Как открыть рекламное производство – Изготовление наружной рекламы. Как я создал бизнес с нуля

Механизм реализации концепции рекламной деятельности

Начинать подбор клиентов нужно после разработки методов, позволяющих провести анализ целевой аудитории клиентов, нуждающихся в различных видах рекламных услуг. Следует определиться, кто является основными клиентами рекламных предприятий. К ним можно отнести:

• промышленные предприятия;
• торговые центры и мелкие магазины;
• заведения общественного питания;
• развлекательные центры;
• салоны красоты, предоставляющие парикмахерские услуги;
• фитнес-клубы;
• представители юридической сферы – адвокаты, нотариусы, юристы;
• различного рода медицинские учреждения, занимающиеся частной практикой;
• частные высшие учебные заведения.

Создание качественной клиентской базы будет в дальнейшем формировать политику рекламного агентства. После подбора клиентов начинающие рекламные агентства стараются сотрудничать с другими фирмами, работающими в данной сфере, чтобы расширить не только свои рынки сбыта рекламы, но оказывать друг другу определённые виды услуг и получать за это денежные вознаграждения.

Для того, чтобы механизм по развитию рекламной деятельности функционировал качественно, в компании должна быть налажена система качества менеджмента. Например, при найме на работу в такую компанию следует принимать:

• дизайнеров, знакомых с технологией, по созданию рекламы;
• переплетчиков;
• менеджеров, для работы с клиентами.

Для уборки помещений следует нанимать клининговую компанию, а для ведения финансовых дел часто начинающие компании прибегают к аутсорсинговым услугам бухгалтеров. Для подбора специалистов, знающих этот вид деятельности, следует, разместить объявления, в которых указать вакансии по различным видам должностей для запуска и функционирования рекламного предприятия

Следующим методом по созданию рекламной компании является разработка бизнес-плана. Данный документ включает в себя ряд пунктов:

1. Описание проекта.
2. Полное описание маркетинговой деятельности, с качественным анализом рынка услуг.
3. Производственный план по внедрению определённого вида продукции.
4. План по подбору персонала.
5. Разработка сметы, являющейся финансовым планом для компании и включающей в себя прогнозный и аналитический план, и основные расчеты по ведению такого рода бизнеса.

После того, как учредители компании будут внедрять разработанный бизнес-план, необходимо постоянно проводить корректировки, которые позволять удерживать бизнес на доходном уровне. Если рекламно-производственная деятельность будет внедряться в реальную жизнь поэтапно, с детальным изучением все направлений бизнеса, то в скором времени предпринимателя ждет успех. Вначале изучается аналитика, план работы предприятия, строится на ее основе.

Инновационные подходы в рекламном бизнесе

Сделать рекламный бизнес доходным позволяет внедрение различного типа интеллектуальных продуктов, к ним стоит отнести:

• брендинг, т.е. рекламно-производственная фирма работает таким образом, что имеет свои нюансы и фирменный стиль по созданию рекламы.
• BLT, такой вид деятельности непосредственно связано с влиянием на целевую аудиторию, например, в момент покупки определенного вида товара или услуги привлекает внимание потребителя через консультацию, дегустацию, предоставление подарков за приобретенные товары или услуги.

Часто инновационные технологии в сфере рекламы хорошо развиты в крупных городах, таких как Москва. Грамотно созданный рекламно-производственный центр поможет учредителям получать постоянный доход в этой сфере деятельности. Чтобы все рекомендации были воплощены в реальную жизнь, нужна пошаговая инструкция по реализации запланированных заданий.

biznes-prost.ru

Как открыть рекламное агентство — наша инструкция

Роль и значение рекламы в современном бизнесе трудно переоценить. Сегодня она является двигателем не только торговли, но и всего спектра товаров, работ и услуг, представленных в экономике нашей страны. Сами рекламные услуги – часть бизнеса, который представлен на рынке рекламными агентствами.

