Бізнес планування: Бізнес-планування :: Державний університет телекомунікацій

З нього варто починати як підприємство, так і проєкт.

Сьогодні ми живемо у надзвичайно швидкоплинному світі, що не завжди сприяє стабільності ведення бізнесу. Переважна більшість великих корпорацій не досягають своїх довгострокових цілей, умови ринкового середовища змінюються зі швидкістю світла, не кажучи вже про курси валют та законодавство… Часто за таких умов можна почути, що витрачати час на складання бізнес-плану — це нікому не потрібне рішення. «Але все одно бізнес-план варто скласти. Хоча б для того, щоб у разі невдачі зрозуміти, що ви зробили такого, що не досягли результату», — пише президент фонду Василя Хмельницького K.FUND, керівник Школи малого і середнього підприємництва Лідія Пащук у своїй книзі «Українська мрія. Я — підприємець!». З бізнес-плану варто починати як підприємство, так і проєкт. Бізнес-план може бути складено для зовнішніх та внутрішніх користувачів.

Бізнес-план — це документ, який містить інформацію, яка обґрунтовує доцільність впровадження того чи іншого бізнесу та проєкту. Може містить дані аудиту середовища діяльності підприємства, план дій та фінансові розрахунки. Це обов’язковий компонент управління бізнесом.

Для зовнішніх користувачів бізнес-план слугуватиме основою для надання інвестицій та кредитів, для стратегічної підтримки бізнесу та проєкту.

Для внутрішніх користувачів бізнес-план може стати «дорожньою картою» у послідовності дій, у формуванні ключових показників ефективності, цілей підприємства.

Бізнес-план надає детальне пояснення щодо того, як буде здійснювати управління бізнесом, а також коли повернуться інвестиції.

Відсутність планування може коштувати дуже дорого. Персонал не розумітиме напрямку руху компанії, її цілей, а тому мотивація буде нижчою. Великі підприємства можуть говорити про довгострокове планування. Натомість маленький бізнес буде більш залежним від коливань попиту та умов доставки. При цьому менші компанії є більш гнучкими та адаптивними.

Є три основні ситуації, коли потрібно складати бізнес-план.

1.Залучення фінансування

Це може бути отримання кредитів, грантів, тобто безповоротного фінансування, пропозиція для інвестора. Зазвичай надавач коштів може мати свою форму бізнес-плану. Дуже рекомендую скористатися саме нею.

У разі якщо ви працюєте з інвесторами і вони не вимагають бізнес-плану за конкретним шаблоном, рекомендую розробити бізнес-план самостійно. Після вдалого пітчингу ви маєте бути готові надати бізнес-план.

2. Стратегічне планування

Бізнес-план потрібен для роботи підприємства, формулювання цілей та визначення напрямів діяльності, донесення їх до працівників. Такі бізнес-плани є, швидше, стратегіями компаній і можуть формуватися наприкінці кожного року на спільних стратегічних сесіях усіх працівників. Складання бізнес-плану – це фактично процес самооцінки підприємства та побудови карти розвитку компанії на наступні періоди.

3.Новий проєкт

Бізнес-план — це прекрасний інструмент для обґрунтування доцільності впровадження нового проєкту. У процесі формування бізнес-плану визначаємо необхідні ресурси для його впровадження. Це і кошти, і персонал, і обладнання, а також окупність, результати впровадження проєкту. З погляду окупності проєкту є два основні аспекти — фінансова й ринкова окупність. Фінансовий результат, фінансова окупність проєкту визначає той період, протягом якого витраченні кошти повернуться інвестору, а результати проєкту почнуть приносити прибуток. Натомість ринкова окупність проєкту – це ті результати, яких можна досягти завдяки впровадженню проєкту, зокрема кількість нових споживачів, збільшення лояльності клієнтів, сегмент ринку, впізнаваність бренда, ставлення до виробника та бренда тощо.

«У комунікації з інвесторами бізнес-план стане вашою візитівкою, у внутрішній діяльності — планом роботи компанії»,

Как написать успешный бизнес-план

Кратко об идее

У вас есть отличная идея для нового продукта или услуги — как вы можете убедить инвесторов поддержать ее? Ярких слайдов PowerPoint недостаточно; вам нужен успешный бизнес-план. Убедительный план точно отражает точки зрения трех ваших ключевых групп: рынка , потенциальных инвесторов и производителя (предпринимателя или изобретателя нового предложения).

Но слишком многие планы написаны исключительно с точки зрения производителя. Проблема в том, что если у вас нет собственного капитала для финансирования вашего предприятия, единственный способ получить необходимое финансирование — удовлетворить потребности рынка и инвесторов.

Вот как привлечь их внимание.

Идея на практике

Акцент на потребности рынка

Чтобы убедительно доказать существование существенного рынка, установите рыночный интерес и задокументируйте свои претензии.

Заинтересовать рынок. Предоставьте доказательства того, что клиенты заинтригованы вашими заявлениями о преимуществах нового продукта или услуги:

• Пусть некоторые клиенты используют прототип продукта; затем получите письменные оценки.

• Предложите продукт нескольким потенциальным покупателям с большой скидкой, если они оплатят часть стоимости производства. Это позволяет определить, существуют ли вообще потенциальные покупатели.

• Используйте «эталонные установки» — заявления первых пользователей, торговых представителей, дистрибьюторов и потенциальных клиентов, которые видели демонстрацию продукта.

Документируйте свои претензии. Вы установили рыночный интерес. Теперь используйте данные для подтверждения своих утверждений о потенциальных темпах роста продаж и прибыли.

• Укажите количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для вашего предложения. Помните: больше не обязательно лучше; например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может иметь большое значение для скромной компании, но не для Du Pont.

• Показать характер отрасли; е.g., франчайзинговые клиники по снижению веса могут быстро расти, но они могут быстро сокращаться, когда конкуренция ужесточается. Укажите, как вы будете постоянно вводить новшества, чтобы выжить.

• Прогнозируйте реалистичные темпы роста, при которых клиенты будут принимать и покупать ваше предложение. Оттуда составьте надежный план продаж и спроектируйте завод и потребности в персонале.

Адрес для нужд инвесторов

Обналичивание. Покажите, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Фирмы венчурного капитала обычно хотят обналичить деньги через три-семь лет; профессиональные инвесторы ищут большой прирост капитала.

Создание звуковых проекций. Дайте реалистичные пятилетние прогнозы рентабельности. Не экономьте на цифрах, не относитесь к ним слишком оптимистично и не накрывайте свой план дымом цифр, охватывающих все возможные варианты.

Цена. Чтобы выяснить, сколько инвестировать в ваше предложение, инвесторы рассчитывают стоимость вашей компании на основе результатов, ожидаемых через пять лет после инвестирования.Им нужна прибыль от 35 до 40% для зрелых компаний и до 60% для менее зрелых предприятий. Чтобы привести убедительные доводы в пользу богатой прибыли, отдайте продукт в руки репрезентативных клиентов и продемонстрируйте существенный рыночный интерес.

Бизнес-план допускает предпринимателя к инвестиционному процессу. Без заранее составленного плана многие группы инвесторов даже не дадут интервью. И план должен быть выдающимся, если он хочет выиграть инвестиционные фонды.

Однако слишком многие предприниматели продолжают верить, что если они построят лучшую мышеловку, мир протопчет дорожку к их двери.Хорошая мышеловка важна, но это только часть решения проблемы. Также важно удовлетворить потребности маркетологов и инвесторов. Маркетологи хотят видеть доказательства интереса клиентов и жизнеспособного рынка. Инвесторы хотят знать, когда они смогут обналичить деньги и насколько хороши их финансовые прогнозы. Опираясь на собственный опыт и опыт Форума предприятий Массачусетского технологического института, авторы показывают предпринимателям, как составлять убедительные и выигрышные бизнес-планы.

Всеобъемлющий, тщательно продуманный бизнес-план необходим для успеха предпринимателей и корпоративных менеджеров. Если вы начинаете новый бизнес, ищете дополнительный капитал для существующих продуктовых линеек или предлагаете новую деятельность в корпоративном подразделении, вы никогда не столкнетесь с более сложным письменным заданием, чем подготовка бизнес-плана.

Только хорошо продуманный и продуманный план может обеспечить необходимые инвестиции и поддержку вашей идеи. Он должен точно и привлекательно описывать компанию или предлагаемый проект. Несмотря на то, что его предметом является движущаяся цель, план должен детализировать текущее состояние компании или проекта, текущие потребности и ожидаемое будущее.Вы должны логически и убедительно представлять и обосновывать текущие и меняющиеся потребности в ресурсах, маркетинговые решения, финансовые прогнозы, производственные потребности и потребности в персонале.

Поскольку им так тяжело собрать, организовать, описать и задокументировать так много, неудивительно, что менеджеры иногда упускают из виду основы. Мы обнаружили, что наиболее важным является точное отражение точек зрения трех избирателей.

1. Рынок, включая существующих и потенциальных клиентов, клиентов и пользователей планируемого продукта или услуги.

2. Инвесторы, будь то финансовые или другие ресурсы.

3. Производитель, будь то предприниматель или изобретатель.

Слишком много бизнес-планов пишутся исключительно с точки зрения третьей группы — производителя. Они описывают основную технологию или креативность предлагаемого продукта или услуги в блестящих терминах и очень подробно. Они пренебрегают теми сторонами, которые обеспечивают финансовую жизнеспособность предприятия, — рынком и инвестором.

Возьмем случай с пятью руководителями, которые ищут финансирование для создания собственной инженерно-консалтинговой фирмы.В своем бизнес-плане они перечислили десяток видов специализированных инжиниринговых услуг и оценили их ежегодный рост продаж и прибыли в 20%. Но руководители так и не определились, какие из предложенного десятка услуг действительно нужны их потенциальным клиентам и какие будут наиболее прибыльными. Пренебрегая тщательным изучением этих вопросов, они проигнорировали возможность того, что рынку могут понадобиться некоторые услуги, не входящие в дюжину перечисленных.

