Стартап успешный – Самые лучшие стартапы России и всего мира

Содержание

Правила прибыльных стартапов: обзор рекомендаций, истории успеха

Начиная новый проект каждый бизнесмен стремится обеспечить ему максимальную прибыль. В конечном итоге это показывает успешность стартапа. Сложность заключается в том, что каждый проект индивидуален и воспользоваться готовыми решениями и правилами невозможно. При этом учредитель должен постоянно развиваться, чтобы не остаться в хвосте быстро развивающегося мира бизнеса.

Всё сводится к созданию эффективной финансовой модели стартапа. Однако часто начинающие бизнесы не имеют четкого представления о том, что это такое. Поэтому им могут пригодиться правила успешных предшественников.

Финансовая модель представляет собой совокупность аспектов проекта в одних единицах измерения (деньгах). Для создания документа не нужна степень в экономике, но важно четко понимать цели, задачи стартапа, а также способ достижения.

Поэтому правила успешных стартапов, которые можно выделить, хотя и будут верны для любого бизнеса, потребуют чёткого понимания конкретной идеи, исходя из которой и будут сформированы уникальные принципы вашего стартапа и его финансовая модель. Благодаря её наличию становится проще понять, сколько денег нужно на развитие и как эффективно потратить бюджет.

10 основных правил

Необходимости совершать все ошибки самостоятельно, чтобы выучить урок, нет. Основываясь на опыте успешных бизнесменов, можно выделить несколько правил, которые помогут привести стартап к финансовому успеху. Однако глупо слепо следовать им, ведь каждое решение зависит от особенностей и нюансов конкретной идеи.

Определить проблему, которую помогает решить бизнес и протестировать идею. Стартап, у которого нет цели и понимания, почему люди должны платить за это, имеет крайне мало шансов достичь успеха. Но представления учредителей могут сильно расходиться с фактами. Маркетинговые исследования позволяют избежать ошибок. На первом этапе провести их можно через социальные сети, спрашивая друзей и знакомых. Но доверять результатам на 100% не стоит. Вспомните правило Стива Джобса, утверждавшего, что люди могут не догадываться о том, что нуждаются в продукте, до того как он был им предложен.
Нарисовать портрет идеального клиента – это правило поможет понять для кого вы работаете и что этому человеку нужно. Целевая аудитория – более широкое и одновременно размытое понятие. Угодить в цель можно только наглядно представив покупателя услуги: Марина Петровна, 40 лет, доход выше среднего, кандидат наук и т.д.
Понять выбранный сегмент рынка и оценить конкурентов. Для этого необходимо учесть 2 первых правила (это позволит не переоценивать рынок) и потратить время на исследование. Нужно ответить на вопрос, что выделяет вашу идею среди конкурентов и почему клиент должен обратиться именно к вам. За более профессиональным взглядом можно обращаться к экспертам. Многие из них не прочь поделиться знаниями бесплатно.
Создать финансовую модель, которая представляет собой один документ, где собраны все переменные в денежном выражении, влияющие на доходность стартапа. Это даст понимание, сколько денег нужно на дальнейшее развитие, на какой срок хватит имеющегося финансирования и какую прибыль можно получить при имеющейся бизнес модели. При этом нужно оставаться гибким и понимать, что в случае со стартапами маловероятно, что бизнес-план будет выполнен в точности. Реалии современного бизнеса непредсказуемы, поэтому учредители должны оставаться гибкими в принятии решений и следовании правилам. Верн Харниш советует иметь две крайние точки – планы на следующие 90 дней, и видение, в какой точке должен оказаться стартап через 10-25 лет.
Подготовка презентации. Американские стартаперы учатся рассказывать идею за 30 секунд – чётко определить в чём она заключается, на кого направлена и что необходимо для достижения цели. Это правило поможет чётко уяснить суть проекта создателям, а также полезно для разговоров с инвесторами – у них не всегда достаточно времени, поэтому краткое изложение проекта должно зацепить, чтобы потенциальный спонсор назначил следующую встречу.
Установить несколько правил и действовать в соответствии с ними. Это необязательно должен быть целый свод, достаточно обозначить несколько ключевых принципов, которые должны соблюдаться всеми участниками проекта неукоснительно.
Способность учиться на своих ошибках. Успешные предприниматели утверждают, что ошибки – толчок к улучшению проекта, а не его ликвидации. Любое отступление от начального плана из-за непредвиденных обстоятельств позволяет лучше понять выбранную сферу, целевую аудиторию и бизнес-процессы, а любые уже установленные правила могут быть скорректированы в соответствии с реальным положением дел.
Продумать масштабирование идеи. Нужно иметь варианты того, как может развиваться стартап в дальнейшем. Чтобы следовать этому правилу необходимо задать вопросы: Удастся ли после первой партии товара также успешно продать вторую? И если нет, что нужно сделать, чтобы это изменить?
Постоянно изучать информацию. Понимание происходящего вокруг поможет принимать эффективные решения.
Уделять внимание построению команды, которая является основным активом компании. Важно уметь мотивировать сотрудников, объяснять, как и для чего существуют определенные правила в компании, а также делегировать обязанности.

Примеры использования успешными компаниями/предпринимателями

Поверить в сухую теорию сложно, однако каждая из рекомендаций нашла применение на практике. Рассмотрим несколько успешных проектов, в которых удачно реализуются правила построения прибыльных стартапов.

Logical Choice Technologies

Развитие было успешным вплоть до 2001 года, когда расходы стали расти быстрее продаж и учредители оказались в ситуации, угрожающей скорым банкротством. Вместо того, чтобы паниковать и закрывать компанию, руководство придумало нестандартный способ разрешить ситуацию. Для этого понадобилось отличное знание рынка, помощь экспертов и умение учитывать отрицательный опыт собственного бизнеса и конкурентов. Кроме того, были введены правила обучения сотрудников.

В игровой форме руководителям компании удалось объяснить работникам взаимосвязь чисел в финансовой модели, что увеличило вклад каждого в общие достижения и эффективность стартапа.

Несмотря на сокращение штата, сформированная команда была настолько крепкой, что часть сотрудников отказалась от получения зарплаты, чтобы помочь компании.

Ежемесячно происходит обсуждение достигнутых результатов. Это позволяет корректировать бизнес-план и правила компании, а также учиться на собственных ошибках.

Marlo Furniture

Крупная сеть мебельных магазинов в Вашингтоне ежеквартально проводит собрания сотрудников, на которых каждый из них получает документ или презентацию о видении компании и ключевых принципах её работы. Правила соблюдаются неукоснительно. На семинарах также подводятся итоги прошедшего периода, и озвучиваются планы и прогнозы на следующий.

Для того, чтобы принимаемые меры приводили к успеху, Marlon Furniture ведет активную работу с целевой аудиторией, изучая её отзывы и предпочтения.

Это позволяет не только постоянно находится в курсе событий, но и повышать значимость каждого работника, чувствующего свою ответственность за успех стартапа. Все правила в организации устанавливаются путём обсуждения.

Mostly Muffins

Преодолеть трудности роста и развития компании по производству выпечки генеральному директору Молли Боланос помогло соблюдение нескольких правил:

Делегирование обязанностей – Молли перестала пытаться сделать всю работу сама, а распределила полномочия между другими людьми;
Подробное изучение клиента, разработка и внедрение новых принципов и правил деятельности компании на основе собранной информации;
Регулярная корректировка стратегии развития, которая включает чёткую постановку целей на основе текущего состояния рынка и результатов предыдущего периода.

Используя рекомендации и опыт успешных бизнесменов, важно не забывать об уникальности собственного проекта. Это позволит с умом подойти к любым правилам и их воплощению, добиться успешного роста проекта и увеличения прибыли.

viafuture.ru

Семь правил успешного стартапа

Когда речь заходит о стартапах, то среди причин, мешающих стартапу вырасти в настоящий бизнес, в первую очередь называют отсутствие стартового капитала. Однако известно множество примеров удачных бизнес-проектов, начинавшихся в минимального капитала и такое же множество обратных примеров — когда наличие стартового капитала и даже инвесторов все-таки приводило к закрытию бизнеса.