Но как открыть рекламное агентство, какие должны быть вложения в него, как найти верную концепцию и правильно разработать бизнес-план? – этими вопросами задаются предприниматели, решившие освоить рекламный бизнес и испытать свои деловые качества.

Помните, что в этом деле, как и в любом другом бизнесе, сегодня существует очень большая конкуренция, на своем пути Вы наверняка столкнетесь с настоящими профессионалами этого дела, хотя здесь много и дилетантов, абсолютно случайных людей.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Чтобы начать собственный бизнес – рекламное агентство – на первом этапе больших денежных вложений не потребуется. Нужно будет вложить свой интеллектуальный и деловой потенциал с тем, чтобы в итоге вы смогли гарантированно получить клиентов, нуждающихся в услугах рекламного агентства.

Но в дальнейшем по мере развития бизнеса, если вы не захотите довольствоваться малым, непременно потребуются инвестиции, кредиты, ссуды для продолжения, развития и расширения дела.

Итак, с чего начать рекламный бизнес? Прежде всего, помните, что успешным рекламным агентом может быть только контактный, коммуникабельный человек с творческими способностями и устойчивостью к стрессам. Кроме того, рекламный агент должен быть хорошим психологом, чтобы уметь общаться со своими клиентами с выгодой для дела. Он просто обязан понимать, что поговорка про волка, которого кормят ноги — это о нём.

Сфера рекламных услуг: на телеканалах, на радио, в газетах, журналах, на полиграфической продукции, на сайтах в сети Интернет, на уличных баннерах, на плазменных панелях, на билбордах, в транспорте, в лифтах и т.д.

Как видите, фронт работы очень велик. Для начала, если вы владеете программой Photoshop CS и обладаете художественными способностями, то многие рекламные макеты сможете делать самостоятельно, благо в сети Интернет по этому поводу есть море информации.

Итак, первый шаг – определитесь в сфере рекламных услуг. Хорошо, если перед началом работы у вас будут уже какие-то предварительные договоренности о заказе услуги.

Второй шаг – регистрация деятельности. Для работы в этой сфере подойдет регистрация ООО и ИП. Как правило, для бизнеса в области рекламы регистрируют ООО, размер уставного капитала зависит от пожеланий и целей инициаторов бизнеса. Ваше агентство должно быть максимально легальным и не вызывать никаких вопросов у контролирующих, надзорных и правоохранительных органов.

Важно на начальном этапе определиться, собираетесь ли вы предоставлять все рекламные услуги или только их часть. Изучив деятельность местных рекламных агентств, определитесь, какие направления услуг в этой сфере еще недостаточно развиты, и начните с них.

Выберите яркое, запоминающееся название для своего рекламного агентства, вставьте его в коммерческое предложение, которое разошлите во все структуры, занимающиеся экономической деятельностью в вашем районе.

Третий шаг – подбор помещения для бизнеса. Помещение в первую очередь зависит от концепции развития бизнеса. Если вы занимаетесь производством полиграфической продукции, баннеров и пр., то для вашего бизнеса подойдет помещение в промышленной зоне. Если же вы занимаетесь подбором рекламных носителей для юридических лиц, то офисное помещение в центре города вам в помощь.

Свой бизнес, как рекламное агентство — невозможен без собственного или взятого в аренду офиса, где можно поставить всю необходимую офисную мебель, а также компьютер с лазерным принтером, и встречаться с клиентами на своей территории.

Четвертый шаг – покупка оборудования. Кроме профильного оборудования, необходимого для каждого направления рекламного бизнеса оборудовать рабочее место руководителя, дизайнера, менеджера.

Важные этапы при создании рекламного бизнеса

Изучите рынок рекламных услуг в Вашем городе, т.е. деятельность своих потенциальных конкурентов. Начиная рекламный бизнес с нуля, на первых порах бороться с ними вам будет не под силу, поэтому попробуйте сотрудничать с местными рекламщиками, попроситесь к ним на работу и получите первоначальный опыт в рекламном деле.

