Бизнес план школы иностранных языков – Бизнес план школы иностранных языков с расчетами

Бизнес план курсов языка и как открыть школу иностранных языков

Открыть курсы языка

Изучение иностранного языка превратилось не только в метод самообразования, но и во вполне себе конкурентное преимущество при приеме на работу. Сегодня знанием английского удивить кого-то сложно. Потому все больше людей стремятся быстрее выучить его, а также разнообразить свои знания другими языками.

Мотиваций несколько. Кто-то просто воспринимает это как хобби, другие рассчитывают на место в иностранной компании, либо на преимущества в своем резюме. Третьи желают уехать за границу. А кто-то и вовсе стремится исполнять песни на другом языке, потому и обучается.

Для предпринимателей это отличная возможность создать новый бизнес. При этом организация курсов иностранных языков не требует сверхбольших вложений. Плюс в том, что некогда выученный вами язык может стать инструментом для заработка. И даже если вы владеете только русским, то все равно можете попробовать себя в этой индустрии, привлекая преподавателей.

Целевая аудитория

Ранее мы уже рассказывали о том, как открыть свой тренинг-центр. Но организация процесса здесь разная, равно как и целевая аудитория проекта. В случае с языковой школой, она более разнообразная и широкая.

Итак, кто хочет выучить языки?

• Школьники, для саморазвития, подтягивания школьной программы или с целью поступить в зарубежный ВУЗ
• Дошкольники. Учитывая, что сегодня в детских садах уже учат читать и писать, а также тенденцию родителей на желание вырастить вундеркинда, эта группа также растет и увеличивает спрос
• Студенты для расширения своих знаний и подготовки отличного резюме
• Молодые люди, стремящиеся попасть на работу в зарубежную компанию
• Опытные работники, занятые повышением квалификации
• А также группа людей, которые просто хочет выучить язык, потому что считает его знание необходимым
• Что касается каких-то других различий, то здесь их нет. Потенциальными клиентами являются и мужчины и женщины, дети и даже пожилые люди

Как видите список широкий, а значит потенциальный охват высокий. Поток клиентов можно спланировать заранее. Например, оценив требования в вакансиях вашего города, либо прикинув ежегодный поток студентов, поступающих за границу.

Хорошие стороны

Этот бизнес имеет ряд преимуществ, благодаря которым вы можете рассматривать его как классную идею для собственного дела.

• Низкие затраты на организацию
• Высокий спрос, нарастающий с каждым днем
• Возможности для расширения продукта, например, внедрение других языков
• Ясная вертикаль развития. От обычных курсов, к полноценной школе. Следом вы можете внедрять не только курсы, но и факультативные занятия по другим наукам. Скажем, математика для дошкольников, или репетиторство по физике
• Возможность открытия филиалов и продажи франшизы

Негативные стороны

Стоит рассказать и о негативных аспектах, которые могут стать потенциальным проблемами. Первое, это нехватка квалифицированных преподавателей в вашем регионе. Второе, это плотная конкуренция в крупных городах. Здесь есть возможность подумать о постройке онлайн-бизнеса, удаленных курсов.

Другая проблема это получения лицензии и стандартизация. Популярные стандарты, вроде IELTS, обычно обходятся предпринимателем рублем. Об этом мы расскажем немного позже.

Отметить стоит и недостаточно точный маркетинг и отсутствие продвижения многих аналогичных учебных заведений. Необходимо заранее спланировать вашу систему продвижения продукта на широкий рынок.

Формат работы

Зарабатывать на этом деле можно в различных форматах:

• Первое — полноценная школа, работающая каждый день. Обычно занятия проходят вечером, дабы все желающие имели возможность посещать их после работы или учебы. Набираются группы, которые распределяются по неделе
• Второе — курсы летом. Ориентированы на школьников и студентов. В большинстве случаев работают с теми, у кого уже есть базовые знания, но которым необходимо быстрое развитие. Такие уроки могут быть более интенсивными и больше ориентированы на языковую практику, нежели на письменную работу
• Третий вариант — предоставление репетиторов. Вы можете иметь на базе своей школы группу преподавателей, готовых отправляться в дом к ученику и проводить выездные занятия. Преимущество такого подхода в том, что работая только по нему, вам не нужны офис и классы
• Онлайн обучение. Работа проводится по Скайпу или другим методом. Плюс в том, что вы охватываете огромную аудиторию, а также в отсутствии офиса. Минусы могут присутствовать в качестве обучения. Но здесь многое зависит от ваших навыков, либо навыков нанятых вами преподавателей
• Последний вариант, это полноценный образовательный центр, где вы объединяете все вышеперечисленные методы. Наиболее сложный в реализации проект, но и потенциально самый прибыльный