СД поговорил с людьми, имеющими к стартапам самое непосредственное отношение, и сформулировал семь правил, которые помогут начинающему бизнесу вырасти.

Правило №1. Бизнес-идея, которая решает проблему

Очевидно, что не всякая идея способна стать бизнесом, даже если она поначалу и кажется перспективной. У вашей идеи должны быть потребители, а потребители — это люди или предприятия, проблемы которых решает ваш продукт.

Как убедиться в том, что идея действительно решает проблему? Проведите маркетинговое исследование — спросите людей, которые, по вашему мнению, могут стать вашими потребителями — действительно ли ваш продукт им нужен?

Анатолий Бабушкин, владелец компании по разработке мобильных приложений «Софт джет»:
«Одна из проблем в том, что большинство стартаперов придумывает идею, но не убеждается в том, решает ли эта идея какую-то реальную проблему людей или нет. Поэтому рекомендация ко всем стартапам — не делать продукт до того момента, пока идея не протеститься на потенциальных клиентах. Проще говоря, нужно провести опрос потенциальных своих клиентов на тему: «Нужен ли им твой будущий продукт, решит ли он какую-то их проблему? Если вы решили сделать, например специальный мессенджер для нефтяников, то пойдите и спросите у самих нефтяников, нужен ли им такой мессенджер. И это не должны быть ваши знакомые — если вы хотите получить объективное мнение».

Правило №2. Команда стартапа

Есть стартапы, сделанные одиночками. Однако в большинстве случаев для того, чтобы сделать из идеи продукт все-таки требуется команда единомышленников. Взаимопонимание в команде особенно важно учитывая тот факт, что путь от идеи до бизнеса не бывает легким и приятным. Легко и приятно придумывать идею «как разбогатеть» и мечтать о том, как потратить полученную прибыль. Воплощение же идеи в продукт, сама организация работы команды требует от каждого ее члена большого труда и даже самоотверженности. Но самая серьезное испытание для команд стартапов — это не количество труда, который в него нужно вложить, а необходимость быстро и постоянно меняться, начинать все заново, отказываться от того, что, казалось, уже стало реальным.

Не случайно при отборе стартапов для реализации венчурные фонды одним из обязательных условий ставят наличие в проекте компетентной команды.

Анатолий Бабушкин, владелец компании по разработке мобильных приложений «Софт джет»:
«Я знаком с работой крупнейшего в России венчурного фонда, у которого есть собственная методология развития стартапов. Упрощенно она заключается в том, что они берут начинающий стартап и за три месяца пытаются его вывести на прибыль. В течение этих трех месяцев проект, как правило несколько раз делает разворот, когда трекер (представитель венчурного фонда — прим. ред.) понимает, что проект идет не туда. И один из показателей жизнеспособности стартапа — умение команды проводить эти развороты, быть готовыми к ним и максимально быстро к ним приспосабливаться. В этой модели у стартапа есть три месяца на то, чтобы найти нужную модель. Если не успели, то, как правило, еще через три месяца у проекта заканчиваются деньги, и он умирает. Это может произойти и раньше — если трекер проекта понимает, что либо идея оказалась не жизнеспособной, либо команда не может ее воплотить».

Правило №3. Используйте максимальное количество каналов продаж.

Используйте все каналы продаж, которые только возможны по отношению к вашему продукту: рекламу в СМИ, объявления на подъездах, холодные звонки, почтовые рассылки, контекстную рекламу, партнерские продажи, соцсети и т.д. Пробуйте все — не попробовав, вы не узнаете, что работает, а что нет. При этом важно помнить, что вы у вас должен быть понятный инструмент для отслеживания эффективности каждого канала продаж, тогда вы сможете отсеивать нерабочие и больше вкладывать в те, что действительно приводят клиентов.

Василий Алексеев, руководитель «Университета новых профессий Go! University»:
«Проблема многих старапов в том, что недостаточно внимания уделяется рекламной компании. Многие экономят и ожидают что без рекламы, или с какой-то очень посредственной рекламой у них должно быть большое количество клиентов. Это первая типичная ошибка. Вторая распространенная ошибка — мы используем рекламы и продаж только те каналы, которыми пользуемся сами. То есть, если я слушаю «Европу плюс», то и рекламу буду размещать на «Европе плюс». Это касается любой рекламы. И третья причина — не замеряется эффективность работы того или иного канала. Вложили деньги в несколько каналов, а какой из них сработал — не знаем — клиенты идут, значит все нормально. И вместо того, чтобы проанализировать и перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных каналов рекламы, мы продолжаем вкладывать во все».

Правило №4. Используйте PR

Сами того не осознавая, многие стартапы используют элементы пиар-технологий буквально с самого начала «раскрутки» бизнеса. Например, в социальных сетях — именно там важно все время поддерживать интерес аудитории к своей странице, что в принципе не способна делать прямая реклама, задача которой продавать. Кроме «интереса к продукту» пиар отвечает, например, за такие важные составляющие как «доверие» и «лояльность». В пиаре, также как и в рекламе, важно задействовать максимальное количество инструментов: создавать события и информационные поводы, демонстрировать открытость и готовность к общению как с прессой, так и с клиентами — даже если последние с большей охотой обсуждают недостатки вашего бизнеса нежели его достоинства. Не менее важно дифференцировать инструменты в зависимости от преследуемых задач. Интернет и новости повышают известность, но плохо работают на «доверие». В этом случае с интернетом чтобы количество перешло в качество необходимо большое количество «положительных» публикаций. Бумажные СМИ наоборот, уступают интернету по аудитории (в сети она фактически безгранична), однако сами по себе имеют больший «экспертный вес» и имеют «долгоиграющий эффект», что обеспечивает при сравнительно малом, даже единичном, количестве публикаций получить внушительный «доверительный капитал».

Василий Алексеев, руководитель «Университета новых профессий Go! University»:
«Пиар-инструменты мы используем постоянно. Это репутационное продвижение — когда ты не столько продаешь, сколько повышаешь доверие потенциальных и существующих клиентов к своим продуктам и услугам. Здесь важна открытость и готовность обсуждать проблемы бизнеса. Очень важно позиционирование себя как собственника — многие идут покупать ту или иную услугу или продукт в том числе и потому что знают владельца — пусть и заочно. В качестве хороших примеров такого продвижения можно назвать Максима Коновалова, Аяза Шабутдинова и многие других известных предпринимателей. Я со своей стороны тоже стараюсь быть более открытым, понимая что доверяя лично мне, люди доверяют и тому, что мы делаем».

Правило №5. Учитесь

Даже профильное высшее образование — экономическое, управленческое или даже маркетинговое — едва ли способно уберечь начинающего предпринимателя от ошибок. Собственно от них только два лекарства (и те не гарантируют 100-процентный результат) — опыт и специальное обучение. Желательно то и другое принимать одновременно. Опыт сам по себе хорош. Однако он все-таки не дает новых знаний, а лишь учит не повторять однажды уже сделанных ошибок. Так, стартап нередко бывает не первым бизнесом предпринимателя, что совсем не гарантирует ему удачное развитие. Именно поэтому начинающим предпринимателям стоит посещать практические семинары и тренинги — ориентируясь на собственные проблемы и задачи. Кроме того, немало полезного сейчас можно найти и в сети. Поэтому сталкиваясь с проблемой не обязательно пытаться решить ее самостоятельно — скорее всего, можно найти готовое решение и адаптировать его под свой бизнес. Учиться на чужих ошибках выгоднее.

Основатели стартапа Box Glass:
«Мы хоть и закончили факультет экономики и управления УдГУ, но честно говоря, еще до того как начать тратить деньги на бизнес, нам нужно было бы поучиться. Скорее всего это сэкономило бы нам массу времени и денег. Сейчас мы стараемся посещать большинство семинаров в Go! University».
Анатолий Бабушкин, владелец компании по разработке мобильных приложений «Софт джет»:
«Обучение бизнесу у других очень помогает. Раньше я придавал этому значения, но сейчас у меня созрело понимание, что нужно учиться всему. Но конечно главный вопрос не в том, чем учиться, у кого и где взять информацию — ее очень много главный вопрос в правильном применении полученной информации. Дальше все зависит от твоих личностных качеств — упёртость, работоспособность и прочих».