Кроме того, они не указали цену новых акций или процент, доступный для инвесторов.Работа с точкой зрения инвестора была важна, потому что — по крайней мере, для нового предприятия — сторонники стремятся получить доход от 40% до 60% на свой капитал, ежегодно начисляемый. Ожидаемые темпы роста продаж и прибыли в 20% не могли обеспечить необходимую прибыль, если только учредители не отказались от значительной доли компании.

На самом деле руководители рассматривали только свою точку зрения, включая услуги новой компании, ее организацию и прогнозируемые результаты. Поскольку они не продемонстрировали убедительно, почему потенциальные клиенты будут покупать услуги или как инвесторы получат адекватную прибыль (или когда и как они могут обналичить деньги), их бизнес-плану не хватало доверия, необходимого для привлечения необходимых инвестиционных средств.

У нас есть опыт как в оценке бизнес-планов, так и в организации и наблюдении за презентациями и ответами инвесторов на сессиях MIT Enterprise Forum. Мы считаем, что бизнес-планы должны убедительно учитывать соображения маркетинга и инвесторов. Это чтение выявляет и оценивает эти соображения и объясняет, как можно написать бизнес-планы, чтобы удовлетворить их.

Акцент на рынке

Инвесторы хотят вкладывать свои деньги в компании, ориентированные на рынок, а не на технологии или услуги.Потенциал рынков, продаж и прибыли продукта гораздо важнее, чем его привлекательность или технические характеристики.

Вы можете привести убедительные доводы в пользу существования хорошего рынка, продемонстрировав преимущества для пользователя, выявив интерес рынка и документально зафиксировав рыночные заявления.

Показать пользу пользователя

Даже экспертам легко не заметить это основное понятие. На сессии MIT Enterprise Forum предприниматель провел большую часть своей 20-минутной презентации, превознося достоинства продукта своей компании — инструмента для контроля определенных аспектов производственного процесса в текстильной промышленности. В заключение он привел некоторые финансовые прогнозы на пять лет вперед.

Первый участник дискуссии, отреагировавший на бизнес-план, — партнер фирмы венчурного капитала — совершенно негативно отозвался о перспективах компании по привлечению инвестиционных средств, поскольку, по его словам, ее рынок находился в депрессивной отрасли.

Другой участник дискуссии спросил: «Сколько времени потребуется вашему продукту, чтобы окупить себя за счет снижения производственных затрат?» Ведущий тут же ответил: «Шесть месяцев». Второй участник дискуссии ответил: «Это самое важное, что вы сказали сегодня вечером.”

Венчурный капиталист быстро изменил свое первоначальное мнение. Он сказал, что поддержал бы компанию почти в любой отрасли, если бы она могла доказать такое важное преимущество для пользователей, и подчеркивала бы это в своем подходе к продажам. В конце концов, если он окупит затраты клиента за шесть месяцев, продукт по прошествии этого времени, по сути, «печатает деньги».

Венчурный капиталист знал, что инструменты, машины и услуги, которые окупаются менее чем за год, являются обязательными покупками для многих потенциальных клиентов.Если этот срок окупаемости составляет менее двух лет, это вероятная покупка; по прошествии трех лет они не поддерживают продукт.

Комиссия Массачусетского технологического института посоветовала предпринимателю переработать свой бизнес-план, сделав акцент на коротком периоде окупаемости и преуменьшив значение корыстных дискуссий об инновационных продуктах. Руководитель последовал совету и переписал план в понятных терминах. Его компания преуспевает и совершила переход от компании, ориентированной на технологии, к компании, ориентированной на рынок.

Узнайте интерес рынка

Расчет выгоды для пользователя — это только первый шаг. Предприниматель также должен предоставить доказательства того, что клиенты заинтригованы заявлениями пользователя о преимуществах и что им нравится продукт или услуга. Бизнес-план должен отражать четкие положительные ответы потенциальных клиентов на вопрос «Вы купите, услышав наше предложение?» Без них инвестиции обычно не будут сделаны.

Каким образом начинающие компании, некоторые из которых могут иметь только прототип продукта или идею услуги, должным образом оценить реакцию рынка? Один руководитель небольшой компании собрал прототип устройства, позволяющего персональным компьютерам обрабатывать телефонные сообщения.Ему нужно было продемонстрировать, что клиенты будут покупать продукт, но компания исчерпала свои денежные ресурсы и, таким образом, не могла производить и продавать товар в больших количествах.

Руководители задались вопросом, как обойти эту проблему. Группа MIT предложила два возможных ответа. Во-первых, основатели могут позволить нескольким клиентам использовать прототип и получить письменные оценки продукта и степени их интереса, когда он станет доступен.

Во-вторых, основатели могли бы предложить продукт нескольким потенциальным клиентам со значительной скидкой, если бы они заплатили часть стоимости — скажем, одну треть — вперед, чтобы компания могла его создать. Компания могла не только выяснить, существуют ли потенциальные покупатели, но и продемонстрировать продукт потенциальным инвесторам на реальных установках.

Таким же образом предприниматель может предложить предложенную новую услугу со скидкой первоначальным клиентам в качестве прототипа, если клиенты согласились служить в качестве рекомендаций при маркетинге услуги другим.

Для нового продукта ничего не удается, а также письма поддержки и благодарности от некоторых значительных потенциальных клиентов, а также «эталонные установки.Вы можете использовать такие заявления третьих лиц — от потенциальных клиентов, которым вы продемонстрировали продукт, первых пользователей, торговых представителей или дистрибьюторов — чтобы показать, что вы действительно обнаружили надежный рынок, которому нужен ваш продукт или услуга.

Вы можете получать письма от пользователей, даже если продукт только в виде прототипа. Вы можете установить его в качестве эксперимента с потенциальным пользователем, которому вы будете продавать его по цене или ниже себестоимости в обмен на информацию о его преимуществах и согласие на переговоры с потенциальными покупателями или инвесторами. В приложение к бизнес-плану или в отдельный том можно включить письма, свидетельствующие о ценности продукта, от экспериментальных заказчиков.

Документируйте свои претензии

Установив рыночный интерес, вы должны использовать тщательно проанализированные данные для подтверждения своих утверждений о рынке и темпах роста продаж и прибыли. Слишком часто руководители думают: «Если мы будем умными, мы сможем получить около 10% рынка» и «Даже если мы получим только 1% такого огромного рынка, мы будем в хорошей форме.

Инвесторы знают, что нет никакой гарантии, что новая компания получит какой-либо бизнес, независимо от размера рынка. Даже если компания делает такие заявления, основанные на фактах — например, на доказательствах заинтересованности клиентов — они могут быстро рухнуть, если компания тщательно не соберет и не проанализирует подтверждающие данные.

Один из примеров этой опасности всплыл в бизнес-плане, представленном перед MIT Enterprise Forum. Предприниматель хотел продать услугу малому бизнесу. Он рассудил, что у него может быть 170 000 клиентов, если он проникнет хотя бы на 1% рынка 17 миллионов малых предприятий в Соединенных Штатах. Группа отметила, что от 11 до 14 миллионов таких так называемых малых предприятий на самом деле были индивидуальными предпринимателями или предприятиями, работающими неполный рабочий день. Общее количество малых предприятий, занятых полный рабочий день, на самом деле составляло от 3 до 6 миллионов человек, что представляло собой реальный потенциальный рынок, далеко отставший от первоначальных прогнозов и перспектив компании.

Точно так же в бизнес-плане, касающемся продажи определенного оборудования производителям яблок, вы должны иметь статистику Министерства сельского хозяйства США, чтобы определить количество производителей, которые могут использовать это оборудование. Если ваше оборудование полезно только производителям с 50 акрами или более, то вам необходимо определить, сколько производителей имеют фермы такого размера, то есть сколько мелких производителей имеют только один или два акра яблонь.

В реалистичном бизнес-плане должно быть указано количество потенциальных клиентов, размер их бизнеса и размер, наиболее подходящий для предлагаемых продуктов или услуг.Иногда больше не значит лучше. Например, экономия 10 000 долларов в год на использовании химикатов может быть значительной для скромной компании, но несущественной для Du Pont или Monsanto.

Такие маркетинговые исследования должны также отражать характер отрасли. Немногие отрасли более консервативны, чем банковское дело и коммунальное хозяйство. Число потенциальных клиентов относительно невелико, а принятие новых продуктов или услуг в отрасли происходит болезненно медленно, независимо от того, насколько хорошими оказались эти продукты и услуги.Несмотря на это, большинство клиентов хорошо известны, и хотя они могут действовать медленно, их покупательная способность оправдывает ожидание.

На другом конце промышленного спектра находятся чрезвычайно быстрорастущие и быстро меняющиеся предприятия, такие как франчайзинговые клиники по снижению веса и компании по производству компьютерного программного обеспечения. Здесь проблема обратная. Хотя некоторые компании всего за несколько лет добились многомиллионных продаж, они уязвимы перед аналогичным спадом со стороны конкурентов.Эти компании должны постоянно вводить новшества, чтобы потенциальные конкуренты не стремились выйти на рынок.

Вы должны убедительно спрогнозировать скорость принятия продукта или услуги — и скорость, по которой они, вероятно, будут продаваться. На основе этих данных маркетинговых исследований вы можете приступить к составлению надежного плана продаж и прогнозированию потребностей вашего предприятия и персонала.

Удовлетворение потребностей инвесторов

Вопросы маркетинга связаны с удовлетворением инвесторов.Как только руководители представят убедительные доводы в пользу своего проникновения на рынок, они могут составить финансовые прогнозы, которые помогут определить, будут ли инвесторы заинтересованы в оценке предприятия, сколько они вложат и по какой цене.

