Как открыть по грузоперевозкам фирму: Открыть фирму по перевозке грузов. Как открыть транспортную компанию с нуля? Производственный план работы малотоннажных перевозок

Бизнес грузоперевозки как открыть и с чего начать

В наши дни многие желают открыть собственное дело. Конечно же, работать на кого-то проще, потому что там налажены и отточены все процессы, у каждого свои обязанности. Но все же в чужих предприятиях невозможно полностью реализовать себя и свои идеи.

В силу острой необходимости вопроса транспортировки грухов до пункта назначения всегда актуален. Бывает, что надо перевезти мебель, холодильник или другие крупногабаритные предметы. У многих людей возникают задачи подобного рода. Однако немногие знают, что на такой востребованной обществом услуге можно создать прибыльный и перспективный бизнес. При грамотном подходе к делу и качественной работе на грузоперевозках можно хорошо заработать. И сегодня на этой нише функционирует много сотен транспортных компаний.  

Поэтому, невзирая на трудности в открытии своего дела, многие останавливают свой выбор в пользу такого варианта. К тому же личное дело не только позволит реализовать себя, но и принесет прибыль.

В данной статье мы рассмотрим организацию бизнеса на грузовых перевозках. Это дело является достаточно прибыльным, и с каждым годом, по статистике, растет объем грузоперевозок. Безусловно, уровень конкуренции высок, но и вы сможете занять свое место в данной сфере.

Начинающий предприниматель, избравший для собственной карьеры стезю грузоперевозок, должен понимать те специфические трудности, с которыми он столкнется на своем пути. Пусть же начальная стадия организации собственного дела не испугает его, а составление бизнес-плана – не остановит.

Желающих воспользоваться услугами грузоперевозки очень много. Вы только подумайте, сколько людей ежедневно переезжают или им просто нужно доставить крупный груз, и все нуждаются в данном виде услуг. Такая сфера может успешно развиваться как в большом, так и в маленьком городе.

Что из себя представляет бизнес на грузоперевозках

Суть бизнеса на грузоперевозках заключается в письменно заверенном договоре между 
фирмой-перевозчиком и заказчиком о транспортировке вещей по пункту назначения. Компания в данном случае обязуется доставить груз в полной сохранности по указанному клиентом адресу. 

Но это только поверхностный взгляд на работу фирмы-перевозчика. Сегодня в мире функционирует много маленьких транспортных компаний. Зная о прибыльности бизнеса на грузоперевозках, им стараются заниматься все, кто не поленится. 

Обычно такие фирмы работают по следующей схеме. Собирается небольшой коллектив грузчиков (не больше 10 человек), берут одного человека в качестве оператора на телефонные звонки и заказы, — и начинается деятельность компании! Однако реальность такова, что далеко не всегда клиенты довольны обслуживанием таких крошечных организаций.  Почему так происходит?

Частенько бывает так, что по телефону оператор называет одни расценки на услуги, а в конечном итоге, когда клиент принимает решение доверить перевозку именно этой компании, оглашается другая стоимость. 

Недовольство клиентов вызывает и недобросовестное отношение грузчиков и водителя к работе. Так, рабочий транспортной компании может припарковать машину не у дома, а поодаль от него. Соответственно, появляются лишние метры, и за это расстояние клиенту приходится вносить доплату. Причем часто случается так, что про необходимость ее внесения ему сообщают не сразу, а тогда, когда груз уже находится на машине. У клиента уже не бывает другого выхода, как согласиться на оплату дополнительного расстояния. 

Все эти недочеты и недоразумения вообще не должны иметь место в рабочем процессе. Вообще, многие компании за счет дешевых цен на свои услуги стараются держать на таком же низком уровне качество своей работы. Поэтому, несмотря на обилие транспортных компаний, серьезных и ответственных организаций среди них маловато. Но они есть, а это значит, что их услуги будут всегда востребованы клиентами, ценящими качество выше цены.  

Для начала следует обдумать и разработать бизнес идею вашего производства. Открывая такой бизнес, важно не только ваше желание, но и необходимо знать, как сделать это правильно без особых затрат. В первую очередь, вы должны будете проанализировать рынок и выяснить, насколько ваши услуги будут востребованы. Если, проведя анализ рынка, вы придете к положительному ответу, то следующий шаг – это составление бизнес-плана. Далее следует заняться составлением всех нужных соглашений и договоров. Следующим этапом станет закупка транспорта. Также необходимо зарегистрировать свое предприятие. Стоит обязательно провести всевозможную рекламную компанию, ведь именно это будет предоставлять вам возможность работать.

Честный бизнес заверяется договором

Успешные компании оформляют с каждым клиентом договор материальной ответственности. Это выгодно в первую очередь для самого заказчика. Правда, не все клиенты это осознают. Они покупают дорогую мебель или антиквариат и при этом стараются сэкономить на ее перевозке. Воспользовавшись услугами дешевой фирмы, в конечном счете они получают поцарапанные и поврежденные предметы мебели. Более того, случаются и пропажи вещей. 

Дело в том, что есть один нюанс юридического характера, о котором знают лишь единицы.   Сегодня любой человек, имеющий грузовую машину, может пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя и начать свой бизнес. Однако такой грузоперевозчик не станет оформлять договора с клиентами. Но, поскольку с момента загрузки вещей на машину они становятся собственностью этого предпринимателя, отсутствие договора является явным признаком того, что он не несет ответственности за сохранность груза. То есть фактически клиент не получает никаких гарантий того, что перевозчик доставит его вещи в необходимом ему количестве и качестве. 

В связи с этими моментами в приоритете у начинающего предпринимателя, решившего зарабатывать на грузоперевозках, должно быть юридическое оформление процесса работы. Во-первых, это вызовет доверие к нему клиентов. Во-вторых, это научит его ответственно относиться к выполняемому делу. Да, перевозчик берет на себя нешуточные обязательства по целостности и сохранности чужого имущества. Но не стоит пугаться юридической ответственности. Если фирма и исполнители ее услуг не «халтурят», то никакой порчи имущества не будет.

Главное в перевозках – бережно относиться к товару  в течение всего процесса транспортировки. И тогда, клиент, однажды заказавший у такой компании услуги, при следующей надобности в них не станет искать другую фирму. Он опять придет делать заказ туда, где получил прекрасное обслуживание в первый раз. Более того, он порекомендует ее своим близким, коллегам и друзьям. А это значит, что, угодив одному клиенту, вы получаете несколько «в подарок» от него.  

Важный аспект – юридическая база бизнеса

Договор между компанией и клиентом  должен составляться грамотно. Поэтому в штате успешных фирм-перевозчиков обязательно имеются юристы.  Типовой договор годится далеко не под все заказы. К каждому из них нужен свой подход и, соответственно, составление индивидуального контракта.

Зачастую по требованиям клиентов в договор приходится вносить коррективы. Также в переделке типового контракта нуждается оказание услуг по перевозке особо ценных грузов. В таком случае, ввиду большой материальной ответственности, возлагаемой на компанию, будет удерживаться и письменно заверяться в документе определенный процент от общей стоимости транспортируемых предметов.

 
Желательно подробно  отображать в документе все этапы сделки. Такая скрупулезность обезопасит и клиента, и компанию. Еще один совет от известных фирм-грузоперевозчиков: надежнее заключать сделку на условиях полной предоплаты. Расчет желателен безналичного типа. 

Если все-таки транспортной компании не удалось доставить весь груз в сохранности и кое-что из вещей было повреждено при транспортировке, можно составить акт и зафиксировать общую стоимость ущерба уже после перевозки. По сути, даже в этом случае свою главную обязанность фирма выполнила – доставила груз по требуемому адресу.  

Если ваша компания будет небольшая, вам достаточно зарегистрировать ИП, а в случае если вы хотите открыть сразу масштабное предприятие, следует регистрировать ООО. В принципе это несложно.

Немного поговорим о том, как следует разрабатывать бизнес-план. В первую очередь, нужно описать цель предприятия. Ваша организация будет направлена в сферу услуг, поэтому вам стоит организовать работу. Она будет происходить следующим образом: прием заказа у клиента, его передача водителю и выполнение заказа. Дальше составляете раздел «описание предприятия», это не составит труда.

Следующий пункт плана – это анализ рынка. Для начала стоит определиться с вашими главными конкурентами, с их финансовой политикой, на чем осуществляются перевозки и узнать, насколько велика их клиентская база.

Проанализировав все вышеперечисленные пункты, можно принимать решение по поводу ваших дальнейших действий. Если вы не отказались от своей идеи, то следующий шаг – составление производственного плана. Он предполагает, что нужно высчитать эффективность будущего производства и разработать план по продвижению вашего бизнеса. Вы должны четко понимать, каким образом проводить рекламную компанию. Это может быть расклейка объявлений, раздача визиток и листовок, размещение рекламы в местных газетах и прочее.

Итак, производственный план предполагает в себе закупку транспортных средств. Например, для начала, если предприятие небольшое, вполне достаточно нескольких «Газелей». Стоит позаботиться о том, где будут находиться ваши автомобили в нерабочее время. Для начала вам не потребуется большой штат сотрудников, будет вполне достаточно одного водителя и диспетчера.

Самый неприятный пункт – это расходы, но их обязательно стоит учитывать. Сюда можно отнести расходы на авто, на аренду офиса и заработную плату сотрудникам, на рекламу и обязательно нужно учитывать разные мелкие дополнительные расходы.

Теперь поговорим о ваших доходах. К примеру, если в вашем случае 2 рабочие машины, то в среднем доход ежемесячно около 150 тысяч, при вычитании всех расходов получаем прибыль около 50 тысяч.

Сейчас мы попробуем разобраться, с чего начинать работу. Для начала стоить посетить магазины с техникой и мебелью, только не большие гипермаркеты, а маленькие магазины. Очень часто они не могут себе позволить службу доставки, поэтому ваши услуги им понадобятся. Лучше оставлять свои контакты сразу в нескольких магазинах, что увеличивает ваши шансы. В данном случае это будет взаимовыгодно.

Рабочему персоналу – достойная оплата

Вполне вероятно, что на заре своей деятельности транспортная компания не будет завалена потоками заказов. Поэтому необходимости в большом рабочем персонале у нее не будет. Вследствие этого обстоятельства компании выгодно на первых порах нанимать грузчиков не на постоянную работу, а на разовые заказы. Но время не стоит на месте, и при добросовестной работе когда-то никому не известная фирма будет иметь столько клиентов, сколько ей будет нужно для хорошей денежной прибыли.

Когда дела компании, как говорится, «пойдут в гору», и она получит определенную финансовую стабильность, в ее интересах создать для рабочего персонала такие условия, которые вызывали бы в них желание остаться в ней надолго и не искать других работодателей. Для чего это нужно? Чем больше человек работает – тем лучше он осваивает данную профессию. Поощрять труд работников достойной оплатой и удобными условиями труда – это значит избежать текучести неопытных кадров и предлагать клиентам услуги мастеров своего дела. 

Что можно предложить персоналу? К примеру, бесплатное питание и проезд. В некоторых компаниях после окончания рабочего дня развозят по домам. Также отличной мотивацией для стараний грузчиков станет окладно-процентная зарплата. К примеру, только за выход на работу (даже если в этот день не было заявок вовсе) рабочие получают определенную сумму, и плюс к этому им оплачивается отдельно каждый выезд. Если поставить вопрос с зарплатой подобным образом, у грузчиков будет желание работать не спустя рукава, а «на полную катушку». Конечно, начинающей фирме будет очень трудно так поощрять работников, но ей надо стремиться добиться этого. Добросовестное выполнение работы персоналом – это залог довольства клиентов и, соответственно, успеха компании и повышения ее репутации.  

Сколько рабочих понадобится организации на первых порах, — вопрос, волнующий всех предпринимателей, решивших начать бизнес на грузоперевозках. Наш совет:  ограничьтесь 6 грузчиками. Пройдет время, фирма наберет популярность и клиентов, и тогда, разумеется, будет необходимо увеличить штат. А на заре своей деятельности предприниматели зачастую представляют собой и начальство, и менеджера, и диспетчера в одном лице. Это большая экономия на расходах компании. 

Еще один совет начинающим предпринимателям: не включать в рабочий персонал своих приятелей. Это только на первый взгляд может показаться, что с друзьями легко работать. Именно приятельские отношения будут сковывать начальника по отношению к подчиненному там, где последний совершил ошибку и где надо сделать замечание (выговор). Есть риск потерять и друзей, и работников.  

В приоритете – зарубежные бренды

Желающим начать бизнес на грузоперевозках придется вложить в него не больше 7 тысяч долларов. Но это цифра без учета затрат на приобретение транспорта компании. На первоначальном этапе предприниматель может ограничиться покупкой одной машины. Но стоит учесть, что она должна полностью подходить для транспортировки мебели. Уже после, по мере накопления клиентов, можно купить различные по объему вмещаемого груза машины.

Хорошо подойдут для бизнеса на грузоперевозках  «Газели». Однако приобретать российские автомобили стоит лишь при «сжатом» денежном положении фирмы. Если же финансы позволяют, нужно стараться использовать для бизнеса импортный транспорт. Если даже предпринимателю придется заплатить за одну иномарку больше, чем за две «Газели» или другие отечественные машины, своему хозяину такой автомобиль будет служить гораздо дольше. 

Для связи – многоканальный телефон

Где будет находиться офис компании, не важно. По сути, особенностью бизнеса на грузоперевозках является то, что не клиент едет к представителям компании, а они к нему. Но многоканальный телефон просто необходим. Идеальным вариантом будет обзавестись еще и корректным и деликатным в разговоре диспетчером, который будет принимать заявки.

Люди, как и машины, бывают разные, и подход к ним для решения различных вопросов тоже должен быть индивидуальным и обдуманным. Поэтому разговор с клиентом не ведется в спешке. Но при общении с одним клиентом можно пропустить звонок от другого. Отличным выходом станет применение в процессе работы многоканального телефона.  

Клиенты по услугам грузоперевозок – раз и навсегда

Многие люди думают, что заказов у транспортной компании бывает мало, поскольку человеку не так уж часто требуются в жизни услуги по грузоперевозке. Но это совсем не так! Если фирма выполнила свою работу добросовестно и клиент остался доволен, то он не только повторно обратится в нее в случае надобности в транспортировке вещей, но и порекомендует ее всем своим родным, близким, соседям и друзьям. Если заказчиком выступает не частное лицо, а организация, то все ее сотрудники также являются потенциальными клиентами фирмы-перевозчика. Никакая пиар-компания в газете или на телевидении не приведет в транспортную компанию столько заявок, сколько будет поступать на телефон диспетчера благодаря слаженной работе персонала. 

Про бизнес на грузоперевозках можно говорить много. Всех тонкостей и нюансов, имеющих место на данной нише, не перечесть. Но главное в этом бизнесе – честность. Ни в коем случае не используйте обман в работе с клиентами. Работать честно и идти навстречу просьбам заказчиков – это значит повысить репутацию своей компании и прочно утвердиться на данной нише. Работать в бизнесе на грузоперевозках нужно много и упорно,  но и заработать можно немало! 