Правило №6. Тестируйте всё

Все знают, что бизнес рискованное дело, но редкий стартап пользуется элементарным правилом минимизации рисков. Оно заключается в постоянном отслеживании обратной связи от каждого существенного шага, от каждого вложения. Именно так работают все программы акселерации стартапов в IT-сфере: сделали-проверили результат — выводы — следующий шаг. Тестируйте по возможности всё — эффективность рекламы, каналов продаж, работы сотрудников, учебу…

Василий Алексеев, руководитель «Университета новых профессий Go! University»:
«Мы используем следующую систему: определяем бюджет который мы можем вложить в каждый из каналов продаж и определяем результат, который должны получить от каждого из этих каналов — таким образом, определяем стоимость получения каждого клиента. После этого мы тестируем каждый канал: вкладываем 20% от планируемого бюджета и смотрим — получаем ли мы 20% от планируемого результата по этому каналу. Если нет — пересчитываем всю рекламную компанию по этому каналу с учетом того, что он не такой результативный как мы ожидали, но все-таки дает такой-то результат. После того как мы протестировали все, распределяем рекламный бюджет между теми каналами в зависимости от их результативности».
Анатолий Бабушкин, владелец компании по разработке мобильных приложений «Софт джет»:
«В венчурном фонде при реализации программы акселерации проекта осуществляется еженедельный срез состояния. Есть определенные показатели, по которым принимаются решения — идет проект вперед или не идет. Показатели довольно простые. Один из главных — количество денег потраченных на привлечение пользователя и количество денег, потраченных привлеченных пользователем. Задача трехмесячной программы акселерации — найти модель, которая дает плюсовую разницу между вторым и первым. И повторить ее на масштабе».

Правило №7. Ищите инвесторов

Инвестиции нужны для ускорения роста — при условии, что стартапу действительно есть куда расти. Хотя в России принято жаловаться на отсутствие инвестиций, на самом деле все не так уж плохо. Если у вас стартап в области ИТ-технологий или инноваций и это уже не просто идея, то попробуйте предложить его одному из венчурных фондов — частных (ru-Net Ventures, IMI.VC, Runa Capital и др.) или созданных при поддержке государства (фонд Бортника, РВК).

Если стартап не вписывается в разряд инновационных, и нацелен на локальный рынок, то, во-первых, можно поискать инвесторов среди местных бизнес-структур. Во-вторых, вспомнить о том, что инвестиции — это не только деньги. Деньги в конце концов — это всего лишь средство достижения цели. Поэтому, может быть, имеет смысл поискать людей, у которых нет денег, но есть то, что вы хотели приобрести за эти деньги. В-третьих, проанализировать предложения государственных институтов поддержки — их довольно много — бизнес-инкубаторы, технопарки, центрs коллективного пользования, обучающие программы, фонды поддержки и гарантийные фонды.

Ну и, в четвертых, вы все-таки должны отчетливо понимать, для чего вам необходимы инвестиции — с этого и нужно начинать поиск инвестора.

Илья Семин, основатель компании Datanyze
«У меня нет инвесторов. Думаю, что если вы продаете продукт компаниям, то первых продаж будет достаточно, чтобы получить деньги для развития своего бизнеса. И когда я делал свой продукт, то, прежде всего, убедился, что смогу его продать и к моменту окончания работы над продуктом у меня уже были потенциальные покупатели… Бывают умные инвестиции, бывают глупые инвестиции. Если есть инвестор, который готов привнести в компанию что-то большее чем деньги: связи или успешный опыт развития подобной компании, то да — это интересно. Деньги же нужны не всякому стартапу. Большинству старапов, сделанных технарями, нужны скорее люди, которые научат тому, как продавать продукт — потому что только продажи сделают стартап успешным. Если хочешь получить деньги инвестора, то первое, что стоит делать — это сделать какой-то прототип. Второе — получить хотя бы несколько первых клиентов. Причем желательно, чтобы клиенты платили за этот продукт. После этого можно идти к инвесторам. Но опять же — это не всегда самый правильный путь — есть множество примеров успешных компаний которые обошлись без всяких инвестиций».

svdelo.ru

какие стартапы становятся вариальными и почему?

Успех стартапа: что, как и какие основные секреты?

Вариальность – довольно интересное, и совершенно не известное понятие для многих молодых стартаперов. А ведь именно тот стартап станет успешным, который сможет завоевать не только доверие посетителей, а также убедить их в том, что о проекте нужно рассказать друзьям. Так как же набрать сотни тысяч, а то и миллионы пользователей своего стартапа? Почему одни проекты являются очень успешными, а вторые обречены на провал? Успех стартапа, в первую очередь, зависит от магического понятия вариальность.

Статья в тему: «Правила стартапа — как не слить бюджет в трубу»

Под вариальностью стоит понимать особый механизм роста, при наличии которого каждый привлеченный вами пользователь приводит еще одного или больше других пользователей. То есть у вас появляются новые пользователи только за счет существующих пользователей. Все настолько хотят добиться виральности, что появилось целое движение/наука growth hacking, суть которой как раз изучение того, как сделать так, чтобы ваш продукт сам себя распространял.

Успех стартапа: где граница между реальной вариальность и growth hacking

Самые мощные стартапы, самые удачные проекты работают за счет реальной вариальности, когда продукт, или предоставляемая услуга, сами себя рекламируют, когда проект развивается за счет реального потока пользователей. Как правило, реальная вариальность появляется тогда, когда стартап имеет какую-то фишку, какую-то изюминку, заставляющую пользователей привлекать в данный проект своих друзей, знакомых и коллег. Growth hacking используется в тех случаях, когда данной фишки нет, но стартап все же нужно каким-то образом продвинуть.

Допустим, вы создали какой-то сайт для зоологов, и нет в нем ничего особенного. Да, много интересной информации, много хорошего контента, но те зоологи, которые пришли на сайт, не видят необходимости рассказывать о нем друзьям, делиться с коллегами и знакомыми. Вариальность отсутствует. Хоть расшибитесь вы в лепешку, создавайте десятки кнопок социальной активности, старайтесь повышать конверсию и отдачу, но эффект будет минимальный. Так что же делать? Как создать успешный стартап и повысить вариальность вашего проекта?

Есть ровно три варианта, которые четко показывают каким должен быть конечный продукт, чтоб в нем работала реальная вариальность.

Статья в тему: «5 самых известных способа получения гранта для Вашего бизнеса»

1. Чтоб полноценно использовать сервис, вам необходимы другие люди, которые пользуются данным сервисом. Могу с уверенность сказать, что каждый из Вас пользовался услугами одного очень известного проекта, в котором работает реальная вариальность. Как вы думаете, что это за система, в которой вам необходимы другие люди, чтоб использовать все функции по максимуму? Не догадались? Классическим примером является Skype. Именно в нем вы в большей степени заинтересованы в том, чтоб ваши друзья узнали о данном продукте.

Если вы живете в другой стране, то обязательно уговорите родителей или знакомых установить Skype для того, чтоб экономить на международных разговорах. Классика вариального распространения информации о компании и их продукте. Скайп является универсальным средством общения, и все уговорили друг друга установить данную программу. Важным моментом является то, что обе стороны остаются в плюсе, обе получают выгоду от использования продукта.
Даже в Dropbox есть подобный механизм, но уже не для ключевой функции. Если вы хотите иметь с кем то общую синхронизированную папку – вам нужно, чтобы у этого человека тоже был Dropbox.

2. Второй вариант является более слабым, но тоже эффективным. Ваш сервис должен быть полезным, решать очень важные вопросы человека, не должен иметь аналогов, а если и имеет, то существенно выделяться среди других. Таким образом, пользователь захочет поделиться найденным ресурсом со своими друзьями. Подобных сайтов множество – это и AirBNB, где каждый пользователь может найти квартиру в аренду по всему миру, а также сдать ее путешественникам, и сервисы онлайн бронирования гостинец, поиска туристических туров и т.д

Dropbox и тут выделился, и тут использовал определенную фишку. Если вы хотите экстра функционал на сайте, то должны пригласить своих друзей. Конечно, вы можете это не делать, и продолжать пользоваться стандартным набором функций, но немного поработав, можно существенно улучшить качество предоставляемых услуг. Поэтому, многие пользователи Dropbox рассказывают о компании своим друзьям.