Прежде чем рассматривать опасения инвесторов при оценке бизнес-планов, вам стоит потратить время на то, чтобы оценить, кто может быть вашими потенциальными инвесторами. Большинство из нас знает, что в новых и растущих частных компаниях инвесторами могут быть профессиональные венчурные капиталисты и состоятельные люди.Для корпоративных предприятий ими является сама корпорация. Когда компания предлагает акции населению, инвесторами становятся как частные лица, так и различные учреждения.

Но в процессе планирования часто упускается из виду одна часть группы инвесторов — учредители новых и растущих предприятий. Решив начать бизнес и управлять им, они обязуются много лет напряженной работы и личных жертв. Они должны попытаться отступить и оценить свой собственный бизнес, чтобы решить, действительно ли возможность вознаграждения через несколько лет оправдывает риск на раннем этапе.

Когда предприниматель смотрит на идею объективно, а не через розовые очки, решение об инвестировании может измениться. Один предприниматель, поверивший в перспективность своей компании по производству научных приборов, столкнулся с трудными маркетинговыми проблемами, поскольку продукт был узкоспециализированным и имел в лучшем случае немного покупателей. Из-за большого долга предпринимателя шансы предприятия на конечный успех и финансовую отдачу были весьма малы.

Участники дискуссии пришли к выводу, что предприниматель заработает ровно столько, сколько он получил бы, работая в течение следующих трех-семи лет.С другой стороны, он может получить гораздо меньше в обмен на большую головную боль. Когда он так беспристрастно посмотрел на проект, предприниматель в конце концов согласился и отказался от него.

Основные соображения инвесторов:

Обналичивание

Предприниматели часто не понимают, почему у инвесторов не хватает внимания. Многие, кто рассматривает свои начинания с точки зрения пожизненной приверженности, ожидают, что любой другой, кто примет участие, почувствует то же самое. Когда инвесторы оценивают бизнес-план, они рассматривают не только возможность входа, но и то, как и когда выйти из него.

Поскольку у небольших быстрорастущих компаний мало денежных средств для выплаты дивидендов, инвесторы могут получить прибыль в основном за счет продажи своих активов, когда компания становится публичной или продается другому бизнесу. (Крупные корпорации, инвестирующие в новые предприятия, могут не продавать свои активы, если они намерены интегрировать предприятие в свои организации и получать долгосрочные выгоды от дохода.)

Фирмы венчурного капитала обычно желают ликвидировать свои инвестиции в небольшие компании в течение трех-семи лет, чтобы выплачивать прибыль, пока они генерируют средства для инвестиций в новые предприятия.Профессиональный инвестор хочет обналичить деньги с большим приростом капитала.

Инвесторы хотят знать, что предприниматели думали о том, как выполнить это желание. Рассчитывают ли они выйти на биржу, продать компанию или выкупить ее у инвесторов через три-семь лет? Предоставят ли полученные средства инвесторам доход на вложенный капитал, соизмеримый с инвестиционным риском — в диапазоне от 35% до 60%, суммированный и скорректированный с учетом инфляции?

Бизнес-планы часто не показывают, когда и как инвесторы могут ликвидировать свои активы.Например, софтверная компания одного предпринимателя запросила 1,5 миллиона долларов на расширение. Но один из участников подсчитал, что для достижения своих целей инвесторам «необходимо владеть всей компанией, а затем и некоторыми».

Создание звуковых проекций

Пятилетние прогнозы прибыльности помогают заложить основу для переговоров о сумме, которую инвесторы получат в обмен на свои деньги. Инвесторы рассматривают такие финансовые прогнозы как критерий, по которому можно судить о будущих результатах.

Слишком часто предприниматели доходят до крайностей с цифрами.В некоторых случаях они недостаточно работают над своими финансами и полагаются на цифры, которые настолько скудны или слишком оптимистичны, что любой, кто прочитал более десятка бизнес-планов, быстро их разгадает.

В одной из презентаций MIT Enterprise Forum команда менеджеров, предлагающая производить и продавать научные инструменты, прогнозирует чистую прибыль после уплаты налогов в размере 25% от продаж в течение четвертого и пятого года после инвестиций. В то время как несколько отраслей, таких как компьютерное программное обеспечение, в среднем приносят такую ​​высокую прибыль, бизнес научных инструментов настолько конкурентоспособен, отметили участники дискуссии, что ожидать такой прибыли нереально.

На самом деле менеджеры грубо и небрежно занизили некоторые важные расходы. Участники дискуссии посоветовали им вернуться к своим финансовым оценкам на чертежную доску и, прежде чем обращаться к инвесторам, проконсультироваться у финансовых специалистов.

Некоторые предприниматели думают, что бизнес-план — это финансовые показатели. Они могут накрыть план дымом цифр. Такие «торговцы электронными таблицами», чьи страницы компьютерных распечаток охватывают все возможные варианты бизнеса и анализируют чувствительность продукта, полностью отталкивают многих инвесторов.

Инвесторы проявляют осторожность даже тогда, когда финансовые прогнозы прочно основаны на реалистичных маркетинговых данных, потому что молодые компании почти всегда не достигают своих радужных прогнозов прибыли. Представители пяти опрошенных нами крупных венчурных фирм заявили, что они удовлетворены, когда новые предприятия достигают 50% своих финансовых целей. Они сошлись во мнении, что на переговоры, определяющие долю компании, покупаемой за счет инвестиционных долларов, влияет этот «коэффициент дисконтирования прогноза».

Стадия разработки

Все инвесторы хотят снизить риск.При оценке риска нового и растущего предприятия они оценивают статус продукта и управленческой команды. Чем дальше находится предприятие в каждом районе, тем ниже риск.

На одном полюсе находится предприниматель-одиночка с недоказанной идеей. Если у основателя нет великолепного послужного списка, у такого предприятия мало шансов получить инвестиционные средства.

Наиболее желательным вариантом является предприятие, имеющее признанный продукт на проверенном рынке и компетентную и полностью укомплектованную команду менеджеров.Этот бизнес, скорее всего, выиграет инвестиционные фонды с наименьшими затратами.

Предприниматели, которые узнают о своем статусе среди инвесторов и считают его недостаточным, могут его улучшить. Возьмем, к примеру, молодого выпускника инженерного факультета Массачусетского технологического института, который появился на заседании Форума предприятий Массачусетского технологического института с письменными схемами усовершенствования производства полупроводникового оборудования. Он задокументировал интерес со стороны нескольких производителей и искал деньги, чтобы завершить разработку и начать производство.

Участники дискуссии посоветовали ему сначала сконцентрироваться на создании прототипа и формировании управленческой команды с маркетинговыми и финансовыми ноу-хау в дополнение к его опыту в области разработки продуктов.Они объяснили, что, поскольку он никогда раньше не открывал компанию, ему нужно было продемонстрировать значительный видимый прогресс в создании своего предприятия, чтобы развеять опасения инвесторов по поводу его неопытности.

Цена

Когда инвесторы понимают компанию качественно, они могут приступить к количественному анализу. Один из обычных способов — рассчитать стоимость компании на основе результатов, ожидаемых на пятый год после инвестирования. Поскольку риск и вознаграждение тесно связаны, инвесторы считают, что компании с полностью разработанными продуктами и проверенными управленческими командами должны приносить от 35% до 40% от своих инвестиций, в то время как компании с незавершенными продуктами и управленческими командами, как ожидается, будут приносить 60% годовой совокупной прибыли.

Инвесторы рассчитывают потенциальную стоимость компании через пять лет, чтобы определить, каким процентом они должны владеть, чтобы получить прибыль. Возьмем гипотетический случай хорошо развитой компании, которая, как ожидается, будет получать 35% годовых. Инвесторы хотели бы заработать в 4,5 раза больше своих первоначальных инвестиций до инфляции за пятилетний период.

После учета коэффициента дисконтирования прогноза инвесторы могут постулировать, что компания будет иметь годовой доход в размере 20 миллионов долларов через пять лет и чистую прибыль в размере 1 доллара.5 миллионов. Если исходить из обычного коэффициента для приобретений, в десять раз превышающего прибыль, то через пять лет компания будет стоить 15 миллионов долларов.

Если компании требуется 1 миллион долларов финансирования, она должна вырасти до 4,5 миллионов долларов через пять лет, чтобы удовлетворить инвесторов. Чтобы получить прибыль от компании стоимостью 15 миллионов долларов, инвесторам нужно владеть чуть менее одной трети. Однако, если ожидается, что инфляция составит в среднем 7,5% в год в течение пятилетнего периода, инвесторы будут искать значение в 6 долларов.46 миллионов в качестве разумного дохода в течение пяти лет, или 43% компании.

Для менее зрелого предприятия, от которого инвесторы будут получать 60% годовых за вычетом инфляции, инвестиции в размере 1 млн долларов должны приносить около 15 млн долларов за пять лет при годовой инфляции в 7,5%. Но лишь немногие предприятия могут убедительно доказать такую ​​высокую прибыль, если у них еще нет продукта в руках некоторых репрезентативных клиентов.

Окончательный процент компании, приобретаемой инвесторами, конечно же, является предметом переговоров, в зависимости от прогнозируемой прибыли и ожидаемой инфляции.

Сделай это

Единственный способ позаботиться о своих потребностях — это удовлетворить потребности рынка и инвесторов, если только вы не достаточно богаты, чтобы предоставить собственный капитал для финансирования предприятия и тестирования любимого продукта или услуги.

Конечно, вам придется столкнуться с другими проблемами, прежде чем вы сможете убедить инвесторов в успехе предприятия. Например, какие проприетарные аспекты существуют в продукте или услуге? Как вы будете обеспечивать контроль качества? Сфокусировали ли вы предприятие на определенном сегменте рынка или пытаетесь сделать слишком много? Если отвечать на это в контексте рынка и инвесторов, результат будет более эффективным, чем если бы вы имели дело с ними с точки зрения собственных пожеланий.