Подводя итог, можно сказать, что если у вас есть желание и вы действительно разбираетесь в этой сфере, то ваше предприятие будет расти и приносить вам прибыль с каждым годом все больше. Потому что это всегда довольно востребовано и популярно на рынке услуг. Одна из важнейших ваших задач – правильно составить и рассчитать свой бизнес-план, чтобы воплотить его в жизнь и не разориться на начальной стадии.

Грузоперевозки как бизнес, что ждёт в кризис

Поиск запроса «бизнес грузоперевозки с чего начать» по информационным материалам и форуму

Как открыть бизнес по перевозке грузов – идея для бизнеса с нуля

Актуальность бизнес-идеи

Грузоперевозки — высоко востребованная услуга. Редкий бизнес обойдется без логистики и потребности перевезти что-либо: товары, оборудование, персонал и так далее.

Клиентами компании по грузоперевозкам также становятся частные лица, которым нужно переехать или доставить груз из пункта А в пункт В.

Затраты и прибыль

Чистая прибыль бизнеса грузоперевозок в первый год после выхода на окупаемость около 80’000 ₽ в месяц. Срок окупаемости вложений — 1,5-2 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Казани

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	15’000
Оборудование	1’138’000
Реклама	100’000
Прочие расходы	20’000
Итого	1’273’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения под офис и диспетчерскую	30’000
Заработная плата сотрудникам	120’000
Реклама	35’000
Интернет, услуги связи	5’000
Ремонт автомобиля и ГСМ	55’000
Хозяйственные нужды и прочие расходы	15’000
Итого	260’000

Рассмотрите идею покупки франшизы

Прокат самокатов с известным брендом

250 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 7 мес.

Франшиза «Carmaniya»-таксомоторный бизнес

12 941 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза «VERNUM AUTO» – сеть автосервисов

650 000 ₽

Прибыль По запросу

Окупаемость 15 мес.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Первый шаг — регистрация компании в качестве ИП или ООО. Выбирайте одну из трех систем налогообложения, предпочтительнее всего для малого бизнеса УСН.

Какой ОКВЭД выбрать для грузоперевозок

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Договор аренды или подтверждение права собственности
• Договор на обслуживание ТСЖ

Выбор помещения

В грузоперевозках не так важно, где именно находится ваш офис. Достаточно арендовать квадратные метры в бизнес-центре — отталкивайтесь от их стоимости. На начальном этапе ведения бизнеса можно выбрать небольшой офис в call-центре.

В дальнейшем все же следует расшириться, снять отдельное помещение: это придаст солидности при общении с крупными корпоративными клиентами.

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
Автомобиль	1’000’000
Компьютеры и оргтехника	40’000
Мебель для офиса	50’000
Кофемашина	30’000
Кулер с водой	4’000
Гарнитура для диспетчера	6’000	Телефон стационарный с проведенной линией	5’000	Инвентарь для уборки офиса	3’000	Итого	1’138’000

Персонал

Для старта организации вам достаточно небольшого штата:

Два водителя — 60’000 ₽

Грузчик — 25’000 ₽

Диспетчер — 20’000 ₽

Бухгалтер — 10’000 ₽

Уборщица — 5’000 ₽

Итого — 120’000 ₽

Бухгалтерскую отчетность в первое время для экономии можно взять на себя, а затем отдать на аутсорс. Когда компания начнет расти, естественно, вам понадобится больше сотрудников.

Как выбрать поставщика

Покупать свой автомобиль для грузоперевозок нужно только, если у вас имеется достаточно большая сумма денег. Возможно, в начале стоит нанять водителя со своей машиной и вашей целью будет обеспечить его заказами.

Однако найти такого водителя не всегда просто. Если бюджет позволяет, обратите внимание на б/у 5-тонник Mercedes 814. Подержанный стоит около 400 тысяч, но его надо привести в порядок. Новый обойдется в два раза дороже.

Какие автомобили лучше выбрать для перевозки крупных грузов

Стоимость зависит от года и колеблется в диапазоне 700’000-1’400’000 ₽. Автомобили приобретайте только в дилерских центрах: это гарантия и надежность.

Как рекламировать бизнес

Реклама важна в любом бизнесе и грузоперевозки не исключение. Попробуйте такие способы:

• Разработайте фирстиль и напечатайте визитки
• Распространяйте визитки и листовки в местах с потенциальной аудиторией и среди знакомых
• Закажите разработку сайта-одностраничника
• Запускайте контекстную рекламу, предварительно сегментировав ЦА

Примеры рекламы грузовперевозок

Как рекламировать услуги грузоперевозокПример рекламы логистической компании

Грузоперевозки — перспективная ниша и легко масштабируемый бизнес. Логистика в России активно развивается, и хороший сервис здесь очень востребован. Вырасти в большую компанию непросто, любое начинание требует больших усилий. Но это стоит того, чтобы вложить свои силы в развитие целой отрасли.

Если вы не готовы разрабатывать такой проект с нуля, обратите внимание на готовый бизнес. Это транспортные компании с собственным или арендованным парком автомобилей и базой постоянных клиентов. Возможно вас заинтересуют предложения в нашем каталоге:

Как открыть транспортную компанию с нуля. Бизнес идея.

Перевозка грузов всегда считалась прибыльным бизнесом, но в то же время рынок этих услуг на данный момент перегружен, а конкуренция существует практически в каждом направлении, начиная от частных грузоперевозок и заканчивая обслуживанием компаний.

Если вы раньше не имели дела с этим направлением деятельности, то вам будет трудно стартовать в транспортной нише. Успешными предпринимателями в этом сегменте являются бывшие водители, бухгалтера или логисты, которые работали в крупных компаниях, но потом решили пойти в «свободное плаванье» и открыть хоть и небольшую, но свою фирму. В этой статье мы постараемся описать основные моменты открытия транспортной компании, и в конце статьи, вы сможете решить для себя, подходит ли этот бизнес для вас или нет.

Классификация бизнеса

Содержание статьи

Перед тем, как стартовать в этом направлении, вам нужно четко понимать какой сегмента рынка вы будете обслуживать и, исходя из этого, формировать стартовый капитал и систему поиска клиентов.

Так существуют следующие типы транспортных компаний:

• частные грузоперевозки по городу и области. Они осуществляются небольшими автомобилями, по типу ГАЗель и ей подобными. Основной заработок – это переезд частных лиц с одной части города в другую. Заказы поступают и от компаний, офисы которых переезжают на новое место.
• заключение договора с одной компанией. Формат следующий. Вы развозите груз со складских помещений в торговые точки продаж.
• международные грузоперевозки. Наиболее оплачиваемая ниша в этой бизнес идее. Но эта сфера и наиболее затратная для старта.
• перевозка грузов с помощью специализированной техники: тягачи, самосвалы и прочее.

По размеру самой компании их можно разделить на:

1. Первые это те, которые сотрудничают с физическими лицами. В основном это перевозка небольших и малогабаритных грузов. Таких компаний очень много, и работают они по всем регионам страны. Часто они представляют собой мелкий бизнес (несколько грузовых машин).
2. Компании, которые предоставляют услуги юридическим лицам. В основном это крупные игроки, которые осуществляют доставку грузов не только в пределах одной страны, но и заграницей. В большинстве случаев перевозятся товары, которые в последующем будут реализовываться по всей стране. Бюджеты таких компаний в разы больше чем у предыдущего типа.

Также учтите, что транспортная компания по перевозке грузов – это не только автомобили, но и гаражные помещения, обслуживающий персонал, логистика и постоянный поиск новых клиентов. Именно все это в комплексе может приносить хороший доход.

Хотите найти подходящую бизнес идею в  автотемтике? Возможно вам подойдет открытие службы такси в своем городе. Для начала конечно понадобится стартовый капитал, но и окупаемость такого бизнеса достаточно высока.

Оформление документов

При открытии транспортной компании вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО (если совладельцев будет несколько).  При работе с физическими лицами вам подойдет система налогообложения – ЕНВД. Если же вы будете заключать договора с юридическими лицами, тогда стоит выбирать общий режим налогообложения.

Еще одним пунктом создания компании по перевозке грузов, является открытие расчетного счета в банке. Это необходимо при работе с юридическими лицами, так как они в основном работают по безналичному расчету.

Также, для легальной перевозки грузов вам нужно будет оформить лицензию. Для оформления лицензии нужны следующие документы:

• документы на автомобили из автопарка.
• все документы водителей (права, медицинская книжка и прочее), а также информация о квалификации персонала.
• копии документов о регистрации вашей компании.
• бумаги, которые свидетельствовали бы о том, что у вас есть гаражные помещения под ведение этой деятельности.
• свидетельство о техническом обслуживании техники в специализированном сервисе.
• другое.

Для того чтобы быть на 100% уверенным, что все документы оформлены правильно мы рекомендуем вам обратиться к юристу, который поможет с их составлением. Требования постоянно меняются, особенно если вы работаете с международными перевозками, поэтому и вы должны быть постоянно в курсе нововведений.

Формирование автопарка

Начинать свою деятельность можно и с одного грузового авто, но на будущее в своем бизнес плане транспортной компании учтите и расширение автобазы за счет покупки новой техники и найма водителей, что позволит масштабировать бизнес и получать большую прибыль от этого вида деятельности.

Вот основной напор среднего автопарка для большинства фирм:

• ГАЗель – от 2 до 6 авто.
• МАЗ, КАМАЗ, Renault, MAN и тому подобные аналоги импортные производства. Всего от 2 – 6 авто.
• Рефрижератор. Для перевозки замороженных товаров.

Также, из того, что нужно для открытия транспортной компании можно выделить и прочие материально технические принадлежности:

• инструменты для ремонта и обслуживания автомобилей.
• оборудование для диагностики.
• стенды для ремонта ходовой системы машины, монтажа шин и прочего.
• склад наиболее востребованных деталей, которые подлежат регулярной замене на такого типа авто.

Хотите начать с малого и протестировать бизнес по доставке грузов? Тогда начните с запуска курьерской службы. Вложений минимум и вы сможете поработать в этой сфере. Все детали этой бизнес идеи вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-kur-erskuyu-sluzhbu.html.

Персонал

Состав сотрудников в большинстве случаев состоит из водителей, диспетчеров, технического персонала (для обслуживания авто) и бухгалтера.

Водителей нужно набирать опытных и ответственных. На первых порах вы и сами можете побыть водителем, для того чтобы сократить расходы на оплату труда, в последующем эту работу можно будет делегировать.

Также учтите, что хороший логист и бухгалтер – это залог успешности бизнеса в формате транспортной компании по грузоперевозкам, поэтому мотивируйте сотрудников, например, предлагайте процент от прибыли, тогда они будут заинтересованы работать и развивать ваш бизнес.

Реклама и привлечение клиентов

Поскольку рынок перевозки грузов перенасыщен, то при составлении расчетов обязательно нужно включать расходы и на рекламу и продвижение своего бренда у вас в регионе. Плюс, важным моментом является налаживание деловых связей среди предпринимателей, который в будущем могут стать вашими постоянными клиентами.

Привлечение клиентов, является одним из наиболее важных этапов, который требует много времени и сил. Здесь можно выделить несколько направлений, которые дают эффект:

• объявления в СМИ;
• рассылка коммерческих предложений для владельцев бизнеса;
• поиск клиентов среди знакомых предпринимателей;
• создание собственного интернет сайта, с последующим его продвижением в поисковых системах или с помощью контекстной рекламы;
• участие в тендерах;
• размещение баннерной рекламы у вас в городе, особенно актуально, если вы работаете в одном регионе.

Выводы. Для того чтобы получить заказ от крупной компании нужно в первую очередь открыть небольшую транспортную компанию и работать с мелкими заказами постоянно развивать это направление и формировать портфель позитивных отзывов от заказчиков. Со временем вы сможете выйти на более солидный уровень, обрастая связями в бизнес среде.

Также вам, как владельцу бизнеса нужно грамотно следить за всеми процессами. Контролировать расход топлива, смотреть, чтобы персонал не работал с «левыми заказами», содержать и обслуживать технику в хорошем состоянии. Зарплату для персонала желательно формировать в зависимости от объема выполненных работ.

Еще один важный момент – это расширение и обновления автопарка. Поскольку перевозка грузов изнашивает авто и нужно постоянно следить за их техническим состоянием, а например покупка нового типа авто (рефрижератора) даст возможность существенно расширить возможность поиска заказчика.

Это сложный и затратный бизнес, но в то же время он очень прибыльный. А что вы думаете об этом? Оставляйте, пожалуйста, свои комментарии.

Как открыть фирму по грузоперевозкам в Казахстане

Современный рынок грузоперевозок достаточно обширен. Но большой объем работы, связанный с необходимостью постоянного перемещения товаров и предметов в пространстве, дает возможность открыть собственный бизнес по автоперевозкам.

Наиболее востребованный и рентабельный вид транспорта – грузовой. Для того, кто решил начать свое дело, идея грузовых перевозок пользуется наибольшей популярностью.

1. Во-первых, есть вариант малого вложения средств, при условии, что изначально парк машин набирается из собственников грузовых авто. В составленном договоре регламентируется процентное соотношение прибыли, которая делится между компанией и водителем. Суть такого бизнеса – организовать отлаженную диспетчерскую службу, которая будет активно собирать заказы, и распределять их среди владельцев машин. В дальнейшем, хозяин фирмы сможет приобретать личные авто, постепенно вытесняя частников. Достаточно 4-6 машин, чтобы через некоторое время выйти на новый уровень ведения бизнеса.

2. Отличный вариант – свой грузовой автомобиль и нанятый на работу профессиональный водитель. Но 1-2 машины не только не принесут желанной прибыли, но и не наработают постоянных клиентов. Такой вид частных перевозок будет вытеснен более крупными компаниями. Для достойного начала необходимо приобрести не менее 5 авто. При недостаточном количестве денег на новые машины, которые имеют стоимость до 80 000 евро, можно приобрести транспорт б/у по цене от 15 000 евро. Многие банки предоставляют услуги по кредитованию, можно воспользоваться лизингом.

3. Рекомендуется приобретать проверенные временем Mercedes, Peugeot, имеющие грузоподъемность от 1,5 тонн и объем кузова около 14 м3. Стоимость такого транспорта в 2 раза выше отечественной «Газели», но дольше срок безотказной работы, выносливость и экономичность.

4. Если решено открыть фирму по грузоперевозкам, то первым делом необходимо ее зарегистрировать в налоговом органе или открыть ПБОЮЛ. Далее получить лицензию – разрешение на проведение деятельности по перемещению грузов при соблюдении определенных требований. Для ее получения предоставляется комплект документов: заявление, копию свидетельства о постановке на учет в налоговой инспекции, о квалификации индивидуального предпринимателя, аттестации, сведения о заявленных транспортных средствах, оплату лицензионного сбора. Срок действия лицензии 5 лет, а получить ее удается за 30 дней.

5. Профессиональный бизнес-план новой компании по грузоперевозкам должен содержать финансовые расчеты и описание создания, развития фирмы, виды предоставляемых услуг, имеющийся транспорт и его количество, стратегию сбыта, организацию ведения деятельности.

