Зерновой трейдер – Кто такие Зерновые трейдеры
Кто такие Зерновые трейдеры
Как зарабатывают зерновые трейдеры? По большому счету их заработок такой же, как и у других участников финансового рынка. Прибыль для любого трейдера – это разница в приобретении и продаже инвестиционного инструмента, а то, как он будет называться – не важно.
Нужно сказать, что спрос на товары широкого потребления никогда не исчезнет. К ним, в том числе относится и зерно. Если в засушливый год урожай зерновых культур был не велик, то цены на товарных биржах поползут вверх. Эксперты уверены, что на товарных биржах процессы являются более прогнозируемыми, если проводить параллели с валютным или фондовым рынком. Если на валютный рынок влияет очень большое число факторов, то на товарных биржах все продиктовано спросом на тот или же другой инструмент.
Зерновые трейдеры
Если человек знает толк в аграрной промышленности, в том числе и в выращивании зерновых культур, то он может зарабатывать деньги на товарной бирже. Чаще всего участники рынка смотрят на погодные условия, понимая которые можно сделать прогноз по урожаю зерна. После суровой и холодной зимы, без большого количества снега, урожай зерновых, как правило, не велик. Если снеговой покров был незначительным, то непроросшее зерно было не защищено от сильных морозов.
Нужно сказать, что зерновые трейдеры приобретают контракты независимо от урожайности и погодных условий. Все дело в том, что спрос на зерно есть всегда, так как численность населения планеты растет каждый год, а это вызывает и рост потребления хлебобулочных изделий. Данное весомое обстоятельство – это одно из главных объяснений постоянного роста цены на зерновые культуры на товарных биржах. Кроме того следует отметить, что в периоды после кризиса в социальной или политической сферах, а также в военные или послевоенные периоды, спрос на данные культуры также является очень высоким.
Кто такие Зерновые трейдеры
Если зерновой трейдер не собирается рисковать своим капиталом на валютных или фондовых площадках, то он выберет торговлю зерновыми культурами. В настоящее время посредством Интернета доступно большое число торговых площадок, на которых есть возможность продавать и покупать контракты на зерно. Товар под наименованием «хлеб» известен во всем мире. Его ликвидности завидуют практически все прочие инвестиционные инструменты. Для начинающего торговца действует самый важный и единственный закон – приобретать нужно в урожайные годы, а продавать – в неурожайные. Прелесть современной торговли зерновыми культурами заключается в том, что не нужно самостоятельно его выращивать, приобретать комбайны и землю. Единственное, что необходимо – это открыть счет в специальном дилинговом центре, который представит доступ к товарной бирже, где предлагаются котировки на зерно.
u-income.ru
работа напрямую как гарантия успеха
Автор: Александр Акулиничев
2018 год для большинства российских аграриев получился куда менее удачным с точки зрения урожаев, чем предыдущий. Однако каким бы ни был в итоге валовой сбор урожая – превысит ли он 100 млн тонн или нет, – Россия останется среди крупнейших экспортеров зерна. В начале уборочной Минсельхоз рассчитывал на экспорт в 45 млн тонн (против 53 млн тонн в прошлом агросезоне), к осени снизил прогноз до 35–37 млн тонн – но даже это огромные цифры, на которые стоит обратить внимание и каждому рядовому фермеру, а не только чиновнику министерства.
Один из ключевых факторов, традиционно стимулирующих спрос на зерно, – цена одной тонны. В августе она достигла $234 для пшеницы с содержанием протеина 12,5%, а за последние месяцы даже в худшие дни не падала ниже $222/т, что существенно выше порога окупаемости. И хотя эксперты «СовЭкон» предполагают, что пик пройден и в дальнейшем цены расти не будут, даже этих показателей более чем достаточно, чтобы пытаться заработать на продаже зерна за рубеж. Найти хорошего посредника-трейдера, который не обманет и не заберет себе всю маржу, – вот задача, которую следует ставить перед собой продвинутому фермеру в условиях осени 2018 года.
ТД «Риф» и «Промэкспедиция»
Бессменный лидер среди зерновых трейдеров России уже на протяжении нескольких лет – ростовская компания ТД «Риф» и аффилированная с ней «Промэкспедиция», основанные Петром Ходыкиным в 2010 году.
Последние четыре года компания делает ставку на отгрузку зерна по «малой воде». Как отмечает «Эксперт-Юг», этому способствовало завершение реконструкции азовского элеватора «Промэкспедиции» с наращиванием мощности по единовременному хранению зерна с 30 сразу до 105 тысяч тонн. «Так компания “Риф” смогла сэкономить, во-первых, за счет перевалочных расходов на “чужих” терминалах, во-вторых, на логистике – путь донских грузовиков-зерновозов от местных поставщиков до Азова куда ближе, чем вагонов-хопперов до Новороссийска», – писал эксперт Сергей Кисин в декабре 2017 года.
Компания закупает пшеницу, ячмень, кукурузу, горох и подсолнечник. Подать заявку на отгрузку можно через официальный сайт «Рифа» – там же можно скачать и пакет всех необходимых документов. Одно из конкурентных преимуществ трейдера – максимальная автоматизация взаимодействия с сельхозтоваропроизводителями, предельное упрощение всех процедур. Фактически, работать с ним можно полностью удаленно, что избавляет фермера от дополнительной головной боли. Но, как это часто бывает в случае с лидерами рынка, цены, предлагаемые трейдером, далеко не всегда самые высокие: фактически, это плата за отработанную и проверенную схему взаимодействия.
«Гленкор»
Российский филиал крупнейшего мирового зернотрейдера занимает в рейтинге «Агроэксперта» второе место по объемам экспорта зерна. Два гранда делят между собой солидный кусок общего «пирога», двукратно опережая ближайших коллег-конкурентов по объемам. Компания, будучи представителем международного концерна, стремится к максимальной прозрачности своей деятельности – по крайней мере, на бумаге и при первом знакомстве: чтобы изучить полный список документов, необходимых для сотрудничества с трейдером, достаточно буквально одного клика на официальном сайте.
Весной 2018 года компания «Гленкор» вошла в число трейдеров, инициировавших выход отрасли из «серой» зоны экономики. Речь идет, во-первых, о полноценном налоговом бремени без «увиливаний», а во-вторых, о борьбе с перекупщиками-однодневками, которые становятся неприятным промежуточным звеном между сельхозтоваропроизводителем и трейдером, которое создает диспаритет на рынке и в конечном счете оставляет в накладе фермеров.
– Наша стратегия – приоритетная закупка зерна непосредственно у сельхозпроизводителей, и эта логика становится основной для большинства участников экспортного рынка. Подводя предварительные итоги работы в текущем сезоне, можно сказать, что хартия состоялась, рынок экспортной закупки перестроился, недобросовестные компании ушли. В новом сезоне мы будем также поддерживать принципы хартии и совместно с представителями ФНС осуществлять меры, направленные на обеспечение прозрачности зернового рынка, – сказал на профильной конференции в Усть-Койсуге Николай Демьянов, заместитель генерального директора «Гленкор Агро МЗК».