Как правило, рекламные агентства согласны на совместную работу и будут отчислять процент от своих доходов при условии, что Вы будете привлекать новых клиентов, а не пытаться отбить их старый клиентский контингент, а также предлагать собственные идеи для развития бизнеса.

Задавшись целью открыть рекламное агентство, следует помнить, что всякое дело, прежде всего, надо планировать. Бизнес-план потребуется Вам и при создании агентства, так и в дальнейшем при его развитии, выполнении каждых отдельных его стратегических задач и оказании рекламных услуг.

Нужно знать, как правильно рассчитать бизнес-план, т.е. заложить в него предполагаемые расходы до копейки на осуществление услуги и реальный доход в перспективе. Помните, что неправильное планирование – одна из главных причин краха любого бизнеса.

Открывая рекламное агентство с нуля, обязательно приобретите короткий городской телефонный номер – он станет рабочим номером Вашего агентства. Сегодня у большинства операторов сотовой связи есть такие короткие номера. Не нужно использовать по работе свой личный номер телефона – это непрофессионально.

Одним из главных средств связи, кроме рабочего телефона, сегодня является Интернет. Многие рекламные агентства сразу же заводят свои аккаунты в социальных сетях и открывают там общедоступные группы, где можно рекламировать свои услуги и общаться с потенциальными и реальными клиентами.

Заключите договоры о сотрудничестве со всеми вышеперечисленными организациями или индивидуальными предпринимателями, где можно размещать рекламу (телеканалы, радио, газеты, журналы, местные администрации, управляющие компании, владельцы общественного и частного транспорта и т.д.), после чего переходите к следующему этапу бизнес-плана.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Рекламное агентство, как бизнес, предполагает наличие широкой клиентской базы, ведь именно клиенты дают вам работу, а за её качественное выполнение платят деньги.

Необходимо немедленно после начала работы агентства регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать свои услуги. Например, можно позвонить всем, кто дал свои объявления в газете в рубрике «Услуги» на предмет расклейки по всему городу. Это самые первые шаги для начинающих рекламный бизнес с нуля.

Не рассчитывайте сразу на денежных, респектабельных клиентов, довольствуйтесь малым, откликайтесь на любой заказ, и постепенно о Вас узнают в предпринимательских кругах и будут обращаться за помощью.

Как продвигать рекламное агентство

Помните, только упорство, настойчивость и талант убеждения помогут Вам постепенно, день за днем, формировать свою базу клиентов. Не менее 30% индивидуальных предпринимателей и предприятий регулярно рекламируют свои товары, работы и услуги. Спрашивайте, где именно они хотели бы разместить свою рекламу, перечисляя тех, с кем у вас уже заключены договоры.

При первой встрече с клиентом соблюдайте дресс-код. Вы должны быть одеты в деловом стиле, производить впечатление дельного человека, с которым можно вести бизнес.

Скачайте типовой договор, заключаемый с рекламным агентством, и переработайте его под себя. Свои взаимоотношения с клиентом оформляйте договором.

Очень важно сразу сделать для своего агентства визитки на бумаге и заказать в сети Интернет сайт-визитку.

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы. Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

Изготовление наружной рекламы. Как открыть свой бизнес

Если вы начали работать агентом на рынке рекламных услуг, вы рано или поздно придёте к выводу, что наибольшую прибыль можно получать только на тех работах, которые выполняются на собственном оборудовании. И что пора начать делать что-то самим, а не только быть посредником.

Попробуйте начать изготавливать собственную продукцию в области наружной рекламы. Эти услуги будут пользоваться спросом, пока будет существовать хоть одно предприятие. А сегодня предприятия растут буквально как грибы – и каждое хочет, чтобы о нём узнали потенциальные клиенты.

Некоторые виды наружной рекламы я перечислил выше, а сейчас предлагаю начать с простого – изготовления рекламных щитов и вывесок с текстом из самоклеющихся плёнок. Никакого особенного оборудования для этого не нужно (достаточно дрели, сварочного аппарата и угловой шлифмашины (болгарки). Всё это оборудование можно приобрести и за 200 у.е.

