Сувенирный бизнес с чего начать – Свой магазин сувениров как бизнес (2019) — с чего начать и сколько можно заработать
Бизнес на торговле сувенирами
Алексей Львов — предприниматель, владелец павильона по продаже сувениров делится личным опытом по организации данного бизнеса.
Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.
Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.
Сувениры «туристические» и «подарочные»
На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков – аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах – прежде всего, подарочным.
Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.
Занять плацдарм – основа успеха бизнеса
В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.
Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает – невозможно).
Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.
Где купить или заказать сувениры для продажи
С сувенирами «подарочного» характера – проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца – мероприятие слишком затратное.
С «туристическим» ассортиментом – сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности – небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.
Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать – даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).
Какие сувениры выбирать
Какое направление лучше выбрать – туристическое или чисто подарочное — зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).
Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка – за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.
Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров – развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.
Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.
Конкуренты, давайте жить дружно!
Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая – возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками – и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.
Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.
Календарь сувенирщика
Следует иметь ввиду, что торговля сувенирами носит сезонный характер. Основной поток туристов приходится на период с мая по август и на рождественские каникулы, а пик спроса на подарки имеет место накануне наиболее популярных праздников. Запасы сувенирной продукции желательно делать заблаговременно, а то можно и без товара в горячие деньки остаться. Что касается чисто тематических подарков, вроде символа наступающего года, то тут велик риск получить большие остатки неликвидов, которые потом придется продавать себе в убыток.
Развитие вашего сувенирного бизнеса
Логика любого бизнеса предполагает развитие, альтернативой чему является упадок. И тут у вас есть несколько путей. Можно постоянно расширять и совершенствовать ассортимент, находить новых поставщиков, разрабатывать эксклюзивный дизайн сувениров. Можно – открывать дополнительные торговые точки и/или расширять географию выездной торговли. А можно – попробовать стать оптовым торговцем, для начала – хотя бы мелкооптовым. Но это уже тема для отдельного разговора.
moneymakerfactory.ru
Торговля сувенирами и подарками как бизнес
Преимущество этого вида бизнеса — в минимальных стартовых вложениях. Начинать можно с закупки сувениров на оптовых базах и постепенно переходить на торговлю авторскими работами. Если вы живете в городе с большим потоком туристов, используйте этот фактор.
Как открыть магазин сувениров
Но при этом они пользуются устойчивым спросом, особенно если размещаются в местах, где бывает много туристов. Если вы хотите приносить радость людям, при этом получая прибыль, попробуйте открыть магазин сувениров.
Выбор специализации
Для начала определитесь с направлением, в котором будете развиваться. У магазина должно быть «лицо». Нельзя в одном помещении торговать дешевыми магнитиками и авторскими работами. Остановитесь на чем-то одном – выбор сувенирной продукции огромен. Если вас интересует возможность открытия бизнеса с минимальными финансовыми вложениями, вам подойдут сувениры из Индии, Китая или Таиланда. Этническая тема всегда вызывает интерес у покупателей. Еще один, на наш взгляд, удачный вариант – товары ручной работы, столь любимые туристами.
Юридические и финансовые вопросы
Самая подходящая для этого вида бизнеса форма хозяйствования – индивидуальное предпринимательство. Оформляя ИП вы сэкономите время и сможете платить налоги по упрощенной системе. При розничной торговле необходимо приобрести кассовый аппарат.
На старте самым удачным местом можно считать помещение на первом этаже торгового центра. В этом случае поток покупателей будет постоянным и у вас будут все шансы сделать ваше предприятие успешным. Помещение, размещенное на втором и, тем более, третьем этаже вряд ли можно считать удачным выбором, даже если арендная плата в них ниже.
Можно найти отдельное помещение для аренды. В своем помещении можно будет воплотить свои дизайнерские идеи. Если вы собираетесь торговать сувенирной продукцией, новой для вашего города, вам нужно именно отдельно расположенное помещение.
Для обустройства магазина понадобятся:
- стеллажи;
- витрины;
- стенды и др.
Можно сэкономить, купив оборудование, бывшее в употреблении, или изготовить его, по возможности, самостоятельно.
Ассортимент
Проще всего начать бизнес с приобретения сувениров на оптовых базах. Нужно осмотреться на рынке сувениров и определить, какой товар продается успешно. Выбирайте надежных поставщиков с богатым ассортиментом. Если вы решили продавать этнически сувениры, поищите иностранных производителей или оптовых поставщиков. Оптимально съездить самостоятельно за товарами, так вы сможете выбрать эксклюзивные сувениры по выгодным ценам, которые будут пользоваться спросом.
