Бизнес и стартапы: В доступе на страницу отказано

Что такое интернет стартап?

В украинский бизнес все больше внедряются новые слова. Все чаще мы слышим “аутсорсинг”, “HR” вместо “специалист по персоналу” и “стартап” вместо “малый бизнес”.

Действительно ли правильно называть малый бизнес стартапом, а стартап малым бизнесом?

Давайте расставим все точки над “и” в этом вопросе.

Что такое стартап?

Стартап мы непременно ассоциируем с чем-то новаторским, уникальным, модным, нестандартным.

А еще при слове “стартап” воображение рисует компанию молодых амбициозных студентов. У них есть крутая идея, но нет средств для воплощения. Вот они и ищут инвесторов.

Такова общественная картинка. А что такое стартап на самом деле?

Стартап — обобщающее определение для любых организаций. Главное условие — они появились на рынке недавно. Недавно читай “до нескольких месяцев”.

Стартап — первая стадия, из которой может вырасти полноценная компания.

Это произойдет, если команда найдет финансирование и получит признание у целевой аудитории.

В другом случае стартап просто исчезает.

Бонус: первый стартап (или то, что впервые назвали стартапом) появился вблизи Сан-Франциско. Два студента создавали в Санта-Кларе небольшой проект и дали ему это знаменитое название.

Весь бизнес в интернете

Окей, что такое стартап разобрались. А можно ли сделать стартап, не выходя из дома? Такой себе “стартап онлайн”?

Спешим обрадовать — многие стартапы так и реализуются. Иногда под стартапом подразумевают именно интернет-стартап, то есть проекты в сфере IT и интернет-бизнесе. Однако не каждый интернет-проект можно назвать стартапом.

В свое время стартапами были такие известные сейчас проекты:

• Facebook
• “ВКонтакте”
• Википедия
• YouTube
• Flickr
• Twitter

Все перечисленное — это интернет-стартапы.

Что их отличает и что такое интернет-стартап?

У вас интернет-стартап, если

• вам пару недель или месяцев
• о вас почти никто не слышал
• идея вашего проекта — новый продукт, что-то новаторское, оригинальное в сфере IT, что удовлетворяет потребности целевой аудитории.
• ваш продукт уникален
• ваша бизнес-задумка решает актуальную проблему общества, а возможно даже спасает мир от недостатка питьевой воды
• у вас небольшая молодая команда. Вы горите идеей улучшить жизнь своим продуктом.
• Вы работаете на будущее, где будете разъезжать на спорткарах, ну а пока работаете в “гараже”и на чистом энтузиазме.
• у вас немного партнеров, и вы постоянно их ищете
• СМИ о вас не знают или только появились первые публикации
• вы только разрабатываете стратегию коммуникации с целевой аудиторией
• вы используете новаторские подходы к менеджменту, да и вообще ко всему
• ваш рабочий день на 60% состоит из поездок на форумы и конференции, где вы доказываете всем, что из вашей идеи получится что-то первоклассное.
• вы ищете финансирование и с горящими глазами презентуете потенциальным инвесторам преимущества проекта.

Главное: Стартап — это всегда уникальный продукт. Из последних украинских стартапов наиболее успешными стали разработка Enable Talk Gloves — сенсорных перчаток для людей с ограниченными возможностями, удобный сервис, позволяющий оформить электронную налоговую отчетность, а также сервис, с помощью которого можно резервировать столы в ресторанах в режиме онлайн. Все это уникально и удовлетворяет потребности человечества.

Реализуйте свои новаторские идеи, а Artjoker поможет с разработкой стартапа:

предлагаем узнать о Жизненном цикле стартапа и вдохновиться десятью книгами для стартаперов.

Стартап-технологии и бизнес-идеи для предпринимателей

Технология – это применение научных знаний в практических целях. Считается, что технологии потрясут смягченное сердце мира. В развитии техники произошли различные изменения.

Ремонт и техническое обслуживание

Инвестиции в ремонт и обслуживание компьютеров – прекрасный пример бизнес-идеи для начинающих. Чтобы стать предпринимателем по ремонту и обслуживанию компьютеров, вам необходимо хорошо разбираться в компьютерной системе. Вы должны знать внутреннюю и внешнюю стороны любого компьютерного гаджета.

Вам нужно научиться вставлять винт в отверстие, чтобы заполнить пространство. компьютерные аксессуары, такие как ноутбуки, клавиатуры, настольные компьютеры, сотовые телефоны и многое другое, должны быть вашей поддержкой.

Продажа

Каждому нужны люди, которые могут предложить лучшие технологические достижения в своем регионе. Вы можете помочь продать компьютерные аксессуары и другие компьютерные запчасти, такие как планшеты, плееры iPod, ноутбуки, настольные компьютеры, мышь, клавиатуру, USB-накопитель и тому подобное.

Инвестирование в технологические идеи для компании, которая их продает, станет отличной возможностью для вас и ваших потребителей.

Солнечные двигатели на продажу

Вы можете утешиться во время перебоев в подаче электроэнергии и перебоев в подаче электроэнергии. Вы можете купить солнечные двигатели, такие как солнечные генераторы, сенсорные лампы, телевизоры, батареи и даже велосипеды и тому подобное.

Эта маленькая зеленая бизнес-идея – отличный вариант, в такой стране, как Нигерия, где нет легких и высоких цен на бензин, рисковать этой возможностью для технологического бизнеса будет для них отличным вариантом и позволит им правильно продавать. без большого количества рекламы.

Список 30 Идей Для Технологического Стартапа

Грезите предпринимательством и хотите свой продукт, но еще не определились с идеей на миллион? Отставить волнение. Сейчас важно не придумать уникальный продукт, а решить проблему пользователя. Разработка приложений для стартапа — процесс, в котором важно разобраться заранее, чтобы найти опытную команду разработки и понять, как продвигать свой продукт.

COVID-19 показал как много вещей можно делать онлайн. Реализовать бизнес-амбиции можно двумя путями:

• создать новый продукт для решения существующей проблемы
• стать стартапером и сделать свой продукт

Мы подготовили список идей интернет стартапов и рассказали, как проверить идею на актуальность и определиться с направлением, чтобы начать “делать”, а не только “мечтать”. Для удобства разбили все по нишам.

Интернет вещей

У многих из есть какой-нибудь умный девайс. Например, с помощью смарт часов можно отслеживать показатели здоровья, а с умным кондиционером можно проветрить помещение до того, как вы туда пришли. Но сейчас, IoT развивается до того уровня, чтобы облегчить нагрузки в многих сферах нашей жизни.

Держите пример от нас: Vendify — приложение для умных холодильников. Заказчики пришли к нам с идеей: пользователь подходит к холодильнику, сканирует QR-код на нем и смотрит доступные товары. Затем выбирает нужные продукты, открывает холодильник, забирает продукты и не думает об оплате — приложение списывает деньги с карты самостоятельно. И все. И никаких очередей.

А какие еще идеи для технологических стартапов есть в этой сфере?

1) Мониторинг пациентов

Удаленный мониторинг пациентов — одна из наиболее востребованных идей для технологического стартапа в сфере здравоохранения. Вылечить хронические заболевания невозможно, а поставить врача наблюдать за каждым пациентом — не хватит ресурса. Устройство будет измерять, отображать и записывать артериальное давление, температуру, частоту пульса и частоту дыхания. И если какой-то из показателей выйдет из рамок нормы, устройство сообщит об этом врачу.

2) Умные датчики на производстве

IoT-девайсы могут следить за процессами на производстве. Так можно будет оперативно выяснить причины недостатков качества продукции и задержек поставок. Около 35% производственных компаний в СШАhttps://hackernoon.com/how-iot-is-fueling-industrial-digitalization-a128ca8a5c7d используют такие установки и планируют переводить все больше учреждений на электронные системы мониторинга. Так рутинные производственные процессы будут выполняются с помощью роботов, подключенных к Интернету вещей.

3) Кассовые системы

Одна из перспективных идей для технологического стартапа для сферы розничной торговли — автоматизированная касса. Вы наверняка видели такие в Леруа Мерлен. У каждого товара есть электронная бирка, которую сенсорная система считывает, когда вы прикладываете товар к автомату для оплаты. Такой подход стимулирует продажи — можно делать покупки быстрее и снизить расходы на содержание кассиров.

4) Умные полки

Умные полки сэкономят время сотрудников магазина, за счет автоматического отслеживания товара. Так, если робот “увидит”, что товар отсутствует, он отправит соответствующий запрос на пополнение запасов. Умные полки могут указывать на несоответствие ценника того, что на них, а также фиксировать кражи.

Что касается умных девайсов в торговом зале, они также помогают владельцам магазинов экономить на содержании бизнеса. Они могут помочь людям найти нужный товар, узнать все его характеристики или проверить, есть ли нужный товар на складе. Но самое крутое — роботы могут говорить на любом языке!

5) Хранение и анализ больших данных 

Использование Интернета вещей поможет менеджерам принимать решения о будущем развитии предприятия. Программы, работающие с устройствами Интернета вещей, смогут собирать данные, такие как хроника производительности предприятий, спрос на разные позиции, цены на материалы и тенденции на местных рынках.

Фудтех

Идеи для технологических стартапов в нише фудтех — это, например, приготовление пищи и доставка, агро- и эко- сектор, и решения для веганов. Эта ниша не перестанет быть актуальной, если клиенты работают с доставкой качественных продуктов и обращаются к нужной аудитории.

Вот вам несколько идей для вдохновения:

6) Личный шеф-повар

Однажды мы влетели в фудтех индустрию с проектом Talentum — онлайн-сервисом для доставки домашней еды для тех, кому лень или некогда готовить самим, а фастфуд надоел. Акцент сделан не на самой еде, а на людях, которые ее готовят.

На примере Talentum понятно, что даже имея набор продуктов, знакомый многим, сервис может видоизменяться и улучшаться в пользу аудитории. Вопрос удобства пользователей может сыграть решающую роль в успехе вашего стартапа. 

7) Купоны и скидки

Большинство из нас знают про купоны и скидки в определенные дни в KFC или McDonald’s. Такую систему в качестве инструмента маркетинга используют большинство ресторанов. 

Пользователю проще узнавать о всех существующих предложениях в одном месте, ведь так вы вероятнее узнаете что в среду есть акция 1+1 на ваш любимый бургер из любимого заведения.

8) Онлайн-бронирование столиков в ресторане

Онлайн-бронирование столиков в ресторане — идея для технологического стартапа, которая пока что существует лишь в виде побочки у большинства продуктовых онлайн-компаний. Тем не менее, у независимых порталов бронирования столиков в ресторанах хорошее будущее, поскольку это относительно новая концепция, и не многие из них предоставляют исключительно эту услугу.

9) Конструктор еды

Кроме стандартной доставки еды из ресторанов существует опция собрать свой обед или ужин самостоятельно из продуктов, которые доставит курьер. Пользователи заинтересованы в том, чтобы узнать состав блюд, даже если готовка еды займет некоторое время. 

С одной стороны, клиентов привлекает то, что это сэкономит им время — доставить продукты, которые уже вымыты и взвешены до нужной граммовки быстрее, чем готовые блюда. С другой стороны — сложно угодить вкусам большого количества людей, например, не всем может понравится, если на неделе придется есть гречку дважды или получить продукт, на который у человека аллергия. Лучше сосредоточиться на более узкой аудитории пользователей, например, питание для спортсменов.

10) Продвинутая система доставки

Некоторые стартапы так ждут, что дроны будут доставлять еду на дом, что уже начали тестировать эту идею. Технология искусственного интеллекта используется в дронах для отслеживания местоположения, чтобы вы без задержки получили заказ. Индустрия развлечений ночью живет почти в том же объеме, что и днем, поэтому эта услуга заказа еды актуальнее, чем вы думаете. 

Здоровье

Сейчас с гаджетом можно тренироваться, следить за состоянием здоровья, гулять, спать — нужно лишь найти приложение себе по душе.