Речь идет о хартии добросовестных переработчиков и экспортеров сельхозпродукции, принятой представителями отрасли в 2017 году и поддержанной практически всеми крупными игроками. Для отдельного фермера этот документ означает одно: выходя на прямое сотрудничество с трейдером из рейтинга лучших, вы защищаете себя от рисков, связанных с «перекупами». Банально: прямые контакты – самый верный способ оставить максимум прибыли у себя и не пострадать от низких цен в урожайный год.
«Астон»
Номер три на российском зернотрейдерском рынке – еще одна компания из Ростова-на-Дону. Фирменная «фишка» этого игрока – акцент на инновационности. Например, в июне этого года компания внедрила электронную очередь для регистрации на выгрузку автотранспорта – это должно упорядочить подачу грузовых машин, сократить время ожидания и разгрузить подъезды к терминалу в ростовской промзоне «Заречная».
«Электронная очередь позволяет увеличивать количество перевозчиков и количество рейсов в единицу времени, повышает предсказуемость логистических потоков, способствует уменьшению количества ТС, ожидающих въезда во внутренний накопитель терминала, сокращает живую очередь из автомобилей на прилегающей к зонам выгрузки территории. Работа ведется с помощью мобильного приложения, интерфейс которого прост и понятен каждому. Поставщику, прошедшему процедуру регистрации, будет назначаться определенный отрезок времени, в который он может разгрузиться на терминале без очереди», – сообщал портал «Зерно-онлайн» в день внедрения системы. Мобильное приложение как инструмент регулирования бизнеса – в общем-то, не новость для России, но в аграрной сфере такие решения относительно редки.
Пшеница, подсолнечник, ячмень, лен, кукуруза, горох, рапс, рыжик – такие культуры в списке тех, с которыми работает «Астон». В компании подчеркивают, что поставщикам нужно обязательно с предельной внимательностью отслеживать, с кем именно они имеют дело: в последнее время на рынке (точнее, в «теневой» его части) появилось немало «двойников» «Астона», прикрывающихся известным брендом и даже имитирующих сайт зернотрейдера. Это ли не своеобразный показатель признания?
«Луис Дрейфус»
Сама компания заявляет, что работает в России с 1864 года, что до известной степени лукавство: на долгие годы сотрудничество с СССР было остановлено. Однако элементы «старых добрых традиций» все же сохранились: проявляется это не только в преимущественном использовании морских путей, но и в формате взаимодействия с поставщиками. В отличие от многих конкурентов, «Луис Дрейфус» в духе XIX–XX вв. инвестирует в инфраструктуру, возводя собственные элеваторные комплексы и зерновые терминалы по всему Югу России, Черноземью и Северному Кавказу. Это позволяет компании, как правило, держать относительно невысокие логистические цены.
В 2017–2018 гг. головной французский офис компании покинули и генеральный, и финансовый директора, что привело к некоему замешательству на рынке и даже слегка обрушило стоимость акций компании. Возможно, сезон 2018–2019 гг. окажется наиболее удачным моментом для сотрудничества именно с этим трейдером: желая нивелировать репутационные и финансовые потери, «Луис Дрейфус» готов будет идти на определенные уступки в переговорах – так, по крайней мере, говорят в кулуарах крупнейшей аграрной выставки «Золотая Осень».
«Зерно-трейд»
Еще один ростовский игрок на этом рынке, причем развивающийся с поразительной скоростью (45% роста отгрузок на внешние рынки за год!), это «Зерно-трейд». Как и многие коллеги по цеху, трейдеры из этой компании делают ставку на цифровизацию сельского хозяйства и по максимуму вкладываются в электронную инфраструктуру.
Компания половину грузоперевозок осуществляет железнодорожным транспортом, половину – автомобильным. При перевозках автотранспортом существует ярко выраженная сезонность тарифов, обращает внимание гендиректор предприятия Сергей Потапов: «Когда начинается сбор урожая, на автомобильный транспорт сильно возрастает спрос, поэтому увеличиваются цены на перевозки. – Очень сложно отслеживать динамику их изменения, трудно предсказать, как они изменятся» – сообщал «Агроинвестор».
Это приводит к тому, что тарифы на перевозку существенно (иногда вдвое!) возрастают в пиковый сезон, но в компании уже ищут решение – и одним из них является так называемая «уберизация» логистики. Иначе говоря, по аналогии с известным сервисом такси Uber, в компании отрабатывают механизмы привлечения к транспортировке грузов специалистов на аутсорсе, связанных в единую систему – «заточенную», с одной стороны, на повышение удобства для зернопоставщика, а с другой – на дотошный контроль процесса перевозки со стороны головного офиса. Вероятно, в перспективе нескольких лет высокая скорость доставки зерна станет фирменным коньком компании – и сделает ее привлекательной для тех сельхозтоваропроизводителей, которым важна оперативность продаж.
rynok-apk.ru
Не нужно путать зернотрейдинг с экспортом зерна — Elevatorist.com
Что делает с зерном производитель, знают даже дети — он зерно выращивает. Переработчики делают из этого зерна муку и крупы, экспортеры отправляют его в другие страны. А вот кто такие зернотрейдеры, в чем заключается их роль на зерновом рынке, рассказывал нашему сайту руководитель проекта «Агротрейдинг» компании UMG Валенти Сельвесюк.
Elevatorist.com: Валенти, можете дать короткое определение — что такое трейдинг?
Валенти Сальвесюк: Торговые компании покупают товар для того, чтобы продать его позже. А потом продают его, чтобы снова закупиться. Вот и весь трейдинг.
Elevatorist.com: Сколько сегодня трейдеров работает в Украине?
Валенти Сальвесюк: Этот рынок очень динамичен — кто-то уходит, кто-то приходит. Число игроков на нем велико. Но здесь необходимо разделять два понятия, которые люди часто путают — зерновой экспорт и зерновой трейдинг. В этом году из Украины экспортировано 43 млн т зерна, а торговалось его в разы больше.
К примеру, компания Cargill продала зерно на FOB компании Louis Dreyfus. Louis Dreyfus, в свою очередь, продает его еще какой-то другой компании. Та продает его конечному покупателю, допустим, в Италии.То есть, фактически экспортирована партия зерна, к примеру, в 20 тыс. т., но каждая из компаний в цепочке записывает это зерно у себя как «проторгованное». Каждая из этих компаний брала на себя торговые риски и получала за них деньги.
Однажды у меня был случай: в конце мая я купил 30 тыс. т пшеницы, продал эту партию в июне и в конце июля купил судно пшеницы, причем пшеница была на $15 дешевле майской. При погрузке зерна я обнаружил, что моя компания в цепочке покупок-продаж этой партии стоит и в самом начале, и в конце. А между нами еще 9 других компаний. Причем, одна из них тоже повторялась.