Пример помогает проиллюстрировать потенциальные конфликты. Предприниматель на заседании MIT Enterprise Forum прогнозировал, что расходы на исследования и разработки составят около половины валового дохода от продаж его специализированного химического предприятия. Участник дискуссии, проанализировавший сопоставимых поставщиков органических химикатов, спросил, почему расходы компании на исследования и разработки намного превышают средний показатель по отрасли, составляющий 5% от валовой выручки.

Предприниматель объяснил, что хочет постоянно разрабатывать новые продукты в своей области.Признав, что его цель достойна восхищения, комиссия единогласно посоветовала ему привести свои расходы в соответствие с расходами отрасли. Ведущий проигнорировал совет; ему не удалось получить необходимое финансирование, и в конце концов он вышел из бизнеса.

Как только вы примете идею о том, что вы должны удовлетворить рынок и инвесторов, вы столкнетесь с проблемой организации ваших данных в убедительный документ, чтобы вы могли продать свое предприятие инвесторам и клиентам. Мы предоставили некоторые рекомендации по презентации во вкладыше под названием «Упаковка важна.

Даже если бы нам хотелось, чтобы это было не так, написание эффективных бизнес-планов — это не только наука, но и искусство. Идея основного документа, пробелы в котором руководители могут просто заполнить — во многом так же, как юристы используют образцы завещаний или договоров о недвижимости, — привлекательна, но нереалистична.

Предприятия различаются по ключевым вопросам маркетинга, производства и финансов. Их планы должны отражать такие различия и должны подчеркивать соответствующие области и преуменьшать значение второстепенных вопросов. Помните, что инвесторы рассматривают план как квинтэссенцию целей и характера бизнеса и его руководителей.Шаблонный план, план заполнения пробелов или, что еще хуже, созданный компьютером пакет, отключит их.

Пишите свои бизнес-планы, ориентируясь на своих ключевых клиентов, а не на то, что подходит вам лучше всего. Таким образом вы сэкономите драгоценное время и энергию и повысите свои шансы на привлечение инвесторов и клиентов.

Руководство по написанию бизнес-плана

Научиться составлять грамотный бизнес-план — важный первый шаг к созданию успешного бизнеса.Проще говоря, бизнес-план точно объясняет, что представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди хотят их покупать, а также то, как вы будете справляться с экологическими и рыночными рисками. Это может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и точно спланировать, как вы достигнете этих целей. Это, в свою очередь, может помочь вам мотивировать вашу команду, продвигать свой бизнес и принимать ключевые решения.

Подробный бизнес-план также служит важным инструментом коммуникации для потенциальных инвесторов и кредиторов. Это позволит вам сформулировать свое текущее финансовое положение, любые источники доходов и то, как вы планируете соответствовать прогнозируемым доходам.Хотя бизнес-план не требуется для всех видов кредита, он часто играет важную роль в заявках на получение кредита SBA. Хотя нет двух одинаковых бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Резюме: определение вашего бизнеса

Резюме вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим, поэтому оно должно быть кратким и убедительным. Резюме должно давать краткий обзор истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать больше о вашем плане. Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей вашего бизнеса.

Краткое описание компании: Углубитесь в детали

Объясните, что представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеют явное преимущество перед конкурентами. Кроме того, включите подробную информацию об ожидающих или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Анализ рынка: изложите свою стратегию

Анализ рынка сосредоточен на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду. В ходе анализа предоставьте подробную информацию об отрасли вашего бизнеса, включая размер рынка, ваш целевой рынок, потребности рынка и барьеры для входа, такие как проблемы с поставками и регулирование. Кроме того, включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите своих прямых и косвенных конкурентов.

Маркетинговый план: определите свою нишу

Здесь вы укажете, как вы планируете продвигать свой бизнес и получать доход. Подробно опишите, что делает ваш продукт или услуга и как они помогут потребителям. Объясните, чем ваш продукт отличается от других на рынке, и как вы будете продвигать свой бизнес и получать доход. Кроме того, предоставьте подробную информацию о жизненном цикле продукта и любых проблемах с интеллектуальной собственностью. (Примечание: некоторые из них могут повторяться или расширяться по сравнению с информацией в другом месте вашего бизнес-плана.)

Обзор управления: представьте своих лидеров

Чтобы выделить свой человеческий капитал, опишите, как будет организован ваш бизнес с точки зрения структуры и руководства. Пусть ваш читатель знает, кто чем занимается и какой квалификацией они обладают. Обобщите это в своей статье, но подумайте также о предоставлении соответствующих резюме.

Финансовая сводка: Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ являются наиболее важными областями для изучения. Объясните объем финансирования, в котором нуждается ваш бизнес, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и прогнозируемой финансовой деятельности.Включите документы, которые сообщают о текущем финансовом состоянии вашего бизнеса, такие как отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств. Перечислите свои ожидания в отношении доходов, а также стоимость ваших товаров, арендной платы, топлива, коммунальных услуг, заработной платы и других расходов.

Последний шаг: логическая организация

Существует множество способов систематизировать упомянутую выше информацию, чтобы вы могли поделиться ею с потенциальными инвесторами и кредиторами, нынешними и потенциальными членами команды и менеджерами, а также со всеми, кому необходимо понять вашу зрение.

Проведите исследование и найдите формат бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса. Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменить свой план в зависимости от вашей аудитории.

Следует помнить несколько вещей:

• Упростите поиск ключевой информации. Создайте титульную страницу и оглавление, чтобы информацию было легко найти. Также рассмотрите возможность использования разделителей с вкладками, если вы распечатываете его и кладете в папку.
• Добавляйте новые детали по мере их появления. В зависимости от того, что вы делаете или продаете, вы также можете добавить раздел «Планы действий», который включает информацию о правилах, юридических вопросах и вопросах соблюдения, процессах безопасности, операционных и управленческих планах, справочнике сотрудников, описании должностных инструкций вашего персонала и все остальное, что вы поместили на бумагу (или в цифровой документ).
• Рассмотрите возможность использования Приложения. Здесь вы можете хранить любые вспомогательные документы, в том числе финансовые и рыночные анализы, примеры логотипов и брендинга, резюме команды и так далее.

Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или на рынке. Вносите изменения по мере необходимости, чтобы учитывать меняющиеся потребности клиентов или меняющиеся экономические условия, чтобы ваш план оставался актуальным. Относитесь к своему бизнес-плану как к живому документу и регулярно пересматривайте его, чтобы оставаться впереди конкурентов и превзойти свои мечты.

Подробнее:

Существует несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу и составить бизнес-план.Вот некоторые из них:

Представленная информация и мнения носят общий характер и не являются юридическими, налоговыми или инвестиционными рекомендациями. Wells Fargo не дает никаких гарантий относительно точности или полноты информации, включая, помимо прочего, информацию, предоставленную третьими лицами; не поддерживает какие-либо описанные здесь компании, продукты или услуги, не принадлежащие Wells Fargo; и не несет ответственности за использование вами этой информации. Информация и предложения, касающиеся управления бизнес-рисками и мер безопасности, не обязательно отражают деловую практику или опыт Wells Fargo.Пожалуйста, свяжитесь со своими юридическими, налоговыми или финансовыми консультантами относительно конкретных потребностей вашего бизнеса, прежде чем предпринимать какие-либо действия на основании этой информации.

Как создать бизнес-план

Бизнес-планы уже давно являются важным документом для новых предприятий. Они все еще актуальны? Если да, то какие передовые методы и данные могут помочь вам создать выигрышный документ, который поможет вашему бизнесу получить необходимое финансирование и обеспечить устойчивость вашего предприятия?

Прежде чем копаться в том, как лучше всего составить бизнес-план, который поможет вам его сокрушить, и тратить часы или большие деньги на его ввод в эксплуатацию, вам он вообще нужен?

Десять лет назад любой, к кому бы вы ни обратились с бизнес-идеей без плана, рассмеялся бы и прогнал вас. Даже ваши друзья и семья или самые агрессивные инвесторы-ангелы. Времена изменились.

Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапов , бизнес-план по-прежнему необходим для некоторых сценариев и по некоторым причинам. Тем не менее, некоторые могут также подумать, что презентация и умные презентации могут заменить их. Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем решить, как именно это выглядит и как это создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и понять факторы.

Для чего нужен бизнес-план?

То, что это статус-кво, никогда не должно быть строкой в ​​лексиконе основателя стартапа сегодня. Традиционные бизнес-планы могут быть большими зверями проекта, которые высасывают время, деньги и моджо в жизненно важный момент. Не делайте этого, если вы не знаете, почему и чего вы пытаетесь достичь с помощью этого.

На самом деле, ангел-инвестор из Силиконовой долины, венчурный капиталист и основатель 500 Startups Дэвид МакКлюр говорит: «Не пишите бизнес-планы». Мы покажем вам, что он хочет увидеть, если вы надеетесь получить от него чек на финансирование через мгновение.Тем не менее, дело в том, что большинство начинающих владельцев бизнеса даже не пытаются сопоставить свои цели с тем, что, по их мнению, они должны делать.

У вас должен быть план, чтобы организовать себя и убедиться, что у вас есть жизнеспособный коммерческий потенциал. У вас есть фокус, и, надеюсь, у вас не закончатся деньги или вы не умрете с голоду, прежде чем начнете. Если это все, что вам нужно, и вы не планируете собирать деньги, подавать заявки на кредиты и не собираетесь привлекать партнеров, то рукопись весом в 25 фунтов вам точно не нужна.Будь проще. На самом деле, Брайан Чески (основатель Airbnb) известен своим одностраничным бизнес-планом глобального господства.

