Как открыть свое агентство недвижимости – Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Содержание

Как открыть агентство недвижимости — открываем агентство недвижимости

Рано или поздно у человека с активной жизненной позицией может возникнуть желание начать работать на себя, минимально зависеть от окружающих людей и планировать бизнес по удобному графику. В этом случае многие открывают свою небольшую организацию, которая в перспективе может вырасти в большой финансовый механизм.
Агентство недвижимости – тот бизнес, который на первый взгляд не требует больших финансовых вложений и дает неплохой процент прибыли. Внешне такой бизнес может выглядеть очень привлекательно, однако перед началом организации деятельности агентства недвижимости следует уделить внимание подводным камням, которые могут возникнуть в процессе первых нескольких лет работы.

Первый этап

Довольно часто агентства недвижимости открывают люди, которые проработали некоторое время в этой сфере. Обычно это менеджеры по продажам, которые уже успели «набить руку» и обзавестись собственной клиентской базой. Иногда на этот шаг идут клиенты агентств недвижимости, которые считают, что основная задача данной фирмы – организовать встречу продавца и покупателя, заработав при этом хорошую прибыль.

На первый взгляд может показаться, что достаточно зарегистрироваться в качестве хозяйствующего субъекта, снять офис, купить мебель и оргтехнику, и сразу после этого фирма начнет приносить доход.

Вследствие того, что для входа на рынок недвижимости не требуется больших вложений, в каждом городе постоянно открывается большое количество риэлтерских компаний. В связи с этим в отрасли наблюдается большая конкуренция. Тем не менее, при правильном подходе даже начинающее агентство может занять внушительную часть рынка. Многие покупатели предпочитают обращаться в проверенные компании, так как попросту боятся недобросовестных работников. Есть вероятность, что опытный покупатель решит «кинуть» агентство, если очень осведомлен в юридических вопросах, связанных с куплей-продажей и сдачей в аренду недвижимости.

Что важно знать, открывая новое агентство

Итак, открывая новое агентство недвижимости, важно понимать, что в первое время оно не будет восприниматься серьезно на рынке. Репутацию надо заслужить, а на это уходит несколько месяцев или лет. При высокой конкуренции необходимо придумать свою «изюминку», которая будет выгодно подчеркивать агентство на фоне остальных риэлторов. Часть клиентов сегодня предпочитают пользоваться услугами известных компаний, порой переплачивая за их услуги в два или три раза.

В первую очередь необходимо зарегистрировать документы в установленном законом порядке. На все процедуры в среднем уходит около месяца. В это время можно подыскать офис для будущего агентства недвижимости. Здесь главное обратить внимание на месторасположение. Хорошо, если это будет проходимая улица, а на входе будет возможность сделать большую, привлекающую внимание вывеску. Важно, чтобы рядом с офисом была парковка, ведь многие клиенты приезжают на автомобиле. Плюсом будет наличие неподалеку остановки общественного транспорта. Следует обратить внимание на организации, расположенные по соседству.

Главная задача на начальном этапе существования агентства недвижимости – стать известным агентством с хорошей репутацией. Можно постараться создать иллюзию известности. Конечно, для этого потребуется много времени и средств. Для большей эффективности надо постараться вложиться в большое количество источников рекламы.

Привлечение клиентов

Как правило, многие клиенты в поисках агентства недвижимости просматривают газеты бесплатных объявлений. В такие газеты лучше всего давать имиджевую рекламу. Небольшие текстовые блоки не принесут результат, а возможно дадут обратный эффект. Текстовая реклама может подчеркнуть отсутствие у фирмы возможности размещать много информации в газете. Лучше сравнить цену на публикацию в нескольких изданиях и выбрать приемлемый для себя вариант.

Выбирая вид рекламы, не останавливайтесь на варианте текстовых объявлений, несмотря на их дешевизну. Это может оттолкнуть потенциальных клиентов.

Просто реклама никогда не сможет создать на рынке нужную репутацию. Очень важно, чтобы клиенты, обратившиеся в риэлтерское агентство, оставались довольны качеством предоставляемых услуг. Здесь очень многое зависит именно от работников агентства.