Так что, одно дело — это чистый экспорт, а совсем другое — объем трейдинга. Это совершенно разные цифры, и вторую мы вряд ли узнаем, потому что по ней никто не ведет ни статистики, ни учета.
Elevatorist.com: В Украине трейдингом в большей мере занимаются отечественные или иностранные компании?
Валенти Сальвесюк: В основном, иностранные. Есть несколько украинских компаний, но их не много. Они занимаются именно трейдингом — берут торговые позиции, чтобы потом откупиться, или же, наоборот, закупают, чтобы потом продать.
Elevatorist.com: Экспортеры и трейдеры не являются конкурентами друг другу?
Валенти Сальвесюк: Мы все — участники рынка и конкуренты. Но для того, чтобы рынок был продуктивным, участники должны торговать друг с другом. На нем, за небольшим исключением, нет таких компаний, в которых говорят — «Этой мой конкурент и я не продам ему».
Elevatorist.com: На каких площадках трейдеры закупают украинское зерно?
Валенти Сальвесюк: Когда я говорю о трейдинге, я говорю о рынках FOB и CIF. В Украине существует еще CPT, но трейдинг в стране пока весьма ограничен, прежде всего — законодательно.
Elevatorist.com: Почему?
Валенти Сальвесюк: Потому что для возврата НДС нужно отследить всю цепочку посредников. И если их много, то вы теряете возможность получить НДС назад. Такие правила убивают трейдинг, как таковой. Ликвидность внутри украинского рынка очень маленькая.
Это отголоски эпохи социализма — производитель должен быть как можно ближе к потребителю, ведь хлебороб трудится, выращивает зерно. Мельник-покупатель тоже трудится, делает муку. А трейдер — дескать, просто спекулянт и зарабатывает деньги на их труде.
Но трейдинг — это не просто добавить наценку товару и продать его дороже. Это риск. Очень часто бывает так, что трейдер теряет деньги на сделке. Убыточная сделка — это тоже часть трейдинга.
По этому поводу ни у власти, ни в украинском обществе пока нет понимания. В их восприятии трейдер это тот, кто получает большую и нечестную прибыль непонятно на чем.
Elevatorist.com: Так на чем же получает прибыль трейдер?
Валенти Сальвесюк: Трейдер зарабатывает на своем видении и знании рынка. Он рискует своими деньгами, которые вкладывает в товар. Иногда теряет деньги, иногда зарабатывает.
Трейдер дает рынку ликвидность и направление. В этом заключается его функция. И касается это не только зерна, но и всех остальных товаров — валюты, нефти, металла, кофе. Все сырьевые материалы обязательно находятся на бирже. Вот это и есть трейдинг.
Elevatorist.com: Какими должны быть идеальные условия для трейдинга?
Валенти Сальвесюк: Идеальный трейдинг — это когда все его участники выполняют взятые на себя контрактные обязательства.
Elevatorist.com: Что для трейдера является самым важным?
Валенти Сальвесюк: Самое главное — это репутация. Покупка партии зерна или продажа — это, прежде всего, риски. Если кто-то продает партию зерна, то он готовится к сделке и для него благонадежность партнера очень важна. Доверие и репутация зарабатываются достаточно долго, а теряются — быстро. Потому трейдеры все друг друга знают, и новичку здесь нелегко пробиваться.
Elevatorist.com: Валенти, а как трейдеры формируют свою ценовую политику?
Валенти Сальвесюк: В эпоху Интернета — это вообще не проблема. Есть специализированные сервисы, за пользование которыми нужно платить, и есть открытые платформы — всевозможные министерства, агентства, и т.д. этой информации много, даже слишком много, но она, скорее, отражает то, что было на рынке какое-то время назад.
А вот основными источниками для трейдеров являются участники рынка, которых называют брокерами. Они распространяют по рынку информацию о готовности покупателя приобретать по такой-то цене и о продавцах, которые готовы продать по такой-то цене.
И если я хочу узнать, какова на сегодняшний день ситуация на зерновом рынке, я просто поднимаю трубку и звоню 3-4 брокерам. Поле разговора с ними у меня складывается мнение о рынке.
Elevatorist.com: Хорошо, а кто же или что же изначально формирует цены?
Валенти Сальвесюк: Множество факторов, у зернового рынка много нюансов. Существуют спрос и предложение. Если спрос больше, то цены растут, если больше предложения, то падают. Рынок сам диктует цены и условия.
Elevatorist.com: Прошедший сезон был прибыльным для Вашей компании?
Валенти Сельвесюк: Да, мы не жалуемся. Но вообще, для трейдера нет хорошего или плохого сезона. Просто у каждого маркетингового года имеются свои особенности.
Этот сезон был характерен тем, что в нем движение цен было относительно небольшое, не было больших скачков. Цена на кукурузу с января по сегодняшний день колеблется в диапазоне $5, что бывает очень редко.
Elevatorist.com: Валенти, большое спасибо Вам за увлекательную беседу!
Майя Муха, Elevatorist.com
elevatorist.com
Топ-20 российских экспортеров зерна -Агроинвестор
Благодаря хорошему урожаю и рекордному экспорту в сезоне-2014/15 на рынок вышли новые трейдеры. Зерно вывозили более 560 компаний, тогда как сезоном ранее — немногим более четырехсот. Но большую часть объемов (23 млн т из 31,8 млн т), как и раньше, поставили за рубеж экспортеры из первой двадцатки.
Россия начала активно выходить на мировой рынок зерна с сезона-2001/02. В течение последних 15 лет (за исключением неурожайного 2010/11 сельхозгода, когда было введено эмбарго) экспорт зерна из страны имел четко выраженную тенденцию к росту и увеличению географии поставок. За этот период вывоз увеличился почти в 4,5 раза — с 7,1 млн т в сезоне-2001/02 до рекордных 31,8 млн т (включая муку и зернобобовые) в завершившемся. Импорт в эти годы колебался от 0,4 до 2,4 млн т, тогда как еще в сезоне-1999/2000 он составлял более 8 млн т.
Смотрите также: Топ 15 экспортеров российского зерна по итогам сезона 2016/2017
Экспортный топ
С начала экспортной активности на российском рынке сформировался топ-20 крупнейших компаний-экспортеров. Периодически состав двадцатки пополняется новыми участниками, которые отвоевывают доли рынка у старых игроков. Доля двадцати компаний, лидирующих по объемам вывоза зерна, ранее не превышала 60%. В последующем этот показатель составлял от 80% и выше, что свидетельствовало о консолидации зерновой экспортной отрасли. Снижение доли ведущей двадцатки до уровня 73,5% впервые за последние годы имело место в 2014/15 сельхозгоду из-за рекордного объема поставок в целом и в частности по таким направлениям, как Азербайджан, порты Балтики, Каспий (на Иран). В то же время возрос вывоз со стороны компаний, которые ранее не присутствовали среди лидеров.