6. Пройдя первый этап создания собственной фирмы, начинается самое важное – поиск хороших работников и первых (хоть каких-нибудь) клиентов. Профессиональных водителей, которые бы честно работали и не подводили клиента, отыскать еще труднее, чем первых заказчиков. Идеальный вариант – набрать не только опытных водителей, но и вежливого диспетчера, выносливого грузчика, честного бухгалтера, подкованного юриста.

В целях расширения комплекса услуг, увеличения дохода и формирования лояльности клиентов можно обеспечить не только погрузочно-разгрузочные работы, но и упаковочно-распаковочные. Для дополнительного удобства можно создать собственную ремонтную автобазу. Можно брать рекомендательные или благодарственные письма, которые будут демонстрацией надежности для новых заказчиков. Главное – всегда идти навстречу потенциальному клиенту, стараясь полностью удовлетворить его требования.

ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ INSTAGRAM!

Как открыть транспортную компанию в Германии

Открыть транспортную компанию в Германии не представляет большой сложности при условии, что фирма не будет иметь собственных сотрудников, собственного парка транспортных средств и её деятельность будет состоять только в посредничестве транспортных услуг.

Преимущества Германии

Удобное географическое расположение в центре Европы и образцовая инфраструктура делает возможным доставку грузов немецкой транспортной компанией в любую европейскую страну в течение 24 часов. Германия располагает плотной сетью автомобильных, железных дорог и воздушных путей: 19 международных аэропортов, 34 морских портов, 230.000 километров автомобильных дорог, 41.300 километров железных дорог (для сравнения – протяжённость железных дорог РФ составляет около 85.000 километров, это третье место в мире после США: 194,7 тыс. км и Китая: 100 тыс км). Немецкие перевозчики известны своей надёжностью и пунктуальностью далеко за пределами страны и по праву входят в число лучших в мире.

Регистрация фирмы, налоги

Юридическое лицо для открытия транспортной компании в Германии можно создать, например, в форме общества с ограниченной ответственностью – GmbH или UG (Haftungsbeschränkt). Пошаговую инструкцию по созданию ГмбХ от адвокатского бюро «Пильщиков и коллеги» можно прочитать здесь. Транспортно-логистические услуги в Германии можно предоставлять и в качестве частного предпринимателя без регистрации компании, но зарегистрироваться в качестве предпринимателя в Германии могут только граждане стран Европейского Союза, а также Исландии, Лихтенштейна и Норвегии. Поэтому регистрация юридического лица остаётся наиболее предпочтительной альтернативой для граждан стран за пределами ЕС.

Создание логистической компании в форме ГмбХ с нуля, включая получение налогового номера, длится примерно от 6 до 8 недель. Расходы на регистрацию фирмы составят около 13.500 евро. Эта сумма складывается из уставного капитала в размере 12.500 евро, расходов на нотариуса и пошлину торгового регистра в размере примерно 1.000 евро. В том случае, если для регистрации будет задействован адвокат, то сумма его гонорара может составить от 700-800 до нескольких тысяч евро, в зависимости от сложности поставленных задач, ценовой политики адвоката и прочих факторов. Услуги нашего адвокатского бюро «Пильщиков и коллеги» по регистрации ГмбХ в любом городе Германии стоят 2.000 евро плюс 19% НДС

Суммарная налоговая нагрузка в Германии составляет в зависимости от места регистрации фирмы от 23% до 33% от полученной прибыли, регулярная ставка НДС – 19%.

Офис

В среднем от 15 до 20 евро за квадратный метр без учёта коммунальных расходов и НДС необходимо заплатить за аренду офисных помещений в Мюнхене, Гамбурге или Франкфурте на Майне. Как правило, договор аренды не может быть заключён на срок менее одного года, часто арендодатели настаивают на долгосрочных арендных отношениях длительностью от 5 лет и более. Для уменьшения расходов и рисков можно воспользоваться сервисом одного из многочисленных офисных центров, которые предлагают начинающим предпринимателям пакет услуг для регистрации фирмы стоимостью от 200 до 500 евро в месяц, эти договора чаще всего краткосрочны.

Бухгалтерия

Ведение бухгалтерии после открытия транспортной фирмы в Германии можно поручить специальным фирмам, специализирующимся на налоговом обслуживании, например нам, адвокатскому бюро «Пильщиков и коллеги». Ведение бухгалтерии для ГмбХ с нашей помощью стоит от 100 евро в месяц плюс 19% НДС.

Лицензия/разрешение на оказание транспортных услуг

Для осуществления профессиональной деятельности по транспортировке грузов с помощью транспортных средств, вес которых вместе с возможным прицепом превышает 3,5 тонны, необходимо специальное разрешение, вид которого зависит от того, будут ли перевозки осуществляться только внутри Германии или в Европейском Союзе.

Для перевозок внутри Германии необходимо специальное разрешение, которое называется Güterkraftverkehrserlaubnis. Это разрешение выдаёт муниципалитет по месту нахождения компании, например Kreisverwaltungsreferat (KVR) в Мюнхене или Landesamt für Bürger- und Ordnungsangelegenheiten в Берлине.

Для перевозки грузов в Европейском Союзе, Исландии, Лихтенштейне и Норвегии необходима ЕС-лицензия, которая называется Gemeinschaftslizenz. Эту лицензию выдают те же муниципальные органы, которые отвечают за обычное немецкое разрешение Güterkraftverkehrserlaubnis, о котором шла речь выше. Порядок получения разрешения для Германии и ЕС примерно одинаковый.

Для получения разрешения необходимо выполнить три главных условия:

• Директор фирмы и управляющий перевозками (если такая должность имеется) должны иметь хорошую репутацию (отсутствие судимостей, упорядоченные имущественные отношения)
• Транспортная компания должны быть финансово обеспеченной (9. 000 евро собственного капитала на первый автомобиль и 5.000 евро на каждый последующий)
• Директор фирмы или управляющий перевозками (если такая должность имеется) должны иметь необходимую квалификацию (профильный опыт работы или профильное образование)

Выполнение и самое главное – подтверждение выполнения всех вышезназванных условий для нерезидента Германии может оказаться крайне затруднительным. В этом случае имеет смысл подумать о возможности приёма на работу резидента Германии на должность управляющего перевозками.

Стоимость разрешения составляет в зависимости от федеральной земли от 300 до 600 евро за первый автомобиль, и от 50 до 100 евро за последующие автомобили.

Для перевозки грузов в странах-участницах Европейской Конференции Министров Транспорта (Conférence Européenne des Ministres des Transports), например в Российской Федерации, Украине, Республике Беларусь, необходима ЕКМТ-лицензия — CEMT-Genehmigung. Эту лицензию выдаёт министерство транспорта ФРГ — Bundesamt für den Güterverkehr, Werderstraße 34, 50672 Köln, Tel. : 0221/57 76-0, Fax: 0221/57 76-1777, E-Mail: [email protected] oder

Для перевозки грузов с странах за пределами ЕС и не входящих в Европейскую Конференцию Министров Транспорта (ЕКМТ) необходимо так называемое билатеральное разрешение — eine bilaterale Genehmigung für den grenzüberschreitenden Güterkraftverkehr mit Drittstaaten. Для стран северо-восточной  и восточной Европы это разрешение выдаёт Федеральное министерство транспорта — Bundesamt für den Güterverkehr, для стран южной Европы — Правительство Земли Верхний Пфальц — Regierung der Oberpfalz, Emmeramsplatz 8/9, 93047 Regensburg, Tel.: 0941/56 80-0, Fax: 0941/56 80-188.

Компании, вступающие только посредниками в организации перевозки грузов и не имеющие собственных транспортных средств в разрешении/лицензии не нуждаются.

Остались вопросы? Звоните по телефону +49 821 455 44 611, пишите на [email protected]

На все ваши вопросу отвечу лично я, бизнес-адвокат Дмитрий Пильщиков, специалист по налоговому праву Германии с 15-летним опытом работы.

Дмитрий Пильщиков
Адвокат
Налоговый консультант

Возможно, вас заинтересует «Как открыть магазин в Германии» или «Бизнес-эмиграция в Германию».

как открыть транспортную компанию в 2021 году в Украине

Как открыть транспортную компанию — статья созданная владельцем такого бизнеса, а значит человеком, который понимает про что говорит. Я являюсь совладелицей транспортной компании «Украинский Богатырь», занимающейся грузоперевозками по всей Украине. Тут расскажу про методы с капиталовложением и без существенных вложений. Тут вы узнаете про то, что нужно для открытия бизнеса и как его продвигать. Поехали!

Разные люди понимают термин «транспортная компания» по-разному. Для кого-то это логистические услуги, для кого-то – перевозка пассажиров, для кого-то – покупка фур и запуск их по Европе. Охватить все направления в одной статье не выйдет, потому буду делиться собственным опытом в сфере организации переездов и доставки безопасных грузов по Украине.

Что нужно про открытие транспортной компании

Итак, если Вы решили понять — как открыть транспортную компанию в сфере грузоперевозок, нужно создать бизнес-план или, хотя бы, примерную стратегию. Пункты, что указаны ниже не обязательно соблюдать именно в таком порядке, как они поданы.

Регистрация транспортной компании в налоговой

Первым шагом должна стать регистрация в налоговой. Советую вначале деятельности выбрать ФОП. При годовом обороте до 1 000 000 грн, кассовый аппарат на предоставление услуг пока что не нужен. Желательно выбрать третью группу, которая позволяет обслуживать, как юридических, так и физических лиц и сразу указать необходимые КВЕДы. КВЕД– это заявленный предпринимателем или фирмой вид деятельности. Например, если вы занимаетесь грузоперевозками, то можете добавить вид деятельности «Транспортная обработка грузов», «Логистические услуги». Обратите внимание – если вы захотите сделать мебель под заказ и провести это официально, то без соответствующего КВЕДа, не имеете права предоставлять такую услугу. Потому обдумайте внимательно какие сферы хотите охватить.

ЛАЙФХАК ПО КВЕД:

В интернете есть справочник ДЛАБ. Заходите туда и выбираете категорию – «Перевезення»

Далее – открываете первые в списке компании и опускаетесь почти в самый низ, где будет код ЄДРПОУ и копируете его.

Открываете официальный сайт https://usr.minjust.gov.ua/ua/freesearch и вводите скопированный код.

Если код фирмы верный, то откроется таблица с полными данными о компании

Нажимаете детальнее и опускаетесь к КВЕДам

Берете то из списка, что считаете нужным и проверяете следующие фирмы со списка. Все выбранные КВЕДы копируете в один документ и показываете бухгалтеру, описывая то, чем планируете заниматься. Бухгалтер должен подсказать какой КВЕД выбрать основным и каким лучше всего закрывать акты выполненных работ.

Объясняю почему выше я указывала, в первую очередь, КВЕД «Транспортная обработка грузов». Смотрите, если Вы работаете с подрядчиками (водителями, у которых свои машины), то в идеале должны с каждым подписывать договор. В реальности это не всегда представляется возможным, особенно если поиск машины происходит через сайты – посредники, и водитель выбирается на одноразовую услугу. Пример – поступил заказ перевезти груз с Киева в Харьков. Вы находитесь со своими машинами во Львове. Отправлять машину со Львова в Киев будет не рентабельно, потому вы обращаетесь либо к логисту, который осуществляет поиск машины в Киеве, либо находите автомобиль самостоятельно. Ехать в Киев, чтоб подписать договор с этим водителем вряд ли будете, потому логичней выставить клиенту счет именно по этому КВЕДу, который не раскрывает прямой надобности в грузоперевозках.

С подготовленным списком КВЕДов обращаетесь в ЦНАП (не забудьте паспорт и идентификационный код). Там предоставят форму для заполнения, которую и помогут заполнить. Главное не забыть взять с собой список видов деятельности. На протяжении нескольких дней ФОП будет открыт и нужно будет обратиться в налоговую. По приезду в налоговую сразу идите в консультационный центр и узнавайте какие формы нужно приобрести для подачи в окно своего района.  Покупаете эти формы + книгу доходов, возвращаетесь в консультацию и просите помочь все верно заполнить. Книгу доходов прошиваете (в налоговой должна быть такая услуга) и идете с этим всем в окошко своего района.

ВАЖНО! То, что выше написала, это личное мнение, основанное на опыте,  консультациях с бухгалтером и партнерами. Советую, в любом случае, проговорить все эти нюансы со своим специалистом, который будет вести ФОП, ТзОВ и т.п. Если финансов на бухгалтера нет, и планируется вести бухгалтерию самостоятельно, то найдите компетентного человека, который вначале качественно проконсультирует. Пусть он не только ответит на собранные вопросы, но и предоставит собственные советы, так как вы не можете знать всего того, что может понадобиться в деятельности.

ЕЩЕ МОМЕНТ: в тексте будет часто встречаться словосочетание «как открыть транспортную компанию». Прошу не беситься по этому поводу, ведь без оптимизации под это поисковое словосочетание, данную статью найти в поиске было бы невозможно. Просто не обращайте на это внимания.

Как открыть транспортную компанию, когда денег нет

Когда вопрос с бухгалтерией решен, нужно двигаться дальше. Тут все зависит от доступных бюджетов на открытие транспортной компании. В этом пункте рассмотрим вариант, когда денег нет вообще, либо их очень мало.

При таких обстоятельствах нанимать логиста, покупать транспорт и арендовать помещение вообще не нужно. Поверьте на слово – получится вначале и без всего этого. Директором, маркетологом, бухгалтером и логистом, первое время, может спокойно быть всего один человек.

• Сначала размещаете про себя рекламу в интернете, чтоб найти первых заказчиков. Для этого ВНИМАТЕЛЬНО читаете статью «7 лично проверенных способов, как раскрутить бизнес — мебельный магазин». Все описанные там советы подойдут и для того, чтобы четко выстроить план — как открыть транспортную компанию. Там нет воды, только личный опыт раскрутки своего, как мебельного, так и транспортного бизнеса. Также смело пишите вопросы под этой статьей – отвечу всем, так как мне это выгодно. Выгода в том, что чем больше комментариев под статьей, тем поисковая система будет лучше воспринимать данный текст.

• Регистрируетесь на сайтах поиска груза. Раньше там было обязательным иметь ФОП либо другую форму деятельности. Нужно ли это сейчас — не проверяла. Основные ресурсы: Ларди транс, Делла, Дегруз. Последний был бесплатным, два первых – платные, но однозначно тех денег стоят. • Получив первую заявку, размещаете ее на выше описанных ресурсах. Водители сами начнут звонить и предлагать свои цены. Ну и проводите первый заказ. Если оплата наличкой, на карту, обязательно берете с клиента аванс. Я делала так – например, сумма услуги 5000 грн, из них комиссионные фирмы 1000 грн. Клиент скидывал аванс 1000 грн, а остальное отдавал водителю после разгрузки. Если оплата по безналу, то всегда брала 100% предоплату, просто предварительно подписывался договор, чтоб клиент не переживал за свои деньги. Договор высылался заказчику Новой почтой, чтоб скорее принять в работу заказ.

Теперь о том, как открыть транспортную компанию, когда деньги есть

• Вы можете закупить свой собственный автопарк и нанять водителей. Тогда нужно будет оформлять их официально.