Юридическое оформление

Если вы планируете самостоятельно вести все курсы, то для работы вам будет достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Если ваш бизнес план подразумевает привлечение профессиональных педагогов, то нужно обзавестись лицензией на ведение образовательной деятельности.

Регистрируете негосударственное образовательное учреждение, НОУ. Это дает вам возможность выдавать своим ученикам дипломы и сертификаты о прохождении ими обучения. Существует целый ряд международных стандартов обучения языку: TOEFL, IELTS, CAE (англ.), Zertifikat Deutsche der TELC (нем.), DELE (исп.) и прочие. Получить право на их соответствие можно специальным требованием и заплатив сумму.

Начинать вы можете с самых востребованных иностранных языков в вашем регионе. Большинство, конечно же, выбирает английский.

Но в некоторых районах страны популярны китайский, японский, польский, немецкий и финский. Отдельно стоит сказать и о турецком. Развитие туристической отрасли затронуло и этот аспект. И теперь подготовленные ВУЗами туристические менеджеры желают нарастить квалификацию за счет этого знания.

Запускаем проект

Организовать это дело с нуля относительно просто. После того, как определились с нишей, с конкретным предметом обучения, а также провели все юридические процедуры, следуем по списку:

• Аренда помещения, проведения необходимых коммуникаций при их отсутствие (Интернет, телефон)
• Найм преподавателей, если таковой планируется. Для начала можете приглашать специалистов на полставки. Для работы с детьми и начинающим уровнем можно пользоваться услугами студентов последних курсов соответствующих факультетов, при наличии у них сертификатов
• Раскрутка проекта. Нам нужно привлечь наших потенциальных учеников. Здесь в дело вступает маркетинг. Учитывая, что перечисленная нами выше потенциальная аудитория является активной частью пользователей Интернета, то предпочтительнее именно комплексное продвижение в Сети
• Выведение грамотного расписания работы учителей и занятий
• Последующее расширения бизнеса: внедрение новых языков, либо спецификация продуктов. Скажем, у вас есть не просто английский, а английский для студентов, для бизнесменов или для определенных профессий. Это позволяет расширять аудиторию, а специализированные продукты обычно оплачиваются выше, нежели базовые

Выбор помещения и персонала

Что касается помещения, то здесь роль играет внутренний комфорт и возможность проводить спокойные занятия. Многие бизнес-центры сдают просторные офисы в крупных городах уже с имеющимся оборудованием: партами, стульями, доской, компьютерами. Такой выбор позволит вам сэкономить на старте.

Расположение не так важно, как в случае со спорт баром, о котором мы писали ранее. Но размещаться в глубинке также не рекомендуется. Учитывайте, что ваши занятия в большинстве случаев будут проходить вечером и ученикам как-то необходимо добираться домой. Поэтому, наличие рядом крупной остановки будет более чем уместно.

Хорошо если выбранный офис имеет отдельные комнаты, где вы могли бы организовать занятия для VIP-групп. Обычно это бизнесмены, которые изучают специализированный язык. Часто это не только английский, но и французский и немецкий. Соответственно, преподаватель должен быть повышенной квалификации.

Отличный способ разнообразить свою линейку продуктов, это проводить корпоративное обучение. Здесь есть свои тонкости. Помимо технического уклона, потребуется отдельная классная комната. А также расчет времени, в которое будут проводиться уроки.

Продвижение

Мы уже говорили о том, что наша целевая аудитория является активными пользователями Интернета. Следовательно, сюда мы и делаем наш упор в плане продвижения и рекламы. Первое, что нужно наладить, это собственный сайт. Особенно он важен, если вы предлагаете дистанционные уроки. Его можно снабдить блогом, который будет не только информировать, но еще и привлекать новых людей через естественное SEO.