Еще в сезоне-2002/03 на транснациональные компании приходилось около 17% всего экспорта, остальной объем экспортировался российскими игроками. Тогда же на рынке присутствовали Louis Dreyfus, Nidera («Виталмар»), WJ Grain (компания прекратила существование в 2009 году). В настоящее время международные компании существенно нарастили свое присутствие в российском экспорте через дочерние или компании-партнеры, и их доля достигла 40%. На российском рынке появились такие крупные мировые трейдеры, как Glencore (МЗК), Cargill, Olam (Outspan), Bunge, ADM-Toeppfer («Артис»), CHS («Агромаркет»), Noble («Бонел»), Fedcom («Агрофест-Дон»). В сезоне-2014/15 — «Миро групп» (CBH), Vitol (Gravit).
В следующем сезоне планирует выйти на рынок бразильская компания BTG. Большинство транснациональных компаний владеют терминалами в морских портах Азова и Ростова, а также речных Волго-Донского канала. Через последние зерно в значительной части уходит на рейдовую перевалку в порты Кавказ и Керчь. Ряд экспортеров имеет пакеты акций терминалов в глубоководных портах (Glencore — в Тамани, Cargill — в терминале КСК в новороссийском порту). Тем не менее, российские компании также удерживают и наращивают свои позиции в экспорте. Среди них можно назвать торговый дом «Риф» («Промэкспедиция»), построивший самый крупный по перевалке на малой воде терминал в порту Азов. Впервые в экспорте он появился в 2012/13 сельхозгоду и уже в последующие два сезона вошел в тройку лидеров.
Также необходимо отметить такие компании, как «Астон» и «Юг Руси». Они активны в российском экспорте еще с начала 2000-х годов. Также с середины 2000-х на рынке присутствовало Федеральное агентство по регулированию продовольственного рынка (ГУП ФАП), созданное при Минсельхозе России. В 2009 году оно было преобразовано в Объединенную зерновую компанию (ОЗК), которая теперь стабильно входит в десятку экспортеров. Компании принадлежит в том числе Новороссийский КХП и ряд элеваторов на юге России. В последние два сезона в экспортной десятке появилась компания «Русские масла» («Кернел»), владеющая наряду с Glencore (МЗК) новым зерновым терминалом в Тамани. В топ-10 вошло и «Содружество», которое построило терминал в Калининградской области. С 2011/12 сельхозгода компания начала наращивать с него отгрузки. Среди остальных экспортеров двадцатки завершившегося сезона следует отметить «Агро-Техник», осуществляющий поставки в Азербайджан, «Южный центр» и «Профессионал», специализирующиеся на вывозе зерна через малые порты Азовского моря. Также необходимо добавить, что в предыдущие годы ведущие позиции в российском экспорте занимали РИАС, «Валары» (Valinor), «Югтранзитсервис», WJ Grain. Однако эти игроки ушли с рынка.
Что вывозим
Основной агрокультурой, которую Россия поставляет на мировой рынок, является пшеница, а именно продовольственная пшеница 4 класса. В сезоне-2014/15 ее поставки достигли очередного исторического рекорда в 22,3 млн т. За время экспортной активности России доля пшеницы в общем экспорте колебалась от 55% до 85%. В последние годы она находится на уровне чуть более 70%. Снижение доли пшеницы произошло за счет появления в экспорте, начиная с сезона-2008/09, такой зерновой агрокультуры, как кукуруза. Ее вывоз возрос с нулевых значений до 3-4 млн т год. Поставки ячменя за этот период существенно колебались — от 2 до 3,5 млн т. Однако благодаря высокому урожаю 2014 года и введению пошлины на пшеницу, его экспорт увеличился в завершившемся сельхозгоду до исторически рекордного уровня в 5,4 млн т.
Доля поставок российской пшеницы на мировом рынке в настоящий момент достигла 13,6%, тогда как в первой половине 2000-х не поднималась выше 9%. В итоге за последние 15 лет Россия среди основных стран экспортеров переместилась с шестой позиции на третьи-четвертые места с небольшим отрывом от Франции, США и Канады. Доля российского ячменя в сезоне-2014/15, благодаря рекордному вывозу, впервые составила 19% (и превысила данный показатель по пшенице). Таким образом, в мировом экспорте по этой агрокультуре Россия вышла на третье место после Евросоюза и Австралии, потеснив при этом Украину. Последняя, начиная с 2009/10 сельхозгода, начала смещать приоритеты вывоза с ячменя на кукурузу в зерновых, и сою — в масличных.
Отечественная кукуруза на мировом рынке представлена пока не очень значительно, однако динамика поставок внушает оптимизм. В завершившемся сезоне на экспорт поставлено около 3 млн т против 4 млн т в 2013/14 под влиянием снижения урожайности из-за неблагоприятных погодных условий при растущих посевных площадях. Доля России на мировом рынке кукурузы составила всего 2,5%. Страна заняла пятую позицию в рейтинге стран-экспортеров этой агрокультуры, причем с большим отрывом от таких крупных поставщиков, как США, Бразилия и Украина. Экспорт кукурузы из этих государств измеряется десятками миллионов тонн.
Кому поставляем
В начале 2000-х годов количество стран, в которые Россия экспортировала зерно, составляло порядка семидесяти. В настоящее время это количество возросло до ста. Ранее существенную долю в импорте российского зерна занимал ЕС. Объединение ввозило из России пшеницу 4 класса, а также фуражные пшеницу и ячмень. Однако ввиду введения впоследствии квот и пошлин, а также вхождения в состав Евросоюза ряда стран Восточной Европы, наращивающих экспортные поставки (в том числе Болгарии и Румынии), спрос на российское зерно со стороны ЕС снизился.
В последние годы доля этого региона в отечественном экспорте не превышала 11%, а в сезоне-2014/15 упала до 4% из-за высокого урожая в самих странах объединения. Основной же объем импорта российского зерна традиционно приходится на два основных региона — Ближний Восток и Северную Африку. В совокупности они занимают 60-70% всего экспорта. Главными странами-импортерами первого региона являются Турция (закупает в России преимущественно пшеницу), Саудовская Аравия (ячмень) и в последние годы — Иран, куда были существенно увеличены поставки пшеницы, ячменя и кукурузы.
Основной страной-импортером российского зерна (пшеницы в частности) среди стран Северной Африки является Египет, который одновременно является лидером по импорту пшеницы на мировом рынке. Однако российский экспорт в эту страну за последний год снизился по причине резкого прироста ввоза более конкурентоспособной по цене, но не по качеству, европейской пшеницы. Таким образом, доля стран Северной Африки, и в первую очередь Египта, снизилась с 24% в 2012/13 сельхозгоду до 19% в 2014/15.