Идеальный работник агентства недвижимости – кто он?

Очень часто клиенты агентств недвижимости хотят видеть в агенте личного советчика, просят помочь в той или иной ситуации. В этом случае важно научиться правильно общаться с клиентом, дать ему возможность высказаться, задать все вопросы и постараться помочь. Довольный клиент приведет еще несколько друзей в агентство. Если же клиенту не понравится качество оказываемых услуг, он может порекомендовать не обращаться в это агентство. Особенно на начальном этапе важен каждый клиент, поэтому необходимо постараться найти индивидуальный подход к любому, обратившемуся за помощью.

К вопросу поиска работников нужно отнестись очень ответственно. Следует обратить внимание на личные качества кандидата, на опыт работы в данной сфере. Не исключены случаи, что на работу придут устраиваться люди, успевшие сменить уже несколько агентств, при увольнении забиравшие с собой клиентскую базу. Также возможно, что эти «специалисты» могли не проводить совершенные сделки через агентство, тем самым обманывая работодателя. Чтобы избежать неприятной ситуации, лучше на начальном этапе узнать как можно больше информации о новом сотруднике.
Еще один важный этап работы нового агентства недвижимости – сбор базы данных. Большинство агентств работает по системе, когда комиссию за услуги платит покупатель. Собственник жилья не несет финансовых расходов при совершении сделки. Поэтому можно прибегнуть к бюджетному способу – расклейке объявлений в жилых районах города, о том что семья готова купить или снять жилье в этом районе. Уже при обращении владельцев недвижимости можно сообщить о том, что они обратились в агентство. Каждое обращение необходимо заносить в базу данных, стараясь отразить в ней как можно больше уточняющей информации. Это поможет при продаже объекта потенциальным клиентам.

Для привлечения покупателей необходимо давать рекламу в других источниках – интернет, газеты, радио и телевидение. Все зависит от предполагаемого бюджета.

Многие агентства размещают в рекламе заведомо ложные предложения с привлекательной ценой. Основная задача при этом – вывести покупателя на контакт, заставить его обратиться именно в эту фирму. Этот способ на сегодняшний день весьма эффективен.

И что же получается?

Для того, чтобы ориентировочно рассчитать доходы, достаточно вычислить от суммы сделки пять-шесть процентов. Это средняя комиссия в агентствах недвижимости.

Как правило, чаще всего продаются небольшие квартиры или комнаты в общежитиях, но иногда проводятся и более выгодные сделки.
Перед открытием агентства недвижимости лучше еще раз рассчитать возможные доходы и расходы, определить точку безубыточности и понять, на какую сумму в месяц необходимо проводить сделки, чтобы получать прибыль.

После этих расчетов и анализа ситуации на рынке можно приступать к регистрации фирмы и начинать бизнес в сфере недвижимости. Сфера деятельности это крайне сложная, но в то же время очень интересная.

Видео

Предлагаем просмотреть видеоматериал, в котором рассказывается о тонкостях открытия агентства недвижимости.

finansovyesovety.ru

Как открыть агентство недвижимости с нуля: пошаговая инструкция

Новичка в предпринимательском деле на начальном этапе волнуют важные вопросы, к примеру, как открыть агентство недвижимости, какие действия для этого следует предпринять, куда подать документы и где зарегистрироваться. Также необходимо оценить реальные риски, стоит ли начинать бизнес-проект с нуля, насколько это выгодно и каков период окупаемости.

Согласитесь, работы предстоит немало. Почему, несмотря на все сложности, российские граждане стремятся открыть свое дело? Прежде всего, это дает некоторую экономическую свободу и независимость от других людей, начальства или менеджера руководящего звена, высшего по должности. Но не думайте, что руководить легко – финансовая свобода предоставляется только самым трудолюбивым и энергичным слоям населения, готовым ошибаться, учиться на своих ошибках, идти дальше и развиваться.

Как открыть агентство недвижимости так, чтобы бизнес был выгодным, и в первые годы не стал убыточным? Многое зависит от организации предпринимательской деятельности.