На сайт настраивается контекстная реклама. Ее можно установить на конкретный регион, скажем, ваш город или даже район. Это позволит тратить деньги только на заинтересованных людей. Дальше вам остается лишь рассказать о своих преимуществах. С помощью все того же сайта.

Социальные сети важный инструмент. С их помощью мы можем не только продвигать бренд, но и информировать своих учеников об изменениях в расписании, домашнем задании, тематике будущего урока и так далее. Если работаете и с бизнес-структурами, но нужно найти тонкую грань между B2C и B2B работой. Не обойтись без помощи профессионального SMM маркетолога.

В этом вам помочь готовы мы. VG Art упакует ваш образовательный центр по полной программе и привлечет новых учеников в максимально короткие сроки.

vg-group.pro

Описание бизнеса Школы иностранных языков

Перед открытием школы иностранных языков необходимо определиться, будете ли вы ученикам выдавать документы, подтверждающие прохождение того или иного курса в вашей школе. Если вы решили осуществлять индивидуальную преподавательскую деятельность, то вам не понадобится лицензия, но в таком случае вы не сможете выдавать ученикам документы государственного образца об окончании обучения. Этот вариант проще в плане регистрации фирмы и подойдет для обучения взрослых людей, для которых важны не бумаги, доказывающие получение образования, а реальный уровень знаний. Если вы хотите осуществлять выдачу подтверждающих квалификацию выпускников документов, то понадобится получить лицензию в местном отделе Минобразования. При таком варианте организации клиент по окончании обучения может получить сертификат или свидетельство о дополнительном образовании.

Целевая аудитория языковых школ зависит от направленности вашей школы. Если вы готовы предоставлять услуги как детям дошкольного возраста, так и активным пенсионерам, то возраст ваших клиентов будет варьироваться от 3 до 60 лет. Так как услуги языковых школ не относятся к разряду дешёвых, то посетители, как правило, имеют доход средний и выше среднего.

Прежде чем открыть школу английского или иного языка, следует определиться, какие будут преподаваться языки, а также какая будет аудитория курсов — взрослые или дети. Самым востребованным языком является английский, затем идут немецкий и французский, следом итальянский и испанский. При возможности следует организовать курсы по более редким языкам — китайский, японский или иной экзотический язык. В определенных случаях они пользуются большой популярностью и станут фишкой вашего проекта, отличающей вас от остальных.

Среди основных направлений обучения в вашей школе могут присутствовать:

• подготовка к международному тестированию;

• тестирование по системам TOEFL, CALE, GMAT, IELTS;

• экспресс-обучение свободному владению разговорной речью.

Средняя продолжительность курса по изучению иностранного языка — 4-8 месяцев, что соответствует 64-128 академическим часам. После прохождения курса учащиеся сдают тест и получают документ, свидетельствующий о получении определенного количества знаний. Набор в группы осуществляется 2-3 раза в месяц по английскому языку и 1-2 раза в месяц по остальным языкам. Основной поток учеников приходится на вечерние группы (с 17:00-21:00), наиболее низкая посещаемость отмечается днём, так как в это время многие находятся на работе или учёбе. Каждая группа учащихся состоит из 4-6 человек. Важно, чтобы количество учеников было чётным, так как в процессе обучения приходится часто работать парами для получения большей результативности. Пример размещения групп и расписание языковой школы в будний день при наличии двух классов выглядит следующим образом:

Время	Класс А	Класс Б
08:00-09:30		Английский
09:30-11:00	Английский
16:15-17:45		Французский
18:00-19:30	Английский	Французский
19:45-21:15	Английский	Испанский

Предполагается, что группы будут набираться в следующих форматах:

• вечерние группы;
• утренние группы;
• дневные группы;
• группы выходного дня.

Данный бизнес обладает сезонностью: как правило, поток посетителей в летние месяцы снижается, а в сентябре возобновляется. Режим работы языковых школ: ежедневно с 08:00 часов до 21:00 часов, так как есть необходимость в сборе как утренних, так и вечерних групп.

www.beboss.ru

Бизнес Школы иностранных языков с чего начать

Чтобы выжить в конкурентном окружении и не демпинговать цены, необходимо самое большое внимание уделять качеству предоставляемых услуг. Поэтому после того, как вы изучили бизнес изнутри и собрали необходимую сумму инвестиций, нужно детально продумать вопрос с учебной программой. В первую очередь она будет зависеть от того, с какой аудиторией вы планируете работать на старте. Например, совсем маленьких детей лучше учить языкам через творчество: музыку, танцы, лепку и т.д.