Если вы планируете обратиться в местный банк за бизнес-кредитом или приближаетесь к своей сфере влияния для поддержки тех, кто, как вы знаете, привык видеть законные бизнес-планы, то вы знаете, что вам, вероятно, нужно создать что-то, что они поймут в удобный для них формат.

Если вашей целью является привлечение финансирования, и ваш стартап никуда не денется, то убедитесь, что все, на создание чего вы тратите время, будет иметь отношение к сегодняшней среде сбора средств.

Бизнес-планы и презентации

Бизнес-планы и презентации — разные вещи. У них много перекрестных факторов. Тем не менее, один предназначен для презентации и, в частности, для получения финансирования от ангелов и венчурных капиталистов. Другой носит более организационный и внутренний характер.

Если вы хотите получить финансирование от Дэвида МакКлюра, то он говорит, что хочет видеть «функциональный продукт, который люди используют. Мы ищем функциональные прототипы и развитие клиентов и, самое главное, масштабируемость.Можете ли вы масштабировать привлечение клиентов дешево и измеримо?»

В отличие от бизнес-планов старой школы МакКлюр рекомендует:

• Прототипы
• Прогноз расходов на 12 месяцев
• Маркетинговые планы
• Затраты на привлечение клиентов
• Значение клиента
• Результаты тестирования (т. е. информационная панель KPI)
• Доказательство последовательного улучшения
• Знать скорость выгорания и никогда не падать ниже 6 месяцев наличных денег

Большинство из этого можно впихнуть в презентацию, по крайней мере, с хорошим приложением.

Недавно я рассмотрел шаблон презентации, созданный легендой Силиконовой долины Питером Тилем (см. здесь), где выделены наиболее важные слайды. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который привлек более 400 млн долларов США (см. здесь)

Сравнение бизнес-планов и резюме

Резюме — это снова другой документ. Это умный инструмент, который необходимо использовать в качестве прикрытия для вашего бизнес-плана.Это особенно верно для тех, кто рассматривает финансирование, связанное с коммерческой недвижимостью или кредитом SBA.

Это краткий 1-3-страничный документ, в котором подытожен ваш бизнес и план, а зрителям предоставляется достаточно информации, чтобы они могли решить, хотят ли они видеть больше данных или нет. Как и в случае с презентацией, этого может быть достаточно, чтобы кредиторы и инвесторы решили работать с вами и прорабатывали детали в процессе.

Лучшие практики для создания блестящего бизнес-плана

Из чего состоит отличный бизнес-план?

Формат, содержание и ключевые данные, которых ожидают зрители, важны.Как и время, которое вы тратите на это, и когда вы это делаете.

Когда создавать бизнес-план

Большая проблема с бизнес-планами заключается в том, что предприниматели часто увязают в них. Зацикленность на перефразировании и затягивании бизнес-плана на год или более может стоить вашему стартапу оптимального момента для выхода на рынок и лучших возможностей финансирования. Слишком много основателей также пытались втиснуть эквивалент бизнес-плана в презентацию только для того, чтобы обнаружить, что это препятствует получению желаемых результатов.

Harvard Business Review (HBR) отмечает, что «настоящим ключом к успеху в бизнесе является гибкость и быстрое реагирование на открывающиеся возможности. Предпринимателям часто приходится вносить изменения в свой бизнес, когда становится ясно, что их первоначальный клиент — не тот клиент, или когда выясняется, что их продукт или услуга лучше подходят для альтернативного рынка. Из-за этих реалий бизнес-планы, написанные в начале, в конечном итоге оказываются не более чем басней».

Дополнительная статистика из HBR показывает, что:

• «Самыми успешными предпринимателями были те, кто написал свой бизнес-план в период от 6 до 12 месяцев после принятия решения начать бизнес.Заявив, что это «увеличило вероятность успеха предприятия на 8%».
• Шансы на успех выросли на 12% у тех, кто потратил на план не более 3 месяцев. Что дальше доказывать бесполезно.
• Шансы стартапов на венчурную жизнеспособность возрастали на 27 %, если план создавался в самый благоприятный момент, когда основатели разговаривали с клиентами и готовили маркетинг.

Согласно Entrepreneur.com и Rule’s Book of Business Plans for Startups, основатели должны учитывать эти факторы при создании своего плана.

• Как будет передан бизнес
• Основные цели
• Миссия
• Ключи к успеху
• Анализ отрасли
• Анализ рынка
• Анализ конкурентов
• Основные стратегии
• Маркетинговые планы
• Менеджмент
• Организационная структура
• Ключевые операции
• Прогнозы и формы
• Анализ безубыточности
• Финансовые нужды

К счастью, сегодня составить бизнес-план стало намного проще.Существует множество источников данных для подтверждения предположений и завершения исследований. В Интернете есть множество отличных фрилансеров, которые могут помочь справиться с трудоемкими частями процесса, такими как исследование, форматирование и интерактивные проформы.

Существуют даже шаблоны, которые можно подключить и распечатать, чтобы не тратить время на выяснение того, что включать.

SCORE предлагает заполняемые рабочие листы, охватывающие следующие ключевые страницы вашего бизнес-плана для вашего начинающего бизнеса:

• Резюме
• Описание компании
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• Оперативный план
• Управление и организация
• Затраты на запуск и капитализация
• Финансовый план
• Приложения

SBA (Управление по делам малого бизнеса США) предлагает шаблоны как для традиционных бизнес-планов, так и для более современных бизнес-планов бережливого стартапа с примерами для просмотра.

Сводка

Сегодня бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в создании прибыльного и устойчивого предприятия. Новые тенденции и данные показывают нам, что лучшее время для выполнения надежного плана теперь может наступить позже, чем раньше. Гораздо важнее сначала начать, протестировать и обеспечить финансирование.

Когда дело доходит до создания бизнес-планов, теперь существует больше шаблонов и оптимизированных форматов, которые адаптируются для удовлетворения сегодняшних потребностей, чтобы приспособиться к более быстро развивающимся и экономичным стартапам.Просто не позволяйте этой части процесса замедлять вас.

Независимо от того, как вы это сделаете и кому покажете свой план, убедитесь, что кто-то с опытом проверит его для вас.

Как создать бизнес-план (7+ шаблонов бизнес-плана)

Убедительный бизнес-план необходим для каждого нового и растущего бизнеса.

Это основной документ, который потенциальные инвесторы используют для оценки потенциала бизнеса, который идет рука об руку с бизнес-презентацией.

Для бизнес-плана вам необходимо организовать большой объем информации в один удобный для чтения документ. Более того, дизайн вашего бизнес-плана должен быть привлекательным, внушать доверие вашим заинтересованным сторонам и мотивировать их поддерживать вашу компанию и ее видение.

Сначала это может показаться пугающим, но я расскажу вам об этом. Я поделюсь шестью вещами, которые вам нужно знать, чтобы разработать убедительный и привлекательный бизнес-план.

Готовы начать прямо сейчас? Онлайн-конструктор бизнес-планов Venngage позволяет любому быстро и легко создать выигрышный бизнес-план.

Типовой бизнес-план — это подробный документ, охватывающий все аспекты вашего бизнеса (настоящее и будущее). Создание традиционного бизнес-плана имеет смысл, если у вас есть четкий план роста на следующие три-пять лет, вы нуждаетесь в крупном финансировании или хотите привлечь долгосрочных партнеров.

Профессиональный бизнес-план обычно состоит из следующих разделов: 

• Обложка
• Содержание
• Резюме
• Описание компании
• Анализ рынка
• Организация и управление
• Линия услуг или продуктов
• Маркетинг и продажи
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы
• Приложение

Бизнес-план может занимать дюжину или более страниц, потому что он представляет собой общую картину, настолько полную, насколько это возможно, чтобы убедить других инвестировать в вас.Инвестиции могут означать несколько разных вещей — обычно финансовые, но также как партнеры или сотрудники.

Разделы, которые могут потребовать много исследований и добавить к основной части вашего бизнес-плана, — это анализ рынка, планы маркетинга и продаж, а также финансовые прогнозы.

Эти разделы демонстрируют вашу деловую хватку, ваше долгосрочное видение и вашу ответственность. Принимая во внимание, что такие разделы, как резюме, предназначены для того, чтобы привлечь внимание, вдохновить и заинтересовать людей вашим бизнесом.

Чтобы начать работу над бизнес-планом, сэкономьте время и используйте шаблон.

Большинство шаблонов бизнес-планов включают титульную страницу, оглавление и основные разделы, которые вам нужны. Он также будет иметь предварительно отформатированные страницы с текстом-заполнителем и диаграммами, которые вы можете заменить.

Требуется время, чтобы провести исследование рынка, представить планы роста, составить финансовые прогнозы, проанализировать клиентскую базу, составить разбивку по конкурентам… список можно продолжить.

Последнее, что вы хотите сделать, это тратить драгоценное время на форматирование получившегося документа.

Сэкономьте время, создав свой бизнес-план на основе существующего шаблона бизнес-плана и настроив его по своему усмотрению.

Этот шаблон с четкой последовательной структурой и четкими заголовками является идеальной отправной точкой:

Затем вы можете настроить шаблон с помощью полезных визуальных элементов, таких как диаграммы, таблицы и диаграммы, перед которыми невозможно будет устоять.

Шаблон бизнес-плана Venngage предназначен для визуального общения и простого объяснения сложных идей. Правильный шаблон бизнес-плана для вас зависит от длины и детализации вашего бизнес-плана, вашего бренда и стиля, а также от различных разделов, которые вы хотите охватить.

Если в вашем малом бизнесе нет специальной команды дизайнеров, но вам все равно нужно научиться составлять бизнес-план для представления инвесторам, создайте готовый шаблон бизнес-плана:

Есть лишь несколько наших шаблонов бизнес-планов, которые можно настроить в редакторе Venngage. Просмотрите другие шаблоны бизнес-планов, выберите наиболее подходящий для вас и сразу приступайте к редактированию.