Статья в тему: «Свой бизнес | Как стать директором ООО Я САМ»

3. Третья составляющая, которая может сделать ваш проект вариальным, заключается в том, что пользователь должен использовать ваш сайт для того чтоб поделиться или найти какой-то очень важный контент. Ярким примером является YouTube, который и живет лишь за счет контента пользователей. Все начиналось с того, что любой человек мог загрузить на ютуб свой ролик, показать его друзьям и знакомым, поделиться им с интернет сообществом. Сейчас ютуб используется и как место для хранения своих роликов, а также как огромнейший видео архив, в котором можно найти практически все.

Вот такие основы успешного стартапа. Конечно, данную статью можно продолжать, и написать еще с десяток, а то и больше факторов, которые влияют на общий успех начатого дела. Но именно те три составляющие, которые я описал выше, сделают ваш стартап вариальным, позволят ему развиваться при минимальном вашем вмешательстве. Основная задача – это сделать такой проект, такой продукт, который сами пользователи и будут рекламировать. Удачи.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый Телеграм Чат

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Бизнес Советы

Апрель 11, 2014 5:00 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

особенности и успешные компании, советы от профи

Суть бизнеса и методы его организации меняются со временем. Появляются новые тенденции и направления развития компаний. Последнее время стало модным называть проекты термином «стартап». Давайте разберёмся с понятием стартап, что это такое и каковы его особенности.

Определение стартапа

Само слово предложил удачливый предприниматель Стивен Бланк, подразумевая под английским «startup» временную структуру, созданную для получения прибыли. То есть простыми словами некий проект по разработке идеи со всеми её характеристиками и расчётами, нахождению источников финансирования и её непосредственной реализации.

История понятия начинается со студентов университета Стендфорт, которые в 1939 году назвали так бизнес-проект, связанный с вычислительными машинами. Это было зарождение всемирно известной компании «Хьюлетт-Паккард». Позже этим термином стали называть финансовые проекты с высокой и быстрой прибылью.

Суть скрыта в переводе, быстрое начало бизнеса и есть стартап.

Синонимом считается понятие бизнес-проект. Однако не все бизнес-идеи могут считаться стартапами. Есть определённые отличия, характерные именно для этого направления:

Разработка нового продукта. Суть организации бизнеса состоит в продвижении новых разработок или технологическом совершенствовании старых методов. Это позволяет создавать конкурентные преимущества даже по сравнению с крупными корпорациями, которые в силу большого масштаба не всегда быстро внедряют инновации.

Обязательно наличие оригинальной идеи. Конечно, в основе любого бизнеса лежит новая мысль, однако, именно в стартапе она может стоить очень дорого. В интернете можно найти множество разных бизнес-планов для реализации определённой идеи и скачать их бесплатно, но они уже были кем-то реализованы и не имеют новизны.
Стартаперы или создатели идей молоды. Их средний возраст около 25 лет, в большинстве своём это студенты, только окончившие или продолжающие учиться в вузе. Ведь традиционный бизнес — удел зрелых, для того чтобы предприятие начало приносить стабильную прибыль нужны были десятилетия. А вот стартапы могут приносить прибыль едва ли не с начала реализации.

Готовность к риску: часто молодые люди ставят на карту всё, а вот опытные предприниматели семь раз подумают, прежде чем один раз начнут новое дело.
Инициативная группа работает ради идеи. Такие проекты, как правило, детище нескольких активных людей. Создаётся команда, в которой роли распределены: один отвечает за разработку идеи, другой ищет финансирование, третий планирует продвижение, рекламу и сбыт и так далее. Разделение помогает параллельно реализовывать проект, чем существенно экономится время, а командная работа позволяет получить больше инсайтов и почувствовать поддержку другого.
Недостаточное финансирование. Молодёжь, начиная своё дело, часто не имеет средств для начала бизнеса, поэтому поиск денежных потоков едва ли главное условие для стартапа.

Виды стартапов

Для деления на виды используют несколько критериев. Можно разделить по наукоёмкости:

Используют высокие технологии и последние открытия.
Основанные на традиционных методах.

Если деление основано на особенностях продукта и сегментах присутствия на рынке, то можно выделить такие виды:

«Успешные копии» — российские клоны знаменитых и успешных примеров стартапов западных компаний, например, социальные сети. Именно они являются перспективным направлением для получения прибыли.

«Агрессивные пришельцы», сюда входят желающие захватить рынок путём значительного ценового преимущества или отличительных черт товара.

«Тёмные лошадки» — эта группа характеризуется тем, что перспективы их бизнеса неясны из-за использования инновационных технологий, с которыми не знакомо большинство, а значит они могут быть и не приняты потенциальными потребителями. Но в случае укрепления на рынке такие компании обещают огромную прибыль своим потенциальным инвесторам.

Этапы развития стартапа

Специалисты выделяют пять основных этапов, их названия приведены в английском варианте и с русским аналогом:

Pre-Seed stage или этап посева. Происходит поиск идеи, разработка технического задания и способов реализации замысла. Подготавливается бизнес-план с подробным анализом рынка и всеми необходимыми расчётами и обоснованиями. Затем изготавливается прототип продукта, происходит тестирование, анализируется спрос и начинается поиск инвесторов. Проект может не начаться, если не будет обеспечено финансирование, такова участь большого количества стартапов.

Startup stage или запуск. Инвестор готов вложить деньги и продукт может быть выведен на рынок, где нужно показать все его конкурентные преимущества по сравнению с уже существующими. Для того чтобы обойти другие товары, нужно проявить деловую хватку, проявить терпение и упорство и показать способности к творческому мышлению. Специалисты считают, что в этот период стартап подвержен максимальному риску. Ведь если потенциальные потребители не выберут этот продукт, бизнес-проект будет окончен.

Growth Stage или рост. Продукт понравился и пользуется стойким спросом, проект смог выжить и постепенно занимает свою нишу на рынке. В это период бизнес должен выйти на точку безубыточности и принести инвесторам хотя бы небольшую прибыль.

Expansion Stage или расширение. Цели бизнес-плана достигнуты, запланированные показатели выполнены, но отдыхать ещё не время. Компания начинает продвижение товара на других рынках. Продукт узнаваем, спрос и производство вышло на необходимый уровень, наблюдается рост доходов.

Exit Stage или выход. Компания достигла высшей точки развития, инвесторы готовятся продать её более крупным корпорациям. Осуществление этого шага предполагает получение большой прибыли. Иногда инвесторы не продают компанию и продолжают сами получать прибыль.

Примеры успешных стартапов

Проекты, ставшие известными всему миру и приносящие немалую прибыль владельцам, представлены в списке:

YouTube, самый популярный видеохостинг в интернете, позволяющий посмотреть любые ролики, а также создавать и выкладывать в сети собственные сюжеты. Можно комментировать видео, включать их в свои блоги и форумы.
Википедия, онлайн-энциклопедия, в которой информация представлена на многих языках и постоянно обновляется, добавляя новые актуальные данные обо всём, что может вызывать интерес современного человека. Сотни языков для удобства разных пользователей и десятки миллионов статей на самые разнообразные темы.
Instagram, приложение для мобильных устройств, фоторедактор с простым и понятным интерфейсом стал одной из популярнейших социальных сетей на просторах интернета.
Twitter, сервис микроблоггинга, в котором каждое сообщение, или попросту твит, ограничено количеством в 140 символом. Современный мир мчится с огромной скоростью, поэтому сообщения становятся всё более краткими, а о популярности сети говорит тот факт, что даже президенты стран, например, США, выкладывают свои твиты в интернет.
Microsoft, компания, которую основали два студента Билл Гейтс и Пол Аллен стала всемирно известным брендом, производящим операционные системы и программное обеспечение, сегодня приносит прибыль, исчисляемую миллиардами долларов.
Facebook также начинался как стартап, настолько масштабной сети до него не было и предположить дальнейшее развитие компании было невозможно.