Рассказываем какие идеи для технологических стартапов есть в этой нише:

11) Виртуальные тренировки

Быстрое переключение между разными локациями и возможность почувствовать себя на настоящем боевом ринге или стадионе — это возможно благодаря функции VR. Технология пока несовершенна, но уже сейчас можно испытать каково это — бороться с реальным бойцом. Приложение сможет оценить вашу силу удару — покалечить, разумеется, никого не получится 😀

Другой пример — Supernaturalhttps://www.getsupernatural.com/. После быстрой растяжки с тренером включается музыка, и к вам начинают лететь мишени треугольники. Ваша задача — сбить их виртуальными дубинками в руках.

12) Экстренный вызов

В наше время сильно увеличился процент людей, страдающих тревогой и паническими атаками. Это связано с тем, что мир быстро меняется, и некоторым может сложнее под него подстроиться. Как раз для таких людей островком спокойствия могут стать приложения экстренного вызова помощи. 

Может сработать как в случае панической атаки — приложение отправит запрос вашему другу и он придет вам на помощь. А также в случае ухудшения физического состояния. Конкретный пример — баба Нина, 89 лет почувствовала недомогание и нажала кнопку в приложении — в больницу поступил запрос о том, что ей требуется помощь. Или другой пример — ребенок только учится ходить один в школу или гулять. Чтобы быть спокойнее за своего ребенка можно также установить ему на телефон приложение экстренной помощи.

13) Медицинская помощь онлайн

Приложения для связи и консультации с врачом онлайн соединяет человека с нужным специалистом без похода в больницу. Уж когда как не в пандемию мы поняли, как актуально не выходить из дома, получая при этом должный спектр медицинских услуг. Пациенты без проблем смогут искать врача, используя параметры поиска и фильтрации. Такое приложение может быть полезным для людей, поскольку они могут проверять отзывы и оценки врачей, прежде чем связываться с ними. 

14) Контроль питания

С приложением контроля питания пользователи отслеживают пищевые привычки, считают калории и соблюдают водный баланс. Можно вводить название фруктов, овощей и других пищевых продуктов, чтобы получать информацию об их пищевой ценности, находить ПП-рецепты. Для большего вовлечения пользователей поможет опция постановки целей.

15) Медитация

И снова про повышенную тревожность 😀 Медитация кажется действительно крутым решением, чтобы оставаться в строю. Найти время на то чтобы ничего не делать и молча слушать свое тело — задача не из простых. Приложение поможет вам добавить 10-15 минут медитативной практики в ваш распорядок дня. Можно также добавить звуковые инструкции, музыкальную библиотеку, дыхательные практики, упражнения для коррекции осанки чтобы ваше приложение выделялось. Такие приложения можно использовать и для улучшения сна.

Путешествия

Планирование играет не последнюю роль в вопросе путешествий и отпусков. Для кого-то это приятный процесс, а для кого-то — настоящий ночной кошмар. Найти билеты дешевле, продумать маршрут, чтобы успеть все посмотреть, выкроить время и просто полежать на пляже… Потребность в хорошем отдыхе есть у всех, поэтому думаем, что приложения для путешествий еще не скоро потеряют свою актуальность (если не согласны, пройдите тест на робота еще раз :D).

Держите пару бизнес-идей для стартапа в сфере путешествий:

16) Социальная сеть для путешественников

Есть вариант искать себе партнера для путешествия через Instagram — там действительно море профилей с описанием профиля “люблю путешествовать”, но с ними придется списываться, чтобы узнать все подробности и предпочтения. Но в специальном месте наоборот — пользователи сами предоставят всю необходимую информацию, нужно лишь настроить фильтрацию — и вперед. 

Что еще понравится пользователю?

• форум для тематических обсуждений, карты на основе GPS, 
• инструменты для планирования маршрута, 
• обмен изображениями и видео на основе местоположения, 
• систему обзора и оценки для туристических помещений и других объектов,
• бюджетный путеводитель для туристов. 

17) Аренда автомобилей

Существует определенный процент людей, которые умеют водить, у них есть права, но нет собственного автомобиля. Они предпочитают вызвать такси или поехать на метро, а в поездке арендовать автомобиль. Приложение для каршеринга — то, что нужно для путешественников, которые, например, захотят исследовать новые места самостоятельно, а не быть привязанными к общественному транспорту. Можно предлагать пользователям разные типы автомобилей — для поездок в гору, на море или по пересеченной местности. Более того, ваше приложение может предлагать аренду автомобилей на день, неделю или даже месяц.

18) Языковая помощь

Такое приложение сканирует и переводит устную речь и текст на всех языках мира с учетом разных диалектов. Работает даже в автономном режиме, поэтому в случае, если интернет недоступен, пользователь сможет общаться с местными жителями. Такой сервис станет крутым помощником для тех, кто, захочет перекинуться парой слов с местными жителями и узнать больше информации о месте, в которое они прибыли.

19) Авиабилеты

Aviasales — поиск дешевых авиабилетов… Фраза у всех на слуху — значит, в этой нише уже есть хедлайнер. Но также и то, что такие сервисы пользуются большой популярностью. В таком приложении собрано все необходимое для удобного планирования поездок. Платформа поможет вам оценить все варианты ваших путешествий, перелетов, отелей и туристических пакетов.

20) Враг джетлага

Путешествия — одна из интереснейших опций нашей жизни и, и не хочется портить ее джетлагом. В конце 2018 года группа нейрофизиологов выпустила свой первый продукт — сервис для смены часовых поясовhttps://www.timeshifter.com/. Они использовали нейробиологию сна и циркадные ритмы, чтобы помочь составить персональный план смены часовых поясов, разработанный для пользователя. 

Недвижимость

Компании, которые занимаются недвижимостью, сталкиваются с сильной конкуренцией, поэтому в их интересах делать продажи как можно скорее. Поэтому необходимо повысить качество обслуживания клиентов и уровень доверия клиентов.

Мобильное приложение — решение, которое повышает эффективность и помогает риэлторам продвигать свои услуги через удобные для пользователей инструменты, например, приложения. Если вы уже владелец бизнеса в сфере недвижимости можно разработать стартап в поддержку вашего бренда. 

Вот какие бизнес-идеи для стартапов предлагает нам эта ниша:

21) Покупке и аренда дома

Когда покупаешь или арендуешь дом, приходится рассматривать сотни предложений и собирать горы необходимых документов. Можно сделать этот процесс скучным и сложным, а можно обеспечить пользователям лучший user experience и помочь сделать выбор, который отложится у них в памяти. Включите в приложение информацию о процессе покупки, конкретных позициях и профили владельцев и арендаторов. Приложение должно отвечать на все насущные вопросы и  делать поиск максимально комфортным.

Для риэлторов и тех, кто просто хочет сдавать свое свободное пространство такой сервис станет крутым помощником для консультации с потенциальными клиентами. Можно использовать приложение, чтобы показывать им, как работает процесс.

Такой инструмент может работать как основной канал связи между пользователями, так они смогут легко связаться друг с другом, если возникнут какие-либо вопросы.

22) Инвестиции в недвижимость

Подходит для тех, кто действительно ищет выгодные предложения по покупке недвижимости на рынке. В приложении должна быть полная база данных объектов недвижимости, доступных в разных районах, штатах или странах.

Добавьте в ваше инвестиционное приложение подборку актуальных и последних новостей о недвижимости. Лучше не злоупотреблять техническими терминами, а использовать простые предложения, понятные неспециалисту. 

23) Калькулятор

В плане идей для технологического стартапа для калькулятора можно пойти в двух направлениях:

• Калькулятор ипотеки

Квартиру в ипотеку берут около 32% россиянhttp://magram.ru/news/credits.html?fbclid=IwAR2ZQ034xIdVJGmUlLGYTu4yc5B7DARbNl0ZGXo-V6s3HA03PNQkjZTJe0Y. Процесс может затянуться из-за того, что расчеты по ипотеке — дело не всегда быстрое.

Наглядный расчет с деталями и подробностями затрат может мгновенно дать представление о том, сколько клиенту нужно будет заплатить в соответствии с параметрами. Также приложение поможет быть всегда на связи с клиентом. 

• Смета ремонта

Расходы на ремонт сложно просчитать до копейки — слишком много задач, требующих точного решения. Начиная с поиска локации, выбора подрядчика и заканчивая установкой окон в детской, приобретение недвижимости может повлечь большие затраты ресурсов.

Здесь поможет приложение-калькулятор: оно позволит быстро рассчитать, сколько будет стоить общий ремонт в соответствии с показателями. Потом эти данные можно легко экспортировать в отчет и для удобства отправить клиентам по электронной почте.

24) Недвижимость другой реальности

Отображение объектов недвижимости с использованием технологий AR/VR улучшает старый механизм просмотра квартиры перед арендой или покупкой. Сервис Statista прогнозирует, что к 2025 году объем технологии AR/VR в секторе недвижимости достигнет 2,6 миллиарда долларовhttps://www.statista.com/chart/4602/virtual-and-augmented-reality-software-revenue/. 

Эти технологии облегчат работу риэлторам, поскольку помогут людям осматривать объекты в любое время из любого места. Так клиенты экономят время и деньги на посещении жилья. А компании, занимающиеся недвижимостью, смогут заключить сделку раньше. AR/VR виртуально отображает все элементы интерьера, а покупатели визуализируют недвижимость с ее дизайном интерьера.  

25) Поиск потенциальных жильцов и домовладельцев

Привлечение потенциальных клиентов — основа продажи собственности. С этого начинали ребята из Airbnb. Когда они только запускали свой продукт, у них был пул людей с жилплощадью и они искали людей на подселение. 

Приложение обеспечит вам активное взаимодействовать с потенциальными клиентами. Форма поможет привлечь потенциальных клиентов, если вы попросите оставить их свои личные данные. Эта информация сохраняется в системе CRM, и используется для создания профилей покупателей и оптимизации продаж. 

К слову, у нас есть опыт работы с приложением для генерации лидов, которое стало отличным инструментом холодных продаж.

Социальные связи

Взаимодействие с социумом и налаженная коммуникация — неотъемлемая часть жизни современных людей. С помощью приложений можно искать себе друзей,  поддерживать связь с семьей, узнавать актуальные новости и просматривать контент в удобном формате.

Идеи для технологического стартапа в этом сегменте:

26) Знакомства

Ожидаетсяhttps://www. statista.com/outlook/dmo/eservices/dating-services/worldwide, что в 2024 году прогнозируемый объем рынка знакомств составит более 9 млн долларов. Сервисы знакомств созданы для того, чтобы объединять людей — для романтических отношений, дружбы или секса на одну ночь. Пользователи просматривают профили других людей, ставят лайки и переписываются в чате. Чтобы стартап был успешен,нужно определить свою нишу. Помимо гипер-популярного Tinder в этом сегменте есть и другие представители, например Grindr — приложение для поиска друзей/партнеров из ЛГБТ-сообщества, на 2018 насчитывало 3,8 млн активных пользователей. Или Pure — анонимный поиск сексуального партнера. 

27) Видеочат

Сервисы видеозвонков обрели популярность во времена первой вспышки COVID-19 и до сих пор помогают с решением множества проблем. Удаленная работа или просто общение с людьми из разных точек мира — пользователи всегда могут оставаться на связи. Приложения для видеосвязи бывают нескольких типов:

• видеоконференции на большое количество человек — Zoom
• мессенджеры с видеочатом — WhatsApp
• видеочаты для геймеров — Discord

Маст-хэв функция для таких приложений — сквозное шифрование. Сообщение шифруется на устройстве отправителя и расшифровывается лишь на устройстве получателя. Информация передается от получателя к отправителю. Так сохраняется конфиденциальность информации, а данные пользователей всегда в безопасности.

28) Мессенджер

С помощью чатов сейчас можно поддерживать связь с семьей, друзьями, узнавать актуальные новости и записываться к врачу. В 2021 году приложение WhatsApp есть на телефоне у 2 миллиардов людей! Но возникает вопрос: как монетизируются мессенджеры? Например, реклама в приложении. Можно создать коллаборацию с брендом и выпустить кастомизированный стикер-пак. Такая стратегия позволила японскому мессенджеру Line заработать более 10 млн долларов за месяцhttps://thenextweb.com/news/japanese-messaging-company-line-makes-over-10-million-per-month-from-selling-stickers. Или использовать стратегию Freemium, как это делает Slack. Это когда пользователям доступны функции, отражающие основную суть продукта.