Стандартный заказ выполняется в течение одного-двух дней, а рентабельность составляет сотни процентов.

Ваши менеджеры смогут легко находить достаточное количество клиентов. Для этого достаточно просто пройтись по городу и посмотреть, у каких фирм наружная реклама (вывески, витрины) оставляет желать лучшего. После этого они могут смело идти в эти фирмы, узнавать, кто в них отвечает за рекламу и предлагать свои услуги.

Конечно, менеджер всегда должен быть во всеоружии, то есть иметь портфолио с образцами готовых работ, прайс-листы и даже (на всякий случай) бланки договоров и счетов-фактур. Кроме того, следует учитывать то, что его никто не приглашал и никто не собирался делать заказ. Поэтому менеджер должен заходить в фирму, с готовым коммерческим предложением, продумав предварительно все параметры рекламной конструкции, которую будет предлагать. Он также должен уметь объяснить потенциальному заказчику, почему ему необходима новая вывеска и чем плоха старая.

Если предварительное согласие клиента получено, дизайнер агентства разрабатывает несколько вариантов макета рекламной конструкции, которые предлагаются клиенту на выбор.

Когда макет будет выбран и утверждён, он сохраняется в специальном формате и отдаётся в фирму, которая занимается порезкой на плоттере. Такие фирмы есть в каждом городе. Вам будет достаточно прозвонить несколько рекламных фирм и поинтересоваться, занимаются ли они этим. Они же скажут вам свои требования к макету. Элементы вашего макета вырезаются из самоклеющейся плёнки разных цветов. Можно, кстати, купить плоттер самим – стоит около 2000 USD.

Кроме подготовки плёнок вам нужно будет изготовить из оцинкованного металла саму рекламную конструкцию – щит, вывеску, штендер (см рисунок) и т.п., на которую потом будут наклеиваться плёнки.

Конечно, это дело, как и всякое другое, имеет десятки мелких секретов и тонкостей, которые каждый предприниматель узнаёт на собственном опыте, но в общих чертах технология такова. А что касается ассортимента рекламной продукции, которую вы можете изготавливать, то он очень и очень широк. Поэтому обратитесь к литературе, чтобы представлять все свои возможности.

Для ориентира: себестоимость щита размером 1 х 2 метра составит около 20 USD. Продажная же цена его – 50 USD. Двадцать заказов в месяц и дополнительные 600 USD прибыли в месяц вашему агентству обеспечены.

По материалам книги Ю. Н. Киселева « Банк идей для частного бизнеса»

Категория: | Опубликовано 01.03.2011

bizcentr.com

Открываем рекламное агентство: легкий ли это бизнес?

Если вы задумываетесь об открытии рекламного агентства и бизнес-план уже в набросках, мы хотим поговорить не о правильном составлении этого документа, а о выборе направления будущего РА. Это может быть агентство полного цикла либо компания, которая специализируется на одном или нескольких видах изготовления рекламной продукции и/или сдаче в аренду рекламных площадей.

Если вы не обладаете серьезным опытом вывода торговых марок либо продукции на рынок, не имеете профильного образования или хотя бы не поработали пару лет в отделе маркетинга крупной ТМ или в другом агентстве — выберите для начала второй путь.

Бизнес-план открытия рекламного агентства в этом случае должен определить, есть ли смысл в организации собственного производства или РА будет посредником между производителями и клиентами. Если клиентская база не наработана, а теоретическое количество заказчиков рекламного агентства и бизнес-партнеров указано только на бумаге, закупать оборудование на свой страх и риск преждевременно.

Какие услуги можно включить в бизнес-план для рекламного агентства

Если вы не готовы сразу же брать в штат дизайнера полиграфии, можно продумать бизнес-план агентства наружной рекламы. Фактически на начальном этапе можно работать даже в одиночку, выполняя функции менеджера по поиску клиентов. Параллельно нужно «набивать» базу владельцев рекламных конструкций, налаживать с ними связи и нарабатывать скидки. Размер этой скидки и будет вашей прибылью.