Творческий вариант – займитесь лично изготовлением товара для своего магазина, найдите мастеров, которые делают интересные вещи, организуйте цех по производству сувенирной продукции. Так или иначе, подбору ассортимента нужно постоянно уделять внимание. Через несколько месяцев после начала работы вы уже сможете определить, какие именно сувениры продаются лучше остальных, они должны быть в наличии постоянно. Но и обновлять ассортимент необходимо, чтобы покупатели были заинтересованы в посещении вашего магазина.
Финансовые вложения и перспективы
Большинство бизнесменов на этом рынке начинали дело без привлечения чужих средств – большие финансовые вложения не требуются. Самые серьезные статьи расходов – аренда помещения и закупка товаров. Если приурочить открытие бизнеса к праздникам, он окупится довольно быстро – за три месяца, самое большое за полгода.
Необходимо понимать, что торговля сувенирами очень подвержена сезонным колебаниям – в межсезонье продажи почти прекращаются. Еще один немаловажный фактор – благосостояние людей, что и понятно. Люди начинают думать о необязательных мелочах, когда основные материальные проблемы решены.
Можно сказать, что бизнес на торговле сувенирами не сулит огромных прибылей, но если вам нравится подыскивать и продавать эти милые и забавные безделушки, вы сможете превратить свое хобби в источник доходов.
© Старецкая Елена, BBF.ru
bbf.ru
Бизнес-идея: открываем сувенирную лавку
Наверняка каждому из нас приходилось хотя бы раз мучиться вопросом «Что же подарить другу (родственнику, коллеге, гостю из другого города или страны)?» Многие очень часто находят ответы на подобные вопросы в сувенирных магазинчиках, а нередко и сами себе что-нибудь покупают, посещая другие города или страны. Собственно, поэтому сувенирный бизнес сейчас весьма популярен и приносит неплохой доход даже тем, кто делает на рынке первые шаги. Но, как и везде, здесь есть свои тонкости.
Планирование дела.
Разумеется, первым шагом должно стать создание бизнес-плана. В нем нужно определить масштабы будущего магазина, его тематику и ассортимент, очень желательно придумать при этом что-нибудь особенное, что выделит данное заведение из массы конкурентов. Затем будет необходимо найти мастеров, у которых вы станете закупать товар, если решите сделать упор на местный колорит или просто необычные изделия ручной работы, либо надежных поставщиков заморских диковинок (если сочтете правильным сделать ставку на популярные сейчас китайские, японские, индийские и прочие экзотические товары). Не стоит пренебрегать и сопутствующими мелочами: упаковкой подарков, продажей открыток, бижутерии, игрушек и т. д., ведь в сумме все это составляет также неплохую статью дохода, особенно в преддверии больших праздников – Рождества, Нового года, Дня влюбленных, 8 Марта.
Реализация задуманного.
Все описанные выше планы должны составляться с учетом наличного капитала. Для открытия скромной сувенирной лавки потребуются не такие значительные затраты, как в случае с большинством магазинов другой направленности. Здесь будут две основные статьи расходов: закупка первой партии товара и аренда помещения. Следует помнить, что выбор места для магазина сувениров играет огромную роль: он должен находиться именно там, где его станут искать покупатели, причем как местные, так и приезжие. Отсюда вывод: не нужно экономить на аренде. Для сувенирного магазина оптимальный вариант – это площадь в популярном универсаме или торговом центре, уютное местечко на одной из центральных улиц города или вблизи какой-нибудь местной достопримечательности. Неплохим выбором будет и место поблизости от железнодорожного вокзала или аэропорта, но тогда в ассортименте должны преобладать товары на туристическую тематику, так или иначе представляющие ваш город.
И конечно, прежде чем открывать двери покупателям, следует официально зарегистрировать свое предприятие в соответствующих органах и службах. Чтобы не попасть впросак, нужно изучить нормативные документы, имеющие отношение к данной сфере. И поначалу лучше самостоятельно постоять за прилавком, чтобы узнать на практике особенности спроса и данного бизнеса в целом, а уж потом доверять продажу наемным работникам, которых, кстати, тоже необходимо подбирать с умом и осторожностью.
busyhands.ru
Бизнес идея – сувенирный бизнес / Бизнес идеи / DBanking
Решили перестать работать на кого-то? И это правильно, стать успешным и обеспеченным человеком можно только работая на себя.Эту истину знают многие, но не все решаются начать зарабатывать самостоятельно.
И если вы все-таки решились, то стоит подумать, чем бы вам хотелось заняться. Есть отличная идея заработка на сувенирной продукции.
И эту идею стоит рассмотреть более детально, возможно это то, что вы искали и то, чем вы будете заниматься в будущем.
Существуют определенные рекомендации по открытию такого бизнеса. Конечно же, не стоит слепо следовать всем рекомендациям, но ознакомиться с ними и быть в курсе дела все же стоит.
Рекомендации все равно пишутся исходя из опыта других компаний, пусть даже успешных, но все же этот опыт чужой, а разобраться досконально в ситуации вы сможете лишь на собственном опыте.