Советы от профи

Риски инвестора

Получение большой прибыли – это хорошая мотивация для инвестора, однако, далеко не каждый проект станет прорывным и успешным. Поэтому перед началом финансирования потенциального бизнеса стоит обратить внимание на самые распространённые риски:

Нет ожидаемых результатов к окончанию проекта из-за того, что продукт не нашёл потребителя или в процессе разработки не хватило денег на дальнейшие процессы.
Молодые бизнесмены не имеют опыта и далеко не всё могут просчитать, поэтому на практике возникают проблемы.
Команда, способная воплотить идею, не сформировалась, хотя сама идея была очень хорошей.
Случаются и мошенничества, когда стартапер показывает инвестору «пустышку», не способную в принципе стать бизнесом, но по презентации об этом трудно судить.

Поиск финансирования

Предположим есть команда людей с понятной им и чётко изложенной идеей и это не афера, а потенциально успешный и прибыльный бизнес, но нет достаточного количества денег. Рассмотрим подробнее возможные схемы поиска и привлечения инвесторов.

Посевные инвестиции. В самом начале идея кажется блестящей только её авторам, и на этом этапе, как правило, деньги вносят сами участники, их семья или родственники.
Angel round, дословно ангельские инвестиции. Это могут быть частные инвесторы, которые не афишируют своё участие, но могут предложить реальную поддержку или бизнес-инкубаторы, площадки для встречи желающего вложить деньги в бизнес и разработчика идеи.
Венчурный капитал. Крупные компании, поддерживающие новые предприятия с высокими рисками.
Публичное предложение, IPO – способ собрать денежные средства от всех желающих вкладывать в развивающиеся предприятия. Выход на фондовый рынок серьёзное событие для компании. Но он становится необходимостью, так как венчурные фонды ограничивают сроки инвестиционных вложений, а за этот период проект не всегда успевает стать самоокупаемым.

Распространённые ошибки

Ошибаться может каждый, главное, продолжать следовать своим целям, специалисты выделяют 10 самых общих ошибок неудавшихся бизнес-идей:

Нежелание раскрыть идею. Иногда команда или автор, придумавшая оригинальную идею, никому не говорят о ней, опасаясь кражи интеллектуального продукта. Теряется бесценный ресурс – время, а подобную идею начинают реализовывать другие.
Создание продукта для всех. Попытки создать продукт без учёта целевой аудитории приводит к тому, что конкурентные преимущества такого товара непонятны потребителю. Другая крайность – продукт для очень узкого сегмента, который становится также не востребован.
Слабое планирование денежных потоков, ведь реализация хорошей идеи вовсе не отменяет получение прибыли. Но без чёткого понимания финансового обеспечения бизнес провалится.
Лень или ранний отказ. Иногда от стартапа отказываются на самой ранней стадии из-за нерешительности или лени.
Потеря времени. Деньги очень важный ресурс, однако, время — ресурс невосполнимый. Если основные этапы реализации проекта не расписаны во времени. Соблюдение дедлайнов и тайм-менеджмент проекта крайне важны.
Вопрос долей. Распределение прибыли и долей нужно решить ещё на стадии решения заняться идеей, иначе ссоры и недовольство сведёт на нет даже успешное начало.
Слишком сложно. Некоторые думают, что простые идеи – это слишком легко и стараются создать как можно более сложную структуру, но всё гениальное просто. Примеров тому масса и среди стартапов.
Нет обратной связи. Именно фидбек позволяет корректировать ошибки и анализировать каждый шаг, не стоит отказываться от него.
Кадровые вопросы. Человеческий фактор играет огромную роль, ведь личность исполнителя влияет на исполнение. Каким бы гениальным ни был план, его реализация зависит от конкретного человека.
Неумение разделять. Важное и срочное, срочное, но не важное, теорию знают многие, но только те, кто может различать эти понятия и руководствуются ними во время реализации проекта становятся успешными.

Темпы развития стартапов в Америке поражают. Особенности ведения бизнеса в России основаны на несовершенстве законодательства в сфере IT — технологий, недостаточного количества потенциальных инвесторов. И ещё одна немаловажная причина, возможность зарабатывать на идеях не настолько прижилась в умах россиян. В одной стороны, автор хорошей идеи должен получить вознаграждение, но с другой – стартапы иногда становятся мыльными пузырями, которые продаются по цене стоящего бизнеса. Возможно, настоящее развитие этого направления бизнеса ещё впереди, но в любом случае в нашей стране стоит развивать возможности молодых и одарённых людей при поддержке власти.

devochki.guru

Стартап идеи или как создать свой успешный бизнес с нуля

Главная » Blog » Вся правда о стартапе и способах его успешного создания

Сегодня, стартап – это горячая тема, которую всё чаще поднимают в соцсетях, блогах, коворкинг пространствах и просто в среде друзей. Но не многие до конца представляют, что это такое, или просто заблуждаются в своих догадках. Начнем с того, что стартап представляет собой молодую компанию, которая только начинает развиваться. Она первоначально финансируется и управляется небольшим количеством основателей или одним человеком. Такая компания предлагает продукт или услугу, которая в настоящее время не предоставляется другими фирмами, или, по мнению учредителей, не до конца развита.

На ранних стадиях, затраты таких компаний, как правило, превышают их доходы. Все это происходит, потому что они тратят деньги на разработку, тестирование и маркетинговые идеи для стартапа. Таким образом, молодой бизнес часто нуждается в финансовой поддержке. Создать стартап без вложений можно, но для этого желательно обзавестись протекцией успешных бизнесменов, которые дадут дельный совет и проинвестируют вашу идею.

Стартап инвестиции и где их искать

Финансирование стартапов часто происходит за счет традиционных кредитов от банков или кредитных сообществ, а также бизнес-инкубаторов. Реже всего можно добиться денежной поддержки у местных органов власти. Стартап проекты, которые способны доказать свой потенциал могут привлечь венчурное финансирование в обмен на процент владения компанией, также рентабельные идеи могут заинтересовать «бизнес-ангелов». В Украине существует множество успешных бизнес-инкубаторов и венчурных фондов. Они служат настоящими катализаторами ваших задумок и могут вложить деньги в стартап, но у каждой из организаций есть определенные условия.

Давайте разберемся с понятием «бизнес-инкубатор». В цивилизованном мире услуги инкубаторов давно не редкость, в Украине же, как в молодом независимом государстве всё находится в фазе активного развития. Бизнес-инкубаторы помогают молодой компании развиваться до тех пор, пока она не обзаведется необходимыми материальными, финансовыми и человеческими ресурсами, чтобы функционировать и получать прибыль самостоятельно. К примеру, инкубатор GrowthUp получает 5% от уставного фонда стартапа за предоставление своих услуг, а именно: обучение, поездка в Европу и Кремневую долину, возможность работы с успешными инкубаторами Европы и Америки, инвестиции в стартапы, сопровождение. На базе КПИ действует инкубатор Polyteco для молодых и талантливых IT-шников, вместе с ним начинающим предпринимателям помогает научный парк «Киевская политехника». Парк является следующим этапом после Polyteco. Несмотря на то, что инкубатор функционирует при КПИ, его услугами может пользоваться каждый желающий бизнесмен. После определенного периода инкубации перспективные стартапы могут рекомендовать инвесторам, среди которых также иностранные.

«Бизнес-ангелы» – это люди, которые имеют внушающих размеров капитал и имеют желание поспособствовать развитию малого бизнеса тех, кто сам не вытянет его на поверхность. В принятии такой инвестиции нет ничего постыдного, ведь в свое время Стивен Джобс и Стивен Возняк получили большое денежное вливание для своего Apple от бизнес-ангела Ричарда Крамлича. В Украине бизнес-ангелы уже тоже не редкость, и своей активностью явно превышают зарубежных коллег. Совсем недавно было создано сообщество UAngel, где «ангелы» могут скооперироваться для помощи лучшим стартапам. Так, и начинающим бизнесменам полезно получить опыт у нескольких «акул бизнеса» и риски у «ангелов» заметно уменьшаются. За 2015-2016 года члены UAngel проинвестировали 87 украинских проектов на сумму больше чем 7 млн дол.