• Также, в таком случае, стоит открыть небольшой офис и посадить логиста. На первое время вполне хватит одного человека, как на прием заказов, так и их организацию. Позже, когда заказов будет больше, будете расширять штат, набирая операторов.

• Чтоб логист не левачил, подключите IP телефонию. Я пользовалась компаниями Бинотел и Пфонет. Первые меня разочаровали ужасно. Когда я выслала свои симки для установки в их шлюзы, они не сняли переадрессацию (забыли). Поняла это только через месяц. Примерный подсчет убытков показал около 12000 грн, на то время. Потом давала им еще шанс, но они продолжали не удовлетворять. С Пфонетом никаких проблем никогда не было. Эта система позволит прослушивать все звонки, подписывать заказчиков, просматривать эффективность работы оператора/логиста, установить на сайт возможность заказа обратного звонка и многое другое.

• Закажите сайт и его продвижение. Детально об этом я рассказывала тут  раскрутить бизнес, в разделах — SEO продвижение сайта и Контекстная реклама (PPC). Также в этой статье куча других очень ценных советов, позволяющих понять, как раскрутить транспортную компанию в интернете.

• Наймите маркетолога либо найдите качественных подрядчиков. Если интересен последний вариант, можете звонить либо писать на Вайбер по номеру +38 098 708 78 70, с удовольствием предложу свою кандидатуру, либо посоветую крутых специалистов. Говорить об этом бизнесе могу днями, но эта статья уже вышла огромной, а утомлять вас не хочу. Все вопросы пишите в комментариях. Я отвечу на них и получу идеи, о чем писать дальше.

Также буду благодарна если поделитесь этой статьей в социальных сетях, либо на других ресурсах. Я вам дала бесплатный полезный контент, а вы мне отблагодарили тем, что поделились им. Это будет меня вдохновлять и дальше делиться такой инсайдерской информацией.

Еще отвечаю на вопрос тех, кто думает «зачем владелице стольких бизнесов писать все это в интернете». Отвечаю: данные статьи генерирую трафик и позволяют продвигать себя, как бренд и свои рекламный бизнес. Кроме этого – я безумно хочу, чтоб наша страна развивалась, а этому будет сопутствовать поступление налогов с нового бизнеса и создание новых рабочих мест!

Как запустить службу грузоперевозок в Израиле

При переезде в Израиль московский маркетолог Егор Горелик меньше всего хотел работать грузчиком. Но собственный неудачный «опыт заказчика» заставил его более внимательно присмотреться к сфере грузоперевозок и найти в ней нишу для своего бизнеса. Оформить все необходимые для легальной работы документы оказалось гораздо проще, чем конкурировать с недобросовестными «частниками». О том, как более высокие цены превратить в гарантию качества сервиса, основатель компании IMS Егор Горелик рассказал Biz360.ru.

Досье

Егор Горелик, 27 лет, предприниматель из Израиля, основатель компании  Israeli Moving Service (IMS). Окончил РГГУ по специальности «маркетинг». Работал менеджером по продажам в салонах связи «Ион», «Связной» и «Белый ветер», организатором съёмочного процесса на ТВ. Пробовал заниматься собственным бизнесом, открывая небольшие интернет-магазины. В 2015 году эмигрировал в Израиль, где в апреле 2016 года создал компанию IMS — услуги по перевозке при переездах. Начальные вложения в бизнес составили около 1000 долларов.

Поиск себя на новой родине

У Егора Горелика всегда была возможность эмигрировать из России в Израиль — по причине наличия еврейских корней. Но этим шансом семья, жившая в Москве, долго не решалась воспользоваться. Всё изменилось в 2015 году, когда первым на переезд отважился Егор.

«Я не видел своего будущего в России в силу разных факторов — от политических до экономических. Не находил для себя здесь перспективы», — объясняет молодой человек.

Следом за ним перебрались в Израиль его родители и сестра. На новом месте Егор до получения гражданства стал участником обучающей программы. Она помогает «новым репатриантам» постепенно привыкнуть к жизни в новой стране и получить квалификацию. Работать во время учёбы нельзя.

Когда Егор Горелик стал полноценным гражданином Израиля, настало время решать вопрос с трудоустройством. Ключевым препятствием в этом вопросе являлось незнание языка. В принципе, найти работу, не владея ивритом, в Израиле можно. Легче всего в этом отношении IT-специалистам. Иногда целые офисы IT-компаний не говорят на иврите. Но многим другим специалистам в этом отношении сложнее. Поэтому Егор не очень понимал, что делать дальше.

Он понял, что единственный выход – заниматься собственным бизнесом. «Если нет работы, создай её сам», — считает Егор.

Бизнес-идея родилась из неудачной перевозки

Пока Егор думал, какое дело открыть в Израиле, он обживался на съёмной квартире в Бат-Яме, пригороде Тель-Авива, где живут многие выходцы из России. В апреле 2016 года он заказал доставку стиральной машины, воспользовавшись услугами перевозчиков-частников, которых нашёл в Facebook.

С доставкой возникли неожиданные сложности. Машинку привезли на четыре часа позже заявленного времени, при этом она была неупакованной, из-за чего во время перевозки сильно поцарапалась. При подъёме в квартиру грузчики стали требовать больше денег, чем было оговорено изначально.

Егор Горелик стал разбираться, одному ли ему так «повезло» с доставкой. Он решил исследовать этот вопрос на израильских русскоязычных форумах и группах в Facebook.

«Прочитав огромное количество различных обсуждений, я понял, что сфера бытовых перевозок в Израиле – это адовый ад. Здесь достаточно большая проблема с услугами вообще. Если вы в Москве хотите заказать уборку или переезд, то можете скачать приложение и сделать всё в три клика. В Израиле нет никаких проблем с доставкой еды: здесь либо едят, либо бегают. Но что касается бытовых услуг, всё гораздо хуже. На рынке очень мало больших компаний с серьёзной репутацией, обычно этим занимаются частники. К примеру, если хочешь заказать уборку или установку кондиционера, надо очень хорошо заморочиться. То же самое касается переездов и доставки», — рассказывает Егор.

Он начал изучать рынок бытовых перевозок, от которого сам остался не в восторге. Оказалось, что жители Израиля переезжают довольно часто. Из-за высоких цен на жильё большинство арендует квартиры, а не владеет ими. Поэтому люди довольно часто решаются на переезды из-за разных причин: нашли новую работу, хозяин жилья изменил условия аренды, нашли квартиру получше или подешевле.

В год, по словам Егора Горелика, в 6-миллионном государстве Израиль совершается около 200 тысяч переездов

В Израиле около 12 тысяч грузовиков, 3 тысячи из них занимаются перевозками. Предложений по переезду на рынке много. Но такие услуги чаще всего оказывают частники. И найти перевозчиков с гарантированным высоким уровнем сервиса сложно.

«Есть лишь три-четыре компании, которые работают на высоком уровне. Получается, при таком большом объёме рынка перевозчикам даже нет смысла особо «напрягаться». Как бы плохо они не работали, клиенты всё равно найдутся», — говорит Егор.

Приняв во внимание все эти факторы, Егор Горелик понял, что перевозчик с высоким уровнем сервиса будет востребована на рынке. Он решил открыть собственное дело в этой сфере.

Регистрация бизнеса

В Израиле индивидуальные предприниматели обычно регистрируют бизнес через бухгалтера, который впоследствии будет их обслуживать. Но можно обойтись и своими силами. В этом случае весь процесс займёт около четырёх часов, в течение которых будущий предприниматель заполняет необходимые документы и подаёт их в две организации-регистратора.

Через четыре дня после подачи пакета документов приходит уведомление, что заявитель зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя. ИП в Израиле бывает двух видов: с оплатой налога на добавочную стоимость и без него (в том случае, когда годовой оборот не будет превышать 100 тысяч шекелей или 25 тысяч долларов).

Егор Горелик оформил ИП без оплаты НДС. Решил, что если выручка его компании превысит 100 тысяч шекелей в год, тогда он попросит своего бухгалтера переоформить ИП с оплатой НДС. Эта процедура займёт три часа.

Заниматься бумажными вопросами при регистрации ИП Егор не хотел, поэтому нашёл по рекомендации бухгалтера. Тот за 70 долларов оформил индивидуального предпринимателя Горелика, для этого потребовался только скан паспорта Егора.

Запуск проекта

Для начала Егор он нашёл местного жителя с грузовой машиной, говорящего на иврите. И вместе с ним начал работать в собственной компании IMS (Israeli Moving Service).

Начальные вложения в проект составили около 1000 долларов. Они были потрачены на регистрацию ИП, закупку инструментов и приспособлений для перевозок, разработку фирменного стиля компании для страницы в Facebook, а также рекламу.

В поиске клиентов Егору очень пригодилось его образование маркетолога. На начальном этапе он использовал местные доски объявлений, которые работают по принципу их русского аналога – сервиса Avito. Также он размещал информацию об услугах компании IMS на сайте о перевозках на русском языке и в Facebook.

Сейчас Егор работает в основном с русскоговорящей аудиторией. Он хочет отработать систему на одном аудиторном сегменте, чтобы потом уметь принимать большое количество заявок при выходе и на ивритоговорящих клиентов.

На первых порах Егор и его компаньон-водитель делали все работы вместе. Иногда для больших заказов они «подключали» 1-2 грузчиков. Но эта схема была удобной до тех пор, пока количество заказов не выросло в несколько раз.

Проблемы роста

В «высокий» летний сезон Егор совмещал функции грузчика и менеджера. И от этого страдало качество сервиса. Находясь на разгрузке, Егор не мог принять заказ. Его усталость и занятость приводила к ошибкам с уже принятыми заявками.

«Мне позвонил человек 31 августа в 6 часов вечера и спросил: «Ну и где вы?». Он ждал нас для переезда, а мы были совсем не в его городе. Я просто забыл об этом заказе, хотя у нас была в Excel таблица и наше расписание. В этот момент я понял, что мы теряем деньги и репутацию, и мне надо переходить только на менеджерскую работу. Но мой партнёр не хотел перемен, и мы решили разойтись», — вспоминает Егор.

С сентября Егор целиком сконцентрировался на работе менеджера, а также продвижении и развитии компании IMS. Он принимает и обрабатывает заявки, ищет водителей и грузчиков, которых хочет привлечь в проект. С каждым из водителей он встречается, чтобы понять, как они будут общаться с другими людьми. После таких бесед становится ясно, подходит ли кандидат и будет ли он соблюдать стандарты качества.

Егор планирует использовать CRM-систему, чтобы принимать и обрабатывать заказы было проще. Поэтому сейчас он отрабатывает эти и другие технологии, облегчающие деятельность его компании.

«Поднимать на деньги»

На рынок перевозок в Израиле войти довольно легко – достаточно иметь грузовик и давать рекламу о своих услугах. И в этом для игроков, которые хотят предоставлять высокий сервис, кроется одна из проблем.

«Люди, которые недавно начали заниматься перевозками, обычно не понимают, за счёт чего они могут конкурировать честно, и идут на обман. Они предлагают очень низкие, но заранее нереальные цены. Делают это по телефону, без выезда на объект. И уже в процессе перевозки начинают давить на клиентов и просить дополнительных денег под угрозой прекратить работу. Здесь это называется «поднимать на деньги». Процесс этого «поднятия» обычно начинается не с самого начала работ, а где-то в середине, когда вещи уже в машине, и их надо разгружать», — рассказывает Егор Горелик.

Сейчас Егор перед выполнением заказа приезжает к заказчику, чтобы оценить объём работ и заключить договор. Когда он назначает свою цену, например, в 3000 шекелей, некоторые клиенты говорят, что у них есть предложение за 1800 шекелей. Таким образом, разница между двумя предложениями составляет целых 300 долларов.

«Тут возникает вопрос, как с этими «предложениями» конкурировать. Мы показываем отзывы о себе. На нашей странице в Facebook есть 70 отзывов, они почти все положительные, с оценкой 5», — говорит Егор.

Если клиент по какой-то причине недоволен услугами компании IMS, её основатель старается максимально исправить ситуацию. Если во время перевозки что-то пошло не так, Егор всегда возмещает ущерб. Действия по исправлению ошибок продолжаются до того момента, пока клиент не скажет, что всё хорошо и претензий больше нет.

«В этом и отличие нашей компании от большинства других перевозчиков, которым на претензии просто наплевать. Кстати, один из пяти человек, при работе с которыми мы допустили ошибки, впоследствии пользовался нашими услугами», — замечает Егор.

Чаевые и «высокая цена»

Грузоперевозки в Израиле в целом недешёвые. И тем, кто недавно переехал в эту страну, бывает довольно сложно объяснить, почему всё «так дорого» по сравнению с Россией и другими странами. Например, перевозка шкафа, занимающая вместе со сборкой-разборкой три часа, обойдётся клиенту в сумму порядка 400 шекелей (100 долларов).

Нередко стоимость перевозки бывает выше стоимости предмета. Поэтому некоторые «новые репатрианты», узнав цену перевозок у Егора или его «официальных» коллег, удивляются и пытаются найти варианты подешевле.

Ещё одна израильская особенность взаимоотношений перевозчиков с клиентами – «выбивание» чаевых для грузчиков

Этим обычно занимается в конце работы владелец машины или бригадир – владелец бизнеса попросту хочет сэкономить на грузчиках. Он платит им минимальную сумму, а остальную часть оплаты их труда зарплаты пытается переложить на клиентов.

Егору Горелику такая практика не нравится и он её не использует. При заключении сделки он сразу говорит, что прописанная в договоре цена – окончательная. Также он вносит максимальную ясность в вопрос о чаевых.

«Обычно я говорю клиентам: «Я хорошо плачу своим рабочим. Давать чаевые или нет – на ваше усмотрение. Но если вы захотите отблагодарить их за хорошую работу, эти деньги пойдут только им, я к ним не имею никакого отношения», — замечает Егор.

Команда

Егор Горелик сотрудничает с семью водителями, у каждого из которых своя машина, и несколькими бригадами грузчиков. Каждый водитель оформлен как индивидуальный предприниматель, с которым Егор заключает договор о сотрудничестве. Штатных рабочих у него нет, потому что их содержание дорого обходится.

Если заказов много и требуется привлечь дополнительных грузчиков, Егор ищет их через Facebook.

Когда у компании IMS появится собственный новый грузовик, для работы на нём будет нанят водитель — он станет первым штатным сотрудником компании. Покупка грузовика намечена на ближайшее время.

Национальные особенности

Израиль – небольшая по территории страна. Поэтому компания IMS работает практически в каждом её населённом пункте, кроме самой южной точки – города Эйлата, отделённого от остальной части страны пустыней.

Расстояния внутри страны тоже небольшие. К примеру, между столицей Тель-Авивом и городом Хайфа на севере – около 100 км. В компании IMS стараются так строить график своих машин, чтобы свободная машина к моменту переезда прибыла в Хайфу после какого-то другого заказа поблизости.

У проекта есть несколько бригад в других «ключевых» городах Израиля: Ашдоде, Ашкелоне, Иерусалиме и Беэр-Шеве. Это обеспечивает высокую мобильность компании.