Обращает на себя внимание рост поставок в прочие страны Африки (центральной и южной), доля которой в российском импорте (в основном пшеницы) возросла с минимальных значений (около 3%) во второй половине 2000-х годов до 11%. Основными импортерами в этом регионе являются Судан, Нигерия, ЮАР, Танзания и Кения, которые ввозят из России преимущественно пшеницу.
Имеет место также прирост поставок в страны Юго-Восточной, Восточной и Южной Азии. Еще в 2011/12 сельхозгоду их доля составляла не более 1%. А уже в сезоне-2013/14 она увеличилась до 8%. В 2014/15 процент поставок из России в эти регионы несколько сократился (до 5%) из-за конкуренции со стороны Австралии и Канады. Основными странами-импортерами азиатского направления выступают Южная Корея (закупает кукурузу), Индонезия, Пакистан и Бангладеш (ввозят пшеницу). Кроме того, в сезоне-2014/15 впервые был поставлен рекордный объем кукурузы в Китай — 73 тыс. т. Необходимо обратить внимание на еще один растущий регион потребления российской пшеницы. Это Южная, Центральная и Северная Америка. За июль-май сезона-2014/15 туда было отправлено около 667 тыс. т (751 тыс. т в 2013/14). Ранее максимальный объем в этом направлении был поставлен в 2011/12 сельхозгоду — 238 тыс. т. Основная прибавка произошла за счет Мексики, которая за 11 месяцев завершившегося сезона импортировала 406 тыс. т (265 тыс. т в 2013/14). Ранее пшеница из России в эту страну не поставлялась. Такая возможность появилась благодаря вытеснению с этого рынка канадского зерна. На втором месте по импорту российской пшеницы в регионе находится Перу с объемом 180 тыс. т (в 2013/14 она была на первом месте — 325 тыс. т). Замыкает тройку импортеров Никарагуа — 81 тыс. т (2013/14 — 100 тыс. т). Отечественная пшеница также отправляется в Эквадор.
Стабильно высокой в поставках сохраняется доля стран СНГ — до 9%. Одним из ведущих потребителей этого региона является Азербайджан. В завершившемся сезоне он завез из России исторически рекордный объем в 1,6 млн т (в первую очередь пшеницу, а также ячмень и кукурузу), что в 2,1 раза больше, чем в 2013/14 сельхозгоду и в несколько раз больше, чем в предыдущие годы. Это было связано, как и в случае с Ираном, с низким объемом поставок из Казахстана, где имело место снижение урожая и качества пшеницы при формировании неконкурентоспособно высоких цен. Также российскую пшеницу в значительных объемах импортирует Грузия (в основном пшеницу, в меньшей степени — кукурузу). Она также увеличила импорт из-за отсутствия на рынке Казахстана. За неполный сезон страна закупила 629 тыс. т российского зерна (567 тыс. т в 2013/14). Третий крупный потребитель — Армения. Но в отличие от двух предыдущих государств объемы закупок зерна в России страна снизила — с 207 тыс. т в сезоне-2013/14 до 161 тыс. т в 2014/15 (большая часть ввоза — пшеница).
Драйвер роста
Все последние 15 лет экспорт зерна служил локомотивом развития зернопроизводства в стране. Он являлся наиболее растущим и ликвидным сегментом спроса на зерновые агрокультуры. Именно экспорту Россия обязана в части роста инвестиций в агротехнологии, технического перевооружения аграрного сектора, увеличения вложений в инфраструктуру, и не только в строительство и модернизацию портовых и элеваторных мощностей, но и в обновление вагонного парка зерновозов, развитие путевого хозяйства. Все это в свою очередь помогло поднять урожайность пшеницы, ячменя и кукурузы на исторически рекордные уровни, сравнимые с показателями в странах ЕС, таких как Франция или Германия. А качество мягкой продовольственной пшеницы зачастую позволяло конкурировать с зерном из традиционных стран-экспортеров, не говоря уже о наращивании производства высокопротеиновой и твердой пшеницы. Это подтверждает тот факт, что в настоящее время российское зерно не только присутствует практически на всех мировых континентах, но и каждый год расширяет свою экспансию. В конечном счете экспорт послужил мультипликатором развития всех отраслей отечественного АПК и связанных с ним производств.
Была получена достаточная сырьевая база и в ряде случаев финансовые ресурсы для развития кормопроизводства, мясного и молочного животноводства и птицеводства, солодовенной и пивоваренной промышленности (было достигнуто практически полное импортозамещение), предприятий глубокой переработки. Начался рост в производстве отечественной сельхозтехники, увеличился внутренний спрос на минеральные удобрения и средства защиты растений. В растениеводстве начали внедряться новейшие западные технологии путем завоза и распространения высокопродуктивных семян, импорта современной сельхозтехники и ее сборки из ввозимых узлов и агрегатов на территории России. Появились современные отечественные аналоги комбайнов, тракторов, сеялок и прочей сельхозтехники. Именно поэтому существует задача сохранить и продолжить наращивание экспортного потенциала страны.
При дальнейшем росте инвестиций и развитии новых технологий страна может не только стать лидером в экспорте пшеницы, ячменя, ведущим поставщиком кукурузы, но и выполнить цели программы импортозамещения в таких отраслях, как производство мяса, молока и молокопродуктов, кормовых добавок и премиксов, крахмалопаточных продуктов, макарон из твердых сортов пшеницы, солода и пива. А по ряду позиций возможно продолжить полноценный экспорт на зарубежные рынки. В противном случае мы вернемся в ситуацию советского времени, когда приходилось завозить миллионы и десятки миллионов тонн для обеспечения своих внутренних нужд, а экспорт казался несбыточной мечтой.
Автор — заместитель директора департамента стратегического маркетинга компании «Русагротранс». В подготовке статьи участвовала ведущий специалист департамента Наталья Гусева. Статья написана специально для «Агроинвестора».
Смотрите также: Топ 15 экспортеров российского зерна по итогам сезона 2016/2017
www.agroinvestor.ru
Исповедь «серого» зернотрейдера | Клуб экспертов зернового рынка
Инкогнито
Зернотрейдер
Помните, когда вы не платите налоги, где-то плачет ребенок чиновника. Ему не хватает денег на новый Бентли и кокаин (с)
Каждый год с активным началом экспортного сезона чиновники всех возможных мастей и рангов обещают побороть «черный нал»/«серый трейдинг»/незаконные схемы на рынке зерна.
После нескольких публичных «порок» зернотрейдеров, которые чаще всего сопровождаются ярким перфомансом с маски-шоу, блекджеком и кордебалетом, все возвращается на круги своя. В такие моменты битые силовиками жизнью трейдеры лишь иронично усмехаются. Они, как никто другой, понимают, что в этих схемах фискалы и правоохранители — непосредственные участники. С одним из «серых» зернотрейдеров нам удалось пообщаться в уже традиционном формате «Исповеди».
Наш собеседник еще несколько лет назад работал «вбелую», однако уверяет, что его и коллег по рынку буквально загнали в «серую зону». Трейдер хорошо знает цену каждой тонны экспортированного зерна с вычетом мзды и «крыши».