Также ваш стартап без бюджета может проинвестировать венчурный фонд. Помимо денег, венчурные организации могут также оказывать поддержку путем консультаций и управления человеческими ресурсами. Аренда помещений в Киеве, либо других городах Украины, также весьма распространённый способ помощи начинающим стартаперам. Так что же предприниматели платят венчурным капиталистам за получение своих инвестиций? Это, как правило, «кусок» от начинающей компании, в форме акционерной собственности. Кроме того, венчурные капиталисты часто получают место в совете директоров компании. Зачастую учредители стартапа с большим потенциалом не боятся расставаться с долей своих акций, выбирая в помощь венчурные фонды, а не кредиты от банков, и все, потому что у венчурных капиталистов есть деньги и они готовы их потратить. В то время, как банки часто избегают кредитов на новый бизнес, потому что, эти компании, как правило, имеют высокий процент разрушения. В конце концов, цель венчурных капиталистов добиться успеха в бизнесе, так как это и им принесет прибыль. К примеру, в Украине в IT-сферу инвестируют такие венчурные фирмы как: AVentures Capital, TA Venture, Vostok Ventures и другие.

Поскольку стартапы имеют высокий процент неудач, потенциальные инвесторы могут учитывать не только идею, но и опыт команды учредителей.

Для того чтобы запустить успешный стартап, вам нужно знать два ключевых правила:

Найдите умных, творческих и честных людей для команды, чтобы у вас была возможность сделать продукт, который клиенты насамом деле захотят и полюбят.
Постарайтесь привлечь инвестирование в стартап, с как можно больше привлекательными условиями.

Чтобы найти своего бизнес-ангела или заинтересовать венчурный фонд вы можете разместить свою разработанную стартап идею на сайте Startup.Network или другой бирже стартапов. Ресурс Startup.Network проводит мотивирующие мероприятия, такие как битва стартапов, где будущие предприниматели могут «померяться» силами друг с другом.

Интернет стартап можно разместить на новеньком и уже успешном сайте стартапов O2Invest.com. Все заявки тщательно проверяются администрацией сервиса и только тогда заносятся в базу.

Такие платформы выступают связующим звеном между инвестором и талантливыми украинцами, желающими получить помощь в реализации своей стартап идеи для бизнеса

Многие работают над своими идеями в коворкинг центрах, и это также способствует привлечению инвесторов. Коворкинги Киева заинтересованы в проведении полезных семинаров и лекций для своих посетителей. К примеру, в Центре Coworking Platforma проводятся различные мероприятие при участии успешных бизнесменов, которые могут поспособствовать развитию начинающего бизнеса. После лекций и тренингов каждый желающий может пообщаться с менторами и презентовать свою идею стартапа. В свободном пространстве Platforma вы всегда будете на виду у тех, кому не сложно вложиться в новый бизнес. Кроме того, здесь трудится большое количество творческой молодежи, поэтому будет несложно найти толкового партнера по стартапу, и создать настоящую «боевую» команду. Для тех, кто теряется в догадках, в центре «Платформа», как минимум, можно получить дельный совет, как создать свой стартап от опытных предпринимателей, причем совершенно бесплатно. Здесь вас поддержат в момент, когда опускаются руки, и позовут выпить кофе, чтобы освежить перегруженную работой голову.

Как начать стартап

Запуск нового бизнес стартапа не так прост, потому что для этого требуется много работы, и никто не сможет пообещать вам, что все закончится успешно. Но если вы хотите максимально избежать возможности провала, рекомендуем вам обратить внимание на советы как сделать стартап идеальным.

Начните с чего-нибудь простого. Намного проще сделать простой продукт качественным, чем усложнять с самого начала пути своего бизнеса. Лучшие стартапы мира начинали с малого, к примеру: изначальная версия всем известного Facebook была до примитивно простой, а изначальный Google был просто веб-страничкой с текстовым окном и двумя кнопками. Но все это дало грандиозные результаты, потому что пользователи полюбили эту простоту и доступность. IPhone намного проще в использовании, чем любой другой смартфон, и этот бренд был первым, кто действительно позаботился об удобстве пользователей.

Большинство владельцев крупного бизнеса не были рождены, чтобы быть предпринимателями, и многие даже не планировали добиться таких успехов. Тем не менее, для тех владельцев, которые уже преуспели в своих начинаниях, замахи ударов по бизнесу уже не такие шоковые. Они научились их пропускать мимо себя, чтобы наслаждаться ростом капитала и профессиональными успехами. После того, как у вас есть свой бизнес, и он продуктивно работает, есть клиенты, которые покупают ваши товары или услуги, то вы должны принять некоторые меры, чтобы сохранить эту положительную динамику. Вы должны сделать все, чтобы ваш бизнес не только остался на плаву, но и начал процветать. Независимо от вашей отрасли, если вы будете следовать этим четырем основным советам, ваш успешный стартап будет развиваться с еще большей скоростью.

Посвятите больше времени продаже ваших товаров или услуг. Ваш новый бизнес зависит только от вас и ваших стараний. Это ваша мечта, и идея, которая вдохновила вас. Совсем недавно вы только думали: «как создать свой стартап», а теперь он у вас в руках. Вот почему вы должны сосредоточиться настолько, насколько это возможно на управлении процессом продаж. Это особенно важно на ранних этапах вашего бизнеса. Конечно, у вас есть нагрузка другими вопросами и обязанностями, но, тем не менее, вы все равно должны попытаться посвятить как можно больше времени процессу продаж.
Не пытайтесь справиться со всем в одиночку. Если вы будете заниматься всеми делами самостоятельно, то очень быстро «сгорите» и потеряете силы, а может и весь бизнес. Когда вы постоянно распыляетесь и обременены множеством задач, вы не сможете достичь почти ничего, кроме как сделаете вашу жизнь несчастной и полной стрессов. Вы должны научиться делегировать задачи другим коллегам, которые могут легко с этим справиться, так что у вас будет время сосредоточиться на более важных вещах. Когда вы научитесь таким образом вести бизнес, вы будете привлекать больше потенциальных клиентов, заключать больше сделок. А главное, сможете наблюдать, как идеи стартапа с нуля выросли до высот успешного бизнеса.
Следите за ценообразованием и не делайте популярных ошибок. Слишком часто, новые владельцы бизнеса могут поставить маленькую отпускную цену на свою продукцию или услуги. Это очень характерно для новичка, который таким образом пытается бороться с конкурентами. Но позже обнаруживается, что в этой продажной цене не были учтены некоторые важные расходы. Правильное ценообразование очень важно, так как это поможет вам продавать, максимизируя шансы продажи снова. При становлении цены необходимо принять во внимание: уникальность вашей продукции или услуг, эксплуатационные затраты, расходы на рекламу, ожидаемый срок службы продукта, потребительский спрос и цены ваших конкурентов. Многие владельцы бизнеса боятся поднимать цены, опасаясь, что они будут терять клиентов. Но ведь низкие цены не всегда привлекают толпы покупателей услуг или товаров. К примеру, такие в свое время удачные стартапы, а теперь компании-гиганты, как Apple или Microsoft, поддерживают свой имидж и без проблем продают свою продукцию по достаточно высоким ценам.
Будьте активны в маркетинге. Факт того, что у вас есть много клиентов в настоящее время, не означает, что, то же самое будет через неделю, месяц или год. Активный маркетинг поможет вашему бизнесу расти. Часто новые предприятия выставляют свою продукцию на рынке в надежде, что люди будут сами стучаться к ним в двери.Но такое вряд ли случится. Вместо того, чтобы ждать потенциальных клиентов нужно самим искать их с помощью одного или нескольких прямых маркетинговых тактик, таких как: электронный маркетинг, телепродажи, продажи посредством людей и другие. Важно помнить, что часто требуется несколько попыток контакта, прежде чем клиент принимает решение о покупке. От вас здесь требуется набраться терпения и упорства.