Зимой в Израиле количество переезжающих снижается, потому что это сезон дождей. А в дождь разгружать вещи из машины не очень удобно – намокают вещи, в квартире образуется больше грязи. К тому же, для погрузки мебели и техники через окно (это распространённая практика) используется подъёмник, а в дождь такая техника из-за воды не может работать.

Так что большинство переездов приходится на лето. В это время школьные каникулы и много праздников, из-за которых у работающих граждан появляются выходные дни. «Летом работы хватает на всех. В это время заказать переезд «на послезавтра» практически невозможно – все более-менее нормальные перевозчики заняты. У них в высокий сезон обычно всё расписано на неделю вперёд», — замечает Егор.

Суббота в Израиле (шаббат) – это выходной день, священный для иудеев. Большинство  государственных и частных заведений (включая магазины) в шаббат закрыты. Но компания Егора Горелика по субботам работает, так как заказы на грузоперевозки есть. Далеко не все жители Израиля – «соблюдающие» иудеи, к тому же суббота для многих является единственным на неделе выходным днем.

«Конечно, по субботам мы не работаем в религиозных районах. Например, в городе Бней-Брак (пригород Тель-Авива) есть ворота, и их по субботам просто закрывают – в город невозможно въехать. Но в большинстве мест мы по субботам работаем. Например, Тель-Авив и Хайфа в субботу живут полной жизнью, там открыты рестораны и кафе», — объясняет Егор.

Что дальше

Егор Горелик планирует весной-летом 2017 года выходить на новую часть аудитории – ивритоговорящую. Клиенты, не говорящие по-русски, у него уже есть. Им о компании IMS рассказали их русские знакомые. Вообще около 30-40% клиентов обращаются к Егору после чьей-то рекомендации.

Чтобы работать с большим количеством клиентов, Егор планирует нанять специалиста по продажам, который будет знать и иврит, и русский язык. Также потребуется ещё один сотрудник, который будет выезжать на объект и оценивать объём работ при переезде. Такая оценка позволит более точно рассчитать стоимость услуг. Сейчас этой работой в основном занимается сам Егор.

Для развития бизнеса Егор Горелик хочет получить государственный займ для предпринимателей, которые недавно переехали в страну. Он выдаётся под ставку в 3,25%. И в первый год начинающий бизнесмен получает отсрочку платежей с основного тела кредита. Егор Горелик пытается получить кредит на сумму в 125 тысяч шекелей. По условиям, он будет платить в первый год 380 шекелей в месяц, а потом – 1800 шекелей.

Получить такой займ помогают специальные организации, которые поддерживаются государством. Они составляют предпринимателю, который хочет получить кредит, бизнес-план, и подают его в специальную комиссию. Информацию о проектах, получивших одобрение комиссии, затем передают в банк, который и перечисляет деньги на счёт предпринимателя.

Егор Горелик и его компания IMS уже получили одобрение комиссии. На это ушло чуть больше месяца. Сейчас предприниматель ждёт одобрения банка. Оно выдаётся не всегда. Но Егор настроен оптимистично. Он уже строит планы, как в недалёком будущем сможет купить несколько новых грузовиков.

«Сейчас я и моя небольшая команда из людей, которые ещё недавно ничего не понимали в грузоперевозках, превратились в тех, кто делают это чуть ли не лучше, чем все остальные в Израиле», — утверждает Егор.

Читайте также:

Бизнес в эмиграции: как экс-москвички запустили косметический бренд в Европе.
Бизнес в эмиграции: большое кулинарное путешествие Александры Жебрак.
Бизнес в эмиграции: как медиа-менеджер из России запустил дело в Израиле.
biz360

Создайте автотранспортную компанию за восемь шагов

Шаг 1: Напишите бизнес-план

Точно так же, как вы начинаете новую работу со свежим взглядом и набором целей, вы также захотите начать свою новую компанию по перевозке грузов с организованным планом. Бизнес-план — это ваша дорожная карта к успеху, и его можно уточнять по мере роста вашего бизнеса. Это поможет вам организоваться, определить цели, сформулировать ваше ценностное предложение и выявить потенциальные препятствия в будущем.

Написание бизнес-плана может показаться большой работой. Не волнуйтесь, мы вас прикроем. Загрузите наш шаблон бизнес-плана, чтобы помочь вам организоваться и выбрать правильный путь.

Шаг 2: Юридически создайте свою компанию

Деятельность вашей автотранспортной компании в качестве надлежащим образом структурированной корпорации или общества с ограниченной ответственностью (LLC) устанавливает границы между вашими личными активами и деловыми обязательствами. В дополнение к защите вашей личной собственности как владельца бизнеса, включение предлагает несколько юридических, налоговых и деловых преимуществ.Воспользуйтесь нашим Мастером запуска бизнеса, чтобы решить, какая структура идеально подходит для вашей новой автотранспортной компании.

При создании корпорации или ООО вам необходимо будет предпринять следующие шаги:

• Назначить зарегистрированного агента. Зарегистрированный агент — это способ общения штата с хозяйствующим субъектом, который требуется по закону в большинстве штатов. В качестве официального контактного лица государственного секретаря зарегистрированный агент должен присутствовать по физическому адресу (а не по адресу P.O. Box) для подписания и получения юридических уведомлений, государственных распоряжений, конфискации заработной платы и налоговых документов в определенные рабочие часы. Крайне важно, чтобы зарегистрированные агенты были постоянно доступны. Пропущенная доставка может поставить под угрозу репутацию вашей компании в глазах государства или привести к возбуждению судебного дела против вас без вашего ведома.
• Получите свой EIN, чтобы открыть банковский счет. Ваш идентификационный номер работодателя, или EIN, похож на номер социального страхования для вашего бизнеса.Этот девятизначный номер необходим для открытия корпоративного банковского счета и должен присутствовать во всех налоговых декларациях на протяжении всей жизни вашего бизнеса.

Мы можем помочь: Наши специалисты по регистрации могут помочь вам создать ООО или корпорацию, получить EIN и выступить в качестве зарегистрированного агента вашего бизнеса.

Шаг 3: Получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения

Большинство правительств штатов, округов и местных органов власти требуют от компаний наличия соответствующих лицензий и разрешений, прежде чем они откроют свои двери.По всей стране насчитывается более 150 000 юрисдикций, подающих заявки, и все они предъявляют независимые требования. В зависимости от ваших услуг и того, где вы управляете своей автотранспортной компанией, к вашему бизнесу может применяться любое количество лицензий и разрешений.

Каждый владелец-оператор должен определить, необходимы ли следующие элементы для успешной работы автотранспортной компании:

• Коммерческие водительские права (CDL) и любые необходимые подтверждения: Федеральный закон требует, чтобы водители коммерческих автомобилей получили CDL. Свяжитесь с лицензирующим агентством вашего штата для получения более подробной информации.
• A Номер USDOT: Федеральное управление безопасности автомобильных перевозчиков (FMCSA) использует уникальный номер USDOT транспортных компаний для идентификации компании при проведении проверок, аудитов и расследований.
• Управление автомобильных перевозчиков (номер MC): Вам может потребоваться получить более одного номера MC для вашего автотранспортного бизнеса, в зависимости от ваших деловых операций.
• Подача BOC-3: Каждый автомобильный перевозчик, брокер и экспедитор должны назначить агента по обработке, который может подать форму BOC-3 или полное покрытие от своего имени в Федеральную ассоциацию безопасности автомобильных перевозчиков (FMCSA). ).В файле может быть только одна заполненная форма, и она должна включать все штаты, для которых требуется назначение агентства. Один экземпляр должен храниться у перевозчика или брокера в его основном офисе. Наша команда CSC, являющаяся агентом процесса во всех 50 штатах, может обработать ваши документы BOC-3.
• Полномочия Международного регистрационного плана (IRP) и наклейка Международного соглашения о налогах на топливо (IFTA): Транспортные компании, предлагающие услуги в нескольких штатах или за их пределами, должны получить учетные данные IRP и наклейки IFTA для своих автомобилей.

Мы готовы к разговору.

Наша команда специализируется на подаче документов BOC-3 и управлении портфелем бизнес-лицензий в различных юрисдикциях.

Шаг 4: Купите или арендуйте подходящее оборудование

Правильная экипировка может решить успех или неудачу. При выборе оборудования для вашей автотранспортной компании обратите внимание на следующие позиции:

• Может ли транспортное средство удовлетворить потребности вашего груза? Например, если вы перевозите скоропортящиеся продукты, вы можете рассмотреть холодильное отделение.
• Является ли покупка или аренда оборудования лучшим вариантом для вашего нового бизнеса?

Сейчас самое подходящее время для проведения дополнительных исследований и использования сетевых подключений. Прежде чем принять решение о покупке, поговорите с профессиональными водителями грузовиков, перешедшими в режим «собственник-оператор», и найдите время, чтобы сравнить варианты.

Шаг 5: Выберите подходящее страховое покрытие

Как владелец-оператор вам нужно будет получить страховку для вашей новой автотранспортной компании.Самый эффективный способ получить лучшую премию — это связаться с несколькими агентами и рассмотреть следующие варианты, прежде чем принимать решение о полисе.

• Страхование основной ответственности
• Страхование грузов
• Страхование физического ущерба
• Страхование пассажиров от несчастных случаев

Шаг 6.

Анализируйте и отслеживайте свои доходы и расходы

Ключевым фактором успешного ведения бизнеса является создание системы отслеживания доходов и расходов.Что касается транспортных компаний, то это особенно важно с точки зрения логистики, потому что платежи часто поступают через недели или месяцы после доставки, и бывает сложно отследить расходы в пути.

Чтобы избежать распространенных препятствий при запуске, помните о следующих рекомендациях:

• Подпишитесь на бухгалтерское программное обеспечение или наймите бухгалтера. Программное обеспечение для онлайн-бухгалтерии, такое как Xero, поможет вам отслеживать свои доходы и расходы, даже если вы находитесь вдали от дома.Они также могут помочь вам найти бухгалтера или счетовода, который поможет вам не сбиться с пути.
• Узнайте, когда и как вам будут платить за доставку. Контракты на отгрузку часто предусматривают оплату в течение 30–90 дней после доставки. С такими задержками можно справиться, но только если вы знаете о них заранее.
• Вести тщательный учет деловых расходов. Храните папку со счетами, квитанциями и чековыми квитанциями, чтобы при необходимости вы могли подтвердить свои расходы.
• Разделяйте личные и деловые финансы. Ведите отдельные банковские счета для бизнеса и личного пользования.

Шаг 7. Находите грузы и развивайте свой бизнес

Когда вы впервые открываете транспортную компанию, вам нужно будет найти груз для перевозки. Одним из вариантов для новых грузовых компаний является использование грузовых досок для поиска клиентов.

Другим вариантом было бы начать строить отношения с потенциальными клиентами с помощью маркетинговых и сетевых усилий.Свяжитесь с местными грузоотправителями напрямую и познакомьтесь с потенциальными клиентами там, где они ведут бизнес. Хорошим местом для начала были бы соответствующие выставки малого бизнеса или отраслевые группы или доска загрузки DAT для дальнобойщиков, доступная для загрузки в операционных системах Android и Apple.

Совет для профессионалов: Аутсорсинг и делегирование административных задач помогут вам сосредоточиться на том, что вы делаете лучше всего для развития успешного бизнеса. Наши команды в include.com могут вести нормативные деловые документы, пока вы находитесь в дороге, освобождая вас для того, чтобы заниматься тем, что у вас получается лучше всего.

Шаг 8: Соблюдайте требования

Владение бизнесом и управление им означает своевременное соблюдение срочных требований к подаче деклараций, начиная от ежеквартальных налоговых деклараций IFTA и заканчивая многолетним продлением CDL. Несоблюдение этих требований может привести к потере хорошей репутации или значительным штрафам. Это включает в себя соблюдение требований корпоративной отчетности вашего штата. Невыполнение этого требования может привести к тому, что государство аннулирует существование вашей корпорации или LLC.Incorporated.com предлагает пакеты по соблюдению требований ведения бизнеса, которые помогут вам выполнить требования по лицензированию бизнеса и годовой отчетности.

Готовы основать автотранспортную компанию?

Сделайте это возможным с помощью include.com—от формирования до текущих бизнес-документов, мы поможем вам не сбиться с пути по мере роста вашего бизнеса. Мы специализируемся на ряде бизнес-услуг, таких как:

Готовы создать свою компанию?

начать

Позвоните нам по телефону 855-236-4043, чтобы начать.

Создать автотранспортную компанию с одним грузовиком

Создать автотранспортную компанию с одним грузовиком

Да, можно создать автотранспортную компанию с одним грузовиком! Узнайте шаги к успеху здесь.

Тенденции и эксперты отрасли грузоперевозок ожидают, что доходы от грузоперевозок вырастут на 75 процентов в течение следующих девяти лет.

В 2015 году доходы отрасли грузоперевозок превзошли 726,4 миллиарда долларов, поэтому создание автотранспортной компании может быть чрезвычайно прибыльным делом. Отрасль грузоперевозок служит опорой для поддержания работы, и пока у людей есть спрос на продукцию, перемещение грузов будет необходимо на долгие годы.

Не пугайтесь крупных транспортных компаний с тысячами водителей грузовиков и инвесторов, готовых предоставить капитал. 90 процентов автотранспортных компаний представляют собой небольшие автопарки из шести грузовиков или меньше, поэтому в отрасли есть место для вас, чтобы начать автотранспортную компанию с одним грузовиком.

1. Подать заявку на управление грузоперевозками – Формы автотранспортной компании

Оформление документов, документации и форм.Они утомительны и могут показаться излишними, но они необходимы для того, чтобы вы могли начать свою транспортную компанию и заработать авторитет в сфере грузоперевозок.

Если вам еще не присвоен номер DOT США, вам нужно будет зарегистрироваться для получения номера DOT, прежде чем вы сможете подать заявление на получение разрешения на перевозку грузов. Имейте в виду, что старая форма MCS-150 теперь предназначена только для обновления существующего номера DOT США, а не для получения номера DOT США.

Чтобы получить номер DOT США, вам необходимо использовать новую Единую систему регистрации.Время обработки может занять 20-25 рабочих дней в соответствии с FMCSA.

Если у вас уже есть номер DOT США и вы хотите подать заявление на получение разрешения на эксплуатацию, вы можете сделать это, заполнив эту регистрационную форму и заплатив соответствующий сбор в размере 300 долларов США.

2. Выбор агента по процессу

Вам необходимо выбрать агента по процессу, который может представлять вас в отношении судебных документов. Вам нужно будет иметь агента процесса для каждого штата, в котором работает ваша автотранспортная компания. Они используются, если когда-либо возникает проблема, когда судебные документы должны быть вручены вашей автотранспортной компании в штате, отличном от штата, в котором зарегистрирована ваша компания.

У FMCSA есть список технологических агентов на выбор. Агент процесса отвечает за заполнение формы BOC-3 от имени вашей автотранспортной компании.