29) Онлайн-стриминг

Спрос на качественный видеоконтент растет, и людей теперь привлекает возможность посмотреть что-то близкое их интересам в удобное время. К 2023 году смотреть видео в реальном времени или по запросу на своих мобильных устройствах 2,72 миллиарда человекhttps://www.emarketer.com/content/apac-dominates-in-mobile-phone-video-viewership. 

Есть несколько опций для стримингового сервиса:

• VOD (Video-on-demand) или видео по запросу. Поиск фильмов или сериалов через поисковой систему в каталоге. Для большего вовлечения пользователей используется система умных рекомендаций, основанная на их запросах.
• Функция Time-shift. Просмотр телепрограмм, дополненный функциями перемотки и паузы.
• Онлайн-трансляция ТВ. Не факт, что у большинства пользователей сейчас есть дома телевизор, но точно есть смартфон или планшет. Поэтому ТВ-провайдеры привлекают аудиторию с девайсов, как например делают Huluhttps://www.hulu.com/welcome.

30) Подкасты

Подкасты стали мейнстримом, и каждую неделю привлекают десятки миллионов людей. Такие люди, как Джо Роган, теперь более известны эпизодами подкастов, чем своей основной работой. 

Подкасты популярны из-за своей мобильности. Любой человек может слушать подкасты, пока едет на работу или готовит еду, не нужно будет отвлекаться на визуальную часть. Также подкасты — простор для разных тем, как и, например, Youtube, только в аудиоформате — воспитание детей, покупка машины или выбор страны для отпуска. Можно договориться выпускать интересные подкасты эксклюзивно для вашей площадки. Нужно будет вложить больше денег, но это окупится количеством пользователей, которое привлечет ваш сервис.

Саммари

Предпринимателям хочется придумать бизнес-идею для стартапа, которую до них не придумал никто, но по сути каждая идея уже была реализована. Для большинства проблем в мире уже есть решения. Нужно не пытаться изобрести велосипед, а найти идею, как улучшить существующие решения, потому что уникальные фичи придумать можно, а новое решение — уже сложнее.

Как стартаперу вам нужно:

• определиться с проблемами, которые должен решать ваш продукт,  
• изучить рынок, взять самое лучшее у конкурентов, 
• учесть их ошибки и воплотить свою идею
• собрать фидбек с клиентов и продолжить улучшать ваш продукт

В Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки технологических стартапов. MVP — это первая версия продукта, которая включает в себя основную функциональность. 

Вдохновились одной из нашей идей для технологического стартапа или придумали что-то круче? Напишите нам — мы поможем с реализацией!

У вас есть идея для проекта?

X

Стартап Академия

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?



Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академии с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): 3 фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): 3 человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше $10 млн в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы многие гипотез, разные подходы к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытные топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности, и кратный рост, скорее, является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драйвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово «осознанность» применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».

Что такое стартап. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Существуют разные мнения, что же составляет сущность стартапа, соответственно, определения разнятся. К отличительным признакам стартапа относят:

• возраст: это молодая или только зарождающаяся компания с короткой историей присутствия на рынке;
• рост: стартапы ориентированы на быстрый рост и масштабирование бизнес-модели, а также на захват доли рынка, а не быструю окупаемость;
• инновации: стартапы предлагают уникальные решения, основанные на новых технологиях;
• экономность: стартапы пытаются действовать с минимальными ресурсами и в процессе привлекать сторонние инвестиции;
• venture-backed: классическая характеристика стартапа — привлекать инвестиции от венчурных инвесторов, которые рискуют своим капиталом. Прочие инвестиции не делают из малого бизнеса стартап;
• неопределённость: это бизнес с высокими рисками для инвестора, трудно предсказать, станет проект единорогом или провалится с треском;
• убыточность: стартапы, как правило, всегда инвестируют в рост больше, чем зарабатывают в моменте, поскольку инвесторы рассчитывают на заработок в будущем, когда бизнес достигнет определённого масштаба;
• культура: стартапы отличает сплочённость команды, увлечённость идеей проекта, свобода самовыражения, готовность работать авансом и сверхурочно ради опыта и будущих достижений.

Примеры известных компаний, выросших из стартапов, — Instagram, Twitter, Facebook, Uber, Airbnb, SpaceX, Snapchat.

Пример употребления на «Секрете»

«Стартап позволяет расширить квалификацию, освоить новые технологии и предметные области. В стабильной корпорации процессы организованы хорошо и люди мало отличаются от винтиков — это, собственно, определение процесса. Каждый занят своим делом, обязанности прописаны, деятельность регламентирована, постановка задач формализована. Невозможно представить, чтобы в Oracle или SAP серверный программист на недельку подменил продажника. А в стартапе подобное случается сплошь и рядом, потому что людей вечно не хватает, а организация труда — никакая. Сегодня ты здесь, завтра — там. И каждый день даёт новый опыт, новые знания, новые ключевые слова в резюме».

(Главный евангелист компании Apple Гай Кавасаки — о том, как настроиться на предпринимательство.)

Нюансы

У стартапов есть свой цикл жизни:

• Формирование бизнес-идеи, которая решает реальную проблему потребителя.
• Запуск минимального жизнеспособного продукта (MVP), чтобы проверить гипотезу.
• Достижение product-market fit — принятия продукта рынком.
• Масштабирование проекта с помощью инвестиций в рекламу, привлечения партнёров и т. п.
• Достижение зрелости — устойчивой позиции на рынке.

История

Считается, что термин «стартап» появился в 1939 году, когда выпускники Стэнфорда основали компанию Hewlett-Packard, назвав её стартапом; впоследствии она стала крупным поставщиком аппаратного и программного обеспечения. Термин стал использоваться в журналах Forbes и Business Week в 1970-х годах и окончательно закрепился в 1990-х во время бума доткомов.

Статью проверил

Бизнес в поисках технологий: где искать стартапы в 2022 году

Крупный бизнес находится в постоянном поиске технологий: в условиях жесткой конкуренции именно инновации позволяют сохранить ключевые преимущества и даже вырваться вперед. Поэтому сегодня мы наблюдаем очередной виток «охоты за стартапами». Рассказываем о том, как платформа SberUnity помогает всем участникам российского венчурного рынка находить друг друга просто и с минимальными затратами.

«Охота за стартапами»: рекорд за рекордом

В этом году «охота за стартапами» достигла своего максимума. Согласно исследованию аналитической компании Dsight, объем венчурных сделок с российскими стартапами в первом полугодии 2021 года вырос более чем в три раза по сравнению с тем же периодом прошлого года и установил рекорд в 1 млрд долларов, а количество сделок, в которых приняли участие корпорации и корпоративные венчурные фонды, за этот период увеличилось больше чем вдвое (359 за 6 месяцев 2021-го).

Впрочем, рост интереса к стартапам со стороны крупных корпораций ‒ это общемировой тренд. В этом году мировые венчурные инвестиции, в том числе со стороны корпораций и корпоративных фондов, побили исторический рекорд: их объем составил 268,7 млрд долларов, что превышает общий объем инвестиций в 251,2 млрд долларов годом ранее. Об этом сообщал Reuters в июле текущего года. Основная часть сделок была заключена с компаниями, занимающимися программным обеспечением, электронной коммерцией, цифровым здравоохранением и финансовыми технологиями, чьи продукты и услуги пользовались большим спросом во время пандемии.

У каждого своя инфраструктура

В условиях усиливающейся конкуренции корпорациям приходится еще более активно искать инновационные решения для своего бизнеса, а стартапы выводят на рынок все больше и больше новых перспективных разработок. Как корпорации сориентироваться в этом море предложений и найти именно то, что действительно нужно?

Индустрия инноваций в России исторически разобщена. Для того чтобы «примелькаться» тому или иному крупному инвестору, стартапы буквально обивают пороги, стараются завести «правильные» знакомства. По результатам исследования «Стартап Барометр 2021», 84 % стартапов в России хотят работать с корпорациями или уже работают с ними.

Понимая безусловную важность инноваций для бизнеса, крупные компании и корпорации не жалеют времени и ресурсов. Для работы со стартапами они выстраивают собственные инфраструктуры — используют такие инструменты, как акселераторы, венчурные студии, бизнес-инкубаторы, хакатоны и так далее. Они сами выстраивают скаутинг или же обращаются за услугами к специализированным операторам.

Проблема в том, что каждая корпорация строит такую систему обособленно из-за этого часто не имеет возможности видеть все предложения на рынке, так как единой универсальной базы с актуальной информацией о стартапах на российском рынке долгое время не было.

Одна платформа для всех

Так было до недавнего времени, пока в сентябре 2021 года Сбер не представил SberUnity — единую платформу для создания прямых связей между стартапами, венчурными инвесторами и крупными технологическими компаниями. Подобная открытая площадка в России – первая и, судя по откликам, ее явно ждали: уже сейчас в этом цифровом пространстве около 40 российских и иностранных компаний — Сбер, IBM, «Северсталь», «Сибур», «Магнит», «Билайн», Unilever и многие другие разместили более двухсот заявок на технологии. К платформе присоединились более 40 инвестфондов и бизнес-ангелов, 600 стартапов. Ожидается, что до конца будущего года количество участников на платформе превысит 5 тысяч.

«Мы изучили рынок и провели несколько десятков интервью с представителями индустрии инноваций. Собрав обратную связь, выделили две основные проблемы ‒ разрозненность участников рынка и отсутствие общей инфраструктуры для всех них. Эти две проблемы мы и попытались решить», ‒ рассказывают в «Сбере».

Похожие платформы есть на Западе: это известные Crunchbase, ProductHunt, F6S и ряд других. Однако они не обладают достаточными данными по российскому венчурному рынку и имеют, по сравнению со SberUnity, ограниченный функционал. Например, Crunchbase появился как дополнительный проект медиаиздания Techcrunch и потому является скорее витриной общедоступной информации, нежели сервисом, который бы позволял пользователям связываться друг с другом, а также оформлять на платформе различные услуги.

Были попытки создания подобных платформ и в России, но они имеют те же проблемы ‒ неполный функционал и ограниченные данные о стартапах. Кроме того, данные о стартапах для российских баз собираются из открытых источников без ведома самих стартапов и часто включают устаревшие или ошибочные данные.

Ключевое отличие платформы SberUnity в том, что база формируется исключительно самими участниками ‒ корпорациями, инвесторами, стартапами. Свои профили они заполняют самостоятельно, а команда SberUnity продумывает механизмы для того, чтобы стартапы поддерживали информацию о себе в актуальном виде.

Что дает SberUnity

Типовые процессы работы со стартапами на платформе SberUnity автоматизированы и приведены в формат «одного окна». Это универсальное решение позволяет корпорациям снизить издержки на создание и поддержку собственных инструментов по работе с инновациями. Достаточно заполнить типовой профиль, где рассказать о том, какие формы поддержки корпорация имеет и в каких технологических решениях нуждается. Зарегистрировавшись на SberUnity, корпорация может самостоятельно, с помощью системы фильтров, находить интересные стартапы и предлагать им поработать вместе. Либо разместить свои заявки на разработку нужных ей технологий.

Инвесторы (венчурные фонды и бизнес-ангелы), используя SberUnity, также получают дополнительный инструмент для поиска стартапов: с помощью системы фильтров (индустрии, технологии, текущий раунд финансирования и будущий, география инвестиций и тип инвестора) можно подобрать именно те будущие портфельные проекты, которые актуальны на данный момент. Помимо поиска стартапов, инвесторы могут подать заявку на участие в инвестиционном клубе. В середине декабря Сбер, Московский инновационный кластер и венчурное сообщество AngelsDeck подписали соглашение об организации клуба бизнес-ангелов «Синдикат». Кроме того, что инструмент синдикации позволяет снизить среднюю сумму чека для отдельного инвестора в 3-4 раза, бизнес-ангелы, которые присоединятся к клубу через SberUnity, станут резидентами платформы и смогут работать со стартапами, размещенными на ней.

