, организационно-правовой форме ведения деятельности, структуре предприятия, количество задействованных работников в первые 6 месяцев работы, функциональные обязанности персонала, оплата труда и форма трудовых отношений с наемными работниками.
Следующим этапом бизнес-плана становится пункт №4 «План маркетинга», который схематически выглядит так: изучение рынка – продажа – прибыль. Основными задачами, такого пункта является анализ рынка (объема рынка), в том числе анализ конкурентов, поиск поставщиков и резервных источников сырья и материалов, ориентация результата на требование потребителя, пути реализации товара, рост объема продаж. А также, работа над позитивной репутацией фирмы, поиск дополнительных сервис-услуг, рекламная компания (виды рекламных акций, количество, сроки, стоимость) и методы повышения качества и снижения себестоимости продукта/услуги.
На этом этапе нужно вспомнить об одном действенном помощнике – свод-анализе. Это некий метод планирования, который выявляет и указывает на сильные стороны предприятия (например, низкая себестоимость продукта, инновация услуги), слабые стороны (например, отсутствие собственных торговых помещений), риски и опасности (например, выход новых конкурентов). Этот анализ поможет оценить внешние и внутренние факторы предприятия и составить объективную картину для бизнес-планирования и успешного продвижения проекта, снизив при этом просчитанные риски.
На этом этапе так же важно четко представлять своего клиента: его возраст, стиль жизни, уровень достатка, поскольку ориентация результата должна быть направлена в первую очередь на потребность вашего клиента.
Следующим пунктом планирования становиться пункт №5 «Производственный план», который включает в себя все данные о размере аренды производственного и торгового помещения (на месяц и на год), оборудования (или его стоимость), сумму расходов на технологический процесс, а также планируемые объемы сбыта.
И последним пунктом бизнес-плана становится пункт №6 «Финансовый план», в котором указан общий расход на бизнес-проект, доход за год, оценка рентабельности и срок окупаемости. Тут важно заметить, что хорошим сроком окупаемости считается срок от одного года.
Следует обратить особое внимание на то, что основные усилия и затраты придутся на первый год вашего бизнес-проекта. На первые шесть-девять месяцев также приходится сложный, даже переломный, психологический период и профессиональное перегорание. Часто бизнес-проекты заканчиваются провалом, так как их создатели переоценивают их при запуске и недооценивают через год их работы. Поэтому важно понимать, что любую цель лучше разбивать на подцели, к примеру, в один год, на который и составлять ваш бизнес-план.
biznes-tips.ru
Как и с чего начать свой бизнес: пошаговый план
Начать — всегда сложнее всего, и это касается любой сферы деятельности. Представляя масштабность поставленных целей и задач, мы постоянно откладываем на потом тот самый первый шаг. Мы генерируем идеи, строим планы, смотрим вокруг, прислушиваемся к своему и чужому мнению, мечтаем о громадном успехе, но…все никак не начнем. Отчасти виной такому явлению служит прокрастинация, отчасти — лень, страх, неуверенность. Но чтобы добиться успеха в любом деле, рано или поздно таки придется перейти к действию.
Итак, сегодня поговорим о том, как и с чего начать свой бизнес. Предлагаем вам пошаговый план, который, надеемся, вдохновит вас на активную работу над личным проектом.
Как открыть свое дело: пошаговый план
1. Определите ценность, которую вы можете предложить клиентам
Вы согласитесь с тем, что бизнес — это обмен. Предприниматель предлагает свои услуги, продукты, товары, сервис взамен на деньги. Ваше предложение решает определенные проблемы людей, которые готовы платить за это установленную цену. Люди склонны отдавать деньги за качество. Поэтому появляется вопрос: что вы можете предложить другим участникам этой игры на высоком уровне качества? В чем вы лучше/не хуже других? Почему люди со своими проблемами могут обратиться именно к вам? Ответы на эти вопросы и помогут вам определить ценность своего бизнеса, если вы этого еще не сделали. Это и будет суть, основа вашего предложения.
Возможно, у вас есть несколько вариантов ответа на этот вопрос. Тогда составьте список из своих 10 пунктов: перечислите навыки, которыми вы владеете очень хорошо.
Готово? Затем в этом списке определите позицию, которой вам нравится заниматься больше всего. Возможно, некоторые из пунктов являются вашим хобби. Выбранная ценность должна приносить вам настоящее удовольствие, ведь бизнес требует много сил, времени и энергии. А человек попросту не может длительное время делать качественно то, к чему душа не лежит. Кстати, некоторые идеи по выбору ниши мы изложили в отдельной статье.