3. Страхование грузовых автомобилей

После того, как вы учредили транспортную компанию, вам необходимо убедиться, что она надлежащим образом застрахована. Страхование ответственности требуется автотранспортным компаниям для покрытия возможного ущерба или травм, вызванных эксплуатацией коммерческого автомобиля.

Присмотритесь и узнайте несколько предложений, прежде чем принимать решение о том, какая страховая компания лучше всего подходит для вашей автотранспортной компании.Вот подробный обзор страховых требований FMCSA, который поможет вам начать работу.

4. Покупка или аренда грузовика

При открытии своей автотранспортной компании вы можете покупать или арендовать грузовики в зависимости от того, что лучше всего соответствует вашим потребностям. Если у вас есть авансовый оборотный капитал, чтобы покрыть расходы, и вы хотите управлять небольшим парком из нескольких грузовиков, покупка нескольких грузовиков у дилера сразу может привести к снижению цены за автомобиль.

Вы также можете арендовать грузовые автомобили, что часто снижает ежемесячные расходы и даже может иметь возможность аренды с выкупом.Однако обычно существуют ограничения, применяемые к аренде, которые зависят от дилера. Вы захотите найти время, чтобы найти и сравнить варианты и предложения дилера, прежде чем сделать выбор.

Наконец, вы также можете приобрести подержанные грузовики, которые помогут вам сэкономить на начальном этапе, но могут оказаться дорогостоящими в будущем. Вы можете найти подержанный грузовик, которому несколько лет, с пробегом более 400 000 миль, на 40 000–50 000 долларов дешевле, чем новый.

Это может быть много, но помните, что в среднем ремонт грузовиков обходится примерно в 15 000 долларов в год, согласно ATRI, а с подержанными грузовиками эта цифра может быть еще больше.

5. Выбор правильного оборудования для грузовиков и прицепов

Выбор правильного оборудования для перевозки грузов грузовиками может оказать огромное влияние на потенциальный доход ваших автотранспортных компаний. Несмотря на то, что фрахтовые ставки колеблются от недели к неделе, как правило, за бортовые грузовики в среднем платят самую высокую ставку.

Это не означает, что за рефрижератор, фургон или ступенчатую загрузку нельзя платить больше. Скорее, это всего лишь общее среднее значение, которое следует учитывать перед выбором типа оборудования для вашего грузовика.Имейте в виду, что местоположение также играет важную роль в определении фрахтовых ставок.

Забегая вперед : когда вы создадите транспортную компанию, вы сможете найти грузовые автомобили для перевозки на досках с бесплатной загрузкой, таких как Truckloads . Настройте поиск грузовых автомобилей по местоположению тупика и типу оборудования для прицепа.

6. План международной регистрации (IRP)

Зарегистрировав свое транспортное средство через IRP в своем родном штате, вы сможете перевозить грузы между штатами, а также грузы через Канаду, не беспокоясь о дополнительных регистрациях. Вам будет предоставлен выделенный номерной знак, а в такс-картах теперь отображаются все юрисдикции, в которых вы работаете.

Плата за регистрацию IRP для вашего номерного знака зависит от штата и веса автомобиля, но обычно цена колеблется от 1500 до 2000 долларов. Используйте этот список, чтобы определить, какова будет стоимость для вашего штата.

Документы, необходимые для открытия грузовой компании | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 9 апреля 2019 г.

Транспортные компании регулируются Министерством транспорта (DOT).Чтобы открыть автотранспортную компанию, вы должны соблюдать правила ведения бизнеса на уровне штата и на федеральном уровне, а также соблюдать требования штата в отношении межштатных и внутриштатных перевозок. В то время как некоторые документы хранятся в бизнес-офисе, другие документы отправляются с вами, когда вы перевозите груз.

Государственная регистрация бизнеса

Прежде чем вы сможете подать заявку на получение лицензии DOT и любых разрешений, вы должны быть официально зарегистрированы в качестве государственного предприятия. Это осуществляется через канцелярию штата или веб-сайт.После того, как ваше фирменное наименование и структура будут зарегистрированы должным образом, будет создано ваше юридическое лицо.

Идентификационный номер налогоплательщика Службы внутренних доходов

Точно так же, как у физических лиц есть номера социального страхования, у предприятий есть налоговые идентификационные номера. Получите этот номер через веб-сайт IRS. Обычно вы можете получить бесплатный номер сразу. Это необходимо, когда вы открываете банковские счета для бизнеса и подаете заявку на получение разрешений и лицензий.

Водительское удостоверение класса А

Лицо, управляющее грузовиком, должно иметь действующее водительское удостоверение класса А.Водители должны иметь чистый водительский стаж и пройти проверку на наркотики. Водительские права класса A также называются коммерческими водительскими правами и получаются после прохождения утвержденного DMV класса коммерческих грузоперевозок, который охватывает конкретные правила, нормы и потенциальные опасности вождения грузовика.

Номер DOT США

Номер DOT США регистрирует бизнес в Министерстве транспорта. Вы получаете этот номер и временное разрешение до тех пор, пока не пройдете 18-месячную программу обеспечения безопасности для новых участников.После завершения программы ваш номер и разрешение становятся постоянными. Храните оригиналы в офисе, но поместите копию вместе со станком и нанесите номер на грузовике.

Страхование коммерческой ответственности

Для утверждения в Департаменте транспорта США требуется страховой полис. У вас должен быть гарантийный залог в размере 75 000 долларов США и полис общей ответственности, который защищает от ответственности и потери груза на сумму не менее 750 000 долларов США. Страховые карты должны храниться в грузовике, а страницы с декларациями должны храниться в офисе.

Налоговая декларация об использовании тяжелых дорог, форма 2290

Для грузовиков весом более 55 000 фунтов IRS требует специальную налоговую декларацию для бюджетов инфраструктуры. Кредиты доступны, если вы проезжаете менее 5000 миль в год, но для большинства крупных грузовиков требуется заполнить эту форму и заплатить налог за использование.

Разрешения штата на перевозку

В каждом штате действуют свои требования к перевозке грузов и разрешений на перевозку. Узнайте в местном DMV, какие разрешения требуются для перевозки.Вам могут понадобиться разрешения на перевозку опасных грузов, негабаритных или негабаритных грузов, а также на пересечение государственных границ. Обязательно храните все разрешения в грузовике на случай, если вас остановят и попросят предъявить.

Как начать бизнес по грузоперевозкам

Если вы всегда хотели начать бизнес по грузоперевозкам, сейчас самое подходящее время, чтобы воплотить свой план в жизнь. Транспортная отрасль оказывает огромное влияние на экономику США. По данным Американской ассоциации грузоперевозок, 71 процент тоннажа грузов, перевозимых в Соединенных Штатах, приходится на грузовики. Если вы думали о том, как создать компанию по грузоперевозкам, чтобы стать частью этой быстро развивающейся отрасли, вы также можете задаться вопросом: «С чего мне начать?» Если вы были водителем в другой компании и хотите начать грузовой бизнес в качестве владельца-оператора. Или, если вы владелец-оператор и хотите развивать свой бизнес, эта статья предложит идеи, которые помогут вам работать над достижением ваших целей.

С увеличением количества товаров, нуждающихся в транспортировке, ваша автотранспортная компания может стать решением для нужд производителей и продавцов.Несмотря на то, что такие крупные компании, как FedEx, UPS и Почтовая служба США, по-прежнему ведут отличный бизнес, возможности для начинающего предпринимателя в области грузоперевозок все еще есть. Читайте дальше, чтобы узнать, как начать бизнес по грузоперевозкам.

Водить или не водить

Есть несколько разных способов начать бизнес по грузоперевозкам. Один из них — управлять своим бизнесом, используя субподрядчиков в качестве водителей. У водителей-субподрядчиков есть свои грузовики, поэтому вам не нужно вкладывать капитал в транспортные средства.Водители также несут ответственность за техническое обслуживание и страхование своих грузовиков, что экономит ваше время, деньги и нервы. Вам также не придется предоставлять водителям льготы, но вам, возможно, придется платить им более высокую заработную плату, чем штатным дальнобойщикам, чтобы компенсировать их более высокие расходы. У вас также будет меньше контроля над водителями, и вы можете столкнуться с проблемами при поиске водителей для выполнения контрактов в периоды высокого спроса.

Другой способ вести свой бизнес по грузоперевозкам — использовать собственные грузовики и нанимать водителей в качестве сотрудников.Вы будете платить больше, чтобы начать и управлять этим типом грузоперевозок, но у вас будет больше контроля, поскольку водители являются наемными работниками. Вам не придется беспокоиться о поиске водителей — вместо этого вы будете заботиться о том, чтобы все ваши водители были заняты.

Вы даже можете начать бизнес с одним человеком, самостоятельно управляя автомобилем. «Управление собственным грузовиком — это лучший способ открыть собственную автотранспортную компанию», — говорит Марти Бернхэм, президент Hercules Forwarding Inc., транспортной компании из Вернона, Калифорния.«Многие истории из грязи в князи — CRST, England Trucking, Werner Enterprises — все начинались с одного грузовика, а теперь превратились в компании с оборотом в миллиарды долларов. Вам нужно будет пройти государственную сертификацию с коммерческими водительскими правами, но это лучший вариант».

Чтобы сократить начальные расходы, Бернхем предлагает для начала купить подержанный грузовик с небольшим пробегом. Узнайте в департаменте воздушных ресурсов вашего штата о правилах, касающихся фильтров и других технологий, необходимых для снижения выбросов транспортных средств. Другой вариант — арендовать свои грузовики вместо их покупки; это может уменьшить ваши первоначальные денежные затраты. Тип клиента, на которого вы планируете ориентироваться, повлияет на типы транспортных средств, которые вам нужны. Для перевозки автомобилей, металлолома, скота или продукции требуются различные типы грузовиков. Например, если вы будете работать с производителями продуктов питания, вам, вероятно, понадобится рефрижератор.

Создание бизнес-плана

Начните с того, с чего начинается любой бизнес: с бизнес-плана. Подробный бизнес-план является важным инструментом для получения финансирования, а также полезной дорожной картой для вашего стартапа. Написав бизнес-план, вы вынуждены продумывать каждый шаг, чтобы начать свой бизнес с нуля.Бизнес-план служит своего рода дорожной картой. Он собирает информацию о том, кого будет обслуживать автотранспортный бизнес, какие услуги он будет предоставлять, как он будет управляться, как он будет продаваться, каковы будут его расходы, каковы его ожидаемые финансовые перспективы и многое другое.

Вот несколько деталей, которые необходимо отсортировать при составлении бизнес-плана:

• Оперативные и административные детали – Кто будет управлять вашим бизнесом? Кто будет заниматься вашим обслуживанием клиентов, выставлением счетов, продажами и маркетингом? Вам нужно нанять сотрудников или найти независимых подрядчиков, чтобы помочь вам?
• Первоначальные расходы – Затраты на открытие автотранспортной компании будут варьироваться. Они будут зависеть от того, каким хозяйствующим субъектом будет работать компания, от штата, в котором будет зарегистрирован бизнес, от того, будет ли компания перевозить грузы внутри штата или за его пределами, грузовики и оборудование, которые необходимо приобрести, и многое другое.
• Текущие расходы – Конечно, транспортные компании тоже несут расходы, чтобы продолжать работу. Примеры некоторых возможных расходов, связанных с владением автотранспортным бизнесом, включают арендные платежи для грузовиков и прицепов, сборы за номерной знак, топливо, инспекции, техническое обслуживание, ремонт, различные лицензии и регистрации, страхование, персонал, регистрационные сборы, а также юридические и бухгалтерские услуги.
• Продажи и прогнозы доходов . Так же, как и при определении затрат на ведение автотранспортного бизнеса, предпринимателям также необходимо оценить свой потенциальный доход, чтобы убедиться, что они могут стать прибыльными в разумные сроки.

В Интернете есть много инструментов, которые могут помочь вам создать его. Сделайте простой поиск, и вы найдете несколько вариантов. По сути, ваш бизнес-план объясняет, чем будет заниматься ваш бизнес и что делает его уникальным, определяет ваш целевой рынок, представляет вашу команду менеджеров, объясняет ваш маркетинговый план, оценивает вашу конкуренцию, прогнозирует, сколько денег вам понадобится и сколько вы сделать, и как вы достигнете всех своих целей.Самой важной частью бизнес-плана является резюме, которое подытоживает весь план примерно на одной странице.

Выберите название для своего бизнеса

После того, как владельцы бизнеса обдумают несколько названий для своего автотранспортного бизнеса, бесплатный инструмент поиска названия компании CorpNet поможет проверить, не используется ли желаемое название в штате. Если индивидуальный предприниматель или товарищество хотят использовать название компании, которое не включает имена и фамилии владельцев, они должны подать DBA (ведение бизнеса как). Также известное как «фиктивное имя», администратор базы данных регистрирует имя в штате и делает запись о праве собственности общедоступной. Это способ обеспечить прозрачность и убедиться, что потребители знают, кто владеет бизнесом и управляет им. Предприниматели, которые планируют в конечном итоге расширить свою компанию (например, открыть офис в другом штате), также могут захотеть провести поиск товарных знаков, чтобы узнать, доступно ли это имя на всей территории Соединенных Штатов.

Зарегистрируйте свой автотранспортный бизнес

Независимо от того, решит ли владелец бизнеса работать в качестве индивидуального предпринимателя, товарищества, ООО (общества с ограниченной ответственностью), корпорации или какой-либо другой формы юридического лица, это повлияет на личную ответственность, налоговые обязательства и другие аспекты работы в сфере грузоперевозок.

Для многих владельцев бизнеса вопрос личной ответственности является важным фактором. В случае индивидуальных предпринимателей и товариществ между владельцами и бизнесом не существует юридического или финансового разделения. Таким образом, владельцы бизнеса несут личную ответственность за долги и юридические вопросы своего бизнеса. Однако в случае юридических лиц, таких как ООО и корпорации, компания является самостоятельным юридическим лицом. Таким образом, личная собственность и финансы владельца не подвергаются риску изъятия в случае судебного иска против бизнеса (если только владелец не несет личной ответственности) или если компания столкнется с финансовыми трудностями.

То, как применяются подоходные налоги, также часто влияет на решение о том, какая структура бизнеса лучше. Индивидуальные предприниматели, товарищества, ООО и корпорации C, подающие заявку на налоговый режим S Corp, получают сквозное налогообложение, другими словами, прибыль от бизнеса поступает к владельцам (или акционерам) компании и сообщается о владельцах. декларации по индивидуальному подоходному налогу и облагаются налогом по применимым ставкам индивидуального налога. Корпорации, которые не хотят облагаться налогом как S Corp, облагаются налогом по ставке корпоративного подоходного налога и подвергаются так называемому «двойному налогообложению». Двойное налогообложение относится к тому факту, что прибыль корпорации сначала облагается налогом по корпоративной ставке и отражается в налоговой декларации корпорации. Затем, если корпорация распределяет дивиденды среди акционеров, эти распределения снова облагаются налогом в личном налоговом отчете каждого акционера.