— Каков, по твоим подсчетам, объем теневого рынка зерна?
— Я думаю, что не менее 60-70%, в зависимости от времени года. Это то, что закупают и продают за кэш.
— Почему такие трейдеры, как ты, вынуждены были уйти «в тень»? Ведь раньше работали «вбелую»?
— С 2014 года ужесточились требования к первому посреднику как со стороны ГФС, так и со стороны прокуратуры и прочих структур. Даже если предприятие работает относительно легально, ему отключают M.E.Doc, арестовывают товар или счета, и директор/хозяин вынужден идти и договариваться. Сумма отката составляет от 1% до 2% от оборота ежемесячно. При этом предприятию позволяют немного «шалить» — покупать «грязный» НДС — так называемый «скрут». Схема работает по всей Украине и очень развита.
— А если директор не согласится?
— В таком случае ему блокируют M.E.Doc, предприятию «шьют левое уголовное дело», начинаются бесконечные вызовы на допросы, обыски и прочие «няшки». До суда, как правило, не доходит, но и компания уже не может работать годами. Иногда блокировка происходит навсегда, и ни суд, ни кто-то другой уже не могут решить проблему. Налоговый кредит списывается в доходы государства, собственник несет ущерб. Суммы обычно составляют от 500 тыс. грн и до «бесконечности».
— Как выглядит условное деление на «белых», «серых» и «черных» трейдеров?
— Белые — все по безналу и честно, серые — частично безнал и где-то «левые» приходы, черные — только кэш, только хардкор.
— Кто «крышует» теневой рынок зерна в Украине?
— Теневой рынок «крышуется» ГФС и Генпрокуратурой с ее органами. Шкура медведя и пальма первенства делится в основном между этими структурами. Хотя есть «игроки» и от СБУ. Они вне конкуренции, их никогда не трогают.
— Какова цена благосклонности силовиков?
— Такие услуги оцениваются в зависимости от оборотов на старте — от 0,5% и до 1,5% от оборота. Если условно разделить по масштабу, то мелкие игроки имеют оборот до $20 млн, средние — до $100 млн, крупные — от $500 млн и выше.
— Когда «серые» трейдеры покупают сельхозпродукцию за наличку у фермеров, насколько цена при этом отличается от рыночной?
— Ценообразование формируется от безнальной цены в порту. Пример: соя $345 по безналу в порту (345 — ГФС 1%) — (обнал + 0,5% — 0,5%) — $4 прибыль = 335 CPT порт для поставщиков. Суммы процента могут немного колебаться в зависимости от времени года.
— Правда ли, что холдинги покупают, опять же, у фермеров зерно, чтобы потом в отчетности искусственно «накрутить» урожайность?
— Правда. Абсолютно все холдинги, крупные хозяйства, завышают урожайность той или иной культуры. Они потом покупают продукцию за нал, покупают «приход» налогового кредита за 5-6% в виде топлива, и после — продают как свой товар с НДС и получают до 13% прибыли на тонне.
— Каким образом, потом это зерно/масло экспортируется?
— Самым простым. Товар доставляют в порт и предоставляют «рисованные» документы на него, о его происхождении и т.д. У таможни есть список согласованных компаний, которые они не трогают. Эти структуры экспортируют десятки, а иногда и сотни тысяч тонн в месяц.
— Пытаются ли «серые» трейдеры продать продукцию мультинационалам, типа ADM, Louis Dreyfus Company? Ведь последних иногда «ловят» на том, что по одной из цепочек покупки зерна у них сомнительные контрагенты.
— Вот тут самое интересное. Трейдеров «ловят», потому как у согласованных «двоек» (экспортер и нерезидент) концы всегда в воду, а отрабатывать нарушения необходимо. Вот и «компостируют» мозги трейдерам, блокируют, как правило, когда товар уже на судне. Тут цена вопроса уже гораздо «приятнее», т. к. простой судна стоит от $5 тыс. и до $50 тыс. в сутки. Но по факту это все незаконно, т. к. товар уже затаможен, и получается, что таможня подтвердила законность экспорта.
— Сколько платят чиновникам ГФС, других органов за то, чтобы получить возможность экспортировать продукцию?
— Суммы стартуют от 0,5 и до 1,5% от суммы по грузовой таможенной декларации в конце месяца. По масличным — $4-6 за тонну.
— В рейтингах топ-экспортеров пшеницы/ячменя/кукурузы иногда можно увидеть компании-ноунеймы. Это и есть те самые «серые» трейдеры?
— Да, но жизнь ноунейм-компании коротка и редко превышает 3-4 месяца. В дальнейшем место ее регистрации меняется. Иногда меняется и название, и так несколько раз. Таким образом усложняется доступ к документам компании.
— В этих же рейтингах крупнейших экспортеров сельхозпродукции нередко попадаются не аграрные компании а, например, Fozzy Group. С чем это связано?
— Так работают не только Fozzy Group, но и «Сильпо», «ОККО», «Эпицентр», Nemiroff и прочие. Ежемесячно у таких компаний образовывается налоговый кредит (НДС) к уплате государству. В среднем от 120 до 200 млн грн. И экспортировав товар зерновых или масличных, они перекрывают себе «в ноль» эти уплаты. Под «чёрный» экспорт они покупают себе приходные документы за 5-8%, от оборота. Тем самым реально экономят миллионы гривен. После любые наезды ГФС отбивают в судах. Но вот мелкие и средние игроки за подобные грехи могут быть «забанены» навсегда. Что позволено барину, бедняку никогда не видать (с).
—Как можно сломать «серые» схемы?
— Всю «серую» деятельность можно обрушить буквально за 1 день. Всего лишь нужно официально разделить кэш и безнал. Ввести пошлину в 1% от оборота, или $1-2 с тонны экспорта направлять в казну. И признать кэш официально, чтобы его условно можно было положить на счет в банке. И не трогать компании, которые будут так работать. Но с одним условием — они обязаны вводить валюту в страну. И ещё для слома схемы нужно отменить НДС при экспорте, вернуть нулевой процент для фермеров.
Таким образом, будут убиты два зайца:
- кэш официален, валютные поступление помогут сдержать курс гривны;
- коррупция будет минимальная.
Помните, когда вы не платите налоги, где-то плачет ребенок чиновника. Ему не хватает денег на новый Бентли и кокаин (с).
Читайте прогноз ценовых колебаний с 15 по 19 октября 2018.
Источник: latifundist.com
Поделиться в соц.сетях
exp.idk.ru
Трейдинг зерна — Направления деятельности
В 2003 году, одновременно с созданием направления растениеводства, компания «ТРИО» начала заниматься трейдингом зерна. Его реализуется в год — 350-400 тыс. тонн, из которых около 50% — зерно, выращиваемое растениеводческими подразделениями компании. Объем продаж по культурам распределяется по периодам на весь год. Благодаря этому торговля и поставки зерновых производятся непрерывно, круглогодично.