Этапы создания сувенирного бизнеса
Первое, что вам нужно – это оформить все необходимые документы. Список таких документов в полном объеме вы сможете получить в органах государственной власти в том месте, где вы зарегистрированы.Лучшим для начала вариантом будет регистрация себя как индивидуального предпринимателя, тогда вы становитесь плательщиком единого налога, который нужно уплачивать один раз в год.
Вариант ИП для начала будет самым лучшим, так как вам сразу без стартового капитала трудно будет организовать большое производство сувениров, и регистрация фирмы вам тогда просто не к чему, ведь там и налоги больше.
После того, как вы открыли ИП, вам нужно решить, откуда к вам будет поступать та продукция, которую вы будете реализовывать. Если вы мечтаете о быстрой и большой прибыли, то вам стоит серьезно подумать над ассортиментом, ведь для того, что бы заинтересовать покупателей, вы должны предложить им нечто выдающееся и необычное. Ваша продукция должна быть оригинальной.
Например, вы можете заняться производством оригинальных бизнес сувениров. Для этого вам нужно будет взять в аренду специальное оборудование и снять помещение, купить все, что нужно для производства и начать производить.
Помните, что если для производства используется ручная работа, то стоимость сувениров возрастает в разы, главное не забывать о качестве. Оригинальные сувениры с логотипами компаний или с фотографиями сейчас очень пользуются спросом.
Но можно обойтись и без производства, тогда вам нужно определиться с товаром и закупить его для последующей перепродажи. Такой вариант будет менее затратный. Но он поможет вам начать, подняться на ноги, и получить первую прибыль, которую вы сможете потратить на расширение бизнеса и налаживания производственной линии.
И последнее, вам нужно хорошенько подумать над вопросом, для кого будет ваша продукция, т.е. определиться с целевой аудиторией. Этот вопрос очень важен, так как ваша реклама должна быть направлена именно туда, куда надо, что вы получили максимальный обратный эффект от нее. Также будет неплохо провести маркетинговые исследования этого рынка и изучить спрос.
Удачи Вам в Ваших начинаниях!
www.dbanking.biz
Как заработать на создании сувениров?
Сувениры относятся к той продукции, которая предназначена для путешественников, туристов и других людей, посещающих чужие страны и города. Оказавшись в каком-нибудь новом месте, всегда хочется привести домой частичку этого города или страны. А что может быть лучше сувенира, отображающего культуру или историю данной местности…
| Секрет больших денег или «Ключ к прибыли» |
Поэтому заработок на изготовлении сувениров довольно высокий. Данный вид деятельности растет и процветает, поэтому такая работа деньги дает не малые. Чтобы на этом хорошо зарабатывать, необходимо правильно организовать данное производство.
Это сделать легко, если учесть, что ассортимент такой продукции не велик. Поле деятельности в сувенирном бизнесе не ограничено. Здесь главное придумывать и изготавливать сувениры, которых еще не существует. Если нет идей, можно позаимствовать у друзей или просто знакомых.
У многих людей в головах такие интересные замыслы, что диву даешься. Так вот, если отбирать самые уникальные и воплощать их в жизнь, тогда можно быстро развить свой бизнес и на этом сколотить состояние.
Нет смысла заниматься производством таких сувениров, которыми завалены все магазины и другие торговые точки. Необходимо придумать что-то свое, оригинальное. Но останавливаться после удачно разработанного сувенира нельзя, так как интересная идея сразу плодит подражателей. Вы только какое-то время сможете продавать свои изделия без конкурентов.
Новые бизнес-идеи здесь: http://money-job.ru/ Бизнес идея № 972: Как заработать на создании сувениров?
Но как только торговцы сувенирами увидят, что Ваша продукция быстро распродается, они сразу начнут ее копировать. Поэтому, не останавливаясь, разрабатывайте новые идеи, а работа деньги придут сами, когда Вы этого даже не будете ожидать.
Так как основная часть сувениров раскупается приезжими, значит, в них должен отображаться местный колорит. Они и покупают данную продукцию, чтобы потом было о чем вспомнить. А если какая-нибудь статуэтка или значок не отображают того места, откуда Вы это привезли, тогда какой смысл в таких сувенирах? Тогда это будет просто статуэтка, которую Вы можете купить и в своем городе.
Поэтому, при изготовлении сувениров, они сами или на них должно отображаться то, что ассоциируется с вашим городом или краем. Хорошо подойдет всем известная достопримечательность или даже какой-нибудь исторический памятник.
Если в Вашем городе есть известные соборы, монастыри, старинные крепости и подобные строения, то их изображения могут достойно украсить любой сувенир. Чтобы данный бизнес процветал, необходимы свежие идеи и постоянное их внедрение в сувенирную продукцию…
——Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂
money-job.ru