5 важных аспектов для успешного стартапа

Я бы выделил(-а) несколько ключевых моментов:

1. NETWORK.
В Казахстане бытует мнение, что «связи решают все». Возможно скептики со мной не согласятся, но для стартапа такая вещь, как полезные знакомства, бывает критически важна. Важно знакомиться, и как можно больше, ведь никто не знает кто может встретиться среди визитных карточек: клиент, партнер, инвестор, просто фанат или бренд-эмбэсадор (brand ambassador)! Ходите на мероприятия, посвященные стартапам, предпринимательству, инновациям. Знакомьтесь с большим количеством людей, обменивайтесь идеями, спрашивайте, узнавайте. Более того, каждый человек в течении короткого времени может поменять место работы, место жительства, открыть свой бизнес, поэтому необходимо еще и поддерживать связи. Astana Business Campus повсеместно устраивает ивенты, на которых можно познакомиться с интересными людьми, найти единомышленников, поделиться своими идеями и получить обратную связь. Например Hakathon (Хакатон), Markethon (Маркетон), который кстати стартует 9-10 мая, различные конкурсы идей для решения технологических задач индустрии, программы инкубации стартап проектов ABC Incubation, который запустается через неделю, и акселерации ABC Quick Start, которая недавно закончилась.

2. IDEA.
Иногда кажется, что вокруг очень много идей, которые можно превратить в отличный стартап. Но, начиная изучать тему, все сталкиваются с тем, что это было уже придумано давно, или подобное решение только недавно запустили на Indiegogo или Kickstarter. Необходимо следить за трендами в технологиях и инновациях. Подпишитесь на Telegram – каналы, на ветеранов инновационного предпринимательства в социальных сетях, возьмите онлайн-курсы по инновациям и конечно же следите за новостями. С другой же стороны, идеи могут приходить как и решения для частных проблем. Как только вы становитесь профессионалом в своем деле, вам представляется полная картина того, как выглядит та или иная сфера деятельности, с полным перечнем проблем, которые необходимо решить. Вот тут и нужно откинуться назад и подумать, с какими проблемами встречаются ваши коллеги, сокурсники, близкие. Возможно именно вы придумаете креативное и оригинальное решение для всех.

3. TEAM.
Очень тяжело тащить на себе всю работу. Это возможно, но займет много времени. Стартапы должны развиваться быстро, потому что конкуренты не спят. Поэтому хорошая команда или dream-team, которая будет поддерживать развитие продукта в тылу и на всех фронтах, важный элемент каждого стартапа. Наличие «химии» между членами команды в совокупе с их навыками и компетенциями творят невозможные вещи. Помните, не всегда ваши друзья детства могут быть отличными партнерами для стартапа. Команду необходимо подбирать не только по компетенциям, но и с точки зрения характера и умения выстраивать коммуникации.

4. SKILLS
Очень важно понимать, что, если вы хотите открыть стартап, который предлагает новое решение в медицине, вы должны обладать экспертизой и опытом в сфере медицины, а если вы хотите «запилить» приложение которое помогает студентам в обучении, вы как минимум должны быть сами студентом, со знанием языков программирования. Более того, одного знания технологий, на которых основано ваше решение, недостаточно. Стартап – это не только инновации, это предпринимательство и бизнес. Поэтому без базовых знаний того как работает реальный рынок, можно ограничиться, в лучшем случае, патентом, в худшем, получением опыта в прототипировании. Навыки для стартапа, как и наличие отличной команды, помогают развиваться быстро, оставляя позади всех конкурентов, масштабируясь быстро и стремительно.

5. PERSISTENCE
Если вы уже собрали команду, поняли, что ваше решение рынку необходимо, определили ключевых партнеров, и узнали где и как найти своего клиента, тогда остается дело за самым сложным — упорство и вера в успех. Важно понимать, что стартапы это всегда что-то новое, не только для всей команды, но и для рынка в целом, а новое всегда воспринимается тяжело. Каждый день стартап сталкивается с новыми проблемами, которые нужно решать здесь и сейчас. С другой стороны, бывает важным выждать удобный момент и не падать духом. Необходимо как можно активнее участвовать в конкурсах, стартап-уикендах, хакатонах и подобных мероприятиях. Так вы обретете понимание в правильном ли направлении двигается ваш стартап и сможете получить обратную связь.

Startup vs. Small Business — NerdWallet

С запуском и экспоненциальным ростом таких предприятий, как Airbnb, Uber и Snapchat, неудивительно, что слово «стартап» так быстро вошло в повседневный обиход делового сообщества. Фактически, если вы работаете в сфере высоких технологий или живете в большом технологическом центре, таком как Нью-Йорк или Кремниевая долина, вы, вероятно, хорошо знакомы с идеей стартапов и культурой стартапов.

При этом, хотя термин «стартап» сейчас часто используется как синоним «нового бизнеса», многие люди до сих пор не понимают разницы между стартапом и стартапом.малый бизнес. Итак, в чем разница между этими двумя сущностями?

Что такое стартап?

Для начала давайте подробнее рассмотрим, что классифицирует компанию как стартап. Хотя вы можете определять стартап по-разному, большинство людей ссылаются на определение, данное предпринимателем из Кремниевой долины Стивом Бланком в 2010 году; он говорит: «Стартап — это организованная форма для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».

Однако, по словам Бланка, стартап стремится не только найти и реализовать свою бизнес-модель, но и сделать это быстро — и таким образом, чтобы существенно повлиять на текущий рынок или подорвать его.

Подумайте об Airbnb в качестве примера. Каким был рынок аренды на время отпуска до Airbnb? И после?

Различия между стартапом и малым бизнесом

Итак, теперь, когда у вас есть всеобъемлющее представление о том, что такое стартап, давайте немного углубимся в характеристики, которые отличают стартап от малого бизнеса.

Намерение роста

Одно из самых больших различий между стартапом и малым бизнесом — это намерение роста, лежащее в основе вашей деятельности.Как мы упоминали выше, основатели стартапов стремятся существенно повлиять на текущий рынок и подорвать его своей бизнес-идеей — это означает, что они не стремятся вечно поддерживать небольшую ограниченную команду.

Вместо этого они стремятся к быстрому росту. Как вы можете себе представить, именно поэтому так много стартапов основано в технологической отрасли — технологии имеют широкий охват, легко масштабируются и могут быстро финансироваться.

В отличие от этой концепции стартапа, SBA определяет малый бизнес как «коммерческий бизнес любой юридической структуры, независимо принадлежащий и управляемый, не доминирующий на национальном уровне в своей области.»

Исходя из этого описания, намерение стартапа роста сильно отличается от намерения, стоящего за большинством малых предприятий. В то время как стартап буквально создается с целью роста, это не обязательно относится к малому бизнесу.

Бизнес-цели

Цели и задачи стартапа напрямую связаны с намерением роста стартапа. Опять же, основатель стартапа стремится подорвать рынок своей масштабируемой и эффективной бизнес-моделью, расти как можно быстрее, побеждать конкуренты и др.

С другой стороны, это не всегда так для владельца малого бизнеса. Чтобы вести малый бизнес, вам не нужно разрушать рынок или выходить на совершенно новый рынок; вместо этого вам просто нужно иметь желание начать свой бизнес и найти рынок, на который вы можете эффективно выйти. Пока вы можете делать это, одновременно получая доход, вы можете успешно вести свой малый бизнес.

Таким образом, в то время как стартапы обычно создаются в сфере высоких технологий, малый бизнес часто является тем, что мы считаем «бизнесом на главной улице» — местными кафе, продуктовыми магазинами, автомастерскими, парикмахерскими, сантехниками и т. Д.Хотя эти предприятия не разрушают рынок, они являются краеугольным камнем местной экономики и занятости — в США работает почти 60 миллионов человек.

Здесь вы можете увидеть, как взаимосвязаны рост и бизнес-цели. Стартапы хотят расти с целью подорвать рынок. С другой стороны, малые предприятия создаются с целью предпринимательства и обслуживания местного рынка — и, следовательно, их не интересует рост в таких масштабах.

Конечные цели

Когда вы начинаете малый бизнес, очень вероятно, что вы планируете продолжать вести этот бизнес в течение некоторого времени — до тех пор, пока вы в конечном итоге не передадите его члену семьи или не продадите заинтересованному покупателю после того, как вы выходить на пенсию.Поэтому до этого времени ваша цель проста — оставаться в бизнесе. С другой стороны, в случае стартапа это не так.

По словам Бланка, стартап — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Стартап может менять бизнес-модели несколько раз, чтобы найти правильную, но как только это произойдет, цель организации перейдет к реализации этой модели. На этом этапе организация больше не является стартапом, а вместо этого является компанией.

Хотя подход Бланка может показаться философским, вы можете увидеть, как он может быть применим в реальном сценарии. Когда стартап перестает быть стартапом? Возможно, когда их купит другая более крупная компания. Или когда они выходят на IPO (первичное публичное размещение акций).

В любом из этих случаев, однако, вы можете увидеть, насколько конечная цель стартапа сильно отличается от цели малого бизнеса.

Финансирование

Еще одно из самых больших различий между стартапом ималый бизнес? Как они финансируются.

Хотя и стартапам, и малым предприятиям, безусловно, будет труднее найти финансирование по сравнению с более устоявшимися предприятиями, у стартапов гораздо больше шансов обратиться к долевому финансированию и добиться успеха по сравнению с малым бизнесом.

При долевом финансировании стартапы могут искать бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, которые готовы предложить большие суммы капитала в обмен на акционерный капитал или собственность в компании.Обычно эти инвесторы предлагают минимальные суммы капитала «раундами», а затем с каждой серией финансирования стартап отказывается от собственного капитала.

Следовательно, по мере того, как стартап продолжает собирать деньги, он может достичь точки, когда он больше не существует как независимая организация. При этом, хотя долевое финансирование диверсифицирует владение стартапом, оно позволяет основателям привлекать большие суммы капитала, а также зарабатывать наставничество и руководство со стороны инвесторов.

Напротив, долевое финансирование просто не имеет смысла для большинства малых предприятий.Большинство владельцев малого бизнеса не хотят отказываться от контроля над своим бизнесом, а большинство бизнес-ангелов и венчурных капиталистов хотят работать только с быстрорастущими стартапами, которые разрушают их отрасли.

Уровень риска

Всякий раз, когда вы пытаетесь создать новую компанию, всегда присутствует определенный уровень риска. Однако, когда дело доходит до сравнения стартапа и малого бизнеса, он, безусловно, сопряжен с дополнительным уровнем риска.

Как мы уже подробно обсуждали, принцип работы стартапа заключается в создании продукта или услуги, которые могут нарушить или существенно повлиять на рынок.Следовательно, пройдя весь процесс исследования, сбора денег, тестирования продукта или услуги и т. Д., Вы делаете огромный скачок веры в то, что ваш стартап добьется успеха и сможет оказать такое влияние.

С другой стороны, конечно, вы также сильно рискуете — если вы не добьетесь успеха, вам есть что терять.

Хотя начало малого бизнеса сопряжено с множеством рисков — и 20% из них терпят неудачу в течение первого года, — малые предприятия имеют преимущество выхода на уже сложившийся рынок.Таким образом, риски намного ниже и, следовательно, могут быть гораздо более управляемыми, чем для владельцев стартапов.

Итог

Как видите, стартапы и малый бизнес на самом деле намного более различны, чем большинство людей могло бы подумать. Итак, почему разница?

В конце концов, разница между стартапом и малым бизнесом выходит за рамки повседневного употребления этих слов. Напротив, это гораздо более важно для будущих предпринимателей.Когда вы открываете собственную компанию, вы можете спросить себя: я запускаю стартап или малый бизнес?

Получив такой ответ, вы будете лучше подготовлены к постановке целей, привлечению финансирования и в целом к ​​созданию плана на будущее своего бизнеса.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

10 различий между стартапами и малым бизнесом

Если вы когда-либо работали в сфере технологий или знакомы с ними, вы, скорее всего, знаете предпринимателей, которые непрерывно запускают новые стартапы.Вы когда-нибудь спрашивали себя, что такое стартап на самом деле? Это просто модное слово для быстроразвивающейся компании? Или, может быть, есть реальная разница между тем, что такое стартап, и тем, как определяется малый бизнес. Инновационный стартап и малый бизнес похожи на ребенка и карлика. Оба они малы и соответствуют определению малого и среднего бизнеса. На этом их сходство заканчивается. Давайте посмотрим на разницу между стартапами и малым бизнесом!