Зерновой департамент Группы компаний «ТРИО» реализует:
- Зерновые культуры: пшеница, ячмень, рожь, горох;
- Масличные культуры: подсолнечник, соя;
- Фуражная продукция: кукуруза, фуражная пшеница, фуражный ячмень.
Наши поставщики:
- Крупные сельхозпредприятия;
- Малые хозяйства;
- Фермерские хозяйства.
Закупка зерна производится в радиусе расположения собственных хлебоприемных предприятий по областям (Липецкая, Воронежская, Орловская, Тамбовская, Курская, Белгородская). Со многими налажено постоянное взаимовыгодное партнерство.
Наши клиенты и партнеры:
| ОАО «Липецкхлебмакаронпром» | АПК «Стойленская Нива» | ООО «Мичуринская Мукомольная компания» | ОАО «Рязанская зерновая компания» | ЗАО «АЛАДУШКИН Групп» | ОАО Липецкий мукомольный завод | Пивоваренная компания «Балтика» | ОАО Группа «Черкизово» | Группа компаний «Агро-Белогорье» | «МЗК» (Международная зерновая компания) | Компания «Астон» | Компания «Бунге-СНГ» | Компания «Эфко» | Группа компаний «Содружество» |
Базисы поставки зерна в процессе реализации:
- Реализация продукции на элеваторах по переписе в соответствии с отраслевой формой ЗПП-13;
- Реализация продукции средствами автомобильного и ж/д транспорта в круглосуточном режиме;
- Реализация продукции экспедированием зерна до склада клиента (либо до загрузки в вагон ж/д или судно) на собственном автотранспорте.
Наши хлебоприемные предприятия
В Группу компаний «ТРИО» входят 6 хлебоприемных предприятий. Зерновой департамент осуществляет полное управление и контроль над элеваторами в процессе отгрузки зерна. Мощность хранения элеваторов и ХПП составляет более 220 000 тонн зерновых. Благодаря мощной технической базе, зерновой департамент Группы компаний «ТРИО» успешно участвует в государственных закупочных интервенциях зерновых культур.
Отдел контроля качества зерновых и масличных культур
Создание отдела качества продукции явилось важным шагом в развитии зернового направления.
Отдел качества продукции осуществляет:
- Контроль качества зерновой продукции с момента первичной подработки, в процессе закладки, хранения и отгрузки продукции с элеваторов;
- Контроль за состоянием складов и емкостей элеваторов;
- Дезинфекцию и дезинсекцию зон хранения;
- Контроль за процессом аттестации и аккредитации лабораторий хлебоприемных предприятий ГК «ТРИО»;
- Обучение специалистов и повышение квалификации сотрудников лабораторий.
www.trio21.ru
Цены трейдеров
Цены трейдеров на зерно в Украине
Цены трейдеров — это раздел сайта Триполье, на котором ведущие зернотрейдеры и переработчики Украины размещают свои закупочные цены.
Трейдеры (от англ. trade – торговать) субъекты зернового рынка, ведущие активную деятельность по закупке и продаже сельхозпродукции (пшеницы, кукурузы, подсолнечника, ячменя и т.д). В данную категорию входят как крупные зерноторговые компании (Каргилл, Кернел, Луи Дрейфус и др.), так и более мелкие украинские компании. Зернотрейдеры Украины – ключевые игроки рынка АПК, играющие важнейшую роль в ценообразовании на сельхозпродукцию. Цены трейдеров не являются постоянными величинами. Поэтому своевременное и актуальное обновление ценовых данных, осуществляемое сайтом «Триполье», имеет огромное значение. «Триполье» на самом деле помогает извлекать максимальную выгоду из деловых договоренностей.
Известно, что торговля зерновыми является основной составляющей агробизнеса, а цены на зерно представляют собой важнейший компонент работы трейдеров с контрагентами. Благодаря процессу закупки-продажи и здоровой рыночной конкуренции сельхозпроизводители и фермерские хозяйства имеют возможность экспортировать свою продукцию в страны дальнего зарубежья. Зернотрейдеры Украины – как раз то звено, которое обеспечивает слаженный, бесперебойный экспортный процесс.
Зерновой трейдер – это, по сути, главный заказчик и перекупщик сельскохозяйственной продукции. Цель и основная задача таких трейдеров, как и других субъектов украинского АПК – получение финансовой выгоды. Трейдеры действуют по индивидуальному плану, осуществляя торговлю зерном, анализируя текущую рыночную ситуацию и непосредственно влияя на заключение торговых договоренностей. Свежие, обновленные закупочные цены трейдеров, например, цену на кукурузу, можно узнать, обращаясь к соответствующим разделам сайта «Триполье».
Зерновые трейдеры имеют соответствующие разрешения на свою деятельность. Их деятельность часто связана с понятиями инвестирования, а также хеджирования, позволяющего снижать возникающие в ходе работы риски. Например, риск внезапного изменения закупочной цены на продукцию сельскохозяйственного назначения.
Профессиональные зерновые трейдеры играют огромную роль в агробизнесе Украины. Оказывают влияние на политику ценообразования, заключение международных договоренностей, фактическое формирование и укрепление имиджа нашей страны как стабильного и надежного делового партнера.
Торговля зерном в Украине
Рынок зерна, как в мире, так и в Украине – это цельная система экономических отношений, острота которых проявляется при обмене зерна и зернопродуктов на прочие ценности материально-технического характера либо деньги, что формирует дальнейший спрос на зерно, предложение и, соответственно, цену.
И особую нишу в этих областях занимают зернотрейдеры, действующие либо по собственной инициативе, либо состоящие в штате компаний, для извлечения прибыли из процесса торговли.
Стоит отметить, что влиятельные зернотрейдеры порою даже не предполагают, как выглядит на поле та или иная культура. Хедж-фонды, работающие на торговых американских и европейских площадках, без всякого преувеличения можно причислить к крупным спекулятивным. По — сути, это инвесторы, сконцентрировавшие в единое поле капиталы с целью вложиться в рынки, спекулируя повсеместно на ценовых колебаниях. Именно они содействуют падению цен при продаже финансовых инструментов на агрокультуры, а при покупке – соответственно, их росту.
Соответственно, цены трейдеров на зерно, как внутри Украины, так и во всем мире не имеет тенденцию к стабильности, а склонны к постоянным изменениям. Среди факторов, влияющих на колебания стоимости зерновых – объемы собранного урожая, количество посевных площадей, переходящие остатки на зернохранилищах, прогнозы на будущий урожай.
Все без исключения аграрии, здраво оценивающие существующие посевные площади и предварительные объемы урожая, просчитывают все риски, возможные в процессе вызревания зерновых культур. Государство, в свою очередь, для правильной и всеобъемлющей оценки будущего урожая зерновых, формируют информацию, полученную непосредственно от фермеров, в единое поле по масштабности объемов посевов различных культур. На основании собранных данных делаются потребительские (внутри страны) и экспортные прогнозы. При этом, подсчеты носят не единовременный характер, а за один сезон производятся неоднократно, поскольку изменчивость погодных условий, почвы и прочих факторов — довольно высоки.