Со взрослыми в этом плане несколько проще, но и они преследуют разные цели, когда приходят в школу иностранных языков: кто-то хочет эмигрировать, кому-то нужен язык для работы, кому-то для путешествий. Соответственно, желательно дать разные программы под разные цели.

Открывая свою школу, мы написали несколько программ: бизнес-английский, разговорный английский, финансовый, юридический английский, английский для туристов и т.д. Всё это мы преподавали ранее, так что программы были работающими и проверенными на людях.

Сейчас у нас в школе преподаётся приблизительно 65 программ, включая очень узкие направления, такие, как подготовка к собеседованию. Все они написаны профессионалами. И другого метода, кроме как привлечь специалиста к написанию программы, просто нет. Например, у нас сейчас работает методист, которая имеет высшее педагогическое образование и трёхлетний опыт работы по специальности.

Ещё один путь — не писать свою программу, а использовать современные учебные пособия международного класса — учебники таких издательств, как Macmillan, Longman, Cambridge и т.д. Они предлагают свои программы, которые можно просто скачать в интернете и пользоваться представленными пошаговыми инструкциями.

Преподаватель может и самостоятельно составить программу. Но для этого нужно провести уйму занятий, описать их, записав сроки, результаты, использованные учебники. Только тогда это будет действительно нормальная программа обучения.

Личный опыт​​​​​​​

Именно с помощью своих педагогов мы запустили преподавание немецкого, французского и итальянского языков. Почти все преподаватели в нашей школе имеют образование МГЛУ, все они знают как минимум два языка. Когда мы уже сформировали штат своих педагогов, каждый из них владел ещё одним языком. На этом этапе запустить второй иностранный язык было легко, потому что мы были уверены в профессионализме своих сотрудников.

Вообще, преподаватель — ключевая фигура в этом бизнесе. Это именно тот человек, который будет «держать» вашего клиента. Если вы ошибётесь с педагогом, клиент с вами не останется при всех инвестициях, красивых офисах, шикарных менеджерах по продажам.

Если основатель школы сам имеет профильное образование, «варится» в этой среде, то набрать штат ему будет гораздо легче, просто потому, что можно привлечь к работе своих одногруппников.

В противном случае можно искать преподавателей стандартными способами, например, через сайты с объявлениями. Стоит также «мониторить» студентов и выпускников местных ВУЗов. Например, я постоянно взаимодействую с МГЛУ, знаю все форумы, присутствую на всех сайтах, где сидят студенты, и часто пишу им напрямую, спрашиваю не хотят ли они оформиться после окончания к нам в штат.

Не стоит бояться брать на работу молодых специалистов. С 21-22 лет можно работать, продемонстрировав при этом все таланты и высокий уровень владения языком — С1.

Иногда к нам приходят соискатели, но после собеседования мы им советуем начать обучаться в нашей школе на уровне Intermediate-Upper-Intermediate, поскольку они делают много ошибок в речи. Такое часто можно встретить на рынке Москвы.

Поэтому отбору новых преподавателей нужно уделить особое внимание. И здесь важно не только то, как хорошо человек знает язык, но и то, как он умеет взаимодействовать с аудиторией. Перед тем, как нанять человека, мы просим его показать демо-урок на 30 минут.

Также важно, какой у человека опыт работы, какие пособия он использовал. Новичок в нашей школе может пройти практику. Это значит, что человек месяц ведёт занятия под руководством старшего преподавателя бесплатно, смотрит, как работают наши педагоги. После этого в течение недели он ведёт уроки сам, а мы собираем отзывы от учеников. Иногда у человека такая энергетика, что он может дать фору любому опытному педагогу за счёт своего желания работать.