Плюсы в том, что клиенты очень редко размещают «наружку» на месяц. Часто это период в три и более месяцев. А верх удачи — «взять» крупного клиента на годовое обслуживание. Несколько таких заказов могут спокойно прокормить небольшое РА с несколькими сотрудниками.

Бизнес-план рекламного агентства полного цикла

На самом деле, обеспечить на качественном уровне полный цикл рекламных услуг могут единицы РА, уже имеющие известность и признание. Начинающие же рекламщики чаще всего в понятие «полный цикл» вкладывают то, что могут найти подрядчика практически на любой вид услуг или поставку рекламной продукции. Это и разработка дизайна, и печать полиграфии, и нанесение логотипа на сувенирную продукцию, и даже пошив спецодежды с фирменной символикой.

В этом случае агентство, не имеющее своей производственной базы, выступает как посредник не в одном, а уже во многих вопросах размещения или производства рекламы. Принцип заработка тот же — скидки, которые обычно предоставляются рекламным фирмам. Размер скидок, в зависимости от вида услуги и договоренностей, может составлять от 5% до 30%, а в некоторых случаях и до 50%.

Если вы решили открыть рекламное агентство, бизнес-план необходимо составить с учетом выбранных направлений, в которых вы планируете работать. Изучить все нюансы будущего дела самостоятельно, не имея практического опыта, сложно. Можно допустить стратегические ошибки, которые приведут к неэффективному старту. Избежать таких ситуаций поможет участие в проекте Бизнес Молодость, который стал площадкой для обучения многих успешных предпринимателей.

molodost.bz

Как открыть рекламный бизнес — идеи рекламного бизнеса

Без современных способов популяризации своих товаров и услуг не обходится сегодня ни одно действующие предприятие. Сфера производства, услуг, торговли – все нуждаются в эффективной и грамотной рекламе. Повышенным спросом на услуги рекламистов сегодня может воспользоваться даже начинающий предприниматель. О том, как открыть рекламный бизнес, мы расскажем в этой статье.

С чего начать бизнес

Специалисты, которые работают сегодня на рынке рекламных услуг, утверждают, что начать можно даже не имея большого опыта в этой сфере. Мало того, это хороший пример как открыть рекламный бизнес с нуля. Для заключения первых соглашений с рекламодателями достаточно несколько бланков договоров. Проведение переговоров на начальном этапе предприниматель может взять на себя лично. Если позволяют средства, то можно нанять несколько помощников – менеджеров по продажам.
Небольшие денежные траты нужно предусмотреть на проезд для встречи с клиентом. Необходимым «орудием труда» станет любой местный справочник предприятий. Свежие издания выпускают обычно в бумажном или электронном виде, а стоят они недорого. Пользуясь информацией оттуда, менеджеры могут предлагать услуги по телефону и договариваться о встречах.
Для наглядности нужно изготовить несколько образцов рекламной продукции и на встречах показывать их клиентам.

Достоинства рекламного бизнеса

Кроме того, что можно открыть рекламный бизнес с нуля, преимуществом этой сферы является получение предоплаты до выполнения услуг. Так, уже через неделю-другую предприниматель будет иметь на счете некоторую сумму для реализации договорных обязательств. Рекламная индустрия быстро дает понять какому человеку суждено заниматься ею, а какому нет. Поэтому, предприниматель, выбравший эту сферу деятельности, может начать свое дело, практически ничем не рискуя.