В обязательном порядке проводится сравнительный анализ объемов посевных площадей с минувшими сезонами. В случае их сокращения – соответственно уменьшается и предложение, что провоцирует рост цен, и наоборот.
В то время, когда аграрии пребывают в состоянии ожидания нового урожая, непосредственно склады уже до краев заняты непроданным зерном предыдущего урожая.
И если подобное наблюдается несколько лет кряду – складские схроны зерна растут в геометрической прогрессии по всему миру, что также отражается на цене трейдеров на зерно в сторону снижения.
Конкретно росту цены способствует и собранный позже предполагаемого срока урожай. Сильные колебания цены трейдеров на зерно наблюдается при расхождении прогноза с реальностью в крупнейших странах-экспортерах.
Зерновой рынок Украины
К самым влиятельным зернотрейдерам, функционирующим на украинском рынке, причисляются: Bunge, Cargill, Glencore, АDM, Louis Dreyfus. Также в ТОПе-10 зернотрейдеров фигурируют и две украинские Kernel и «Нибулон», формирующие в целом 60% экспортного потенциала. Малое количество украинских зернотрейдеров на агрорынке объясняется невысокой степенью эффективности задействования собственных ресурсов. В этой сфере рассматриваются и человеческие ресурсы, и рынки сбыта, что подразумевает наличие за рубежом офисов – структуры, в функции которой быстрая и выгодная реализация зерновых культур, дабы они не залеживались и, конечно же, не портились. И, безусловно, трейдеру просто необходим «как воздух» хороший финансовый ресурс.
На степень успешности украинских зернотрейдеров в сравнении с иностранными – влияет и процентная ставка предоставляемых кредитов, в Украине — под 12-15% годовых, а международные — лишь 2-3%.
При этом, для последних – рентабельность на уровне 5-6% считается просто отличным показателем, в то же время, указанный процент эффективности для украинских зернотрейдеров – убыточный.
Углубление в инфраструктуру – единственный выход для украинских трейдеров повысить эффективность, для реализации которой они приобретают внутренние элеваторы, занимаются кораблестроением.
Перечень трейдеров, которые выставляют свои цены на Триполье.
Формирование цен на сельхозпродукцию
Безусловно, непосредственные производители зерна и составляют фундаментальную основу рынка свободной конкуренции. Здесь много и производителей, и продавцов, при этом, самостоятельные игроки не вправе диктовать какие-либо условия, и вынуждены принимать условия и цену рынка.
В Украине не прописан четко эффективный механизм формирования рыночной цены и в ее основном «фундаменте» — биржевые цены, являющиеся объективным показателем спроса и предложения. В итоговой цене и издержки производства, сложившиеся затраты на подработку, запасы товарные, логистическая составляющая, показатель мировой цены и, конечно же, качество предлагаемого зерна.
Заготовка зерна в Украине
Приоритетная часть элеваторов сосредоточена в частной собственности и непосредственно от поля до ближайшего объекта обычно расстояние — не превышает 30 км, а порой и того меньше.
Объекты, как правило, в принадлежности региональных компаний, агрохолдингов и небольших сельхозпроизводителей. Общее количество украинских функционирующих элеваторов – где-то 800, но 50 из них – более-менее эффективные. Повышающаяся из года в год динамика увеличения урожайности зерновых нуждается в дополнительных элеваторах, что и рассматривается крупными производителями.
Основные сельскохозяйственные культуры для торговли
Безусловно, зернобобовые культуры всегда остаются востребованными и в мире, и в Украине. И вполне понятна заинтересованность и в их производстве, и в озвучивании цены трейдеров на зерно.
Пшеница всегда остается актуальной и торгуется исходя из качественных параметров, а именно: твердая (durum), с высоким протеином в 12,5% (2-й класс), и зерно с 11,5% протеина (примерно 3-й класс). Все прочие виды пшеницы в мире относятся к фуражной.
В силу различных причин, именно ячмень, в перечне всех зерновых, характеризуется самой минимальной рентабельностью. Существующие в Украине площади под посевы культуры неуклонно сокращаются, что отражается и на объемах урожая. Но данные факторы не сказались отрицательно на экспорте зерна, Украина была и остается крупным экспортером культуры, а непосредственный оборот сохраняется в мировом экспорте на уровне 50%.
На данный момент резких колебаний относительно цены трейдеров на зерно за тонну – не отмечается, но при продолжающейся тенденции сокращения посевных площадей можно ожидать прямо противоположный результат. Нельзя «сбрасывать со счетов» и объемы внутреннего потребления ячменя, активно применяемого в таких промышленностях, как пивная и пищевая, и в больших объемах идущего скоту на корм.
Если оценивать объемы севооборота, то в отношении ячменя они составляют в Украине всего лишь 10%. При этом, взращивание культуры довольно трудоемко, высевание нуждается в очень сжатых сроках, зерно постоянно нуждается в удобрениях и увлажнении почвы, при комбайнировании – в специальной технике.
Факторы, оказывающие влияние на цены трейдеров
Уже не один год Украина сохраняет пальму первенства по производству подсолнечника и подсолнечного масла. Оптовая цена на культуру определяется, исходя из объемов урожая, сложившихся погодных условий на всем периоде взращивания, анализа цен на другие культуры (бобовые и масличные), а также мировые прогнозы по объемам собранного урожая в прочих странах производителях.
На цену закупки подсолнечника влияют: масличность семечки, сорность (не выше 3%) и влага (не выше 8%).
Производители кукурузы, наряду с соей, ввиду того, что данные культуры — наиболее дорогостоящие среди прочих сельхозкультур, стараются реализовывать их несколько позже. Максимальные цены обычно отмечаются по окончании весны – началу лета, поскольку дальнейшее хранение на элеваторах может закончиться повышением кислотного объема масла в семечке подсолнечника. В принципе закупочный процесс культуры осуществляется переработчиками в течение всего сезона, некоторая остановка иногда наблюдается к концу лета, когда на профильных заводах осуществляются работы — ремонтные и профилактические.
В перечне крупнейших переработчиков культуры – компании «Дельта Вилмар СНГ», «Bunge Украина», «Кернел». Именно их торгово — закупочная деятельность собственно и формирует окончательную цену в Украине.
Важным звеном в аграрном бизнесе является возможность своевременно получать всеобъемлющую информацию по всем вопросам, в том числе и по цене трейдеров на зерно. И желательно, чтобы информация в полном объеме освещалась на одном сайте, где всегда можно ознакомиться с закупочными ценами компаний зернотрейдеров, с максимальной ценой на определенный вид культуры, сложившийся на день запроса, актуальными новостями.
tripoli.land