Как легализовать свою деятельность

Для регистрации агентства недвижимости вам потребуется совершить следующие действия:

  • подать письменное заявление, в тексте которого указана просьба зарегистрировать нового ИП;
  • представить соответствующую бумагу о постановке на учет в Пенсионный фонд РФ;
  • оформить ИНН;
  • показать свидетельство о страховании;
  • оплатить стоимость государственной пошлины за услуги, предоставляемые соответствующими государственными инстанциями;
  • каждому ИП присваивается печать, для этого тоже нужно подать заявку.

В случае если предприниматель планирует взять кредит на открытие своего дела, для начала необходимо составить подробный бизнес-план, который поясняет сумму необходимых заемных средств.

Практика показывает, что финансово-кредитные учреждения не проявляют особого желания предоставлять деньги в долг риэлторской компании, объясняется это тем, что они не хотят рисковать крупными вложениями в контракты, не приносящие на первых порах высокого уровня прибыли.

Где стоит открыться

Лучше занять офис в людном месте с удобной транспортной развязкой. Снимать помещение в центре города слишком дорого, ориентируйтесь на спальный район, но и не на окраину. Оптимально, когда по соседству есть жилой массив, государственные структуры и супермаркет, завлекающий большое количество людей.

Если здание, в котором будет располагаться агентство недвижимости, находится в вашей собственности, это, конечно, плюс, некоторые клиенты предпочитают иметь дело со статусными людьми. Однако если при этом работники плохо справляются со своими служебными обязанностями, никакой пафос и престиж не спасут предприятие.

Достаточный уровень профессионализма служащих – визитная карточка риэлторской конторы. Приятно дополняют профессиональные навыки сотрудников интересные интерьеры организации и декорирование его помещений.

Бывалые инвесторы не советуют сразу бросаться в омут с головой и приобретать недвижимость. Если дело не пойдет – вам придется все пустить с молотка, и скорее всего не по самой высокой цене.

Как пиарить агентство недвижимости

Реклама об открытии новой риэлторской компании должна быть яркой, броской, лаконичной, стильной и, конечно, размещаться прямо над входом. Дешевенькая вывеска с аляповатыми рисунками смотрится вульгарно, излишне навязчиво и нарочито выглядит реклама в стиле прованс.

Если вы располагаете достаточными средствами, желательно пустить часть на отпечатку визиток и флаеров для раздачи и поклейки на ближайших остановках. ИП, который может позволить себе предоставить потребителю кредит для покупки жилья, обязательно должен обозначить этот пункт в рекламе.

Печатные СМИ также никто не отменял. Объявления об агентстве и объектах, которыми оно занимается, можно размещать в сети Интернет, на досках объявлений не только своего города, но и всего региона.

Альтернативой способны стать активные обзвоны потенциальных клиентов с уточнением услуг от агентства недвижимости, в которых люди могут нуждаться. Это позволит понять, каких кадров не хватает на местах, и какой вектор требует большего внимания.

Когда люди сами начнут звонить в офис, не забывайте основное правило: каждый звонок должен быть принят, вне зависимости от того, что начался обеденный перерыв, или занятость работников в эту минуту крайне велика. В крайнем случае можно перезвонить немного позже.

Если один человек не справляется с наплывом клиентов, рекомендуется приобрести несколько номеров или обзавестись мини АТС. Каждый пропущенный звонок свидетельствует о том, что человек, который еще недавно выбрал вашу контору, уже звонит конкуренту, а вы в это время теряете собственные средства.

Анализ рынка и потенциальных клиентов

Как бы ни сетовали окружающие на дороговизну квартир, студентам и даже полноценным семьям нередко приходится снимать или покупать жилье. Операции с недвижимой собственностью всегда актуальны, особенно в Москве, СПБ и других мегаполисах, где цены на покупку по-настоящему огромны.

Безусловно, время от времени возникают такие периоды, когда спрос уменьшается. В большинстве случаев это связано с экономическим или политическим кризисом в стране – наблюдается резкий скачок цен на недвижимость, к которому клиенту необходимо привыкнуть, ведь теперь ему придется больше платить.

Некоторые предприниматели при изучении особенностей работы фирм-конкурентов используют не совсем честные методы, а именно засылают к ним своих сотрудников.