Жизненный цикл стартапа

С течением времени, ваша компания будет проходить через различные этапы жизненного цикла бизнеса. Бизнес проходит через этапы развития подобно циклу жизни человека. Вы должны это понимать, ведь всем ясно, что стратегия воспитания годовалого ребенка не может быть применена к четырнадцатилетнему подростку. То же самое правило и для вашего стартапа. Вот шесть этапов, через которые вы и ваш интересный стартап должны пройти:

Этап посева или seed stage. В этот период жизненного цикла ваш бизнес находится на стадии мысли или идеи. Многие начинают искать идеи для стартапа в интернете, но это не лучший вариант. Это процесс рождения нового бизнеса, поэтому к нему следует отнестись серьезно. На данном этапе вы должны взвесить и сопоставить возможности, навыки и опыт. Также необходимо принять решение о структуре бизнеса, найти профессиональных консультантов и привлечь инвестиции. Даже стартапы с минимальными вложениями требуют вливаний денежных средств. Хорошо, если вы или ваша семья могут себе позволить самостоятельно профинансировать бизнес, а если нет, то придется обратиться к бизнес-ангелам, венчурным фондам и бизнес-инкубаторам. В посевной стадии, завершение бизнес-плана является главным фактором успеха для развивающейся компании. Хорошая оценка потребности денежных средств на предстоящие месяцы является критической. В течение первых месяцев, компания будет развивать свою бизнес-модель, не получая доход от продаж. Во время посевной стадии, молодая компания может легко подготовить план развития для того, чтобы убедить новых инвесторов-акционеров поддерживать следующие этапы развития.
Этап введения в эксплуатацию или startup stage. Ваш бизнес родился и существует на законных основаниях. Продукты или услуги в производстве и у вас есть первые клиенты. Основная задача состоит в том, чтобы не прогореть на данном этапе. Вам необходимо создать клиентскую базу. Это зона риска, глядя на зарубежные стартапы и их статистику, 25% на этом этапе прогорают. На стадии запуска, бюджет лучше всего часто пересматривать и постоянно планировать. Возможно, вам потребуется больше денежных средств, чем ожидалось и планировалось.
Этап роста или growth stage. На этой стадии доходы и количество клиентов растут. Также вместе с положительной стороной вырастают новые проблемы и задачи. Рекомендуется увеличение продаж и привлечение новых клиентов. Необходимо нанимать новых сотрудников, чтобы справляться с наплывом дел. Самой большой проблемой, с которой сталкиваются предприниматели на данном этапе, заключается в решении таких проблем, как управление временем, клиентами, и, самое главное, конкуренцией.
Этап установления или established stage. Ваш бизнес в это время превратился в процветающую компанию с местом на рынке и постоянными клиентами. Рост продаж хорошо управляется. Деловая жизнь компании стала более рутинной. Проблема в том, что на этом этапе слишком легко почивать на лаврах.Вы работали и заслужили отдых, но рынок неумолим и конкурентоспособен. Сосредоточьтесь на таких проблемах как экономика, конкуренты или изменение вкусов потребителей. Компания существенно изменилась за счет объемов бизнеса. Все что было достигнуто несколькими людьми, в настоящее время достигается за счет увеличения персонала, а это требует более сложных каналов связи и делегирования полномочий.
Этап расширения или еxpansion stage. Этот период жизненного цикла характеризуется постоянным периодом роста, выходом на новые рынки и каналы сбыта. Переход на новые рынки требует планирования и исследования. Движение в неизвестность может быть катастрофическим для вашего бизнеса. Каждая компания на данном этапе пытается извлечь выгоду из новых возможностей. Бизнес на данном этапе характеризуется быстрым ростом доходов и денежных потоков. Часы напряженной работы и посиделок за работой до поздней ночи наконец окупились, и теперь предприниматель пожинает выгоду.
Зрелость / выход, или exit stage. В конечном итоге, продажи начинают падать, и требуется решение о том, чтобы развернуть или закрыть компанию. Поиск новых возможностей и деловых предприятий, сокращение издержек и поиск путей для поддержания денежного потока имеет жизненно важное значение для этой стадии. Продажа стартапа – это этап, который требует вашей реалистичной оценки. Возможно, это были годы напряженной работы, чтобы построить компанию, но какова его реальная стоимость в текущем рынке? Получите правильную оценку вашей компании. Проконсультируйтесь с бухгалтером и финансовыми консультантами для лучшей стратегии продажи или закрытия бизнеса.

Типичные причины провала стартапов

Очень многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Но, имея на вооружении список вещей, которые вы не должны делать при запуске нового бизнеса, вы можете превратить эту информацию в выигрышный план для достижения успеха. Все эти доводы основаны на опыте и шишках людей, которые терпели неудачи со своими стартапами.

Очень мало успешных стартапов были основаны и развивались посредством лишь одного человека. Одиночество в плане основания бизнеса говорит о том, что основатель не смог найти никого, кто был бы заинтересован в оказании помощи или сотрудничестве. Когда дела идут вверх будет очень трудно столкнуться с проблемами в одиночку, но, когда вы подкреплены другими людьми, которые сталкиваются с теми же рисками, что и вы, проблемы гораздо легче решит. Кроме того, когда вы сотрудничаете с другими, вы всегда будете думать о том, как бы не подвести коллег. Это дает вам хорошую мотивацию в работе.
В отличии от массового маркетинга, маркетинг рассчитанный на узкую нишу, направлен на удовлетворение потребностей и желаний меньшего рынка. Когда ваши маркетинговые усилия сосредоточены на небольшую группу людей, вы будете иметь возможность четче определить свои цели и интересы. Кроме того, вам легче будет установить себя в качестве лидера в вашей нише.
Когда вы по-настоящему верите в свои товары и услуги, имеете страсть к успеху в вашем бизнесе, вы сможете привлечь гораздо больше потенциальных клиентов. Вы должны всеми способами завоевать доверие клиентов. Если вы не верите в продаваемые продукты или услуги, вам будет очень трудно убедить ваших клиентов. Но если вы действительно верите в то, что предлагаете лучший продукт или услугу, то и покупатель будет реагировать соответствующим образом.
Одной из главных причин, почему так много стартапов терпят неудачу в том, что на них не хватило денег. Также желательно создать метод легкого отслеживания транзакций для вашего бизнеса. Вы можете сделать это вручную с ручкой и бумагой, с электронной таблицей или посредством использования бухгалтерского программного обеспечения. Это позволит увидеть важную информацию о вашем банковском счете, неоплаченных чеках, а также о том, сколько денег принадлежит вам и сколько денег вы должны.

www.coworkingplatforma.com

что это и как работает?

Сегодня понятие «стартап» приобрело широкую популярность. Многие смело относят к нему любой вид предпринимательской деятельности, а другие воспринимают стартап как описание любого проекта в интернете. Но ни один из этих вариантов нельзя назвать абсолютно правильным. Что же собой представляет стартап и откуда он взялся? На эти и другие вопросы постараемся дать наиболее развернутые ответы далее в нашей статье.

Что такое стартап и стартапер?

Обычно, под стартапом понимают недавно появившуюся компанию, которая часто даже не имеет официального статуса. К основным признакам стартапа относят постоянное развитие, применение новейших технологий или оригинальных идей. А среди наиболее распространенных проблем, с которыми приходится сталкиваться таким проектам, выделяют нехватку денег и слабую позицию на рынке. Кстати, стартапы ещё часто называют «гаражными компаниями», потому что обычно они создаются студентами или молодыми специалистами.

Стартап можно смело относить к любому виду деятельности, будь то IT-сфера или агропромышленность. Нередко такие компании называют венчурными проектами.

Как все начиналось…

Первый раз термин «стартап» был использован в 1939 году в Соединенных Штатах. Неподалеку от Сан-Франциско, где в то время находилось большинство американских IT-компаний, два молодых и амбициозных студента Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт создали скромный проект, дав ему имя «стартап». А уже через некоторое время небольшой бизнес превратился в настоящую корпорацию Hewlett-Packard (Хьюлетт-Паккард).

К самым успешным стартап-проектам можно отнести:

социальные сети (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники). Если брать за основу понятие стартапа как предпринимательской деятельности, построенной на новаторской идее, то к стартапу относится только Facebook. Остальные проекты являются лишь качественными копиями своего родоначальника;
Википедия — крупнейшая энциклопедия в интернете;
Twitter – популярная платформа, предназначенная для публикации коротких сообщений;
Flickr – известный во всем мире сервис для хранения фотографий;
YouTube – крупнейшая база видео.