10 различий между стартапами и малым бизнесом

1. Инновации

Одно из самых важных различий между стартапами и малым бизнесом — это инновации в продуктах или услугах.

Малый бизнес не претендует на уникальность. Ваш бизнес — один из многих (например, парикмахерская, ресторан, адвокатское бюро, блог / видеоблог и т. Д.). Начиная свой бизнес, вы легко можете воспользоваться нестандартными решениями.

Инновации — это самое важное для стартапа .Стартапы предназначены для создания чего-то нового и улучшения того, что уже существует. Например, можно разработать новый класс товаров (носимые устройства), новую бизнес-модель (Airbnb) или технологию, о которой еще никто не знает (3D-печать).

2. Объемы

До каких масштабов подойдет ваш бизнес?

Малый бизнес развивается в пределах, установленных самим предпринимателем. Другими словами, вы ограничиваете рост компании и ориентируетесь на обслуживание определенного круга клиентов.

Стартап , как правило, не ограничивает свой рост и ориентирован на завоевание как можно большей доли рынка. Вы готовы увеличивать свое влияние, пока не станете лидером в отрасли.

3. Скорость роста

Насколько быстро будет расти ваш бизнес?

Малый бизнес , конечно, должен быстро расти, но первоочередная задача — получение прибыли. Когда бизнес открывает преимущества, его рост происходит по мере необходимости.

Startup должен всегда расти и в кратчайшие сроки создавать воспроизводимую бизнес-модель. Вы должны суметь воспроизвести успех компании во всем мире.

4. Прибыль

Как скоро окупится бизнес и сколько можно заработать?

Малый бизнес ориентирован на получение заработка и, по возможности, прибыли с первого дня. Прибыль компании от закрытия зависит от аппетитов начальника, не говоря уже о планах расширения бизнеса.

У стартапа могут потребоваться месяцы или даже годы, чтобы заработать первые цента. Главная цель — создать продукт, который понравится потребителям и который выйдет на рынок. Если эта цель будет достигнута, прибыль компании составит миллионы. (Например, нынешняя оценка компании Uber — 50 миллиардов долларов).

5. Финансы

Сколько вы должны инвестировать?

Малый бизнес . Для открытия собственного дела, как правило, подойдут частные сбережения, вложения семьи, друзей, банковские кредиты и / или средства инвесторов.Однако ваша цель — быть самодостаточным, поэтому вам нужно быть внимательным, когда речь идет о взыскании долгов, если все эти деньги когда-нибудь должны быть возвращены с процентами.

Запуск . Многие проекты реализуются за счет частных средств или с помощью членов семьи и близких. Однако краудфандинг становится все более популярным. Финансовые заимствования от бизнес-ангелов, венчурных капиталов и инвесторов остаются наиболее распространенным вариантом. Стартап должен выйти на стадию развития, поэтому он требует дополнительного капитала до того, как компания начнет получать прибыль.Полезно помнить, что инвесторы ждут дополнительной финансовой отдачи, что создает дополнительное давление на компанию.

6. Технологии

Используются ли какие-либо технологии для ведения бизнеса?

Малый бизнес . Никаких специальных технологий не требуется. Существует множество готовых технологических решений, которые необходимо применять для достижения основных бизнес-целей. Технологии в сфере маркетинга, бухгалтерские решения и др.

Запуск . Часто главным продуктом стартапа являются технологии. Но даже если это не так, стартап не может не использовать новые технологии для достижения быстрого роста и масштабирования.

7. Жизненный цикл

Как долго будет работать ваш бизнес?

Малый бизнес . 32% предприятий закрываются в первые три года, что неплохо по сравнению со стартапами…

Startup . 92% предприятий закрываются в течение первых трех лет.

Рекомендация лекции

8. Команда и менеджмент

Сколько рабочих нужно нанять?

Для малого бизнеса обычно нанимается столько рабочих, сколько необходимо, чтобы компания работала в рамках установленных ограничений роста.

Startup Менеджер должен развивать лидерские и управленческие качества с самого начала, пока стартап должен расти как можно быстрее.По мере развития компании вам предстоит работать с растущим числом сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных сторон.

9. Образ жизни

Как ваша работа и личная жизнь будут совмещаться?

Малый бизнес , по сравнению со стартапами, требует меньше рисков и обязанностей. Что делает его там, где можно достаточно хорошо совмещать работу и личную жизнь. В то же время жизнь бизнесмена полна звонков, неизвестных тем, кто работает с 9 до 18 часов.Таким образом, любой бизнес на самом начальном этапе потребует больших усилий. Но со временем соотношение работы и личной жизни должно быть сбалансировано.

Запуск . При наличии средств инвесторов компания раньше начнет получать прибыль. Учитывая это, нельзя терять время. Рядом с вами есть люди, которые ждут, пока вы создадите что-то невероятное. Так что о балансе между работой и личной жизнью не может быть и речи. Работай, работай и снова работай!

10.Стратегия выхода

И последнее, но не менее важное в нашем списке основных различий между стартапами и малым бизнесом, — это стратегия выхода.

Чем закончится ваш бизнес?

Малый бизнес . Тут две версии: сделать семейный бизнес или продать.

Запуск . Обычно переходит к следующему этапу через крупную сделку по продаже или IPO — первичное публичное размещение акций.

Может ли малый бизнес стать стартапом или наоборот? Да, наверное, но все зависит от решения начальника.Иногда это зависит от намерений учредителя (имеется в виду, хотят ли компании видеться в другой роли), иногда — от внешних факторов (изменился спрос на продукт, конъюнктура рынка).

В любом случае очень важно понимать разницу между стартапами и малым бизнесом и понимать, что вам больше всего подходит. Эта Способность позволит вам соотнести свои возможности и ожидания, чтобы выбрать лучший план для достижения желаемых целей.

Об авторе

Мелиса Марцетт работает для Big Essay Writer.Она отлично пишет гостевые посты о стартапах. Ей нравится этот процесс, и она надеется, что читатели сочтут ее статьи полезными.

Если вам интересно узнать больше об основных различиях между стартапами и малым бизнесом, мы настоятельно рекомендуем вам подписаться на ежемесячный информационный бюллетень Apiumhub.

Если вам интересна эта статья об основных различиях между стартапами и малым бизнесом, вам может понравиться…

Startup Company — Что такое стартап?

Что такое стартап-компания?

Как следует из этого термина, «запуск» не является постоянным этапом для любого бизнеса, и он не относится исключительно к компаниям в технологической сфере.Это жизненно важная, ранняя стадия жизненного цикла бизнеса, и она может относиться практически к любой отрасли.

В целом стартапы имеют немногих сотрудников и потенциал быстрого роста . Они предоставляют широко распространенные продукты, которых либо еще нет, либо решают проблему лучше, чем варианты, доступные в настоящее время.

Вот основные характеристики успешной стартап-компании:

• Инновационный
• Подрывной
• Решение проблем
• Быстрорастущие
• Масштабируемый

Краткая история стартапов

Стартапы не всегда рассматривались в положительном свете.Многие люди винят события Великой депрессии в безрассудном инвестировании в стартапы, что привело к принятию законодательства, ограничивающего способы, которыми нерегулируемые компании могут размещать рекламу для инвесторов. С тех пор финансирование стартапов в основном предоставлялось через венчурный капитал или инвесторов «друзей и родственников» (подробнее об этом в следующем разделе!)

Современная популярность стартапов уходит корнями в бум доткомов в конце 1990-х годов. Во время расцвета Интернета инвестирование в малый бизнес было чрезвычайно распространенным явлением, что также является причиной, по которой многие люди до сих пор ассоциируют стартапы с техническими фирмами.

Факты о запуске

• Стартапы — это компании, предназначенные для быстрого роста и масштабирования до без географических ограничений. Это основное отличие стартапов от других молодых предприятий.
• Расходы большинства стартапов превышают их доходы, поэтому многим из них требуется внешнее финансирование . Без этого у этих компаний не было бы возможности эффективно разрабатывать и продавать свои инновационные продукты или услуги.
• Часто стартапы строятся на основе стратегии выхода — их конечная цель — продать компанию более крупной корпорации.
• Многие владельцы стартапов — «серийные предприниматели».
  Они придумают первоначальную идею стартапа, поработают, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, а затем передадут повседневные обязанности кому-то другому, чтобы они могли сосредоточиться на запуске одного из своих других стартап-проектов.

Узнайте больше об анатомии предпринимателя и посетите нашу серию статей об основателях стартапов, чтобы получить информацию о предпринимательстве, уроки и советы от самих основателей.

Типы стартапов

Знакомство с типом стартапа, который вы хотите создать, поможет вам определить рынок и потенциал роста, доступные вам.Существует шесть типов стартапов, каждый из которых лучше всего подходит для разных типов предпринимателей в зависимости от их способностей, целей и желаний.

Образ жизни стартапов

Стартапы в стиле жизни — это компании, в основе которых лежат интересы и увлечения основателя. Такой вид стартапов позволяет основателям участвовать в своих любимых занятиях и, надеюсь, зарабатывать на этом деньги. Например, страстный гитарист, который открывает музыкальный магазин или начинает бизнес, преподавая уроки музыки; это будет считаться стартапом в стиле жизни.

Стартапов малого бизнеса

Стартап малого бизнеса обычно не создается с учетом масштабируемости. Эти небольшие стартап-компании рождаются из желания начать бизнес, который обеспечит достаточный капитал для финансовой стабильности, но не обязательно для стремительного роста. Примером стартапа малого бизнеса может быть небольшой продуктовый магазин, салон или ресторан.

Масштабируемые стартапы

Масштабируемый стартап — это ориентированная на рост компания, которая берет идею или концепцию и работает над быстрым ростом бизнеса и максимально быстрым достижением максимальной прибыли (вспомните стартапы из Кремниевой долины или Нью-Йорка).Этот тип стартапов требует тщательного исследования рынка для определения доступных рыночных возможностей.

Социальные стартапы

Социальные стартапы создаются для того, чтобы изменить мир к лучшему или оказать положительное влияние на его окружающий мир. В отличие от других типов стартапов, стартапы в области социального предпринимательства создаются не для обогащения; хотя от этого типа стартапа можно получить прибыль, если только это не некоммерческая организация. Они созданы с намерением использовать идею для позитивных изменений.

Стартапы крупных компаний

Для роста крупного бизнеса требуются инновации и переосмысление; вот как (и почему) рождаются стартапы крупных компаний. Стартапы, создаваемые крупными компаниями для того, чтобы представить новый продукт или охватить новую аудиторию, опираются на поддержку и капитал крупного бизнеса. Любой новый бизнес, созданный большой существующей компанией, будет считаться стартапом большой компании.

Покупаемых стартапов

Покупаемые стартапы — это компании, созданные с намерением быть приобретенными или купленными в будущем.Вместо того, чтобы развивать или расширять свой бизнес, эти стартапы создаются в надежде быть приобретенными на раннем этапе.

Финансирование запуска

Как упоминалось ранее, стартапы обычно финансируются друзьями и семьей владельца стартапа или фирмами венчурного капитала. Эти фирмы, завоевавшие популярность в 1970-х годах, предоставляют начальный капитал от группы инвесторов и снижают риски путем объединения средств для финансирования различных стартапов.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различных способах финансирования стартапов.

Начальная загрузка

Для стартапов бутстрэппинг означает создание компании без внешнего финансирования. По сути, вы вкладываете собственные сбережения или капитал; используя ресурсы, которые у вас уже есть, чтобы построить свой бизнес с нуля. После того, как ваш бизнес, начатый самостоятельно, будет создан, ваша первоначальная прибыль затем инвестируется обратно в ваш бизнес до тех пор, пока вы не получите дополнительный капитал или пока ваш бизнес не вырастет существенно.