Для того чтобы наработать большую клиентскую базу, необходимо в идеале знать такие понятия как ликвидность объекта и стоимостные категории. В любые времена хорошо расходится дешевое жилье, начиная с комнатки в коммунальной квартире, заканчивая более комфортным эконом-вариантом – однушкой в сталинке.

При работе с потребителем услуг всегда акцентируйте внимание на несомненных плюсах продаваемых объектов, ими могут быть:

  1. Инфраструктура микрорайона.
  2. Месторасположение жилья.
  3. Тип здания.

Как выбрать толковых сотрудников

Кто они, эти работники-волшебники, успешно реализующие объекты недвижимости в рекордно сжатые сроки? Прежде всего, активные, целеустремленные, находящиеся в движении, легко идущие на контакт с разными людьми. Риелтор должен обладать хорошими ораторскими способностями, иметь высокие интеллектуальные данные. Поверьте, чтобы убедить собеседника в том, что ему нужна именно эта квартира, нужно обладать острым умом и хорошими коммуникативными данными.

Некоторые считают, что напускное обаяние, улыбка и доброжелательность риелтора только отражают неискренность сотрудника агентства недвижимости, поэтому предпочитают общаться с людьми, практикующими деловой стиль поведения – сухо, без лишних эмоций, апеллируя одними только фактами.

Какая тактика лучше – может показать только время.

Что готова дать работа в одиночку

Хорошо, когда за плечами ИП есть слаженная команда, готовая трудиться во имя общей цели. Однако это не всегда легко реализовать на практике.

Пока вы развиваетесь и не имеете в картотеке клиентов, проживающих в разных районах города, можете позволить себе работать в одиночку. Большее количество сотрудников понадобится при дальнейшем расширении.

Выгодно ли заниматься недвижимостью

Рассматривая уровень рентабельности, нужно сказать, что он чрезвычайно высок. Первые клиенты появятся уже в течение первого месяца, при удачно проведенных сделках они расскажут о вас своим знакомым и соседям, а дальше в дело вступает пресловутое сарафанное радио, которое работает в разы лучше рекламных проспектов.

На первом этапе можно обойтись без офисного помещения, достаточно иметь свой сайт и телефон под рукой, заниматься рекламой, общаясь с населением посредством форумов, социальных сетей и досок объявлений. Даже, казалось бы, нулевые вложения в собственное дело могут принести реальные доходы, нужно только постараться.

Точные суммы прибыли назвать трудно, каждая сделка имеет свой процент, предназначающийся риэлторской фирме. Учитесь правильно предлагать товар, и у вас все получится!

Рубрика: Недвижимость

bisidei.ru

Как открыть агентство недвижимости

Для многих начинающих предпринимателей необходимым условием для открытия собственного бизнеса является отсутствие существенных капиталовложений. И здесь есть смысл рассмотреть вариант открытия агентства недвижимости, так как в этой области не требуется лицензирование и первичные инвестиции минимальны. Однако Вам понадобятся опыт и связи для организации эффективной деятельности агентства.

Стартовые вложения и сроки окупаемости

Для старта Вам понадобится около 10 тысяч долларов, окупится Ваше предприятие в течение трёх-четырёх месяцев.

Трудности на начальном этапе

Любой новичок на рынке недвижимости изначально сталкивается со следующими проблемами:

  • Отсутствие известности и наработанной репутации. Обычно это первый критерий, по которому клиенты отбирают агентства – никому не хочется пострадать от фирм-однодневок. Эта проблема перекликается еще с одной – в сфере недвижимости очень высока конкуренция.
  • Отсутствие квалифицированных кадров.
  • На начальном этапе Вы не имеете сформированной базы продавцов и клиентов, которая есть у агентств со стажем.

Теперь поговорим детальнее о каждой из перечисленных проблем и рассмотрим возможные пути их решения.

Высокий уровень конкуренции в данной сфере. Стоит отметить, что новому агентству недвижимости конкурировать гораздо сложнее, чем агентствам с продолжительным опытом работы – здесь сказывается отсутствие сложившейся репутации и чистой, а, главное, продолжительной истории. Все вновь созданные агентства клиентами по умолчанию воспринимаются как фирмы-однодневки. Как же справиться с этим?