Не менее успешный стартап – Microsoft, основанный Биллом Гейтсом и Полом Алленом. К другим удачным интернет-проектам относится Apple Computer inc., основанный Стивом Джобсом и Стивом Возняком, а также Google, созданный Лэрри Пэйджем и Сергеем Брином.

Что такое удачный стартап?

Удачным стартапом, как правило, называют молодой бизнес, соответствующий следующим критериям:

в основе лежит оригинальная, но при этом простая и понятная идея;
стартапер еще на начальных этапах должен знать как минимум один верный способ монетизации своего проекта;
идея позволяет четко определить целевую аудиторию;
проект поможет сделать жизнь проще, например, сэкономить деньги или время;
идея должна быть интересной и актуальной для современного общества.

Ну и, конечно, ни один венчурный проект невозможно воплотить в жизнь без стартового капитала.

Инвестор для стартапа

Нашли интересную идею, но понятия не имеете, как воплотить ее в жизнь? Без финансовых вливаний здесь не обойтись. Именно на этой стадии многие потенциально успешные стартаперы сворачивают свои проекты, так и не оставив им шанса увидеть мир. А ведь найти инвестора хоть и не просто, но вполне реально.

Активное участие в тематических конференциях и форумах – один из наиболее эффективных способов найти источник финансирования для своего бизнеса. Сейчас регулярно проводятся различные конкурсы стартапов. Не пренебрегайте такими встречами, так как именно там можно обзавестись полезными связями и найти финансовую поддержку. К тому же это реальный шанс получить объективную оценку своего проекта от ведущих участников рынка.

Привлечь внимание инвестора для стартапа можно, разместив объявления на форумах, сайтах и биржах, предлагающих помощь в поиске средств на развитие проектов. Одной из наиболее популярных площадок для стартапов является Kickstarter.

Примеры последних наиболее удачных стартапов

Молодые люди, полные энтузиазма и креатива, способны генерировать поистине гениальные идеи. В современном бизнесе известно много удачных стартапов, которые, несмотря на свою простоту, смогли добиться ошеломительного успеха и войти в историю. Ниже мы привели пару примеров наиболее удачных венчурных проектов за прошедший год. Возможно, кого-то эти идеи вдохновят на создание собственного бизнеса.

Hungryroot – основная идея проекта заключается в превращении овощей во вкуснейшие разноцветные макароны. Стартап основал Бен МакКин, некогда занимавший должность исполнительного директора компании Groupon. Оформив заказ на сайте компании, следующий день вы получите готовую и симпатично упакованную пасту, которая будет состоять преимущественно из овощей и протеина. Главным компонентом любого лакомства на Hungryroot является овощная лапша. К блюду прилагается вкуснейший фирменный соус. За первый месяц работы компания продала 10 000 блюд.

Финансирование: 2 млн долларов от венчурных фондов.

Periscope – новое приложение, позволяющее транслировать онлайн-видео. Компания Twitter успела приобрести стартап еще до его официального запуска. Periscope предоставляет пользователям возможность демонстрировать своим подписчикам видеоролики в онлайн-режиме. Зрители, в свою очередь, могут комментировать ролики и оставлять «лайки».

Финансирование: неизвестно.

Gogoro – стартап, занимающийся созданием мотоциклов в стиле Tesla. Официальный запуск проекта состоялся только в прошлом году, но по факту компания работает уже с 2011 года. Gogoro выпускает мотоциклы, которые заряжаются с помощью портативной батареи. Максимальная скорость разгона такого байка составляет 96 км в час. Мотоцикл может проехать до 160 км без подзарядки. С помощью специального приложения на смартфоне можно диагностировать состояние байка.

Финансирование: 300 млн долларов.

Diamond Foundry – компания, занимающаяся выращиванием бриллиантов. Представители стартапа утверждают, что могут вырастить сотню драгоценных камней до 9 карат всего за 2 недели. Молодые специалисты потратили три года на то, чтобы найти способ выращивания бриллиантов в лабораторных условиях. В основе этого процесса лежит плазма, благодаря которой атомы скапливаются на поверхности тонкого кусочка настоящего бриллианта, формируя чистый драгоценный камень.

Финансирование: 100 млн долларов.

Nebia – производитель необычного душа, ставшего настоящей находкой в Кремниевой долине. Душ позволяет экономить воду. Технология атомизации воды под давлением превращает воду в пар. Большую часть своих инвестиций проект получил на площадке Kickstarter.

Финансирование: 3 млн долларов.

Подобных историй очень и очень много, тем более что каждый год появляются новые, еще более оригинальные и социально полезные проекты. Судя по всему, успешных стартаперов объединяет не возраст и уж точно не одно лишь желание заработать много денег, не напрягаясь. В основе любого успешного бизнеса лежит интересная идея, которая помогает решить определенную проблему, актуальную для круга потенциальных потребителей. Ищите и пробуйте – у вас обязательно все получится!

kupi-franshizu.ru

Как создать успешный стартап | Бизнес-журнал The Chief

Люди во всем мире склонны начать свой бизнес даже не имея огромного капитала. Многие сталкиваются с трудностями в области безопасности труда из-за огромного глобального экономического спада. Именно последняя причина и приводит к размышлениям — какой бизнес открыть? Как правильно сделать решительный шаг в новом для себе деле? Как правильно создать успешный стартап?

Будь проще

Большинство стартапов начинаются с одной идеи, которая в конечном итоге, оказывается конечным продуктом или услугой. Поддержание этой простоты дает возможность сосредоточиться. Такая идея гарантирует, что все ресурсы посвящены разработке этой единой идеи, которая должна быть индивидуальной. Однако, когда эта идея набирает обороты и развивается в новые идеи, может не хватить возможностей. Это является одной из первых опасностей.

Делать слишком много и слишком быстро не следует. Новые товары и услуги могут оттолкнуть рынок и, возможно, отпугнуть потенциальных инвесторов. Если держать к сведению возможные области диверсификации, идеи продукта и способы расширения в будущем, бизнес будет устойчив к конкуренции. Стратегический путь следует прокладывать осторожно.

Непредвиденные обстоятельства и бюджет

Недооценка расходов — это не верный путь. Цель стартапа — развиваться и процветать. С такой целью начинает бизнес большинство. Но этого недостаточно, чтобы планировать бюджет, который позволяет выжить. Здесь важно не забыть и о рекламном бюджете, и о раскрутке и продвижении сайта проекта https://seoprofy.ua/, чтобы быстро нашли и пришли клиенты.

Без денег, доступных для роста, капитал будет быстро иссякать, прежде чем ваш доход вырастет. Слишком много предпринимателей сосредоточены на стоимости и прибыли их фактического продукта, без учета других расходов, таких как издержки исследования рынка или дополнительный персонал. Всегда должно быть понимание реального.

Сильная команда

Друзья и члены семьи составляют важную роль по поддержке для владельца бизнеса и это очень важно. Тем не менее, ключ, чтобы сделать четкое различие между личной и профессиональной жизнью заключается в привлечении новых людей к бизнесу. Нанять людей, которые могут добиться своей цели, это важный момент в процветании бизнеса. Опасность начинающих стартаперов в ловушке. Часто молодой предприниматель думает, что может решить все ситуации самостоятельно. Запуск бизнеса требует разнообразных навыков и опыта, а также, опытный предприниматель будет строить свою команду, чтобы сбалансировать свои собственные слабости.

Осознание поражения

Ни один владелец бизнеса не хочет закрывать проект, в который вложил свои деньги, надежды и тяжелую работу. Тем не менее, умение не падать духом при неудаче, имеет решающее значение, если владелец хочет выжить.

Как сказал Генри Форд, «Неудача только возможность начать снова более разумно». Это гораздо проще, чем признать поражение расслабиться и терпеть крах. Бездействие никогда не приводило к действиям. На кону мечта, которая заставила поменять точку зрения. Признать поражение, значит осознать ошибку выбранной стратегии.

Действуйте решительно. Достигайте своих целей. Случайные победы еще никого не приводили к успеху.