Пронумеруйте свои страницы и включите оглавление

Содержание очень важно, чтобы помочь читателям перемещаться по документу и быстро находить интересующие их разделы.

Рекомендуется включать сюда номера страниц, заголовки основных разделов и подзаголовки разделов для удобства поиска.

Если вы будете помнить об этих советах, дизайн вашего бизнес-плана будет чистым и профессиональным и не будет отвлекать от вашего контента. Вы хотите, чтобы ваша информация, а не форматирование, была в центре внимания!

Ваш бизнес-план охватывает многое. Вы хотите, чтобы его детали интриговали инвесторов, а не терялись в стенах текста и жаргона. Вот три совета по написанию бизнес-плана, чтобы его было легко читать, он выглядел профессионально и запоминался.

Бизнес-планы должны быть понятными с первого взгляда, чтобы привлечь финансирование. Инвесторы ищут информацию , которая поможет им быстро и без особых усилий понять ваш бизнес.

Взгляните на этот фрагмент шаблона бизнес-плана сверху:

Что вам особенно запомнилось?

Для меня большие зеленые заголовки выскакивают первыми, облегчая просмотр разделов, чтобы найти то, на чем я хочу сосредоточиться.

Это связано с тем, что существует определенная иерархия типов , придающая больший визуальный вес заголовкам над основным текстом.

Пример иерархии типов.

Далее следует выделить уникальные преимущества этого бизнеса — продукты высочайшего качества, уникальную резьбу по стеклу и латунные вставки, а также отличный сервис. Поскольку они представлены в списке с отступом , их легче увидеть с первого взгляда, что, вероятно, сделает их более запоминающимися.

Наконец, меня привлекает статистика , выделенная полужирным шрифтом — «30% лучших в отрасли» и «4 из 5 домохозяйств потратили деньги на ремонт».

Ключевые статистические данные, подобные этим, могут в значительной степени убедить ваших инвесторов в том, что вы стоите их времени и денег. Если вы собираетесь включить их в большие абзацы, убедитесь, что они выделяются, увеличив вес шрифта.

Подводя итог: сделайте свой отчет доступным для просмотра. Привлекайте внимание к важным выводам с помощью списков с отступом, полужирного текста и четкой иерархии типов.

Рассмотрите возможность использования сетки с одним или двумя столбцами

Если ваш бизнес-план содержит только текст, придерживайтесь макета с одним столбцом, который усиливает линейный поток документа. Если ваш бизнес-план включает некоторые вспомогательные данные в виде диаграмм и таблиц, используйте макет из двух столбцов, чтобы сопоставить текст с соответствующими данными.

Когда мы читаем длинные отрывки текста, легкость, с которой мы читаем, зависит от того, как текст расположен на странице. То, что называется длиной строки (количество символов в горизонтальной строке текста), играет огромную роль в удобочитаемости, и это то, что вы должны учитывать при форматировании своего бизнес-плана.

Чтобы задать длину строки, дизайнеры и наборщики играют с шириной полей страницы (краев документа, которые не содержат текста или изображений) с целью повышения удобочитаемости.

Принято считать, что идеальная длина строки составляет от 40 до 90 символов в строке. Немного длиннее или короче, и вы обнаружите, что в вашем документе что-то не так.

Источник

Как вы достигаете этого в своем бизнес-плане?

Если вы используете макет с одним столбцом, используйте широкие поля (от 1 ½ до 2 дюймов), чтобы ограничить текст до 90 символов в строке.

При макете в два столбца вам может потребоваться использовать более узкие поля (возможно, всего ½ дюйма с каждой стороны), чтобы обеспечить достаточно места как минимум для 40 символов в строке текста.

Последнее, что нужно помнить о полях и длине строки — не играйте с ними от страницы к странице. Используйте одинаковые поля во всем документе.

Резюме — это снимок вашего бизнес-плана. Он должен быть кратким и зацепить ваших читателей. Это должно убедить заинтересованные стороны в том, что ваш бизнес-план будет полезно прочитать.

То, как вы решите структурировать свое резюме, имеет ключевое значение.Вы можете предоставить много отличной информации, которая просто затеряется в море текста и абзацев. Даже если кто-то прочитает его полностью, он может что-то упустить.

Чтобы выделить ключевую информацию, используйте яркие заголовки, включайте визуальные эффекты и разбивайте макет текста.

Не каждый инвестор ищет одно и то же. Некоторых больше волнует, кто вы или ваша исполнительная команда, в то время как других интересуют исключительно финансовые показатели бизнеса.Идентификация каждого раздела позволяет читателям легко найти именно то, что они ищут.

Вы также можете перечислить основные выводы, кратко объяснив их в резюме. Если ваш читатель найдет все, что ему нужно знать, в резюме, он с радостью перейдет к остальной части бизнес-плана.

Цвет следует использовать с ограничениями в профессиональных документах, таких как бизнес-планы.Вместо того, чтобы добавлять цвет исключительно в эстетических целях, подумайте о выборе цвета как о еще одном инструменте для выделения информации, на которой вы хотите, чтобы ваш читатель сосредоточился, и связать документ воедино.

Для достижения этой цели в бизнес-плане вам не потребуется более одного цвета (в идеале — одного из цветов вашего бренда).

В диаграммах бизнес-плана цвет следует использовать только для пояснения тенденций и взаимосвязей. Используйте цвет, чтобы выделить отдельные важные точки данных, различить реальные и прогнозируемые значения или сгруппировать связанные данные:

В остальной части вашего бизнес-плана сведите цвет к минимуму.В лучшем случае используйте его, чтобы выделить заголовки или выделить ключевые моменты в длинном тексте, диаграммах или таблицах.

Что хорошего в таком простом сохранении цветов документа? Его трудно испортить, и без какой-либо сложной дизайнерской работы он создает ощущение сплоченности и единства в документе.

Поскольку ваш бизнес-план должен быть подкреплен надежными данными, вы можете включить некоторые из этих данных в качестве доказательства в виде диаграмм, таблиц или диаграмм. Даже простые визуальные эффекты могут передавать информацию лучше, чем длинные абзацы текста.

Далее я коснусь некоторых конкретных типов диаграмм, обычно используемых в бизнес-планах, но сначала давайте рассмотрим несколько общих приемов построения диаграмм.

По возможности избегайте общих заголовков. Максимально увеличьте ценность и влияние диаграммы, размещая важные сообщения прямо в заголовке.

Источник

В том же духе добавьте прямые аннотации к точкам данных или тенденциям, которые поддерживают ваш случай.

Источник

Повторение ключевых сообщений в диаграмме, в заголовке, аннотациях и подписях может улучшить понимание и запоминание этих сообщений зрителями.

Анализ рыночного потенциала является основой вашего бизнес-плана. Размер рынка и доля рынка являются двумя основными компонентами анализа рыночного потенциала.

Эти числа обычно исчисляются миллионами и миллиардами (на самом деле, чем больше, тем лучше), но большинству людей трудно понять значение таких больших чисел.На поверхностном уровне мы можем понять, что один миллиард в тысячу раз больше, чем один миллион, но нам часто трудно понять, что это на самом деле означает.

Это прекрасная возможность добавить несколько наглядных пособий к вашему бизнес-плану.

Использование пузырьковых диаграмм для представления размера рынка

Пузырьковые диаграммы полезны для отображения общих пропорций между числами. Взгляните на это из нашей переработанной версии первой презентации AirBnb:

Не задумываясь об абсолютных значениях этих очень больших чисел, мы можем быстро увидеть, как они соотносятся друг с другом.

В то время как пузырьковые диаграммы хороши для быстрого общего сравнения, они менее полезны, когда речь идет о точных измерениях. Чтобы помочь читателям сделать чуть более точные суждения о пропорциях:

Использование круговых или кольцевых диаграмм для представления доли рынка и состава рынка

являются отраслевым стандартом для отображения доли рынка и состава рынка, поскольку они представляют собой наиболее широко распространенный метод представления взаимосвязей между частями и целым.

То, как Uber разбивает свой рынок на простой кольцевой диаграмме, делает их самый большой сегмент (ключевой вывод) действительно выделяющимся, в то время как более тонкие различия между меньшими сегментами все еще очевидны.

Когда вы представляете анализ рынка, используйте круговые диаграммы, кольцевые диаграммы или пузырьковые диаграммы, чтобы помочь читателю понять пропорции и взаимосвязь между частями.

Другая часть анализа рыночного потенциала связана с определением и пониманием целевых клиентов. Это означает сегментирование клиентов по географии, интересам, демографии… вообще всему, что может повлиять на покупательское поведение.

Два стандартных показателя, которые большинство компаний включают в сводку по сегментации рынка, — это возраст и пол клиента. Эти данные легко представить в виде гистограммы с полосами, отражающими распределение по возрастным группам.

, чтобы сопоставить ключевые модели поведения и образ жизни ведущих потребительских сегментов.

Гистограммы и гистограммы являются стандартными элементами сводки по сегментации рынка. Используйте их вместе, чтобы определить и представить информацию о лучших сегментах клиентов.

Заинтересованные стороны захотят увидеть, что у вас есть конкретный план, который поможет вам достичь ваших целей по доходам. Формулируя свои цели, используйте принцип SMART, чтобы предоставить вашим заинтересованным сторонам очень четкое представление о том, как вы собираетесь их достичь.

Используйте диаграмму Ганта (своего рода модифицированную гистограмму), чтобы обозначить основные вехи и этапы вашей бизнес-стратегии. Попробуйте включить многолетний план с разбивкой по кварталам, проектам или отделам.

Источник

С помощью Venngage вы можете создать собственную диаграмму Ганта.