Эффективную помощь оказывает реклама. Причем очень качественная и продуманная. Как правило, она требует вложения средств. Так что значительная часть бюджета уйдет именно на рекламу. Буклеты, объявления, размещаемые на жилых домах, рекламные листовки, публикации в газетах – все это нужно использовать. Также необходимо разместить на фасаде офиса заметную большую вывеску – это привлечёт потенциальных клиентов. Масштабная реклама должна быть на билбордах – не только в районе размещения офиса, но и по всему городу. Также необходима реклама на радио, по телевидению и в сети Интернет – чем масштабнее будет рекламная компания, тем больше клиентов начнёт доверять Вашему агентству и обратится к Вам за услугами.

Проблема с подбором кадров. В среднем в агентстве работает от 10 до 20 человек, но для начинающей риэлторской компании хватит и 3-5. Так как специалиста с опытом вряд ли заинтересует работа в молодом агентстве, то подбирать кадры с помощью кадровых агентств бесполезно – проще воспользоваться объявлениями в газетах и в интернете. Иногда гораздо проще и выгоднее взять агента-новичка и обучить его внутри фирмы. Каким же должен быть идеальный агент по недвижимости? Конечно, он должен отличаться общительностью, обладать приятной внешностью и голосом, быть вежливым, толерантным, и, что не менее важно при работе с клиентами – обладать неиссякаемым терпением. Обучение сотрудника, которое будет происходить внутри компании, потребует как минимум месяц – 2-3 недели уйдет на теоретические основы о том, как нужно общаться с клиентом, какие способы убеждения использовать, как определить правильный подход, и, в конце концов, как избежать потери клиента. Еще около 2-х недель у новичка займет практика. Естественно, он не должен практиковаться в одиночестве – его первых клиентов он будет вести с помощью кого-либо из старших опытных сотрудников. Обычно после курса обучения задерживаются в фирме на долгое время лишь одна пятая всех новичков.

Оплата труда в основном сдельная – агенту выплачивается определенный процент со сделки, обычно, чем крупнее агентство, тем меньше процент. На начальном этапе Вы будете выплачивать своим агентам около 50-70% прибыли. Также не следует ждать чудес – вряд ли хоть один из них сможет заключить в месяц больше двух сделок. Если специалист приносит в фирму доход в размере тысячи долларов в месяц, он считается ценным кадром.

База данных. Какие могут быть источники для базы данных? Здесь есть несколько вариантов, откуда брать информацию о сдающихся в городе объектах недвижимости.

  • Любое начинающее агентство может приобрести специализированную базу данных у компаний, занимающихся продажей этой информации. Для агентств-новичков обычно предоставляются пробные версии программ, так Вы сможете оценить удобство и проверить достоверность данных (для этого Вам нужно будет обзвонить объекты).
  • Псевдо-объявления. Для использования этого метода Вы должны создать объявление по типу «Молодая семья купит квартиру без посредников. Срочно.» и оставить телефон агентства. Продавцы сами будут звонить Вам. Останется только заносить информацию в базу. Данные обычно предоставляют все, так как с продавцов квартир проценты за услуги не берутся. Покупателей же уже «ловим» на настоящие объявления – можно использовать рекламу даже несуществующих квартир по низкой цене, таким образом Вы привлечете клиента, а там уже дело за Вашими агентами.

Офис

Под офис агентства недвижимости подойдет далеко не любое помещение. Здание для него может находиться, как в центре города, так и в спальных районах. Удовлетворительным вариантом может стать помещение в торговом центре или комната в офисном здании.

Размеры офиса зависят в первую очередь от штата сотрудников – если их у Вас 5 человек, то достаточно будет 20 кв.м. Также площадь зависит и от Вашей платежеспособности — стоимость аренды 1 кв.м. офисного помещения обойдется Вам от 20 до 45 долларов в месяц, в зависимости от его удалённости от центра города, наличия дорогостоящего ремонта и др. Полезным будет и наличие специальной комнатой для переговоров с клиентами, это произведет на них положительное впечатление и будет способствовать сохранению конфиденциальности.