Эффективная грамотно проработанная программа и талантливые преподаватели — то, что заставит клиента остаться с вами надолго. Кроме того, всё это может помочь и в продвижении. И если студент останется довольным обучением, он обязательно расскажет о школе другим, и начнёт работать всем известное в России «сарафанное радио», которое вызывает больше доверия, чем прямая реклама. Плюс, даже в случае временного прекращения обучения, довольный клиент сам вернется к вам при первой же возможности.

Но помимо «сарафанки» хотя бы на старте стоит использовать и другие способы привлечения аудитории: современный сайт и профессиональное продвижение несомненно обеспечат большой приток потенциальных клиентов, а опытные менеджеры по продажам, скорее всего, сделают вам план и обеспечат высокий средний чек. Не стоит пренебрегать и социальными сетями. Сегодня это один из наиболее эффективных инструментов привлечения клиентов, который, к тому же, не требует огромных вложений.

Личный опыт

Опытным путём мы выяснили, что для школы важна вывеска. Изначально мы считали, что сегодня люди ищут информацию, в том числе и о курсах, в интернете, а значит и вывески не нужны. Но оказалось, что когда мы сняли офис с фронтальной вывеской, 30% клиентов заходили к нам, просто проходя мимо.

На этапе становления бренда не стоит забывать про PR: публикации, бесплатные мероприятия, розыгрыши призов от партнеров. Старайтесь находить интересных партнеров и обмениваться аудиториями. Это очень полезно.

Даже при самой грамотной стратегии продвижения клиенты не будут заниматься у вас, если это будет неудобно по времени. На старте мы с партнёршей работали с 7 утра до 10 вечера сами, смотрели, в какое время люди наиболее активны. Изучив пики спроса и набрав штат профессионалов, мы установили рабочий день с 10:30 до 19:30. При этом наибольший наплыв происходит вечером: после работы люди приходят на встречи, тестирования, демо-уроки.

Кроме того, для удобства клиента приходится работать и в выходные, с чем поначалу была большая проблема. Поэтому мы разработали режим дежурств. Сейчас у нас есть человек, который работает по субботам, но не работает по понедельникам, а в воскресенье всегда дежурит один из координаторов по обучению. Получается, что сотрудник дежурит один раз в месяц в воскресенье и получает отгул в любой день, когда хочет. Таким образом, офис работает практически всегда, поэтому клиент может приехать в любой момент.

Само собой разумеется, что ещё задолго до открытия необходимо озаботиться поиском подходящего для школы помещения и его оформлением. И здесь также существует ряд правил.

www.beboss.ru

Сколько зарабатывает Школа иностранных языков, доходы и расходы

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	50 000
Дизайн-проект помещения	20 000
Ремонт	20 000
Вывеска	50 000
Рекламные материалы	20 000
Аренда на время ремонта	140 000
Закупка оборудования	305 600
Прочее	30 000
Итого	635 600

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	265 841
Аренда	70 000
Амортизация	3 528
Коммунальные услуги	6 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Непредвиденные расходы	30 000
Итого	395 369

План продаж, структура продаж и финансовые показатели бизнеса в первые 6 месяцев работы представлены ниже.

Продано курсов английского языка в месяц	4	6	8	13	13	13
Стоимость курса «Английский язык»	13 000	13 000	13 000	13 000	13 000	13 000
Продано курсов испанского языка в месяц	3	4	5	9	9	9
Стоимость курса «Испанский язык»	14 000	14 000	14 000	14 000	14 000	14 000
Продано курсов немецкого языка в месяц	3	4	5	9	9	9
Стоимость курса «Немецкий язык»	16 000	16 000	16 000	16 000	16 000	16 000
Продано курсов французского языка в месяц	3	4	5	9	9	9
Стоимость курса «Французский язык»	16 000	16 000	16 000	16 000	16 000	16 000
Выручка	167 680	251 520	335 360	565 920	576 400	576 400