Виды рекламных агентств

Послу удачного старта бизнес нужно будет развивать. Выше мы говорили об одном направлении – реклама в печатном издании. Кроме этого можно работать еще по нескольким направлениям: наружная реклама, открыть рекламный бизнес в интернете СМС-маркетинг и другие. Это стандартный набор направлений, которыми сегодня занимаются рекламные агентства. Обычно они обслуживают несколько клиентам по разным или нескольким направлениям. Самым эффективным, по опыту зарубежных стран, является рекламный продукт, выпускаемый одним агентством по всем направлениям для одного крупного рекламодателя. Примером таких партнерских отношений может служить тот факт, что ни одна крупная европейская компания не доверит свою репутацию местной фирме. С открытием филиала производителя в стране, открывается представительство его рекламного агентства. Этот пример говорит о том, что каждый рекламист должен бороться за долгосрочное сотрудничество с крупным клиентом. Оно наиболее прибыльно и эффективно.

Франшиза в рекламной индустрии

Для новичков, которые имеют небольшой начальный капитал (около 1500 дол. США), существует возможность открыть рекламный бизнес по франшизе. Преимущества его в получении четких консультаций и плана действий в начале работы и в последующем. Это поможет избежать многих ошибок и неверных шагов. Специалисты франчайзера налаживают документооборот, ІТ-систему, разрабатывают схему работы с клиентами, аутсорсинг-процессы, механику работы фронт и бэк-офиса. При необходимости работники могут быть направлены в город для запуска бизнеса. Удобно, что предприниматель получит от франчайзи готовый бизнес план рекламного бизнеса с нуля. Он будет составлен учетом бизнес-климата региона.

Составляющие успеха

Вопрос, с чего начать рекламный бизнес, не будет раскрыт полностью, если не упомянуть о таком значимом виде капитала, как коммуникационные связи. Это одна из составляющих успешной работы агентства. Необходимо наладить партнерские отношения с представителями телевидения, которые отвечают за рекламное время, заключить договор о сотрудничестве с владельцами рекламных площадей в городе, наладить работу с СМИ.
Специалисты в данной отрасли утверждают, что рекламный бизнес – это бизнес связей. Цена на аренду любых рекламных носителей может варьироваться в зависимости от личных симпатий, срока сотрудничества и «теплоты» партнерских отношений.
Ни один пример бизнес плана рекламного бизнеса не научит предпринимателя конкурентной борьбе. Поскольку конкурентов на рынке предостаточно нужно уметь определять их возможности и планы. Быть первым на рынке, успеть «выхватить» большой заказ, который будет приносить прибыль компании много лет, это одна из главных задач топ-менеджеров. Время от времени крупные рекламодатели проводят тендера и решают, какому из рекламных агентств доверить многомиллионный рекламный бюджет. Даже незначительная сумма в 10 долларов может решить судьбу исполнителя такого заказа. Рекламодатели всегда предпочтут смету, в которой цена работы меньше.

Примеры успешных бизнес-проектов

Рекламное агентство будет всегда прибыльным, если сможет предлагать клиенту новые, свежие рекламные продукты.

Вот некоторые идеи рекламного бизнеса, которые в свое время имели большой успех, благодаря своей креативности:

1. Создание справочника «На все случаи жизни» или «Свадебного журнала». Фишкой такого полиграфического продукта является приложенный к нему диск с подробной демонстрацией услуг и товаров, рекламируемых в журнале. Для клиентов такой журнал абсолютно бесплатный, а рекламодатели могут раскрыть для клиента все свои возможности.
2. Реклама на зеркалах в парикмахерских и салонах красоты. Скучающий клиент во время процедуры просматривает рекламу, как на телевизоре. Владельцем заведений такие зеркала не будут стоить ничего. Их изготовление полностью ложиться на рекламодателей.
3. Проекционная реклама на зданиях. Сравнительно новая идея, которая не имеет конкуренции на территории России. Специалисты утверждают, что эффект от нее потрясающий. Выглядит это красиво и броско, а окупаемость оборудования не превышает 2-3 месяцев.

Как видно, для рекламы хороши все средства. Побольше креатива, фантазии, конкурентоспособных предложений, и успех рекламисту обеспечен!

startbusinessidea.ru

Как открыть свое рекламное агентство | Журнал о российском бизнесе за рубежом

Рекламное агентство «производит» интеллектуальный продукт: фирменный стиль, PR- и BTL-стратегию, брендинг и многое другое.