Каким бы впечатляющим ни был ваш ассортимент товаров или услуг, ваш бизнес не будет расти просто волшебным образом.Вы разрабатываете конкретные планы маркетинга и продаж и эффективно доводите стратегии до сведения заинтересованных сторон.

Начните с определения вашего целевого рынка – кого вы преследуете? Это то, на чем в конце концов будут вращаться ваши усилия по маркетингу и продажам.

Продемонстрировать понимание конкурентной среды. У вас всегда будет прямая или косвенная конкуренция, и ключевое значение имеет демонстрация того, как ваше планирование учитывает ее. Затем вы можете поговорить о реальных планах и стратегиях, которые вы хотите реализовать.

Продукт может быть хорош сам по себе. Но его ценность определяется тогда, когда для него существует четкий и очевидный рынок. Вы можете указать на недостатки ваших конкурентов, но вам также нужно показать, что ваша целевая аудитория существует и как вы обслуживаете их.

Путеводитель по персонам предоставляет читателям вашего бизнес-плана много контекста. Для них это лучший способ понять, кому интересен ваш продукт или услуга, как это согласуется с их образом жизни и потребностями, и почему ваша тактика маркетинга и продаж будет работать.

Гид по персонам должен быть подробным и отражать глубокое понимание вашей целевой аудитории. Чем больше вы сможете раскрыть, тем более обнадеживающими будут ваши исследования и общий бизнес-план.

Даже если у вас нет значительной клиентской базы, вы все равно можете создать идеальное руководство по персонам, чтобы показать, кого вы ищете.

Каждый бизнес-план должен включать анализ конкурентной среды — оценку сильных и слабых сторон конкурирующих предприятий.

С точки зрения визуальных эффектов, этот конкурентный анализ обычно резюмируется в матрице SWOT-анализа.

Вы также можете представить SWOT-анализ в виде таблицы или списка. Расположение зависит от вас, но вы хотите сосредоточиться на сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах по отношению к вашим конкурентам.

Несмотря на то, что структура SWOT-анализа предоставляет ценную информацию, она не полностью отражает вашу конкурентную среду. Например, это не позволяет с первого взгляда увидеть качества, которые отличают ваш бизнес от ваших конкурентов.

Чтобы выделить те предложения, которые отличают вас от конкурентов, более эффективна сравнительная матрица. Взгляните на эти два шаблона:

При прямом сравнении с конкурентами легко представить ключевые отличия между существующими вариантами продукта или услуги и вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, «магический квадрант» может быть полезен, когда вы сосредоточены на сравнении двух основных показателей ( ключевых отличий ):

Источник

Наконец, на конкурентном рынке будет много игроков, которые прямо или косвенно конкурируют с вами. Разбивка их всех может и не понадобиться. Вместо этого вы можете визуально указать на пространство, к которому вы будете обращаться, которое до сих пор игнорировалось.

Для этого можно использовать таблицу приоритетов. Нанося конкурирующие предприятия на диаграмму приоритетов, вы выделяете опыт, на котором сосредоточены существующие конкуренты, и то, на что падает ваш бизнес.

Источник

Чтобы объяснить любой долгосрочный план маркетинга или продаж, вам нужны визуальные эффекты. Легче разбить стратегии, которые вы будете внедрять каждый месяц или каждый квартал, когда вы действительно можете показать, о чем говорите.

Имейте в виду, что те, кто читает ваш бизнес-план, могут не быть маркетологами или менеджерами по продажам.Возможность изложить свой подход организованным образом показывает, насколько много вы думали о своих стратегиях роста.

Вы можете разработать простую дорожную карту, которая указывает, что вы будете делать в течение года. Чем более подробно вы можете получить, тем лучше.

Вы также можете представить дорожную карту вашего продукта и маркетинговую дорожную карту того, как бизнес будет расти в целом.

Вам также не нужно использовать традиционную схему дорожной карты.Поэкспериментируйте с разными форматами, так как вам может показаться, что с одним работать легче, чем с другим. Пока период времени для различных стратегий ясен, ваша дорожная карта будет проста для понимания.

Представлять финансовые данные непросто. Прежде чем вы сможете с уверенностью делиться прогнозами, вам нужно обработать множество цифр.Вам также нужно будет объяснить, как вы пришли к цифрам, и подготовиться к своим ответам.

Понимание того, как организовать вашу информацию, является ключом к продвижению потенциальных инвесторов и других заинтересованных сторон через ваши прогнозы.

Финансовый раздел вашего бизнес-плана привлечет большое внимание заинтересованных сторон. Простых гистограмм и круговых диаграмм будет недостаточно, так как они не могут представить финансовые данные очень подробно.

Если ваш бизнес уже работает в течение некоторого времени, заинтересованные стороны будут ожидать подробный отчет о доходах и расходах. Таблицы, как правило, являются лучшим выбором для такого рода финансовой сводки, поскольку они обеспечивают беспристрастное представление чисел и позволяют заинтересованным сторонам искать конкретные значения.

Однако, если вы хотите выделить конкретную тенденцию, вы можете включить линейный график с уменьшенным снимком ваших финансовых данных:

Если вы только начинаете свой бизнес и у вас нет подробных данных о доходах, вы все равно можете предоставить полезную информацию о своем бюджете.Обрисуйте в общих чертах распределение бюджета более высокого уровня с помощью организационной блок-схемы.

Вы можете использовать различные типы графиков, чтобы показать, как ваш бизнес работал до сих пор.

Вы можете поделиться результатами за год с помощью линейного графика. Это эффективно, чтобы показать общий набор тенденций и темпов роста.

Вы также можете сравнить предыдущие годы, чтобы показать, как вырос ваш бизнес.

Ваша аудитория должна быть в состоянии сделать выводы из ваших данных в течение нескольких секунд. Если информации слишком много или трудно найти важную информацию, они потеряют интерес.

Бизнес-план — это ключевой документ, который необходим каждому молодому предприятию для представления своего видения потенциальным инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

Качество бизнес-плана может создать или разрушить молодой бизнес Вот краткий обзор того, что мы рассмотрели, чтобы вы имели в виду:

1. Как отформатировать бизнес-план
   • Начало работы с шаблоном
   • Использовать оглавление и пронумерованные страницы
2. Как составить бизнес-план
   • Используйте списки, жирные заголовки и стремитесь к легкости просмотра
   • Рассмотрите возможность использования одного или двух столбцов
   • Сохранить поля страницы
3. Как составить привлекательное резюме
   • Используйте заголовки для выделения наиболее важной информации
   • Используйте одну тематическую цветовую палитру для вашего дизайна
4. Как использовать диаграммы и графики для представления данных
   • Использовать описательные заголовки и аннотации
   • Использование площадных и круговых диаграмм для объяснения размера рынка и доли рынка
   • Использование круговых/кольцевых диаграмм для визуализации доли рынка и структуры рынка
   • Использование гистограмм и гистограмм для сбора демографических данных
   • Выделите основные вехи с помощью диаграммы Ганта
5. Как сообщить о стратегиях роста в вашем бизнес-плане
   • Определите свою целевую аудиторию с помощью справочников персонажей
   • Выделитесь с помощью SWOT-анализа/таблицы конкурентов
   • Используйте дорожные карты для визуализации планов маркетинга и продаж
6. Как представить финансовые данные в бизнес-плане
   • Использование блок-схем и сводных таблиц для финансовых разбивок
   • Используйте линейные или гистограммы для финансовых тенденций и прогнозов

Вы всегда можете ссылаться на этот пост во время работы над бизнес-планом. Я также включил дополнительные сообщения в блоге, на которые вы можете ссылаться для определенных областей вашего бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы для бизнес-планирования и роста:

Шаблон бизнес-плана (США) | LawDepot

Несмотря на то, что бизнес-план может различаться по своей организации, он может включать:

Резюме : В этой части плана кратко описывается ваша компания.Он может включать в себя обзор структуры управления вашей компании, описание вашего продукта/услуги, ваших целей и краткое изложение вашей финансовой и маркетинговой стратегии.

Описание бизнеса и заявление о миссии : Это краткое изложение истории вашего бизнеса, владельцев, а также его миссии или видения.

Продукт или услуга : Здесь вы можете указать описание вашего продукта или услуги, их уникальные особенности, любые имеющиеся у вас патенты, а также любые будущие продукты, которые вы хотите разработать.

Маркетинговая стратегия : Ваша маркетинговая стратегия заключается в том, как вы планируете представить свой продукт или услугу клиентам. Здесь вы можете указать свои идеи по продвижению (онлайн/традиционные методы), а также то, как вы физически планируете продавать свой продукт или услугу (офлайн, электронная торговля и т. д.)

Анализ конкурентов : Это раздел описывает ваших конкурентов и то, как вы собираетесь конкурировать с их текущими стратегиями.

SWOT : SWOT — это аббревиатура от «Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Угрозы».» SWOT-анализ оценивает эти конкретные аспекты вашего бизнеса.

Обзор операций : Обзор операций дает представление о повседневных операциях вашего бизнеса, включая структуру управления и штатного расписания, план человеческих ресурсов, ваше физическое операционное оборудование и ваши методы производства, такие как квоты или сведения о производстве

Финансовый план : Ваш финансовый план может включать отчеты о доходах (прибылях и убытках) вашей компании. Он также может охватывать ваши требования к капиталу, если вы представляете свои идеи инвесторам. В этом случае вы можете описать требуемую сумму инвестиций и то, как вы планируете погасить этот капитал в плане погашения.

Бизнес-планы и шаблоны | Бизнес-инструменты

Бизнес-план дает представление о вашем бизнесе, рынке, на котором он будет работать, и о том, как он будет зарабатывать деньги, и должен отвечать на вопрос: почему ваш бизнес преуспеет, когда многие другие потерпят неудачу?