Друзья и семья

Большинство стартапов полагаются на ссуды друзей и семьи, чтобы начать свой бизнес. Получить финансирование от близких отношений обычно не так просто, как задать вопрос за кофе; Просите друзей и семью инвестировать в ваш бизнес с осторожностью. Четыре шага, чтобы с уважением получить финансирование от друзей и семьи: представьте свой случай, предложите четкие условия погашения, поделитесь своим резервным планом, затем составьте письменное соглашение.

Краудфандинг

Рост краудфандинга в значительной степени произвел революцию в способах финансирования стартапов. Краудфандинг позволяет людям со всего мира инвестировать в компании, используя многоуровневую систему вознаграждения, которая обеспечивает возврат капитала. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo, предлагают возможности финансирования на основе долевого участия. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, например SeedInvest и CircleUp, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo и WeFunder, предлагают возможности финансирования на основе долевого участия.

Фирмы венчурного капитала (ВК)

Фирмы венчурного капитала (ВК) инвестируют в стартапы, чтобы получить прибыль по мере роста компании через фазы финансирования, такие как серии A, B, C и D. Обычно они принимают активное участие в бизнесе, входят в совет директоров, или просьба стать совладельцем стартапа. Поскольку венчурные инвестиции осуществляются в обмен на акционерный капитал, а не в долг, ваш стартап должен будет продемонстрировать высокий потенциал роста и инноваций, чтобы обеспечить этот тип финансирования.

Бизнес-ангелы

Подобно венчурным компаниям, бизнес-ангел предоставляет капитал для стартапов в надежде на высокую окупаемость инвестиций (ROI). Обычно бизнес-ангелы — это люди, у которых есть лишние деньги, которые можно потратить на рискованные инвестиции. Часто эти инвесторы предоставляют начальное финансирование на ранних этапах стартапа, для которого бывает сложно получить финансирование.

Ускоритель запуска

Ускорители стартапов — это программы, которые предлагают финансирование и ресурсы, такие как наставничество для стартапов на их ранних стадиях.Когда-то использовавшиеся успешными стартапами, такими как AirBnB и PillPack, это программы с фиксированным сроком, созданные для обеспечения начинающих предпринимателей информацией, сообществом и капиталом, необходимыми для создания стартапа своей мечты.

Стартовый инкубатор

Инкубаторы для стартапов — это программы на уровне сообществ для предпринимателей на ранних этапах жизненного цикла своего стартапа, которые обеспечивают начальное финансирование, наставничество и обучение. Как правило, инкубаторы стартапов размещаются в пространстве для совместной работы, которое способствует созданию сообщества с помесячной арендой, которая дает предпринимателям доступ к общему пространству и всем инструментам, которые может предложить их программа.

Гранты на запуск

В отличие от ссуд, гранты для стартапов предоставляют предпринимателям капитал, который вам не нужно возвращать. Чаще всего гранты для стартапов предоставляются государством или организацией стартапам, которые подают заявки и соответствуют требованиям гранта. Многие гранты для стартапов предоставляются с особыми правилами и положениями, которые диктуют способ расходования денег; Например, если вашему стартапу предоставлен грант для инвестирования в разработку новой технологии, его нельзя использовать ни для каких других целей.

Стартовые ссуды

Ссуды для стартапов — это средства, которые возвращаются кредитору. Эти ссуды можно получить, обратившись к бизнес-кредитору, например, в банке или другом кредитном учреждении. Однако существуют требования, которые вам необходимо выполнить, чтобы получить этот вид финансирования, такие как создание бизнес-плана и надлежащая документация, требуемая кредитором.

Культура стартапа

Современное рабочее место с каждым днем ​​становится менее формальным.«Повседневные пятницы» во многих офисах превратились в «повседневные будни», и эта тенденция зародилась в сфере стартапов.

«Культура стартапов» — это универсальный термин, который часто используется для описания любой компании с непринужденной, веселой и совместной рабочей атмосферой. Менталитет стартап-культуры распространился далеко за пределы небольших технологических компаний Кремниевой долины и превратился в крупные корпорации. Сегодня такие компании, как Amazon и MasterCard, предлагают своим сотрудникам такие привилегии, как повседневный дресс-код, расслабляющая рабочая обстановка, развлекательные мероприятия и многое другое.Такие работодатели считают, что тенденция «крутого офиса» на самом деле ведет к повышению производительности, потому что сотрудники могут больше сосредоточиться на своей работе, чем на соблюдении формальностей.

Следующим этапом развития культуры стартапов может стать более повседневное общение. Ориентированная на электронную почту структура общения в дни доткомов в значительной степени заменяется службами обмена внутриофисными сообщениями в реальном времени, такими как Slack, которые более точно представляют то, как мы говорим в обычном разговоре.

Сводка по стартапам

«Что такое стартап?» не такой простой вопрос, как может показаться. Определение стартапа зависит от того, кого вы спрашиваете, хотя есть некоторые общие характеристики, применимые ко всем.

Вообще говоря, если компания существует более нескольких лет, у нее более горстки сотрудников или она приносит многомиллионные доходы, она, вероятно, переросла стадию запуска.

Если вы хотите узнать больше о каком-либо аспекте стартапов, у нас, в Startup Savant, есть масса информации.Если вы ищете информацию о формировании конкретной бизнес-структуры, информацию о поставщиках бизнес-услуг, которые помогут вашему стартапу расти, идеи для брендинга и маркетинга вашего нового бизнеса или многое другое, вы найдете все это здесь.

Вы запускаете стартап или малый бизнес? Какая разница?

Разница между стартапом и малым бизнесом во многом связана с «намерением роста».

Предоставлено галереей Blue Diamond

Если вы работали в сфере высоких технологий или, по крайней мере, знакомы с этой отраслью, то, вероятно, вы знаете предпринимателей, которые запускали и выращивали стартапы снова и снова.

Но делали ли вы когда-нибудь шаг назад и спрашивали себя: «Что такое , — это стартап?»

Это просто модное слово для быстрорастущей технологической компании? Или существует реальное, важное различие между тем, что составляет стартап, и тем, что считается малым бизнесом.

Как оказалось, — это — реальная разница между стартапом и малым бизнесом. Мы рассмотрим точные определения — и почему вам это нужно знать — здесь.

Стартапы против крупных корпораций

Подумайте о том, что делает генеральный директор стартапа: он придумывает блестящую бизнес-идею, получает определенный интерес от крупных игроков отрасли, привлекает первые раунды капитала и использует это финансирование для подтверждения своей бизнес-модели на рынке.

Хорошо, по общему признанию, это упрощенный отчет о сложной работе главного исполнительного директора компании.

Но если разложить все до этих основ, легко предположить, что стартап — это на самом деле лишь небольшая версия будущей крупной корпорации.

Отчасти это правда — некоторые стартапы с по становятся крупными глобальными компаниями.

Однако гораздо труднее довести каждую крупную корпорацию до ее стартапов.

Это потому, что стартапы технически не являются маленькими версиями крупных корпораций.Вместо этого их лучше определять как организации, созданные для поиска повторяющейся и масштабируемой бизнес-модели. Основатели стартапов не только пытаются доказать свою бизнес-модель и реализовать ее, но и ищут способ сделать это быстро и таким образом, чтобы оказать серьезное влияние на их рынок.

Стартапы против малого бизнеса

Малый бизнес не ищет бизнес-модель, которая работает в дальнейшем — они ищут бизнес-модель, которая работает с первого дня.

Малый бизнес — это самодостаточная организация, приносящая доход с первого дня открытия. Им не нужны крупные инвестиции и время, чтобы создать работающую компанию.

Обычно малый бизнес приносит относительно небольшой объем продаж, выходит на местный или региональный рынок и имеет небольшое количество сотрудников. Официальное определение малого бизнеса определяется отраслевыми стандартами SBA.

Ключевые различия между стартапом и малым бизнесом

Теперь, когда вы знаете определение стартапа и малого бизнеса (и чем они отличаются от крупных корпораций), различия между этими двумя организациями начинают приобретать гораздо больший смысл.

А именно, стартапы и малый бизнес отличаются следующими важными аспектами.

Намерение роста

Намерение основателя стартапа — подорвать рынок с помощью эффективной бизнес-модели.

Они хотят захватить рынок .

Но для стартапов это не произойдет в одночасье. Они требуют первоначальных вложений, и эти вложения не принесут немедленных результатов. Следовательно, стартап, вероятно, не будет прибыльным в первый, второй или даже третий год (а некоторые стартапы даже не достигают прибыльности).

Но основатели стартапов намеревались найти правильную бизнес-модель, которая могла бы достичь огромных высот на огромном рынке — как можно быстрее.

Это различие также относится к отрасли, в которой вы найдете больше всего стартапов: технологической отрасли. Стартапы обычно представляют собой онлайн-бизнес или компании, ориентированные на технологии, которые могут легко выйти на большой рынок.

С другой стороны, чтобы вести малый бизнес, вам не нужен большой рынок, на который можно вырасти. Вам просто нужен рынок или рынок , и вы должны иметь возможность достичь и обслуживать всех участников вашего рынка эффективным способом.

Попросите любого назвать малый бизнес, и он может назвать свой местный гастроном, кафе, сантехника или электрика. Они не разрушают отрасль, а пытаются добиться в ней прибыли.

Способы финансирования

Одна общая черта, которую разделяют малые предприятия и стартапы , — ​​это проблема поиска финансирования. Давать деньги как малому бизнесу, так и стартапу — дело рискованное. И если вы начинаете собственное дело или стартап , важно знать, во что вы ввязываетесь, когда дело касается финансирования.

Стартапы обычно ищут крупные инвестиции сразу же. И они работают с инвесторами, которые и хотят сделать крупные инвестиции, но разборчивы в том, кому они доверяют.

Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы обычно вкладывают минимум 1 миллион долларов в так называемые «раунды». А в обмен на капитал учредители отдают долю в компании инвесторам, диверсифицируя структуру собственности.

С другой стороны, владельцы малого бизнеса обычно обращаются к долговому финансированию через ссуды для малого бизнеса для достижения своих целей финансирования. Традиционные банки и онлайн-кредиторы предлагают меньшие суммы капитала и взимают проценты за финансирование. В то время как владельцы малого бизнеса в конечном итоге должны платить больше за капитал, целостность их собственности остается полностью неизменной.

Если говорить об этом, стартапы сотрудничают со своими финансистами, а владельцы малого бизнеса относятся к финансированию на более транзакционном уровне.

Различные «конечные точки зрения»

Какова конечная цель малого бизнеса?

Что ж, осталось в бизнесе.

Конечно, каждый владелец малого бизнеса имеет разные намерения относительно того, чем, как они надеются, станет их малый бизнес, но в целом владельцы малого бизнеса намерены создавать самодостаточные и долгосрочные малые предприятия.

Стартапы, однако, носят временный характер. Если все пойдет хорошо, этот стартап превратится в крупную компанию — ему предстоит IPO (первичное публичное размещение акций). Еще одна распространенная реальность стартапа — это выкуп у более крупной компании.

Стартапы и малый бизнес: в чем отличие?

Когда вы только начинаете воплощать в жизнь бизнес-идею, важно подумать, какой вы на самом деле предприниматель: начинающий предприниматель или предприниматель малого бизнеса.

Почему?

Что ж, если провести различие на ранней стадии, это поможет определить путь для вашего будущего бизнеса: каковы ваши ранние ожидания, как вы планируете расти, с кем вы планируете сотрудничать и как вы будете определять успех в конечном итоге.

Что такое стартап? Как работают стартапы? — Советник Forbes

От редакции: мы получаем комиссию за партнерские ссылки на советнике Forbes. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Хотят ли они изменить мир или просто воплотить в жизнь свое видение бизнеса, основатели стартапов мечтают дать обществу то, что ему нужно, но еще не создано, и делать это в больших масштабах.

Для менее трудолюбивых у стартапов есть еще одна привлекательность — сногсшибательные оценки, которые, как мы надеемся, приведут к первичному публичному размещению (IPO) с астрономической отдачей от инвестиций.

Startup Company: Что это такое?

Стартапы — это молодые компании, основанные для разработки уникального продукта или услуги, вывода их на рынок и создания неотразимых и незаменимых для клиентов.