Другие детали, о которых следует подумать, включают:

• Будущие потребности в финансировании. Некоторые кредиторы и инвесторы хотят, чтобы бизнес был официально зарегистрирован как ООО или корпорация, прежде чем они рассмотрят возможность финансирования компании.
• Сложность соблюдения нормативных требований. Корпорации C предъявляют больше требований к формированию (например, создание совета директоров и принятие устава) и требуют заполнения и подачи текущих документов, чем организации других типов.

Мастер бизнес-структуры CorpNet может помочь сузить круг наиболее подходящих вариантов, и я также рекомендую поговорить с юристом и налоговым консультантом.

Любой, кто заинтересован в открытии автотранспортной компании, должен знать, что существуют законы, запрещающие регистрацию автотранспортной компании за пределами ее основного местонахождения.Некоторые предприниматели предпочитают создавать свои компании в штате, отличном от их родного штата, из-за более благоприятных законов о ведении бизнеса или налоговых ставок, но предприятия грузоперевозок могут этого не делать. В соответствии с заявкой Федерального управления безопасности автомобильных перевозчиков для номера USDOT:

« Основное место деятельности — укажите физический адрес, где компания занимается бизнес-операциями, связанными с перевозкой людей или имущества, и где регулярно ведется учет безопасности. поддерживается.Этот адрес будет использоваться FMCSA для посещений автомобильных перевозчиков с целью проведения проверок безопасности, расследований и других мероприятий. PO Box не принимается в качестве основного места деятельности, равно как и адрес консультанта, сервисного агента или поверенного автомобильного перевозчика, если только автомобильный перевозчик не участвует в операциях, связанных с перевозкой людей или имущества в этом месте. ”

Получите EIN

Большинство банков требуют EIN (идентификационный номер работодателя) от IRS, прежде чем они откроют коммерческий банковский счет для компании.Кроме того, предприятия грузоперевозок, которые будут нанимать сотрудников, должны будут иметь EIN. EIN — это девятизначный номер, который компания использует в своих налоговых декларациях и других деловых документах.

Ознакомьтесь с особыми правилами и нормами для грузоперевозок

Помимо общих федеральных и государственных лицензионных требований, автотранспортные предприятия должны соблюдать отраслевые налоговые, лицензионные и разрешительные правила. Обязательства могут различаться в зависимости от вида деятельности, которой занимается компания. Ниже приведены примеры некоторых общих требований:

• Получить CDL (коммерческие водительские права) — Любой водитель грузовика, работающий в компании, должен будет получить CDL от государственное агентство по выдаче водительских удостоверений в штате их проживания.
• Зарегистрируйтесь для получения федерального номера DOT — Федеральное управление безопасности автомобильных перевозчиков присваивает номера USDOT, а Министерство транспорта США использует их для сбора и мониторинга информации о безопасности автотранспортных компаний, включая проверки и расследования несчастных случаев. Веб-сайт USDOT предоставляет подробную информацию о том, когда транспортным средствам в торговле внутри штата потребуется номер USDOT. Каждый коммерческий автомобиль, используемый в торговле между штатами, должен иметь номер USDOT. Транспортные компании могут подать заявку на их получение через Единую систему регистрации FMCA.
• Подать заявку на операционный орган — Грузовые перевозчики по найму и те, которые перевозят (или организуют перевозку) товаров, регулируемых федеральным законодательством, в торговле между штатами, должны подать заявку на получение номера MC (номер автомобильного перевозчика) через FMCSA. Эксплуатационный орган (иногда называемый «Автотранспортным органом») дает автотранспортной компании разрешение на перевозку грузов через границы штатов. Чтобы получить разрешение на эксплуатацию, FMCSA требует, чтобы автотранспортные компании предоставили доказательства страхования ответственности.
• Зарегистрируйтесь в Единой системе регистрации перевозчиков (UCR). по размеру флота). Если родной штат автотранспортной компании не является государством-участником, она должна зарегистрироваться в UCR в другом штате, который участвует.
• Уплата налога на использование большегрузных транспортных средств — Грузовые автомобили весом более 55 000 фунтов облагаются этим налогом.Компании-перевозчики должны подавать ежегодную налоговую декларацию об использовании большегрузных транспортных средств и перечислять применимый налог за свой автопарк. Стоимость варьируется от 100 до 550 долларов в год за автомобиль.
• Назначить технологического агента — Транспортные компании должны назначить технологического агента в каждом штате, где у них есть офис или заключаются контракты. Некоторые технологические агенты предлагают покрытие во всех 50 штатах, что полезно для компаний, занимающихся грузоперевозками, которые работают в нескольких штатах. Технологические агенты используются в том случае, если судебные документы подаются транспортной компании в штате, отличном от того, в котором зарегистрирован ее бизнес.Форма FMCFA BOC-3 (обозначение агентов процесса) используется для обозначения процесса агентов для каждого состояния.
• Регистрация для Плана международной регистрации (IRP) – IRP представляет собой соглашение между штатами США, округом Колумбия и провинциями Канады, которое предусматривает оплату регистрационных сборов коммерческого автомобильного перевозчика. IRP распределяет регистрационные сборы между штатами и провинциями в зависимости от пройденных миль в каждом штате или провинции. Транспортные компании, которые будут работать в нескольких штатах или провинциях, должны зарегистрироваться в своем родном (базовом) штате.
• Получение разрешения и наклеек Международного соглашения о налоге на топливо (IFTA) — IFTA — это соглашение между 48 нижними штатами США и провинциями Канады, которое упрощает использование топлива автоперевозчиками и налоговую отчетность. Ежеквартальная отчетность и налоговые платежи применяются к перевозчикам, которые ездят по нескольким штатам и/или провинциям Канады. Затем Международная топливная налоговая ассоциация, Inc. распределяет налоговые поступления между отдельными штатами и провинциями.

В дополнение к приведенному выше списку, в отдельных штатах могут быть свои собственные требования к регистрации транспортных компаний.

Получите подходящую страховку

Если вы пытаетесь начать свой бизнес по грузоперевозкам, зарегистрировав свой коммерческий бизнес, вам необходимо получить разрешение на эксплуатацию (номер MC или автотранспортного перевозчика). Однако Федеральное управление по безопасности автомобильных перевозчиков (FMCSA) требует, чтобы вы сначала застраховали гражданскую ответственность, покрывающую как телесные повреждения, так и материальный ущерб. FMCSA отслеживает и обеспечивает соблюдение правил безопасности автомобильных перевозчиков (все перевозчики) и коммерческих правил (наемные, не освобожденные перевозчики). Что касается страховых сумм, то правительство устанавливает минимальные суммы, но сами клиенты-перевозчики часто устанавливают более высокие минимальные суммы. «Новый дальнобойщик может получить неприятный сюрприз, если клиент XYZ хочет получить страховое покрытие в размере 1 или 5 миллионов долларов, а у них есть только минимальные государственные требования», — говорит Бернхэм. Чтобы защитить свой автотранспортный бизнес, ознакомьтесь с требованиями межгосударственного страхования на веб-сайте FMCSA.

Найдите своего первого клиента

Чтобы начать свой бизнес по грузоперевозкам с этим первым клиентом, вам, скорее всего, придется начать с малого.Начните с обращения к местным предприятиям, которым нужны транспортные услуги. Посещайте сетевые встречи и присоединяйтесь к группам в социальных сетях, к которым принадлежат ваши целевые клиенты. Свяжитесь с потенциальными клиентами, посетив выставки их отраслей. Как только вы получите свою первую учетную запись, вам нужно будет предоставить выдающийся сервис. Будьте конкретны в том, что вы можете и не можете делать. «Больше обещать и не выполнять ни к чему хорошему», — отмечает Бернхэм. По закону дальнобойщики могут ездить только 10 часов в день, поэтому будьте осторожны, обещая дату и время доставки.Ключ в том, чтобы быть надежным и постепенно наращивать базу клиентов, которые могут направить вас к новым перспективам и поручиться за ваши способности. Возможно, сначала вам придется предлагать низкие цены за контракты, чтобы войти в дверь. Тем не менее, знайте свою маржу и будьте готовы брать больше, как только вы докажете свою ценность.

Готовы нажать на газ и начать свой бизнес по грузоперевозкам?

Для тех, кто любит приманку открытой дороги и хочет быть сам себе хозяином, транспортная компания может предложить идеальное сочетание свободы и финансового успеха.Команда CorpNet здесь, чтобы помочь вам с регистрацией вашего бизнеса, выступить в качестве вашего зарегистрированного агента и обеспечить точную и своевременную подачу ваших текущих документов о соответствии бизнесу. Наши специалисты по регистрации сэкономят ваше время, деньги и нервы, чтобы вы могли воплотить свою бизнес-мечту в жизнь. Свяжитесь с нами сегодня чтобы начать!

Женщина-владелец автопарка о начале работы в сфере грузоперевозок

Маргарита Степанова никогда не чуралась тяжелой работы. Она эмигрировала из России в США, когда ей был 21 год, одна воспитала двоих детей, получила ученую степень и сделала успешную карьеру в сфере управления персоналом.Однако заняться грузоперевозками было совершенно другим делом. «Я никогда не представляла, насколько сложно будет владеть бизнесом в сфере грузоперевозок, — говорит она.

Перед тем, как погрузиться в новую область, Маргарита нашла время, чтобы изучить и понять требования для создания автотранспортной компании. Позже она основала свою компанию Kuma Group Corp с другом, который уже водил машину, изучил отрасль, наладил отношения и постепенно расширялся. Спустя почти 5 лет Kuma Group Corp набирает силу с несколькими грузовиками, водителями и владельцами-операторами.

Uber Freight пообщался с Маргаритой, чтобы узнать, как она справилась с задачей построения бизнеса с нуля и каково это быть женщиной-владельцем в сфере грузоперевозок.

Расскажите о своем пути в грузоперевозках.

Я много лет работал в отделе кадров, медленно продвигаясь по карьерной лестнице. Я стал менеджером, а затем директором, и я делал это в течение 7 лет. Когда у меня появился старый грузовик, я не знал, что с ним делать. Мой нынешний деловой партнер, который в то время был другом, сказал: «Давайте попробуем.Давайте найдем драйвер и отправим его в путь. Посмотрим, сработает ли это».

Я провел 6 месяцев, изучая, что нужно, чтобы открыть компанию по грузоперевозкам. Я видел грузовики на дорогах, но это был мой единственный опыт с ними. Казалось, что многие люди начинают работать водителями, а затем покупают грузовик и расширяются. Несмотря на это, я сказал своим друзьям и семье: «Если они это сделают, то и я смогу!» Сначала у нас не было водителя, но у моего напарника был CDL, поэтому он вел грузовик первым, пока мы не нашли кого-то.

В течение первых полутора лет мы добавили второй грузовик. В следующем году мы добавили третью. К третьему году у меня были хорошие отношения с компаниями, которые давали мне [грузы], и у меня было больше работы, чем могли справиться 3 грузовика и 3 водителя. Мне начали звонить люди, владельцы-операторы просили работу и грузы. Когда я взял своего первого владельца-оператора, я понял, что это было бы идеально в этом бизнесе вместо того, чтобы добавлять свои грузовики, заниматься ремонтом и искать водителей. У меня до сих пор такая философия.

С какими трудностями вы столкнулись при построении своего бизнеса?

Грузоперевозки сопряжены с очень высоким риском с точки зрения несчастных случаев, поломки оборудования, водителей, оставляющих вас без дохода, и просто общего сопротивления, которое вы получаете от банков или брокеров. На каждом шагу было так сложно.

Банки не давали новой транспортной компании кредитную карту, потому что мы не работали больше года. Вам действительно нужен капитал, чтобы заняться грузоперевозками. Вы вкладываете свои собственные деньги, и на самом деле нет никого, кто мог бы вас поддержать.Многие страховые компании также не давали нам полис или давали необоснованные расценки. Со всех сторон в тот первый год это было похоже на войну. Ты просто пробиваешься.

К счастью, вначале я все еще получал зарплату от своей основной работы, поэтому я потратил ее на создание бизнеса. Через полгода я смог бросить. Хорошо то, что как только вы получите первый контракт, вы увидите, как поступают деньги. 

Каково быть женщиной в индустрии, где традиционно доминируют мужчины?

Мне пришлось учиться общаться с парнями с 2 лет.Я вырос в доме с 12 братьями и моим отцом, который был в политике и правительстве. Я просто наблюдал за ними и хотел быть похожим на них, но знал, что не могу. В России женщин не искали для карьеры. Речь шла о поиске хорошего мужа.

Грузоперевозки — очень тяжелая отрасль, особенно для женщин. В начале, когда я пытался устроиться на работу, я стоял рядом с огромными парнями на каком-то складе. Я начинал говорить о том, почему они должны работать с нами, а они говорили: «Хорошо, приведи своего босса.Я говорил: «Вообще-то я босс», и каждый раз в ответ было что-то вроде: «Убирайся […] отсюда!» Они не поверили бы мне, пока я не доказал, что грузовики действительно были моими.

Но я верю, что если вы вложите время, усилия и всю душу, вы сможете научиться тому, что вам нужно. Иногда ты учишься на собственном горьком опыте, но ты действительно можешь делать все, что захочешь.

Легче ли сейчас быть женщиной в грузоперевозках, чем когда вы начинали?

Эта отрасль очень медленно меняется с точки зрения правил и философии.Я знаю только одну женщину, которая управляет транспортной компанией, и мы чувствуем себя так близко, потому что она единственная, с кем я действительно могу общаться. Парни могут не воспринимать меня всерьез, и нужно быть осторожным, чтобы заслужить их уважение, но меня это не возмущает. Я благодарен, что большую часть времени меня принимают.

Как Uber Freight помогает вам выполнять вашу работу?

Пользуемся Uber Freight почти год. В тот момент, когда я начал, я не хотел останавливаться. Uber [Freight] настолько прогрессивен в этой индустрии старой школы.Я действительно думаю, что простота и процесс, отсутствие необходимости вести переговоры и звонить 10 различным брокерам для обеспечения безопасности грузов, экономят так много времени и дают душевное спокойствие. Я использую функции автопарка, чтобы бронировать грузы и назначать водителей, и мои водители тоже используют приложение.

Младшим понравится. Старшие всегда такие: «А что, если я все испорчу?» Но я говорю им, что вы не можете ошибиться, потому что это так просто. Мне очень нравится то, что вы все придумали, как и то, что Uber сделал с [райдшерингом].Я бы сказал, что вы сумасшедший, если попытаетесь сделать это с грузоперевозками, но вы это сделали! Я восхищаюсь тем, кто придумал эту идею. Я не против прогресса.

Что вам нравится в вашей работе?

Мне нравится работать с людьми, такими как менеджеры по работе с клиентами, водители и складские [рабочие]. Я думаю, что люди проще, чем машины или компьютеры. Я также люблю гибкость построения собственного будущего. Все зависит от меня, чтобы сделать лучше.

Как открыть автотранспортную компанию: руководство из 8 шагов

8 мин.Читать

1. Ступица
2. Запуск
3. Как создать успешную автотранспортную компанию

Автоперевозки и грузовые перевозки составляют значительную часть американской экономики. По мере того, как скоропортящиеся, нескоропортящиеся товары и товары, связанные со строительством, доставляются по межштатным автомагистралям и автомагистралям, опытные водители и налаженные автотранспортные предприятия поддерживают работу отраслей, которые от них зависят. В этом руководстве мы объясним, как создать автотранспортную компанию, с практическими советами и шагами, которым нужно следовать.