2. Анализ рынка
Это следующий шаг, который поможет вам понять, справитесь ли вы с конкуренцией. Если ниша выбрана, ваша ценность на рынке определена, тогда приступайте к изучению конкурентов. Необходимо проанализировать сильные и слабые стороны других игроков в этом сегменте бизнеса. Обязательно фиксируйте все данные в табличной форме для наглядности — так вы будете видеть всю картину целиком. Чтобы поближе познакомиться с предложениями своих будущих конкурентов, отправьтесь к ним на разведку. Представьтесь потенциальным клиентом и разузнайте, что они могут предложить. Собрав данные по сильным и слабым сторонам конкурентов, убедитесь, что сможете сформировать свое предложение, благодаря которому:
- будете превосходить конкурентов в сильных сторонах
- не станете повторять чужих ошибок и избежите слабых сторон.
Так вы сможете сформировать лучшее торговое предложение.
3. Позиционирование и УТП
Важнейший момент в построении вашей бизнес-концепции. Вам необходимо продумать, как правильно себя подать клиенту. Удачная самопрезентация поможет отгородиться от конкурентов; в глазах клиента ваше предложение должно выглядеть уникальным и бесспорно лучшим (или одним из лучших) среди имеющихся.
Если вы уже представляете образ своего бизнеса и свое уникальное торговое предложение (УТП), вам понадобятся каналы, через которые вы сможете донести всю эту информацию к потенциальному заказчику. Собственный сайт или интернет-магазин — самое простое и популярное решение на сегодня.
Сайт станет вашим представительством в интернете, благодаря которому ваши потенциальные клиенты получат возможность познакомиться с вами. Главная задача тут — максимально грамотно и доступно изложить свои преимущества. Расскажите о себе, предоставьте отзывы ваших клиентов (если имеются), презентуйте свое портфолио, оставьте возможность связаться с вами множеством удобных способов. И конечно, УТП, о котором мы упоминали. Это должна быть лаконичная, понятная и простая фраза о сути вашего предложения, которая отразит ваши преимущества.
4. Разработка бизнес-плана
Вот на этом этапе понадобится максимальная тщательность в изложении вашей идеи на бумаге. Бизнес-планирование — это ваша инструкция, которая поможет придерживаться выбранного пути. Продумайте этапы, которые необходимо пройти на всех уровнях развития. Здесь все, даже самый маленький шаг, должен быть зафиксирован. Сразу определите видение бизнеса в целом — каких масштабов вы планируете достичь?
Вопрос создания бизнес-плана мы рассмотрели в отдельной статье: Бизнес-план интернет-магазина: как обезопасить себя от финансового провала. Обязательно ознакомьтесь перед тем, как приступать к составлению бизнес-плана своего проекта.
5. Реклама бизнеса и поиск первых клиентов
Если все предыдущие этапы успешно пройдены — самое время заявить о себе. Не рекомендуем зацикливаться на каком-то одном канале информирования в интернете. Не игнорируйте силу и влиятельность офлайн-каналов, ведь сарафанное радио еще никто не отменял. Поэтому для начала расскажите всему своему окружению, чем планируете заниматься. Пусть все ваши друзья,
www.imagecms.net
С чего начать свой бизнес
Казалось бы, начать свой бизнес легко, только нужны деньги. Именно отсутствие денег часто бывает основным препятствием к началу своего дела: деньги нужны на регистрацию ИП или ООО, аренду помещения, закупку товаров, найм сотрудников. Но дело не только в денежных средствах. Ведь деньги, вложенные в бизнес, не дают гарантии его успешности. Для успеха понадобится, прежде всего, человеческий ресурс: способность логически мыслить. Нужен грамотный просчет всех нюансов, и делать его нужно заранее. Если вы задумались о том, с чего начать свой бизнес и уже готовы перейти к активным действиям, то важно уяснить некоторые важные моменты.