Стартапы основаны на инновациях, устранении недостатков существующих продуктов или создании совершенно новых категорий товаров и услуг, тем самым разрушая укоренившиеся способы мышления и ведения бизнеса для целых отраслей.Вот почему многие стартапы известны в своих отраслях как «революционеры».

Возможно, вы больше всего знакомы со стартапами в сфере больших технологий — например, Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, вместе известных как акции FAANG, — но даже такие компании, как WeWork, Peloton и Beyond Meat, считаются стартапами.

Как работает стартап?

На высоком уровне стартап работает как любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе над созданием продукта, который покупатели будут покупать.Однако что отличает стартап от других предприятий, так это то, как он это делает.

Обычные компании дублируют то, что было сделано раньше. Потенциальный владелец ресторана может сдать уже существующий ресторан по франшизе. То есть они работают по существующему шаблону того, как должен работать бизнес. С другой стороны, стартап стремится создать совершенно новый шаблон. В пищевой промышленности это может означать предложение наборов еды, таких как Blue Apron или Dinnerly, чтобы обеспечить то же, что и в ресторанах, — блюдо, приготовленное шеф-поваром, но с удобством и выбором, которые не могут сравниться с сидячими местами.В свою очередь, это обеспечивает масштаб, недоступный для отдельных ресторанов: десятки миллионов потенциальных клиентов вместо тысяч.

Это также указывает на еще один ключевой фактор, который отличает стартапы от других компаний: скорость и рост. Стартапы стремятся реализовать идеи очень быстро. Они часто делают это посредством процесса, называемого итерацией, в ходе которого они постоянно улучшают продукты с помощью отзывов и данных об использовании. Часто стартап начинается с базового каркаса продукта, называемого минимально жизнеспособным продуктом (MVP), который он будет тестировать и пересматривать, пока не будет готов к выходу на рынок.

В то время как стартапы улучшают свои продукты, они также обычно стремятся быстро расширить свою клиентскую базу. Это помогает им увеличивать долю рынка, что, в свою очередь, позволяет им зарабатывать больше денег, что затем позволяет им еще больше расширять свои продукты и аудиторию.

Весь этот быстрый рост и инновации обычно, прямо или косвенно, служат конечной цели: выходу на биржу. Когда компания открывается для государственных инвестиций, это создает возможность для ранних инвесторов обналичить и пожинать свои плоды — концепция, на языке стартапов, известная как «выход».”

Как финансируются стартапы?

Стартапы обычно собирают деньги с помощью нескольких раундов финансирования:

• Существует предварительный раунд, известный как bootstrapping , когда учредители, их друзья и семья инвестируют в бизнес.
• После этого идет начальное финансирование от так называемых «бизнес-ангелов», состоятельных частных лиц, инвестирующих в компании на ранней стадии развития.
• Далее идет раундов финансирования серий A, B, C и D , в основном возглавляемых венчурными компаниями, которые инвестируют в компании от десятков до сотен миллионов долларов.
• Наконец, стартап может принять решение о том, чтобы стать публичной компанией и открыть себя для внешних доходов посредством IPO, приобретения компанией специального назначения (SPAC) или прямого листинга на фондовой бирже. Любой может инвестировать в публичную компанию, а основатели стартапа и первые спонсоры могут продать свои доли, чтобы получить большую отдачу от инвестиций.

Стоит отметить, что начальные этапы финансирования стартапов ограничиваются теми, у кого особенно большие карманы, люди называются аккредитованными инвесторами, потому что Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) считает, что их высокие доходы и чистая стоимость помогают защитить их от потенциальных потерь.

В то время как все хотят получить более 200 000% прибыли, которую Питер Тиль получил от своих инвестиций в небольшой стартап под названием Facebook, подавляющее большинство — около 90% — стартапов терпят неудачу, согласно отчету исследователей Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорде. Это означает, что инвесторы на ранней стадии имеют вполне реальную возможность получить 0% прибыли от своих инвестиций.

Как добиваются успеха стартапы?

Хотя многие стартапы в конечном итоге терпят неудачу, не все. Чтобы стартап был успешным, необходимо согласовать множество звезд и получить ответы на важные вопросы.

• Команда одержима своей идеей? Все дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не заинтересовать аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы ее поддержать.
• Есть ли у основателей экспертиза в предметной области? Учредители должны знать все о пространстве, в котором они работают.
• Готовы ли они тратить время? Ранние сотрудники часто имеют напряженный рабочий график. Опрос, проведенный MetLife и U.Торгово-промышленная палата С. обнаружила, что владельцы стартапов работают по 14 с лишним часов в день. Если команда не желает посвящать большую часть своих часов бодрствованию какой-либо идее, ей может быть трудно добиться успеха.
• Почему эта идея и почему именно сейчас? Это новая идея, и если да, то почему люди не пробовали ее раньше? Если нет, что делает команду стартапа уникальной способной взломать код?
• Насколько велик рынок? Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей. Компании, которые зациклены на нишевых технологиях, могут превзойти своих конкурентов, но для чего? Слишком маленький рынок может привести к тому, что финансовые ресурсы станут недостаточно большими, чтобы выжить.

Если стартап сможет ответить на все эти вопросы, у него есть шанс стать частью 10% компаний на ранней стадии, чтобы выжить.

Как инвестировать в стартапы

К сожалению, инвестирование в стартапы не является широко доступным для масс.

Чтобы получить доступ к наиболее желательным стартапам на ранней стадии или венчурным фондам, которые имеют наибольшую прибыль на уровне Тиля, вы должны быть аккредитованным инвестором. Проще говоря, это означает, что у вас есть годовой доход не менее 200000 долларов или чистая стоимость, не включая ваше основное место жительства, не менее 1 миллиона долларов.Вы также можете претендовать на статус аккредитованного инвестора, независимо от дохода или чистой стоимости, если вы работаете в качестве зарегистрированного инвестиционного консультанта.

Если вы не вписываетесь ни в один из этих счетов, то у вас есть и другие варианты. Такие краудфандинговые сайты, как WeFunder или Seedinvest, позволяют любому внести небольшую сумму в обмен на часть стартапа. Seedinvest может похвастаться заранее проверенными возможностями и минимальным объемом инвестиций в 500 долларов, что в 50 раз меньше, чем типичный чек, ожидаемый от аккредитованных инвесторов, желающих участвовать в инвестиционной игре стартапов.

Стратегия для стартапов

Коротко

Проблема

В спешке к выходу на рынок предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют. В результате они проигрывают второму или даже третьему игроку с превосходной стратегией.

Почему это происходит

В сфере инноваций легко потеряться от очевидного диапазона возможностей. Предприниматели опасаются, что слишком много времени на обдумывание альтернатив замедлит коммерциализацию.Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к повороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы на выбор правильного пути, исследуя четыре общие стратегии выхода на рынок, формулируя несколько правдоподобных версий этих стратегий и выбирая ту, которая наиболее соответствует ценностям и мотивам их основателей.

В качестве стартапа RapidSOS продавался легко: звонки в службу 911 перешли в эпоху смартфонов. Системы экстренного реагирования развивались в предмобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определять местонахождение звонящих по мобильным телефонам, снижая время отклика и результаты лечения. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института — разработали способ передачи местоположения мобильного телефона в существующие системы службы экстренной помощи, который потребовал бы лишь минимальной адаптации со стороны других участников экстренных служб. сектор. После привлечения финансирования на ранних этапах конкурса бизнес-планов Мартин и Хорелик достигли перепутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ был непростым — они выделили четыре возможных пути.Они могут быть очень амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Убер для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию разрушения — первоначально нацелившись на плохо обслуживаемые группы населения, например, людей с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить круг клиентов. Они могли бы полностью избежать прямой конкуренции, либо помогая традиционным операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с поставщиками оборудования службы 911, такими как Motorola, — либо сотрудничая со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Многие предприниматели, работающие в тумане неопределенности, опасаются, что геологоразведка задержит коммерциализацию. Поэтому они руководствуются первой практической стратегией, которая приходит на ум, высмеивая обсуждение и планирование, которые сопровождают тщательную разработку стратегии. Как сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать:« К черту, просто сделайте это », и продолжайте, и попробуйте».

Конечно, бывают случаи, когда такой подход работает. Но обычно таких специальных экспериментов следует избегать, даже если они требуют небольшого количества ресурсов.Предприниматели, которые выбирают первый перспективный путь, который они видят, оставляют свои стартапы уязвимыми для конкурентов, которые выбирают менее очевидный, но в конечном итоге более эффективный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода к производству электромобилей «сменной батареи». Более взвешенный и поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии, ориентированной на действие. Основатели более уверены в себе и более убедительны для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи с помощью нескольких стратегий, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? После работы и изучения сотен стартапов за последние 20 лет мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к критическому выбору, с которым они сталкиваются, на практической и ясной основе.В нем выделяются четыре общие стратегии вывода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает предприятию свой собственный способ создания и захвата стоимости.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит осознание того, что стратегия вывода на рынок любых инноваций включает выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против каких конкурентов. .Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые они, вероятно, уже имеют. Они также довольно часто могут позволить себе участвовать в маркетинговых исследованиях и экспериментах по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. У стартапа с ограниченными возможностями, напротив, нет истории и знаний, которые он приносит.Однако на самом деле это может быть преимуществом, потому что предыдущий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать слепые зоны для устоявшихся корпораций, возможно, даже заставляя их упускать из виду инновации, которые представляют собой угрозу существованию. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда традиционные операторы осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся вывести их на рынок.

Предприниматели могут быть ошеломлены огромным количеством вариантов, с которыми они сталкиваются, даже несмотря на то, что некоторые пути могут быть отклонены как непрактичные, а некоторые не связаны друг с другом.Однако наши исследования показывают, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, быстро подталкивая молодые компании к работающим стратегиям выхода на рынок и обнажая предположения, которые влияют на выбор.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничайте или соревнуйтесь?

Работа с устоявшимися игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапам быстрее выйти на более крупный и устоявшийся рынок. С другой стороны, предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократического характера крупных организаций, а также может захватить меньшую часть этого потенциально большего пирога. (Действующий оператор, вероятно, будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

У альтернативы тоже есть плюсы и минусы. Конкуренция с устоявшимися игроками в отрасли означает, что стартап имеет больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он представляет, для работы с клиентами, которые, возможно, не замечали, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты .Однако это означает борьбу с конкурентами, у которых есть большие финансовые ресурсы и развитая бизнес-инфраструктура.

Построить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они могут получить больше от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они инвестируют в защиту интеллектуальной собственности. Официальная защита интеллектуальной собственности, хотя и является дорогостоящей, может позволить технологическому стартапу исключить других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок.Но приоритизация контроля увеличивает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, которые выбирают этот путь, отдают приоритет возможности экспериментировать и повторять свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может отсрочить выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость, чтобы реагировать на возникновение конкурентных угроз. Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточение внимания на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегического размышления. Вместо того, чтобы искать комбинацию вариантов выбора, которые «подходят» для данной идеи, команда основателей может рассмотреть возможность создания ценности и получения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Давайте теперь рассмотрим четыре.