Потребуются ли десятилетия или всего лишь месяцы, чтобы решить, хотите ли вы начать свой бизнес в сфере грузоперевозок, наличие правильных инструментов и информации поможет вам добиться успеха в будущем. В этом руководстве вы узнаете, чем занимается автотранспортный бизнес и с чего начать.

Чем занимается автотранспортный бизнес?

В отрасли грузоперевозок существует множество бизнес-моделей. Они варьируются от показов одного человека с одним полуприцепом до целых парков компаний с тысячами буровых установок и водителей.Независимо от размера или структуры, автоперевозки — это поставщик услуг, который доставляет до 70% продуктов, которые мы используем, потребляем, едим или должны получать на регулярной основе.

Различные транспортные компании могут специализироваться на типах товаров или продуктов, которые они перевозят из одного места в другое. Кроме того, компании могут работать с определенными распределительными или операционными центрами, чтобы забирать новые товары грузовиком. Некоторые компании работают даже в ключевых регионах страны, чтобы обеспечить быструю и эффективную доставку автотранспортом.

Прогнозы и тенденции для автотранспортных компаний

В целом отрасль грузоперевозок не застрахована от типичных проблем, которые затрагивают такие отрасли, как производство, розничная торговля, строительство и другие. Потребность в перевозимых потребительских товарах, продуктах и ​​материалах часто зависит от более крупных культурных и экономических тенденций. Хотя это так, такие организации, как Американская организация грузоперевозок, регулярно публикуют соответствующие статистические данные о тенденциях в области грузоперевозок, которые могут повлиять на деловые решения.

Например: 

• В 2018 г. выручка в национальном масштабе увеличилась по сравнению с предыдущим годом
• В 2018 г. автотранспортными компаниями было перевезено 11,5 млрд тонн грузов
• В 2019 г. было создано не менее 1300 новых рабочих мест в сфере грузоперевозок в результате дефицита или других транспортных потребностей

8 шагов к запуску вашего бизнеса грузоперевозок

Транспортная отрасль играет важную роль в повседневном использовании товаров и продуктов по всей Америке. Если вы хотите начать бизнес по грузоперевозкам, потенциальные выгоды и возможности для расширения велики.

Следуя приведенным ниже инструкциям, вы будете лучше подготовлены к запуску своей компании с соответствующей структурой с первого дня.

1. Исследования и планирование с целью

Если вы хотите узнать, как начать бизнес в сфере грузоперевозок, скорее всего, у вас уже есть некоторый опыт работы в этой отрасли. Независимо от того, работаете ли вы в административной или дистрибьюторской роли, или если вы были водителем в автотранспортной компании, вы можете использовать эти знания, чтобы заложить основу для своего бизнеса.

Прибыльность вашей компании начинается задолго до того, как вы получаете грузовик, подписываете контракты с клиентами или начинаете доставлять товары. На самом деле, чем больше вы исследуете такие вещи, как правила, активы, затраты и отраслевые стандарты, тем лучше вы сможете обслуживать своих клиентов в долгосрочной перспективе.

Вот несколько основных идей, которые вы должны спланировать (на бумаге), прежде чем начать свою компанию по перевозке грузов:

• Предполагаемый график и дата запуска
• Требования штата и федеральные требования, которые вы выполнили или должны будете выполнить
• Любые активы, которые вы приобретаете, и то, к чему у вас может быть доступ
• Информация о местных и региональных конкурентах 
• Ожидаемые цели для развития бизнеса и устойчивость

2.Принять решение о бизнес-плане и структуре

После того, как вы провели базовый мозговой штурм, пришло время перейти к аспекту бизнес-плана вашего автотранспортного бизнеса.

Бизнес-план включает:

• Реалистичные цели роста компании
• Общее представление о доходах и расходах
• Планы найма и трудоустройства
• Список активов и финансовая информация
• Уникальное ценностное предложение в отрасли

работа с банками, потенциальными инвесторами, новыми клиентами и даже будущими сотрудниками.

3. Безопасные сертификаты и лицензии

Отрасль грузоперевозок предлагает большой потенциал для новых предпринимателей, но это также строго регулируемая сфера. Как известно большинству опытных водителей, наличие соответствующих лицензий и юридических сертификатов помогает соблюдать требования.

Ниже приведены некоторые из основных сертификатов, которые вам потребуются, чтобы начать свой бизнес:

• Коммерческое водительское удостоверение (CDL): CDL требуется на федеральном уровне для всех водителей коммерческих грузовиков.Поскольку это общая потребность, существует множество способов обеспечить это требование с помощью локальных классов и других ресурсов. Даже если вы, как владелец автотранспортной компании, не водите грузовик, важно, чтобы ваш CDL оставался актуальным.
• Эксплуатационный орган и номер автомобильного перевозчика (MC): Эксплуатационный орган поступает от Министерства транспорта (DOT) и требуется для всех наемных перевозчиков, перевозящих материалы через границы штата на грузовиках. Вы можете получить свой собственный номер автотранспортного перевозчика непосредственно в DOT.

4. Соответствие нормативным и правовым требованиям

В дополнение к вышеуказанным сертификатам существует несколько стандартов, которых ваша компания должна придерживаться с юридической точки зрения. Это не только меняет вашу способность работать, если вы нарушаете правила, но и определяет, как вы платите налоги с компании.

Когда вы начинаете свою компанию, выполнение следующих шагов должно быть одним из ваших главных приоритетов:

• Номер USDOT: Номер USDOT применяется к определенным типам водителей и грузовых перевозчиков, особенно тем, которые перевозят опасные материалы на грузовиках.Если вы занимаетесь какой-либо межгосударственной торговлей, проверьте, нужно ли вам получать этот номер.
• Технологический агент: В случае судебных исков или федеральных разбирательств наличие технологического агента под рукой является федеральным требованием. Хотя конкретные рекомендации различаются в зависимости от штата, агент процесса несет ответственность за получение и отправку документов в случае судебного разбирательства.
• Соглашения о налоге на использование тяжелых транспортных средств и топливо: Если ваш грузовик весит более 55 000 фунтов на дороге, вы можете облагаться налогом на использование тяжелых транспортных средств.Кроме того, автотранспортные компании обязаны сообщать о количестве топлива, использованного в транспорте.

Несмотря на то, что это может привести к дополнительным административным обязанностям, соблюдение требований закона может помочь вам избежать ненужных судебных издержек или головной боли.

5. Получите необходимое финансирование и финансы

Коммерческая автотранспортная компания требует значительных начальных затрат, и это следует учитывать при создании бизнес-плана.Если у вас нет средств на личном счете, вам может потребоваться найти инвесторов или воспользоваться вариантами бизнес-кредита.

Кроме того, рекомендуется заранее подумать о своих бухгалтерских потребностях, когда начнется бизнес. Система выставления счетов без стресса может помочь клиентам своевременно выставлять счета, чтобы получить причитающиеся средства. Использование оптимизированной системы бухгалтерского учета, созданной для владельцев бизнеса и дальнобойщиков, также может значительно облегчить вашу финансовую жизнь, поскольку вы управляете счетами, расходами и многим другим.

6.Приобретение оборудования и подходящих транспортных средств

Поскольку вам нужно будет сделать несколько крупных покупок, включая тракторы, грузовики, ремонтное оборудование и лицензии на ведение бизнеса, было бы разумно рассмотреть возможность открытия новой кредитной линии. Это позволяет удовлетворить потребности вашего нового бизнеса, защищая при этом денежные средства.

Помните, что в такой строго регулируемой отрасли, как грузоперевозки, вы не можете позволить себе экономить на плохом оборудовании или материалах. Безопасность, доверие клиентов и рост бизнеса зависят от наличия надежных транспортных средств.Совершайте покупки с умом, но при этом соблюдайте требования.

7. Надежное полное страховое покрытие

В грузоперевозках страхование является одним из наиболее важных аспектов вашего повседневного бизнеса. Вам необходимо не только застраховать транспортные средства и буровые установки, которые вы покупаете, но также необходимо застраховать ответственность за любой потенциальный ущерб, понесенный во время эксплуатации грузовика.

Виды страхования, на которые следует обратить внимание, включают:

• Страхование ограниченной ответственности
• Страхование грузов
• Страхование пассажиров от несчастных случаев

Федеральное управление безопасности автомобильных перевозчиков является отличным ресурсом для получения дополнительной информации о конкретных требованиях к подаче документов и полисах для владельцев и дальнобойщиков.

8. Наймите команду

Один из последних шагов на пути построения бизнеса — нанять команду для обслуживания растущей клиентской базы.

Полноценная команда автотранспортной компании может включать:

• Исполнительный или руководящий состав
• Автопарк или группа водителей грузовиков
• Административный и офисный персонал
• Связи с распределительными предприятиями
• Специалисты по грузоперевозкам
• Маркетинг, продажи и другой деловой персонал

9004 Для распространения о вашем новом деловом предприятии, вы должны начать общаться с будущими клиентами и налаживать связи в профессиональных кругах.

Кроме того, найм нескольких преданных своему делу членов команды по продажам и маркетингу может иметь решающее значение для запуска вашего бизнеса. Успех вашей компании потребует полноценных усилий нескольких человек с разным опытом, набором навыков и уровнем опыта работы в отрасли.

Начните свой бизнес-путешествие по грузоперевозкам уже сегодня

Мы надеемся, что это руководство о том, как открыть автотранспортную компанию, дало вам общее представление о том, как двигаться вперед к достижению ваших бизнес-целей. Для получения более подробной информации о том, как открыть службу грузоперевозок в вашем регионе, обратитесь к личному бизнес-консультанту или к финансовому эксперту.

Когда вы начинаете свой новый бизнес, позвольте существующей конкуренции и новым вызовам вдохновлять вас и продвигать вас к успеху. Хотя вы можете столкнуться с несколькими начальными препятствиями на своем пути, умение преодолевать их укрепит вашу выдержку, решимость и мышление. По мере того, как ваша автотранспортная компания растет, вы можете даже стать наставником для других, которые возлагают такие же надежды на то, чтобы начать работу!

---

РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

Лучший штат для открытия автотранспортной компании

Если вы ищете лучший штат для открытия автотранспортной компании, вам необходимо провести исследование.3 минуты чтения

1. Оклахома
2. Теннесси
3. Техас
4. Что общего у этих штатов?
5. Что следует учитывать при создании автотранспортной компании

Обновлено 14 июля 2020 г. :

Если вы ищете лучший штат для открытия автотранспортной компании, вам необходимо провести исследование. По данным Американской ассоциации грузоперевозок, в Соединенных Штатах насчитывается около 3,5 миллионов водителей грузовиков, и каждый девятый считается независимым.Большинство из них в основном владельцы-операторы.

Большинство этих водителей являются владельцами малого бизнеса и играют важную роль в транспортной отрасли страны. Даже с почти 500 000 автомобилей, сдаваемых в аренду каждый день, спрос на них все еще есть.

По оценкам The American Journal of Transportation (AJOT) в предыдущие годы более 700 миллиардов долларов, можно с уверенностью сказать, что Соединенные Штаты переживают бум в отрасли грузоперевозок. Однако из-за спроса на более высокую заработную плату и бонусы при регистрации со стороны водителей грузовиков малые компании изо всех сил пытаются добиться роста бизнеса.

Возможности грузоперевозок варьируются от штата к штату. Согласно AJOT, следующие штаты входят в первую пятерку в США для предприятий, занимающихся грузоперевозками:

.

• Оклахома
• Теннесси
• Техас
• Вашингтон
• Индиана

Оклахома

В Оклахоме почти никогда не бывает дорожного движения, а поскольку газ в штате добывается, он недорог, что делает открытие здесь компании по производству грузовых автомобилей исключительно прибыльным делом.Что также отличает Оклахому от других штатов, так это ее географическое положение.

Оклахома — нефтедобывающий штат. Правительство штата поощряет потребление собственной нефти, сохраняя низкие налоги на топливо. Естественно, это означает более низкие цены на дизельное топливо. Кроме того, в отрасли грузоперевозок меньше правил по сравнению с другими штатами. Дороги без пробок и безопасная среда вождения делают штат одним из лучших для автотранспортных компаний.

Если сравнить количество компаний, занимающихся грузовыми перевозками в Оклахоме, с численностью населения штата, становится очевидным, что расположение, низкая стоимость топлива, правила и условия вождения привлекают многих владельцев бизнеса в индустрию грузоперевозок в этом штате Среднего Запада.

Теннесси

Как и Оклахома, Теннесси предлагает более низкие цены на топливо по сравнению с другими штатами. Благодаря большому количеству крупных автомагистралей Теннесси продолжает работать над улучшением транспортной инфраструктуры, чтобы обеспечить безопасную и надежную сеть автомагистралей.

Техас

Техас также имеет меньше правил. Низкие затраты на топливо и множество возможностей для отрасли грузоперевозок привели к созданию большого количества предприятий, занимающихся грузоперевозками. Шум и суматоха в сфере грузоперевозок здесь вызывают большие заторы в нескольких городах, но преимущества перевешивают недостатки.Поездка из Далласа и Сан-Антонио того стоит для тех, кто хочет начать карьеру водителя грузовика.

Что общего у этих состояний?

Государства, занимающие первые места в списке, имеют несколько общих аспектов. Во-первых, все они расположены вдоль основных транспортных путей. Кроме того, каждый штат также предоставляет водителям огромное количество возможностей для трудоустройства, что упрощает достижение успеха в качестве владельца автотранспортной компании.

Что следует учитывать при открытии автотранспортной компании

Государство, благоприятное для грузоперевозок, будет вводить меньше правил для водителей и владельцев автотранспортных компаний.Строгие правила часто заставляют малый бизнес бороться, и это влияет на способность платить водителям заработную плату, которую они заслуживают.

При открытии автотранспортной компании следует учитывать еще один аспект: сколько вы будете платить водителям по сравнению со стоимостью жизни в этом конкретном штате. Вот где Вашингтон и Индиана живут лучше, чем в других штатах. Оба входят в топ-10 по самой высокой заработной плате в сфере грузоперевозок.

Рабочим в Вашингтоне и Техасе повезло, потому что они не обязаны платить подоходный налог.Теннесси платит подоходный налог только с доходов, таких как дивиденды и проценты. Это делает Вашингтон и Техас привлекательными для тех, кто хочет избежать уплаты подоходного налога.

Выбирая, где поселиться, работники грузоперевозок на личном опыте понимают, что дело не только в деньгах. Пять лучших штатов смогли предложить множество привлекательных для водителей удобств, таких как остановки для грузовиков, обеспечивающие адекватную парковку, качественную еду и ценный сервис.Все это важно, когда водители находятся в дороге. Кроме того, лучшее оборудование и доступная ночная парковка — это два преимущества, на которые следует обращать внимание при выборе штата, в котором можно открыть компанию по грузоперевозкам.

Если вам нужна помощь в определении того, в каком штате лучше всего открывать автотранспортную компанию, вы можете опубликовать свое юридическое требование на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.