Оборудование

Одним из подпунктов вопроса «Как открыть агентство недвижимости» является вопрос «Что для этого нужно?». По самым скромным подсчетам помимо помещения Вам понадобится офисная мебель, телефон, компьютеры. Если штат Вашего агентства больше 5 человек, то одного стационарного телефона мало. Если на Вас работают 10-15 человек, то имеет смысл провести выделенную линию для приема звонков от клиентов, которую не будут занимать переговорами агенты. Помимо компьютера Вам непременно понадобится такая сопутствующая техника, как принтер, факс, ксерокс. Количество компьютеров должно соответствовать количеству сотрудников. Для отсутствия проблем в работе следует объединить все компьютеры в единую сеть и использовать общую базу данных. Также необходимым является подключение к сети интернет.

Сколько можно заработать на агентстве по продаже недвижимости

Доход подсчитать достаточно просто – обычно агентства берут себе 5-6% от стоимости продаваемой недвижимости. Наиболее популярными объектами в России являются относительно дешевые однокомнатные квартиры, цена которых в среднем стабильно и незначительно варьируется в зависимости от расположения, поэтому подсчет возможного дохода не является проблемой.

Если предположить, что штат Вашего агентства составляют 4 сотрудника, каждый из которых заключает по одной сделке в месяц, то мы можем высчитать выручку, из которой необходимо вычесть:

  • расходы на рекламу;
  • плату за помещение;
  • заработную плату агентов (проценты).

В итоге и получается прибыль. Отсюда возникает вопрос – сколько квартир необходимо продавать в месяц, чтобы агентство не просто держалось на плаву, но и приносило прибыль?…

Рекомендуем почитать:

Бухгалтерская фирма

Предложения от фирм, оказывающих услуги по бухгалтерскому сопровождению всегда будут востребованы на рынке. Минимальные стартовые вложения в открытие этого бизнеса составят около $10 000.

Туристическое агентство

Для открытия небольшого туристического агентства потребуется около $10 000, а потому конкуренция в данном бизнесе достаточно высокая.

www.temabiz.com

Как открыть свое агентство недвижимости | Журнал о российском бизнесе за рубежом

На рынке недвижимости «крутятся» немалые деньги, и порой кажется, что риэлторский бизнес — простой и быстрый путь к большой прибыли.

Энциклопедическая справка: агентство недвижимости, или риэлторская компания, — организация, которая профессионально занимается сделками с недвижимостью. В сфере деятельности риэлтора: анализ рынка, поиск оптимальных вариантов по заявкам заказчиков, подготовка договоров и сопровождение сделок, консультирование.

На рынке недвижимости «крутятся» немалые деньги, и порой кажется, что риэлторский бизнес — простой и быстрый путь к большой прибыли. Несмотря на относительную простоту старта, работа в сфере недвижимости требует определенной подготовки.

Шаг за шагом к стабильной работе на рынке недвижимости

Шаг первый:взвешиваем шансы

Опытные маклеры уверяют: не имея опыта работы в сфере недвижимости, создать и удержать на рынке агентство сложно. Если у вас такого опыта нет, значит, нужен профессиональный риэлтор, а специалисты с именем и клиентской базой неохотно идут работать в начинающее агентство.

Перед тем как отрыть свое агентство недвижимости, нелишне изучить рынок, оценить перспективы и сложившуюся конкуренцию. Соберите максимум информации о сдаваемых или продаваемых в городе объектах. Это можно сделать самостоятельно или купив специализированную базу данных (поскольку информация быстро устаревает, нужна подписка на обновления).

Шаг второй:готовим юридическую и материальную базу

Чтобы открыть риэлторскую фирму, не требуется, но рекомендуется быть юридическим лицом. Хотя достаточно и регистрации ИП. Лицензия не нужна. Специалисты советуют вступить в ассоциацию риэлторов (понадобится внушительный вступительный взнос). Это не обязательно, но полезно: клиенты больше склонны доверять членам гильдии. Еще один важный момент, «работающий» на репутацию, особенно в больших регионах, — страхование сделок с недвижимостью. Если средства позволяют, оформите страховку.