Стратегия интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с традиционными игроками и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией.Стартап фокусируется на генерировании и развитии идей и избегает затрат на последующие мероприятия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов традиционных операторов; Таким образом, решения, связанные с развитием, будут определять, какие игроки являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласованности с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные технологические инвестиции, совместимые с существующими системами. Наконец, идентичность стартапа — как своего рода фабрики идей — будет отражаться в его разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных представителей. Но он будет рассматривать себя как разработку небольшого количества модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциальной новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет собой наиболее существенный пример. Любой, кто покупает стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, гарантированно натолкнется на имя Dolby.Запатентованные компанией Dolby Laboratories технологии шумоподавления, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, удерживая лидерство на рынке в течение 50 лет. Считается, что технологиям Dolby повысили эмоциональную насыщенность таких знаковых фильмов, как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута при ограниченном взаимодействии с режиссерами, музыкальными продюсерами и аудиофилами. Компания предоставила лицензию на свою проприетарную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, которые придерживаются стратегии, подобной Dolby’s, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управление которыми осуществляется в сочетании с надежными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, которая позволит стартапам сохранять свою позицию на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и целеустремленные юристы. Стратегия интеллектуальной собственности доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby’s, но и во всех отраслях, таких как биотехнология; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью IP-стратегии. Он включает в себя решение напрямую конкурировать с действующими игроками с упором на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не контроль над развитием идеи. Предприниматели, работающие в сфере подрывной деятельности, стремятся изменить устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать. Таким образом, суть этой стратегии — это способность двигаться вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не задеть зверя и не спровоцировать решительный (и потенциально фатальный) ответ. Стартап стремится к быстрому наращиванию возможностей, ресурсов и лояльности клиентов, чтобы, когда действующие лица, наконец, проснулись, стартап был слишком далеко впереди, чтобы имитаторы не успели его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов — это, как правило, нишевый сегмент — обычно тот, который плохо обслуживается традиционными операторами и находится вне поля зрения их радаров.Это позволяет стартапу завоевать доверие и изучить (до того, как кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но имеют серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, то их обычно будет сложно внедрить традиционным операторам, чьи возможности и обязательства основаны на уже существующих технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что промедление задержит коммерциализацию.

Фирменные проекты подрывного предпринимателя полны энтузиазма.В стартапе работают молодые и голодные (и не только для лапши рамэн). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится к участию. Он должен быть гибким и быстро реагировать. И он сильно ориентирован на рост.

Netflix — пример этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, его основатели, Марк Рэндольф и Рид Гастингс, придумали решение, которое будет использовать появившуюся тогда технологию DVD. После тестирования их концепции путем отправки диска через U.S. mail, в конце 1990-х они создали службу, которая позволяла киноманам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществом «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который будет отображать обычный блокбастер. модель устарела. (Blockbuster сначала отклонил Netflix как не обслуживающий основных клиентов своевременно, но затем увидел, что прибыльность его магазинов упала и в конечном итоге исчезла.)

Rent the Runway использует революционный метод действий в своем стремлении изменить рынок женской одежды высокого класса. Два выпускника Гарвардского университета, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой модные женщины сталкиваются, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Компания Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий интересным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточился на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно.Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, которые сосредоточены на богатых покупателях от кутюр, ищущих персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост свидетельствует о силе исполнения перед лицом менее шустрых руководителей.

Стратегия цепочки создания стоимости

Срыв волнует; для сравнения, стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной. Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и создание входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не перевернуть ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем, к примеру, Foxconn, китайского производителя электроники, который является одной из немногих глобальных компаний, способных выводить на рынок новые продукты Apple и других компаний в больших масштабах и в срок. Самобытность таких корпораций проистекает из компетентности, а не из агрессивной конкуренции.И хотя предприниматели в цепочке создания стоимости движимы клиентами и технологиями других компаний, они сосредоточены на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался подорвать индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим продуктовым интернет-магазином в США, добавляя добавленную стоимость традиционным розничным торговцам. (Webvan обанкротилась в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторять заказ на регулярной основе и точно планировать поставки). раз, между прочим). В то время как стратегия разрушения Webvan требовала переосмысления всего процесса покупки продуктов, более сфокусированный подход Peapod позволил ей разработать значимое ценностное предложение для клиентов, которые были готовы платить больше за автоматический заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Stop & Shop.Peapod приобрела знания и развила специализированные возможности, с помощью которых она руководила продуктовым онлайн-бизнесом на протяжении почти 20 лет.

Предприниматели, которые принимают подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредотачиваясь на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Вероятно, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. Помимо найма продавцов, ориентированных на конечных клиентов, или инженеров, которые могут улучшить техническое функционирование продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, руководителей по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны трансформироваться в усиление дифференциации или снижение затрат для уже существующих компаний. И даже если нововведение действительно повысит конкурентоспособность всей цепочки создания стоимости, новое предприятие сможет превалировать только в том случае, если другие участники цепочки не смогут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия производственно-сбытовой цепочки — это сфера деятельности тихих успешных предпринимателей, предприниматели, которые выбирают и преуспевают с ее архитектурной стратегией, как правило, имеют очень высокий общественный статус. Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и достигать контроля, но она недоступна для многих, если не для большинства идей, и невероятно рискованна, когда это возможно. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, создают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Возможно, они не являются создателями основной инновации — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят ее на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности.Facebook заранее обязалась не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привела к тому, что они были привязаны к платформе. Google принял девиз «Не будь злом», чтобы добиться господства без сопротивления, которое преследовало другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае стержни были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый сегвей.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто в конечном итоге пытаются создавать платформы, а не продукты.Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро ​​платформы закрыто, предприниматель может контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрим OpenTable, службу онлайн-бронирования столиков в ресторанах, основанную в 1998 году Чаком Темплтоном. Темплтон, движимый проблемой простого бронирования ужина по телефону, выдвинул гипотезу о том, что успешный онлайн-посредник не только предлагает платформу для бронирования, но и решает проблему управления размещением в ресторане.Он решил создать системы, сочетающие бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для сидения и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с устоявшимися поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable на заре своего существования был «единственным проводом, проходящим через стропила для обеспечения питания и связи». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он сначала нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли найти 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — а следующие 50 захотели бы оказаться там, где были эти 20 лучших.На веб-сайте началась критическая масса ». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку в сфере питания, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие клиентов с ними: фазу бронирования. OpenTable обеспечила контроль над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «ставкой стола» для нового ресторатора. Это доминирование стало причиной приобретения Priceline в 2014 году компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов.

Давайте теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делать выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это непростая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и до некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Райса «Бережливый стартап», в «Генерации бизнес-моделей Александра Остервальдера и Ива Пиньера» и в «Дисциплинированном предпринимательстве» Билла Оле.Однако какая бы схема ни была выбрана, она должна включать явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в работе А.Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина «Приведение науки в искусство стратегии», и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс, как минимум, дает критически важную информацию о препятствиях, связанных с конкретными путями в компасе. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за недостаточной осуществимости или несоответствия возможностям команды основателей.В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них и заставить выбранную стратегию работать.

Как на самом деле должен сделать выбор предприниматель после определения альтернатив? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильные системы аварийного реагирования, — они использовали компас для определения четырех стратегий. Как отмечалось ранее, они могут использовать архитектурную стратегию для замены существующей системы 911 на «Uber для машин скорой помощи».«Они могли бы использовать стратегию IP для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могут использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителя, и стать функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию разрушения, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого экстренное реагирование является приоритетом, например, для больных эпилепсией, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов для удовлетворения их потребностей.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на какие технологии следует сосредоточиться, на какую идентичность следует ориентироваться, с кем и как конкурировать.Все четыре пути выглядели правдоподобными, что явилось ярким подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не так уж много бизнеса с самого начала.

Наличие нескольких хороших вариантов не обязательно парализует вас. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для определенных групп пациентов привела к тому, что команда сосредоточила свое внимание на стратегии подрыва.Это обязательство, которое Мартин и Хорелик могли передать с энтузиазмом и целеустремленностью, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны во всем секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS развернуть свою технологию на более широком рынке в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить по выбору. Согласованность между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых заинтересованных сторон следовать выбранному пути. Чтобы быть ясным, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей вперед.Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что запуск компании вряд ли обойдет традиционные системы службы экстренной помощи — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но упор на группы защиты интересов пациентов стимулировал участие конечных пользователей, что со временем привело к появлению значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций со стороны более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные будущие развороты, удаляя одни и открывая другие.Предприятие должно помнить об этом, чтобы не увеличивать будущие затраты, но позволяло перейти от этапа запуска к этапу расширения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не сводит к минимуму неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реальностей существующей среды и определения возможных новых сред на выбор. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами в отсутствие значительных инноваций, его успех во многом определяется тем, как его стратегический выбор определяется окружающей средой.Среди устоявшихся предприятий обычно побеждает компания, лучше понимающая окружающую среду. Но предприниматели, предлагающие что-то существенно новое, имеют возможность изменить окружающую среду — возможно, как в случае с Dolby, создать ее часть, которой они будут владеть, или, как в случае с Amazon, создать совершенно иную реальность. Что они выберут, во многом зависит от них. Наша структура предназначена для того, чтобы помочь им сделать этот выбор и направить воображение и стремление к реализации своих идей.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 2018 г. (стр. 44–51).

TechCrunch — Новости стартапов и технологий

За последние несколько лет Dell (и ее игровой бренд Alienware) полюбили хвастаться концептуальными устройствами — в качестве потенциального взгляда на то, что может произойти в будущем. Фактически, это растущая популярность

Этот аргумент по поводу Web3 действительно захватывающий. Как вызвать любого из двух главных героев? Теперь у Джека Дорси неограниченный пропуск в зал, когда он свободен от собачьей собаки с Уолл-стритg

Большинство моделей искусственного интеллекта обучаются посредством обучения с учителем, а это означает, что люди должны маркировать необработанные данные.Маркировка данных является важной частью автоматизации искусственного интеллекта и машин

.

Twitter навсегда заблокировал личный аккаунт представителя Марджори Тейлор-Грин (R-GA) «за неоднократные нарушения нашей политики дезинформации COVID-19», — сообщает компания. Ее

В 2021 году технологии прошли долгий путь. Широко распространены вакцины с мРНК! Космическая миссия с отражением астероидов! Очень мощный ноутбук с очень спорной выемкой! Но это, к сожалению, e

Мы поговорили с двумя основателями и двумя инвесторами, чтобы дать советы новозеландским основателям, желающим оставить свой след на рынках.

Я потратил часть вчерашнего утра, заново открывая для себя основные тенденции выставки CES 2012. Это странный опыт — изучать так много технологий, которые одновременно кажутся чрезвычайно устаревшими и очень актуальными

.

Здравствуйте и добро пожаловать обратно в Equity, подкаст о бизнесе стартапов, в котором мы раскрываем цифры и нюансы, скрывающиеся за заголовками. По традиции в сериале мы использовали последнюю серию

года.

Индийский антимонопольный орган в пятницу приказал провести расследование деловой практики Apple — в частности, компании, обязывающей разработчиков приложений для iPhone использовать проприетарные платежи

.

Проект TechCrunch Global Affairs исследует все более взаимосвязанные отношения между технологическим сектором и глобальной политикой.

В конце марта прошлого года, когда вирус начал распространяться по Индии, инвесторы начали беспокоиться о влиянии потенциальной пандемии на их портфельные компании. Они обменялись купюрами, и на А

Часто возникает ошибочное впечатление, что покрытие предприятия выглядит уныло по сравнению с потребительской стороной дома, но, наблюдая за пространством уже пару десятилетий, я могу сказать

Мы попросили наших сотрудников проголосовать за их любимые истории года, добавили вечнозеленый контент и наши лучшие статьи TC +, чтобы составить всесторонний список на 2021 год.Наслаждаться!

Это всегда странная неделя — это пограничное пространство между Рождеством и Новым годом. Ромжул — или «Мертвая неделя» — как называют это в Норвегии (спасибо Haje). Пришло время для

Еще два автогиганта добавили свои имена в растущий список крупных компаний, отказывающихся от личного участия в выставке CES, до начала которой осталось меньше недели. Вчера Mercedes подтвердил, что это номер

.

В этом году было много программ-вымогателей. В 2021 году произошла атака на компанию Kaseya, производящую программное обеспечение, в результате которой 1500 организаций были отключены, а также взлом CD Projekt Red, в результате которого злоумышленники сбежали с sourc

.

Будущее лидаров остается неопределенным, если, как надеется Войант, его цена и размер не уменьшатся до долей от их текущих значений.Поскольку лидары — это устройства размером с сэндвич, которые стоят тысячи, т

Потребительская электроника — плохой показатель для измерения времени. И, честно говоря, выставки бытовой электроники значительно хуже. Я хорошо разбирался в двузначных числах CES и получил

Внутреннее напряжение в экономике создателя лежит между обещанием финансовой свободы и осознанием того, что эта свобода обходится дорого.

Yukai Engineering, производитель роботизированной подушки для кошачьего хвоста Qoobo, представила мягкого робота, который покусывает кончик пальца пользователя.