Бизнес не значит богатство
«Свой бизнес» – звучит гордо. Может быть, вам сразу представляются золотые горы, свободное время и так далее. Это ошибочное представление о бизнесе. Далеко не все новые фирмы и предприниматели выживают после первого года работы. По разным данным, остается «на плаву» лишь от 10 до 25% новых субъектов предпринимательской деятельности. Почему так происходит? Представляется, что большинство бизнесменов думают, что суть бизнеса – это зарегистрироваться в налоговой, арендовать помещение, закупить товары, нанять сотрудников. После этого, по их мнению, однозначно должна появиться прибыль. Если вы думаете также, то вам еще рано начинать свой бизнес. Бизнес – это работа, только гораздо более трудоемкая, чем работа по найму. А успех бизнеса кроется в хорошей бизнес-идее, в правильных методах привлечения клиентов, в огромных усилиях. И всегда важно понимать и принимать тот факт, что впереди могут ждать поражения.
Все начинается с желания
Если есть сильное желание открыть свой бизнес, то вам это, скорее всего, удастся. Но все зависит от того, как это желание сформулировано. Если это желание выражено как «хочу много заработать», то это говорит о желании только получать. А ведь взамен всегда нужно что-то отдавать. Это «что-то» — ваши усилия по удовлетворению потребностей других людей. То есть, правильная установка – это: «я хочу помогать людям, а взамен получить деньги».
Выбор товаров, услуг, работ
Товары, услуги и работы – это продукт, который вы будете продавать, и за счет этого получать прибыль. И выбирать этот продукт нужно особенно тщательно. Фактически речь идет о бизнес-идее. Наиболее успешен будет выход на рынок с продуктом, который является новым, востребован потребителями, и когда конкуренция при этом невысокая. «Все уже придумано до меня» — может сказать человек. И будет неправ, так как регулярно появляются новые виды товаров и услуг. Кто-то ведь их придумывает? Ясно одно: оригинальная идея не придет на ум сразу. Поэтому придется очень хорошо подумать. И если вдруг вы увидите инновационную идею, хватайтесь за нее.
Для поиска бизнес-идеи можно и нужно изучить рынок товаров и услуг в других, более крупных городах, или даже в других странах. Вполне может быть, что какой-либо продукт не является новым в другой местности, а в вашем регионе пока что нет тех, кто его предлагает.
Можно, конечно, продавать продукт, который уже не является новым, но на него есть спрос. В таком случае наибольшее внимание нужно уделить организации бизнеса. То есть у вас все должно быть намного лучше организовано, чем у конкурентов.
Много денег не обязательно
Вопросом денег озабочены почти все, кто задумывается о том, как начать свой бизнес. В основном потенциальные предприниматели переживают, что денег нет, а ведь для любого бизнеса нужны большие вложения. Но история знает множество примеров, когда бизнес начинался с нуля практически без вложений, и развился очень хорошо. Конечно, если вы решили открыть парк аттракционов, без денег не обойтись. Но если денег нет или очень мало, зачем начинать с открытия парка? Просто выберите другую бизнес-идею, которая не требует больших затрат. Или создайте её сами.
Если вам уж очень хочется открыть бизнес, для открытия которого у вас нет нужной суммы, что ж, деньги всегда можно раздобыть. Во-первых, можно обратиться за помощью к родственникам и друзьям. Во-вторых, можно получить субсидию от властей. В-третьих, можно найти частного инвестора. В-четвертых, можно взять кредит.
О важности бизнес-плана
Даже если вы далеки от экономических расчетов, и вас пугает слово «бизнес-план», без этого самого плана никак не обойтись. Вряд ли можно что-то построить, не имея плана. Так же и в бизнесе. Поэтому все же придется вникнуть во все аспекты написания бизнес-плана. К тому же бизнес-план обязательно требуется при получении субсидии от государства и при получении кредита на бизнес.
Привлечь клиентов
О рекламе и привлечении клиентов многие начинающие предприниматели задумываются в самую последнюю очередь. Между тем, это неправильно. Может получиться так, что вы открыли свой бизнес, и первые дни или даже месяцы клиентов у вас нет. Так происходит потому, что вы заранее не позаботились о привлечении клиентов.
К примеру, вы сняли помещение и в нем уже идет ремонт. Правильное решение – уже во время ремонта начать рекламировать бизнес. Хотя бы повесить на ремонтируемые помещения привлекательные баннеры, желательно – с предлагаемыми будущими акциями (если уже известна предположительная дата открытия). Кстати, об акциях. В наше время это очень хороший рекламный ход, и люди просто обожают акции. Они могут сильно помочь при старте бизнеса. А какие это будут акции – вам нужно продумать заранее.
Видео
Предлагаем просмотреть видео по теме статьи.
finansovyesovety.ru