От вас или нанятого персонала потребуется знание законодательства, касающегося сделок с недвижимостью, умение работать с договорами, расписками, документами на недвижимость. Поскольку риэлтор выступает гарантом выполнения обязательств сделки, необходимы навыки работы с банковскими системами и крупными наличными суммами. Нелишне будет и знание тонкостей ипотечного кредитования.

Помещение лучше выбирать в центральной части города. Если такой вариант не по карману, обратите внимание на объекты, находящиеся вблизи крупных транспортных артерий. К вам должно быть легко приехать как на личном, так и на общественном транспорте. Помимо рабочих мест риэлторов в офисе агентства должно быть отдельное помещение для переговоров и заключения сделок.

Шаг третий:заявляем о себе

Без рекламы запустить агентство недвижимости вряд ли удастся. Наиболее эффективна реклама в СМИ: газетах, на радио, в сети Интернет. Хорошие результаты дают билборды и стенды. Составляя маркетинговую стратегию, позаботьтесь и о мелочах — закажите хорошие визитки, буклеты, сделайте красивую солидную вывеску.

Где взять деньги

Прикинуть, сколько стоит открыть агентство, несложно. Оцените основные статьи расходов: аренда помещения (если нужно — ремонт), телефонные линии, выделенный интернет-канал, реклама.

Банки редко кредитуют этот вид бизнеса. Если собственных средств недостаточно, можно взять либо краткосрочный беззалоговый кредит, либо предоставить в качестве залога имущество. При грамотной организации работы агентство недвижимости может окупиться за 2–5 месяцев.

Подводные камни

По оценкам аналитиков лишь 20% открывающихся ежегодно агентств недвижимости удерживаются на рынке. Факторов риска несколько. Главный — мошенничество, чрезвычайно распространенное на рынке недвижимости. Еще одна угроза вашему бизнесу — «фальшивые» агенты, которые нанимаются на работу, только чтобы получить доступ к базам данных. Стоит также опасаться недобросовестности работников. Одна проваленная сделка может нанести ощутимый урон репутации, особенно если агентство начинающее.

Подводим итоги

Открыть риэлторскую компанию несложно, больших капиталовложений не требуется. Гораздо сложнее удержать этот бизнес на плаву. Выгодно ли агентство недвижимости? Да, при условии, что в нем работают ответственные риэлторы с высоким уровнем профессионализма, обладающие чутьем и опытом.

btimes.ru

Как самостоятельно открыть агентство недвижимости с нуля

Собственное агентство по торговле недвижимостью является одним из прибыльных видов деятельности в современном мире. Выбирая рынок недвижимости в качестве сферы своей деятельности, необходимо построить собственный бизнес так, чтобы ваше агентство не обанкротилось и выгодно отличалось от остальных подобных по ряду параметров. Планируя создать бизнес, многие сталкиваются с вполне логичными вопросами – в каком начальном капитале нуждается агентство недвижимости, как открыть фирму с нуля и без сторонней помощи?

Регистрация агентства

Первоначальным шагом, который следует предпринять, чтобы открыть собственное агентство с нуля, является подготовка документации для проведения регистрации. В число необходимых документов входят:

  • Заявление на регистрацию. Подпись заявления должна быть заверена в нотариальном порядке
  • Страховое свидетельство
  • Квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины
  • Устав с указанием информации об учредителе и уставном капитале компании.

Собрав перечисленные документы, также потребуется заказать печать для будущего агентства, открыть банковский счет и уведомить налоговую. В том случае, если для того чтобы открыть  бизнес с нуля оформляется банковский кредит, важно подтвердить доход или наличие залога для кредитования.

Первоначальные действия

После официального открытия агентства недвижимости руководитель должен сформулировать основные цели и задачи, обозначить ключевые приоритеты. От того, насколько правильно поставлены задачи деятельности, во многом зависит развитие бизнеса и его прибыльность.