Энциклопедическая справка: рекламное агентство — компания, специализирующаяся на разработке маркетинговых стратегий и рекламных средств. Многие рекламные агентства предлагают услуги полного цикла: от идеи до размещения рекламы.

Шаг первый:разрабатываем стратегию

Рекламное агентство «производит» интеллектуальный продукт: фирменный стиль, PR- и BTL-стратегию, брендинг и многое другое. Особенность этой деятельности в том, что продукцию нельзя потрогать. Часто даже невозможно сразу определить эффективность рекламы. Здесь, как в любой сфере услуг, важно угодить клиенту. А для этого нужна четкая стратегия.

Перед тем как открыть свое рекламное агентство, проанализируйте рынок. Ответьте на следующие вопросы:

Сколько подобных компаний уже работает в вашем регионе? Сколько из них процветает?

Какие услуги предлагают ваши потенциальные конкуренты?

Что нового и полезного можете предложить заказчикам вы?

Есть ли у вас связи, которые помогут получить заказы на начальном этапе?

Не обладая достаточным опытом, предоставить сразу услугу полного цикла будет сложно. Специалисты советуют начать с малого — разработки фирменного стиля или создания билбордов, постепенно расширяя комплекс услуг. Отлично, если удастся занять свободную нишу, например первым в регионе начать размещать рекламу на транспорте.

Шаг второй:формируем материальную базу

Точные сведения о том, сколько стоит открыть рекламное агентство, получить сложно. Однако с уверенностью можно сказать, что больших капиталовложений не требуется. Небольшое рекламное агентство может функционировать даже без офиса (сотрудники могут выезжать к клиентам сами, а не принимать их у себя) при условии, что есть соответствующее компьютерное оборудование и телефонная связь.

Однако если вы заинтересованы в формировании собственного имиджа, об офисном помещении стоит позаботиться. Достаточно небольшого, но аккуратного помещения. Благоприятное впечатление на посетителей произведут креативные идеи в интерьере. Помимо стандартного офисного оборудования понадобится мощный, оптимизированный под графику компьютер, цветной принтер, сканер.

Шаг третий:формируем команду

Начинающему рекламному агентству не нужен большой штат. В зависимости от выбранной специализации вам понадобятся следующие специалисты: менеджер по продажам (на первых порах эту работу выполняет, как правило, руководитель), дизайнер, креативщик (генератор идей).

Важно. Работая на одну компанию, креативщик может утратить азарт, выдохнуться. Вывод: имейте запасной вариант, не бойтесь обращаться к фрилансерам.

Где взять деньги?

Большинство рекламных агентств открыто на собственные средства основателей. При условии успешного старта вложения окупаются за 3–6 месяцев. По мере развития бизнеса прибыль вкладывается в расширение, что позволяет выйти на рынок с минимальными вложениями и избежать кредитов.

Подводные камни

Несмотря на простоту и сравнительную дешевизну входа в сегмент, рекламный бизнес — достаточно рискованное предприятие. На рынке удерживается примерно 20% открывшихся агентств. Главный фактор риска — высокая конкуренция и сложность привлечения клиентов. Даже реклама своего агентства — не гарантия успеха. Опытные рекламщики уверяют, что почти 70% заказов в первое время после открытия они получали только благодаря связям.

Для успешного развития рекламному бизнесу нужны не только высокий уровень услуг и обилие креативных идей, но и отлично организованные прямые продажи.

Подводим итоги

Открыть рекламное агентство достаточно просто и сравнительно недорого. Выгодно ли рекламное агентство? С каждым годом производители товаров и услуг вкладывают в рекламу всё больше средств. Поэтому да, выгодно. Но только если вы сумеете выжить в условиях жесткой (и часто агрессивной) конкуренции.

btimes.ru