Мы можем помочь вам ответить на этот вопрос в рамках нашей программы Enterprise, которая дает вам навыки, инструменты и уверенность, необходимые для того, чтобы стать своим собственным начальником.Но нет никаких причин, по которым вы не можете начать разрабатывать свой бизнес-план сегодня.

Подайте заявку на участие в нашей программе Enterprise уже сегодня.

Очень важно, чтобы потенциальные инвесторы могли понять, в чем суть вашего бизнеса, с первого взгляда на ваш план. Убедитесь, что вы включили краткую информацию о своем бизнесе и о том, как он будет приносить деньги с самого начала, и используйте простой язык во всем.

Конкретность так же важна, как и краткость.Детали помогут вам понять, как вы на самом деле будете реализовывать свой план.

Чтобы понять, будет ли ваш бизнес успешным, важно понять свою аудиторию. Убедитесь, что ваш план четко описывает ваш целевой рынок — кому вы будете продавать и сколько других компаний уже продают аналогичные продукты?

Другой важной частью бизнес-плана является финансовый раздел.Если ваш бизнес не собирается приносить деньги, он не будет успешным, поэтому вам нужно очень четко представлять, как вы будете получать прибыль. Используйте его в своих интересах – ваш план будет невероятно полезен, когда дело доходит до получения кредитов и инвестиций, но это не единственное его применение. Это также личный инструмент, который поможет вам понять ваши цели.

Знаете ли вы, что мы можем предоставить вам доступ к поддержке финансирования стартапов в виде личных займов под низкие проценты для деловых целей на сумму от 500 до 25 000 фунтов стерлингов, предлагаемых компанией Start Up Loans Company? Мы также предлагаем гранты для малого бизнеса в особых случаях.Обратите внимание, что невыполнение обязательств по погашению кредита может повлиять на ваш кредитный рейтинг.

Не пытайтесь делать все самостоятельно, присоединяйтесь к нашей программе Enterprise уже сегодня.

Polestar раскрывает трехлетний бизнес-план, который принесет прибыль в 2025 году

У Polestar было интересное прошлое. Компания Polestar, основанная в 1996 году для подготовки участников чемпионата Швеции по кузовным гонкам, в 2011 году стала официальным партнером Volvo по производительности. Volvo Cars, принадлежащая китайской компании Geely, полностью приобрела Polestar в 2015 году, выделив ее в собственный бренд, производящий электромобили. и подключаемые гибриды, использующие существующие платформы и силовые агрегаты Volvo.

Позиция Polestar как бывшей автоспортивной компании, превратившейся в тюнинг-ателье, не совсем соответствует ее текущей линейке продуктов. Какими бы прекрасными ни были купе Polestar 1 Grand Touring и пятидверный кроссовер Polestar 2, они не совсем соответствуют гоночным автомобилям с точки зрения удовольствия от вождения. Усугубляя кризис идентичности молодого бренда, Volvo объявила, что к 2030 году весь ее модельный ряд будет без двигателей внутреннего сгорания. Какой смысл в электрифицированном автомобиле с относительно неизвестным брендом, особенно если его гораздо более авторитетный корпоративный партнер также планирует линейку, состоящую из только электромобилей?

11 Фото

Назад к истокам

Polestar, кажется, предвидела этот вопрос, потому что компания только что обнародовала трехлетний план, который включает в себя новую мощность, индивидуальную архитектуру продукта и большую дифференциацию от Volvo. Производитель электромобилей не жалеет слов — Porsche находится в поле зрения Polestar, стремящегося улучшить свою репутацию высокопроизводительного автомобиля. Наряду с этим акцентом на удовольствие от вождения, Polestar также рассчитывает достичь безубыточности с финансовой точки зрения в 2023 году, а свою первую прибыль получить в 2025 году.

Инжиниринг является неотъемлемой частью этих целей. Джон Паоло Кантон, глава Polestar по связям с общественностью и коммуникациям в Северной и Южной Америке, подтвердил, что автопроизводитель разрабатывает новое шасси с алюминиевой пространственной рамой, которое не будет использоваться совместно с Volvo.Эта легкая архитектура также будет способна оказывать помощь водителю уровня III, позволяя в определенных условиях ездить по шоссе без присмотра.

Эксклюзивным продуктом Polestar, скорее всего, останется новый двигатель под кодовым названием P10. Разработанный собственными силами двигатель P10 EV способен самостоятельно производить 603 лошадиных силы (450 киловатт), что примерно на 50 процентов больше, чем у самой мощной электрической мельницы Porsche. Как и Porsche Taycan, двигатель также будет включать двухступенчатую коробку передач, а размер 14 на 21 на 25 дюймов (36 на 50 на 64 сантиметра) позволит масштабировать его до различных форм-факторов автомобилей.

Учитывая свою историю создания гоночных автомобилей, завоевавших чемпионские титулы, компания Polestar вполне может претендовать на производительность уровня Цуффенхаузена. Но если этого недостаточно, чтобы убедить покупателей, Кантон также признал волшебство управления с учетом веса одного из других корпоративных партнеров Polestar: Lotus, английского производителя спортивных автомобилей, принадлежащего Geely.Хотя Кантон не стал говорить, что Lotus участвует в разработке будущих автомобилей Polestar (хотя они тоже будут полностью электрическими), он предположил, что каждый бренд внесет свой передовой опыт и ноу-хау в экосистему Geely.

Бренды Geely будут использовать аккумуляторы новой конструкции, совместимые с инфраструктурой на 400 и 800 вольт. Polestar утверждает, что батарея может заряжаться до 80 процентов примерно за 20 минут благодаря максимальной скорости зарядки 103 киловатта. Электрическая архитектура также обеспечит двунаправленную зарядку, позволяя автомобилю поддерживать дом в рабочем состоянии в случае сбоя в электросети или плохой погоды.

Несмотря на то, что автопроизводитель не назвал сроки поставки новой батареи, ожидается, что изготовленная на заказ платформа Polestar с пространственной рамой и двигатель P10 появятся в грядущем седане-фастбэке, вдохновленном концепцией Precept. Названный Polestar 5 и изображенный выше, элегантный пятидверный автомобиль, как сообщается, будет конкурировать с Porsche Taycan с точки зрения производительности, дизайна и инноваций, если верить главе Polestar USA Грегору Хемброу.И, если честно, он, вероятно, прав, особенно если Lotus действительно передает записи Polestar в классе.

Краткосрочный рост

До тех пор, пока где-то в 2024 году не появится 5, Polestar, вероятно, продолжит использовать архитектуры своей материнской компании. Однако это не означает, что он будет почивать на лаврах Volvo. Следующим дебютом Polestar станет внедорожник, основанный на большом шасси Scalable Product Architecture (SPA), используемом в XC90, но, как сообщается, вместо этого он будет настроен так, чтобы чувствовать себя более ориентированным на производительность. Автопроизводитель специально назвал Porsche Cayenne потенциальным конкурентом своего среднеразмерного пятиместного предложения Polestar 3, которое мы уже видели в камуфляжной форме (а также визуализировали путем удаления маскировки в цифровом виде).

Polestar 3, который должен появиться в 2022 году, определенно выглядит более спортивно и агрессивно, чем его двоюродный брат XC90. Линия крыши фастбэк и два ряда сидений отличают его от более традиционного Volvo, и в отчетах предполагается, что он также будет быстрее, благодаря либо перенастроенным версиям электродвигателей материнской компании, либо вышеупомянутым агрегатам P10.Доступный в конфигурации с одним или двумя двигателями, флагманский вариант будет мощнее любого внедорожника Volvo. Это означает, что мы можем ожидать больше, чем 402 лошадиных силы и 486 фунт-футов (300 киловатт и 659 ньютон-метров) от аналогичного электрического кроссовера C40 Recharge fastback.

4 Фото

Вслед за своим большим братом будет небольшой внедорожник Polestar 4 размером с Porsche Macan, который должен появиться в 2023 году. наименее предполагаемые) объемы.Поскольку Polestar не была готова разглашать спецификации или детали архитектуры, мы думаем, что компания, возможно, готовит что-то более уникальное, чем электромобиль на основе платформы SPA среднего размера XC60. Polestar 4 может использовать устойчивую электрическую архитектуру материнской компании Geely (SEA) с мощностью, которая должна немного затмить XC40 Recharge.

Стартовая цена Polestar 3 2023 года, вероятно, будет составлять около 80 000 долларов, в то время как Polestar 4 2024 года должен быть немного дешевле — около 50 000 долларов, по словам генерального директора Томаса Ингенлата.Оба кроссовера помогут бренду добиться еще большего роста среди электромобилей премиум-класса, тем более что потребители по-прежнему предпочитают автомобили с высокой посадкой. Наряду со стандартным седаном-фастбэком Polestar 5 и сегодняшним Polestar 2, Polestar 3 и 4 помогут автопроизводителю продать 290 000 единиц по всему миру в 2025 календарном году, что является огромным улучшением по сравнению с прогнозируемыми продажами в 29 000 в 2021 году.

Доллары и центы

Наряду с этим более широкое проникновение на рынок улучшит финансовые перспективы, согласно Polestar.В рамках вышеупомянутого плана выйти на уровень безубыточности в 2023 году и получить прибыль в 2025 году автопроизводитель станет публичным благодаря предложенному деловому соглашению с Gores Guggenheim Inc., компанией по приобретению специального назначения (SPAC), которая даст Polestar место на рынке. тикер NASDAQ.

SPAC станет партнером Polestar, при этом существующие инвесторы производителя электромобилей получат контрольный пакет акций компании, а государственные и частные инвесторы Gores Guggenheim также получат свой кусок пирога.Ожидается, что Polestar будет торговаться под символом PSNY после того, как детали партнерства будут окончательно определены где-то в первой половине 2022 года, после чего публика сможет покупать акции автопроизводителя. Polestar ожидает, что рыночная стоимость компании составит 20 миллиардов долларов, когда все пойдет вниз.