В первое время работы агентства целесообразно сделать упор на организации стабильного функционирования каждого отдела и создании широкой клиентской базы. Распространить информацию о новой организации, которая начинает с нуля свою деятельность, можно с помощью опытных рекламщиков. Занимаясь поиском новых клиентов, стоит воспользоваться следующими советами:

  • осуществляя реализацию жилья в новостройках, выгодно находить партнеров среди строительных организаций, специализирующихся на возведении жилых домов, и заключать с ними договоры на реализацию помещений;
  • работая со вторичным предложением, следует просматривать объявления о купле и продаже квартир в различных источниках;
  • сделки с первыми клиентами можно провести со скидкой, чтобы они смогли порекомендовать вашу фирму своим знакомым.

Выбор офисного помещения

Занимаясь выбором офиса для расположения агентства, стоит ориентироваться на многолюдные места. Основной критерий при выборе места – наличие в окрестностях жилого сектора. Практика показывает, что наибольшей востребованностью пользуются АН, находящиеся в заселенных спальных районах. Если в намерения входит охват всех городских районов, то офис предпочтительно открыть в центральной части города.

Начинать работу агентства недвижимости лучше всего в собственном здании, а не в арендованном. В первую очередь, это отображает престиж и позволяет выполнить ремонт на свое усмотрение. Если офисное помещение оформлено в собственность, то это хорошее преимущество для будущих инвестиций. Хотя, конечно, это не принципиально. Арендованный, но выгодный с точки зрения месторасположения офис, будет не хуже собственного.

Заранее стоит предусмотреть возможность удаленного общения с клиентами. Оптимальным способом станет размещение мини АТС. Обеспечение круглосуточной возможности дозвона – одна из главных составляющих успешного бизнеса и оперативного пополнения базы клиентов.

Набор сотрудников

Осуществляя набор сотрудников в агентство, важно уделить особое внимание наличию практического опыта работы в этой области. Наиболее тщательно следует выбирать персонал в отдел продажи недвижимости. Оформлять аренду способен человек без опыта после недельной подготовки.

Для постоянного развития АН требуется также периодически повышать квалификацию персонала. Как правило, для этих задач существуют специализированные семинары, на которых появляются основы работы в агентстве недвижимости. Получая новые знания, персонал сможет без проблем пройти последующую аттестацию. Основными критериями, на основе которых следует подбирать кадры, являются общительность, коммуникабельность и умение хорошо взаимодействовать с людьми.

Для полноценного ведения деятельности достаточно нанять небольшое количество сотрудников. Офис-менеджер или секретарь сможет выполнять такие важные функции, как:

  • прием клиентов;
  • проведение переговоров с клиентами;
  • ведение документооборота;
  • формирование базы данных доступных предложений недвижимости.

Основную часть рабочих моментов будут выполнять риелторы. Наилучший вариант – подыскать сотрудников с хорошим опытом заключения сделок с недвижимостью. Риелторы с самого начала работы агентства помогут создать ему хорошую репутацию.

Схема работы фирмы

Схема функционирования агентства по торговле недвижимостью довольно проста. Клиент обращается в агентство и заключает договор о проведении сделки. Если он намерен приобрести или арендовать квартиру, риелтор демонстрирует ему возможные варианты жилья.

В том случае, если клиент заинтересован в другой услуге, как, например, приватизация жилья или реализация собственного объекта недвижимости, то сотрудник агентства оформляет необходимые для этого документы. Также часто встречаются ситуации, когда требуется выполнить комплекс услуг. При необходимости последовательного выполнения нескольких процедур продолжительность сделки может достигать нескольких месяцев.

Секреты эффективной деятельности

Перед тем как открыть собственное риэлтерское агентство с нуля, важно не только тщательно распланировать рабочие моменты и предусмотреть все нюансы, но и узнать некоторые тонкости ведения деятельности в данной сфере. Если вы намерены открыть агентство недвижимости с нуля стоит придерживаться следующих советов:

  • не нужно пытаться сэкономить на повышении уровня квалификации сотрудников с небольшим опытом;
  • важно постоянно отслеживать и анализировать рынок недвижимости и деятельность конкурирующих АН;
  • необходимо интересоваться большим количеством сделок, проводимых в вашем населенном пункте.

Открытие агентства недвижимости является одним из самых прибыльных видов деятельности. В современных условиях данные фирмы очень востребованы и первоначальные вложения на открытие окупаются довольно быстро при высокой рабочей активности.

prostoinvesticii.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о