Если рассмотреть данные таблицы, можно прийти к выводу, что при нейтральном прогнозе точка безубыточности вашего проекта наступит уже на четвертый месяц после запуска, это значит, что начиная с этого времени ваш финансовый результат будет положительным. Что касается периода окупаемости вашей школы, то полный возврат инвестиций произойдет на 11-м месяце работы. Как видно из таблицы, уровень продаж ваших услуг после открытия увеличивается из месяца в месяц, однако на определенном этапе (обычно в летние месяцы) происходит небольшой спад продаж. Это связано, прежде всего, с сезонностью бизнеса. Финансовый план составлен исходя из того, что в своей школе вы будете предлагать к изучению только пять языков. Со временем, вы можете диверсифицировать ассортимент услуг (например, добавить языки, предлагать услуги по подготовке к международным экзаменам) и при правильном ведении бизнеса, получать ещё больший положительный финансовый результат.

www.beboss.ru

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Знание иностранных языков всегда было востребованным. Изучать их не только полезно, но и модно. Без языка трудно устроиться на высокооплачиваемую и престижную работу в международной компании или вести бизнес на рынках других стран.

А еще владение иностранными языками расширяет кругозор человека, улучшает память и позволяет узнать другие культуры. Востребованность изучения иностранных языков дает возможность создать прибыльный бизнес.

Кто заинтересуется этим?

Целевая аудитория для изучения иностранных языков различна, и у каждой – своя специфика. Школьникам нужна хорошая грамматика, чтобы сдать экзамены, а для работы за границей понадобится усиленная разговорная практика. Еще иностранный язык могут изучать дошкольники, если их родители озабочены ранним развитием.

Можно начать с одного направления (например, подготовки к экзаменам), а затем развивать бизнес, добавляя новые услуги и языки. Самым популярным считается сейчас английский язык, но есть перспективы преподавания китайского, немецкого, итальянского.

Стартуем!

Для старта бизнеса нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Этого будет достаточно, чтобы вести занятия самостоятельно. Если предполагается привлекать профессиональных преподавателей, регистрируется Негосударственное образовательное учреждение (НОУ).

Затем можно воспользоваться пошаговой инструкцией:

1. Получение специальной лицензии.

Это необходимо, если вы планируете выдавать своим выпускникам сертификаты и дипломы об окончании. Обратите внимание, что право обучения по каждому стандарту (TOEFL, IELTS, CAE (англ.), Zertifikat Deutsche der TELC (нем.), DELE (исп.) и прочие) получается согласно специальным требованиям и стоит денег. Определитесь, выдача какого из них наиболее перспективна.

2. Выбор названия.

Пусть оно будет красивым и запоминающимся. Ведь как «вы судно назовете, так оно и поплывет».

3. Аренда помещения.

Оно должно располагаться в том районе города, где проживает целевая аудитория. Важно, чтобы школа находилась в заметном месте и до нее можно было легко добраться на транспорте.

4. Выбор достойных преподавателей.

Тут все зависит от целевой аудитории и бюджета. Для работы со школьниками достаточно учителей иностранных языков. Для полноценной работы по получению языковых сертификатов предстоит найти квалифицированных преподавателей. Учтите, что стоимость их работы в столицах высока и заинтересовать их сотрудничеством непросто. А в регионах преподавателей такого уровня вообще найти сложно.

5. Раскрутить курсы.

Для простых курсов достаточно газет и интернета. Серьезной школе требуется основательное продвижение.

Как все работает

Курсы могут проходить в таких форматах, как:

• Групповые занятия.
• Индивидуальное обучение.
• Обучение онлайн через интернет.
• Корпоративное обучение.

Нагрузка для учеников различна и зависит от их целей. Тем, кто желает освоить язык за короткое время, можно предложить экспресс-курсы. Они дадут возможность узнать основы языка. Углубленные курсы подойдут для тех, кто уже знаком с иностранным языком и хочет свои знания расширить.

Группы разговорного языка заинтересуют тех, кто собирается поехать за рубеж для учебы, работы и жизни. Вечерние группы и группы выходного дня удобны для занятых людей.

В итоге

Если вы решили открыть языковые курсы, вам понадобится зарегистрировать НОУ или же стать индивидуальным предпринимателем. Также необходимо будет потратиться на аренду помещения, приобретение методической литературы и мебели. Еще нужны будут средства на заработную плату преподавателям, рекламу и оплату телефонных счетов.

Очень важно подобрать хороший преподавательский состав, чтобы это были настоящие профессионалы. Клиенты, если им понравятся ваши курсы, будут рассказывать о них своим знакомым, а это самая лучшая реклама!

zhazhda.biz